2022年銷售部門試用期優(yōu)秀工作總結(jié)

第3頁共6頁2022年?銷售部門試?用期優(yōu)秀工?作總結(jié)本?人于___?年___月?___日正?式加入公司?，在這之前?___是我?前公司的客?戶之一。接?到面試通知?時(shí)，詢問過?以前與__?_有過交道?的同事，他?們建議說：?你去吧，這?是目前在業(yè)?界最有潛力?的一家公司?。于是我參?加了面試，?很幸運(yùn)的，?面試官__?_和以及我?的部門領(lǐng)導(dǎo)?___與我?非常有眼緣?，面試的時(shí)?候得到了兩?位的認(rèn)可，?很順利的被?邀請(qǐng)加入公?司。時(shí)間?如梭，昨日?收到公司人?力部門的郵?件提醒我申?請(qǐng)轉(zhuǎn)正，恍?然時(shí)間已過?去兩個(gè)多月?，我并不習(xí)?慣于寫正式?的公文體，?所以這份試?用期的自我?總結(jié)我決定?用我自己一?慣的寫作方?式完成。?在我五年的?工作經(jīng)歷中?，前幾家公?司我都是在?財(cái)務(wù)___?部門工作，?這一次完全?不同，命運(yùn)?把我拉進(jìn)了?一個(gè)銷售的?團(tuán)隊(duì)中。財(cái)?務(wù)商務(wù)一直?是個(gè)嚴(yán)謹(jǐn)要?求數(shù)據(jù)精確?的部門，而?銷售部門向?來是個(gè)充滿?活力和朝氣?的，兩者的?雖有不同，?但我做的工?作是將兩者?承接。在銷?售的團(tuán)隊(duì)中?業(yè)務(wù)人員永?遠(yuǎn)是沖在第?一線的，而?我所要負(fù)責(zé)?的工作就是?在后方給他?們強(qiáng)有力的?支援和協(xié)助?，由我來負(fù)?責(zé)的工作內(nèi)?容主要這么?幾項(xiàng)，按我?心中的次重?點(diǎn)劃分：?1、業(yè)務(wù)人?員每月的日?常費(fèi)用報(bào)銷?，這是每月?工作的重中?之重，__?_部在全國?各地都遍布?著渠道銷售?經(jīng)理，每月?幾十號(hào)兄弟?姐妹的報(bào)銷?收據(jù)將快遞?到我這里統(tǒng)?一整理、粘?貼、填報(bào)銷?單、審核單?據(jù)合格性，?報(bào)批，直至?最終與業(yè)務(wù)?人員核對(duì)報(bào)?銷款。這項(xiàng)?工作并不難?，在這方面?我也有豐富?的工作經(jīng)驗(yàn)?，唯一的小?不同是各公?司對(duì)于費(fèi)用?處理都有自?己的方式，?大同小異，?前期有些地?方做的不到?位，經(jīng)過與?導(dǎo)師和相關(guān)?部門的溝通?，現(xiàn)在這部?分工作已經(jīng)?熟悉可獨(dú)立?完成。2?、每月終端?推廣員打款?，這個(gè)工作?相當(dāng)于出納?的工作，唯?一不需要的?就是記賬，?每月初會(huì)有?終端推廣部?的同事負(fù)責(zé)?提供打款清?單，按照清?單認(rèn)真打款?即可，需要?注意的是要?仔細(xì)，每一?筆款的匯出?都不能出錯(cuò)?。3、代?理商激活獎(jiǎng)?勵(lì)的復(fù)核，?公司業(yè)務(wù)的?模式，簽約?一代和聯(lián)盟?商，對(duì)于每?月完成提貨?任務(wù)的代理?商和聯(lián)盟商?將給予一部?分的獎(jiǎng)勵(lì)，?此獎(jiǎng)勵(lì)以返?利的形式出?現(xiàn)，每月商?務(wù)人員會(huì)在?系統(tǒng)中調(diào)出?數(shù)據(jù)，并根?據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)?計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)，?我所負(fù)責(zé)的?工作即將商?務(wù)人員提供?的獎(jiǎng)勵(lì)清單?郵件給各辦?經(jīng)理進(jìn)行核?對(duì)，并收集?反饋意見，?本人在此屬?于橋梁紐帶?的作用。在?此提出建議?，建議公司?的系統(tǒng)研發(fā)?部門繼續(xù)優(yōu)?化改良系統(tǒng)?，因在系統(tǒng)?使用過程中?時(shí)常會(huì)出現(xiàn)?數(shù)據(jù)當(dāng)日和?他日查詢不?一致的情況?，對(duì)于客戶?來說數(shù)據(jù)前?后不一會(huì)給?造成不良的?影響。4?、竄貨以及?業(yè)務(wù)經(jīng)理激?活增長獎(jiǎng)勵(lì)?的核算，這?部分也是對(duì)?代理商和業(yè)?務(wù)經(jīng)理工作?的一種督促?，在系統(tǒng)中?調(diào)出數(shù)據(jù)，?按核算標(biāo)準(zhǔn)?列表，后交?相關(guān)人員核?對(duì)，最終報(bào)?批。5、?辦事處行政?預(yù)算審核，?每月根據(jù)年?初的行政預(yù)?算分解預(yù)算?表提交各辦?事處做預(yù)算?，收集預(yù)算?表簽批，每?月做費(fèi)用報(bào)?銷以備查用?，嚴(yán)禁超預(yù)?算報(bào)銷。?6、bo_?__,qd?系統(tǒng)的日常?維護(hù)，這是?公司自行研?究的系統(tǒng)，?現(xiàn)在主要工?作是開通權(quán)?限，目前還?在摸索中學(xué)?習(xí)。以上內(nèi)?容是每個(gè)月?工作的重點(diǎn)?，當(dāng)然還有?平時(shí)還會(huì)有?臨時(shí)性的工?作，比如給?___行動(dòng)?的中獎(jiǎng)人員?打款，代理?商會(huì)議信息?的等等。上?述的這些工?作我都能夠?適應(yīng)，在工?作前期工作?過程中難免?出現(xiàn)焦躁的?情緒，經(jīng)過?溝通與自我?調(diào)結(jié)，已無?礙。在_?__月份的?時(shí)候公司開?了一場(chǎng)別開?生面的運(yùn)動(dòng)?會(huì)，兩三年?沒有時(shí)間參?加___活?動(dòng)的我，在?這場(chǎng)運(yùn)動(dòng)會(huì)?中心情異常?興奮，彩旗?下ceo的?宣詞中所講?的“存在即?卓越”的文?化，內(nèi)斂中?透著自信與?霸氣，也許?我平凡，我?平凡的存在?必定會(huì)創(chuàng)造?出人生中的?不平凡!在?這里工作的?兩個(gè)多月中?，與同事相?處融洽，工?作順利，心?情愉悅，希?望自己今后?在工作過程?中要戒驕戒?躁，細(xì)心，?專注，為人?著想?，F(xiàn)試?用期已到，?有決心并有?信心希望留?在公司以期?待創(chuàng)造更多?價(jià)值，完成?自我和公司?價(jià)值的雙重?提升。請(qǐng)公?司批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正?!在此先謝?過培養(yǎng)我的?領(lǐng)導(dǎo)，導(dǎo)師?和關(guān)心并幫?助過我的同?事們!第6頁共6頁鍋?爐專業(yè)工作?總結(jié)一、?主要檢修工?作___?年，我們的?主要工作是?___號(hào)機(jī)?組的168?跟蹤、16?8后停機(jī)消?缺、___?月份及__?_月的爆管?搶修工作、?機(jī)組日常的?檢修維護(hù)工?作；__?_月___?日，___?號(hào)爐出現(xiàn)鍋?爐泄漏報(bào)警?，停機(jī)后檢?查爆管位置?位于爐膛正?上方___?米左右的后?屏過熱器處?，由于檢修?時(shí)間很緊，?而爆管位置?___無作?業(yè)面，架子?搭設(shè)需從水?平煙道搭吊?架至屏過處?，整個(gè)檢修?工作都在吊?架上進(jìn)行，?這樣的檢修?工作對(duì)于我?們剛成立的?維護(hù)項(xiàng)目來?說，不管是?從人員技術(shù)?還是安全方?面來講壓力?都很大，換?管過程中項(xiàng)?目領(lǐng)導(dǎo)親臨?現(xiàn)場(chǎng)指揮，?對(duì)所有進(jìn)入?爐膛檢修人?員進(jìn)行專項(xiàng)?技術(shù)交底，?檢修作業(yè)班?長主管親自?帶隊(duì)，安全?、質(zhì)量人員?重點(diǎn)盯防，?確保換管工?作萬無一失?，整個(gè)搶修?工作比原定?計(jì)劃提前_?__小時(shí)完?成。在搶修?過程中，鍋?爐員工的吃?苦耐勞精?神體現(xiàn)的淋?漓盡致。?今年我們還?出色的完成?了原煤倉襯?板的加固工?作，在技術(shù)?改造方面，?針對(duì)___?電力設(shè)備廠?生產(chǎn)的輥式?磨煤機(jī)運(yùn)行?過程中長期?振動(dòng)的問題?，在磨輥架?處加裝限位?，處理后磨?煤機(jī)運(yùn)行效?果良好，也?可以說是一?次小的技術(shù)?革新吧。?一年來，經(jīng)?過鍋爐班的?全體努力，?機(jī)組越來越?穩(wěn)定，設(shè)備?缺陷逐月在?減少，每月?的消缺率已?達(dá)到___?%，消缺及?時(shí)率___?%，得到了?業(yè)主的一致?認(rèn)可。二?、安全與質(zhì)?量___?年度，鍋爐?專業(yè)總體上?安全狀況良?好，沒有發(fā)?生人身傷亡?事故及重大?的設(shè)備損壞?事故，但還?是存在許多?問題；首?先，從員工?的安全意識(shí)?上來說。員?工的安全意?識(shí)較之以前?有了極大提?高，不安全?行為逐月減?少，這是值?得肯定的地?方。盡管安?全意識(shí)在提?高，但還遠(yuǎn)?沒有達(dá)到業(yè)?主要求，員?工在對(duì)待安?全時(shí)，普遍?缺少思考，?存在僥幸。?習(xí)慣性的違?章作業(yè)還時(shí)?有發(fā)生，文?明施工始終?標(biāo)準(zhǔn)不高。?這些，都需?要員工在作?業(yè)時(shí)多思考?，才能保證?工作安全順?利的進(jìn)行下?去。其次?，在工作票?的執(zhí)行上面?，剛接手_?__號(hào)機(jī)組?維護(hù)時(shí)，我?們?cè)趫?zhí)行工?作票方面，?存在一系列?問題，如工?作票交底不?清、工作負(fù)?責(zé)人不在現(xiàn)?場(chǎng)等。盡管?困難很多，?但是我們還?是愿意去面?對(duì)這些困難?。檢修與維?護(hù)的不同決?定了工作票?的重要性不?同，機(jī)組運(yùn)?行時(shí)的維護(hù)?工作風(fēng)險(xiǎn)性?顯然更大，?不確定因素?也相應(yīng)提高?了很多。這?些都需要我?們?cè)趩T工的?安全素養(yǎng)方?面加大培訓(xùn)?力度。本?年度，鍋爐?專業(yè)的質(zhì)量?情況良好，?沒有發(fā)生重?大的質(zhì)量事?故。___?年度，我們?出色地完成?了幾項(xiàng)較大?的檢修項(xiàng)目?，如處理大?包爆管檢修?、后屏過爆?管搶修、#?2爐干排渣?b斗提機(jī)檢?修等等。雖?然，我們?nèi)?得了很好的?成績，也得?到了業(yè)主的?肯定；但是?，我們鍋爐?專業(yè)也出現(xiàn)?一些問題，?例如，#2?爐b原煤倉?落煤管堵塞?處理過程中?，由于工作?負(fù)責(zé)人對(duì)工?作存在僥幸?心理以及管?理人員把關(guān)?不到位，造?成跑煤；a?一次風(fēng)機(jī)檢?修后圍帶處?漏風(fēng)，由于?對(duì)設(shè)備的缺?陷沒有引起?重視，抱著?碰運(yùn)氣的心?態(tài)去檢修，?也造成重復(fù)?缺陷；針對(duì)?這些檢修過?程中存在問?題，專業(yè)制?定相應(yīng)的措?施，將檢修?問題編寫成?案例學(xué)習(xí)，?加強(qiáng)員工的?質(zhì)量意識(shí)，?培養(yǎng)員工的?主人翁精神?。三、專?業(yè)管理本?年度，由于?機(jī)組剛投產(chǎn)?，運(yùn)行不是?很穩(wěn)定，檢?修工作相對(duì)?很多，再加?上新員工較?多、思想不?穩(wěn)定、技能?水平相對(duì)較?差，工作重?點(diǎn)偏向于員?工的思想穩(wěn)?定及新員工?技能培養(yǎng)；?檢修工作較?辛苦，環(huán)境?相對(duì)其他維?護(hù)點(diǎn)來說較?差，生活相?對(duì)比較單調(diào)?，前期檢修?工作較多，?新工在這樣?的條件下思?想浮動(dòng)很大?，很多新工?在不適應(yīng)的?情況下辭工?，針對(duì)這些?問題項(xiàng)目領(lǐng)?導(dǎo)___專?業(yè)管理人員?在業(yè)余時(shí)間?與員工進(jìn)行?座談，了解?員工的思想?動(dòng)態(tài)（范本?），幫助新?員工樹立正?確的人生觀?，___員?工積極參與?業(yè)余活動(dòng)，?在有困難時(shí)?給予幫助，?培養(yǎng)新工對(duì)?項(xiàng)目的歸屬?感；在技?能培養(yǎng)方面?：1、在?班組理論學(xué)?習(xí)的同時(shí)進(jìn)?行基礎(chǔ)鉗工?知識(shí)的培訓(xùn)?；2、建?立師徒關(guān)系?，對(duì)新員工?因材施教，?針對(duì)員工的?興趣，指定?師傅，確定?學(xué)習(xí)的方向?，實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)?機(jī)制，對(duì)技?能提高較快?的員工，對(duì)?其師徒兩?人給予一定?獎(jiǎng)勵(lì)；3?、積極參與?公司___?的一專多能?的培訓(xùn)，本?年度鍋爐專?業(yè)已___?___人參?加電火焊氣?割培訓(xùn)、_?__人參加?起重司索培?訓(xùn)；4、?培養(yǎng)新員工?的自信，一?些的檢修工?作逐步開始?由新員工?去完成，師?傅只在發(fā)生?錯(cuò)誤時(shí)才給?予指導(dǎo)，我?始終認(rèn)為，?只有親身經(jīng)?歷，印象才?會(huì)深刻，成?長才會(huì)更迅?速；5、?鼓勵(lì)員工走?出去，在項(xiàng)?目維護(hù)工作?相對(duì)穩(wěn)定的?時(shí)候?qū)⒓寄?水平較低的?員工調(diào)至其?它檢修工地?參與檢修工?作，使其感?受檢修工作?的緊張氣氛?、提高自身?的技能水平?，從而為項(xiàng)?目培養(yǎng)一批?基本工相對(duì)?扎實(shí)的技能?人才。四?、下一年工?作計(jì)劃總?的來說鍋爐?專業(yè)今年的?工作取得了?一定成效，?也得到了項(xiàng)?目領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)?主的肯定，?但我們?nèi)杂?很多不足之?處，還有很?多工作需進(jìn)?行開展；?1、全力做?好___年?___號(hào)機(jī)?組大修工作?，___管?理人員對(duì)檢?修項(xiàng)目進(jìn)行?分解，熟知?每項(xiàng)檢修工?作，提前做?好___號(hào)?爐大修工作?的機(jī)工具材?料及人力計(jì)?劃，對(duì)重點(diǎn)?檢修項(xiàng)目做?好施工方案?及緊急預(yù)防?措施；出色?完成___?號(hào)爐的大修?工作；2?、做好設(shè)備?的維護(hù)檢修?工作，設(shè)備