產品價格管理制度流程

精心整理產品定價管理制度一、目的為了使產品定價科學化，制定流程規(guī)范化，特制定本制度。二、影響產品定價的因素1、企業(yè)的營銷目標與產品定價有關的營銷目標有：維持企業(yè)的生存、爭取目標利潤的最大化，保持和擴大產品的市場占有率等，不同的目標決定了不同的定價策略和定價技巧。2、產品成本產品成本是產品價格的最低限度，產品價格必須能夠補償產品生產、促銷和分銷的所有支出，并補償總公司為產品承擔風險所付出的代價。3、企業(yè)營銷組合策略的營銷組合。4、市場需求產品成本決定產品價格的最低限度，市場需求決定了產品的最高價格。5、顧客的考慮產品定價時必須了解顧客購買產品的理由，并按照顧客對該產品價值的認知作為定價的重要參考因素。6、競爭因素應參照競爭對手的產品價格，以保證產品的銷售。三、產品定價流程1、財務部會同生產部門、技術部門、營銷部門及其相關部門人員收集成本費用數據，計算產品生產的各種成本和費用，包括生產總成本、平均成本、邊際成本等。2、市場部對市場上的同類產品進行價格調研分析，主要包括生產廠家、產品型號、 市場價格、銷售情況、顧客心理價位等方面，尤其是本企業(yè)競爭對手的情況。3、市場部會同銷售部對新產品的銷量進行分析預測，綜合考慮各種定價因素，并結合企業(yè)的實際情況和營銷組合策略，提出新產品的幾種定價方案。4、由市場部組織，銷售部、財務部、生產部等部門參加，會同公司高層最終確定產品價格。產品價格調整制度一、提高價格頁腳內容精心整理提價的原因如下表所示：提價原因 原因描述成本膨脹需求過旺

成本提高使利潤減少，由于預期未來將繼續(xù)發(fā)生通貨膨脹，所以企業(yè)提價的幅度往往高與成本增長的幅度企業(yè)在無法提供客戶所需的全部產品時，可以通過提價或對客戶實行產品配額手段進行協(xié)調渠道管理不 客戶間惡意降價與串貨，引起市場價格混亂，企業(yè)必須提善 價格，重新優(yōu)化網絡建設，保證長期盈利其它原因二、降低價格降價的原因如下表所示：提價原因 原因描述生產能力過 企業(yè)需要擴大業(yè)務，但增強銷售力度、改進產品或者采取剩 他可能的措施都難以達到目的。市場份額下降

面臨激烈的市場競爭，企業(yè)丟失了市場份額成本下降 成本減少，產品的價格可相應下調其它原因 如市場價格下跌、競爭對手降價、經濟衰退三、價格調整主要有4種策略，其具體如下表所示：調整策主要形式 相關說明略主要指刺激客戶大量購買而給予的一定折扣1、折扣數額不可超過因批量銷售所節(jié)省的費用額數量折扣 度2、數量折扣可按每次購買量計算，也可按一定時間內的累計購買量計算即貿易折扣，是企業(yè)給中間商的折扣。不同的分銷功能折扣折扣

渠道所提供的服務不同，給予的折扣也不同。是折扣的另一種類型，如舊貨折價減讓是在顧客購折讓 買一件新商品時，允許交換同類商品的舊貨在賒銷的情況下，企業(yè)為鼓勵買方提前付款，按原

價給予一定折扣是企業(yè)為均衡生產、節(jié)省費用和加速資金周轉，鼓勵客戶淡季購買（如夏季），按原價給以一定折扣心理定 參照定價 利用顧客心目中的參照價格定頁腳內容精心整理價

奇數定價

35、7、99生廉價感聲譽定價 把價格定成整數或高價，以提高聲譽利用客戶心理，把某幾種商品定為低價，或利用促銷定價 假日和換季時機，把部分商品按原價打折出售，進銷售區(qū)域定價 不同區(qū)域采取不同價格FOB原產地定由企業(yè)負責將產品裝運到原產地的某種運輸工具上交貨，并承擔此前的一切風險和費用，交貨后的地區(qū)性 價 一切費用和風險包括運費均由買方承擔由公司指定一些城市為基點，按基點到顧客所在地定價 基點定價統(tǒng)一交貨定價

的距離收取運費，而不管貨物實際的起運地點對不同地區(qū)的顧客實行統(tǒng)一價格加運費差別定 根據實際確 1、不同時間2、不同顧客群體價 定 3、不同區(qū)域四、產品提價實施要點正確的提價必須做好經銷商、分銷商及終端層面與顧客層面的工作，具體如下表所示兩個層面 原因描述1、提價前盡量使其庫存量較小，使提價具有逼迫感經銷商、分銷商及終端層面顧客層面

2、提價必須一步到位，保證整個區(qū)域的統(tǒng)一3、提價后可采取一定的促銷活動，同時加強其他渠道的助銷工作1、淡季提價，對銷量影響不大，輔之一定的促銷活動吸引注意力2、旺季提價，對銷量影響較大，要做好有效的促銷支持及相關工作二、管理流程①產品定價管理流程未通過產品定價管理流程說明任務概要 廣告策劃節(jié)點控制 相關說明1、銷售部及其他相關部門提供相應的信息資料①2、組織相關人員對產品價格進行市場調研頁腳內容精心整理②③

3、銷售部、生產部、財務部等相關部門在前兩項工作基礎上確定目標價格1、各部門配合財務部對產品進行成本測算2、若成本測算未通過企業(yè)要求，則需要市場部重新確定目標價格銷售部對公司競爭對手的產品定價進行研究②產品價格調整流程總經理 營銷總監(jiān) 市場營銷部 相關職能部門開始價格信息①對收集的資料進行整理分析審批 審批

否是②價格調整擬定價格調整方案審批 審批③落實價格調整方案

價格調整產品價格調整后信息反饋結束三、工作表單頁腳內容精心整理①成本估價單產品名稱：產品規(guī)格：最低定量：填寫日期：項目 品名 規(guī)格 數量 單價 金額原料物料料損耗資用用合計②競爭產品調查表調查地點品名（含：進口調查時間本企業(yè)類似品名商）規(guī)格包裝樣式零售價陳列數量對質量的評價陳列位置□優(yōu)□中等□劣備注頁腳內容精心整理③產品降價申請表客戶名稱 訂單號碼 批號產品名稱 規(guī)格 數量申請降價責任部門申請描述

額度申請