大學(xué)生促銷實(shí)習(xí)報(bào)告

大學(xué)生促銷實(shí)習(xí)報(bào)告導(dǎo)讀：本文大學(xué)生促銷實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參照，假如能幫助到您，歡迎評論和分享。實(shí)習(xí)是指學(xué)生在校時(shí)期，到單位的詳細(xì)崗位上參加實(shí)踐工作的過程，其針對的是在校學(xué)生。整理了以下內(nèi)容“大學(xué)生促銷實(shí)習(xí)報(bào)告”，供大家參照！大學(xué)生促銷實(shí)習(xí)報(bào)告大三學(xué)期末我們專業(yè)要?jiǎng)?wù)實(shí)習(xí)，我有幸被安排在了XX購物廣場的家電部空調(diào)組實(shí)習(xí)促銷。銷售是我們主要的專業(yè)知識，也是老師多次重申我們要去實(shí)踐學(xué)知識的對象，所以我對此次的實(shí)習(xí)很感興趣，也希望能從中學(xué)到點(diǎn)做人的道理。由于我們不過實(shí)習(xí)，不是廠家招的臨促，也就沒有一致的工作服。但我發(fā)現(xiàn)XX的臨促衣著一致深綠色帶有品牌標(biāo)記的工作服上班，從管理的知識來看，這明顯是重申銷售的團(tuán)隊(duì)合作性以及賜予客戶視覺上的沖擊。由于銷售員是直接面對零售顧客，精神相貌和表面著裝是第一重要環(huán)節(jié)。做人也同樣，表面和精神相貌是與人接觸的第一印象，俗語說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個(gè)意思，所以，我們不論在何種場合都要注意自我形象——表面、辭吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為此后自我發(fā)展確立了優(yōu)異的人際關(guān)系基礎(chǔ)。在這四天的實(shí)習(xí)促銷中，我感覺要做好銷售要做到以下幾點(diǎn)第一，要對產(chǎn)品的各方面知知趣當(dāng)認(rèn)識，才能有足夠的知識基礎(chǔ)向顧客銷售。要懂得空調(diào)的型號、匹數(shù)、制冷量、能效比等專業(yè)術(shù)語和空調(diào)的有關(guān)專業(yè)知識，以及各種機(jī)型它的特色和賣點(diǎn)，同時(shí)也要認(rèn)識競爭敵手產(chǎn)品的特色，并進(jìn)行對照突出自己的長處。像XX空調(diào)主推它的直流變頻的空調(diào)，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調(diào)的淡季，絕大部分廠家都做了很大的讓利活動，比方格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價(jià)，我感覺這樣既知足了花費(fèi)者的貪利心理和品牌內(nèi)心，同時(shí)也保護(hù)了XX作為世界名牌的形象價(jià)值。還有XX的“驚爆價(jià)”和“7折”，這些pop廣告賜予花費(fèi)者直接的視覺沖擊。大部分空調(diào)廠家都有“特價(jià)機(jī)”，而中間少不了的也有抽獎(jiǎng)等促銷活動。從中認(rèn)識到“特價(jià)機(jī)”那么廉價(jià)，主假如一些舊機(jī)型并且性能相對較差，它們的能效比（eer）都將不切合國家推出的新標(biāo)準(zhǔn)——全部空調(diào)的能效比都要達(dá)到3.16，不然裁減。能效比是對空調(diào)的一個(gè)重要評定標(biāo)準(zhǔn)，“能效比”越高，就越省電。其次，我們面對顧客時(shí)不單要在態(tài)度禮貌上著重——當(dāng)顧客走到你的銷售區(qū)內(nèi)，要主動的跟他們打招呼比方“蒞臨格力空調(diào)！”?？陬^一邊在說的同時(shí)，你的身體語言也要做適合的配合——目光要與顧客接觸，面帶淺笑，手勢上要指引顧客走到你的柜臺。這些細(xì)節(jié)的東西看上去都是不足掛齒，但都是一個(gè)優(yōu)異銷售員所要具備的。更重要的是在與顧客的談話中發(fā)掘他的花費(fèi)需求，他想要省電的仍是價(jià)錢廉價(jià)的或許高檔的等等，同時(shí)要找出顧客對我們產(chǎn)品的真切感覺。在與顧客的交流中也要聯(lián)合顧客的真切狀況賜予建議，比方他的房間面積，能否西曬頂樓、冬季能否常常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優(yōu)異的口才，敏銳的洞察力以及優(yōu)異交流能力。有些顧客對空調(diào)知識不是很認(rèn)識，這就要求銷售人員要有耐心去為他們解說。此刻正處于空調(diào)的淡季，或許一上午都沒人來看或許一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持優(yōu)異的踴躍的心態(tài)。短短的四天，學(xué)到的不不過額外的專業(yè)知識，并且更重要的是做人的道理。的確做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每日如何去“銷售”自己，去讓的公司、老板接受你，認(rèn)可你！你不只要有扎實(shí)的基礎(chǔ)知識，對專業(yè)技術(shù)如數(shù)家珍，并且你要擅長察看，口才了得，靈巧的應(yīng)付能力，能將自己的優(yōu)勢以“說話”形式向他人銷售出去，能看到他人所不可以看的，能靈巧應(yīng)付老板提出的各種問題，發(fā)布自己獨(dú)到的看法！實(shí)習(xí)的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師向來重申我們要去上好這個(gè)課程，這一點(diǎn)或許只有經(jīng)過實(shí)踐