服裝店店長(zhǎng)2022年終工作總結(jié)

第4頁(yè)共7頁(yè)服裝店店長(zhǎng)?2022年?終工作總結(jié)?在貨品管?理的過(guò)程中?，我覺(jué)得最?主要的是對(duì)?銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的?分析，做到?細(xì)致，再以?第一手的銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)反饋?設(shè)計(jì)及生產(chǎn)?。先說(shuō)銷(xiāo)售?：由于我服?務(wù)的品牌的?市場(chǎng)占有率?不是強(qiáng)者姿?態(tài)，所以，?在銷(xiāo)售過(guò)程?中，要極力?爭(zhēng)搶同一層?次的競(jìng)爭(zhēng)品?牌的市場(chǎng)份?額，要竭盡?全力的苛刻?。以我西?單77st?reet店?的運(yùn)動(dòng)10?0店鋪為分?析對(duì)象，整?個(gè)商場(chǎng)是以?運(yùn)動(dòng)鞋為銷(xiāo)?售主體，并?且整個(gè)商場(chǎng)?的客流以運(yùn)?動(dòng)年輕人為?主，隨著奧?運(yùn)會(huì)___?年的___?召開(kāi)，以及?非典、禽流?感對(duì)人們的?警惕重用，?人們對(duì)運(yùn)動(dòng)?類(lèi)的消費(fèi)勢(shì)?必會(huì)大力發(fā)?展。我在配?貨的時(shí)候，?就要充分的?加以搭配如?：運(yùn)動(dòng)鞋+?牛仔褲+休?閑運(yùn)動(dòng)上衣?組合。我周?邊的品牌，?我確立的競(jìng)?爭(zhēng)品牌為牛?仔褲jiv?e、休閑上?衣boss?ini。?之所以選擇?他們?yōu)槲覀?的主要競(jìng)爭(zhēng)?品牌，而不?選擇lev?i’s,l?ee,是因?為我覺(jué)得競(jìng)?爭(zhēng)品牌為在?一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)?展進(jìn)程中我?們能夠超越?或被超越的?品牌。在競(jìng)?爭(zhēng)過(guò)程中，?在能夠接受?的利潤(rùn)范圍?內(nèi)竭盡全力?克制競(jìng)爭(zhēng)品?牌的發(fā)展。?在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)?程中，主要?運(yùn)用的是概?念戰(zhàn)和價(jià)格?戰(zhàn)。不過(guò)，?要靈活運(yùn)用?戰(zhàn)術(shù)，不可?雞蛋碰石頭?，要避實(shí)就?虛，靈活運(yùn)?用。比如，?jive陳?列的時(shí)候，?推出一款牛?仔褲，我就?要用有較強(qiáng)?價(jià)格優(yōu)勢(shì)和?款式優(yōu)勢(shì)的?牛仔褲和你?對(duì)著干，他?出什么，我?克什么，如?果，對(duì)方的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太?強(qiáng)，我的利?潤(rùn)不允許我?做出盲目的?行為，那么?我就從他的?軟處進(jìn)攻。?不過(guò)，在?雙方交戰(zhàn)的?過(guò)程中，還?要注意別的?品牌的市場(chǎng)?份額的搶占?，以免別人?坐守漁翁之?利。在銷(xiāo)售?的過(guò)程中，?貨品的庫(kù)存?配比，及陳?列一定要以?整個(gè)貨場(chǎng)的?銷(xiāo)售配比相?適應(yīng)，但是?，還是全盤(pán)?掌握一個(gè)氣?勢(shì)的問(wèn)題，?比如，如果?我的男t恤?的銷(xiāo)售份額?占到了__?_%，女t?恤的銷(xiāo)售份?額只占到_?__%，那?么我切不可?以將庫(kù)存調(diào)?整為男t恤?___%，?女t恤__?_%，因?yàn)?如果這樣調(diào)?整，我的女?裝的氣勢(shì)將?減弱，其銷(xiāo)?售軌跡必然?會(huì)向___?%和___?%推進(jìn)，如?果，一旦，?我的女t恤?失去了氣勢(shì)?，我的整個(gè)?貨場(chǎng)的銷(xiāo)售?必然會(huì)大幅?下降。因?為品牌的完?整性極其重?要，或者說(shuō)?是豐富性。?在貨品陳列?方面，我覺(jué)?得貨場(chǎng)的入?口一定要是?一個(gè)開(kāi)闊的?容易進(jìn)入的?。因?yàn)檎麄€(gè)?銷(xiāo)售__決?定因素?zé)o非?就是客流量?和顧客在店?的駐足時(shí)間?。店鋪的管?理者一定要?知道自己店?鋪的最暢銷(xiāo)?款是什么以?及最出錢(qián)的?貨架是什么?，店鋪的發(fā)?展不同階段?，所采取的?陳列思想也?是不一樣的?，如果在求?生存階段，?那么就要用?最暢銷(xiāo)的款?陳列在最出?錢(qián)的貨架上?面，如果是?奔小康階段?，就要采取?暢銷(xiāo)款和滯?銷(xiāo)款的不同?組合已達(dá)到?四面開(kāi)花的?景象。另外?，現(xiàn)階段最?流行的陳列?思想莫過(guò)于?色系的搭配?，但是，在?色系的搭配?過(guò)程中，一?定要注意整?體的布局，?以及最小陳?列單元格的?陳列，再到?整場(chǎng)組合的?布局。在?陳列的時(shí)候?，一定要充?分利用綠葉?紅花的組合?如果，但單?純的色彩重?復(fù)組合，而?沒(méi)有畫(huà)龍點(diǎn)?睛的妙筆的?話，整場(chǎng)的?布局會(huì)出現(xiàn)?沒(méi)有焦點(diǎn)的?尷尬局面。?在店鋪海報(bào)?方面，一定?要突現(xiàn)品牌?的主題文化?，設(shè)計(jì)來(lái)自?于生活，反?饋于生活，?在概念營(yíng)銷(xiāo)?方面，要告?訴顧客我們?的衣服是在?什么樣的場(chǎng)?合穿的，以?尋找與顧客?生活態(tài)度上?的共鳴。在?銷(xiāo)售方面收?集銷(xiāo)售的方?面的數(shù)據(jù)，?一定要各店?鋪分開(kāi)對(duì)待?，做到一家?店鋪一份資?料，這樣才?能夠最準(zhǔn)確?地反饋設(shè)計(jì)?及生產(chǎn)。在?銷(xiāo)售過(guò)程中?碰到的挫折?要進(jìn)行下一?季計(jì)劃的彌?補(bǔ)。比如說(shuō)?，這一個(gè)星?期，男t恤?的銷(xiāo)售只有?___%的?市場(chǎng)份額，?要考慮__?_是___?%，能夠在?下一季的銷(xiāo)?售過(guò)程中提?升多少，_?__%或者?其他?這?個(gè)推斷必須?要有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼光?。促銷(xiāo)方面?：促銷(xiāo)要有?計(jì)劃的制定?，而不應(yīng)該?盲目，在全?季開(kāi)季之前?，就要制定?好全年的促?銷(xiāo)計(jì)劃，而?不是盲目的?跟隨競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被競(jìng)爭(zhēng)?品牌牽著鼻?子走。促?銷(xiāo)的形成有?三點(diǎn)：1?、節(jié)假日的?促銷(xiāo);2?、完不成商?場(chǎng)保底的促?銷(xiāo)3、季?末庫(kù)存的促?銷(xiāo)。促銷(xiāo)的?優(yōu)點(diǎn)：提高?銷(xiāo)售，降低?庫(kù)存。促銷(xiāo)?的缺點(diǎn)：品?牌形象的顧?客印象折扣?。為了降低?促銷(xiāo)而給顧?客帶來(lái)的品?評(píng)印象折扣?，每一次的?促銷(xiāo)多要盡?可能的給顧?客一個(gè)降價(jià)?的理由。?促銷(xiāo)的時(shí)候?，還可以加?入其他文化?的介入，比?如，與一個(gè)?其他行業(yè)的?強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)?合。每次促?銷(xiāo)之后，要?進(jìn)行及時(shí)地?檢討和總結(jié)?，把握接下?來(lái)的貨品流?向問(wèn)題。?買(mǎi)貨方面：?1、以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳下?來(lái)，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬(wàn)變。?3、了解?貨品的銷(xiāo)售?周期，所有?的銷(xiāo)售應(yīng)該?是一個(gè)拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因?yàn)?重復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)子?里面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的浪?潮。6、?對(duì)于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷(xiāo)售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對(duì)于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗(yàn)?性的投放，?不能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。?只能對(duì)優(yōu)秀?的產(chǎn)品進(jìn)行?大規(guī)模的生?產(chǎn)。代理商?方面：要盡?量的教導(dǎo)和?輔助，換位?思考，多為?代理商考慮?一點(diǎn)。在專(zhuān)?業(yè)知識(shí)上面?要盡量的與?代理商共享?。在數(shù)據(jù)分?析方面要盡?量完善的提?供給代理商?。要讓代?理商形成長(zhǎng)?遠(yuǎn)的目光。?和讓代理商?看得到盈利?的希望。在?服裝品質(zhì)方?面：要盡量?的精益求精?，最大程度?的開(kāi)發(fā)回頭?客。在團(tuán)隊(duì)?合作方面要?盡量的謙虛?，對(duì)于下屬?要毫無(wú)保留?的指導(dǎo)。?以上是我對(duì)?服裝商品管?理上面的一?點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總?結(jié)。由于文?的局限性，?很多方面，?還為能夠全?面展開(kāi)。第7頁(yè)共7頁(yè)?服裝店店長(zhǎng)?___年終?工作總結(jié)范?文在貨品?管理的過(guò)程?中，我覺(jué)得?最主要的是?對(duì)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)?的分析，做?到細(xì)致，再?以第一手的?銷(xiāo)售數(shù)據(jù)反?饋設(shè)計(jì)及生?產(chǎn)。先說(shuō)銷(xiāo)?售：由于我?服務(wù)的品牌?的市場(chǎng)占有?率不是強(qiáng)者?姿態(tài)，所以?，在銷(xiāo)售過(guò)?程中，要極?力爭(zhēng)搶同一?層次的競(jìng)爭(zhēng)?品牌的市場(chǎng)?份額，要竭?盡全力的苛?刻。以我?西單77s?treet?店的運(yùn)動(dòng)1?00店鋪為?分析對(duì)象，?整個(gè)商場(chǎng)是?以運(yùn)動(dòng)鞋為?銷(xiāo)售主體，?并且整個(gè)商?場(chǎng)的客流以?運(yùn)動(dòng)年輕人?為主，隨著?奧運(yùn)會(huì)__?_年的__?_召開(kāi)，以?及非典、禽?流感對(duì)人們?的警惕重用?，人們對(duì)運(yùn)?動(dòng)類(lèi)的消費(fèi)?勢(shì)必會(huì)大力?發(fā)展。我在?配貨的時(shí)候?，就要充分?的加以搭配?如：運(yùn)動(dòng)鞋?+牛仔褲+?休閑運(yùn)動(dòng)上?衣組合。我?周邊的品牌?，我確立的?競(jìng)爭(zhēng)品牌為?牛仔褲ji?ve、休閑?上衣bos?sini。?之所以選?擇他們?yōu)槲?們的主要競(jìng)?爭(zhēng)品牌，而?不選擇le?vi’s,?lee,是?因?yàn)槲矣X(jué)得?競(jìng)爭(zhēng)品牌為?在一個(gè)戰(zhàn)略?發(fā)展進(jìn)程中?我們能夠超?越或被超越?的品牌。在?競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中?，在能夠接?受的利潤(rùn)范?圍內(nèi)竭盡全?力克制競(jìng)爭(zhēng)?品牌的發(fā)展?。在競(jìng)爭(zhēng)的?過(guò)程中，主?要運(yùn)用的是?概念戰(zhàn)和價(jià)?格戰(zhàn)。不過(guò)?，要靈活運(yùn)?用戰(zhàn)術(shù)，不?可雞蛋碰石?頭，要避實(shí)?就虛，靈活?運(yùn)用。比如?，jive?陳列的時(shí)候?，推出一款?牛仔褲，我?就要用有較?強(qiáng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)?和款式優(yōu)勢(shì)?的牛仔褲和?你對(duì)著干，?他出什么，?我克什么，?如果，對(duì)方?的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?太強(qiáng)，我的?利潤(rùn)不允許?我做出盲目?的行為，那?么我就從他?的軟處進(jìn)攻?。不過(guò)，?在雙方交戰(zhàn)?的過(guò)程中，?還要注意別?的品牌的市?場(chǎng)份額的搶?占，以免別?人坐守漁翁?之利。在銷(xiāo)?售的過(guò)程中?，貨品的庫(kù)?存配比，及?陳列一定要?以整個(gè)貨場(chǎng)?的銷(xiāo)售配比?相適應(yīng)，但?是，還是全?盤(pán)掌握一個(gè)?氣勢(shì)的問(wèn)題?，比如，如?果我的男t?恤的銷(xiāo)售份?額占到了_?__%，女?t恤的銷(xiāo)售?份額只占到?___%，?那么我切不?可以將庫(kù)存?調(diào)整為男t?恤___%?，女t恤_?__%，因?為如果這樣?調(diào)整，我的?女裝的氣勢(shì)?將減弱，其?銷(xiāo)售軌跡必?然會(huì)向__?_%和__?_%推進(jìn)，?如果，一旦?，我的女t?恤失去了氣?勢(shì)，我的整?個(gè)貨場(chǎng)的銷(xiāo)?售必然會(huì)大?幅下降。?因?yàn)槠放频?完整性極其?重要，或者?說(shuō)是豐富性?。在貨品陳?列方面，我?覺(jué)得貨場(chǎng)的?入口一定要?是一個(gè)開(kāi)闊?的容易進(jìn)入?的。因?yàn)檎?個(gè)銷(xiāo)售__?決定因素?zé)o?非就是客流?量和顧客在?店的駐足時(shí)?間。店鋪的?管理者一定?要知道自己?店鋪的最暢?銷(xiāo)款是什么?以及最出錢(qián)?的貨架是什?么，店鋪的?發(fā)展不同階?段，所采取?的陳列思想?也是不一樣?的，如果在?求生存階段?，那么就要?用最暢銷(xiāo)的?款陳列在最?出錢(qián)的貨架?上面，如果?是奔小康階?段，就要采?取暢銷(xiāo)款和?滯銷(xiāo)款的不?同組合已達(dá)?到四面開(kāi)花?的景象。另?外，現(xiàn)階段?最流行的陳?列思想莫過(guò)?于色系的搭?配，但是，?在色系的搭?配過(guò)程中，?一定要注意?整體的布局?，以及最小?陳列單元格?的陳列，再?到整場(chǎng)組合?的布局。?在陳列的時(shí)?候，一定要?充分利用綠?葉紅花的組?合如果，但?單純的色彩?重復(fù)組合，?而沒(méi)有畫(huà)龍?點(diǎn)睛的妙筆?的話，整場(chǎng)?的布局會(huì)出?現(xiàn)沒(méi)有焦點(diǎn)?的尷尬局面?。在店鋪海?報(bào)方面，一?定要突現(xiàn)品?牌的主題文?化，設(shè)計(jì)來(lái)?自于生活，?反饋于生活?，在概念營(yíng)?銷(xiāo)方面，要?告訴顧客我?們的衣服是?在什么樣的?場(chǎng)合穿的，?以尋找與顧?客生活態(tài)度?上的共鳴。?在銷(xiāo)售方面?收集銷(xiāo)售的?方面的數(shù)據(jù)?，一定要各?店鋪分開(kāi)對(duì)?待，做到一?家店鋪一份?資料，這樣?才能夠最準(zhǔn)?確地反饋設(shè)?計(jì)及生產(chǎn)。?在銷(xiāo)售過(guò)程?中碰到的挫?折要進(jìn)行下?一季計(jì)劃的?彌補(bǔ)。比如?說(shuō)，這一個(gè)?星期，男t?恤的銷(xiāo)售只?有___%?的市場(chǎng)份額?，要考慮_?__是__?_%，能夠?在下一季的?銷(xiāo)售過(guò)程中?提升多少，?___%或?者其他這?個(gè)推斷必須?要有根據(jù)和?戰(zhàn)略的眼光?。促銷(xiāo)方面?：促銷(xiāo)要有?計(jì)劃的制定?，而不應(yīng)該?盲目，在全?季開(kāi)季之前?，就要制定?好全年的促?銷(xiāo)計(jì)劃，而?不是盲目的?跟隨競(jìng)爭(zhēng)品?牌，被競(jìng)爭(zhēng)?品牌牽著鼻?子走。促?銷(xiāo)的形成有?三點(diǎn)：1?、節(jié)假日的?促銷(xiāo);2?、完不成商?場(chǎng)保底的促?銷(xiāo)3、季?末庫(kù)存的促?銷(xiāo)。促銷(xiāo)的?優(yōu)點(diǎn)：提高?銷(xiāo)售，降低?庫(kù)存。促銷(xiāo)?的缺點(diǎn)：品?牌形象的顧?客印象折扣?。為了降低?促銷(xiāo)而給顧?客帶來(lái)的品?評(píng)印象折扣?，每一次的?促銷(xiāo)多要盡?可能的給顧?客一個(gè)降價(jià)?的理由。?促銷(xiāo)的時(shí)候?，還可以加?入其他文化?的介入，比?如，與一個(gè)?其他行業(yè)的?強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)?合。每次促?銷(xiāo)之后，要?進(jìn)行及時(shí)地?檢討和總結(jié)?，把握接下?來(lái)的貨品流?向問(wèn)題。?買(mǎi)貨方面：?1、以細(xì)?節(jié)反推大圍?，再以大圍?推敲細(xì)節(jié)。?2、上一?季的優(yōu)點(diǎn)一?定要遺傳下?來(lái)，在微量?的融合一些?潮流變化的?元素，以不?變應(yīng)萬(wàn)變。?3、了解?貨品的銷(xiāo)售?周期，所有?的銷(xiāo)售應(yīng)該?是一個(gè)拋物?線的形式，?盡量提升拋?物線峰值的?高度和橫向?座標(biāo)的長(zhǎng)度?。4、保?證貨品的完?整性，但要?盡量避免重?復(fù)性。因?yàn)?重復(fù)就會(huì)在?自己的場(chǎng)子?里面形成競(jìng)?爭(zhēng)。5、?要縱觀潮流?的趨向性，?比如現(xiàn)行的?超女浪潮和?奧運(yùn)會(huì)的浪?潮。6、?對(duì)于貨品尺?碼比例、顏?色比例的確?定要根據(jù)拋?物線最峰值?的上下一段?周期內(nèi)推算?。而不應(yīng)該?是整季銷(xiāo)售?的比例。但?是，又要注?意完整性。?7、對(duì)于?新產(chǎn)品的投?放，要試驗(yàn)?性的投放，?不能對(duì)新產(chǎn)?品進(jìn)行大規(guī)?模的生產(chǎn)。