針織衫批發(fā)采購及行業(yè)特點

針織衫批發(fā)采購及行業(yè)特點 2010-09-1616:30一、針織衫定義編輯本段 就是用針織材質(zhì)制作的服裝。運用合成的化學(xué)纖維以及后整理工藝，提高了針織物挺刮、免燙和耐磨等特性。拉絨、磨絨、剪毛、軋花和褶裥等整理技術(shù)的應(yīng)用，更豐富了針織品的品種。這類服裝花色品種多樣、有韌性。二、進貨渠道編輯本段1、可以在阿里巴巴上發(fā)布求購信息，同時可以利用搜索查找到大量的批發(fā)商。、可以去當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進貨，比如杭州有四季青市場等。、此外可以上阿里巴巴的“小額批發(fā)”頻道上進貨，混批對于新手來說好，資金方面比較容易掌控。、可以去阿里巴巴商人論壇的服飾論壇轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，問問同行情況，也可以搜索一下關(guān)于針織衫的旺旺群，加入到這些群里，你將會發(fā)現(xiàn)很多商機。三、怎樣做好針織衫批發(fā)編輯本段 1、如何通過詢盤做成客戶對于詢盤，我們要做的工作就是篩選有效詢盤，那么怎么分析有效詢盤呢？下面我給大家舉舉有效詢盤的例子吧：1.`，有收件人稱呼的。因為這樣就是針對性的詢盤了，不是買家廣發(fā)一氣的那種。1.2，有詳細產(chǎn)品的詢問。 這樣說明客戶對你的具體的產(chǎn)品感興趣， 而不是泛泛而談，沒有頭緒的詢價后就沒有下文的那種。1.3，有完整的公司名稱，聯(lián)系方式和網(wǎng)址。說明這家公司確實存在，可以增加你們對這個買家的信任感。1.4，E-mail 后綴是公司網(wǎng)址的。收到這樣的詢盤，訂單就已經(jīng)有 30%在你手里了。只要具備以上四點其中的幾點，就可以大概的說明這個買家算是真的有求購這種產(chǎn)品的欲望的。接下來我在給大家說說比較沒有誠意的詢盤吧，它們一般是下面幾種情況：1.1，沒有稱呼也沒有具體產(chǎn)品詢問，只是對公司產(chǎn)品感興趣，標準的詢問函模式。（這種詢盤一般是剛?cè)胄谢蛘邲]入行的人來了解行情的）1.2，一開始要求寄目錄，價格單和樣品的。（八成沒有機會談成）1.3，只對公司產(chǎn)品感興趣，要求趕快寄樣品趕展會，趕促銷，樣品種類多但是沒具體要求。（一般是來騙取樣品的）、服飾陳列十大技巧服飾陳列技術(shù)是服飾店長與店員都應(yīng)該熟練掌握的一項業(yè)務(wù)操作技能。 合理的陳列商品可以起到展示商品、 刺激銷售、方便購買、節(jié)約空間、美化購物環(huán)境的重要作用。 據(jù)統(tǒng)計，店面如能正確運用商品的配置和陳列技術(shù)，銷售額可以在原有基礎(chǔ)上提高 10%以上。2.1、主題陳列給服飾陳列設(shè)置一個主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件的需要。它能使專賣店創(chuàng)造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力，進而起到促銷商品的作用。2.2、整體陳列將整套商品完整地向顧客展示，比如將全套服飾作為一個整體，用人體模特型從頭至腳完整地進行陳列。整體陳列形式能為顧客作整體設(shè)想，便利顧客的購買。2.3、整齊陳列按貨架的尺寸，確定商品長、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的量感，從而給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節(jié)性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。2.4、隨機陳列就是將商品隨機堆積的方法。它主要是適用于陳列特價商品，它是為了給顧客一種“特賣品即為便宜品”的印象。采用隨機陳列法所使用的陳列用具，一般是圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價銷售的提示牌。2.5、盤式陳列實際上是整齊陳列的變化， 表現(xiàn)的也是商品的量感， 一般為單款式多件排列有序地堆積，將裝有商品的紙箱底部作盤狀切開后留下來，然后以盤為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購買。2.6、定位陳列指某些商品一經(jīng)確定了位置陳列后，一般不再作變動。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購買這些商品頻率高、購買量大，所以需要對這些商品給予固定的位置來陳列，以方便顧客，尤其是老顧客。2.7、關(guān)聯(lián)陳列指將不同種類但相互補充的服飾陳列在一起。運用商品之間的互補性，購買某商品后，也順便購買旁邊的商品。它可以使得專賣店的整體陳列多樣化，客購買商品的概率。它的運用原則是商品必須互補，要打破商品各類間的區(qū)別，生活實際需求。

可以使顧客在也增加了顧表現(xiàn)消費者2.8、比較陳列將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品之間價格上的差異來刺激他們的購買欲望，促使其因廉價而做出購買決策。2.9、分類陳列根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價格之間挑選比較。2.10、島式陳列在店鋪入口處、中部或者底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺。它可以使顧客從四個方向觀看到陳列的商品。島式陳列的用具較多，常用的有平臺或大型的網(wǎng)狀貨筐。島式陳列的用具不能過高，太高的話，會影響整個店鋪的空間視野，也會影響顧客從四個方向?qū)u式陳列的商品透視度。四、做針織衫批發(fā)有前景嗎、就我們個體經(jīng)營來看：年代可能銷售量大概在8萬左右吧。感覺做起來一切都還是可以的。但是季節(jié)性差距的，一般是在8月份才開始生產(chǎn)的。一年搞下來，也就幾個月的時間啊。想要有比較大規(guī)模的話，最好家里有點背景比如開廠就是做針織衫毛衣系列產(chǎn)品。針織衫是春夏秋冬都合適的， 但具體到個人來說好不好做， 就還與你的銷售能力相關(guān)了。一般的針織衫客戶，都是四季進貨的，常推出針織與其它面料混合縫制的服裝產(chǎn)品會比較好賣。乍暖還寒的初春，天氣變化反復(fù)，春裝難以御寒，針織衫成為我們最貼心的伙伴，帶來溫暖、軟和、自然的浪漫情懷。不同質(zhì)地不同花色不同針法不同款式，變幻出不同的搭配選擇。柔美的針織衫最能表現(xiàn)女性的淑女情懷。烈日炎炎的夏天，細針針織衫以及溥棉針織衫，仍然以其細膩的針法以及透氣吸汗的特性，感性而出眾的韻味，俘虜眾多愛美的女性。秋冬季是針織衫與毛衣的主角，特別是韓版時尚類以及經(jīng)典加厚類大受歡迎。所以，針織衫的季節(jié)性基本上沒有限制的。貨源方面，小額混批也適用于新手，資金方面比較容易掌控。質(zhì)量好，款式百搭一些是新手比較容易上手。慢慢的總結(jié)經(jīng)驗，做出自己的風(fēng)格來。、就現(xiàn)有的國內(nèi)外情況開看，前景還不錯，但也有一些挑戰(zhàn)：2001-2005年中國大型零售商場針織品類銷售年均增長幅度為15.8%，高于紡織品類銷售增長幅度2.2個百分點。2005年中國針織行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)完成工業(yè)總產(chǎn)值占紡織工業(yè)10.23%，比2000年提高3.57個百分點；實現(xiàn)銷售收入占紡織工業(yè)10.55%，比2000年提高4.02個百分點。2006年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝總產(chǎn)量170.02億件，同比增長11.9%，其中針織服裝88.64億件，同比增長11.2%；梭織服裝80.96億件，同比增長12.5%。針織服裝行業(yè)以中小企業(yè)為主體，國家統(tǒng)計局規(guī)模以上服裝企業(yè)不能完全體現(xiàn)全行業(yè)生產(chǎn)完成情況，產(chǎn)量數(shù)字大約僅為全行業(yè)總產(chǎn)量30%左右。2007年規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝總產(chǎn)量202.78億件，同比增長15.1%。2008年1-10月規(guī)模以上服裝企業(yè)累計完成服裝總產(chǎn)量168.81億件，同比增長5.11%。在國際市場，中國中、低檔針織品憑借質(zhì)優(yōu)價廉的競爭優(yōu)勢，出口量不斷增長，年均增長速度超過了20%，并形成了以中國香港、日本、歐盟和美國等代表的幾大出口區(qū)域。但在進出口方面，針織業(yè)也面臨紡織工業(yè)所遇到的國際貿(mào)易摩擦、人民幣升值的壓力等問題，同時在國際市場上，中國針織品主要是以來樣來料加工、OEM等形式進入國際市場的，出口產(chǎn)品的檔次低，使中國針織產(chǎn)品難以獲得高附加值。中國針織業(yè)要想進一步加快在國際市場的發(fā)展步伐，必須要走多元化的發(fā)展道路，加大科研投入，加快產(chǎn)業(yè)升級，加大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并在品牌、質(zhì)量、特色等方面重力出擊出師表兩漢：諸葛亮先帝創(chuàng)業(yè)未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此誠危急存亡之秋也。然侍衛(wèi)之臣不懈于內(nèi)，忠志之士忘身于外者，蓋追先帝之殊遇，欲報之于陛下也。誠宜開張圣聽，以光先帝遺德，恢弘志士之氣，不宜妄自菲薄，引喻失義，以塞忠諫之路也。宮中府中，俱為一體；陟罰臧否，不宜異同。若有作奸犯科及為忠善者，宜付有司論其刑賞，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使內(nèi)外異法也。侍中、侍郎郭攸之、費祎、董允等，此皆良實，志慮忠純，是以先帝簡拔以遺陛下：愚以為宮中之事，事無大小，悉以咨之，然后施行，必能裨補闕漏，有所廣益。將軍向?qū)櫍孕惺缇?，曉暢軍事，試用于昔日，先帝稱之曰愚以為營中之事，悉以咨之，必能使行陣和睦，優(yōu)劣得所。

“能”，是以眾議舉寵為督：親賢臣，遠小人，此先漢所以興隆也；親小人，遠賢臣，此后漢所以傾頹也。先帝在時，每與臣論此事，未嘗不嘆息痛恨于桓、靈也。侍中、尚書、長史、參軍，此悉貞良死節(jié)之臣，愿陛下親之、信之，則漢室之隆，可計日而待也 。臣本布衣，躬耕于南陽，茍全性命于亂世，不求聞達于諸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顧臣于草廬之中，咨臣以當(dāng)世之事，由是感激，遂許先帝以驅(qū)馳。后值傾覆，受任于敗軍之際，奉命于危難之間，爾來二十有一年矣。先帝知臣謹慎，故臨崩寄臣以大事也。受命以來，夙夜憂嘆，恐托付不效，以