快手抖音電商直播課件

快手抖音電商直播

——2020年02月16日1-快手抖音電商直播快手打造老鐵文化，與電商平臺開放合作，“草根”主播借助強粉絲粘性玩轉電商直播。Questmobile數據顯示，2019年6月快手的月活躍用戶數達3.41億，遠高于其他短視頻APP，穩(wěn)居第一梯隊；日活用戶的日人均使用時長為56分鐘。快手電商于2018年中旬正式啟動，目前與各頭部電商平臺開放式合作，截止目前，快手合作的第三方平臺包括淘寶、有贊、拼多多、魔筷等，其中主要GMV導向淘寶，帶貨類目主要是食品、生活用品、化妝品為主。快手以人為本，通過營造平民化、去中心化的良好社區(qū)氛圍，在強社交信任關系的驅動下，挖掘粉絲價值，形成以人帶貨的電商模式，直播GMV破百億，處于國內電商直播平臺領先地位。2-快手打造老鐵文化，與電商平臺開放合作，“草根”主播借助強粉絲快手直播電商模式圖3-快手直播電商模式圖3-32%的快手用戶會因為信任主播推薦而購買產品4-32%的快手用戶會因為信任主播推薦而購買產品4-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺雙管齊下快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農村，其中“小鎮(zhèn)中青年”對快手電商GMV的貢獻占比最大；快手通過快手小店功能集成電商業(yè)務、展示電商商品，其中具體的商品來源可分為快手自營商品和第三方平臺商品兩大類?？焓痔峁┙o商家主播的一站式的商品售賣平臺，目前只要粉絲大于5000，免費開通快手商品。5-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺雙管齊下快手直播帶貨下沉快手用戶城市級別分布6-快手用戶城市級別分布6-快手直播間7-快手直播間7-快手直播主要為實現平臺和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺而言，紅人私域流量控制力強，粉絲關系密切1）相比淘寶直播等平臺，快手電商偏紅人模式，特征為受眾和主播的粉絲關系強、對主播的人設認可度高，頭部主播不僅帶貨能力強，且對粉絲流量的控制能力較強。同時，快手平民化、去中心化的流量機制下，頭部集中度相對較低，整體主播生態(tài)發(fā)展較為健康，對于非頭部主播發(fā)展較為友好。2）此外，快手也持續(xù)提升MCN服務，引入如涵、網紅貓等服務商，為快手達人提供可靠的電商供應鏈資源，以及電商銷售相關的各項技能培訓和服務，甚至店鋪的代運營?？焓制脚_的紅人與MCN整體生態(tài)最為平衡健康，同時粉絲關系質量與私域流量控制力最強，持續(xù)性與價值較高。8-快手直播主要為實現平臺和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺而言，抖音算法驅動，內容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實現流量變現。抖音以內容為核心，依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率，當然相比快手，其用戶與KOL的關系較弱，內容的推薦更多是對品牌的購買起到促進作用，用戶更多基于視頻內容購買；抖音的流量分發(fā)模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實現高流量下的高觸達率和轉換，例如，抖音唄唄兔擁有粉絲量908萬，2019年618期間帶貨成交額超1200萬，雙十一期間達2000萬。抖音2018年5月正式啟動電商，以短視頻、直播帶貨為主，導流由淘寶等平臺對接。服務方面，平臺推出抖音星圖，支持于原生內容推廣，實現訂單接收、簽約達人管理，項目匯總、數據查看等功能，實現內容交易過程中多重交易角色的連接與溝通，客戶可發(fā)布需求，選擇契合的明星/達人進行內容營銷，MCN公司或明星/達人也可在承接訂單后查看需求及對應分析信息。9-抖音算法驅動，內容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實現流量變現。抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數占比10-抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數占比10-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻電商體系已經逐漸完善，其中供貨方為用戶自己開通的抖音小店或淘寶、京東、考拉、唯品會等電商平臺。99抖商數據顯示，日排行榜第二位的某打底褲單日新增42.8萬訪客，完成約6萬交易量，單日從抖音產生的交易額約270萬。抖音上內容為王，平臺KOL借助短視頻吸引粉絲群，同時算法以內容和興趣匹配為導向，使得素人主播也能夠憑借優(yōu)質內容獲得更大的傳播機會，例如一位僅有4415位粉絲的素人主播發(fā)布的帶貨視頻點贊量高達27.1萬。11-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻抖音主播類別及占比12-抖音主播類別及占比12-抖音純素人TOP10粉絲數及獲贊數13-抖音純素人TOP10粉絲數及獲贊數13-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運營與深度粉絲關系構建相比快手、微博等平臺，抖音平臺對流量及商業(yè)化的把控更強，受眾更多為被動接受內容推薦，因此受眾與KOL關系較弱，私域流量運營能力也較弱。目前短視頻與直播電商模式中，包括獲取抖音流量到微博等平臺進行流量運營變現，以及通過大量抖音中腰部網紅批量做電商流量運營。14-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運營與深度粉絲關系構建14-來源：中信證券15-來源：中信證券15-

TheEnd16-TheEnd16-快手抖音電商直播

——2020年02月16日17-快手抖音電商直播快手打造老鐵文化，與電商平臺開放合作，“草根”主播借助強粉絲粘性玩轉電商直播。Questmobile數據顯示，2019年6月快手的月活躍用戶數達3.41億，遠高于其他短視頻APP，穩(wěn)居第一梯隊；日活用戶的日人均使用時長為56分鐘。快手電商于2018年中旬正式啟動，目前與各頭部電商平臺開放式合作，截止目前，快手合作的第三方平臺包括淘寶、有贊、拼多多、魔筷等，其中主要GMV導向淘寶，帶貨類目主要是食品、生活用品、化妝品為主?？焓忠匀藶楸?，通過營造平民化、去中心化的良好社區(qū)氛圍，在強社交信任關系的驅動下，挖掘粉絲價值，形成以人帶貨的電商模式，直播GMV破百億，處于國內電商直播平臺領先地位。18-快手打造老鐵文化，與電商平臺開放合作，“草根”主播借助強粉絲快手直播電商模式圖19-快手直播電商模式圖3-32%的快手用戶會因為信任主播推薦而購買產品20-32%的快手用戶會因為信任主播推薦而購買產品4-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺雙管齊下快手直播帶貨下沉至五線城市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)乃至農村，其中“小鎮(zhèn)中青年”對快手電商GMV的貢獻占比最大；快手通過快手小店功能集成電商業(yè)務、展示電商商品，其中具體的商品來源可分為快手自營商品和第三方平臺商品兩大類?？焓痔峁┙o商家主播的一站式的商品售賣平臺，目前只要粉絲大于5000，免費開通快手商品。21-快手主打下沉市場用戶，自營+三方平臺雙管齊下快手直播帶貨下沉快手用戶城市級別分布22-快手用戶城市級別分布6-快手直播間23-快手直播間7-快手直播主要為實現平臺和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺而言，紅人私域流量控制力強，粉絲關系密切1）相比淘寶直播等平臺，快手電商偏紅人模式，特征為受眾和主播的粉絲關系強、對主播的人設認可度高，頭部主播不僅帶貨能力強，且對粉絲流量的控制能力較強。同時，快手平民化、去中心化的流量機制下，頭部集中度相對較低，整體主播生態(tài)發(fā)展較為健康，對于非頭部主播發(fā)展較為友好。2）此外，快手也持續(xù)提升MCN服務，引入如涵、網紅貓等服務商，為快手達人提供可靠的電商供應鏈資源，以及電商銷售相關的各項技能培訓和服務，甚至店鋪的代運營?？焓制脚_的紅人與MCN整體生態(tài)最為平衡健康，同時粉絲關系質量與私域流量控制力最強，持續(xù)性與價值較高。24-快手直播主要為實現平臺和主播紅人的商業(yè)化，相比其他平臺而言，抖音算法驅動，內容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實現流量變現。抖音以內容為核心，依靠高流量及算法匹配提升商品曝光率，當然相比快手，其用戶與KOL的關系較弱，內容的推薦更多是對品牌的購買起到促進作用，用戶更多基于視頻內容購買；抖音的流量分發(fā)模式使得其頭部視頻的商品容易爆紅，實現高流量下的高觸達率和轉換，例如，抖音唄唄兔擁有粉絲量908萬，2019年618期間帶貨成交額超1200萬，雙十一期間達2000萬。抖音2018年5月正式啟動電商，以短視頻、直播帶貨為主，導流由淘寶等平臺對接。服務方面，平臺推出抖音星圖，支持于原生內容推廣，實現訂單接收、簽約達人管理，項目匯總、數據查看等功能，實現內容交易過程中多重交易角色的連接與溝通，客戶可發(fā)布需求，選擇契合的明星/達人進行內容營銷，MCN公司或明星/達人也可在承接訂單后查看需求及對應分析信息。25-抖音算法驅動，內容為王，頭部視頻引爆帶貨能力，實現流量變現。抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數占比26-抖音TOP100營銷類頭部視頻作品數占比10-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻電商體系已經逐漸完善，其中供貨方為用戶自己開通的抖音小店或淘寶、京東、考拉、唯品會等電商平臺。99抖商數據顯示，日排行榜第二位的某打底褲單日新增42.8萬訪客，完成約6萬交易量，單日從抖音產生的交易額約270萬。抖音上內容為王，平臺KOL借助短視頻吸引粉絲群，同時算法以內容和興趣匹配為導向，使得素人主播也能夠憑借優(yōu)質內容獲得更大的傳播機會，例如一位僅有4415位粉絲的素人主播發(fā)布的帶貨視頻點贊量高達27.1萬。27-抖音短視頻帶貨持續(xù)完善，素人主播煥發(fā)巨大活力目前抖音的短視頻抖音主播類別及占比28-抖音主播類別及占比12-抖音純素人TOP10粉絲數及獲贊數29-抖音純素人TOP10粉絲數及獲贊數13-抖音的不足算法分發(fā)不利于私域流量運營