郵政家鄉(xiāng)包裹項目策劃書

家鄉(xiāng)包裹營銷工程籌劃方案濟(jì)，與名、優(yōu)、土、特產(chǎn)品廠家聯(lián)合籌劃產(chǎn)品，客戶享受優(yōu)待郵寄的方案。一、營銷目標(biāo)2022年，全年“楚鄉(xiāng)情”家鄉(xiāng)包裹實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入 萬元。二、市場定位品質(zhì)的禮品寄遞市場。市場開發(fā)對象為：親情市場、旅游市場、會務(wù)市場、福利市場和商務(wù)公關(guān)市場等。三、目標(biāo)客戶〔一〕個人客戶居民百姓：一是指居民向異地讀書、經(jīng)商、工作的親朋好友寄遞土特產(chǎn)品，表達(dá)對親人的掛念；二是指個人消費者，特別是大中城市消費者，為了提高生活品質(zhì)，滿足個人口味，有購置綠色環(huán)保土特產(chǎn)品的需求。務(wù)工人員等，向家鄉(xiāng)親人、朋友、教師寄送當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)。二是指外出旅游人群，我省旅游需求旺盛，旅游產(chǎn)品市場銷售潛力巨大，人們出外旅游時有購置當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)品郵寄家里或饋贈親朋好友的客觀需求?！捕持攸c客戶升政府形象，宣傳地方經(jīng)濟(jì)文化；在傳統(tǒng)節(jié)日期間，向員工家屬寄送福利產(chǎn)品，以及慰問特別群體等，有特定的禮品需求。企業(yè)商務(wù)客戶：各企業(yè)在行業(yè)公關(guān)、籌辦會務(wù)、產(chǎn)品推介、答謝客戶等活動中，需要為客戶、合作單位等饋贈禮品。應(yīng)結(jié)合企業(yè)商務(wù)客戶需求，共性化定制家鄉(xiāng)包裹商務(wù)禮品解決方案。四、SWOT多、寄達(dá)范圍廣的優(yōu)勢，適合包裹多為窗口寄遞、效勞貼近消費者的業(yè)務(wù)特點。為薄弱等。機(jī)遇：我國幅員寬廣，名優(yōu)土特產(chǎn)品豐富，為郵政開展“家鄉(xiāng)包裹”營銷工程供給了客觀條件。隨著中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)進(jìn)展，人員流淌日益頻繁，家鄉(xiāng)情結(jié)深厚，情感傳遞旺盛，家鄉(xiāng)包裹是人們以實物形式了好的進(jìn)展契機(jī)。還需要一個過程；三是業(yè)務(wù)運作比較簡單，郵政又缺乏商業(yè)閱歷；四是家鄉(xiāng)包裹的技術(shù)支撐有待加強?？傊亦l(xiāng)包裹是拉動包裹業(yè)務(wù)增量的手段，必需加以重視，我們要立足自身資源優(yōu)勢，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，以合作共贏為基點，靠產(chǎn)品開發(fā)拉動包裹業(yè)務(wù)進(jìn)展。五、營銷策略家鄉(xiāng)包裹實行“郵企聯(lián)合、籌劃產(chǎn)品；郵政推介、客戶定制；企業(yè)郵寄、郵政送達(dá)”的商業(yè)模式。郵政利用網(wǎng)絡(luò)企業(yè)特點，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)受理和產(chǎn)品郵寄。郵政和廠家共同籌劃產(chǎn)品，廠家負(fù)責(zé)產(chǎn)品供給、質(zhì)帶作用，通過擴(kuò)大包裹郵寄量，與產(chǎn)品廠家到達(dá)雙贏目的。〔一〕產(chǎn)品策略產(chǎn)品品牌：各市州要依據(jù)自身特色組織開發(fā)當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)納入營銷活動。應(yīng)便于保存、適合寄遞。省公司通過《全省郵政家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品圖冊名目》和網(wǎng)ISO900*國際質(zhì)量治理體系認(rèn)證的名優(yōu)特產(chǎn)品。土特產(chǎn)品，供給本地運作，價格定制要充分考慮營銷費用、包裹效勞20%。食品衛(wèi)生檢疫證明、衛(wèi)生許可證、生產(chǎn)許可證等；其二，具備肯定經(jīng)營規(guī)模，產(chǎn)品具有肯定知名度、信譽度，短期內(nèi)可大量產(chǎn)品供貨，滿足各市州郵政代銷需求，并賜予郵政最優(yōu)待特供價格?！捕硟r格策略〔或一般包裹資費〕組成，原則上不高于市場零售價。根本遵循：價格=本錢+郵寄費用的原則，從而突出表達(dá)郵政優(yōu)待寄遞的優(yōu)勢。〔三〕渠道策略11185、網(wǎng)站政策，制定具體的營銷策略，提高市場營銷效果。產(chǎn)品圖冊名目：省公司統(tǒng)一編印《全省郵政家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品圖冊裹品種，供給客戶多樣化選擇。效勞。各市州局應(yīng)自行在各類網(wǎng)站上開設(shè)網(wǎng)店，統(tǒng)一品牌，拓寬營銷渠道。重點客戶專銷渠道：發(fā)揮綜合營銷力氣，組建特地營銷隊伍，部門聯(lián)合，在政府部門，行業(yè)協(xié)會舉辦的特產(chǎn)生產(chǎn)、銷售促銷、會展等活動中，搭載郵政的包裹寄遞效勞。廳，在較大網(wǎng)點，做好產(chǎn)品碼放，散發(fā)宣傳單、多說一句話等主動營銷工作，引導(dǎo)客戶購置郵政特產(chǎn)產(chǎn)品。社會代理：以網(wǎng)點為基地，進(jìn)展二級代理銷售點，主要與賓館進(jìn)旅游點、進(jìn)樓堂館所行動。6〔〕與郵政其它業(yè)務(wù)營銷相結(jié)合，開展諸如購郵政家鄉(xiāng)包裹贈送肯定的郵儲短信、體育彩票、手機(jī)號碼等活動，進(jìn)一步拓展特產(chǎn)營銷規(guī)模〔政策，推介郵政特產(chǎn)包裹，引導(dǎo)客戶到郵政辦理業(yè)務(wù)?！菜摹炒黉N策略1.統(tǒng)一宣傳口號：主口號：家鄉(xiāng)包裹、真情傳遞、品嘗生活副口號：郵政家鄉(xiāng)包裹、免費寄達(dá)全國2.主要宣傳方式：產(chǎn)品圖冊名目宣傳。利用《全省郵政家鄉(xiāng)包裹產(chǎn)品圖冊名目重點客戶宣傳。利用數(shù)據(jù)庫、炫鈴、短信等針對特定目標(biāo)市場進(jìn)展定向宣傳；針對集團(tuán)客戶上門宣傳。窗口宣傳。在各郵政營業(yè)網(wǎng)點拉橫幅、發(fā)傳單、張貼宣傳畫、播放宣傳片;設(shè)立郵政家鄉(xiāng)包裹綜合呈現(xiàn)廳，呈現(xiàn)產(chǎn)品實物樣品。媒體宣傳。要結(jié)合業(yè)務(wù)特點，利用DM、報紙、播送、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種媒體宣傳?？蓪嵭卸喾N宣傳形式，如與本地電視臺、報社聯(lián)合開展“傳遞家鄉(xiāng)親情”等公益性主題爭辯，或與消協(xié)或質(zhì)量監(jiān)視局聯(lián)合開展當(dāng)?shù)厥竺麅?yōu)土特產(chǎn)品評比活動，使“家鄉(xiāng)包裹”深入人心。3、宣傳推廣省公司統(tǒng)一制作省選產(chǎn)品業(yè)務(wù)宣傳海報、宣傳單，下發(fā)各市州局，并在相關(guān)媒體、網(wǎng)站上進(jìn)展業(yè)務(wù)宣傳。11185受理工作；制作業(yè)務(wù)宣傳橫幅在各營業(yè)網(wǎng)點前懸掛；聯(lián)合特產(chǎn)廠商對軍營、工地、校園等開呈現(xiàn)場特產(chǎn)推介活動；利用郵送廣告、商業(yè)信函等進(jìn)展定向宣傳。六、配套措施〔一〕營銷組織與領(lǐng)導(dǎo)1、落實家鄉(xiāng)包裹工程責(zé)任人和具體開發(fā)措施。各局要成立工程發(fā)必要的鼓勵政策。2對親情市場、旅游市場、會務(wù)市場、福利市場和商務(wù)公關(guān)市場等大客戶市場，進(jìn)展重點開發(fā)?！捕碃I銷鼓勵方法。各市州局也要拿出工程專項嘉獎資金，樂觀開展“家鄉(xiāng)包裹”工程進(jìn)展競賽活動，可設(shè)置收入打算完成獎、活動優(yōu)勝獎、大客戶開發(fā)獎等獎項，促進(jìn)“家鄉(xiāng)包裹”業(yè)務(wù)的快速進(jìn)展?！踩碃I銷培訓(xùn)為使各層包裹經(jīng)營治理人員及營銷人