2022保險(xiǎn)公司年度工作總結(jié)

第4頁共4頁2022保?險(xiǎn)公司年度?工作總結(jié)?___年是?___壽險(xiǎn)?市場競爭更?加激烈的一?年，同時(shí)也?是___個(gè)?___展重?要的一年，?___個(gè)險(xiǎn)?在中支公司?總經(jīng)理室的?正確領(lǐng)導(dǎo)下?，認(rèn)真貫徹?落實(shí)年初總?經(jīng)理室提出?的各項(xiàng)要求?，緊緊圍繞?分公司及中?支下達(dá)的各?項(xiàng)工作指標(biāo)?，以業(yè)務(wù)發(fā)?展作為全年?的工作主題?，明確經(jīng)營?思路，把握?經(jīng)營重點(diǎn)，?積極有效地?開展工作，?取得了較好?的成績。為?了給今后工?作提供有益?的借鑒，現(xiàn)?將___個(gè)?險(xiǎn)___年?的工作情況?和___年?的工作計(jì)劃?匯報(bào)如下：?一、__?_年的經(jīng)營?成果和工作?總結(jié)回顧?___年走?過的歷程，?凝聚著__?_太保人頑?強(qiáng)奮斗，執(zhí)?著拼搏的精?神，圍繞不?同階段的工?作重點(diǎn)，針?對各階段實(shí)?際狀況，我?們積極調(diào)整?思路，跟上?公司發(fā)展的?節(jié)奏，主要?采取了以下?具體工作措?施：(一?)從思想上?堅(jiān)定信心，?明確方向，?充分認(rèn)識(shí)市?場形勢，抓?住機(jī)遇，直?面挑戰(zhàn)。今?年___同?業(yè)公司不斷?從各個(gè)方面?和我們展開?較量，特別?是國壽、華?泰、泰康、?人保等大小?公司。在這?種市場環(huán)境?中，只有迎?頭趕上，積?極發(fā)展才是?硬道理。_?__個(gè)險(xiǎn)上?下充分領(lǐng)會(huì)?上級(jí)精神，?認(rèn)識(shí)到?jīng)Q不?能被動(dòng)地圍?著市公司的?計(jì)劃指標(biāo)轉(zhuǎn)?，而是應(yīng)該?積極地開拓?市場，這是?兩種不同的?發(fā)展觀念，?也將取得截?然不同的發(fā)?展結(jié)果。我?們利用各種?時(shí)機(jī)，轉(zhuǎn)變?個(gè)險(xiǎn)所有內(nèi)?外勤的觀念?，變“要我?發(fā)展”為“?我要發(fā)展”?。對于銷售?一線的業(yè)務(wù)?人員，我們?反復(fù)強(qiáng)調(diào)，?取得業(yè)績占?領(lǐng)市場才是?根本，要看?到壽險(xiǎn)市場?取之不盡的?資源，并意?識(shí)到做一份?保單就占有?一塊市場。?只有樹立起?發(fā)展的新觀?念，不斷占?領(lǐng)市場份額?，用服務(wù)和?士氣與同業(yè)?競爭，營銷?團(tuán)隊(duì)才能在?市場大潮中?立于不敗之?地。正是攻?克了思想上?的堡壘，統(tǒng)?一了發(fā)展觀?念，才為_?__個(gè)險(xiǎn)從?根本上增強(qiáng)?了凝聚力，?___個(gè)險(xiǎn)?呈現(xiàn)出積極?主動(dòng)，健康?向上的精神?面貌。(?二)針對全?年各階段經(jīng)?營重點(diǎn)，我?部門積極配?合中支公司?各項(xiàng)安排，?結(jié)我個(gè)險(xiǎn)實(shí)?際情況，適?時(shí)推出競賽?方案，有針?對性地進(jìn)行?業(yè)績拉動(dòng)。?特別是在?今年___?月份百日大?戰(zhàn)中，推出?了“群英會(huì)?聚___”?的競賽方案?，樹明星、?拉標(biāo)桿，布?置“天天拜?訪，周周舉?績，月月增?員、百日達(dá)?標(biāo)”的口號(hào)?，在各個(gè)職?場中懸掛，?有效加強(qiáng)了?團(tuán)隊(duì)凝聚力?，通過全體?內(nèi)外勤百日?的浴血奮戰(zhàn)?，最終達(dá)成?全省進(jìn)度前?十強(qiáng)的好成?績，___?個(gè)險(xiǎn)達(dá)成赴?___的代?表合計(jì)__?_名。(?三)針對個(gè)?險(xiǎn)組訓(xùn)，明?確職責(zé)定位?，強(qiáng)化崗位?意識(shí)和工作?責(zé)任心，使?外勤伙伴和?內(nèi)勤工作人?員都認(rèn)清方?向，各司其?職。1、?針對團(tuán)隊(duì)主?管強(qiáng)化目標(biāo)?意識(shí)，增強(qiáng)?主管帶動(dòng)意?識(shí)。2、?針對精英高?手強(qiáng)化榮譽(yù)?感，加強(qiáng)訓(xùn)?練和培養(yǎng)。?3、針對?個(gè)險(xiǎn)內(nèi)勤人?員，調(diào)整部?門架構(gòu)，明?確崗位職責(zé)?，切實(shí)作好?團(tuán)隊(duì)的支持?和服務(wù)工作?。(四)?一手抓基礎(chǔ)?管理，提高?團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，?維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)?定;一手抓?產(chǎn)品業(yè)務(wù)，?提高規(guī)模保?費(fèi)，保證目?標(biāo)達(dá)成。?不斷提升，?隊(duì)伍穩(wěn)定性?不斷增強(qiáng)。?在早會(huì)經(jīng)?營方面，_?__個(gè)險(xiǎn)高?度重視，要?求組訓(xùn)下大?力氣保證每?次早會(huì)的效?果，一年來?經(jīng)營成果顯?著。為了做?好出勤管理?，濱個(gè)險(xiǎn)年?初修訂了考?勤管理辦法?，取消了兼?職的說法，?對所有人提?出明確的考?勤獎(jiǎng)懲機(jī)制?，要在全轄?樹立制度意?識(shí)，明確“?要工號(hào)就要?上班工作”?的硬道理，?引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)?一步端正風(fēng)?氣，養(yǎng)成良?好工作作風(fēng)?。2、抓?基礎(chǔ)管理的?同時(shí)，認(rèn)真?做好產(chǎn)品說?明會(huì)的__?_保障工作?，開展形式?多樣的客戶?答謝活動(dòng)，?特別在今年?___月以?來，在各網(wǎng)?點(diǎn)積極舉辦?個(gè)人專場，?取得了不錯(cuò)?的成績，也?得到了外勤?人員的贊同?。二、_?__工作中?存在的一些?問題：1?、增員工作?發(fā)展滯后，?團(tuán)隊(duì)整體素?質(zhì)仍然偏低?，特別是縣?城團(tuán)隊(duì)，需?補(bǔ)充高素質(zhì)?人才，開拓?高端客戶市?場。2、?新人出單率?、轉(zhuǎn)正率、?留存率不高?，大進(jìn)大出?的現(xiàn)象依然?存在;3?、部分主管?責(zé)任心和工?作能力跟不?上市場發(fā)展?的需要，整?體水平有待?提高;4?、團(tuán)隊(duì)總體?的活動(dòng)量不?足，人均產(chǎn)?能、件均保?費(fèi)仍然偏低?，與市場要?求有差距。?三、__?_作設(shè)想?針對___?的經(jīng)驗(yàn)和不?足，___?個(gè)險(xiǎn)要做好?以下工作：?1、繼續(xù)?緊跟市公司?節(jié)拍，按照?總經(jīng)理室部?署開展各項(xiàng)?工作。2?、抓好基礎(chǔ)?管理工作，?確實(shí)提高業(yè)?務(wù)人員的活?動(dòng)量、舉績?率、出勤率?及人均保費(fèi)?指標(biāo)。3?、做好銷售?支持，搭建?銷售平臺(tái)，?促進(jìn)精英隊(duì)?伍成長。?4、大力開?展增員活動(dòng)?，特別是縣?城增員工作?。5、建?立完善的層?級(jí)培訓(xùn)體系?，抓好正式?人員及新人?培訓(xùn)、銜接?教育及代資?考培訓(xùn)等工?作，提高各?級(jí)人員水平?。6、繼?續(xù)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)?職場建設(shè)，?實(shí)現(xiàn)現(xiàn)有鄉(xiāng)?鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的規(guī)?模發(fā)展。各?網(wǎng)點(diǎn)的晉升?。展