某大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案

某大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案某大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案某大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案資料僅供參考文件編號(hào)：2022年4月某大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案版本號(hào)：A修改號(hào)：1頁(yè)次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：**大酒店“全員營(yíng)銷(xiāo)”提成獎(jiǎng)勵(lì)方案■營(yíng)銷(xiāo)部■***年**月一、目的：增強(qiáng)全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，開(kāi)辟新客源，拓展新市場(chǎng)，提高酒店的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。二、參加人員：**大酒店非營(yíng)銷(xiāo)（銷(xiāo)售）人員三、銷(xiāo)售范圍：酒店各營(yíng)業(yè)項(xiàng)目（餐飲、客房、康樂(lè)）。四、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：酒店現(xiàn)有各類(lèi)協(xié)議客戶和省消防總隊(duì)以外的所有社會(huì)團(tuán)體。五、可提獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目：會(huì)議團(tuán)隊(duì)，康樂(lè)團(tuán)隊(duì)，旅行社團(tuán)隊(duì)等。六、獎(jiǎng)勵(lì)形式：現(xiàn)金，消費(fèi)券（只在酒店貨幣資金緊張的情況下使用）。七、獎(jiǎng)勵(lì)原則：1、公平、公開(kāi)、公正、真實(shí)。2、切實(shí)考慮每筆業(yè)務(wù)的實(shí)際贏利，酒店計(jì)發(fā)全員推銷(xiāo)獎(jiǎng)金只能是減少自身營(yíng)業(yè)利潤(rùn)，而不是虧本付出，任何獎(jiǎng)金都是建立在利潤(rùn)的基礎(chǔ)之上。特殊情況下（酒店的營(yíng)業(yè)價(jià)格調(diào)低，業(yè)務(wù)的實(shí)際贏利極低），以下提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)中的提獎(jiǎng)百分比可做適當(dāng)調(diào)整，但需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。3、適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。體現(xiàn)員工自身價(jià)值的主要方面應(yīng)該還是本職工作，過(guò)度的獎(jiǎng)勵(lì)必分散員工的工作精力。八、提獎(jiǎng)方式：1、提獎(jiǎng)條件：⑴該團(tuán)隊(duì)一次性消費(fèi)在5000元以上，且獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提從5001元起。⑵該團(tuán)隊(duì)需提前2天以上預(yù)訂。⑶每筆業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售價(jià)格不得高于酒店的門(mén)市價(jià)，不得低于酒店門(mén)市價(jià)的8折。⑷提獎(jiǎng)人員必需為酒店員工（非營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售人員，經(jīng)理以上人員均不參與）。⑸方案執(zhí)行之日起，由非營(yíng)銷(xiāo)部和非餐飲銷(xiāo)售人員的其他部門(mén)員工引致酒店簽定協(xié)議的客戶可計(jì)入范圍，但必須在結(jié)算之后方可計(jì)提；如引薦人離開(kāi)酒店則該部分客戶自動(dòng)歸營(yíng)銷(xiāo)部統(tǒng)一管理，消費(fèi)額可計(jì)入營(yíng)銷(xiāo)部人員業(yè)績(jī)，但不參與營(yíng)銷(xiāo)部績(jī)效考核。⑹各營(yíng)業(yè)部門(mén)人員必須是在帶動(dòng)非本部門(mén)消費(fèi)才能計(jì)提，后臺(tái)部門(mén)則全場(chǎng)計(jì)提。2、提獎(jiǎng)分段計(jì)算，公式：個(gè)人提獎(jiǎng)?lì)~=（業(yè)務(wù)分段實(shí)際消費(fèi)額×分段提獎(jiǎng)百分比）之和。3、提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)①（9折以上，含9折）：業(yè)務(wù)實(shí)際消費(fèi)額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例￥5001—￥10000A15‰￥10001—￥100000B10‰￥100001以上C8‰提獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)②（8折以上，9折以下，含8折）：業(yè)務(wù)實(shí)際消費(fèi)額分段標(biāo)準(zhǔn)分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例￥5001—￥10000D12‰￥10001—￥100000E8‰￥100001以上F5‰九、操作細(xì)則：1、員工在獲得業(yè)務(wù)信息后，立即與營(yíng)銷(xiāo)部?jī)?nèi)勤人員或銷(xiāo)售代表取得聯(lián)系，核實(shí)團(tuán)隊(duì)是否已經(jīng)預(yù)訂，并審核客戶范圍，符合條件后，協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)人員與之洽談?dòng)嘘P(guān)價(jià)格事項(xiàng)。2、業(yè)務(wù)洽談完畢，員工協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)人員填寫(xiě)預(yù)訂單（本人在預(yù)訂單上用正楷字體注明姓名和所屬部門(mén)），并填寫(xiě)員工提獎(jiǎng)申請(qǐng)單（附樣），一式三聯(lián)。3、三聯(lián)提獎(jiǎng)申請(qǐng)單先隨預(yù)訂單放至前臺(tái)收銀處，待團(tuán)隊(duì)消費(fèi)完并結(jié)帳后，由前臺(tái)收銀員注明消費(fèi)項(xiàng)目、優(yōu)惠情況及消費(fèi)金額，并簽字蓋章，收銀辦對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單進(jìn)行審核后交財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)評(píng)定獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)，并計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額。4、員工持申請(qǐng)單分別到營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、總經(jīng)理簽字認(rèn)可。申請(qǐng)單一聯(lián)隨賬單財(cái)務(wù)部存檔，員工收回一聯(lián)，營(yíng)銷(xiāo)部收回一聯(lián)。5、每月20日財(cái)務(wù)部編制提獎(jiǎng)報(bào)表，并通知各部員工前來(lái)核對(duì)。6、次月8日按時(shí)發(fā)放上月提獎(jiǎng)。全員營(yíng)銷(xiāo)人員7、控制程序（圖解）：全員營(yíng)銷(xiāo)人員預(yù)定申報(bào)預(yù)定申報(bào)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)勤審核客戶范圍審核客戶范圍填寫(xiě)全員營(yíng)銷(xiāo)代表填寫(xiě)全員營(yíng)銷(xiāo)代表下預(yù)定單（員工簽字）下預(yù)定單（員工簽字）營(yíng)業(yè)部門(mén)營(yíng)業(yè)部門(mén)報(bào)批報(bào)批營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理備檔財(cái)務(wù)部備檔財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理月度結(jié)算呈報(bào)月度結(jié)算呈報(bào)總經(jīng)理總經(jīng)理審批執(zhí)行人力資源部執(zhí)行審批執(zhí)行人力資源部執(zhí)行十、特別說(shuō)明：1、原則上低于5000元的業(yè)務(wù)，8折以下的業(yè)務(wù)，以及婚、壽等喜慶宴會(huì)不在提獎(jiǎng)范圍，但酒店可考慮其他形式的獎(jiǎng)勵(lì)（由總辦綜合考慮，總經(jīng)理定奪）。2、營(yíng)銷(xiāo)部、收銀辦需嚴(yán)格審查員工每筆提獎(jiǎng)業(yè)務(wù)的真實(shí)性與有效性，禁止員工用任何不正當(dāng)手段獲得“全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)”，違者重罰。3、財(cái)務(wù)部和人力資源部定期在周例會(huì)上通報(bào)全員營(yíng)銷(xiāo)工作情況，各部門(mén)自行召開(kāi)相關(guān)會(huì)議通報(bào)和動(dòng)員，督導(dǎo)、促進(jìn)全員營(yíng)銷(xiāo)工作的積極性。4、本案最終解釋權(quán)歸酒店?duì)I銷(xiāo)部。十一、運(yùn)作流程（圖解）：前《方案》研討，修繕，審批前《方案》研討，修繕，審批印制《全員營(yíng)銷(xiāo)提獎(jiǎng)申請(qǐng)單》；由總辦發(fā)文至各部門(mén)，試運(yùn)行?！斗桨浮吩囆?月《方案》再修繕《方案》正式運(yùn)行開(kāi)展印制《全員營(yíng)銷(xiāo)提獎(jiǎng)申請(qǐng)單》；由總辦發(fā)文至各部門(mén)，試運(yùn)行。《方案》試行1月《方案》再修繕《方案》正式運(yùn)行開(kāi)展“全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)月”由總辦發(fā)文至各部門(mén)，正式運(yùn)行。由總辦發(fā)文至各部門(mén)，正式運(yùn)行。召開(kāi)全體員工大會(huì)宣布，并由總辦發(fā)文至各部門(mén)。召開(kāi)全體員工大會(huì)宣布，并由總辦發(fā)文至各部門(mén)。效果反饋效果反饋附一：《全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單》**大酒店全員營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)申請(qǐng)單申請(qǐng)人：所屬部門(mén)：消費(fèi)單位消費(fèi)日期收銀辦消費(fèi)項(xiàng)目及優(yōu)惠收銀辦消費(fèi)金額財(cái)務(wù)部獎(jiǎng)勵(lì)核算財(cái)務(wù)部獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理財(cái)務(wù)部經(jīng)理總經(jīng)理填單人：領(lǐng)獎(jiǎng)人：一式三聯(lián)：白聯(lián)申請(qǐng)人留存紅聯(lián)財(cái)務(wù)部留存黃聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)部留存附二：《全員營(yíng)銷(xiāo)提獎(jiǎng)操作示例》1、員工張銷(xiāo)售符合條件的某單位會(huì)議團(tuán)隊(duì)在海天消費(fèi)，消費(fèi)項(xiàng)目為客房、餐飲，結(jié)帳優(yōu)惠額度為9折，結(jié)清帳款額為36892元，則員工張的該筆業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金為：業(yè)務(wù)額提成分段分段獎(jiǎng)勵(lì)等級(jí)分段提獎(jiǎng)比例提獎(jiǎng)?lì)~度￥5000A15‰￥75￥26892B10‰￥合計(jì)￥2、員工李銷(xiāo)