PURMO品牌傳播推廣方案

2022/10/241北京海潤新新時代廣告告有限公司司PURMO品牌傳播推推廣方案Brief客戶簡報企業(yè)背景：：瑞特格ICC供熱集團是是享譽全球球的供熱領(lǐng)領(lǐng)域生產(chǎn)商商，獨資公公司瑞特格格(中國)1997年成立；在中國銷售售的PURMO品牌產(chǎn)品，，包括供熱熱散熱器、、地板采暖暖、管件管管材及溫控控產(chǎn)品，其其中以制板板式散熱器器為主要產(chǎn)產(chǎn)品，是首首家進入中中國的歐洲洲頂級鋼制制板式散熱熱器品牌。。PURMO銷售業(yè)績：2011年全國用戶戶達2萬戶；PURMO銷售占比：北方60%,項目工程合合作；南方方40%，以個人零售售為主；PURMO品牌傳播口口號：全球智能能采暖專家家CleverHeatingSolutions，國內(nèi)目前前沿用“溫溫暖世界””；PURMO品牌定位：歐洲全系系列末端采采暖系統(tǒng)供供應(yīng)商。PURMO發(fā)展目標：以30%年增長率，，三年達到到用戶4萬戶的規(guī)模模；客戶需求：：PURMO品牌三年的的建設(shè)推廣廣方案2022/10/242中國國散散熱熱器器市市場場概概況況消費費者者洞洞察察產(chǎn)品品分分析析品牌牌建建設(shè)設(shè)規(guī)規(guī)劃劃媒介介規(guī)規(guī)劃劃目錄錄2022/10/243Ⅰ.MarketProfile-Tradestate2022/10/244行業(yè)集中中度低低層次競競爭階段段2006-2012年采暖散散熱器產(chǎn)產(chǎn)量規(guī)模模Datesource：水清木木華研究究中心2010年6月Producers1500TotalRevenue13.6BillionYuan13%Over100MillionProducers&MarketShare10+,20%鋼制散熱熱器份額額由06年的20%增長至目目前35%，未來國國家規(guī)劃劃是鋼材材為主，，鑄鐵為為輔，適適度鋁銅銅。散熱器發(fā)發(fā)展方向向：高效效、節(jié)能能、美觀觀、環(huán)保保Ⅰ.MarketProfile-developmentroadmap5各類采暖暖散熱器器的份額額鑄鐵銅鋁中國特有有產(chǎn)品逐步淘汰汰資源浪費費造型受限限輕、薄造型多樣樣鋼制發(fā)展主流流質(zhì)量輕、、好造型型，裝飾飾性強關(guān)鍵技術(shù)術(shù)：防腐腐南方個人消費獨立采暖易受廣告和促銷、口碑的影響北方以工程項目為主市場大集中供暖價格因素重要少量的北方個人消費者政策的變變化對市市場的影影響：中國正在在開展供供熱計量量改革，，加快推推行分戶戶計量、、按用熱熱量收費費的制度度。至2015年，北方方供熱計計量及節(jié)節(jié)能改造造4億平方米米以上。。高效節(jié)能能環(huán)保的的采暖散散熱器產(chǎn)產(chǎn)品將更更受市場場的青睞睞。Ⅰ.MarketProfile––市場特點點與政策策變化明顯的南南北差異異：淮河北，，北方統(tǒng)統(tǒng)一集中中供暖，，采暖散散熱器市市場大，，以工程程項目為為主淮河南，，無供暖暖，以個個人消費費為主，，市場相相對較小小。2022/10/2467Ⅰ.MarketProfile-競品品品牌建建設(shè)國產(chǎn)合資進進口用藝術(shù)術(shù)設(shè)計計生活活讓讓生活活充滿滿藝術(shù)術(shù)森德：：創(chuàng)造造健康康舒適適的家家居環(huán)環(huán)境散熱器器藝術(shù)術(shù)佛羅倫倫薩：：暖文文化的的傳奇奇圣勞倫倫斯：：家居居采暖暖專家家“龍牌牌”北北新建建材：：制造造21世紀產(chǎn)產(chǎn)品，，創(chuàng)造造現(xiàn)代代生活活金旗艦艦：溫溫暖家家居倡倡導(dǎo)者者太陽花花：一一見太太陽花花溫溫暖到到您家家搜房網(wǎng)網(wǎng)合作作鳳凰衛(wèi)衛(wèi)視““大商商道””節(jié)目目合作作有基本本的品品牌口口號，，但未未有較較為系系統(tǒng)的的、一一定規(guī)規(guī)模的的品牌牌打造造工作作。尚未有有在消消費者者心目目知名名的散散熱器器品牌牌，即即只有有業(yè)內(nèi)內(nèi)品牌牌，無無大眾眾品牌牌。2022/10/248努奧羅羅：2009年TVC愛上冬冬天的的理由由偉星地地暖：TVC森德：搜房房網(wǎng)““建材材E課堂””視頻頻介紹紹雙層層防腐腐散熱熱器附件：：佛羅倫倫薩：鳳凰凰衛(wèi)視視“大大商道道”節(jié)節(jié)目合合作（（8分鐘））小結(jié)計熱量量收費費政策策將推推進行行業(yè)發(fā)發(fā)展消費者收入入增加，對對生活品質(zhì)質(zhì)、和采暖暖產(chǎn)品有更更高需求初級競爭階段，幾乎無品牌建設(shè)，消費者心中沒有知名品牌市場快速增增長，但缺缺乏規(guī)模性性企業(yè)，行行業(yè)競爭集集中低是PURMO品牌建設(shè)相相對投入少少，產(chǎn)效高高的好時機機2022/10/249中國散熱器器市場概況況消費者洞察察產(chǎn)品分析品牌建設(shè)規(guī)規(guī)劃媒介規(guī)劃目錄2022/10/241011HebeiShanxiInnerMongoliaLiaoningJilinHeilongjiangShandongJiangsuAnhuiZhejiangJiangxiFujianHenanHubeiHunanGuangdongGuangxiShanxiQinghaiSichuanGuizhouYunnanTibetHainanGansuShanghaiBeijingTianjinXinjiangUygurShenZhenChongqingNingxiaDalianQingdaoXiameniNorth90%北方市場規(guī)模大，以項目工程為為主，但PURMO份額很低。南北方市場的的差異South10%北方重點地區(qū)北方次重點南方零售重點地區(qū)南方次重點北方是塊大蛋蛋糕，應(yīng)成為為是PURMO攻堅搶奪的市市場。南方將隨個人人家庭消費的的增長而增長長，是PURMO率先成為領(lǐng)軍軍品牌的潛力力市場。PURMO應(yīng)采取南、北北方兼顧的營營銷策略。TwotypesTarget-North:BusinessPartners&EstateSupplier北方項目專業(yè)業(yè)群體BusinessPartners&EstateSupplier散熱器做為他他們的生產(chǎn)資資料，會更關(guān)關(guān)注價格，以及質(zhì)質(zhì)量、性能，，還有與建筑筑檔次的匹配配度；更有助他們建建筑產(chǎn)品的銷銷售，創(chuàng)造更更高利潤。地產(chǎn)商、設(shè)計計院等業(yè)內(nèi)人人士北方市場12ArchitectureDesignBureau/EstateSupplierRoomDecorationCompanyDatasource：搜狐家居調(diào)調(diào)研2009年12月N=6749購買新型散熱熱器最關(guān)心哪哪方面？Datasource：《北京青年報》調(diào)研2007.11消費者關(guān)注采采暖器的賣點點的比較1-性能：理想的溫度度+節(jié)能環(huán)保2-質(zhì)量：安全（不漏水水等基本要求求）+安裝、維修等等與售后服務(wù)務(wù)相關(guān)的因素素3-其它：包括舒舒適、外觀等等。他們表現(xiàn)出對對散熱器的選選擇困惑：缺乏采暖產(chǎn)品品的知識，也也沒有知名品品牌；不得不依賴、、聽信他人的的介紹，缺乏乏正規(guī)、可靠靠的信息渠道道；選擇時心懷忐忐忑，總是關(guān)關(guān)心是否安全、漏水、、售后服務(wù)等這些對知名名好品牌來說說不應(yīng)擔(dān)心的的問題。13ThetwotypesTarget-South:IndividualConsumer個人家庭消費費者對散熱器器關(guān)注的點排排序是：“生活條件好好了，要改善善一下生活環(huán)環(huán)境。”“朋友新家安安裝了水暖設(shè)設(shè)備，不會像像我們家的空空調(diào)一樣只暖暖上半身，也也不會在關(guān)機機后突然冷下下來”“家里有老人人和孩子，實實在受不了冬冬天的陰冷。?！薄敖衲甓煳椅医K于好好享享受了一把地地暖！感覺家家里像春天??！”“冬季空調(diào)用電電太費了……”目標人群形象象：25~45歲中青年城市市家庭，有房房有車、收入入較高；關(guān)愛家人，對對生活品質(zhì)有有追求，愛享享受，現(xiàn)代時時尚的消費觀觀念對高科技產(chǎn)品品情有獨鐘，，認為是一種種智慧的現(xiàn)代代生活方式的的體現(xiàn)認同同歐歐美美進進口口產(chǎn)產(chǎn)品品，，認認為為是是高高品品質(zhì)質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品品與與生生活活的的代代表表。。散熱熱器器=溫暖暖的的家家，，愛愛，，現(xiàn)現(xiàn)代代高高生生活活品品質(zhì)質(zhì)2022/10/2414ThetwotypesTarget-South:IndividualConsumer他們們是是追追求求、、享享受受現(xiàn)現(xiàn)代代高高品品質(zhì)質(zhì)的的生生活活的的有有智智慧慧的的人人品牌牌推推廣廣對對兩兩類類人人群群產(chǎn)產(chǎn)生生的的預(yù)預(yù)期期效效果果EnduserIndividualConsumerBusinessPartner利用用大大眾眾傳傳播播渠渠道道，，建建立立品品牌牌的的高高知知名名度度，，促促成成消消費費者者到到店主主動動指指名名購購買買BuyerNorth重點點溝溝通通促成成直直接接購購買買輔助助溝溝通通成為為消消費費者者購購買買開開發(fā)發(fā)商商建建筑筑產(chǎn)產(chǎn)品品時時考考量量因因素素之之一一Buyer&EnduserIndividualConsumerSouth從而而促促成成項項目目運運作作者者的的購購買買再將將PURMO做為為其其自自身身產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點之之一一，，產(chǎn)產(chǎn)生生進進一一步步的的主主動動傳傳播播小結(jié)結(jié)1-應(yīng)采采取取南南、、北北方方市市場場兼兼顧顧的的營營銷銷策策略略2-雖然然南南北北群群體體有有差差異異，，但但對對品品牌牌形形象象的的打打造造應(yīng)應(yīng)保保持持統(tǒng)統(tǒng)一一3-針對對不不同同的的購購買買決決策策者者，，運運用用差差異異化化的的溝溝通通手手段段進進行行更更有有效效的的接接觸觸2022/10/2416中國國散散熱熱器器市市場場概概況況消費費者者洞洞察察產(chǎn)品品分分析析品牌牌建建設(shè)設(shè)規(guī)規(guī)劃劃媒介介規(guī)規(guī)劃劃目錄錄2022/10/2417Ⅱ.AnalyzingPURMO-產(chǎn)品品賣賣點點篩篩選選的的過過程程Step1-ProductAdvantagesStep2-ProductUSPStep3TheconcernedpointsbyConsumersStep4Comm.SellingPoints什么都都說=什么都都沒說說，因因此需需要對對產(chǎn)品品的賣賣點進進行篩篩選18選出適適宜向向目標標群體體傳播播的產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點Ⅱ.ProductAdvantagesofPURMO產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢歐洲EN442標準ISO9001ISO14001國際質(zhì)質(zhì)量認認證全自動動生產(chǎn)產(chǎn)線彈性脹脹接無焊縫縫工藝藝恒溫控控溫技技術(shù)兼容性性好，，匹配配所有有熱源源標準：國際性性能與質(zhì)量：高效節(jié)能、10年質(zhì)保生產(chǎn)工藝：先進適應(yīng)性：兼容好歐洲主主流散散熱器器品牌牌歐洲最最大的的采暖暖供應(yīng)應(yīng)商產(chǎn)品全全部原原裝芬芬蘭進進口銷售至至全球球產(chǎn)地血統(tǒng)：歐洲純進口且全球銷售獨有CV智能溫溫控散散熱器器恒定溫溫度對流散散熱原原理倍倍感舒舒適科技性：智能Step12022/10/2419室溫自動調(diào)調(diào)節(jié)，迅速速升溫45°C-55°°C低溫供熱針對低溫供供熱系統(tǒng)研研發(fā)智能溫溫控技術(shù)節(jié)能15～25％10年質(zhì)保品牌原裝進口全球銷售國際標準高效節(jié)能、10年質(zhì)保先進工藝兼容好智能PURMO√√√、√√√√“龍牌”北新建材√√√森德√意莎普√√佛羅倫薩√√與競品對比比Ⅱ.ProductUSPofPURMO獨特賣點Step22022/10/2420PURMO產(chǎn)品優(yōu)勢全全面，其中中“產(chǎn)地血統(tǒng)的的原裝進口口且全球銷銷售”、“高科技的智智能”和“10年質(zhì)?！笔仟毦叩膬?yōu)優(yōu)勢。Ⅱ.消費者關(guān)心心的點Step3工程項目關(guān)關(guān)注的是：：1-價格2-質(zhì)量、性能能3-與建筑產(chǎn)品品的匹配共同是：性能質(zhì)量2022/10/2421個人關(guān)注的的是：1-性能：理想想的溫度+節(jié)能環(huán)保2-質(zhì)量：安全全（不漏水水等基本要要求）+安裝、維修修等與售后后相關(guān)的因因素3-其它：包括括舒適、外外觀等。IndividualConsumerBusinessPartnerⅡ.傳播的賣點點Step4標準：國際性性能：高效節(jié)能、10年質(zhì)保生產(chǎn)工藝：先進適應(yīng)性：兼容好產(chǎn)地血統(tǒng)：歐洲原進口全球銷售科技性：智能體現(xiàn)高質(zhì)量、高高品質(zhì)、高高檔形象，好說好懂懂，是滿足足消費者核核心利益的的獨有優(yōu)勢勢過于專業(yè)性性，不易溝溝通高性能，長長質(zhì)保，好好說好懂，，滿足消費者者基礎(chǔ)利益益，增加消消費者對品品牌的信賴賴專業(yè)性生產(chǎn)產(chǎn)環(huán)節(jié)；消消費者不好好懂，不直直接關(guān)心高科技，，與競品形形成差異異，突破破低端競競爭，有有利于樹樹立有個個性的高高檔品牌牌形象，，易增加加消費者者對品牌牌的好感感較專業(yè)，，不易溝溝通2022/10/2422USPUSP傳播不易易說的，，消費者者不易懂懂的、不不直接關(guān)關(guān)心的點點不作為為主訴求求點與消費者者重點溝溝通的賣賣點USPⅡ.傳播的賣賣點源自“北歐”的采暖設(shè)設(shè)備，給給會消費費者帶來來廣闊而而充分的的美好想想像空間間?！氨睔W”的產(chǎn)品以以“宜家”、“諾基亞”為代表，，意味著著高品質(zhì)質(zhì)、高科科技、現(xiàn)現(xiàn)代時尚尚的簡約約23”北歐”對中國消消費者意意味著寒寒冷，圣圣誕老人人的故鄉(xiāng)鄉(xiāng)，環(huán)保保、高品品質(zhì)的生生活；為了更好好的傳播播溝通，，“產(chǎn)地地血統(tǒng)：：歐洲原原裝進口口、全球球銷售””轉(zhuǎn)化為為自北歐純進口全球有2022/10/2424Summary小結(jié)高效節(jié)能10年質(zhì)保自北歐、純進口、全球有科技智能ProductPositioningPURMO=北歐、智能、、高檔、高品品質(zhì)、專業(yè)的散熱產(chǎn)品中國散熱器市市場概況消費者洞察產(chǎn)品分析品牌建設(shè)規(guī)劃劃媒介規(guī)劃目錄2022/10/2425品牌溝通三步步驟—三“W”策略品牌溝通三步步驟第一，“說什么”-品牌訴求SayWhat?第二，“如何說”-廣告或公關(guān)的的表現(xiàn)Howtosay？？第三，如何說說出去-媒介傳播ByWhere？2022/10/2427TwotypestargetComm.高效節(jié)能10年質(zhì)保源北歐純進口全球有科技智能SellingpointsBrandImage？對品品牌牌訴訴求求的的思思考考挖掘掘產(chǎn)產(chǎn)品品賣賣點點帶帶給給目目標標人人群群的的兩兩種種利利益益：：產(chǎn)品品功功能能利利益益--產(chǎn)品品好好人的的情情感感利利益益--人好好（精精神神、、頭頭腦腦、、形形象象、、生生活活方方式式等等））2022/10/2428Believe相信Love愛上Remember記住高效節(jié)能10年質(zhì)保源北歐純進口全球有科技智能最具具差差異異化化的的最最簡簡潔潔的的點點質(zhì)量量和和性性能能是是創(chuàng)創(chuàng)造造信信賴賴的的基基礎(chǔ)礎(chǔ)與消消費費者者匹匹配配的的品品牌牌所所代代表表生生活活、精神神、、文文化化等等情情感感利利益益附附加加值值體現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)現(xiàn)代代智智慧慧的的人人，，享享受受現(xiàn)現(xiàn)代代高高品品質(zhì)質(zhì)生生活活方方式式，，易易創(chuàng)創(chuàng)造造高高檔檔的的品品牌牌個個性性，，強強化化品品牌牌記記憶憶，，滿滿足足消消費費者者情情感感利利益益，，形形成成品品牌牌偏偏好好。。產(chǎn)品品給給予予消消費費者者的的利利益益內(nèi)涵涵豐豐富富，，是是創(chuàng)創(chuàng)造造RBL品牌牌的的很很好好的的點點，，但但消消費費者者對對““原原裝裝進進口口””宣宣傳傳易易持持懷懷疑疑態(tài)態(tài)度度，，傳傳播播時時要要注注意意提提供供確確鑿鑿證證明明信信息息給給予予充充分分支支持持。。滿足足消消費費者者對對產(chǎn)產(chǎn)品品性性能能和和質(zhì)質(zhì)量量的的功功能能利利益益，，產(chǎn)產(chǎn)生生對對品品牌牌信信賴賴。。帶給給消消費費者者的的利利益益功能利益益：即使使像北歐歐一樣的的嚴寒下下，專業(yè)業(yè)智能的的PURMO依然給我我們創(chuàng)造造了溫暖暖如春的的舒適的的室內(nèi)環(huán)環(huán)境；情感利益益：我們們的生活活是高科科技所帶帶來的北北歐式的的現(xiàn)代高高品質(zhì)生生活，盡盡管天寒寒地凍，，我們的的生活始始終充滿滿歡聲笑笑語和溫溫暖的愛愛；PURMO，是劃時時代的智智能散熱熱器，是我們智智慧的選選擇，是我們高高品質(zhì)生生活的體體現(xiàn)。產(chǎn)品定位位北歐、智智能、高高檔、高高品質(zhì)、、專業(yè)的的散熱產(chǎn)產(chǎn)品人群定位位追求享受受現(xiàn)代高高品質(zhì)生生活的有有智慧的的城市中中青年家家庭品牌SLOGAN的提煉2022/10/2429SLOGAN2022/10/2430[一]品牌訴訴求SLOGAN2022/10/2431Slogan北歐歐玻?，敩敗と蚯蛑侵悄苣懿刹膳瘜＜壹耶a(chǎn)品的的高科科技智智能，，消費費者的的現(xiàn)代代生活活方式式和智智慧的的頭腦腦產(chǎn)地血統(tǒng)、、純進口專業(yè)、高檔檔，與HeatingSolution吻合玻瑪?shù)馁|(zhì)量量獲得了全全球消費者者的驗證和和認可，玻?，斒侵档玫眯刨嚨?，，因此你的的選擇是聰聰明的選擇擇2022/10/2432[二]廣告表現(xiàn)-LOGOBrandView品牌LOGO與Slogan組合方案在與全球LOGO保持一致性性的基礎(chǔ)上上，增加中中文slogan:（注：“全全球智能采采暖專家””為漢儀中中黑體）2022/10/2434設(shè)計闡釋顏色與字體體：與英文產(chǎn)品品名PURMO保持統(tǒng)一風(fēng)風(fēng)格和調(diào)性性，線條圓圓潤，體現(xiàn)現(xiàn)品牌親切切、溫暖的的行業(yè)特性性。顏色：采用與Logo中的火焰元元素一致的的標準色（（橙紅），，和諧統(tǒng)一一，且體現(xiàn)現(xiàn)采暖產(chǎn)品品帶來的溫溫暖感受；；字體：采用嚴謹穩(wěn)穩(wěn)重的漢儀儀中黑體，，體現(xiàn)采暖暖專家的專專業(yè)地位和和理性風(fēng)格格。Logo整體體布布局局：文文字字與與圖圖形形整整體體分分布布為為規(guī)規(guī)則則矩矩形形，，追追求求空空間間對對稱稱與與平平衡衡美美感感，，橫橫平平豎豎直直輪輪廓廓如如同同傳傳統(tǒng)統(tǒng)““方方塊塊字字””，，符符合合中中國國審審美美觀觀。。2022/10/2435品牌牌LOGO與Slogan規(guī)范范（注注：：此此網(wǎng)網(wǎng)格格為為2.5mm網(wǎng)格格尺尺寸寸））2022/10/2436品牌LOGO與Slogan尺寸（注：a為標準計量單單位）2022/10/2437[三]廣告表現(xiàn)-平面類2022/10/2438主畫面1-創(chuàng)意闡釋寒冷的冬天，，一位女士回回到家。?，敩?shù)臏嘏屗⒖堂撓铝肆撕窈竦钠げ莶萃庖隆Ｖ鳟嬅嬗萌A貴貴的皮草大衣衣、性感的美美女等元素表表現(xiàn)產(chǎn)品的品品質(zhì)感與高端端形象。脫下皮草大衣衣簡單直接的的呈現(xiàn)?，?shù)牡膿涿娑鴣淼牡臏嘏Ｆ矫嬷饕曈X（（1）平面主視覺應(yīng)應(yīng)用—報紙廣告報花平面主視覺應(yīng)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)頁漂流瓶平面主視覺應(yīng)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)廣告翻牌廣告平面主視覺應(yīng)應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)廣告按鈕廣告2022/10/2444主畫面2-創(chuàng)意闡釋釋寒冷的北北歐冬天天，窗外外下著雪雪，露出出歐洲風(fēng)風(fēng)情建筑筑一角。。有?，敩?shù)氖覂?nèi)內(nèi)卻溫暖暖如熱帶帶海灘。。主畫面用用窗內(nèi)外外的強烈烈冷暖對對比，和和沙灘鞋鞋、椰樹樹壁紙等等熱帶元元素直觀觀表現(xiàn)玻?，敒槭沂覂?nèi)帶來來的濃濃濃暖意。。產(chǎn)品穿沙沙灘鞋的的擬人化化藝術(shù)手手法讓畫畫面充滿滿情趣，，增強品品牌的親親切感。。平面主視視覺（2）平面主視視覺應(yīng)用用—報紙廣告告報花平面主視視覺應(yīng)用用—網(wǎng)絡(luò)廣告告網(wǎng)頁漂流流瓶平面主視視覺應(yīng)用用—網(wǎng)絡(luò)廣告告翻牌廣告告平面主視視覺應(yīng)用用—網(wǎng)絡(luò)廣告告按鈕廣告告2022/10/2450主畫面3-創(chuàng)意闡釋釋在黑色背背景的神神秘藍色色光影中中，不同同款式的的?，敭a(chǎn)產(chǎn)品高貴貴亮相；；藍色的光光影效果果展現(xiàn)““智能感感”、““品質(zhì)感感”與““科技感感”，也也寓意了了產(chǎn)品內(nèi)內(nèi)蘊強大大能量，，采暖能能力出眾眾。平面主視視覺（3）平面主視視覺應(yīng)用用—報紙廣告告報花平面主視視覺應(yīng)用用—網(wǎng)絡(luò)廣告告網(wǎng)頁漂流流瓶平面廣告告應(yīng)用—網(wǎng)絡(luò)廣告告翻牌廣告告平面主視視覺應(yīng)用用—網(wǎng)絡(luò)廣告告按鈕廣告告2022/10/2456主畫面4-創(chuàng)意闡釋釋窗外冰天天雪地，，在有玻?，?shù)氖沂覂?nèi)，一一只智能能機械臂臂將溫度度調(diào)節(jié)到到舒適的的23度；智能玻瑪瑪如同無無形的機機器手臂臂，在嚴嚴寒冬日日自信掌掌控室內(nèi)內(nèi)溫度，，科技力力量令生生活倍感感便捷舒舒適。平面主視視覺（4）中國散熱熱器市場場概況消費者洞洞察產(chǎn)品分析析品牌建設(shè)設(shè)規(guī)劃媒介規(guī)劃劃目錄2022/10/2458媒介策略略--兩類溝通通手段及及作用效效果北方項目目工程市市場Off-line公關(guān)為主主On-line廣告為輔輔南方個人家家庭消費者者市場Off-line&On-line公關(guān)廣告齊齊頭并進Off-line公關(guān)滲透式雙向向互動傳播播強化認知和和好感+新聞：制造造新聞、發(fā)發(fā)布軟文，，影響輿論論活動：渠道道促銷、消消費者體驗驗，形成口口碑傳播總原則：1-少花錢，多多辦事，重重實效，先先打知名，，后強化認認知2-集中高性價價比、適效效媒體，深深度傳播3-品牌主訴求求統(tǒng)一協(xié)調(diào)調(diào)，發(fā)出一一致的聲音音On-line廣告單向廣而告告之式傳播播快速提升知知名借助大眾媒媒體平臺，，快速告知知2022/10/2460區(qū)域省份一級經(jīng)銷商授權(quán)經(jīng)銷商分布地區(qū)北方北京1—北京天津—1天津遼寧—2大連、沈陽山東4—濟南、青島、濰坊南方湖北26武漢、荊門、荊州、襄陽、宜昌湖南3—長沙重慶2—重慶四川1—成都安徽11合肥江蘇2—南京、徐州媒介策略：：投放區(qū)域域與階段的的設(shè)定依據(jù)經(jīng)銷商商分布設(shè)定定2012年推廣覆蓋蓋重點：北方市場：：北京、天天津、山東東、遼寧南方市場：：湖北、湖湖南、四川川、安徽、、重慶、江江蘇配合兩個銷銷售旺季提提前進行推推廣投放：：廣告：兩個個高峰，2012春節(jié)后啟動動投放2月-5月第一波，9月-12月第二波投放放；公關(guān)：與廣廣告投放呼呼應(yīng)，新聞聞稿、軟文文配合。活活動、事件件貫穿全年年。2022/10/2461為更精準的的進行媒介介策劃，海海潤對?，敩斈戏街攸c點省市經(jīng)銷銷商負責(zé)人人進行了一一對一訪談?wù)劊菏》葚撠?zé)人市場概況消費者媒介相關(guān)建議湖北潘經(jīng)理處于發(fā)展初期階段，增速快，兩年前了解獨立采暖的大概5%，現(xiàn)在20%-30%客戶集中40歲左右，經(jīng)濟實力強，大戶型較多；主要考慮要素是“品牌”：產(chǎn)品品牌，經(jīng)銷商品牌。主流網(wǎng)絡(luò)搜索類、報紙家居家裝版。多閱讀《長江日報》、《楚天都市報》希望長期宣傳，能夠達到目前壁掛爐品牌的知名度湖南張經(jīng)理06年以后啟動，家居采暖觀念顯著提高，競爭對手德國凱美對采暖設(shè)備的售后服務(wù)和質(zhì)保最為關(guān)心；產(chǎn)地也是重要考慮因素。網(wǎng)絡(luò)、交通廣播《瀟湘晨報》和《三湘都市報》；重慶趙總啟動初期，發(fā)展緩慢，選擇地暖多，市場潛力大經(jīng)濟實力強群體網(wǎng)絡(luò)、雜志軟性宣傳公關(guān)設(shè)計師群體，與其聯(lián)合推廣四川季總市場態(tài)勢好，同比增長60%，獨立采暖在成都認知度非常高經(jīng)銷商的專業(yè)程度，代理品牌的知名度，影響成交70%的比重。網(wǎng)絡(luò)是重點樓宇是落地的重要手段，報紙《華西都市報》報紙希望長期提示，或是用專欄專區(qū)講解獨立采暖知識，普及作用。安徽王經(jīng)理合肥市場表現(xiàn)好，但增長情況不穩(wěn)定有經(jīng)濟基礎(chǔ)，注重生活質(zhì)量，比較關(guān)注散熱器的知名度網(wǎng)絡(luò)、門戶網(wǎng)站和地域網(wǎng)站《新安晚報》《合肥晚報》社區(qū)推廣活動江蘇馬總95年就開發(fā)市場，普通消費者認知度較高中高端人群，經(jīng)濟實力強《現(xiàn)代快報》多用軟性文章，以產(chǎn)地樹立高檔次、高質(zhì)量形象媒介策略—經(jīng)銷商對媒媒體選擇的的建議網(wǎng)絡(luò)：一致致推薦的重重點傳播平平臺，但地地方網(wǎng)站信信息較雜，，對品牌形形象較不利利；報紙：如果果投放量少少對建立品品牌作用有有限。希望長期提提示性投放，或用專欄欄專區(qū)講解解獨立采暖暖知識，普普及作用;雜志：對建建立品牌效效果較好；；樓宇框架、、戶外：成成都經(jīng)銷商商有一定的的建議。[Datasource:CMMS2010.1-12]結(jié)合經(jīng)銷商商的建議，，我們的媒媒體組合是是：電視性價比比低；廣播播除中央及及北京上海海臺外不建建議投放；；報紙具有較高權(quán)權(quán)威性，但但是價格偏偏高，建議議只作為公公關(guān)配合進進行宣傳，，不做大規(guī)規(guī)模投放；；網(wǎng)絡(luò)（全國性門門戶）、雜志（全國性））受眾切合合度高、廣廣告環(huán)境好好、價格合合適，建議議進行主要要投放。電視報報紙權(quán)威性高、、價格太貴貴除中央媒體體及北京、、上海外，，其他電臺臺廣告環(huán)境境惡劣媒介策略--媒體組合的的選擇25~45歲人群媒體體接觸度2022/10/2463[一]On-line廣告投放費用以網(wǎng)絡(luò)、雜志志為主平臺臺進行廣告告投放網(wǎng)絡(luò)：搜索索網(wǎng)站--百度，直接接引導(dǎo)目標標消費者搜搜索品牌信信息；門戶戶網(wǎng)站--新浪家居：：擴大品牌牌知名雜志：兩本本家居類的的時尚雜志志，打造高高端品牌形形象；報紙：由于于價格較貴貴，費用比比例較高，，廣告投放放以配合公公關(guān)為主。。分配比例單位：萬元PURMO廣告媒介分配配比例（2012年）2012年廣告投放總總費用450萬元PURMO廣告媒介行程程及預(yù)算（2012年）百度：全年持持續(xù)投放，旺旺季多，淡季季少；新浪及雜志：：集中在2—5月、9—12月旺季較高頻頻次投放；報紙：北方不不做硬廣投放放，南方主要要城市集中旺旺季投放。媒介策略行程表2012年1月-2012年12月媒體類型名稱行程費用1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

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√√√√50萬報紙重點市場報紙配合公關(guān)活動行程進行投放140萬行業(yè)媒體業(yè)內(nèi)刊物

全年35萬月度費用7萬30萬48萬66萬52萬7萬7萬6萬57萬83萬43萬43萬450萬注：以上價格均按照2011年刊例價進行核算，預(yù)計2012年刊例漲幅10~20%百度：日均使用排名名第一網(wǎng)民獲取信息息的主要途徑徑人群、區(qū)域精精準鎖定（1）網(wǎng)絡(luò)媒體-1-百度競價排名名2022/10/2467企業(yè)推廣信息推廣信息網(wǎng)民搜索點擊推廣信息訪問企業(yè)網(wǎng)站暖氣、供暖…百度競價排名名投放建議：：設(shè)置的關(guān)鍵詞詞只要求在第第一頁顯示。。對設(shè)置的關(guān)鍵鍵詞進行及時時更新，包括括關(guān)鍵詞的價價格，關(guān)鍵詞詞的設(shè)置等。。以“暖氣”一一詞為代表，，價格區(qū)間1.83—8.71，預(yù)估點擊價價5元。全年投放，旺旺季每月7.5萬元（每月可可達1.5萬次點擊）；；淡季保持每每月3-4萬（每月7千次點擊）；；全年費用：750,000元；預(yù)計總點擊：15萬次。（1）網(wǎng)絡(luò)媒體-1-百度競價排名名（1）網(wǎng)絡(luò)媒體-2-新浪家居新浪網(wǎng)是全球球第一中文門門戶網(wǎng)站全球注冊網(wǎng)民民超過3.4億日平均訪問量量11億次新浪家居頻道行業(yè)覆蓋蓋排名第一房地產(chǎn)、家居居行業(yè)上下游游產(chǎn)業(yè)鏈第一一平臺最佳鏈接接官官網(wǎng)窗口平臺臺2022/10/2469家居首頁優(yōu)勢勢：房地產(chǎn)、家居居行業(yè)上下游游產(chǎn)業(yè)鏈平臺臺；每天日日均PV值1400W，網(wǎng)友友關(guān)注注度高高。新浪網(wǎng)網(wǎng)投放放建議議：位置：：家居居首頁頁3種形式式加多多種配配送：：（1）漂流瓶瓶（2）翻牌（（3）按鈕；；（4）配送：：新聞聞首頁頁通欄欄、論論壇匯總頁頁翻牌牌、銳銳家居居樣板板間頁頁等位位置周期：：旺季季集中中投放放，盡盡量保保持贈贈送位位置投放的的持續(xù)續(xù)性購買與與配送送比：：1:1.6總費用用：1,000,000元。注：以以上價價格均均按照照2011年刊例例進行行合算算（1）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體-2-新浪家家居投投放建建議.jiaju.sina../特點：：位置醒醒目；；承載信信息量量多；；隨畫畫面而而動，，總在在網(wǎng)友友視線線中；；價格較較全屏屏、通通欄等等價格格更低低，性性價比比高。。（1）網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體體-2-家居首首頁漂漂流流瓶形式1：漂流瓶瓶特點：：處于家家居首首頁頂頂部通通欄左左右側(cè)側(cè)的位位置，，被關(guān)關(guān)注度度高，，比頂部部通欄欄、漂漂流瓶瓶便宜宜，可可與漂漂流瓶瓶相互互交替替投放放。.jiaju.sina../形式式2：：翻牌牌廣廣告告（1）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體-2-家居居首首頁頁翻翻牌牌廣廣告告特點點：：處于于家家居居消消費費咨咨詢詢下下方方，附近近有有導(dǎo)導(dǎo)購購，，測測評評類類欄欄目目，，瀏覽覽至至此此的的網(wǎng)網(wǎng)友友一一般般具具有有購購買買意意向向，，成成為為顧顧客客的的幾幾率率大大便宜宜，，適適合合長長期期投投放放.jiaju.sina../形式式3：左左側(cè)側(cè)按按鈕鈕（1）網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體-2-家居居首首頁頁左左側(cè)側(cè)按按鈕鈕新浪浪家家居居-配送送點點位位特點點：：處于于新新聞聞頁頁面面，，日日點點擊擊量量次次于于家家居居首首頁頁，，受眾眾多多為為上上班班族族.news.jiaju.sina../優(yōu)勢勢：：各種種論論壇壇的的匯匯總總頁頁面面，，日日瀏瀏覽覽量量大大，，翻翻牌牌處處于于匯匯總總頁頁的的頂頂部部位位置置，，被被關(guān)關(guān)注注度度高高.bbs.jiaju.sina../頁面介紹紹：樣板間首首頁，有有很多家家居裝修修樣式，，其中不不乏明星星家居裝裝修樣式式，及受受廣大網(wǎng)網(wǎng)友喜愛愛廣告位置置：處于頁面面的家居居樣式右右邊，位位置醒目目.jiaju.sina../yangbanjian/配送：1-新聞首頁頁通欄01配送：2-論壇匯總總頁翻牌牌廣告配送：3-銳家居樣樣板間首首頁矩形形廣告2022/10/2474（1）網(wǎng)絡(luò)媒媒體-投放詳細細排期百度：旺旺季預(yù)計計點擊1.5萬次/月；淡季季維持7千次/月左右，，預(yù)計全全年可15萬次新浪：旺旺季集中中投放，，漂流瓶瓶、翻牌牌等購買買位置交交替投放放，以合合理配置置資源。。人群：31-45歲高級白領(lǐng)，高收入，女性偏多發(fā)行量：月發(fā)行量60萬份，江蘇、湖南、湖北、四川、重慶發(fā)行量排名靠前歡迎度：瑞麗家居較其他家具類雜志更受歡迎細節(jié)展示（2）雜志媒體體-1-《《瑞麗家居居》概況（2）雜志媒媒體-1-《《瑞麗家居居》投放建議議形式：定定制軟文文式廣告告+副刊欄目目深度合合作優(yōu)勢：借借用家居居展示等等形式，，將產(chǎn)品品植入到到軟文中中，在展展示產(chǎn)品品的同時時提升品品牌形象象及內(nèi)涵涵投放行程程：2-5月、9-12月集中投投放，6P軟文+3次欄目配配合預(yù)算：70萬根據(jù)產(chǎn)品品特質(zhì)，，度身提提煉品牌牌精粹配合雜志志報道主主線，讓讓軟文充充分與雜雜志內(nèi)容容融為一一體切入巧妙妙，令產(chǎn)產(chǎn)品無抵抗閱閱讀下影響消消費者（2）雜志媒媒體-1-《《瑞麗家居居》定制軟文文形式針對產(chǎn)品品特性的的定制專專題性軟軟文根據(jù)副刊刊欄目主主題，進進行深度度植入展現(xiàn)形式式更細致致，內(nèi)容容更豐富富副刊更易易于攜帶帶，觀看看（2）雜志媒媒體-1-《《瑞麗家居居》副刊欄目目合作根據(jù)副刊刊主題對對產(chǎn)品進進行多方方位展示示（2）雜志媒媒體-2-《《美好家園園》概況美好家園園閱讀人人群忠誠誠度比較較高（過過去一年年中經(jīng)常常閱讀（（四期至至少閱讀讀過三期期）和比比較經(jīng)常常閱讀（（四期至至少閱讀讀過一期期）某雜雜志讀者者數(shù)占該該雜志讀讀者總?cè)巳藬?shù)比例例）。（2）雜志媒體-2-《美好家園》雜志投放建議議美好家園：軟軟文式廣告針對銷售旺季季，做補充性性投放；每期期廣告盡量投投放2P以上以保證廣廣告效果投放行程：2-5月、9-12月集中投放，，8P軟文預(yù)算：30萬（2）雜志媒體投投放排期以《瑞麗家居》投放為主,《美好家園》針對銷售旺季季，做補充性性投放兩本雜志交替替投放，盡量量保持廣告的的持續(xù)性每期廣告盡量量投放2P以上以保證廣廣告效果雜志投放行程表2012年1月-2012年12月媒體類型名稱形式

費用2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月

雜志瑞麗家居軟文+欄目配合

欄目配合+2P軟文

欄目配合+2P軟文欄目配合+2P軟文

70萬美好家園軟文

3P軟文連投

3P軟文連投2P軟文30萬合計100萬北方市場：不做硬廣，只只進行公關(guān)軟軟文投放南方市場：以以各省的發(fā)行行量大、閱讀讀率高的都市市報為主：湖南《瀟湘晨報》、湖北《楚天都市報》、安徽《新安晚報》、江蘇《現(xiàn)代快報》、四川《華西都市報》、重慶《重慶晚報》投放。報紙投放建建議：題花/報花：價格低，面面積小，小小成本高頻頻率推廣頻次：每周投放3次報花，建建議選擇周周五連投，，并盡量連版；版位：社會新聞版版或家居版版；總費：140萬。注：此費用用按照2011年刊例進行行核算，預(yù)預(yù)計2012年的刊例漲漲幅為10%左右（3）報紙媒體體—報花、提花花楚天都市報報題花（3）報紙計劃劃—報花、提花花集中在旺季季投放，平平均每周投投放3次報花

2012年2-5月/9-12月報紙廣告投放計劃省區(qū)媒體名稱版位規(guī)格頻次贈送費用2月3月4月5月6-8月9月10月11月12月湖北楚天都市報全省版題花12241212

12241212

140萬湖南瀟湘晨報普通版報花12121212

1212121210重慶重慶晚報普通版題花12121212

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四川華西都市報2-8版及一類版題花12241212

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安徽新安晚報A疊4、6、10、12、14版題花12121212

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江蘇現(xiàn)代快報全省版報花12121212

121212124注：以上價格均按照2011年刊例價進行核算，預(yù)計2012年刊例漲幅10%左右2022/10/2484[二]Off-line公關(guān)投放公共關(guān)系傳傳播的作用用通過第三方方權(quán)威聲音音建立有利利于品牌的的選擇標準準以事件和新新聞形式成成為品牌傳傳播的擴音音器更有效的線線下手段，，直接促成成與終端消消費者的有有效互動公關(guān)策略——公關(guān)傳播的的作用建立標準傳播擴音直效到達2022/10/2485公關(guān)關(guān)策策略略———PURMO當前前的的傳傳播播背背景景2022/10/2486消費費者者鑒鑒別別能能力力弱弱；；行業(yè)業(yè)品品牌牌意意識識淡淡薄??；；源自自北北歐歐的的歐歐洲洲第第一一；；智能能化化節(jié)節(jié)能能采采暖暖專專家家；；北方方針針對對項項目目市市場場；；南方方針針對對個個人人市市場場；；行業(yè)業(yè)無無領(lǐng)領(lǐng)軍軍品品牌牌PURMO優(yōu)勢勢在在于于背背景景與與技技術(shù)術(shù)針對對南南北北方方市市場場的的不不同同策策略略預(yù)計計維維護護規(guī)規(guī)模模為為30人公關(guān)關(guān)策策略略———建設(shè)設(shè)傳傳播播平平臺臺2022/10/2487第一一步步第二二步步第三三步步媒體體平平臺臺建建設(shè)設(shè)微博博平平臺臺建建設(shè)設(shè)展示示平平臺臺建建設(shè)設(shè)定期的媒體溝溝通機制新春媒體團拜拜會，向媒體體介紹PURMO品牌發(fā)展現(xiàn)狀狀及2012年度發(fā)展規(guī)劃劃在PURMO任何營銷或公公關(guān)項目啟動動前，與合作作媒體進行針針對溝通，令令媒體了解PURMO意圖，以便做做出積極配合合報道核心媒體拜訪訪歐洲總部在2012年夏季，邀請請合作良好媒媒體記者拜訪訪歐洲總部，，以全面了解解PURMO品牌歷史和優(yōu)優(yōu)勢；不定期的媒體體拜訪機制中央級媒體區(qū)域媒體行業(yè)媒體2022/10/2488第一步第三步媒體平臺建設(shè)設(shè)展示平臺建設(shè)設(shè)第二步微博平臺建設(shè)設(shè)建立PURMO官方微博，建建議采用騰訊訊官方微博平平臺發(fā)布品牌新鮮鮮事家庭裝修小技技巧采暖維護小知知識PURMO靚圖分享員工/經(jīng)銷商/海潤員工客戶/開發(fā)商/設(shè)計師/記者/海潤客戶及簽簽約明星@PURMO微博，贏免設(shè)設(shè)計費裝修！！關(guān)注PURMO概念采暖設(shè)計計大賽吧！你不知道的裝裝修小知識首批關(guān)注影響擴散話題營銷更多關(guān)注公關(guān)策略——建設(shè)傳播平臺臺2022/10/2489第一步媒體平臺建設(shè)設(shè)第二步微博平臺建設(shè)設(shè)參與熱門房展展會，建立品品牌溝通和直直效營銷平臺臺南京武漢成都重慶長沙合肥統(tǒng)一參參展主主題：：加入PURMO溫暖世世界PURMO品牌墻墻PURMO案例墻墻PURMO宣傳冊冊PURMO設(shè)計室室公關(guān)策策略——建設(shè)傳傳播平平臺公關(guān)策策略—南北方方市場場的不不同策策略：：北方方2022/10/2490北方以工程項目為主市場大集中供暖價格因素重要針對項項目開開發(fā)商商和設(shè)設(shè)計師師，PURMO已具備備較高高的行行業(yè)內(nèi)內(nèi)知名名度；；但北方方市場場的采采暖理理念仍仍局限限在傳傳統(tǒng)方方式，，導(dǎo)致致開發(fā)發(fā)商采采用高高端采采暖品品牌的的驅(qū)動動力不不足。。因此，，針對對北方方市場場的傳傳播策策略是是：運用高高強度度輿論論灌輸輸，讓讓終端端消費費者成成為““采暖暖苛求求者””直效溝溝通說服開開發(fā)商商/設(shè)計師師接受受消費費者的的“苛苛求””現(xiàn)實實軟文攻攻勢強調(diào)PURMO是滿足足消費費者““苛求求”的的選擇擇+2022/10/2491南方個人消費獨立采暖易受廣告和促銷、口碑的影響因此，，針對對南方方市場場的傳傳播策策略是是：一級市市場：：已有有成熟熟經(jīng)銷銷商及及項目目運用用，包包括湖湖南/湖北/四川/重慶/貴州等等；二級市場：：尚未有項項目運用，，但其市場場潛力巨大大，是PURMO重點滲透市市場，包括括江蘇。公關(guān)策略—南北方市場場的不同策策略：南方方一級市場采用體驗式式軟文加強強PURMO在區(qū)域的品品牌影響力力；針對終終端消費者者的促銷類類活動。二級市場通過品牌軟軟文報道，，建立PURMO品牌影響力力。+2022/10/2492[一]PURMO北方市場公關(guān)項目執(zhí)行項目1項目2項目3權(quán)威機構(gòu)對對現(xiàn)狀的報報告和調(diào)研研權(quán)威機構(gòu)調(diào)調(diào)研深入報道PURMO概念采暖設(shè)設(shè)計大獎PURMO概念采暖交交流會PURMO概念采暖設(shè)設(shè)計大獎PURMO概念采暖交交流會PURMO品牌軟文持持續(xù)投放2022/10/2493采暖季滿意意度軟文PURMO概念采暖設(shè)設(shè)計大獎PURMO概念采暖交交流會PURMO品牌軟文持持續(xù)投放權(quán)威機構(gòu)對對現(xiàn)狀的報報告和調(diào)研研得出“消費者需需要更智能能化、更節(jié)節(jié)能的采暖暖方式”之結(jié)論對未來的概念念家居設(shè)計計和采暖予以表現(xiàn)；；對北方現(xiàn)有有采暖進行行調(diào)研，得得出“智能化采采暖不足””之結(jié)論召開未來的概念念家居設(shè)計計和采暖論壇；權(quán)威機構(gòu)調(diào)調(diào)研深入報道PURMO概念采暖設(shè)設(shè)計大獎PURMO概念采暖交交流會第一階段2011年11月-2012年1月第二階段2012年2月-5月第三階段2012年6月-8月第四階段2012年9月-12月北方項目執(zhí)執(zhí)行時間表表項目1項目2項目3北方項目目執(zhí)行-項目12022/10/242011年11月-2012年1月2012年2-5月項目內(nèi)容容由權(quán)威機機構(gòu)和媒媒體發(fā)起起，配合合國家關(guān)于于推進采采暖行業(yè)業(yè)向熱計計量過渡渡這一政策策方向，，了解目目前各城城市的現(xiàn)現(xiàn)狀。在在圍繞這這一焦點點話題的的報道中中，植入PURMO品牌介紹紹和優(yōu)勢勢宣傳；；發(fā)起單位位中國消費費者報中央人民民廣播電電臺經(jīng)濟濟之聲新浪家居居中國最具具權(quán)威維維權(quán)類媒媒體領(lǐng)袖袖，有強強大話語語權(quán)中國最具具影響力力的財經(jīng)經(jīng)廣播，，唯一覆覆蓋全國國的財經(jīng)經(jīng)專業(yè)廣廣播中國房地地產(chǎn)覆蓋蓋力最高高的門戶戶網(wǎng)站配合報道道北京市-北京青年年報天津市-今晚報房房地產(chǎn)版版遼寧省-遼沈晚報報山東省-齊魯晚報報行業(yè)媒體體-《暖通空調(diào)》-《供熱制冷》權(quán)威機構(gòu)對現(xiàn)現(xiàn)狀的報告和和調(diào)研權(quán)威機構(gòu)調(diào)研研深入報道2022/10/2495策劃《采暖智能化還還有多遠？》專題版面，啟啟動現(xiàn)狀調(diào)查查走進PURMO，了解真正的的智能采暖行業(yè)專家、行行業(yè)記者訪談?wù)凱URMO領(lǐng)導(dǎo)訪談專題頁面配合合，全文刊載載走進PURMO，智能采暖介介紹報道頻次：第第一階段（2011年采暖季）報紙：每周一一期電臺：每日新新聞報道、每每日讀報評論論網(wǎng)絡(luò)：2個月專題報道頻次：第第二階段（2012年2-5月）報紙：每周一一期軟文電臺：每周一一次訪談網(wǎng)絡(luò)：2個月專題中國消費者報報中央人民廣播播電臺經(jīng)濟之之聲新浪家居北方項目執(zhí)行行-項目12022/10/2496《智能化采暖——何時能夠真正正“熱”起來來》國家制定了北北方城市推進進熱計量采暖暖，但隨著調(diào)調(diào)研的深入進進行，發(fā)現(xiàn)仍仍然任重而道道遠……記者采訪了來來自北歐的歐歐洲第一采暖暖專家PURMO，相關(guān)負責(zé)人人介紹了PURMO在中國的推進進……《在北歐，人們們這樣取暖》據(jù)記者對來自自北歐的歐洲洲第一采暖專專家PURMO的采訪了解到到，北歐的采采暖模式是……目前國內(nèi)一些些著名的高端端社區(qū)，如盤盤古大觀等都都采用了PURMO的產(chǎn)品……《PURMO——讓溫暖世界智智能化》隨著國內(nèi)熱計計量的政策推推進，一些來來自歐洲的高高性能采暖供供應(yīng)商日益熱熱門，其中來來自北歐的PURMO………軟文系列1軟文系列2軟文系列3北方項目執(zhí)行行-項目12022/10/24972012年6-8月2012年9-12月項目目內(nèi)內(nèi)容容主辦辦單單位位：：行行業(yè)業(yè)協(xié)協(xié)會會、、《暖通通空空調(diào)調(diào)》支持持單單位位：：PURMO、新新浪浪家家居居向全全國國優(yōu)優(yōu)秀秀房地地產(chǎn)產(chǎn)開開發(fā)發(fā)商商和和優(yōu)優(yōu)秀秀設(shè)設(shè)計計師師征集集作作品品。?；顒觿咏Y(jié)結(jié)束束后后，，召召開開首首屆屆大大賽賽頒頒獎獎暨暨交交流流會會，，對對外外介介紹紹本本次次大大賽賽所所展展現(xiàn)現(xiàn)出出的的設(shè)設(shè)計計發(fā)發(fā)展展方方向向第一一階階段段作品品征征集集與與展展示示第二二階階段段優(yōu)秀秀作作品品點點評評第三三階階段段獲獎獎?wù)哒邭W歐洲洲交交流流行業(yè)業(yè)專專家家與與PURMO專家家組組成成評評選選委委員員會會，，并并通通過過網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒媒體體征征集集大大眾眾評評分分PURMO專家家點點評評作作品品，，并并帶帶來來北北歐歐優(yōu)優(yōu)秀秀作作品品供供國國內(nèi)內(nèi)同同行行交交流流；；優(yōu)秀秀獲獲獎獎?wù)哒邔@獲得得北北歐歐PURMO交流流機機會會，，與與世世界界級級設(shè)設(shè)計計大大師師共共同同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)；；什么么是是““概概念念采采暖暖？？””PURMO發(fā)起起的的““概概念念采采暖暖””設(shè)設(shè)計計大大獎獎，，旨在在讓讓設(shè)設(shè)計計師師們們擺擺脫脫現(xiàn)現(xiàn)有有的的形形式式約約束束，，發(fā)發(fā)揮揮最最大大想想象象空空間間。。PURMO概念念采采暖暖設(shè)設(shè)計計大大獎獎PURMO概念念采采暖暖交交流流會會合作作媒媒體體北方方項項目目執(zhí)執(zhí)行行-項目目22022/10/2498《PURMO杯概念念采暖暖設(shè)計計大賽賽精品品頻出出》由XXX主辦，，北歐歐著名名采暖暖專家家品牌牌PURMO支持的的大賽賽啟動動，在在提交交的作作品中中精品品頻出出……概念采采暖是是我們們未來來可以以期待待的生生活環(huán)環(huán)境，，對此此來自自北歐歐的PURMO認為：：……《概念采采暖設(shè)設(shè)計的的啟示示》目前國國內(nèi)的的采暖暖理念念仍然然是落落后的的。其其中北北方城城市的的落后后體現(xiàn)現(xiàn)在對對智能能化高高端采采暖的的追求求不足足，而而南方方城市市則是是出于于對采采暖的的知識識陌生生導(dǎo)致致無從從選擇擇，對對此PURMO認為：：……《PURMO北歐行行——中外設(shè)設(shè)計師師盛會會》在北歐歐PURMO總部，，中外外設(shè)計計師們們交換換了自自己的的作品品，并并在一一起熱熱烈暢暢談……軟文系系列1軟文系系列2軟文系系列3北方項項目執(zhí)執(zhí)行-項目22022/10/2499

傳播階段發(fā)布媒體第一階段（2011.11-2012.1）第二階段（2012.2-5）第三階段（2012.6-8）第四階段（2012.9-12）中央級媒體PURMO品牌背景及歐洲地位全球智能采暖專家PURMO在中國區(qū)域媒體PURMO在區(qū)域的成功應(yīng)用案例PURMO智能優(yōu)勢及品質(zhì)保障PURMO六大優(yōu)勢解析PURMO十年質(zhì)保行業(yè)媒體熱計量時代，我們需要PURMOPURMO何以領(lǐng)先歐洲世界的PURMO中國的PURMOPURMO優(yōu)秀案例解析網(wǎng)絡(luò)媒體用PURMO妝點新居（圖文）北歐PURMO印象PURMO優(yōu)秀案例PURMO優(yōu)秀案例PURMO品牌軟軟文持持續(xù)投投放北方項項目執(zhí)執(zhí)行-項目32022/10/24100[二]PURMO南方市場公關(guān)項目執(zhí)行項目1項目2項目3用戶體體驗加入PURMO溫暖世世界促促銷促銷活活動江蘇地地區(qū)招招商會會各階段段軟文文南方項項目執(zhí)執(zhí)行時時間表表2022/10/24101一級市場場二級市場場預(yù)熱軟文文投放專家評測測報告加入PURMO溫暖世界界促銷PURMO品牌軟文文PURMO品牌軟文文不對南方方市場做做針對性性投放，，以北方方區(qū)域的的活動覆覆蓋影響響預(yù)熱軟文文投放江蘇地區(qū)區(qū)招商會會PURMO品牌軟文文加入PURMO溫暖世界界促銷第一階段段2011年11月-2012年1月第二階段段2012年2月-5月第三階段段2012年6月-8月第四階段段2012年9月-12月用戶體驗驗：加入入PURMO溫暖世界界促銷南方項目目執(zhí)行-項目12022/10/24102活動方式式：由當?shù)亟?jīng)經(jīng)銷商推推薦活動動社區(qū)，，總部予予以執(zhí)行行PURMO社區(qū)現(xiàn)場場采暖知知識培訓(xùn)訓(xùn)，對南南方典型型案例進進行講解解，并接接受用戶戶一對一一咨詢對活動期期間參與與用戶實實施設(shè)計計費減免免等優(yōu)惠惠，并簽簽署同意意參與PURMO宣傳協(xié)議議2012年旺銷季季（2-5月/9-12月）活動方式式：主題：“加入PURMO溫暖世界界”目的：江江蘇潛力力市場開開發(fā)促銷銷活動方式式：由PURMO主辦，邀邀請江蘇蘇地區(qū)著著名建材材經(jīng)銷商商參與地點：南南京方式：南南方采暖暖行業(yè)前前景分析析/PURMO品牌介紹紹/招商政策策洽談2022/10/24103江蘇地區(qū)招商商會2012年旺銷季（4月）南方項目執(zhí)行行-項目22022/10/24104

傳播階段發(fā)布媒體第一階段（2011.11-2012.1）第二階段（2012.2-5）第三階段（2012.6-8）第四階段（2012.9-12）區(qū)域媒體預(yù)熱軟文專家評測報告專家評測報告行業(yè)媒體PURMO品牌軟文PURMO品牌軟文網(wǎng)絡(luò)媒體PURMO南方案例圖文解析PURMO南方案例圖文解析區(qū)域媒體：楚楚天都市報、、瀟湘晨報、、重慶晚報、、華西都市報報、新安晚報報、現(xiàn)代快報報行業(yè)媒體：暖暖通空調(diào)、制制冷與空調(diào)、、供熱制冷、、壁掛爐月刊刊網(wǎng)絡(luò)媒體：新新浪家居各階段軟文南方項目執(zhí)行行-項目32022/10/24105預(yù)熱軟文（（2011年采暖季期期間）誰說采暖是是北方的專專利？隨著著消費者生生活追求的的增長，采采暖已經(jīng)成成為華東、、西南甚至至更南方城城市的熱門門選擇。家住在成都都XX社區(qū)的消費費者X先