市場策劃推廣方案廣西雙喜

再現(xiàn)雙喜品牌輝煌——雙喜品牌廣西推廣方案1分品類產(chǎn)品推廣雙喜品牌信心拉動面對問題的應(yīng)對舉措雙喜廣西市場面臨問題目錄2一、雙喜廣西市場面臨問題2005年廣西作為雙喜的樣板市場，作為先行一步的市場，成功的運作起了雙喜電壓力鍋，并成為強勢品牌。進入2006年，雙喜廣西市場面臨眾多問題，包括——3經(jīng)銷商市場競爭雙喜自身經(jīng)銷商的信心、積極性、現(xiàn)代營銷意識與手法等方面的問題競爭對手增加、促銷白熱化、新品牌的崛起等方面的問題主推產(chǎn)品、產(chǎn)品競爭力等方面的問題4二、面對問題的應(yīng)對舉措1、針對廣西區(qū)域進行推廣區(qū)域推廣會，幫助經(jīng)銷商解決問題；通過針對性的推廣媒體、針對性的推廣手段，與經(jīng)銷商攜手戰(zhàn)勝對手。提升經(jīng)銷商信心，幫助區(qū)域經(jīng)銷商解決市場問題。52、針對不同產(chǎn)品進行推廣以“好太太雙喜”電壓力鍋為核心，同時兼顧雙喜品牌的其他產(chǎn)品，包括天箭萬能高速鍋，新推出的炒鍋產(chǎn)品等，發(fā)揮不同品類的競爭協(xié)同效應(yīng)。理順品類關(guān)系，明確內(nèi)部推廣序列。63、針對競爭態(tài)勢進行推廣產(chǎn)品終端、物料、促銷贈品全方位展開。過去針對終端的推廣，以滿足經(jīng)銷商要求和終端需要為主，隨著競爭環(huán)境的激烈，僅有這些還不夠，以滿足超越廣西競爭對手作為唯一目標，效果優(yōu)先。提升競爭力，搶奪市場。7此次推廣，將是雙喜品牌在廣西市場的一次大規(guī)模的反擊?。?三、雙喜品牌信心拉動節(jié)能健康億萬家

—世紀雙喜百年承諾推廣主題：9雙喜廣西產(chǎn)品推廣會的包裝與宣傳通過廣西區(qū)域推廣會，理順經(jīng)銷商關(guān)系，喚起經(jīng)銷商信心，為雙喜品牌重整廣西區(qū)域奠定基礎(chǔ)。101、推廣會主題：協(xié)同作戰(zhàn)，決勝廣西11通過此次廣西推廣會，雙喜與經(jīng)銷商協(xié)同作戰(zhàn)，共同面對市場競爭的壓力；通過此次廣西推廣會，雙喜旗下所有產(chǎn)品發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，一致對外，搶奪對手市場。12132、推廣會亮點：現(xiàn)場電壓力鍋瑜珈秀——由瑜珈表演模特拿著電壓力鍋的產(chǎn)品在主席臺上在徐徐音樂的配合下展示產(chǎn)品，旁邊主持人介紹產(chǎn)品功能?，F(xiàn)場節(jié)能大展示——展示好太太雙喜電壓力鍋的快導發(fā)熱盤與其它品牌電壓力鍋的發(fā)熱盤，現(xiàn)場配合解說，介紹好太太雙喜電壓力鍋的節(jié)能優(yōu)勢。14萬能高速鍋“變變變”邀請魔術(shù)師以天箭萬能高速鍋為原點，變出燜、煮、燉、炸、炒、煎等做出來的各種美味佳肴，讓現(xiàn)場來賓品嘗，將其多能的特點惟妙惟肖的表現(xiàn)出來；（或做成小品或情景劇的形式）在表演的同時，工作人員介紹萬能高速鍋的功能和特點。153、會場布置：推廣會現(xiàn)場擺放展柜，以好太太雙喜電壓力鍋和天箭萬能高速鍋為主推/形象產(chǎn)品，使用全新物料。16四、分品類產(chǎn)品推廣1、電壓力鍋產(chǎn)品形象塑造品牌形象提升戰(zhàn)略產(chǎn)品；品牌形象。通過電壓力鍋的推廣重新提升廣西市場，讓品牌形象、產(chǎn)品的新形象深入人心，讓電壓力鍋的戰(zhàn)略市場變成雙喜的樣板市場。17（1）電壓力鍋功能訴求同質(zhì)科技、領(lǐng)先、品質(zhì)；老板百變樂廚，讓美味更簡單兩大突破：突破電壓力煲的內(nèi)膽厚度和穩(wěn)壓錘外置設(shè)計；三大領(lǐng)先：領(lǐng)先便利炊煮設(shè)計；領(lǐng)先的起伏加熱模式；電壓力煲的二煲合一樂廚老板技術(shù)安全；自動；節(jié)能；環(huán)保；不冒氣全密封結(jié)構(gòu)；高強度鋁合金內(nèi)膽，杜邦不粘涂層；一鍋多用；七重安全保護裝置產(chǎn)品特點立邦綠色健康電壓力鍋多星其它樂邦足智多能，體驗十全美味天廚超能鍋尚朋堂多功能其它品牌訴求概念產(chǎn)品名稱代表品牌廣告訴求點多（多功能）快（快速煮食）好（好安全）省（省電省時）容聲、愛德、利仁美的電壓力鍋安全烹飪大師電壓力鍋美的安全營養(yǎng)、智能、鮮活、“聰明火”唐寧鮮活營養(yǎng)蹦出來智壓營養(yǎng)煲蘇泊爾營養(yǎng)健康18市場（競爭品牌）：市場激活，產(chǎn)品同質(zhì)，品牌競爭目標消費者：信任品牌，需要品牌作為購買的參考標準，推廣迎合其心理。品牌自身：很多方面都需要加強與完善。概念差異化，推廣整合化19形成電壓力鍋行業(yè)的“雙喜”效應(yīng)！概念差異化以契合消費者需求為中心，產(chǎn)品定位、口號、廣告表現(xiàn)等形成差異化推廣整合化公關(guān)活動、產(chǎn)品促銷、終端演示等用同一種聲音說話，以期讓消費者達成共鳴，達成購買概念差異化，推廣整合化20先看看好太太雙喜電壓力鍋的產(chǎn)品定位——當安全、營養(yǎng)健康、多功能等概念被其它競爭對手占據(jù)時，我們說什么？我們注意到：節(jié)能的大趨勢與主旋律雙喜確定的“健康、節(jié)能、環(huán)?！钡牧之a(chǎn)品研發(fā)方針整個雙喜品牌“節(jié)能專家”的品牌定位？節(jié)能這個概念還沒有哪個主流電壓力鍋品牌提及。（2）雙喜電壓力鍋品類推廣概念21所以我們給好太太雙喜電壓力鍋的定位就是“節(jié)能”，并且這個節(jié)能直接要反映出來。22讓其成為一個固定組合，讓消費者一想到節(jié)能電壓力鍋，就與好太太雙喜等同起來23并且，我們在好太太雙喜電壓力鍋的產(chǎn)品功能上也找到了相應(yīng)的支撐點：獨創(chuàng)“快導”發(fā)熱盤，比一般電壓力鍋節(jié)能10%!24再看看好太太雙喜電壓力鍋的傳播口號——美的電壓力鍋的口號為：多快好省“多快好省”時將電壓力鍋整個品類的功能特點表現(xiàn)出來，并且通過電視、戶外廣告等形式完成了對整個電壓力鍋市場的教育。多快好省只是純粹的功能訴求，沒有針對目標人群的心理需求進行訴求。25所以我們給好太太雙喜電壓力鍋的確定的傳播口號就是——“節(jié)能+”：獨創(chuàng)“快導”發(fā)熱盤“智能+”：獨創(chuàng)語音智能“做飯也能做瑜珈”將電壓力鍋因為節(jié)能和智能帶給消費者的輕松、喜悅、時尚的生活方式表現(xiàn)出來功能訴求與情感訴求相結(jié)合，朗朗上口，易于傳播26平面廣告2728X展架293031鍋墊32發(fā)熱盤展示33搖臺卡34跳跳卡35363738鍋身貼39POP展示40內(nèi)膽4142434445單張、折頁46474849車身5051贈品包裝52公關(guān)活動——“雙喜炊具新節(jié)能運動”發(fā)布節(jié)能中國，炊具領(lǐng)航與廣西推廣會保持一致或前后引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，做有行業(yè)高度的品牌；以“節(jié)能”為中心，借勢“節(jié)約型社會”這個社會熱點，引領(lǐng)炊具行業(yè)節(jié)能潮流，打造雙喜品牌形象。主題時間目的名稱53邀請中國消費者協(xié)會、中國五金制品協(xié)會、中國節(jié)能協(xié)會、中國家電協(xié)會等相關(guān)領(lǐng)導及國內(nèi)各主流的行業(yè)媒體、全國性、地方性媒體參加。（1）中國消費者協(xié)會、中國五金制品協(xié)會、中國節(jié)能協(xié)會、中國家電協(xié)會就“雙喜炊具新節(jié)能運動”進行發(fā)言；（2）雙喜企業(yè)發(fā)言人就“雙喜炊具新節(jié)能運動”進行發(fā)言；（3）記者招待會。（4）發(fā)布會現(xiàn)場可擺放雙喜各種節(jié)能產(chǎn)品，并在發(fā)布會前后選取三兩款節(jié)能產(chǎn)品如電壓力鍋、萬能高速鍋等進行演示，讓來賓親身體驗雙喜的節(jié)能之妙。內(nèi)容軟文標題選擇：中消協(xié)攜手雙喜炊具，掀起“新節(jié)能運動”炊具行業(yè)也刮起節(jié)能風暴媒體選擇：人民日報、廣州日報、羊城晚報、南方都市報、南國早報、江南都市報、楚天都市報、武漢晚報、海峽都市報、揚子晚報、遼沈晚報、京華時報、北京晚報、香港大公報、三湘都市報、科技日報、文摘周報、成都商報、華西都市報、每周文摘、現(xiàn)代快報、新聞晨報、齊魯晚報、香港文匯報、經(jīng)濟時報、北京青年報、中國工商報、消費日報、中國信息報、光明日報、中國青年報、新京報、經(jīng)濟參考報、瀟湘晨報、江西日報、中央電視臺、山東衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、南方電視臺、鳳凰衛(wèi)視、本港臺、四川衛(wèi)視、東南電視臺、廣西衛(wèi)視、新浪網(wǎng)、雅虎網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐網(wǎng)、TOM、阿里巴巴等約50家主流媒體新聞公關(guān)54促銷活動——“雙喜炊具新節(jié)能運動”促銷活動節(jié)能有道，以舊換新如效果好的話可以一直執(zhí)行下去廣西各終端賣場的戶外，并可推廣到各大型居民社區(qū)宣傳雙喜炊具的節(jié)能功能；樹立雙喜炊具的節(jié)能形象；通過宣傳節(jié)能產(chǎn)品帶動雙喜全線產(chǎn)品的銷售。主題時間地點名稱目的設(shè)立促銷帳篷，以其他任何品牌的壓力鍋、炒鍋、電飯鍋等產(chǎn)品均可折價一定金額如30-50元換購好太太雙喜節(jié)能電壓力鍋或天箭萬能高速鍋。配合節(jié)能炊具知識宣傳及產(chǎn)品演示。內(nèi)容55好太太雙喜電壓力鍋常規(guī)促銷活動節(jié)能有道，“喜”禮相送平常非節(jié)假日廣西各終端賣場內(nèi)用于平常日狙擊競爭對手；通過宣傳節(jié)能產(chǎn)品帶動銷售。主題時間地點名稱目的主要為買贈促銷。特別強調(diào)贈品的系列化（贈品的包裝、針對性）。配合節(jié)能炊具知識宣傳及產(chǎn)品演示。內(nèi)容56條件贈品選擇贈品價值備注凡購好太太雙喜電壓力鍋在400元以下節(jié)能燈；冷水壺；擁抱調(diào)味瓶；果蔬篩；調(diào)味盒；優(yōu)質(zhì)大米；食用油（調(diào)和油、花生油）；醬醋套裝；圍巾；食譜10元左右設(shè)定贈品套餐讓消費者各取所需；購買金額大或團購的話更可獲得更多優(yōu)惠或禮品凡購好太太雙喜電壓力鍋滿400元以上節(jié)能燈；酷狗收音機；清潔劑；優(yōu)質(zhì)大米；食用油（調(diào)和油、花生油）；醬醋套裝；圍巾；食譜20元左右凡購好太太雙喜電壓力鍋滿600元以上節(jié)能燈；雙喜不銹鋼掛件5件套；切菜板；電子臺歷；優(yōu)質(zhì)大米；食用油（調(diào)和油、花生油）；醬醋套裝；圍巾；食譜30元左右凡購好太太雙喜電壓力鍋滿1000元以上節(jié)能燈；雙喜不銹鋼掛件7件套；清潔套裝（清潔布+清潔劑+多用刷）；奧運福娃；優(yōu)質(zhì)大米；食用油（調(diào)和油、花生油）；醬醋套裝；圍巾50-100元喜悅06系列贈品計劃57好太太雙喜節(jié)能電壓力鍋產(chǎn)品演示節(jié)能＋，智能＋，做飯也能做瑜珈店外瑜珈表演配合產(chǎn)品介紹適合于戶外活動期間舉行廣西各大型家電賣場門口在賣場外搭建演示臺，播放輕柔溫馨的瑜珈音樂，模特手持產(chǎn)品進行舒展、平衡、穩(wěn)定、專注等瑜伽動作的同時，主持人介紹相對應(yīng)的產(chǎn)品賣點。主持人介紹要點：1.（表演舒展動作時）介紹產(chǎn)品蒸煮燜燉等功能一手包辦的賣點。2.（表演平衡動作時）介紹產(chǎn)品原汁原味保存營養(yǎng)的賣點。3.（表演穩(wěn)定動作時）介紹產(chǎn)品快導發(fā)熱盤節(jié)能的優(yōu)點。4.（表演專注動作時）介紹產(chǎn)品全方位安全保險的優(yōu)點。5.提出雙喜所倡導的優(yōu)雅烹飪方式，烹飪?nèi)绱溯p松，做飯也能做瑜珈。通過時尚的瑜珈表演吸引路人關(guān)注并進店了解；通過瑜珈動作分解，對應(yīng)介紹雙喜節(jié)能電壓力鍋的產(chǎn)品利益點，增強消費者對產(chǎn)品的了解和興趣。營造出雙喜引領(lǐng)的輕松高雅的廚房生活方式。主題時間地點內(nèi)容目的名稱演示活動——582、天箭萬能高速鍋天箭萬能高速鍋產(chǎn)品口號單純產(chǎn)品特點利傳播差異性（1）產(chǎn)品推廣口號59一鍋兩個蓋，美味更多變?nèi)f能高速鍋產(chǎn)品口號——601“一鍋兩個蓋”將產(chǎn)品的獨特賣點突顯出來，同時也在說明產(chǎn)品萬能的特點2“美味更多變”將產(chǎn)品的利益顯現(xiàn)出來，多變就是萬能，你的生活也會因為它“變”得更多滋味3與現(xiàn)有炒鍋產(chǎn)品口號形成差別，具有記憶點，易于傳播61天箭萬能高速鍋的主要賣點提煉:更全能：燜煮燉炸炒煎……一鍋多用。當使用玻璃蓋時，可當普通炒鍋使用，真正是買一個鍋，用兩個鍋。更“厚”道：鍋體厚度達4.2mm，有效抑制油煙產(chǎn)生。更健康：航天科技，硬質(zhì)氧化。62（2）產(chǎn)品創(chuàng)意表現(xiàn)創(chuàng)意既要突出產(chǎn)品的萬能烹飪的利益點，又需要傳達該產(chǎn)品航天技術(shù)的亮點！因此，我們的創(chuàng)意表現(xiàn)都具備相當?shù)目萍几小?3平面創(chuàng)意：6465X展架66展示67鍋貼6869搖臺卡70立牌71POP展示72折頁7374活動范圍：雙喜重點市場的一二線城市的商場、超市及家電連鎖賣場?；顒訒r間：適用于節(jié)假日促銷，每天1-2次，每次1小時左右活動地點：適用于雙喜戶外現(xiàn)場促銷?；顒幽康模和ㄟ^直觀生動的現(xiàn)場烹飪挑戰(zhàn)活動，讓消費者親身體驗天箭萬能高速鍋全能高效，省時節(jié)能的優(yōu)越產(chǎn)品性能，使產(chǎn)品形象深入人心，以達到品牌宣傳和提升銷量的雙重成果。（3）產(chǎn)品市場推廣全能天箭，挑戰(zhàn)烹飪極限75活動方式：消費者參與的互動活動，消費者自愿參加。由工作人員選中消費者一名，在限定的時間內(nèi)，從指定菜譜中選擇烹飪指定數(shù)量的菜肴，挑戰(zhàn)全能烹飪。（需將使用玻璃蓋和不銹鋼蓋做同一個菜都演示到位，同時旁邊擺放其他品牌的炒鍋也烹飪同一個菜進行對比演示）現(xiàn)場擺放天箭萬能高速鍋和普通鍋烹飪方式圖表的物料，同時配合工作人員的說明和介紹，將現(xiàn)場效果與產(chǎn)品賣點同步結(jié)合，并調(diào)動現(xiàn)場氣氛，感染圍觀顧客。若挑戰(zhàn)者在相同時間內(nèi)用其他品牌的炒鍋做菜快，即為優(yōu)勝，挑戰(zhàn)成功者可得到雙喜送出的挑戰(zhàn)獎（如雙喜萬能高速鍋），每天送出挑戰(zhàn)獎1-2名，當天公布活動結(jié)果，現(xiàn)場贈送獎品。未能挑戰(zhàn)成功的消費者，可以獲得紀念品一份（如雙喜健康食譜一本、雙喜文化筆一支等）?；顒硬俗V包括排骨湯、紅燒肉、綠豆湯等中式菜肴。76活動物品：電磁爐一臺、雙喜萬能高速鍋一口、其他品牌炒鍋一口、白板一個、獎品若干等。