銷售人員的薪酬管理制度

銷售人員的薪酬管理制度

銷售人員的薪酬管理制度1第一章：總則第一條：為了有效調(diào)動營銷系統(tǒng)員工的工作積極性，促進公司營銷業(yè)績的不斷提升，特制定本制度。第二條：考慮營銷體系的特殊性，營銷系統(tǒng)的薪酬體系有別于公司其他人員的薪酬體系，以增加對優(yōu)秀營銷人員的吸引力。第三條：營銷系統(tǒng)薪酬體系適用的員工對象包括：從事終端業(yè)務工作的推廣代表;管理終端業(yè)務工作的推廣專員;管理銷售渠道的銷售代表;管理銷售渠道的銷售主管;銷售分公司經(jīng)理、銷售部經(jīng)理;銷售總監(jiān)助理;市場支持、銷售支持等人員。第二章：推廣代表和推廣專員第一條：推廣代表指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，從事店鋪、超市等零售機構(gòu)貨品管理和推廣的人員。第二條：推廣專員指在“協(xié)助經(jīng)銷商銷售”營銷模式中，管理推廣代表的員工。第三條：推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進行管理，以減少這部分人的高流動性給組織帶來的危害。第四條：推廣人員的薪酬結(jié)構(gòu)：月薪(基本工資+績效工資)+獎金+福利保險第五條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、推廣代表劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣代表：元中級推廣代表：元高級推廣代表：元2、推廣專員劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級推廣專員：元中級推廣專員：元高級推廣專員：元第六條：考核工資主要根據(jù)考核結(jié)果按月支付，一般不超過本人月基本工資。具體考核內(nèi)容包括：推廣活動開展、終端包裝陳列、POP布置、信息與報表、培訓與溝通、規(guī)章制度遵守等?？己顺煽兊陀?0分者，停發(fā)考核工資。60分以上者，按相應百分比支付考核工資。第七條：推廣人員的獎金采取半年支付的方式，根據(jù)歷次考核的情況確定：六次考核中累計三次或連續(xù)兩次月考核成績低于50分者，免獎金;六次考核累計分數(shù)在300~360分以內(nèi)者，支付本人半個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數(shù)在361~420分以內(nèi)者，支付本人一個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數(shù)在421~480分以內(nèi)者，支付本人兩個月的基本工資作為獎金;六次考核累計分數(shù)在480以上者，支付本人三個月的基本工資作為獎金。第八條：推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。第三章：銷售代表和銷售主管第一條：銷售代表和銷售主管的薪酬結(jié)構(gòu)為：月薪(基本工資+績效工資)+銷售提成+單項獎+福利保險第二條：基本工資為保障其基本的生活要求，按月支付。1、銷售代表的基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級代表：元中級代表：元高級代表：元2、銷售主管的`基本工資劃分為三級，根據(jù)考核確定和提升，基本工資標準為：初級主管：元中級主管：元高級主管：元第三條：考核工資采取與銷售、回款指標掛鉤的方式進行，銷售回款指標按季度分配并分解到月，銷售完成率和回款率按月考核，考核工資按月支付，年終統(tǒng)算，多退少補。各季度掛鉤的標準不同，每季度調(diào)整一次。第一季度銷售人員考核工資掛鉤標準為見附表(表中數(shù)字為個人基本工資的`倍數(shù))。第四條：銷售提成采取區(qū)別性方式確定。區(qū)分的原則為：計劃指標內(nèi)不超過去年銷售實際達成數(shù)額部分的提成比率第五條：為了確保分配的公平性，在確定計劃指標時，應盡量充分考慮各地區(qū)任務的平衡和公司對不同地區(qū)的資源支持。第六條：銷售提成比例確定原則：按職位獎金預算及所承擔的區(qū)域目標進行測算，具體提成比例參見《_____年度銷售提成計劃》。第七條：銷售提成的分配方式為：按應提取總額的100%，每季度支付一次。第八條：公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。第九條：銷售代表和銷售主管享受國家規(guī)定的福利保險。

銷售人員的薪酬管理制度2第一章、總則第1條、本制度是依據(jù)國家法律法規(guī)并結(jié)合公司實際情況訂立的薪酬管理規(guī)定。第2條、本制度堅持內(nèi)部公平、外部競爭性原則。第3條、本制度所稱工作人員是指公司所有人員（不含董事長、總經(jīng)理），普通工作人員是指部門經(jīng)理職級以下的工作人員。第4條、公司設立薪酬考核委員會，負責每年的崗位定級、績效工資、超額任務獎、年終效益獎金方案以及特殊獎金發(fā)放等方面的評定、審議。第5條、本制度適用于公司編制內(nèi)的所有工作人員（不含董事長、總經(jīng)理）。第二章、薪酬方式與適用范圍第6條、公司的薪酬方式分為四種：月薪制、年薪制、談判工資制和績效工資制。第7條、月薪制適用于普通工作人員。普通工作人員的工資管理采取月薪制，根據(jù)工作人員的服務質(zhì)量按月考核發(fā)放。第8條、年薪制適用于各事業(yè)部和子公司總經(jīng)理、核心副總經(jīng)理。年薪工資根據(jù)年度任務由總經(jīng)理核定年薪總額。實行年薪制的工作人員，其工資包括三部分：月工資、半年考核工資、年度考核工資，其工資比例為4：2：4。超額完成任務的在年終按經(jīng)濟責任書規(guī)定。第9條、談判工資制適用于公司引進的科技及高層管理人才，根據(jù)具體情況由人力資源部核定，報總經(jīng)理審批。第10條、績效工資制適用于實行上述三類工資制之外的其他工作人員。全部薪酬分為固定工資、績效工資、工齡工資、超額任務獎、年終效益獎金、特殊獎勵等。第三章、績效工資制結(jié)構(gòu)和內(nèi)容第11條、根據(jù)崗位的性質(zhì)和在崗人員的`具體情況，確定工作人員的工資級別。第12條、工作人員的工資級別額度指固定工資和標準業(yè)績工資之和，根據(jù)各崗位的實際情況，確定二者的比例。副總經(jīng)理級的固定工資與標準業(yè)績工資的比例為6：4；部門經(jīng)理級固定工資與標準業(yè)績工資的比例為7：3；普通工作人員級的崗位固定工資與標準業(yè)績工資的比例為9：1；第13條、業(yè)績工資：業(yè)績工資=個人標準業(yè)績工資*績效考核系數(shù)（見下表）。部門經(jīng)理級（含）以上中、高層工作人員業(yè)績工資根據(jù)季度指標考核結(jié)果和年度指標考核結(jié)果分別按季度和年度發(fā)放。第14條、工作人員的工齡工資。本企業(yè)工齡工資計算標準：工作人員加入新公司簽訂合同后滿一年開始計算本企業(yè)工齡工資，每人10元/月，之后本企業(yè)工齡每增加一年，工齡工資增加10元，增加到150元/月為止，以后不再增加。第15條、工作人員病事假全年累計超過15天，福利假累計超過30天（國家法定節(jié)假日及公司年假除外）或因為試用期等原因工作時間不滿12個月的，年終效益獎金按實際工作月數(shù)除以12個月折算。第16條、論何種原因在每年12月31日以前離職的工作人員都不享受當年的年終效益獎金，離職時間以公司人力資源部批準認可的離職時間為準。第四章、績效工資制工資級別第17條、工作人員轉(zhuǎn)正定崗后確定崗位工資級別，各個崗位的工資級別有一定的浮動范圍，總經(jīng)理確定部門經(jīng)理以上崗位的級別，人力資源部根據(jù)考核結(jié)果確定普通工作人員的實際崗位級別，報總經(jīng)理審批。第18條、公司薪酬考核委員會每年根據(jù)工作人員工作業(yè)績、態(tài)度和能力綜合得分決定工作人員崗位晉級或降級。第19條、工資等級劃分為三個層次，分別為副總經(jīng)理層、經(jīng)理層和普通工作人員層。第20條、副總經(jīng)理層分為a、b、c、d、e五級，副總經(jīng)理層可在五級內(nèi)晉升或降級。第21條、經(jīng)理層分為a、b、c、d、e、f、g、h八級，不同經(jīng)理的級別不同，可在自己相應的調(diào)整范圍內(nèi)晉升或降級。第22條、普通工作人員層分為a、b、c、d、e五級，其中每一級又分若干檔次，共28個檔。第23條、工作人員崗位發(fā)生調(diào)整后，其崗位級別作相應調(diào)整。第五章、試用期薪酬第24條、公司工作人員試用期一般為三個月，特殊情況下最多可以延長到六個月。第25條、工作人員入職后按月領取約定的試用期工資。第26條、試用期期間的考核依據(jù)由各部門和人力資源部根據(jù)實際情況確定。第27條、試用期工資由人力資源部與試用工作人員單獨約定。第六章、薪酬組織與發(fā)放第28條、薪酬考核委員會主席為公司總經(jīng)理，副主席為行政副總和財務副總，人力資源部經(jīng)理為執(zhí)行副主席。第29條、薪酬考核委員會主席負責提出整體薪酬政策方向，行政副總負責提出激勵目標，財務副總負責提出薪酬成本目標，人力資源部經(jīng)理負責提供具體方案并在每年年度績效考評結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會議。薪酬調(diào)整工作會議主要討論崗位工資級別調(diào)整、年終效益獎金方案、特殊津貼發(fā)放等有關薪酬激勵的問題。具體工作人員工資級別調(diào)整和各項薪酬發(fā)放由人力資源部根據(jù)薪酬工作會議和績效考評結(jié)果執(zhí)行。第30條、人力資源部負責組織編制每月薪酬發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后送達財務部執(zhí)行。第31條、辦公室負責制定年度效益獎金的發(fā)放方案，報總經(jīng)理審批后，送達財務部執(zhí)行。第32條、工作人員固定工資、工齡工資發(fā)放時間為當月5日，月度績效工資發(fā)放時間為下一個月5日，季度績效工資發(fā)放時間為下季度第一個月5日。各部門必須在次月25日前將上月工資表報人力資源部審核。第33條、工作人員的超額任務獎金，根據(jù)考核情況，按季度或年度發(fā)放。第七章、附則第34條、公司有權自主決定內(nèi)部所有工作人員的工資關系、工資標準及其獎懲方案。第35條、本規(guī)定是公司企業(yè)管理制度的組成部分，由人力資源部負責解釋。第36條、公司實行工資保密制度，個人不得透露本人工資給他人，也得向他人詢問，相互之間不得討論，否則將視情節(jié)給予處罰。第37條、本規(guī)定從20xx年9月1日起開始試行。公司銷售人員獎懲管理制度獎懲架構(gòu)(一)獎勵：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過2.大過3.解職4.解雇(三)1.全年度累計三小功=一大功2.全年度累計三小過=一大過3.功過相抵：例：一小功抵一小過一大功抵一大過4.全年度累計三大過者解雇5.a.記小功一次加當月考核3分b.記大功一次加當月考核9分c.記小過一次扣當月考核3分d.記大過一次扣當月考核9分獎勵辦法(一)1.提供公司“行銷新構(gòu)想”，而為公司采用，即記小功一次，

公司銷售人員獎懲管理制度2.該“行銷新構(gòu)想”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，年終表揚。(二)1.業(yè)務員主動反映可開發(fā)的“新產(chǎn)品”而為公司采用，即記小功一次。2.該“新產(chǎn)品”一年內(nèi)使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次。年終表揚。(三)提供競爭廠牌動態(tài)，被公司采用為政策者，記小功一次。(四)客戶信用調(diào)查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者(即：呆帳)，記小功一次。(五)開拓“新地區(qū)”、“新產(chǎn)品”、或“新客戶”，成效卓著者，記小功一次，(六)1.達成上半年業(yè)績目標者，記小功一次。2.達成全年度業(yè)績目標者，記小功一次。3.超越年度目標20%(含)以上者，記小功一次。(七)凡公司列為“滯銷品”，業(yè)務員于規(guī)定期限內(nèi)出清者，記小功一次。(八)其他表現(xiàn)優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵。懲罰辦法(一)挪用公款者，一律解雇。本公司并循法律途徑向保證人追蹤。(二)與客主串通勾結(jié)者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。(三)做私生意者，一經(jīng)查證屬實，一律解雇。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰。若未呈報，不論是否知情，記小過二次。(四)凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者(含：上班時間不許喝酒)，一經(jīng)查證屬實，以曠職理處(按日不發(fā)給薪資)，并記大過一次。若是干部協(xié)同部屬者，該干部解職。(五)挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經(jīng)查證屬實，記大過一次，情節(jié)嚴重者解雇。(六)涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。(七)1.上半年銷售未達銷售目標的`70%者，記小過一次。2.全年度銷售未達銷售目標的80%者，記小過一次。(八)未按規(guī)定建立客戶資料經(jīng)上司查獲者，記小過一次。(九)不服從上司指揮者：1.言語頂撞上司者，記小過一次。2.不遵照上司使命行事者，記大過一次。(十)私自使用營業(yè)車輛者，記小過一次。(十一)公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者每次記小過一次。

第一篇：紅酒銷售人員管理及提成制度紅酒銷售人員管理及提成制度一出勤制度1.必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。2.因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續(xù)。二報表管理制度1、銷售人員應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作二.外出管理與報銷1.員工如需出遠差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準，方可外出。2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經(jīng)財務部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。4.住宿費：出差車程時間在3小時以內(nèi)，當天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經(jīng)理說清楚，申請住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報銷100元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當天不能往返的，簽單，公司報銷每天150元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的5%，不成交，不報銷。6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標準，給予報銷。7.每次拜訪客戶，最多不可超過3天，超過兩天之后的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。8出差人員出差回來后，拿著有關報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。三.提成制度1.業(yè)務提成計算方法當月總銷售瓶數(shù)*8元。2.業(yè)務提成發(fā)放時間銷售回款到位后發(fā)放。四.對外報價根據(jù)單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價。具體方式為:1.公爵系列:3箱以下按團購價3至5箱的按批發(fā)價5至30箱的按市代價30箱以上的按省代價2.XXX系列:5箱以下的按團購價5至10箱的按批發(fā)價10到50箱的按市代價50箱以上的按省代價3.XXX6.特殊情況可向提交申請更改對外報價,經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準后方可按更改后報價進行報價.銷售。

第二篇：紅酒銷售人員管理及提成制度紅酒銷售人員管理及提成制度一.出勤制度1.必須認真遵守作息時間，按時上下班，不準遲到、早退。2.因公，因私不能上班的，實行書面請假制度。3.請假必須經(jīng)總經(jīng)理簽字生效4.特殊情況來不及書面請假，不能上班的，應向上頭報告，并事后補辦請假手續(xù)。二.報表管理制度1、銷售人員應當填寫的報表包括日報表、周報表、月度工作總結(jié)、客戶檔案資料與重要客戶月度銷售分析表。2、銷售人員必須每十天將自己所接觸的客戶進行資料整理，內(nèi)容包括客戶名稱、電話、地址、聯(lián)系人、采購品種、月采購量、客戶規(guī)模、成交意向等資料。整理后上交部門經(jīng)理。3、銷售人員的日報表，必須在當日工作結(jié)束后填寫，次日上午在上交前一日工作記錄的同時，必須對次日工作進行計劃。同樣，在上交本周工作小結(jié)時必須對下周工作進行計劃。4、對于已成交客戶，銷售人員應按照公司規(guī)定詳細記錄客戶檔案資料。5、對于已成交客戶的每月成交量，銷售人員應當認真記錄分析，尋找其中的規(guī)律性或反常性，做好客戶跟進與客情維護工作二.外出管理與報銷1.員工如需出遠差洽談客戶的，先填寫出差登記表，經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準，方可外出。2.員工出差如需欲借差旅費的，到財務處填寫欲借差旅費單，經(jīng)財務部和總經(jīng)理審核同意并簽字后方可領取欲借差旅費。欲借差旅費最多不可超過2000元。3.交通費：簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的60%（且不超過此次成交額的2%，超過的部分由員工自行負責）。沒簽單，公司報銷出差過程中交通總費用的30%。4.住宿費：出差車程時間在3小時以內(nèi)，當天可以往返的，公司不予住宿補助。如果有特殊情況的，必須和部門經(jīng)理說清楚，申請住宿，經(jīng)許可后方可住宿。簽單，公司報銷100元住宿費，不簽單，公司不予報銷。車程時間在3小時以上，當天不能往返的，簽單，公司報銷每天150元住宿費用，不簽單，公司不予報銷。5.單筆訂單金額超過10000元，需請客戶吃飯的，如與客戶成交，公司報銷成交額的5%，不成交，不報銷。6.出差去外地見同一客戶，最多不可超過兩次，兩次之后的費用，自行處理。如果同一客戶，第一次出差見面沒有成交，第二次見面才成交的，則按交通費，住宿費的報銷標準，給予報銷。7.每次拜訪客戶，最多不可超過3天，超過兩天之后的費用自行處理，超過1周，按曠工處理。8出差人員出差回來后，拿著有關報銷票據(jù)按公司規(guī)定辦理報銷手續(xù)。三.提成制度1.業(yè)務提成計算方法:當月總銷售瓶數(shù)*8元。2.業(yè)務提成發(fā)放時間:銷售回款到位后發(fā)放。四.對外報價根據(jù)單筆訂單銷售量對外實行階梯式報價.具體方式為:1.公爵系列:3箱以下按團購價3至5箱的按批發(fā)價5至30箱的按市代價30箱以上的按省代價2.XXX系列:5箱以下的按團購價5至10箱的按批發(fā)價10到50箱的按市代價50箱以上的按省代價3.XXX系列:5箱以下的按團購價5至10箱的按批發(fā)價10至50箱的按市代價50箱以上的按省代價4.XXX系列:10箱以下的按團購價10至50箱的按批發(fā)價50至100箱的按市代價100箱以上的按省代價5.XX系列:8箱以下的按團購價8至20箱的按批發(fā)價20至80箱的按市代價80箱以上的按省代價6.特殊情況可向提交申請更改對外報價,后方可按更改后報價進行報價.銷售。經(jīng)部門經(jīng)理或主管批準

第三篇：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案一、目的：強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。二、適用范圍：本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。三、銷售人員薪資構(gòu)成：1、銷售人員的薪資由底薪、提成構(gòu)成；2、發(fā)放月薪=底薪+提成四、銷售人員底薪設定：銷售專員，銷售內(nèi)勤，試用期工資統(tǒng)一為4000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核：單位:元級別試用期工資績效工資銷售助理4000--4500區(qū)域銷售主管4000--5000銷售內(nèi)勤+獎金五、銷售任務提成比例：銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務員第一，二個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按90---50%（按兩個月10%增加）計算任務額，每月完成銷售指90---50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業(yè)績指標考核，績效工資將按實際在發(fā)放工資是一同發(fā)放。六、提成制度：1、提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；3、提成計算辦法：銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成4、銷售提成比率：（一）銷售人員：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比二）副總銷售提成：提成等級銷售提成百分比公司代理產(chǎn)品提成：（一）代理產(chǎn)品提成按照以下計算辦法實行：代理產(chǎn)品-（代理產(chǎn)品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤業(yè)務人員提成比例：凈利潤﹪=銷售人員實際提成。（副本）七、激勵制度：活躍業(yè)務員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務員響應各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設四種銷售激勵方法：月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，1000給予元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）4、各種銷售激勵獎獎金隨當月工資發(fā)放；5、未完成月銷售任務的業(yè)務員不參與評獎；7、各種獎勵中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲罰，從當月工資中扣除。八、實施時間：本制度自2017年3月23日起開始實施。九、解釋權：本制度最終解釋權歸公司總經(jīng)辦所有薪酬制度是建立在不斷地內(nèi)外信息調(diào)查和評價基礎上的，是需要不斷完善的激勵制度。執(zhí)行中要運用多種渠道，全面采集相關信息，確保薪酬與戰(zhàn)略和市場同步調(diào)整。同時要廣泛、及時地接受員工的反饋意見，如有需要應對方案進行調(diào)整，使改進方案真正符合他們的愿望和要求，成為企業(yè)和員工的契約紐帶。銷售人員往往是企業(yè)利潤實現(xiàn)的第一線，因此，如何打造一只在“戰(zhàn)時”來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝，具有很強作戰(zhàn)能力，同時在“閑時”不會擾民，更不會隨意“變節(jié)”的銷售團隊，這是幾乎所有企業(yè)都非常關注的問題。要解決這一問題，就必須要從銷售人員的有效激勵入手。各企業(yè)應該根據(jù)本企業(yè)的特點和類型，制定相適應的營銷人員薪酬機制，從定位上體現(xiàn)市場領先策略，進而調(diào)動銷售人員工作積極性，實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略發(fā)展目標。鄭平2017-3-23

第四篇：銷售人員薪資、提成及獎勵制度銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?，按勞務分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績二、適用范圍本制度適用于公司銷售部三、銷售人員薪資構(gòu)成薪資結(jié)構(gòu)=底薪+績效+提成+獎金四、銷售人員薪資設定基本工資：2500元績效：1000元試用期