練習(xí)題 Ch09 競爭性市場營銷戰(zhàn)略

練習(xí)題Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略練習(xí)題Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略練習(xí)題Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略xxx公司練習(xí)題Ch09競爭性市場營銷戰(zhàn)略文件編號：文件日期：修訂次數(shù)：第1.0次更改批準(zhǔn)審核制定方案設(shè)計，管理制度競爭性市場營銷戰(zhàn)略（一）單項選擇題(在下列每小題中，選擇一個最適合的答案。)1．企業(yè)要制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應(yīng)深入地了解。A．技術(shù)創(chuàng)新B．消費(fèi)需求C．競爭者D．自己的特長2．那些與本企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)相類似、并且所服務(wù)的目標(biāo)顧客也相似的其他企業(yè)，被稱為。A．供應(yīng)者B．競爭者C．合作者D．合資者3．是指生產(chǎn)同類產(chǎn)品，但規(guī)格、型號、款式不同的競爭者。A．愿望競爭者B．普通競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．品牌競爭者4．是指其產(chǎn)品在行業(yè)同類產(chǎn)品的市場上占有率最高的企業(yè)。A．市場領(lǐng)先者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者D．市場補(bǔ)缺者5．企業(yè)采用發(fā)揚(yáng)自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行競爭者能更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求，這是競爭戰(zhàn)略。A．成本領(lǐng)先B．差異化C．集中化D．多角化6．對競爭者的攻擊有無反應(yīng)和反應(yīng)強(qiáng)弱無法根據(jù)其以往的情況加以預(yù)測的競爭者屬。A．遲鈍型競爭者B．選擇型競爭者C．強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者D．不規(guī)則型競爭者7．占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設(shè)和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其他公司起著領(lǐng)導(dǎo)作用的競爭者，被稱為。A．市場領(lǐng)先者B．市場補(bǔ)缺者C．市場挑戰(zhàn)者D．市場追隨者8．市場總需求擴(kuò)大時受益也最多的是。A．市場挑戰(zhàn)者B．市場追隨者C．市場領(lǐng)先者D．市場補(bǔ)缺者9．市場領(lǐng)導(dǎo)者保護(hù)其市場份額的途徑是。A．反攻防御B．增加使用量C．轉(zhuǎn)變未使用者D．尋找新用途10．有能力對市場領(lǐng)導(dǎo)者采取攻擊行動，有望奪取市場領(lǐng)導(dǎo)者地位的公司屬于。A．強(qiáng)競爭者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場補(bǔ)缺者D．好競爭者11．競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)將目標(biāo)市場鎖定在某一個或幾個較小的細(xì)分市場，實(shí)行專業(yè)化經(jīng)營，走小而精、小而專的道路。A．成本領(lǐng)先B．差異化C．集中化D．多角化12．市場挑戰(zhàn)者在其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略中，集中優(yōu)勢力量攻擊競爭對手的弱點(diǎn)，使其措手不及，這是戰(zhàn)略。A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．圍堵進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻13．在那些產(chǎn)品差異性很小、而價格靈敏度很高的資本密集且產(chǎn)品同質(zhì)的行業(yè)中，競爭者之間通常是謀求局面。A．攻擊領(lǐng)先者B．陣地防御C．和平共處D．迂回進(jìn)攻14．市場追隨者在競爭中在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面有自己的創(chuàng)新，這種戰(zhàn)略稱為戰(zhàn)略。A．緊密跟隨B．提高跟隨C．距離跟隨D．選擇跟隨15．市場追隨者在競爭戰(zhàn)略上應(yīng)當(dāng)。A．攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者B．向市場領(lǐng)導(dǎo)者挑戰(zhàn)C．跟隨市場領(lǐng)導(dǎo)者D．不做出任何競爭反應(yīng)16．實(shí)施專業(yè)化營銷戰(zhàn)略是主要的競爭戰(zhàn)略。A．市場領(lǐng)先者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場跟隨者D．市場補(bǔ)缺者17．實(shí)施市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，企業(yè)的首要任務(wù)是。A．發(fā)現(xiàn)補(bǔ)缺市場B．占領(lǐng)補(bǔ)缺市場C．?dāng)U大補(bǔ)缺市場D．保護(hù)補(bǔ)缺市場18．繞過競爭對手，向較易進(jìn)入的市場發(fā)動攻擊，擴(kuò)大自己的資源基地的方法，稱為戰(zhàn)略。A．側(cè)翼進(jìn)攻B．迂回進(jìn)攻C．游擊式進(jìn)攻D．包圍進(jìn)攻19．市場補(bǔ)缺者發(fā)展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)。A．多元化B．避免競爭C．緊密跟隨D．專業(yè)化20．結(jié)合贏利能力考慮，企業(yè)的市場份額。A．越大越好B．存在最佳市場份額限度C．以50％市場份額為限D(zhuǎn)．不存在上限（二）多項選擇題(下列各小題中正確的答案不少于兩個，請準(zhǔn)確選出全部正確答案。)1．從消費(fèi)需求的角度可以將企業(yè)的競爭者劃分為以下。A．愿望競爭者B．普通競爭者C．產(chǎn)品形式競爭者D．產(chǎn)品競爭者E．品牌競爭者2．要針對性地制定企業(yè)的競爭戰(zhàn)略，必須分析競爭對手的全面營銷情況，主要內(nèi)容有。A．市場目標(biāo)B．競爭策略C．優(yōu)勢與劣勢D．市場反應(yīng)E．競爭對策3．企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略首先考慮采用的基本戰(zhàn)略有。A．差異化戰(zhàn)略B．市場發(fā)展戰(zhàn)略C．集中化戰(zhàn)略D．利潤最大化E．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略4．良性競爭行為可以刺激同行業(yè)企業(yè)，有利于整個行業(yè)和市場的穩(wěn)定與發(fā)展。A．降低成本，B．提高效率，C．增加經(jīng)營差異性D．?dāng)U大需求量E．提高專業(yè)化5．成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的實(shí)施，企業(yè)必須做到。A．管理水平較高B．實(shí)施規(guī)模經(jīng)營C．提高技術(shù)水平D．提高市場占有率E．市場拾遺補(bǔ)缺6．市場領(lǐng)先者為保持行業(yè)第一的優(yōu)勢，通常采用的戰(zhàn)略有。A．?dāng)U大需求量戰(zhàn)略B．保持現(xiàn)有市場份額戰(zhàn)略C．專業(yè)化營銷戰(zhàn)略D．提高市場占有率戰(zhàn)略E．拾遺補(bǔ)缺戰(zhàn)略7．市場領(lǐng)先者在其選擇的“擴(kuò)大市場需求量”戰(zhàn)略時，通常運(yùn)用以下途徑。A．發(fā)現(xiàn)新的用戶B．開辟產(chǎn)品新用途C．增加產(chǎn)品使用量D．提高技術(shù)含量E．市場拾遺補(bǔ)缺8．市場挑戰(zhàn)者在其選擇的進(jìn)攻戰(zhàn)略時，通?？梢愿鶕?jù)具體情況選擇以下戰(zhàn)略。A．正面進(jìn)攻B．側(cè)翼進(jìn)攻C．圍堵進(jìn)攻D．迂回進(jìn)攻E．游擊進(jìn)攻9．市場追隨者必須懂得如何穩(wěn)定自己的目標(biāo)市場，保持現(xiàn)有競爭優(yōu)勢，通常采用的戰(zhàn)略有。A．緊密跟隨戰(zhàn)略B．提高跟隨戰(zhàn)略C．距離跟隨戰(zhàn)略D．選擇跟隨戰(zhàn)略E．補(bǔ)缺跟隨戰(zhàn)略10．在市場競爭中，企業(yè)需要根據(jù)自身情況制定具體競爭戰(zhàn)略，通常的競爭戰(zhàn)略有。A．市場領(lǐng)先者B．市場挑戰(zhàn)者C．市場品牌者D．市場跟隨者E．市場補(bǔ)缺者11．市場利基者的主要風(fēng)險是。A．找不到利基市場B．競爭者入侵C．自身利益弱小D．消費(fèi)需求的轉(zhuǎn)移E．專業(yè)化12．市場挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略目標(biāo)包括。A．攻擊市場領(lǐng)先者B．攻擊市場利基者C．攻擊與自身實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)D．攻擊市場跟隨者E．攻擊實(shí)力較弱的企業(yè)（三）判斷題(下列各題是否正確。正確的在題干后的括號內(nèi)打“√”，錯誤的打“×”。)1．只有以低成本作為價格競爭的基礎(chǔ)，企業(yè)才能占領(lǐng)最大化的市場份額。（）2．價格戰(zhàn)的惡性競爭往往使競爭雙方兩敗俱傷。（）3．非價格競爭被人們認(rèn)為是市場競爭的高級形式。（）4．明確企業(yè)的競爭者，可以有針對性地制定本企業(yè)的競爭戰(zhàn)略。（） 5．集中化競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)應(yīng)發(fā)揚(yáng)自身差別優(yōu)勢之長，創(chuàng)造出個性突出的產(chǎn)品或服務(wù)，比同行競爭者能更有效地滿足目標(biāo)顧客的需求。（）6．企業(yè)不斷降低產(chǎn)品和運(yùn)營成本，使自己的總成本低于同行的競爭者，并以較低價格取得競爭優(yōu)勢，這是成本領(lǐng)先競爭戰(zhàn)略。（）7．市場挑戰(zhàn)者集中優(yōu)勢兵力向競爭對手的主要市場陣地正面發(fā)動進(jìn)攻，這是迂回進(jìn)攻戰(zhàn)略。（）8．游擊進(jìn)攻戰(zhàn)略的目的在于以小型的、間斷性的進(jìn)攻干擾對方，使競爭對手的士氣衰落，不斷削弱其力量。（）9．距離跟隨戰(zhàn)略是指市場跟隨者在競爭中在某些方面緊跟主導(dǎo)者，而在另一些方面有自己的創(chuàng)新。（）10．市場補(bǔ)缺者進(jìn)取補(bǔ)缺基點(diǎn)的主要戰(zhàn)略是實(shí)施專業(yè)化市場營銷。（）11．公司最直接的競爭者是那些同一行業(yè)、同一戰(zhàn)略群體的公司。()12．所有競爭者的目標(biāo)都是追求利潤最大化。()13．攻擊弱競爭者能更大幅度地擴(kuò)大市場占有率和利潤水平。()14．某些基本的市場競爭戰(zhàn)略是不會隨時間、地點(diǎn)和競爭者狀況等而改變的。()15．通過擴(kuò)大總需求，市場挑戰(zhàn)者往往受益最多。()16．市場領(lǐng)先者要保護(hù)市場份額，就必須正面攻擊市場挑戰(zhàn)者。()17．追隨者要與市場領(lǐng)導(dǎo)者和市場挑戰(zhàn)者分擔(dān)新產(chǎn)品開發(fā)等方面所需的經(jīng)費(fèi)。()18．選擇挑戰(zhàn)戰(zhàn)略應(yīng)遵循“游擊攻擊”原則。()19．采用追隨戰(zhàn)略要冒很大的風(fēng)險。()20．實(shí)施市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略，企業(yè)首要的任務(wù)就是實(shí)施專業(yè)化營銷。（）（四）簡答題1．簡述市場競爭者的類型。2．簡述市場競爭的主要形式。3．簡述競爭者的市場反應(yīng)類型。4．簡述市場領(lǐng)先者及其主要競爭戰(zhàn)略。5．簡述企業(yè)提高市場占有率應(yīng)考慮的因素。6．簡述挑戰(zhàn)對象的主要類型。7．簡述市場跟隨者的競爭戰(zhàn)略。8．簡述市場補(bǔ)缺者的含義及補(bǔ)缺市場應(yīng)具備的條件。（五）論述題1．論述針對競爭者的不同情況企業(yè)應(yīng)采取的對策。2．論述市場領(lǐng)先者擴(kuò)大市場需求量的主要途徑。3．試述市場領(lǐng)先者保護(hù)市場占有率的主要戰(zhàn)略措施。4．論述挑戰(zhàn)者的主要進(jìn)攻戰(zhàn)略。5．論述市場競爭的基本戰(zhàn)略。參考答案（一）單項選擇題1.C2.B3.C4.A5.B6.D7.A8.C9.A10．B11．C12．B13．C14．D15．C16．D17．A18．D19．D20．B（二）多項選擇題1．ABCE2．ABCDE3．ACE