促銷管理流程

促銷管理制度一、目的產(chǎn)品在零售終端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，特制定本制度。二、公司促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)原則及策略選擇1、設(shè)計(jì)原則：核算盈虧；效果預(yù)估；效果評(píng)價(jià)2、策略選擇：現(xiàn)金牛產(chǎn)品采用降價(jià)促銷和免品促銷，降價(jià)促銷滿足消費(fèi)人群人群；(3)重點(diǎn)做好節(jié)慶、店慶、新店開(kāi)張的促銷活動(dòng)。三、促銷活動(dòng)的實(shí)施原則1、促銷活動(dòng)應(yīng)多以回饋或答謝客戶為主題，以贏得客戶好感，提高客戶對(duì)本企業(yè)品牌的忠誠(chéng)度。2、促銷活動(dòng)應(yīng)根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售情況、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)變化情況等進(jìn)行策劃，以保證促銷效果。3、促銷活動(dòng)應(yīng)階段性進(jìn)行，否則會(huì)造成市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)疲軟。五、促銷活動(dòng)申報(bào)流程1、公司促銷活動(dòng)申請(qǐng)流程分兩種情況，一種是市場(chǎng)部起草計(jì)劃的全局性促銷活動(dòng)，市場(chǎng)部企劃專員以《促銷活動(dòng)申請(qǐng)單》的由市場(chǎng)部經(jīng)理及副總審批，然后下發(fā)《促銷活動(dòng)執(zhí)行單》各部門(mén)執(zhí)行；另一種是2、銷售部發(fā)起的促銷活動(dòng)又分為兩種形式：一種是系統(tǒng)性的促銷活10123公布于市場(chǎng)部玻璃墻上《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》原件留市場(chǎng)部備檔，復(fù)；3、必須有《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》及《促銷活動(dòng)執(zhí)行單》促銷活動(dòng)才能執(zhí)行；4、促銷活動(dòng)的審核中，市場(chǎng)部應(yīng)嚴(yán)格把控促銷費(fèi)用的使用，確保其在銷售費(fèi)用中的適當(dāng)比例。六、促銷活動(dòng)實(shí)施流程1、銷售部必須嚴(yán)格按照《促銷活動(dòng)執(zhí)行單》執(zhí)行促銷活動(dòng)，確?；顖?chǎng)部。2將活動(dòng)物料及贈(zèng)品送達(dá)活動(dòng)門(mén)店并要求門(mén)店導(dǎo)購(gòu)簽收物料，并填寫(xiě)《物料簽收單》；3、市場(chǎng)督察部門(mén)以市場(chǎng)部遞交的《促銷活動(dòng)執(zhí)行單》為依據(jù)，對(duì)促銷執(zhí)行時(shí)間、物料數(shù)量、執(zhí)行情況進(jìn)行督察；并及時(shí)將督察結(jié)果以書(shū)面形式反饋與市場(chǎng)部；45以達(dá)到最優(yōu)效果；6料歸還至市場(chǎng)部。七、促銷活動(dòng)評(píng)估流程13以月度報(bào)告的形式上交一份促銷活動(dòng)總結(jié)報(bào)告與總經(jīng)辦；23八、店慶及新店開(kāi)業(yè)促銷模式的執(zhí)行流程（一店慶分類：1S2名臨時(shí)促銷人員、買(mǎi)贈(zèng)廣促物料（ML禮品油、購(gòu)物車和無(wú)紡布手提袋等精美禮品、若有特殊陳列支持，可以根據(jù)門(mén)店庫(kù)存情況申請(qǐng)產(chǎn)品特價(jià)（一級(jí)菜籽油和雙低原香菜籽油；21（L禮品油、購(gòu)物車和無(wú)紡布手提袋等精美禮品；31（贈(zèng)品以公司實(shí)際庫(kù)存而定；（二、新店開(kāi)業(yè)：1（ML和無(wú)紡布手提袋等精美禮品、若有堆頭或則端架支持，可以根據(jù)門(mén)店庫(kù)存情況申請(qǐng)產(chǎn)品特價(jià)（一級(jí)菜籽油和原香菜籽油；（三、細(xì)則要求：1、店慶及新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)支持時(shí)間為3-7天，業(yè)務(wù)員可根據(jù)門(mén)店情況在活動(dòng)前一周內(nèi)填寫(xiě)《促銷活動(dòng)申請(qǐng)表》提交至市場(chǎng)部，依據(jù)《促銷費(fèi)用申請(qǐng)及投入的管控流程》執(zhí)行2、門(mén)店店慶及新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)將活動(dòng)評(píng)估表（計(jì)及活動(dòng)總結(jié)優(yōu)缺點(diǎn)并附帶活動(dòng)