業(yè)績目標制定方案

業(yè)績目標制定方案一計劃書的目標和內(nèi)容本計劃書的主要目標是完成20xx年的銷售業(yè)績以及個人能力的提升，側(cè)重點是在人才測評和時間的利用率的提高。計劃書的內(nèi)容主要是對以往的業(yè)績進行分析，結(jié)合顧問定下的每個季度和每個月的指標進行對2017進行工作的規(guī)劃。二數(shù)據(jù)分析2.1業(yè)績分解我在20xx年的年度業(yè)績指標是40萬，然后按照每個季度的實際工作日，以及回款周期的考慮，分攤到每個季度，再根據(jù)現(xiàn)有的。ffer金額，細化到每個月，具體的數(shù)據(jù)如下表所示，沒有過保證期，需要補人等，所以在實際操作中，回款金額按照指標的2倍進行操作。由于上個季度的。ffer遺留，在1月份可以回款的金額共計1萬，所以1月份的業(yè)績指標可以不用變動，其余分月的業(yè)績指標都是需要按照業(yè)績指標的2倍來進行操作。每個月的回款金額有多有少，所需要操作的職位也不一樣，按照目前的個人能力來說前期操作的職位比擬小，后期再逐步接觸越來越大的職位。預(yù)計操作的金額和職位如下表所示，2.2目標分析2.2.1職位分析在20xx年，公司的客戶主要是etro,mk和華美敦，主要的職位有店員，資深，主管，副店和店長，區(qū)經(jīng)等，職位的傭金從固定的幾千元到按點計算的上萬不等。目前接觸過的職位有etro的店員，mk的店員，主管和店長，華美敦的店員，資深，副店和店長。按照表2中預(yù)計操作的職位，需要主管6個，副店15個，店長13個，區(qū)經(jīng)2個。按照20xx年給出的職位和20xx年客戶計劃開出的職位，并結(jié)合人員的正常流動性，是可以給出這樣的職位。2.2.2業(yè)績分析我是在20xx年4月14日正式進入到公司，在7月初加入獵頭部門，到目前為止已有2個季度的時間，已經(jīng)完成的offer單數(shù)是8筆，7筆是店員，1筆是店長，金額總計是55240)Lo在第三季度的回款金額是6500,第四季度的實際回款金額是34740o在KPI考核上面，時長的達標率比擬低。從接觸的職位和職位的完成度上來看，在店員職位上的把握度要遠遠高于店長等管理層，說明在個人能力上面有待提高。在平常的行為中，個數(shù)達標而時長達不了標，說明每通的時長比擬短，主要原因還是與候選人的溝通不是很深入。根據(jù)以往的業(yè)績完成情況，結(jié)合實際情況，自己本身的數(shù)據(jù)的代表性并不是很強的。但是根據(jù)Merry和Crise的數(shù)據(jù)來看，在進入公司的前4個季度的業(yè)績，基本上是屬于上升的趨勢。只要在正常情況下，隨著自己能力的提升，按照20xx年的業(yè)績總指標，在分攤到每個季度的指標是可以到達。在計劃的執(zhí)行中，對風(fēng)險的把控也是很重要的。無論在操作哪個職位，在尋訪候選人，面試，談薪，到候選人過保證期的整個環(huán)節(jié)中，都存在著各種各樣的風(fēng)險性。而且，每個客戶放出的職位數(shù)量和時間，也是有一定的偶然性。所以在實際操作中，計劃的職位當(dāng)完成不了或者客戶沒有放出，需要用同等金額的職位來取代。在平常中，一些的店員職位或者資源比擬多的職位，也是需要進行操作的，以防不時之需。在實際操作中，對于本月需要完成的指標，由于受到面試流程和回款金額的時間限制，已經(jīng)在流程中的風(fēng)險，需要提前一個月，甚至兩個月進行操作，這個是需要根據(jù)實際情況來進行調(diào)整的。而且計劃的職位，可以根據(jù)實際情況推算到下個月，例如2月份實際的指標是1萬，但是操作的職位金額是2萬，當(dāng)2月份的指標完成的時候，超出金額的職位可以放在3月份的計劃職位里面。在整個計劃當(dāng)中，除了對職位的一個規(guī)劃，還需要對個人能力的一個提升，來到達能夠操作相對應(yīng)職位的能力。｛業(yè)績目標計劃書｝.在每天的工作中，需要提前一天規(guī)劃第二天的工作；在上班的早上1小時左右的時間，完成今天需要的的查找；中午對上午的情況進行簡單的總結(jié)和分析，方便下午電話的尋找計劃；在下班的時間將今天的情況及時反應(yīng)給顧問，對尋找方向進行的評估，及時作出調(diào)整，同時對今天的情況進行總結(jié)，分析和反思，并對明天的工作作出計劃。當(dāng)然，在個人能力這一方面，自己需要與同事