開放大學(xué)《市場(chǎng)營銷學(xué)》形考任務(wù)1-4答案

市場(chǎng)營銷形考任務(wù)1-4任務(wù)一一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干市場(chǎng)營銷就是推銷和廣告。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目2正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念都屬于以企業(yè)產(chǎn)品為中心的經(jīng)營思想，其區(qū)別在于前者注重質(zhì)量，后者注重產(chǎn)量。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目3正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干從市場(chǎng)營銷學(xué)的角度來理解，市場(chǎng)是指買賣之間商品交換關(guān)系的總和。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目4正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益是企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重要內(nèi)容。選擇一項(xiàng)：E對(duì)°錯(cuò)題目5正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的第一個(gè)步驟是確定企業(yè)目標(biāo)。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目6正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干某企業(yè)一業(yè)務(wù)單位呈低市場(chǎng)增長(zhǎng)率、高相對(duì)市場(chǎng)占有率，對(duì)它最適宜的投資策略是發(fā)展策略。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目7正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干香水制造商設(shè)法說服不用香水的婦女使用香水，這是運(yùn)用了市場(chǎng)滲透策略。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目8正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的目的在于使企業(yè)的活動(dòng)與外部環(huán)境的發(fā)展變化相適應(yīng)。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目9正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干“市場(chǎng)營銷組合”這一概念是由美國的杰羅姆.麥卡錫教授首先提出來的。選擇一項(xiàng)：E對(duì)c錯(cuò)題目10正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干某拖拉機(jī)公司以前向橡膠和輪胎公司釆購所需輪胎，現(xiàn)決定自己辦廠生產(chǎn)輪胎。這就實(shí)現(xiàn)了前向一體化。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題冃11正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干微觀環(huán)境與宏觀環(huán)境之間是?種并列關(guān)系，微觀環(huán)境并不受制于宏觀環(huán)境，各自獨(dú)立地對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)發(fā)揮著影響作用。選擇一項(xiàng)：C對(duì)巳錯(cuò)題「I12題目題目#正確獲得2.00分中的2.00分題干電話調(diào)查法回應(yīng)率髙，可以很快給出有效答案，是迅速收集信息的最好方法。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題H51E確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干搜集二手資料的主要方法是文案調(diào)査法。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目6正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干公司最直接的競(jìng)爭(zhēng)者是那些同一行業(yè)統(tǒng)一戰(zhàn)略群體的公司。選擇一項(xiàng)：E對(duì)標(biāo)記題冃題干差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是通過充分認(rèn)識(shí)自己的優(yōu)勢(shì)、集中發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)取勝的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題H8正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)通常以與本企業(yè)相似的競(jìng)爭(zhēng)者為進(jìn)攻的目標(biāo)。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目9正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略的核心是進(jìn)攻。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題「I10正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干采用跟隨策略的缺點(diǎn)在于風(fēng)險(xiǎn)很大。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目11正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干消費(fèi)者購買行為的特征不能作為細(xì)分變數(shù)。選擇一項(xiàng)：c對(duì)E錯(cuò)題目12正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干如果市場(chǎng)上所有顧客在同一時(shí)期偏好相同，對(duì)營銷刺激的反應(yīng)也相近，宜實(shí)行無差異性市場(chǎng)策略”選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題「I13正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干避強(qiáng)定位策略要求企業(yè)必須具有與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不相上下的的競(jìng)爭(zhēng)能力。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目14正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干差異性市場(chǎng)策略的最大缺點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較大。選擇一項(xiàng)：c對(duì)E錯(cuò)題目15正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干生產(chǎn)者市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)與消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分是一樣的。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題「I16正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干經(jīng)營者除了提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，還必須提供相應(yīng)的附加服務(wù)，如保養(yǎng)、售后服務(wù)等，這是產(chǎn)品整體概念的一部分,很有必要。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目17正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干某攝影用品公司經(jīng)營照相機(jī)、攝影器材、沖洗藥品等，其中照相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品線，在相機(jī)這類產(chǎn)品中，海鷗DF相機(jī)就是一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目。選擇一項(xiàng)：E對(duì)c錯(cuò)題目18正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干品牌是一種集合概念，蘊(yùn)涵著豐富的市場(chǎng)信息，其中最持久并且揭示了品牌間差異的實(shí)質(zhì)性的是品牌的利益。選擇一項(xiàng)：c對(duì)巳錯(cuò)題「I19標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干一個(gè)設(shè)計(jì)出色的產(chǎn)品包裝，不但可以保護(hù)產(chǎn)品，還可以増加商品本身的價(jià)值，進(jìn)而增加企業(yè)的利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：E對(duì)c錯(cuò)題H20正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干每一種產(chǎn)品都需經(jīng)歷介紹期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期等四個(gè)階段。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)標(biāo)記題目信息文本二、單項(xiàng)選擇（每小題2分，共40分）題目21不正確獲得2.00分中的0.00分題干一個(gè)由人、機(jī)器和程序組成，為營銷決策者收集、挑選、分析、評(píng)估和分配其所需要的、及時(shí)的和準(zhǔn)確的信息綜合系統(tǒng)就是（）。選擇一項(xiàng)：Ca.市場(chǎng)營銷調(diào)研系統(tǒng)Cb.企業(yè)生態(tài)環(huán)境系統(tǒng)Ec.市場(chǎng)營銷組織系統(tǒng)Cd.市場(chǎng)營銷信息系統(tǒng)題冃22正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)內(nèi)部的信息來源？（）選擇一項(xiàng)：Qa.企業(yè)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析材料°b.會(huì)計(jì)記錄Cc,企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)資料Ed.政府發(fā)布的經(jīng)濟(jì)公報(bào)題目23正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干問卷設(shè)計(jì)中有這樣一個(gè)問句："您是否經(jīng)常購買啤酒？"，這個(gè)問句存在什么問題？（）選擇一項(xiàng)：ca.沒有不妥b.問題具有引導(dǎo)性Cc,問題過于簡(jiǎn)短Ed.用詞不確切題目24正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干本調(diào)查是為了了解某市上網(wǎng)人口數(shù)、上網(wǎng)人口的特性、上網(wǎng)方式、上網(wǎng)時(shí)間以相關(guān)網(wǎng)絡(luò)行為，以了解網(wǎng)絡(luò)使用人口的組成特性與使用狀況，這項(xiàng)調(diào)研屬于（ ）。選擇一項(xiàng)：Ea,描述性調(diào)研Cb.因果分析調(diào)研Cc.預(yù)測(cè)性調(diào)研Cd.探索性調(diào)研題目25正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干市場(chǎng)營銷調(diào)研的第一步是（）。選擇一項(xiàng)：Ua.確定一個(gè)抽樣計(jì)劃Cb.進(jìn)行調(diào)研設(shè)計(jì)Ec.收集信息Cd.確定問題研究目標(biāo)題h26標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干一個(gè)企業(yè)若要識(shí)別其競(jìng)爭(zhēng)者，通?？蓮囊韵拢?）方面進(jìn)行。選擇一項(xiàng)：Ca.分銷渠道Eb.產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)CC.利潤(rùn)C(jī)d.目標(biāo)和戰(zhàn)略題冃27正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干O通過以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和高水平的服務(wù)贏得顧客和公眾取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇一項(xiàng)：Ca.差異優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Cb.集中優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Ec.髙質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略Cd.情報(bào)分析中心題H28正確獲得2.00分中的2.00分題干）競(jìng)爭(zhēng)策略。當(dāng)一個(gè)企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財(cái)力都比較薄弱時(shí)，應(yīng)當(dāng)釆?。ǎ└?jìng)爭(zhēng)策略。選擇一項(xiàng)：Ca.市場(chǎng)多角化Cb.防御策略Cc.進(jìn)攻策略巳d.專業(yè)化生產(chǎn)和經(jīng)營題目29正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干市場(chǎng)領(lǐng)先者擴(kuò)大市場(chǎng)需求量的途徑是（ ）O選擇一項(xiàng)：Ea.開辟產(chǎn)品的新用途Cb.以攻為守DC.保持市場(chǎng)份額cd.正面進(jìn)攻題目30正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干為了掌握及時(shí)準(zhǔn)確的競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)，企業(yè)需要建立（）?選擇一項(xiàng)：Ca.情報(bào)分析中心Cb.超大型數(shù)據(jù)庫C.自己的市場(chǎng)信息系統(tǒng)Cd.云市場(chǎng)信息系統(tǒng)題目31正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干同一細(xì)分市場(chǎng)的顧客需求具有（選擇一項(xiàng)：Ca.較少的共同性Cb.絕對(duì)的共同性Ec.較多的共同性Cd.較少的共同性題目32正確獲褂2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干）所做的細(xì)分。某服裝企業(yè)將消費(fèi)者市場(chǎng)分為"傳統(tǒng)型"、"新潮型"、"節(jié)儉型""奢靡型”等，這是依據(jù)（）所做的細(xì)分。選擇一項(xiàng)：ca.地理因素Cb.地理因素Ec.心理因素Cd.購買行為因素題目33正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干避強(qiáng)定位策略的主要優(yōu)點(diǎn)是：（）選擇一項(xiàng)：EA.使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小CB.有利于提高產(chǎn)品的質(zhì)最CC.有利于企業(yè)占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置CD.有利于提髙企業(yè)管理水平題目34正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干無差異性策略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）。選擇一項(xiàng)：Ca.市場(chǎng)占有率強(qiáng)Cb.需求滿足程度高Cc.市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)Ed.成本的經(jīng)濟(jì)性題目35正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干市場(chǎng)細(xì)分最重要的作用體現(xiàn)在：（）選擇一項(xiàng)：Ca.有利于企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模Eb.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)Cc.有利于處理好與中間商的關(guān)系°d.有利于企業(yè)提高技術(shù)研發(fā)能力題目36正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干某服裝廠原來只生產(chǎn)高檔服裝，后來規(guī)模擴(kuò)大，開始?jí)埣由a(chǎn)中檔和抵擋服裝，這種產(chǎn)品組合策略屬于（）。選擇一項(xiàng)：°a.向上延伸Cb.縮減策略Ec,向下延伸Cd.雙向延伸題目37正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干寶潔公司為其擁有的不同的美發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品分別制定了不同的品牌，在中國市場(chǎng)上，該公司擁有飄柔、海飛紅、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。寶潔公司采取的商標(biāo)策略是：（）選擇一項(xiàng)：ca.等級(jí)商標(biāo)策略Eb.家族商標(biāo)策略Cc.類似商標(biāo)策略Cd.推進(jìn)商標(biāo)策略題目38正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下關(guān)于包裝的說法哪個(gè)是不對(duì)的？（）選擇一項(xiàng)：Ca.包裝要與其商品的性質(zhì)及風(fēng)格?致Cb.包裝對(duì)顧客要有吸引力Cc.包裝要易裝運(yùn)、儲(chǔ)放Ed.包裝越精美越好題口39正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不應(yīng)是優(yōu)選最佳新產(chǎn)品構(gòu)想的依據(jù)？（選擇一項(xiàng)：Ca.新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況Cb.新產(chǎn)品的獲利情況Cc.未來的市場(chǎng)潛量Ed.新產(chǎn)品的體積大小題h40正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干在新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段，營銷部門的主要責(zé)任是（選擇一項(xiàng)：巳a,搜集構(gòu)想Cb.進(jìn)行環(huán)境分析Cc.進(jìn)行營業(yè)分析Cd.評(píng)核與篩選標(biāo)記題目信息文本三、多項(xiàng)選擇（每小題2分，共20分）題目41正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干二手資料的信息來源有（）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.報(bào)刊、書籍17b.商業(yè)資料rC.原始資料"d.內(nèi)部來源17e.政府刊物題目42正確挾得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下屬于調(diào)研方案設(shè)計(jì)需要確定的問題的是（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：Qa.調(diào)研項(xiàng)目預(yù)算17b.如何收集信息17c.需要回答什么問題17d.何時(shí)收集信息「e.企業(yè)的市場(chǎng)定位題目43正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪幾個(gè)是市場(chǎng)領(lǐng)先者的策略？（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：ra.季節(jié)折扣17b.陣地防御°c,開辟產(chǎn)品的新用途「d.正面進(jìn)攻1717e.年齡1717e.年齡17e.提高市場(chǎng)占有率題目44正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干補(bǔ)缺基點(diǎn)的特征主要有：（ ）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a,有足夠的市場(chǎng)潛量和購買力廠b.產(chǎn)品的需求具有較強(qiáng)的季節(jié)性17c.企業(yè)具有占據(jù)該補(bǔ)缺基點(diǎn)所必需的資源和能力戸d.對(duì)主要競(jìng)爭(zhēng)者不具有吸引力re.生產(chǎn)和消費(fèi)都比較集中題冃45正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干）等差異所決除了對(duì)某些同質(zhì)商品外，消費(fèi)者的需求總是各不相同的，這是由消費(fèi)者的（定的。）等差異所決選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.地理位置戸b.個(gè)性17c.購買行為17d.文化背景題目46正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干地理細(xì)分變數(shù)有（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：「a.生活方式戸b.地形Qc,城鄉(xiāng)17d.氣候17e.人口密度題目47正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干包裝的作用表現(xiàn)在（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.便于識(shí)別商品戸b.方便使用rc.增加產(chǎn)品的實(shí)用性17d,保護(hù)產(chǎn)品17e.傳遞產(chǎn)品信息題目48正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中，（ ）。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.要研究目標(biāo)顧客對(duì)該產(chǎn)品各種屬性的重視程度17b,要了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位「c.要充分強(qiáng)調(diào)本企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)17d.要選擇本企業(yè)產(chǎn)品的特色和獨(dú)特形象Fe,要避開競(jìng)爭(zhēng)者的市場(chǎng)定位題I」49正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干企業(yè)針對(duì)成熟期的產(chǎn)品所采取的市場(chǎng)營銷策略，一般來說可釆取的途徑是:選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：Fa.立即停止生產(chǎn)17b.開發(fā)新產(chǎn)品戸c.開發(fā)新市場(chǎng)17d.鞏固老用戶戸e.重點(diǎn)宣傳企業(yè)信譽(yù)題目50正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干新產(chǎn)品開發(fā)需要優(yōu)選最佳產(chǎn)品構(gòu)想，選擇的依據(jù)是（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a,新產(chǎn)品的獲利情況17b.未來的市場(chǎng)潛量17c,新產(chǎn)品的成本與設(shè)備能力情況戸d.新產(chǎn)品的原料來源保證情況任務(wù)三一、判斷題（每小題2分，共40分）題目1正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，為了與同行和平共處，適于采用隨行就市定價(jià)法。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題冃2正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干成本導(dǎo)向定價(jià)法的缺點(diǎn)是不能反映市場(chǎng)需求狀況和競(jìng)爭(zhēng)狀況。選擇一項(xiàng)：E對(duì)c錯(cuò)題目3正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)企業(yè)以利潤(rùn)最大化為定價(jià)目標(biāo)時(shí)，其價(jià)格往往定得很高，以求在最短的時(shí)間內(nèi)取得最大利潤(rùn)。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題冃4正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性與產(chǎn)品本身的獨(dú)特性和知名度密切相關(guān)，越是獨(dú)具特色和知名度高的產(chǎn)品，需求彈性越大，反之，則需求彈性越小。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題冃5正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干對(duì)于互補(bǔ)產(chǎn)品的定價(jià)原則是同高同低。選擇一項(xiàng)：E錯(cuò)題目6正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干分銷渠道的存在是為解決因生產(chǎn)與消費(fèi)的分離而產(chǎn)生的產(chǎn)品數(shù)量、品種、時(shí)間、地點(diǎn)和所有權(quán)等方面的矛盾。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題冃7正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干生產(chǎn)企業(yè)在特定的市場(chǎng)里，選擇幾家批發(fā)商或零售商銷售特定的產(chǎn)品，這就是選擇性銷售。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目8正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干真正折扣商店以低價(jià)銷售產(chǎn)品，所以其經(jīng)營的產(chǎn)品品質(zhì)-?般不會(huì)很高。選擇一項(xiàng)：CC對(duì)CC對(duì)E錯(cuò)題目9正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干直效營銷有助于企業(yè)降低經(jīng)營成本。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)ssn10正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干消費(fèi)品分銷渠道的主要類型是直接式渠道。選擇一項(xiàng)：c對(duì)E錯(cuò)題目11正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干公共關(guān)系足一項(xiàng)短期的促銷方式。選擇?項(xiàng)：E錯(cuò)題目12正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干企業(yè)進(jìn)行有效溝通的第一步就是找出目標(biāo)接受者。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)fisn13正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干促銷的實(shí)質(zhì)是商品交換。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題目14正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干銷售促進(jìn)適用于品牌忠誠性較強(qiáng)的消費(fèi)者。選擇一項(xiàng)：E錯(cuò)題目15正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干網(wǎng)絡(luò)營銷的目的，是利用各種互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)營銷活動(dòng)提供有效的支持。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題冃16正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干關(guān)系營銷就是企業(yè)要經(jīng)常單向地向顧客發(fā)送信息，以此來影響顧客的購買行為。選擇一項(xiàng)：c對(duì)E錯(cuò)題目17正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干數(shù)據(jù)庫營銷的運(yùn)作的第一步是數(shù)據(jù)存儲(chǔ)。選擇一項(xiàng)：E錯(cuò)題目18正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干綠色營銷是以滿足消費(fèi)者的利益為目的、以保護(hù)企業(yè)利益為宗旨的營銷模式。選擇一項(xiàng)：C對(duì)E錯(cuò)題冃19正確狹得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干行動(dòng)式營銷通過偶像、角色來激發(fā)消費(fèi)者，使其生活形態(tài)得以改變，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。選擇一項(xiàng)：E對(duì)C錯(cuò)題目20正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干當(dāng)產(chǎn)品處于其生命周期的介紹期時(shí)，促銷策略的重點(diǎn)是認(rèn)識(shí)了解商品，提高知名度。選擇一項(xiàng)：E對(duì)c錯(cuò)標(biāo)記題目信息文本二、單選題（每小題2分，共40分）題目21正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下屬于需求導(dǎo)向定價(jià)法的有（）。選擇一項(xiàng)：Ea.理解價(jià)值定價(jià)法Cb.隨行就市定價(jià)法Cc.追隨定價(jià)法Cd.成本加成定價(jià)法題目22正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干）的定價(jià)方法。當(dāng)企業(yè)有意愿與同行和平共處而且自身產(chǎn)品成本的不確定因素又較多時(shí)，企業(yè)往往會(huì)采?。ǎ┑亩▋r(jià)方法。選擇一項(xiàng)：區(qū)a.隨行就市定價(jià)法匚：b.邊際成本加成法Cc,密封遞價(jià)法Cd.理解價(jià)值定價(jià)法題目23正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干一般說來，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于（）。選擇一項(xiàng)：Ea.產(chǎn)品的成本費(fèi)用Cb.產(chǎn)品的市場(chǎng)需求CC.替代產(chǎn)品的價(jià)格cd.相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格題口24正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干在以下哪種情況下，企業(yè)宜釆取薄利多銷策略？（選擇一項(xiàng)：Ca,產(chǎn)品缺乏需求彈性即E<l時(shí)Cb.產(chǎn)品是生活必需品CC.產(chǎn)品具有一般需求彈性即E=1時(shí)Ed.產(chǎn)品富于需求彈性即E>l時(shí)題目25不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干在市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格極為敏感、企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費(fèi)用會(huì)隨生產(chǎn)經(jīng)營的增加而下降，低價(jià)不會(huì)引起實(shí)際和潛生的競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)宜對(duì)此產(chǎn)品采用（）選擇一項(xiàng)：Ea.撇脂定價(jià)Cb.中間定價(jià)Cc.滲透定價(jià)Cd.理解價(jià)值定價(jià)題H26正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干在工業(yè)品（特別是單位價(jià)值較高的工業(yè)品）銷售中，（）模式占主要地位。選擇一項(xiàng)：Ea.直接渠道Cb.寬渠道CC.間接渠道Cd.長(zhǎng)渠道題目27正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干下列情況下的（）類產(chǎn)品宜采用最短的分銷渠道。選擇一項(xiàng)：Ea.技術(shù)性強(qiáng)、價(jià)格昂貴的產(chǎn)品Cb.處在成熟期的產(chǎn)品Cc.單價(jià)低、體積小的日常用品Cd.生產(chǎn)集中、消費(fèi)分散的產(chǎn)品題目28正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪一項(xiàng)不是批發(fā)商的職能？（）。選擇一項(xiàng)：ca.集散商品Cb.溝通產(chǎn)消信息Cc.承擔(dān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)Ed.延長(zhǎng)產(chǎn)品的生命周期題目29正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干下面哪種方式不屬于直效營銷？（）選擇一項(xiàng)：巳a.店鋪營銷°b.電視營銷Cc.目錄營銷°d.電話營銷題目30不正確獲得2.00分中的0.00分標(biāo)記題目題干渠道成員之間彼此獨(dú)立，各為其利，條件合適便達(dá)成購銷交易，不合適便各自獨(dú)自行動(dòng)，這種松散的銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)稱之為（）選擇一項(xiàng)：Ca.個(gè)別式分銷渠道結(jié)構(gòu)Cb.管理式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)Ec.契約式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)Cd.所有權(quán)式垂直分銷渠道結(jié)構(gòu)題目31正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干整合營銷溝通的目的是（）選擇一項(xiàng)：Ca.整合溝通資源cb.提高溝通效率Ec.建立起品牌與消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期關(guān)系cd.整合溝通內(nèi)容題目32正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干制造商推銷價(jià)格昂貴、技術(shù)復(fù)雜的機(jī)器設(shè)備時(shí)，適宜釆?。ǎ┑姆绞健＿x擇一項(xiàng)：ca.廣告宜傳Eb.人員推銷Cc.營業(yè)推廣Cd.經(jīng)銷商商品陳列題日33正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干哪種促銷方式是一種能見度最高的公共溝通方式，受眾面廣，并在一定范圍表現(xiàn)為無差異地提供信息，許多人共同接受同樣的信息？（）選擇一項(xiàng)：Ca.銷售促進(jìn)Cb.人員推銷Ec.廣告□d.公共關(guān)系題h34正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪個(gè)不是廣播媒體的優(yōu)越性？（）。選擇一項(xiàng)：Ca.聽眾廣泛Eb.針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢Cc.制作簡(jiǎn)單、費(fèi)用較低Cd.傳播迅速、及時(shí)題目35正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下不屬于銷吿促進(jìn)方式的是哪一項(xiàng)？（選擇一項(xiàng)：c3.贈(zèng)品促銷Cb.訂貨會(huì)與展銷會(huì)Cc.優(yōu)惠券Ed.上門推銷題冃36正確獲得2.00分中的2.00分題干以下哪個(gè)不是網(wǎng)絡(luò)營銷的手段？（）選擇一項(xiàng)：Ca.網(wǎng)上商店Cb.交換鏈接Cc.搜索引擎注冊(cè)與排名巳d.商品展銷會(huì)題目37正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干關(guān)系營銷的本質(zhì)特征不包括：（）選擇一項(xiàng)：Ca.雙向互動(dòng)的溝通Cb.即時(shí)的信息分享Ec.更快地達(dá)成交易°d.多贏的營銷活動(dòng)題目38正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干大規(guī)模定制的內(nèi)涵是：（）選擇一項(xiàng)：Ea.個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)的大規(guī)模生產(chǎn)Ub.不同的產(chǎn)品或服務(wù)滿足不同消費(fèi)者的需要Cc.產(chǎn)品品種的多樣化Cd.一種產(chǎn)品或服務(wù)滿足絕大多數(shù)消費(fèi)者的需要題目39正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不屬于企業(yè)體驗(yàn)營銷的策略？（）。選擇一項(xiàng)：ca.感官式營銷Cb.思考式營銷巳c.直接營銷Cd.情感式營銷題目40正確挾得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪一個(gè)不是綠色產(chǎn)品的特征？（）選擇一項(xiàng)：Ca.產(chǎn)品既能滿足消費(fèi)者的需求，又能達(dá)到有關(guān)環(huán)保和安全衛(wèi)生的標(biāo)準(zhǔn)Cb.釆用綠色包裝和綠色標(biāo)志Cc.產(chǎn)品盡可能減少資源的消耗，更多地利用再生資源Ed.產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，有良好的售后服務(wù)標(biāo)記題目信息文本三、多選題（每小題2分，共計(jì)20分）題目41正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下哪種價(jià)格形式屬于差別定價(jià)？（）選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：「a.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠17b.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格「c.對(duì)大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠廠d,在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的“大甩賣”、"酬賓大減價(jià)"等活動(dòng)°e.劇院里不同位置的座位的票價(jià)不同題目42正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題冃題干影響產(chǎn)品需求價(jià)格彈性的因素很多，在以下哪種情況下產(chǎn)品的需求價(jià)格彈性最??？( )選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.用途很多的產(chǎn)品17b.知名度高的名牌產(chǎn)品*c.缺少替代品且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品也少的產(chǎn)品「-d.與生活關(guān)系不十分密切且競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品多的非必需品Ve.與生活關(guān)系密切的必需品題目43正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干以下( )情況下，新產(chǎn)品可釆取滲透定價(jià)策略?選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.新產(chǎn)品無明顯特色，且市場(chǎng)己被他人領(lǐng)先rb.新產(chǎn)品有顯著優(yōu)點(diǎn)c.新產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈d.生產(chǎn)和分銷成本有可能隨產(chǎn)量和銷量的擴(kuò)大而降低「-e.產(chǎn)品需求的價(jià)格彈性小題目44正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干）等類型。價(jià)格折扣主要有（）等類型。選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.現(xiàn)金折扣b.季節(jié)折扣rc.贈(zèng)品銷售d.業(yè)務(wù)折扣e.數(shù)量折扣題目45正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干短渠道的好處是（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：a.節(jié)省流通費(fèi)用b.市場(chǎng)信息反饋快廠c.有利于杜絕假冒偽劣d.產(chǎn)品上市速度快re.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)、覆蓋面廣題目46正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干卜.列哪種情況適宜采取普遍性銷售策略？（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：*a.企業(yè)生產(chǎn)量大、營銷能力強(qiáng)rb.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效行強(qiáng)rd.產(chǎn)品體積大“e.產(chǎn)品潛在的消費(fèi)者或用戶分布面廣題目47部分正確獲得2.00分中的1.33分題目48正確標(biāo)記題冃題干具備卜,列哪些條件時(shí)，企業(yè)可選擇直接式渠道？（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：ra.中間商實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)高b.消費(fèi)者或用戶一次需求批量大rc.產(chǎn)品易腐易損，需求時(shí)效性廠d.市場(chǎng)需求范圍廣e.產(chǎn)品技術(shù)性強(qiáng)獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因索有（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng):a.環(huán)境特性b.顧客特性c.產(chǎn)品特性標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目標(biāo)記題目d.企業(yè)特性e.競(jìng)爭(zhēng)特性題目49正確獲得2.00分中的2.00分標(biāo)記題目題干影響企業(yè)促銷組合和促銷策略的因素很多，主要應(yīng)考慮的因素有:選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：ra.市場(chǎng)細(xì)分b.現(xiàn)實(shí)和潛在顧客的狀況c.產(chǎn)品生命周期的階段d.產(chǎn)品類型與特點(diǎn)e.推或拉的策略題目50正確獲得2.00分中的2.00分題干以下哪種情況適宜釆用人員推銷？（選擇一項(xiàng)或多項(xiàng)：17a.企業(yè)產(chǎn)品只在某幾個(gè)市場(chǎng)銷售b.價(jià)格昂貴的產(chǎn)品c.技術(shù)性強(qiáng)，消費(fèi)者和用戶集中d.企業(yè)推銷能力強(qiáng)廠e.當(dāng)產(chǎn)品處于介紹期時(shí)任務(wù)四一、案例設(shè)計(jì)與分析（15分）（請(qǐng)將答案以附件的形式提交，在在線輸入框中輸入"見附件"）題H1完成獲得15.00分中的14.00分標(biāo)記題目題干請(qǐng)上網(wǎng)（或通過其他方式，如報(bào)紙、雜志等）査找一篇市場(chǎng)營銷學(xué)方面的案例，將其復(fù)制在本次作業(yè)上，就你所選擇的案例提出1~2個(gè)問題，并做出分析或判斷。（分析部分不少于500字）（評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：案例5分，問題5分，分析5分）【注：（1）學(xué)生可以自行采集案例，但須保證案例的真實(shí)性；（2）不得選用本課導(dǎo)學(xué)和網(wǎng)絡(luò)課程提供的案例）】答：1.珠江鋼琴成功拓展美國市場(chǎng)的關(guān)鍵是什么？能否具體描述并分析其策略框架？答：珠江鋼琴成功拓展美國市場(chǎng)的關(guān)鍵是營銷給珠江鋼琴插上r騰飛的翅膀。珠江鋼琴廠取得自營進(jìn)出口權(quán)后第一次到美國參展遭到冷遇之后，珠江鋼琴之后的二十年不僅在產(chǎn)品上下足了功夫，最主要的是營銷策略上重大的轉(zhuǎn)變。首先是創(chuàng)新的營銷理念。營銷理念的創(chuàng)新帶動(dòng)了營銷組織、營銷技術(shù)的創(chuàng)新。對(duì)自己的產(chǎn)品定一個(gè)合理的價(jià)格?運(yùn)用合理的區(qū)域劃分，珠江鋼琴的本土化策略，通過聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貭I銷人員滲透進(jìn)入，采用美國化的分銷方式推銷珠江鋼琴將自己的產(chǎn)品銷售至全美各地。其次是市場(chǎng)調(diào)研，市場(chǎng)分析。第一次的失敗后珠江鋼琴開始調(diào)研和了解歐美市場(chǎng)，認(rèn)真的分析了歐美市場(chǎng)上鋼琴產(chǎn)品和自己