十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查

十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查V:1.0精細(xì)整理，僅供參考十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查日期：20xx年X月十二省會(huì)城市酒類銷售營銷方式調(diào)查安徽：區(qū)域的銷售方式形形色色，廠家、商家通過各自的渠道和網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行著大到幾萬元的促銷活動(dòng)，小到幾百元的活動(dòng)。大的活動(dòng)以各種大型的活動(dòng)為主流，如迎駕集團(tuán)在酒店促銷活動(dòng)中的喝酒贈(zèng)奇瑞QQ汽車（價(jià)值3萬元左右）的活動(dòng)、文王集團(tuán)組織的助危扶困活動(dòng)、文王集團(tuán)的感恩母親的活動(dòng)等，以本地久的活動(dòng)較為多。小的活動(dòng)以各種的買贈(zèng)（贈(zèng)品正常的為：地產(chǎn)煙、酒、飲料等為主）、開盒有利贈(zèng)美金等活動(dòng)北京：因產(chǎn)品文化不同，定位不同，各有所長，最成功的營銷模式應(yīng)是全渠道的品牌營銷。

案例：安徽口子窖采用“盤中盤”的模式，調(diào)集企業(yè)大量銷售精英，構(gòu)建北京銷售公司，從餐飲終端做起，依托大量的酒店促銷員，結(jié)合買斷酒店促銷權(quán)、以各種形式逐步在北京打開缺口，并實(shí)施穩(wěn)步擴(kuò)張，目前在北京中檔產(chǎn)品中占有可觀的市場份額。貴州醇酒業(yè)在北京上市初期，先后與北京市糖、北京朝批等強(qiáng)勢經(jīng)銷商合作，并建立了北京貴州醇銷售分公司，以北京數(shù)量龐大的商超系統(tǒng)為主營渠道，其他傳統(tǒng)渠道運(yùn)營為輔，每年持續(xù)不斷地利用戶外媒體提高產(chǎn)品知名度，打造品牌形象，用各種促銷手段吸引消費(fèi)者，增加產(chǎn)品親和力。目前在北京的中端偏低的產(chǎn)品市場上占有主要份額。河北：在石家莊市場，曾經(jīng)有幾個(gè)品牌的營銷方式對(duì)市場產(chǎn)生過深遠(yuǎn)影響，一是板城燒鍋酒拓市初期的有獎(jiǎng)促銷（在酒包裝盒中加現(xiàn)金），二是黑土地酒拓市初期的“打火機(jī)促銷“（在酒包裝盒中加入成系列的高檔打火機(jī)）。湖北：枝江大曲在武漢市暢銷9年時(shí)間，銷售業(yè)績年年遞增，最成功的方式在于：其一誠信營銷為主。具體表現(xiàn)在：廠家為經(jīng)銷商月頭發(fā)貨，月尾結(jié)帳，解決了經(jīng)銷商的資金流動(dòng)問題，從而帶動(dòng)經(jīng)銷商銷售枝江大曲的積極性。其二，在于廠家在武漢市設(shè)立多家經(jīng)銷商，以分品牌定經(jīng)銷商，在武漢市有10多家枝江經(jīng)銷商，且經(jīng)銷商之間比較團(tuán)結(jié)，協(xié)同發(fā)展、協(xié)同進(jìn)步，互為二批；其三，由于有廠家特殊政策，經(jīng)銷商銷售的積極性比較高，且經(jīng)銷商不經(jīng)營其它白酒品牌，對(duì)枝江忠誠度較高；其四，枝江酒業(yè)注重于情感營銷，逢年過節(jié)均有贈(zèng)品相送，培養(yǎng)一批消費(fèi)群體對(duì)枝江的忠誠度。湖南：最成功的營銷方式是渠道下沉，細(xì)分市場和終端制勝。由于市場競爭的日趨激烈，很多品牌在湖南招商都是直接下到縣級(jí)市場，不設(shè)總經(jīng)銷，并且長沙市場有很多都是廠家做直銷，或者是廠家配合經(jīng)銷商做市場，都十分看重對(duì)終端的直接掌控。還有許多廠家在招商時(shí)按渠道招商，將產(chǎn)品細(xì)分給經(jīng)銷商，比如商超，餐飲，流通等渠道都由不同的經(jīng)銷商來做，還有的產(chǎn)品細(xì)分由不同的經(jīng)銷商做。如金劍南，口子窖，水井坊，古越龍山等。江蘇：總體來說，買店是最行之有效的營銷方式，水井坊、國窖等酒更多地側(cè)重文化營銷，江蘇本地酒買店與打品牌齊頭并進(jìn)，安徽酒依舊是買店為主。遼寧：對(duì)銷售渠道予以大力支持的傳統(tǒng)營銷方式。山東：前幾年黑土地的成功營銷在業(yè)內(nèi)引起了不小的風(fēng)波，其市場投入策略，抓重點(diǎn)經(jīng)銷商等營銷手段使它在群雄逐鹿的濟(jì)南市場分的一杯羹，在目前來看，不漫天撒網(wǎng)，集中優(yōu)勢資金，開發(fā)重點(diǎn)地級(jí)市以帶動(dòng)其它地區(qū)發(fā)展的模式還是比較成功的。山西：在山西最成功的營銷方式就是直銷和建立實(shí)實(shí)在在的渠道和網(wǎng)絡(luò)，典型案例是：汾陽王酒。汾陽王在短短幾年內(nèi)，迅速打開了山西白酒中端市場，并且市場版圖已經(jīng)邁出了山西大門。上海：通過開展主題活動(dòng)，打響品牌知名度在上海是常用且有效的營銷方式。比如著名威士忌品牌芝華士攜手世界流行樂天后克里斯蒂娜?阿奎萊拉將于2007年6月26日現(xiàn)身上海開唱。長期致力于支持并推廣各種不同音樂風(fēng)格的芝華士品牌希望籍“芝華士音樂系列”的多元呈現(xiàn)，與中國的樂迷們分享更多國際頂尖的音樂體驗(yàn)。事實(shí)證明，從最初的主題派對(duì)到如今的頂級(jí)演唱會(huì)，芝華士品牌拉近了與年輕人的距離，從而為在年輕群體內(nèi)打開銷路做好了鋪墊。JohnnieWalker的推廣活動(dòng)同樣是如火如荼，但是他們的側(cè)重點(diǎn)在于運(yùn)動(dòng)方面，從高爾夫到F1，通過一系列的贊助活動(dòng)，不僅將“KeepWalking”的精神傳遍中國，也使得年輕人對(duì)于運(yùn)動(dòng)和“理性飲酒”間的協(xié)調(diào)有了很好的認(rèn)識(shí)，進(jìn)而增強(qiáng)了產(chǎn)品的影響力。

四川：全渠道覆蓋模式，先在酒店鋪貨抓住有實(shí)力的核心消費(fèi)群體，再在各大商超等賣場大面積鋪貨上量，然后高密度促銷拉動(dòng)放量。這個(gè)稱之為“三步曲”的營銷方