超市新品促銷(xiāo)方案

超市新品促銷(xiāo)方案【篇一：蒙牛新品促銷(xiāo)方案】蒙牛新品促銷(xiāo)方案一、 活動(dòng)簡(jiǎn)介1、 背景及現(xiàn)狀2、 活動(dòng)目的3、 活動(dòng)范圍及對(duì)象4、 活動(dòng)時(shí)間5、 主辦單位與協(xié)辦單位6、 活動(dòng)主題二、 活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)1、 促銷(xiāo)前動(dòng)員大會(huì)2、 促銷(xiāo)前廣告造勢(shì)3、 促銷(xiāo)前的工具和技巧造勢(shì)4、 促銷(xiāo)中折扣活動(dòng)5、 促銷(xiāo)活動(dòng)后感恩繼續(xù)三、 預(yù)算四、 效果預(yù)測(cè)五、 注意事項(xiàng)一、活動(dòng)簡(jiǎn)介1、背景及現(xiàn)狀

元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和五一”十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。相關(guān)報(bào)告顯示，2014年全國(guó)液態(tài)奶產(chǎn)量2400.12萬(wàn)噸，下降0.91%全國(guó)干乳制品產(chǎn)量251.70萬(wàn)噸，下降4.17%，從產(chǎn)量來(lái)看，2014年干乳制品產(chǎn)量實(shí)際上下降到了 2006年的水平。從這兩組數(shù)據(jù)的走勢(shì)不難看出，國(guó)內(nèi)乳品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了增速放緩的平臺(tái)期。究其原因，一方面是受接連不斷的乳制品安全負(fù)面報(bào)道的影響，消費(fèi)者信心還未得到完全恢復(fù)另一方面是乳制品零售價(jià)格居高不下，市場(chǎng)奶類(lèi)商品價(jià)格上漲導(dǎo)致需求下降，這種只瞄準(zhǔn)高端，把牛奶當(dāng)做奢侈品來(lái)做，而沒(méi)有考慮牛奶是大眾化的消費(fèi)品和普通老百姓都消費(fèi)得起的日常營(yíng)養(yǎng)品，做了小部分富裕人群的市場(chǎng)，而忽視了 60%以上的大眾消費(fèi)市場(chǎng)，必然影響我國(guó)乳制品消費(fèi)量的進(jìn)一步增加。故我們公司特意開(kāi)發(fā)了針對(duì)年輕顧客的、質(zhì)量好的、價(jià)格相對(duì)低廉的牛奶。2、 促銷(xiāo)目的a） 爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購(gòu)買(mǎi)，使顧客盡快熟悉新品，促進(jìn)新品的銷(xiāo)售。b） 鼓勵(lì)顧客大量購(gòu)買(mǎi)，迅速提升蒙牛新品牛奶的銷(xiāo)售量。 c）提升蒙牛品牌在市民心中的形象d） 加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心，重拾消費(fèi)者對(duì)我國(guó)乳制品的信心e） 達(dá)到迅速擴(kuò)大占領(lǐng)中低端消費(fèi)市場(chǎng)的目的3、 活動(dòng)范圍及對(duì)象范圍：株洲市對(duì)象：株洲市全體市民

4、 活動(dòng)時(shí)間2017年1月1日-2017年1月3日5、 主辦單位與協(xié)辦單位主辦單位：內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司協(xié)辦單位：株洲大中型超市6、 活動(dòng)主題感謝一路有你，蒙牛感恩活動(dòng)二、活動(dòng)安排流程及細(xì)節(jié)（一） 促銷(xiāo)前動(dòng)員大會(huì)、在2016年12月28日邀請(qǐng)株洲市各大超市負(fù)責(zé)人，成立聯(lián)合促銷(xiāo)小組、成立監(jiān)督組、商議促銷(xiāo)細(xì)節(jié)、利潤(rùn)分配、懲罰獎(jiǎng)勵(lì)等問(wèn)題（二） 、促銷(xiāo)前廣告造勢(shì)（2016年12月29日開(kāi)始）1、 線(xiàn)上、與株洲本地被關(guān)注一萬(wàn)人以上的微信公眾號(hào)合作，讓他們每天準(zhǔn)時(shí)發(fā)一條廣告、與株洲市電視臺(tái)合作，在黃金時(shí)段播放廣告2、 線(xiàn)下、與線(xiàn)下超市合作，在超市門(mén)口掛出廣告橫幅、在公交車(chē)上打出促銷(xiāo)廣告、派發(fā)傳單

（三）、促銷(xiāo)前的工具和技巧造勢(shì)、樣品免費(fèi)品嘗：在超市門(mén)口擺點(diǎn)免費(fèi)向顧客提供樣品牛奶，同時(shí)收集顧客對(duì)新品牛奶的意見(jiàn)和建議。、免費(fèi)抽獎(jiǎng)：向客戶(hù)提供各類(lèi)獎(jiǎng)品，如新品牛奶、供促銷(xiāo)時(shí)段使用的購(gòu)物券、打折券等（四） 、促銷(xiāo)中折扣活動(dòng)、在促銷(xiāo)時(shí)段中新品牛奶自動(dòng)打 8.8折、滿(mǎn)100減5、滿(mǎn)200減15、滿(mǎn)500減50（折后再減）③、通過(guò)玩游戲贏(yíng)取購(gòu)物券（五） 、促銷(xiāo)活動(dòng)后感恩繼續(xù)凡是在2017年1月1日至1月3日，購(gòu)買(mǎi)新品牛奶滿(mǎn)一千元者憑借購(gòu)買(mǎi)小票可以得到蒙牛公司派發(fā)的會(huì)員卡。三、 預(yù)算、微信公眾號(hào)群發(fā)每天一條信息，一條 50，一共10個(gè)公眾號(hào)。、電視臺(tái)廣告費(fèi)，每天5000元，共三天、超市門(mén)口橫幅，每幅50元，共100幅、公交車(chē)廣告、傳單合計(jì)：95500元四、 效果預(yù)測(cè)、能夠迅速提高新品的知名度、達(dá)到擴(kuò)大占領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)的目的。、提升蒙牛品牌形象，增加消費(fèi)者對(duì)低價(jià)格高品質(zhì)的乳制品的消費(fèi)信心。

、提升蒙牛集團(tuán)對(duì)零售終端的掌控空間。五、注意事項(xiàng)①、各大超市打折價(jià)格必須一致，不能出現(xiàn)價(jià)格站的現(xiàn)象【篇二：超市生鮮促銷(xiāo)方案】超市11月份生鮮節(jié)活動(dòng)促銷(xiāo)方案生鮮作為超市里最為吸引人氣的品類(lèi)，從而帶動(dòng)客流量和客單價(jià)，而且通過(guò)各種促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)達(dá)到低價(jià)，新鮮的目的，然后樹(shù)立起商場(chǎng)的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象。生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹(shù)立起超市的低價(jià)咼品質(zhì)以及咼享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提咼客單價(jià)，現(xiàn)建議如下方案給決策層以及生鮮部相關(guān)人員：一、生鮮組合建議：根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷(xiāo)售旺季（ 1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多，特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜 ，推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶(hù)外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開(kāi)始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。1、主要商品海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚(yú)、鯉魚(yú)、帶魚(yú)。蔬菜類(lèi)：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

水果類(lèi)：蘋(píng)果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。2、商品配置果蔬類(lèi)：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類(lèi)推出，包裝形式待定。魚(yú)類(lèi)：用各種各樣的魚(yú)火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列 8種至10種螃蟹火鍋和魚(yú)火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚(yú)火鍋可用草魚(yú)等高脂魚(yú)作為原料。其他魚(yú)可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開(kāi)包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚(yú)脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。肉類(lèi)：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤(pán)，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成 10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。對(duì)于一些特殊的食譜，要用pop寫(xiě)出制作的方法以及功效?？梢圆捎门c一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：1、生鮮試吃流程適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的檢查。試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門(mén)的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書(shū)面的試吃意見(jiàn);

試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。2、消費(fèi)者試吃：可專(zhuān)門(mén)用小盤(pán)放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋?zhuān)荒芤怀缘降?。三、新鮮度和價(jià)格的控制：一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專(zhuān)門(mén)用統(tǒng)一大小的pop進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。1、低價(jià)形象的樹(shù)立：可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿(mǎn)XX元，可以憑收銀條購(gòu)買(mǎi)雞蛋，每人限購(gòu)三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：

（1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿(mǎn)五十元即可購(gòu)買(mǎi)一元錢(qián)一斤的雞蛋（2） 在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買(mǎi)滿(mǎn)四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢(qián)買(mǎi)個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買(mǎi)些什么的（3） 員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買(mǎi)多少錢(qián)東西可以花一元錢(qián)買(mǎi)一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺(jué)比買(mǎi)什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺(jué)得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺(jué)得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。2、新鮮度與損耗的控制：因預(yù)估的訂貨與實(shí)際銷(xiāo)售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品的保質(zhì)期非常短，并且銷(xiāo)售旺季過(guò)后通常是銷(xiāo)售淡季。生鮮商品在銷(xiāo)售的當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷(xiāo)售高潮。但是通過(guò)降價(jià)的方式很多種，如果只是通過(guò)單純的降價(jià)，讓顧客感覺(jué)到東西不行了，寧愿不買(mǎi)。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣的目的：例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買(mǎi)一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)?！酒撼型茝V方案】超市推廣方案草案超市推廣需要解決的主要問(wèn)題：1、 如何創(chuàng)建完備的超市銷(xiāo)售系統(tǒng)并強(qiáng)化執(zhí)行的問(wèn)題2、 全國(guó)分銷(xiāo)時(shí)的物流快速、低成本跟進(jìn)問(wèn)題3、 運(yùn)營(yíng)控制問(wèn)題

、化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析化妝品是市場(chǎng)中發(fā)展最快的一個(gè)分類(lèi)市場(chǎng)之一。中國(guó)廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)?；后w。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場(chǎng)處于多品牌競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，品牌起伏較大。超市成為大眾化妝品的主渠道；專(zhuān)賣(mài)店由多品牌、多品類(lèi)產(chǎn)品向單一品牌發(fā)展；美容院也成為品牌的發(fā)展之源；藥店成為藥房化妝品新的增長(zhǎng)點(diǎn)。突破超市渠道的建設(shè)，有利于品牌的發(fā)展和提高市場(chǎng)占有率。本土化妝品企業(yè)越來(lái)越重視大型超市，如沃爾瑪、家樂(lè)福、華潤(rùn)萬(wàn)家、大型超市已經(jīng)成為化妝品企業(yè)最關(guān)注的終端渠道一、產(chǎn)口口策略（功能、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向下的產(chǎn)品，首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對(duì)應(yīng)，滿(mǎn)足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對(duì)應(yīng)，并與顧客的心理需求相對(duì)應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；吉維家族的吉維堂和吉難寶貝分別就大眾護(hù)理和母嬰系列具有很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)和功能優(yōu)勢(shì)，功能出眾，賣(mài)點(diǎn)突出，利潤(rùn)空間大。三、價(jià)格策略吉維家族優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略，取得有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤(rùn)空間定價(jià)策略:1、 樹(shù)立功能性和專(zhuān)業(yè)性產(chǎn)品的形象2、 價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性3、 價(jià)格要表現(xiàn)出真無(wú)二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概、全國(guó)統(tǒng)一零售件

4、超市供貨價(jià)以零售價(jià)的六五折以上洽談，底價(jià)為五五折四、進(jìn)駐超市方式1、 通過(guò)與總部直接洽談實(shí)現(xiàn)所有分店全面進(jìn)駐2、 有針對(duì)性地選擇單店進(jìn)駐，打造樣板店后再全國(guó)鋪開(kāi)3、 通過(guò)中間商入駐4、 區(qū)域性的超市的代理合作制五、 進(jìn)駐超市的形式1、 以專(zhuān)柜的形式進(jìn)駐2、 以普通商品的形式進(jìn)駐3、 以體驗(yàn)店的形式進(jìn)駐六、 推廣和促銷(xiāo)規(guī)劃（一）平臺(tái)推廣1、 新聞發(fā)布會(huì)在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，借助新聞媒體與權(quán)威部門(mén)，提高潛在客戶(hù)對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。2、 產(chǎn)品展示會(huì)制作形象樣板間，邀請(qǐng)企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品，但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶(hù)既緊追形勢(shì)又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得，既得到了客戶(hù)的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢(shì)，為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ)。3、 大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。（二）超市促銷(xiāo)方案策略一：選擇在中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行化妝品促銷(xiāo)，例如在國(guó)慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷(xiāo)活動(dòng)做得好的話(huà)，潛在銷(xiāo)售量也會(huì)無(wú)形中的提高，另一方面這也迎合了中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望也較高。策略二：在超市開(kāi)展化妝品免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示和換贈(zèng)品，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀(guān)分析，有必要的話(huà)，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司產(chǎn)品的包裝、設(shè)計(jì)等，通過(guò)改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司的競(jìng)爭(zhēng)力。策略三：為了迎合一些顧客愛(ài)貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏(yíng)利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些打折促銷(xiāo)和買(mǎi)增的活動(dòng)。策略四：在終端專(zhuān)柜進(jìn)行美容咨詢(xún)、開(kāi)展護(hù)膚知識(shí)講座、現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行美容護(hù)膚示范，人憑任何美容、運(yùn)動(dòng)健身、百貨公司的 vip卡即可獲試用裝一支。策略五：市場(chǎng)生動(dòng)化促銷(xiāo)，專(zhuān)柜展示、條幅、pop宣傳畫(huà)、提示牌、現(xiàn)場(chǎng)布置、產(chǎn)品等七、終端管理規(guī)劃1、 以商品進(jìn)駐的大型超市，每個(gè)月都有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣跟進(jìn)維護(hù)2、 以專(zhuān)柜形式進(jìn)駐的大型超市每周都將會(huì)有專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)推廣人員跟進(jìn)維護(hù)3、 以體驗(yàn)店形式進(jìn)駐的場(chǎng)所將會(huì)有專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)推廣人員每專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)4、 到店維護(hù)人員分為代理商的人員和廠(chǎng)家專(zhuān)員

5、 供貨方式將分為代理商供貨，中間商供貨和廠(chǎng)家直供三種6、 適當(dāng)時(shí)機(jī)可建立辦事處管理八、廣告和媒體策略由