房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)

房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)xxx公司房產(chǎn)銷售月工作計(jì)劃(共5篇)文件編號(hào)：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計(jì)，管理制度篇一：房地產(chǎn)月工作計(jì)劃東方銀座銷售部七月工作計(jì)劃銷售目標(biāo)：5000萬銷售策略：思路決定出路，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。團(tuán)體利用，加入一些商會(huì)、俱樂部、宗教團(tuán)體、社會(huì)團(tuán)體，從而獲得一些潛在客戶資源。地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近，高檔會(huì)所俱樂部附近，寫字樓等時(shí)間：每天上午９：00－－１２：00下午４：00－－7：005、前期已下定，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)培訓(xùn)計(jì)劃：5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧培訓(xùn)時(shí)間：14：00－－16：006、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：008、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：009、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任培訓(xùn)時(shí)間：13：30－－16：0010、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練時(shí)間：每天由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）本月開展其他工作：２、數(shù)字銷控的建立完成時(shí)間參與人員：蒙歡３、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間參與人員：蒙歡４、日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng)完成時(shí)間參與人員：銷售部人員具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后，確定人員的具體安排５、日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng)完成時(shí)間參與人員：部分銷售人員具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合篇二：房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃房產(chǎn)銷售個(gè)人工作計(jì)劃一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。2、熟識(shí)項(xiàng)目銷售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現(xiàn)，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。3、樹立自己的目標(biāo)有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。二、自身素質(zhì)的提升銷售的產(chǎn)品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣出去，用實(shí)物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷售及銷售技巧的書籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，感謝公司所有的領(lǐng)導(dǎo)和同事，因?yàn)槲覀€(gè)人的進(jìn)步離不開大家的幫助和支持。篇三：房地產(chǎn)銷售月工作總結(jié)與計(jì)劃工作總結(jié)與計(jì)劃2012年度已經(jīng)過去一半，在這半年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，跨過年中，我感覺有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié)。關(guān)于上半年及六月份工作我總結(jié)有如下幾點(diǎn)，首先是對(duì)年度的總結(jié)：第一，總體工作業(yè)績(jī)不是很理想，年業(yè)績(jī)目標(biāo)五十萬現(xiàn)今只完成了46%（近二十三萬），離年度目標(biāo)還有一定的距離！第二，整年度自我對(duì)工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對(duì)轄區(qū)分行團(tuán)隊(duì)的管理力度不夠，很多任務(wù)與相關(guān)制度沒有落實(shí)到位。第四，對(duì)公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結(jié)：1、沒有完成自定的業(yè)績(jī)目標(biāo)。2、完成了轄區(qū)聯(lián)華花園城社區(qū)盤源進(jìn)行了又一次整合細(xì)分，租售資源信息清晰。3、對(duì)筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現(xiàn)在對(duì)主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。4、對(duì)經(jīng)紀(jì)的管理鞭策不到位，讓他們對(duì)工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開小差。5、沒有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài)，導(dǎo)致有部分資源流失。6、關(guān)于公司的制度沒有明確化，執(zhí)行不到位。7、對(duì)新經(jīng)紀(jì)工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓(xùn)。最后由于自己管理不到位不嚴(yán)厲，聽到同行陸陸續(xù)續(xù)簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時(shí)也為他們感到開心，因?yàn)樽C明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì)堅(jiān)持不懈的，我相信通過自己的努力，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度，把自己的所學(xué)到的東西運(yùn)用到工作當(dāng)中，并利用這些知識(shí)教會(huì)戰(zhàn)友達(dá)到我自己的目標(biāo)。下面是我對(duì)下半年乃至七月份的工作計(jì)劃與安排：首先，第一，嚴(yán)格執(zhí)行公司的一切規(guī)章制度。第二，開發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源，提高業(yè)績(jī)。第三，堅(jiān)持引進(jìn)新人才，提高團(tuán)隊(duì)力量為公司未來發(fā)展培養(yǎng)更多精英強(qiáng)將。第四，嚴(yán)格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤源，做到無一遺漏錯(cuò)失。第五，組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的銷售技能與心態(tài)的培訓(xùn)課，同時(shí)加深提高自我工作水平。其次，關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發(fā)，重點(diǎn)區(qū)域下橋水果市場(chǎng)，1號(hào)執(zhí)行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握跟緊好每一位有效客源，爭(zhēng)取七月來個(gè)量的突破。3，嚴(yán)格重視執(zhí)行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀(jì)無條件履行相關(guān)工作。4，維系及開發(fā)好現(xiàn)轄區(qū)所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)紀(jì)的工作技能與心態(tài)培訓(xùn)。2012年新的季度已經(jīng)來臨，新的任務(wù)擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負(fù)擔(dān)子有多么重，但是相信我們會(huì)把這份壓力化作動(dòng)力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領(lǐng)我們的精英團(tuán)隊(duì)投入新的工作中去，為實(shí)現(xiàn)我們的全年度工作銷售任務(wù)不懈努力。2012-07-04篇四：11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃11月份房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃隨著10月份的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段?；仡欉@一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。一.目標(biāo)二.工作開展眾所周知，現(xiàn)代房產(chǎn)銷售的競(jìng)爭(zhēng)，就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。2.對(duì)有意向的客戶盡可能多地提供服務(wù)(比如根據(jù)其需要及時(shí)通5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到對(duì)房源，面積，單價(jià)等了如指掌6.對(duì)每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向上級(jí)匯報(bào)，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。張***2010年10月28日篇五：房產(chǎn)項(xiàng)目小組房產(chǎn)銷售下半年年度工作計(jì)劃房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作計(jì)劃一、房產(chǎn)項(xiàng)目小組下半年工作目標(biāo)管理目標(biāo)——一個(gè)有作戰(zhàn)能力的團(tuán)隊(duì)：建立項(xiàng)目小組完善的組織架構(gòu)，明確小組成員各方的職責(zé)分工，在當(dāng)中培養(yǎng)核心力量（也稱管理候選人），建立有效的溝通渠道，形成小組相對(duì)穩(wěn)定但靈活的作戰(zhàn)模式，制定公允合理的考核及獎(jiǎng)罰制度，并規(guī)避團(tuán)隊(duì)人員變換及運(yùn)作模式改變等風(fēng)險(xiǎn)。業(yè)務(wù)目標(biāo)——穩(wěn)定收益，拓展渠道：按照核定的銷售額目標(biāo)以及銷售人員編制，制定有效的銷售策略，探索有效的銷售手法。針對(duì)廣州市場(chǎng)形成大規(guī)模的銷售布點(diǎn)，通過市場(chǎng)及收入分析，將目標(biāo)鎖定重要客戶及短期收益客戶，以深度切入市場(chǎng)及形成現(xiàn)實(shí)收益為目標(biāo)。針對(duì)深圳房產(chǎn)市場(chǎng)，通過行業(yè)性切入手段進(jìn)行探索性介入，以打開市場(chǎng)缺口為目標(biāo)。平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)——信息平臺(tái)和論壇兩手抓：按照核定的瀏覽量目標(biāo)，進(jìn)行全新的頻道定位和包裝，信息平臺(tái)和論壇兩手抓，兩手都要硬。信息平臺(tái)建設(shè)強(qiáng)調(diào)資訊的快速及專業(yè)性，著重于核心欄目以及核心廣告產(chǎn)品的包裝，并在此基礎(chǔ)上投入“深圳版”、“家居版”的初步構(gòu)架。論壇建設(shè)先進(jìn)行內(nèi)修——在技術(shù)及人員上解決目前的技術(shù)瓶頸和論壇維護(hù)，在進(jìn)行外拓——培養(yǎng)版主等核心力量，大規(guī)模擴(kuò)張論壇影響力。市場(chǎng)推廣目標(biāo)——南中國最專業(yè)、最有人氣的房產(chǎn)門戶平臺(tái)：以可利用的市場(chǎng)費(fèi)用為基礎(chǔ)，并通過交換資源的方式換取更多的推廣資源，兩相結(jié)合，通過系列有計(jì)劃、有觀點(diǎn)的策略全面在新聞傳媒形成大規(guī)模的推廣聲勢(shì)。工作目標(biāo)量化：（到2004年12月底）銷售目標(biāo)：——市場(chǎng)培育階段銷售額：50萬——房地產(chǎn)旺銷階段銷售額：200萬平臺(tái)建設(shè)目標(biāo)：21cn房產(chǎn)頻道全流量100萬（包括論壇，其中信息平臺(tái)和論壇的貢獻(xiàn)率分別是50％和50％）二、工作原則及思路工作將以媒體為根本點(diǎn)，以銷售為出發(fā)點(diǎn)和終結(jié)，這也是傳統(tǒng)媒體的工作方式，值得我們借鑒。市場(chǎng)推廣活動(dòng)是錦上添花。的培養(yǎng)和促進(jìn)。這是行業(yè)影響力的需要，也是長線。二是有利于實(shí)現(xiàn)當(dāng)前收益。這是收益的保證，是短線。當(dāng)以上兩項(xiàng)發(fā)生矛盾時(shí)，長線布陣讓位于短線收益。三、工作實(shí)施細(xì)則：（一）管理：1、人員空缺填補(bǔ)：銷售2人+編輯兼職2人+技術(shù)1人銷售2人：1人為大客戶經(jīng)理，負(fù)責(zé)一手房地產(chǎn)重要開發(fā)商的拓展和銷售工作以及配合行業(yè)經(jīng)理進(jìn)行行業(yè)規(guī)劃工作（管理候選人）；1人為客戶經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)深圳地區(qū)客戶拓展及部分家居客戶銷售工作人員途徑：人力資源部公開招聘以及在行業(yè)內(nèi)挖掘到位時(shí)間：7月31日以前商業(yè)信息版塊）到位時(shí)間：7月31日以前到位時(shí)間：7月15日前2、考核制度以及獎(jiǎng)罰制度制定時(shí)間：7月9日前（二）銷售1、銷售體系建立資源歸攏及重新劃分：7月9日前，將當(dāng)前銷售手中的項(xiàng)目全部歸攏到項(xiàng)目小組。同時(shí)也將房產(chǎn)銷售手中其他行業(yè)的項(xiàng)目歸攏到銷售部。7月31日，所有交接工作完成，之后房產(chǎn)項(xiàng)目小組和其他行業(yè)的銷售不存在任何交叉情況。內(nèi)部資源劃定：7月9日，將所有房產(chǎn)項(xiàng)目歸攏到房產(chǎn)銷售手中，并劃定每個(gè)銷售負(fù)責(zé)的片區(qū)及客戶。2、銷售策略：前期以mtv廣告為切入口，對(duì)所有重要客戶形成全方位布陣，預(yù)計(jì)在十一黃金周形成實(shí)際的產(chǎn)出。3、每月工作重點(diǎn)7月份：敲定“二手房屋”欄目合作8月份：大客戶公關(guān)。乘7月份mtv推介會(huì)的東風(fēng)，爭(zhēng)取在8月份針對(duì)大客戶以及房地產(chǎn)直接客戶召開推介會(huì)，從7月份開始以此為噱頭約請(qǐng)客戶。9月份：8月份做好深圳地產(chǎn)客戶的資料準(zhǔn)備工作，9月份兵分兩路，一部分銷售固守廣州大本營，展開大規(guī)模的十一黃金周銷售活動(dòng)。另一部分銷售從深圳傳統(tǒng)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、王志綱工作室著手，打開深圳市場(chǎng)。10月份：客戶的深入挖掘，本月將進(jìn)行大規(guī)模的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，做好客戶的約請(qǐng)工作。11月份：家居客戶的大規(guī)模展開，針對(duì)年底的有利時(shí)機(jī)，促成家居行業(yè)客戶的短期銷售。12月份：爭(zhēng)取年度合作額度。（三）媒體1、媒體策略2、每月工作重點(diǎn)7月份：協(xié)同技術(shù)部進(jìn)行“二手房屋”、“自助交易”以及短信服務(wù)平臺(tái)的開發(fā)工作，7月31日完工。8月份：深圳地產(chǎn)版的籌備及媒體資源的配合。9月份：深圳版全面推出并配合銷售在深圳的公關(guān)活動(dòng)。重點(diǎn)進(jìn)行房產(chǎn)頻道核