俱樂部項目計劃書

財富俱樂部項目計劃書(草案)項目負責人：2011年1２月１日項目概要：市場分析目前國內(nèi)投資渠道紛亂復雜，如股票，基金，陽光私募,股權投資基金,銀行理財產(chǎn)品,備識別風險發(fā)現(xiàn)價值的能力。目前中國擁有開戶股民數(shù)量超過1億(2007區(qū)擁1000萬人口,按比例股民數(shù)量超過10０萬，中高端客戶(資產(chǎn)50％左右,超過20目狀態(tài)。我們將客戶群體大致可以分類為：年齡2５-4０歲之間(10— ５０萬資產(chǎn)),有一定學習能力,有理財意識精英階層;年齡40-６5歲之間（５0—１０0資本積累較豐厚的商界成功人士。目標市場分析：我們的目標客戶類型以1,2,3類為主（當然不排除其他）,較多集中在２類，全部客戶都可以為公司其他業(yè)務開展所用。競爭分析1千元到10萬元不等3千左右較多,中級班6千至8千,高級班１萬到3訓,內(nèi)容片面，實操性不強,也有實盤課程班,多數(shù)以名人效應辦學,以報紙媒體包裝推廣,電話結合會議營銷為主。針對目前市場上的其他培訓機的主要培訓課程內(nèi)容，我們俱樂部必須有自己的特色,可以推出除了技術以及實盤訓練等類型課程外４．風險分析與控制法律風險:主要是防范員工在工作過程中有意無意出現(xiàn)的違返金融業(yè)監(jiān)管的相關法律法規(guī)，主要通過規(guī)范員工工作行為，規(guī)避業(yè)務開展過程中觸犯法律的風險。5項目開展的意義與必要性累客戶資源，幫助公司開拓新的業(yè)務及收入來源,在俱樂部會員基礎上開展公司其他業(yè)務。從而達到公司，客戶雙方都受益。６發(fā)展戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略員，開設各種培訓課程及活動，為俱樂部會員提供不同形式的個人財富增值計劃,從而發(fā)展發(fā)起私募基金等，全面拓展公司在金融領域的業(yè)務范圍。俱樂部文化建設俱樂部宗旨：交流,學習，實現(xiàn)財富與人生的增值。通過培訓,交流研討等活動建立輕松的學習,交流的俱樂部氛圍，實現(xiàn)會員個人財富,知識，人脈關系的拓展等增值計劃，做業(yè)內(nèi)有影響力的的俱樂部。管理團隊文化建設已任的團隊文化動增進關系,隨著會員的數(shù)量的增加,增設客服專員或客戶關系管理人員。計劃目標按6000010０個以上高級會員。６.6執(zhí)行步驟(時間表待定）:俱樂部場地確定（俱樂部會員章程，服務內(nèi),LOGO 會員相關表格資料等確定建立（一周；制度（）;注:如公司原有團隊，則時間可以縮減而更快的開展業(yè)務。組織架構組織架構形式1:公司總經(jīng)理公司總經(jīng)理俱樂部經(jīng)理培訓講師銷售團隊經(jīng)理營銷（活動)策劃專員銷售(客服）業(yè)務人員注:組織架構形式1俱樂部為獨立運作部門組織架構形式2：俱樂部經(jīng)理俱樂部經(jīng)理銷售團隊經(jīng)理公司總經(jīng)理培訓講師活動策劃專員培訓講師活動策劃專員銷售（客服)人員公司總經(jīng)理:俱樂部項目最高決策人；俱樂部經(jīng)理：負責俱樂部項目總體經(jīng)營運作管理;培訓講師：負責課程開發(fā)，包裝,會員培訓,員工培訓等；策劃專員：動活策劃,包裝策劃,營銷策劃,推廣策劃等;銷售團隊經(jīng)理：負責銷售人員業(yè)務培訓，制定目標,帶領業(yè)務團隊發(fā)展會員；銷售（達到一定數(shù)量后獨立出客服部門。注：組織架構形式2為俱樂部項目與原有團隊結合。注：人員崗位安排方面可根據(jù)發(fā)展情況,可增設專人管理資源及客戶關系，組織架構中培訓講師的水平發(fā)揮重要作用。每５至10于三期中級和高級培訓課程。推廣方式:站,微博,QQ初期組建氛不夠）,后期視進度調(diào)整。到俱樂部的發(fā)展，主要開設內(nèi)容：析基礎等；中級課程（收費）會員交流活動（收費具體課程設及活動需與培訓講師和策劃專員具體商量制定。盈利模式方面的認識，為發(fā)展成為中高級會員以及公司開展其他業(yè)務提供基礎。中高級培訓為收費（學員會員習培訓班及活動盈利。８.財務預算按本項目作為一個達到盈利項目來運作，財務預算方面如下:中級班：300０元×5人×3期=４50０0元/月高級班：8000元×５人×3期=120000元/月會員活動收費高端交流會議收費每月預期目標創(chuàng)造16萬以上業(yè)績。客戶帶給公司其他業(yè)務產(chǎn)生的效益。注：課程定價方面還需進一步深入研究決定。主要支出:10人左右團隊正常達到業(yè)績目標情況下員工薪酬預算為4萬/月培訓場地費用：20-50平方左右 約50０0元月；推廣費用：媒體推廣費用2萬-－5萬元/月;通訊費用：2000—30０0元/月;其他活動費用。注:如公司原有團隊,則員工薪酬部分則可大大降低預算,如采用其它推廣方式則推廣費用預算相應調(diào)低,大型會議或培訓租用酒店會場未計算在內(nèi)。８.3