工作計(jì)劃總結(jié)

第工作計(jì)劃總結(jié) 工作計(jì)劃總結(jié)1

一、3月工作總結(jié)：

1.招聘方面：

1）優(yōu)化了公司招聘渠道（增加趕集網(wǎng)和58同城網(wǎng)）；

2）招聘了3名客戶代表，1名運(yùn)維人員；

3）優(yōu)化招聘流程，規(guī)范招聘用人制度；

2.績效考核方面

1）編寫了績效考核制度；

2.）制作運(yùn)維部、采購部、工程部和行政人事部考核表試行版；

3.人事事務(wù)方面

1）熟悉了公司制度和組織架構(gòu)；

2）掌握崗位各項(xiàng)工作流程；

3）根據(jù)公司決定下達(dá)各類文書（通知、培訓(xùn)安排等）

4）制定了《人事變動(dòng)管理制度》，《招聘管理制度》、《資產(chǎn)管理制度》；

5）優(yōu)化了相關(guān)人事表格如《招聘申請(qǐng)表》、《設(shè)備申購表》，《設(shè)備領(lǐng)用表》，《文件簽收登記表》、《請(qǐng)假申請(qǐng)表》等；

6）辦公環(huán)境會(huì)議召開及組織工作；

7）安排相關(guān)人員參加群立集團(tuán)培訓(xùn)；

4.員工關(guān)系方面

1）新員工入職辦理（___、___、__、）；

2）員工轉(zhuǎn)正合同簽訂工作（___）

3）新入職員工面談（___、___、__、，詳見20__年3月新員工面談?dòng)涗泩?bào)告）；

5.協(xié)助其他部門協(xié)調(diào)工作和完成上級(jí)交辦的其他臨時(shí)性工作

二、目前存在問題：

1.招聘方面：

1）技術(shù)型人才招聘難度教大；

2.考勤管理：

1）員工請(qǐng)假時(shí)習(xí)慣先斬后奏，缺乏計(jì)劃性和預(yù)見性；

2）員工加班效率和流程有待改善；

3.績效考核：

1）行政部與考核部門負(fù)責(zé)人溝通不足，部門負(fù)責(zé)人與一線員工溝通不足；

2）績效教育普及力度不夠；

2）時(shí)間較倉促，前期準(zhǔn)備工作不夠完善；

三、對(duì)所存在問題的建議處理措施

1．招聘；由于之前合作人才網(wǎng)職位數(shù)用完，所以只能在免費(fèi)網(wǎng)站發(fā)布招聘信息，效果不太理想，待續(xù)簽招聘合同后，將大力展開該崗位人才的招聘工作；

2．考勤：完善考勤制度，根據(jù)實(shí)際情況嚴(yán)格規(guī)范相關(guān)部門請(qǐng)假、加班事宜，并納入績效考核標(biāo)準(zhǔn)中；

3．績效考核：

1）增加與相關(guān)部門及人員的溝通，并推薦部門負(fù)責(zé)了與一線員工的溝通，反復(fù)推敲商討，務(wù)求達(dá)到意見一致，；

2）加強(qiáng)培訓(xùn)力度，績效執(zhí)行前、中、后各組織1次培訓(xùn)或者交流會(huì)，為考核人員解疑并就考核發(fā)生的問題進(jìn)行討論修正；

3）4月績效考核為試行版，不與當(dāng)月績效工資掛鉤，讓不夠充足的準(zhǔn)備工作有一定的緩沖時(shí)間。

四、4月工作計(jì)劃

1．績效執(zhí)行管理工作

1）考核前：績效培訓(xùn)和引導(dǎo)；

2）考核中：績效支持，為考核人員解決疑問；

3）考核后：匯總考核結(jié)果，編寫考核報(bào)告，處理申訴；

2．招聘事宜

1）4月8日前到位運(yùn)維人員1名；15日前至少約見3位技術(shù)工程師初試；

2）完善所有招聘信息；

3）續(xù)簽人才網(wǎng)合同

4）其他突發(fā)性招聘工作

3．人事事務(wù)方面：

1）完善市場部薪酬制度

2）編寫公司會(huì)議管理制度

3）3月份考勤統(tǒng)計(jì)

4）新進(jìn)人員入職培訓(xùn)及面談工作；

5）表格管理：對(duì)人事方面的表格進(jìn)行統(tǒng)一收集、分析，保留或精進(jìn)適用表格，廢止不適用的表格，增進(jìn)適應(yīng)企業(yè)以后發(fā)展備用的表格，統(tǒng)一集中成冊(cè)，編號(hào)，下發(fā)各職能部門控制使用，以規(guī)范人事管理；

6）人事崗位日常工作；

工作計(jì)劃總結(jié)2

本人一貫擁護(hù)黨的基本路線，自覺遵守《教師法》、《教育法》等法律法規(guī)，全面貫徹國家教育方針，在教育教學(xué)中始終能同黨和國家的方針政策保持一致。忠誠黨的教育事業(yè)，熱愛學(xué)校，關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，既教書又育人。

本期我服從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，擔(dān)任一年級(jí)班主任工作，并主授一年級(jí)語文課。一年級(jí)作為小學(xué)階段的起始年級(jí)，基礎(chǔ)性強(qiáng)，重要性不言而喻，又加之學(xué)生知識(shí)層次差別大，不足齡生比重大，因此，本人深知肩上的擔(dān)子重，工作壓力大，教學(xué)難度高。為此，我從以下幾個(gè)方面做了一些嘗試和努力：第一，以新課改“校本培訓(xùn)”為契機(jī)，不斷學(xué)習(xí)新的教育教學(xué)理念，并用來指導(dǎo)自己的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)過近一學(xué)期的嘗試，本人的教學(xué)行為和學(xué)生的學(xué)習(xí)方式均發(fā)生了不小的變化。其次，勤做家訪，關(guān)心愛護(hù)每一位學(xué)生，充分發(fā)揮家長的家庭教育作用，使學(xué)校、家庭教育有機(jī)結(jié)合。如，本期我把學(xué)校和自己家中的電話號(hào)碼告訴每一位學(xué)生，讓家長能隨時(shí)和我或與學(xué)校聯(lián)系，以便及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活狀況。另外，我班的王玉婷同學(xué)因?yàn)槟懽有?，心理?duì)學(xué)校生活可能有些障礙，我多次親自接送該生并與其家長和她本人談心，進(jìn)行交流，想千方設(shè)百法，為她培養(yǎng)興趣，樹立信心，通過幾個(gè)月的努力，現(xiàn)在的王玉婷，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，獨(dú)立生活能力、自信心均有很大程度的提高。第三，利用課余時(shí)間對(duì)部分學(xué)習(xí)有困難的同學(xué)進(jìn)行個(gè)別輔導(dǎo)，有針對(duì)性地進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)差，力爭大面積提高教學(xué)質(zhì)量。

總之，我本期能堅(jiān)持出滿勤，自學(xué)遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，較好地完成了各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。

工作計(jì)劃總結(jié)3

時(shí)間過得真快，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)期在忙忙碌碌中過去了，回想一學(xué)期來我校少先隊(duì)工作在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，在全體老師的共同努力下，少先隊(duì)工作在原有的水平有了新的進(jìn)展，為我校的精神文明建設(shè)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。現(xiàn)將一學(xué)期來的工作做個(gè)回顧。

一、完善少先隊(duì)自身的建設(shè)，堅(jiān)持不懈做好常規(guī)工作。

本學(xué)期來，我們進(jìn)一步完善少先隊(duì)的陣地建設(shè)。如：成立小記者站、選拔新播音員、改版播音內(nèi)容……一批小記者已經(jīng)選拔完畢，由于這學(xué)期訂閱的《中國少年報(bào)》份數(shù)不多，我們爭取在下學(xué)期訂閱的份數(shù)達(dá)到指定的標(biāo)準(zhǔn)，從而給這些小記者提供一個(gè)施展才華的平臺(tái)與空間。此外，本學(xué)期來，我們努力營造課間的文化氛圍，課間十分鐘，我們通過播放谷建芬老師的音樂。讓音樂走進(jìn)課間、讓文明走進(jìn)課間、讓笑聲走進(jìn)課間、讓生機(jī)與活力走進(jìn)課間的每一個(gè)角落。

二、充分發(fā)揮大隊(duì)委的作用，持之以恒做好“以生管生”的工作。

本學(xué)期來，我們充分發(fā)揮了上學(xué)期所選拔的10名大隊(duì)委的作用，把他們組建成5組進(jìn)行值日。由他們負(fù)責(zé)記錄每一天全校各個(gè)班級(jí)的“眼保健操、衛(wèi)生、早操”等各項(xiàng)評(píng)比，對(duì)于在評(píng)比過程中沒有達(dá)到三星的班級(jí)，針對(duì)其薄弱環(huán)節(jié)，大隊(duì)委均通過填寫反饋單進(jìn)行友情提醒。并把大隊(duì)委的評(píng)比情況列入每個(gè)月的月考核工作，為了讓這些孩子能評(píng)得科學(xué)，反饋單發(fā)得準(zhǔn)，我們對(duì)這些大隊(duì)委周周進(jìn)行培訓(xùn)。在每一次培訓(xùn)中，我們都會(huì)總結(jié)表揚(yáng)孩子們?cè)谏现茏龅幂^為突出的方面，同時(shí)對(duì)于一些需要整改和提高的方面提出新的要求。一段時(shí)間來，讓大隊(duì)委的孩子參與評(píng)比檢查得到老師們的肯定，他們一致認(rèn)為讓孩子來評(píng)比還是比較公平合理的。此外，我們還讓大隊(duì)委做好文明課間的不定性抽查，真正達(dá)到了“以生帶生、以生管生”的效果。許多孩子對(duì)他們的爸爸媽媽說——“這學(xué)期來他們才真正感到自己是一名真正的大隊(duì)委……”可見，在孩子們的內(nèi)心深處，他們很渴望有事可做。在以后的日子里，我們將繼續(xù)為這些隊(duì)干們創(chuàng)造鍛煉的平臺(tái)與機(jī)會(huì)，同時(shí)我們將繼續(xù)培養(yǎng)一支素質(zhì)高、表現(xiàn)優(yōu)、能力強(qiáng)的隊(duì)干，讓他們成為其他孩子學(xué)習(xí)的榜樣和楷模，讓他們來帶動(dòng)更多的孩子成為優(yōu)秀的孩子。

三、以各種活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮少先隊(duì)組織的育人功能。

1、唱響“新童謠”，做好新童謠的寫、說、演等系列工作。

童謠自古有之，優(yōu)秀的童謠是孩子成長不可缺少的文化養(yǎng)料，它承載著優(yōu)秀的文化和道德觀念。童謠具有簡潔明快、幽默風(fēng)趣、朗朗上口、童趣盎然等特點(diǎn)，內(nèi)容健康的綠色童謠對(duì)兒童思想品德的形成、美好情感的培養(yǎng)和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成具有潛移默化的作用。接市教育局通知，在今年的10月份將舉行新童謠書法、繪畫比賽、童謠表演賽及童謠創(chuàng)作大賽。為使此項(xiàng)活動(dòng)能夠扎實(shí)有效的開展，并使孩子們?cè)诨顒?dòng)過程中達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的育人效果，本學(xué)期來，我們把童謠作為一項(xiàng)重要的工作來抓——開設(shè)了校本課程《童謠創(chuàng)編》，由三（3）中隊(duì)率先舉行了“童謠天天唱、快樂伴成長”的主題中隊(duì)會(huì)，新童謠的征集順利舉行，六一兒童節(jié)在這個(gè)屬于孩子們的日子里，各個(gè)中隊(duì)在自己創(chuàng)編的童謠的基礎(chǔ)上，通過豐富多彩的形式把它表演出來，我們舉行了“慶六一新童謠匯演”，并評(píng)選出了一、二、三等獎(jiǎng)和最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)及優(yōu)勝年段，從而把新童謠的創(chuàng)編及串唱推向一個(gè)又一個(gè)的高潮。讓我們欣慰的是許多優(yōu)秀的童謠成為孩子們課間十分鐘的好伙伴，孩子們?cè)谔K、踢毽子、編花籃……的過程中一邊唱著瑯瑯上口的童謠，課間也因此變得更加文明有序。

2、開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)，把愛輸送到需要幫助的貧困家庭中。

人類最崇高的精神是奉獻(xiàn)，人間最溫暖的行為是關(guān)愛。本學(xué)期來，為了讓孩子們體會(huì)到播種愛心的人會(huì)收獲快樂，為了讓孩子們體會(huì)到幫助別人是一件十分快樂的事，我們多次舉行了獻(xiàn)愛新活動(dòng)。3月15日對(duì)孩子們而言是特殊的一天，那一天全體老師同學(xué)們集中在太陽廣場為西部的貧困生舉行“愛心捐贈(zèng)儀式”。大家紛紛慷慨解囊，用自己的實(shí)際行動(dòng)為西部的貧困孩子捎去了片片愛心，本次捐贈(zèng)的總款項(xiàng)為人民幣：95307.1元。5月20日對(duì)孩子們而言又是特殊的一天，那一天，孩子們帶上自己準(zhǔn)備的小禮物和午餐，和希望小學(xué)的小朋友進(jìn)行“手拉手”活動(dòng)。在一次次“手拉手、獻(xiàn)愛心”的活動(dòng)中，孩子們?cè)絹碓蕉萌椭鷦e人，同時(shí)他們也愈發(fā)珍惜自己優(yōu)越的家庭條件和學(xué)習(xí)條件。

3、繼續(xù)開展“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德教育”，讓美德走進(jìn)校園的每一個(gè)角落。

應(yīng)該說，“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德教育”是學(xué)校教育的一個(gè)永恒而且永遠(yuǎn)不會(huì)褪色的主題。這個(gè)學(xué)期來，我們依然狠抓傳統(tǒng)美德教育，為了避免活動(dòng)的大而空，我們鼓勵(lì)孩子們從身邊的小事做起，并且舉行了各種各樣寓教于樂的活動(dòng)——如：征文活動(dòng)、演講比賽等等，其中六（2）中隊(duì)的陳易之同學(xué)代表學(xué)校參加“廈門市弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)美德教育”的主題演講比賽獲得“二等獎(jiǎng)。”

新的時(shí)代，賦予了少先隊(duì)工作新的立足點(diǎn)。特別是在全日寄宿制的民辦校園里，我們更深刻的體會(huì)到少先隊(duì)工作任重而道遠(yuǎn)——如何給孩子一個(gè)美好快樂的童年？如何通過各種寓教于樂的活動(dòng)，讓孩子們感覺到在英才的校園里每一天都是快快樂樂的？如何讓校園的每一個(gè)角落都營造著生機(jī)與活力……均是我們今后努力的方向。但我們相信有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)少先隊(duì)工作的高度重視，我們懷著對(duì)少先隊(duì)工作的至愛和向往，我校的少先隊(duì)工作將會(huì)走出一條屬于自己的特色之路。

工作計(jì)劃總結(jié)4

一、4月份工作總結(jié)

1、銷售情況總結(jié)

2、人員情況總結(jié)

3、存在問題總結(jié)

二、5月份工作計(jì)劃

1、5月銷售任務(wù)分解

4月份，直營店鋪任務(wù)完成率為93.81%(不包括新開店鋪)，前三名區(qū)域分別是賀州，百色，防城，后三名是河池，貴港，南寧區(qū)，單店方面南寧大店完成情況不理想，只有65%，對(duì)區(qū)域及公司整體任務(wù)完成率產(chǎn)生較大影響。另外貴港區(qū)域沒有一家店鋪達(dá)成目標(biāo)，整體達(dá)成率也低于80%，其區(qū)域營運(yùn)管理水平迫切需要提升，值得注意的是河池區(qū)本月完成情況偏低，區(qū)域負(fù)責(zé)人也需要引起高度重視。

2、人員情況總結(jié)

截止4月底,店鋪員工為472人,缺編88人,缺編率超過15%,尤其是貴港,北流,河池,民生等區(qū)域,其原因一是由于新開店鋪原因(貴港,河池),二是由于當(dāng)?shù)毓芾砩系膯栴}導(dǎo)致離職率過高(北流),在現(xiàn)有員工當(dāng)中,新員工所占比例也非常大,其中實(shí)習(xí)導(dǎo)購和初級(jí)導(dǎo)購所占比例合計(jì)接近6成.

店鋪人員數(shù)量和質(zhì)量問題都對(duì)4月份店鋪銷售產(chǎn)生了直接影響,后期要加強(qiáng)招聘和培訓(xùn)相應(yīng)工作.

三、存在問題總結(jié)

A.對(duì)于本月重點(diǎn)店鋪終端形象提升計(jì)劃（晨會(huì)周，服務(wù)周，陳列維護(hù)周，人員形象周）,各區(qū)域及終端執(zhí)行效果不理想．

B.第一輪神秘顧客自檢得分情況不理想．失分主要在于人員方面及店鋪硬件方面，其次在于檢核人員對(duì)

C.本月下旬公司進(jìn)行了第一次店鋪員工競聘,從競聘情況來分析，當(dāng)前直營店鋪店長，店助等層級(jí)員工普遍綜合能力偏低，而且店鋪員工層級(jí)結(jié)構(gòu)存在問題，中高級(jí)導(dǎo)購比例需要提升。

D.與總部老師在工作配合方面默契有待加強(qiáng),工作銜接不夠緊密.

E.店鋪存在硬件問題較多,還沒有能夠得到很快解決.

F.商品部對(duì)店鋪貨品規(guī)劃指導(dǎo)工作還有待提升.

G.直營，商品及零售支援部等部門間的溝通配合還有待加強(qiáng)。節(jié)前貨品發(fā)放時(shí)間過于倉促,對(duì)店鋪人員的相關(guān)培訓(xùn)工作時(shí)間安排上也不夠細(xì)致.

四、加強(qiáng)部門和店鋪缺編人員的招聘和調(diào)整工作，

1.一是根據(jù)4月份競聘結(jié)果，結(jié)合招聘情況，在5月中旬落實(shí)部門缺崗人員名單，對(duì)部分區(qū)域主管及其它部門人員進(jìn)行調(diào)整，根據(jù)“能者上，平者讓，庸者下”的原則，對(duì)一些不配合公司工作，自身心態(tài)不端正，長期不能完成公司任務(wù)指標(biāo)的人員進(jìn)行辭退或換崗。

2.借店鋪薪資方案調(diào)整之機(jī)，完善并穩(wěn)定現(xiàn)有店鋪管理層結(jié)構(gòu)，同時(shí)零售支援部的培訓(xùn)工作要加強(qiáng)，對(duì)店員的分級(jí)培訓(xùn)要全面鋪開，同時(shí)做好店員晉級(jí)的考核表，并組織好本月店員晉級(jí)考試工作．

五、做好第二輪神秘顧客自檢工作。

嚴(yán)格按檢測標(biāo)準(zhǔn)對(duì)直營店鋪進(jìn)行自檢，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題要在最短時(shí)間內(nèi)改正，同時(shí)按檢測結(jié)果執(zhí)行相應(yīng)獎(jiǎng)懲方案。

１．７－２４號(hào)完成第二輪神秘顧客自檢工作．

２.２８日前根據(jù)獎(jiǎng)懲方案對(duì)店鋪及相關(guān)人員落實(shí)獎(jiǎng)懲措施．

六、對(duì)店鋪貨品進(jìn)行調(diào)整，對(duì)店鋪貨品級(jí)別進(jìn)行重新規(guī)劃，同時(shí)準(zhǔn)備好5月下旬新的促銷方案．

七、做好新開店鋪（容縣小店，桂林中山二店）開店工作，同時(shí)做好桂平三店，貴港鳳凰店的開業(yè)慶典工作．

2．5月份工作計(jì)劃

八、提升區(qū)管及店鋪營運(yùn)管理水平．

１.對(duì)現(xiàn)有區(qū)管及店鋪的相關(guān)營運(yùn)流程進(jìn)行重新整理，制定和落實(shí)區(qū)管及店鋪營運(yùn)手冊(cè)，對(duì)區(qū)管及店鋪營運(yùn)管理工作進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，表格化，提升直營店鋪營運(yùn)管理水平．

２.對(duì)部門內(nèi)部各崗位工作職責(zé)進(jìn)行明確和細(xì)化，對(duì)相關(guān)人員專業(yè)能力要進(jìn)行培訓(xùn)和提升。

３.重點(diǎn)跟進(jìn)本月店鋪日志推廣及陳列小幫手培訓(xùn)工作．

九、部門間的配合力度要加強(qiáng)，工作流程要進(jìn)一步細(xì)化，直營部，零售支援部，商品部等部門人員之間工作要互相支持，互相監(jiān)督，部門間的會(huì)議，報(bào)表要形成制度．

工作計(jì)劃總結(jié)5

忙忙碌碌中，又一個(gè)學(xué)期過去了，回顧整個(gè)學(xué)期，我們班老師都能認(rèn)真貫徹國家的教育方針政策，遵守本園的規(guī)章制度，熱愛幼兒，熱愛本職工作，在自己的崗位上踏踏實(shí)實(shí)地工作。在我們班三位老師的互相幫助、默契配合下，班務(wù)工作開展得井井有條。該學(xué)期，我班幼兒的生活自理能力明顯提高，幼兒的智力水平也得到很好的發(fā)展。家長工作開展得比較順利，家長都能積極支持配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美勞等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì)遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，特別是在繪畫、語言方面，我班幼兒較感興趣。在普通話表達(dá)能力方面也有明顯進(jìn)步。

現(xiàn)從以下幾方面總結(jié)本班一學(xué)期來的班務(wù)工作情況。

一、加強(qiáng)衛(wèi)生保健工作，預(yù)防各種傳染疾病，保證幼兒健康成長。

一學(xué)期來，我班能配合保健老師做好每天晨檢以及體檢工作，每天密切觀察幼兒的健康狀況，并做好記錄，每月依時(shí)上報(bào)幼兒疾病情況。積極開展各項(xiàng)戶外活動(dòng)，保證每天兩小時(shí)的戶外活動(dòng)時(shí)間，提高幼兒身體的抵抗能力，增強(qiáng)幼兒的體質(zhì)。同時(shí)加強(qiáng)對(duì)幼兒自理能力的培養(yǎng)，使幼兒學(xué)會(huì)了自己穿脫衣服、鞋襪，自己整理床鋪，并通過輪流當(dāng)“值日生”的形式，讓幼兒學(xué)習(xí)擦桌子等。

這學(xué)期，我園兩個(gè)大班都發(fā)現(xiàn)了幾例手足口病，為防止其他孩子傳染，把患病兒隔離，并全班放假兩周。我們認(rèn)真做好各種預(yù)防工作，加強(qiáng)晨檢，教室、午睡室定期消毒通風(fēng)等，經(jīng)過大家的努力，很好地杜絕了手足口在我班的漫延。平時(shí)注意提醒孩子多喝開水，養(yǎng)成良好的喝水的習(xí)慣。并提醒幼兒根據(jù)天氣變化及時(shí)穿脫衣服，預(yù)防感冒。

本學(xué)期，各地安全事件頻發(fā)，安全工作列入了幼兒園頭等重要的大事。我們配合園部組織幼兒拍攝照片，制作接送卡，并向家長解釋各種安全措施，讓他們認(rèn)識(shí)到運(yùn)用接送卡的必要性，家長們很是理解并積極配合。另外，安全教育課程也有系統(tǒng)地排進(jìn)了日程，讓幼兒掌握更多的安全知識(shí)。如《不要輕易相信陌生人的話》，《遠(yuǎn)離家中的電老虎》等，還結(jié)合夏季幼兒喜歡玩水的特點(diǎn)，教育幼兒一些玩水的安全知識(shí)。

二、認(rèn)真按計(jì)劃開展班務(wù)工作，保證完成教育教學(xué)任務(wù)。

1、加強(qiáng)常規(guī)教育，建立良好的班級(jí)常規(guī)習(xí)慣。

幼兒的一日生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒的一日生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強(qiáng)常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在班級(jí)管理的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節(jié)中都提出具體的要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，在各位老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都有了進(jìn)步。

2、認(rèn)真按計(jì)劃組織活動(dòng)，保證教學(xué)質(zhì)量。

在教學(xué)上，我能認(rèn)真制定各類教學(xué)計(jì)劃，并按計(jì)劃準(zhǔn)備教玩具，認(rèn)真實(shí)施計(jì)劃，認(rèn)真組織好幼兒每天各個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)，使幼兒每天都過得愉快而充實(shí)。在教學(xué)方法上，我提倡做中學(xué)。它讓幼兒有機(jī)會(huì)親自探究自然奧秘，在觀察、提問、設(shè)想，動(dòng)手實(shí)驗(yàn)、表達(dá)和相互交流的探究活動(dòng)中，體驗(yàn)科學(xué)探究過程，從而獲得初步的探究能力。在活動(dòng)中，幼兒對(duì)學(xué)習(xí)的興趣越來越濃，愛動(dòng)腦筋，積極發(fā)言，思維特別活躍。

3、注重加強(qiáng)個(gè)別教育，糾正孩子不良習(xí)慣。文明禮儀是我園的研究課題。我們通過開展主題教育活動(dòng)，利用環(huán)境熏陶，創(chuàng)設(shè)氛圍等方法把它貫穿于幼兒的一日活動(dòng)中，收到了很好的效果。但還是有個(gè)別幼兒出現(xiàn)打同伴、不守紀(jì)律、不守規(guī)則的行為。針對(duì)這種現(xiàn)象，我加強(qiáng)幼兒的個(gè)別教育。如星宇，他是個(gè)調(diào)皮的孩子，總是管不好自己的小手。遇到什么事就舉起小手，平時(shí)游戲時(shí)趁人不注意就推推這個(gè)，拍拍那個(gè)，惹得大家一直來告狀。說起星宇，大家都有好多話要說，但似乎都不怎么喜歡他。但，怎樣讓孩子轉(zhuǎn)變過來呢?我一時(shí)找不到方法。我深知，孩子的轉(zhuǎn)變不可能立竿見影，特別是這種頑皮搗蛋的孩子，更需要時(shí)間去引導(dǎo)他。而在一次美術(shù)活動(dòng)中，因?yàn)闊o意中聽到星宇跟別的孩子的對(duì)話，我發(fā)現(xiàn)他也很有榮譽(yù)感。因此我從這方面著手，努力改掉星宇的不良習(xí)慣。在我堅(jiān)持不懈的努力下，星宇逐漸開始轉(zhuǎn)變了?，F(xiàn)在，他已肯聽從成人的教導(dǎo)，講道理，打人現(xiàn)象已極少，在活動(dòng)中變規(guī)矩多了，而且能認(rèn)真上課，積極思考，踴躍發(fā)言?？粗谝惶焯斓倪M(jìn)步，我的心感到甜滋滋的。

4、積極參加教研活動(dòng)，提高教研能力。本學(xué)期，中心考慮到各幼兒園師資情況都不甚理想，并不具備駕馭課程的能力，因此，有針對(duì)性地組織了部分教師對(duì)課程進(jìn)行整理，再把它下發(fā)給各個(gè)幼兒園參照?qǐng)?zhí)行。拿到新的課程的時(shí)候，我們認(rèn)真學(xué)習(xí)、吸收，漸漸把新的東西進(jìn)行內(nèi)化。特別是對(duì)于初次接觸的水墨畫，我們更是坐下來，一起研究。從鼓起勇氣拿起筆到終于能和孩子一起完成一幅比較令人滿意的作品，這從無到有的經(jīng)驗(yàn)，一點(diǎn)一滴的摸索，能看到我們教師參與教研活動(dòng)的積極性及教研能力的提高。對(duì)孩子來說，從一開始的“用毛筆畫畫真難啊!”到現(xiàn)在的“又能用毛筆畫畫了嗎?”這其中的變化也能看出孩子對(duì)這一領(lǐng)域的理解從好奇到喜歡，從一無所知到充滿興趣。

本學(xué)期，我們還有針對(duì)性地進(jìn)行了角色游戲的專門研討。期初，市教研員王明珠老師來我園進(jìn)行調(diào)研，對(duì)我們的課程安排進(jìn)行了調(diào)整，角色游戲從區(qū)域活動(dòng)中脫離出來，并增加了它的量。從分到合再到分，每一次的變動(dòng)都對(duì)我們不斷地提高了要求，如何很好地開展角色游戲成為當(dāng)前擺在我們面前急需解決的難題。我們開始了認(rèn)真地研討及摸索，并進(jìn)行了展示活動(dòng)，再由大家對(duì)活動(dòng)進(jìn)行再次研討，提出意見建議，最終總結(jié)出幾點(diǎn)共識(shí)。

三、密切聯(lián)系家長，努力做好家園同步教育工作。

在家長工作方面，我們堅(jiān)持做到熱情接待家長，主動(dòng)與家長聯(lián)系，通過多種途徑開展家長工作。由于各地安全事件頻發(fā)的原因，我園采取了家長接送幼兒時(shí)不能入園的措施，因此，老師與家長直接接觸的機(jī)會(huì)減少，定期出版的家長園地也沒有家長光顧，我們便抓住晚接的時(shí)間，多與家長勾通，并常常通過電話、家校路路通、《寶寶成長檔案》的形式進(jìn)行聯(lián)系。本學(xué)期，我們進(jìn)行了一次家長會(huì)，一次家長學(xué)校上課，向家長們傳授了一些育兒理論及知識(shí)，并結(jié)合實(shí)際情況，向家長宣傳幼兒園的教育教學(xué)內(nèi)容、方法及保健知識(shí)。我們還組織了一次家園同樂的親子游戲活動(dòng)，讓家長親身體驗(yàn)孩子在園的愉快生活，并體驗(yàn)了親子游戲的樂趣。每次活動(dòng)我都能有計(jì)劃、有組織地進(jìn)行，在我與本班老師的發(fā)動(dòng)下，家長非常重視，參與的積極性高，活動(dòng)的出勤率達(dá)到100%。通過這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達(dá)到家園同步教育的目的。

本學(xué)期，在我們班三位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更健康、活潑、快樂地成長。

工作計(jì)劃總結(jié)6

一、日常管理與技能培訓(xùn)，加強(qiáng)日常管理，提高工作效率，節(jié)約運(yùn)行成，鞏固工作業(yè)績。

1、繼續(xù)堅(jiān)持周例會(huì)制度，重點(diǎn)總結(jié)匯報(bào)客戶情況及進(jìn)展，遇到的實(shí)際困難，能解決的當(dāng)場解決，解決不了的小組討論后上報(bào)；同時(shí)，了解每位業(yè)務(wù)員的工作、生活情況，做到心與心溝通，鞏固現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的凝固力，減少人員流失。

2、只有不斷培訓(xùn)才能提高實(shí)際操作能力，公司內(nèi)部交流互學(xué)的同時(shí)要注重采取走出去引進(jìn)來的先進(jìn)工作理念，通過培訓(xùn)與學(xué)習(xí)打造精英外貿(mào)團(tuán)隊(duì)。一定要改變坐等只在網(wǎng)上發(fā)郵件的單一思路，要走出去，拜訪客戶，請(qǐng)進(jìn)來了解客戶，繼續(xù)參加國際教育展會(huì)，積極參加各種機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)會(huì)，小型沙龍，大型公開課等。

3、了解國際銷售態(tài)勢和方向，協(xié)助總經(jīng)理完善分配機(jī)制；及時(shí)組織產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，積極尋求尋找客戶的新辦法，爭取每月走出去培訓(xùn)一次。

二、人才引進(jìn)與團(tuán)組建設(shè)，提高人才質(zhì)量，打造優(yōu)秀團(tuán)組，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量，提高工作業(yè)績。

1、人才聘用遵循實(shí)用性，不多不少、不高不低，四個(gè)人能擔(dān)當(dāng)就不找五個(gè)，大專生能做可不用博士。本年度外貿(mào)部計(jì)劃招聘外貿(mào)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)、維修服務(wù)等專業(yè)人才10名。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)要有互補(bǔ)，充分發(fā)揮個(gè)人才能，做到人盡其才，才盡其用，盡可能的防止人才流失。根據(jù)工作實(shí)際在本部門成立客戶研討組，特別針對(duì)重點(diǎn)客戶、大型客戶分析、定位、報(bào)價(jià)、回復(fù)等有計(jì)劃地進(jìn)行小組討論，群策群力，知識(shí)互補(bǔ)。

3、同時(shí)我們計(jì)劃在本部門內(nèi)組建一支專門對(duì)國際直銷網(wǎng)店（亞馬遜、Ebay)進(jìn)行研學(xué)、管理的電子商務(wù)隊(duì)伍。一個(gè)月內(nèi)成建，上傳產(chǎn)品信息（網(wǎng)店主要以卡、測評(píng)為主），并逐步完善，爭取在第二個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售，而后不斷擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

三、平臺(tái)創(chuàng)建與業(yè)務(wù)拓展

發(fā)揮平臺(tái)效果，充分挖掘資源，大膽開拓市場，強(qiáng)化核心理念。

1、現(xiàn)今的電子商務(wù)Ｂ２Ｂ平臺(tái)知名度最高依次是Alibaba(阿里巴巴），Globalsource（環(huán)球資源），Made-in-china（中國制造網(wǎng)）對(duì)照三大平臺(tái)運(yùn)營資源，采取各種措施不斷鼓勵(lì)部門成員繼續(xù)尋找、開發(fā)更多的國外代理商，合作伙伴，特別是其他同行的合作伙伴。有效提高平臺(tái)資源，盡可能的保證每個(gè)月均有經(jīng)銷商數(shù)量的遞增。

2、完成資源擴(kuò)展的同時(shí)，開拓新的英文網(wǎng)站，力爭在5月1日前成建完畢

投入使用，有計(jì)劃地定期對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化和提升，安排專人負(fù)責(zé)，每月不少于兩次。新網(wǎng)站建立后，下大力氣做好網(wǎng)絡(luò)推廣，利用雙喜、谷歌，亞馬遜、EBAY、B2B進(jìn)行推廣。爭取英文網(wǎng)站產(chǎn)品關(guān)鍵詞搜索，每月至少向前提升兩個(gè)排名。

2、與阿里巴巴建立合作關(guān)系，更有效的提升產(chǎn)品的排名，同時(shí)積極參加阿里提供的培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，增加業(yè)務(wù)員和外界接觸機(jī)會(huì)，提高業(yè)務(wù)水平。

3、做好網(wǎng)評(píng)的英文資料和宣傳冊(cè)，在網(wǎng)上進(jìn)行推廣；5月份完成網(wǎng)評(píng)的翻譯和測試工作，盡快實(shí)現(xiàn)0突破；根據(jù)國外客戶的要求提升OMR現(xiàn)有應(yīng)用軟件。

過去的一年是市場跌宕起伏、產(chǎn)品競爭異常激烈的一年，也是歷史上礦定銷售任務(wù)(__萬噸)最高的一年，在這一年當(dāng)中___全體在礦領(lǐng)導(dǎo)和處領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力工作，圓滿完成實(shí)任務(wù)。作為銷售處一員，下面對(duì)個(gè)人20__年工作總結(jié)和20__年工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：

四、20__年工作總結(jié)

1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。

20__年計(jì)劃完成銷量__噸，實(shí)際完成銷量__噸，回款__萬元，完成銷售、回款雙100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少__噸。

⑴_(tái)#_粒減少原因。市場銷量萎縮。

⑵…肥減少原因。春季____市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，銷量減少__噸，秋季回補(bǔ)有限;節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市場投放量減少__噸。

個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量__噸，與實(shí)際所需銷量仍有__噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因?yàn)閭€(gè)人努力程度不夠，市場容量沒有得到有效拓展;不能有效遏制部分市場萎縮。

2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)

⑴開發(fā)情況。

鑒于__地區(qū)銷量逐年萎縮，今年__肥開發(fā)重點(diǎn)放在__地區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找__用戶?！书_發(fā)重點(diǎn)放在_復(fù)合肥生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。

⑵維護(hù)情況。

今年做了周邊市場統(tǒng)一出庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù)繳納保證金政策等工作控制竄貨。

個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處理市場發(fā)生的一些問題;市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。

3、竭盡全力搞好物流工作

4、對(duì)內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對(duì)外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。

__團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品投放、運(yùn)輸均衡難題。在20__年的銷售工作中，大家展開廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后的服務(wù)補(bǔ)充，從大局出發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售工作中出現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成__內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)__部門的合作中，以合理、合適的方法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到企業(yè)利潤最大化。

個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力;與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解領(lǐng)導(dǎo)意圖;日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真;與其它部門溝通方式和方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。

5、妥善處理好客戶關(guān)系

在20__年市場操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息(非本公司重要信息)、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。

個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對(duì)銷售中發(fā)生的一些問題不能科學(xué)、有效分析和解決;對(duì)客戶的自我營銷做的不到位，影響力小;工作目標(biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度不夠。

6、其它相關(guān)工作同步走

信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對(duì)外部通過市場調(diào)查、電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào)整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參考依據(jù)。

個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。

五、20__年工作計(jì)劃

20__年計(jì)劃生產(chǎn)__萬噸。對(duì)于20__年個(gè)人區(qū)域的銷量，可以參考20__年實(shí)際銷量來操作。20__年工作計(jì)劃如下：

1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。

2、市場信息收集更完善。

3、渠道改善再進(jìn)步。

4、市場宣傳和促進(jìn)求思路。

5、想方設(shè)法提高個(gè)人素質(zhì)和能力。

不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。20__年計(jì)劃強(qiáng)化產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，做到最了解產(chǎn)品，更了解產(chǎn)品;系統(tǒng)學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，做銷售的專業(yè)人員，專業(yè)的銷售人員;培養(yǎng)完善自身溝通和表達(dá)能力，更細(xì)致、認(rèn)真地完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任何工作，更全面考慮日常工作，以提高自身素質(zhì)來提高銷售處整體素質(zhì)。

工作計(jì)劃總結(jié)7

我部經(jīng)過上學(xué)期的重新整合，在上學(xué)期的工作中取得了優(yōu)異的成績，新學(xué)期工作開展的情況對(duì)本部以后的發(fā)展有著重要的影響，08年秋季學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)。為了給社團(tuán)部的健康發(fā)展起一個(gè)好頭，我們要本著加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)意識(shí)為重點(diǎn)，共同創(chuàng)建“三高”社團(tuán)。經(jīng)全體成員商議，

現(xiàn)做出如下安排：

9月份工作計(jì)劃

1：召開新學(xué)期第一次社團(tuán)部會(huì)議，對(duì)本部人員進(jìn)行重新調(diào)整、分工，對(duì)成員進(jìn)行規(guī)范化管理。

2：召開新學(xué)期第一次社團(tuán)部長組長會(huì)議，要求社團(tuán)各組負(fù)責(zé)人盡快召各個(gè)社團(tuán)小組會(huì)議，對(duì)其社團(tuán)的骨干人員進(jìn)行重新統(tǒng)計(jì)確認(rèn)，并督促各負(fù)責(zé)人制定學(xué)期工作計(jì)劃。

3：9月5~8日組織迎接08級(jí)新生入學(xué)工作。

4：組織08級(jí)新生軍訓(xùn)工作，并在軍訓(xùn)后，按上學(xué)期列示計(jì)劃組織好社團(tuán)的納新工作，發(fā)揚(yáng)我部的優(yōu)良?xì)v史作風(fēng)，展現(xiàn)高水平的文娛技藝，宣傳我部的“三高”品牌社團(tuán)(即高水平，高效率，高發(fā)展)。

5：9月18日，部內(nèi)舉辦“沉痛的歷史——回憶“9_18””歷史征文活動(dòng)。展現(xiàn)大學(xué)生時(shí)刻牢記歷史，牢記國恥的居安思危的精神。

10月份工作計(jì)劃

1：10月1至7日國慶節(jié)放假，假前，要對(duì)我部成員進(jìn)行假前教育，不得在放假期間打架斗毆，進(jìn)入不良場所等。

2：10月份我們繼續(xù)我部的納新工作，并對(duì)新進(jìn)成員進(jìn)行職務(wù)分配，力圖實(shí)現(xiàn)特色發(fā)揮，人盡其才的合理配置。

3：10月中旬，加強(qiáng)我部新老成員工作協(xié)調(diào)度，為新成員舉辦迎新晚會(huì)。

4：10月中下旬，為增強(qiáng)我院學(xué)生的課余活動(dòng)，特舉辦“青春話劇比賽”屆時(shí)望廣大師生積極踴躍參與其中。

5：話劇后，我部承辦“會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)大比拼”活動(dòng)，加強(qiáng)我院學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐能力。

6：月末，迎來我校第7個(gè)藝術(shù)節(jié)，屆時(shí)我部將出新穎別致的活動(dòng)，望廣大學(xué)生參加。

11月份工作計(jì)劃

1：展開我部第二屆社團(tuán)部工作評(píng)比大賽，對(duì)工作成績優(yōu)異者表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

2：深入社團(tuán)部的管理建設(shè)學(xué)習(xí)，以加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)為中心，培養(yǎng)學(xué)生就業(yè)意識(shí)為重點(diǎn)，共同創(chuàng)建“三高”社團(tuán)為目標(biāo)，對(duì)我部的新老成員進(jìn)行為期2周的部內(nèi)培訓(xùn)。

12月份工作計(jì)劃

1:組織紀(jì)念一二九愛國運(yùn)動(dòng)的.專題活動(dòng)周1）：一二九合唱大賽2）：舉辦一二九愛國簽名活動(dòng)3）：一二九愛國運(yùn)動(dòng)專題講座（邀請(qǐng)老紅軍或老軍人為我系學(xué)生作報(bào)告）

2:為迎接第24屆大冬會(huì)，我部將組織“大冬會(huì)知識(shí)比賽”，屆時(shí)提交活動(dòng)策劃書，由社團(tuán)部進(jìn)行審核。

工作計(jì)劃總結(jié)8

“萬事德為首”，其意義無須多講，人人自明。怎樣將德育工作落到實(shí)處，使學(xué)生知善惡，明美丑，健康向上，積極進(jìn)取，才是學(xué)校工作的中心?？偨Y(jié)本年度的德育工作，以察得失，逐漸形成大成小學(xué)德育工作的特色，進(jìn)一步發(fā)展成為大成小學(xué)文化的一部分，十分有必要。

上學(xué)期，大成小學(xué)遷新址，吸收了一百多名新生，在這種環(huán)境下，學(xué)校工作重心之一就是穩(wěn)定生源，消除學(xué)生的心理反差，讓老生的優(yōu)秀行為帶動(dòng)新生盡快和大成小學(xué)的文化融為一體。這個(gè)階段德育工作一個(gè)明顯的特征就是學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》，《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。通過學(xué)習(xí)，學(xué)生漸漸明確自己在校應(yīng)當(dāng)怎樣做才算合格，以此調(diào).自己的行為；通過紅藍(lán)分的調(diào)節(jié)，學(xué)生產(chǎn)生進(jìn)取意識(shí)，走入正常的軌道。接著重組少先隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)班子，為開展自主活動(dòng)打下基礎(chǔ)。第三，班主任培養(yǎng)班干部，借助學(xué)校.體輿論進(jìn)行班風(fēng)建設(shè)。在領(lǐng)導(dǎo)、教師的共同努力下，初步形成了新環(huán)境下的校園文化。

本學(xué)期緊承上學(xué)期在班風(fēng)、校風(fēng)建設(shè)、規(guī)則意識(shí)、少先隊(duì)組織方面打下的基礎(chǔ)，將“立德樹人”作為德育工作的首要任務(wù)。以貼近學(xué)生、貼近生活的、貼近社會(huì)為原則，以養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣為目標(biāo)，進(jìn)行.想教育、民族精神教育、誠信教育、行為養(yǎng)成教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，具體的實(shí)施途徑是抓住三條主線：《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》、少先隊(duì)工作、《大成小學(xué)學(xué)生個(gè)人修養(yǎng)10條》。具體落實(shí)了以下工作：

1、背誦《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》，。

2、落實(shí)《小學(xué)生日常的行為規(guī)范》。各班級(jí)評(píng)出學(xué)規(guī)范標(biāo)兵五名，寫上事跡，進(jìn)行表彰。

3、紅藍(lán)分總結(jié)，各班得紅分較突出的，德育處給他們照相表彰。

4、成立少先大隊(duì)廣播站，收購站，組織升旗和入隊(duì)儀式。

5、以《大成小學(xué)個(gè)人修養(yǎng)10條》為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出溫馨教室。

以上工作，每一項(xiàng)都包含了老師們辛勤的汗水。如果將每一個(gè)細(xì)節(jié)講出來，恐怕一個(gè)上午也講不完，時(shí)間關(guān)系，只能從略。

不足之處：

1、有幾項(xiàng)列入計(jì)劃的事情沒有落實(shí)，如宿舍建設(shè)，路隊(duì)檢查等。這兩個(gè)方面都和我們的硬件設(shè)施有關(guān)，如宿舍內(nèi)物品擺放問題、路隊(duì)方面學(xué)生洗刷問題。不過這里面也有主觀方面的問題，如對(duì)生活的老師開會(huì)、監(jiān)督較少，印發(fā)的《宿舍..標(biāo)準(zhǔn)》就成了形式；陪宿、陪餐落實(shí)不是很嚴(yán)格，有許多問題需要探討。另外，班主任工作經(jīng)驗(yàn)沒有形成書面材料保存下來，使一些好的方法沒有推廣開來；教書育人是一個(gè)老話題，只教書不育人是否盡到一個(gè)老師的責(zé)任？育人是否能夠促進(jìn)教書？視學(xué)生若親子到底是一個(gè)什么概念等。

2、本年度六年級(jí)有些學(xué)生崇尚打架，在他們的意識(shí)中打架解決問題是一種時(shí)髦，這種風(fēng)氣如同接力賽一般，六年級(jí)還沒走，五年級(jí)同學(xué)已經(jīng)伸手接棒了。怎樣做好小六與初中的銜接，怎樣改變現(xiàn)時(shí)代留給學(xué)生的“打架是英雄”的審美觀，是我們要研究的課題。

3、校園無小事，孩子的任何一個(gè)動(dòng)作，都是他們思想的表現(xiàn)，運(yùn)用心理學(xué)、教育學(xué)的一些原則解決問題是教師工作的根本特色。

工作計(jì)劃總結(jié)9

7月份又過去了，由于公司決定要統(tǒng)一按區(qū)域管理，所以公司開會(huì)又再次劃分了區(qū)域從__月份后半月開始就實(shí)行了模擬區(qū)域劃分管理，這是公司把我們往更好的方向去帶，讓我們?nèi)ミ_(dá)到更好的一個(gè)高度，這對(duì)我們來說即是機(jī)遇也可能是挑戰(zhàn)，但對(duì)于目前的情況來說情況不太樂觀，可能是市場出現(xiàn)了萎縮，但是與我們努力的不夠可肯定是有關(guān)聯(lián)的?？偨Y(jié)開來__月銷售方面有以下幾點(diǎn)：

1、__月份的新客戶不多，老客戶購買同時(shí)也降低。

新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對(duì)于這個(gè)情況今后我們要從不同的渠道入手?，F(xiàn)在就是重點(diǎn)的培養(yǎng)有潛力的客戶，使他們對(duì)我們更有信心和認(rèn)知度，去挖掘客戶更深的信息。

2、我們的銷售技能還存在欠缺，基礎(chǔ)功底薄弱，所以我們還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

“不找借口找方法”，這個(gè)是我們公司和我個(gè)人一直崇尚的，現(xiàn)在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學(xué)習(xí)，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態(tài)度決定一切”。

簡單而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個(gè)行業(yè)，可能是沒有辦法，但現(xiàn)在這是我們惟一喜歡的工作，對(duì)于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認(rèn)為一個(gè)積極向上工作態(tài)度是成功的一個(gè)必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

工作計(jì)劃總結(jié)10

一、工作思路

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，按照“常規(guī)工作有創(chuàng)新，重點(diǎn)工作有保障，難點(diǎn)工作有突破，各項(xiàng)工作抓落實(shí)”的要求，結(jié)合學(xué)校的具體情況，深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)督工作，提高教師業(yè)務(wù)能力，提升教學(xué)質(zhì)量，努力創(chuàng)造學(xué)校工作的新局面，小學(xué)部工作計(jì)劃。

二、工作重點(diǎn)

1.制定發(fā)展規(guī)劃，推進(jìn)小學(xué)部規(guī)范化管理建設(shè)。2.牢固樹立質(zhì)量意識(shí)，通過提高課堂教學(xué)實(shí)效性，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。3.鼓勵(lì)教學(xué)學(xué)習(xí)，提高教師素質(zhì)。4.抓好匯賢中學(xué)學(xué)校教學(xué)模式和班級(jí)管理模式的落實(shí)。5.師生共同提高安全意識(shí)，抓安全不放松。

三、深化課程改革，提高教學(xué)質(zhì)量

1.·抓課改--------導(dǎo)學(xué)案的落實(shí)，教師必須提前備一星期的導(dǎo)學(xué)案，無導(dǎo)學(xué)案不上課，工作計(jì)劃《小學(xué)部工作計(jì)劃》。2.·完善常規(guī)管理機(jī)制，深入細(xì)致作好常規(guī)管理，提高教師的教學(xué)水平和班級(jí)管理水平，每月底一次教學(xué)常規(guī)檢查，公布與眾，相互取長補(bǔ)短。3.·作好青年教師業(yè)務(wù)培養(yǎng)工作，結(jié)合備課組，師帶徒，加強(qiáng)校級(jí)督促和管理，促進(jìn)青年教師成長的速度，形成學(xué)校教師培養(yǎng)的梯隊(duì)。4.·加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，做好教學(xué)質(zhì)量分析，改進(jìn)和提高教學(xué)質(zhì)量。堅(jiān)持月考制度，重點(diǎn)抓好期中、期末兩次考試，逐層抓好試卷分析。

四、搞好特色教學(xué)

重點(diǎn)抓好以英語為特色的教學(xué)。小學(xué)部主要負(fù)責(zé)人陸代斌。小學(xué)部英語爭創(chuàng)全縣第一。五、搞好音、體、美、電特殊教學(xué)。利用課外活動(dòng)，開展廣播操比賽，拔河比賽，乒乓球比賽，歌詠、舞蹈比賽，書法、繪畫比賽等活動(dòng)。

工作計(jì)劃總結(jié)11

20__年,要抓住貫徹落實(shí)市委13文件、“兩個(gè)體系”建設(shè)、基層組織建設(shè)和全面完成“十一五”發(fā)展綱要任務(wù)，制定好“十二五”發(fā)展綱要這幾個(gè)重點(diǎn)工作。

一、抓住貫徹落實(shí)市委13號(hào)文件工作

13號(hào)文件凝聚了殘聯(lián)領(lǐng)導(dǎo)的辛勤汗水和智慧的結(jié)晶，是落實(shí)中央7號(hào)、省委4號(hào)文件的具體體現(xiàn)，是全市作好明年工作乃至今后幾年工作的最高綱領(lǐng)。我們?cè)诶煤糜辛Φ钠鯔C(jī)，抓好貫徹落實(shí)工作，有的工作已經(jīng)很快落實(shí)了,如殘保金上浮20%的工作。這項(xiàng)工作分為兩個(gè)部分,一是各縣區(qū)要抓緊時(shí)間根據(jù)市委文件制定本地區(qū)的實(shí)施意見,結(jié)合本地區(qū)實(shí)際集中解決幾個(gè)難點(diǎn)問題。一是市本級(jí),各相關(guān)部門出臺(tái)促進(jìn)殘疾人事業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),涉及的主要部門大體上有16個(gè)。如何使他們按照市委的文件,盡快出臺(tái)相關(guān)的政策,是我們過年的一項(xiàng)重點(diǎn)工作,吳光市長在殘工委會(huì)上,代表市委市政府對(duì)殘工委單位提出了明確的要求,我們要主動(dòng)出擊,進(jìn)行聯(lián)系、溝通，代為他們起草。涉及宣文口的有三個(gè)部門,體育、文化廣電、報(bào)社,我們爭取率先體育局出臺(tái)《促進(jìn)殘疾人體育事業(yè)發(fā)展的實(shí)施意見》,過年7月份,省里在舉辦省第十一屆殘疾人運(yùn)動(dòng)會(huì),對(duì)我們工作是十分有力的,對(duì)廣大殘疾人也是有力的,持殘疾人證可以,免費(fèi)使用公共體育場館和設(shè)施。然后陸續(xù)爭取出臺(tái)文化、廣播電視、報(bào)紙的文化藝術(shù)和新聞宣傳的相關(guān)政策。我借市委常委會(huì)和吳市長講話的東風(fēng)抓緊推進(jìn)這項(xiàng)工作。可以說,把落實(shí)13文件這個(gè)重點(diǎn)工作抓好了,我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作就完成差不多了,也會(huì)我們的工作有一大的提升

二、抓住“兩個(gè)體系”建設(shè)工作

中殘聯(lián)已經(jīng)明確,明年在全國范圍內(nèi)啟動(dòng)此項(xiàng)工作,這是明年工作的第一項(xiàng)重點(diǎn)工作。省基層工作會(huì)議也作了部署。中殘聯(lián)已發(fā)出通知在12月下旬,召開中國殘聯(lián)第五屆主席團(tuán)第二次全體會(huì)議和第二十四次全國殘聯(lián)工作會(huì)議，對(duì)明年工作進(jìn)行具體部署和安排,根據(jù)中殘聯(lián)11月16-17日，召開的理事會(huì)會(huì)務(wù)會(huì)議的精神,我想,會(huì)重點(diǎn)部署兩個(gè)體系建設(shè)工作。中殘聯(lián)理事會(huì)決定，20__年全會(huì)要圍繞三個(gè)重點(diǎn)開展工作：一是在全國范圍全面啟動(dòng)殘疾人社會(huì)保障和服務(wù)體系建設(shè)；二是全面完成“十一五”發(fā)展綱要任務(wù)，做好“十二五”發(fā)展綱要的制訂；三是籌辦好一系列重大活動(dòng)?？梢妰蓚€(gè)體系建設(shè)工作是明年中殘聯(lián)的第一件大事。這項(xiàng)工作是殘疾人事業(yè)長期任務(wù),中殘聯(lián)成立了“兩個(gè)體系建設(shè)辦公室”簡稱“兩建辦”，我想將來省、市都要成立專門的機(jī)構(gòu)。中殘聯(lián)對(duì)兩個(gè)體系建設(shè)的任務(wù)、目標(biāo)非常明確：到20__年,建立起殘疾人社會(huì)保障體系和服務(wù)體系的基本制度的框架，基本實(shí)現(xiàn)殘疾人人人享有基本生活保障、人人享有安全的住房、人人享有康復(fù)服務(wù)、殘疾兒童少年人人享有義務(wù)教育。這正好是“十二五”的任務(wù)。到20__年，兩個(gè)體系更加完備，服務(wù)能力和保障水平得到大幅度提高，殘疾人都能得到基本公共服務(wù)，實(shí)現(xiàn)“學(xué)有所教、勞有所得、病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)、住有所居”。這是“十三五”的任務(wù),也是同全國建成小康社會(huì)是同步的。中殘聯(lián)分別與江蘇、陜西兩個(gè)省的省長簽署了共建兩個(gè)體系建設(shè)試驗(yàn)區(qū)的協(xié)議。這說明這項(xiàng)工作是政府行為,不單是的殘聯(lián)的工作。中殘聯(lián)“兩建辦”對(duì)兩個(gè)省進(jìn)行了調(diào)研,兩個(gè)省的經(jīng)驗(yàn)是：保障體系方面,用社會(huì)保險(xiǎn)和救助制度,取代臨時(shí)的非制度化救濟(jì),建設(shè)普惠加特惠制度,全面實(shí)施貧困殘疾人保險(xiǎn)補(bǔ)貼；制定對(duì)生活不能自理的發(fā)放護(hù)理補(bǔ)貼制度,建立從基本生活到通訊、娛樂、文化消費(fèi)的補(bǔ)助福利制度。服務(wù)體系建設(shè)方面,建立康復(fù)、教育培訓(xùn)、就業(yè)、扶貧、托養(yǎng)、文化體育、信息化六大服務(wù)體系?？梢钥闯?這項(xiàng)工作實(shí)際上涵蓋了殘聯(lián)的大部分殘聯(lián)的業(yè)務(wù)工作,都納入了兩個(gè)體系建設(shè)之中。也就是說抓住了兩個(gè)體系這條主線,我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作也就完成了。我想,在文化體育服務(wù)體育建設(shè)方面進(jìn)行一些嘗試。兩個(gè)體系建設(shè)是一個(gè)系統(tǒng)工程,是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。要堅(jiān)持政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、國家扶持、市場推進(jìn)、統(tǒng)籌兼顧、分類指導(dǎo)、立足基層、面向群眾，建立健全法規(guī)和基本制度，構(gòu)建長效機(jī)制。最近,國家及中殘聯(lián)連續(xù)采取了大動(dòng)作,最近，國務(wù)院印發(fā)《關(guān)于開展新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)試點(diǎn)的指導(dǎo)意見》；中殘聯(lián)和財(cái)政部實(shí)施了《陽光家園計(jì)劃》。省基層工作會(huì)議上張翠玉理事長、任志偉副理事長都作了專門的部署,張翠玉理事長指出,對(duì)城鎮(zhèn)貧困殘疾人個(gè)體工商戶繳納基本養(yǎng)老保險(xiǎn)確有困難的,按不超過當(dāng)年殘疾人就業(yè)保障金結(jié)余20%比例給予適當(dāng)補(bǔ)貼。張翠玉理事長要求,希望有條件的市殘聯(lián)率先在這方面有所突破。這項(xiàng)工作撫順市殘聯(lián)蔡榮華理事長在我市13號(hào)文件通過后,就提出了。我想我市應(yīng)該在這項(xiàng)工作上能為遼寧省帶個(gè)頭。關(guān)于托養(yǎng)照料工作省會(huì)要求,納入社會(huì)保障和公共服務(wù)大局,盡早列入政府工作日程和有關(guān)部門計(jì)劃。要與當(dāng)?shù)匕l(fā)展水平相適應(yīng)。欠發(fā)達(dá)地區(qū),先從殘疾人最基本的服務(wù)形式,就地就近就便組織實(shí)施。我想,我們先搞試點(diǎn),一是找?guī)讉€(gè)好的社區(qū),依托他們顧一些服務(wù)員,根據(jù)殘疾人有同需求,負(fù)責(zé)居家照料；二是選擇一兩個(gè)負(fù)合條件的養(yǎng)老院、托老所等,采取“公辦公管”、“公辦民營”、“民辦公助”等多種方式,運(yùn)用法律的、行政的、市場化運(yùn)作等多種管理手段,對(duì)典型的負(fù)債托養(yǎng)的對(duì)象實(shí)行托養(yǎng)。這項(xiàng)工作不能超之過急,要量力而行。根據(jù)目前掌握的信息,可以得出一個(gè)結(jié)論,過年將有大量的新的政策,新的工作要落實(shí),要完成。這主要來自于兩個(gè)方面,一是國家出臺(tái)一些新的政策,殘疾人事業(yè)的業(yè)務(wù)工作相應(yīng)的要拓寬。二是來自于殘疾人的新需求。張翠玉理事長在全省基層工作會(huì)議中指出,要順應(yīng)新期待,隨著國家經(jīng)濟(jì)的壯大和殘疾人事業(yè)的不斷發(fā)展,殘疾人的思想觀念也發(fā)生了巨大變化，有了更多的向往和期待。他們不僅僅在基本生活、一般物質(zhì)保障方面有更多的追求,而且在差異化、特殊性服務(wù)和精神文化、自身權(quán)益維護(hù)層面也非常渴望得到更多的眷顧。平等共享的期待比以往任何時(shí)候都更加迫切。因此,我們要圍繞“三最”,有針對(duì)性地為殘疾人提供特殊性、多樣性、類別性的“三性”服務(wù)。讓殘疾人在全面發(fā)展的殘疾人事業(yè)中得到全面發(fā)展,這已成為各級(jí)殘聯(lián)組織必須面對(duì)的問題。

三、抓住基層組織建設(shè)工作

省會(huì)總結(jié)的“上大下小,上面抓得緊,下面沒人抓”的倒金字塔現(xiàn)象。我市是市殘聯(lián)沒問題,社區(qū)也行,瓶頸在縣區(qū)這一級(jí),有的縣區(qū)一是人員不達(dá)標(biāo),二是綜合設(shè)施不達(dá)標(biāo),有的沒有綜合設(shè)施。要求4人以上,有殘疾人干部；500平米以上的綜合設(shè)施。中殘聯(lián)《驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)辦公場所、辦公設(shè)施、經(jīng)費(fèi)保障、交通工具等方面都有規(guī)定。這方面我們以前沒有抓住機(jī)遇,還有無障礙建設(shè)問題,這都是應(yīng)該在“十五”或“十一五”早期、應(yīng)該上一屆完成的,陳雍書記在的時(shí)候,他主動(dòng)和順城、望花、新?lián)嶂饕I(lǐng)導(dǎo)親自說的，還快就解決了。陳雍書記主動(dòng)找我們,當(dāng)時(shí)我們要是抓住機(jī)遇,也就早解決了?，F(xiàn)在由于歷史的原因,遺留給這屆了。要想突破這個(gè)瓶頸,難度很大。這個(gè)問題不多說了。

四、完成兩計(jì)劃工作

一是要全面完成“十一五”發(fā)展綱要任務(wù),二是制定好“十二五”發(fā)展綱要。這也是中殘聯(lián)確定的明年一項(xiàng)要點(diǎn)工作。明年是“十一五”的收關(guān)之年，肯定要進(jìn)行檢查驗(yàn)收的所以我們要納入議程,及早作好準(zhǔn)備,。我們要及早做好自查,準(zhǔn)備迎接上級(jí)檢查，同時(shí)要為制定“十二五”發(fā)展綱要做準(zhǔn)備，我想最遲,在20__年初最要上報(bào)，市里和省里都得要的。

說明一點(diǎn),這四項(xiàng)工作,是一個(gè)有機(jī)的整體,互相補(bǔ)充,互相促進(jìn),相輔相成,13號(hào)文件落實(shí)好了,兩個(gè)體系建設(shè)、基層組織建設(shè)都是其中的內(nèi)容；兩個(gè)體系建設(shè)好了,殘聯(lián)的日常工作也就完成了；基層組織建設(shè)是工作的基礎(chǔ),做好了會(huì)推動(dòng)各項(xiàng)工作的完成；“十一五”目標(biāo)完成了,我們和各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作也就完成了。因此,要統(tǒng)籌安排,多角度、多渠道抓工作,保證我們20__年的工作在新的起點(diǎn)上又好又快發(fā)展。

工作計(jì)劃總結(jié)12

一年的時(shí)間很快過去了，在一年里，我在院領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作，在思想覺悟方面有了更進(jìn)一步的提高。下面，我將本年度個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下：

1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報(bào)紙、雜志、書籍積極學(xué)習(xí)政治理論；遵紀(jì)守法，認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí)；愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

2、專業(yè)知識(shí)、工作能力和具體工作。

我是六月份來到學(xué)院工作，擔(dān)任學(xué)院行政秘書，協(xié)助辦公室主任做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí)、自己摸索實(shí)踐，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了學(xué)院的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著“把工作做的更好”這樣一個(gè)目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識(shí)，做好個(gè)人工作計(jì)劃，積極圓滿的完成了以下本職工作：（1）協(xié)助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作，并把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件提供了很大方便（2）做好了各類信件的收發(fā)工作，20__年底協(xié)助好辦公室主任順利地完成了20__年報(bào)刊雜志的收訂工作。為了不耽誤學(xué)院、大家的工作，不怕辛苦每天按時(shí)取信取報(bào)，把公函，便函及時(shí)分發(fā)到部門及個(gè)人。（3）協(xié)助好辦公室主任做好學(xué)院的財(cái)務(wù)工作。財(cái)務(wù)工作是學(xué)院的一項(xiàng)重要工作，需要認(rèn)真負(fù)責(zé)，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各類財(cái)務(wù)制度，理清思路，分類整理好各類帳務(wù)，并認(rèn)真登記，年底以前完成了學(xué)院20__年辦公用品、出差、接待、會(huì)議、教材、低值易耗等各類帳務(wù)的報(bào)銷工作。學(xué)院的財(cái)務(wù)工作正進(jìn)一步完善規(guī)范，我會(huì)在新的一年再接再厲把工作做的更好。（4）做好公章的管理工作。公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)院公章管理規(guī)定，不濫用公章，不做違法的事情。（5）做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。（6）認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)及辦公室主任交辦的其它工作。

為了學(xué)院工作的順利進(jìn)行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

3、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，熱心為大家服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律，保證按時(shí)出勤，出勤率高，全年沒有請(qǐng)假現(xiàn)象，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，需要加班完成工作按時(shí)加班加點(diǎn)，保證工作能按時(shí)完成。

4、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn)。在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面，為學(xué)院及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，做好20__年個(gè)人工作計(jì)劃，努力使思想覺悟和工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)。

工作計(jì)劃總結(jié)13

教導(dǎo)工作是全校教學(xué)工作的指揮中樞，全面負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)全校教育常規(guī)工作和教學(xué)研究工作，促進(jìn)教學(xué)質(zhì)量的提高，為了貫徹黨的教育方針，振興民族文化，優(yōu)化學(xué)校管理，深化教育改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。根據(jù)縣教育局文件精神和學(xué)區(qū)會(huì)議精神以及我校實(shí)際，特制定工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想

以黨的教育方針統(tǒng)一思想，繼續(xù)以課標(biāo)理念為準(zhǔn)繩，以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，以教師發(fā)展為抓手，以課堂教學(xué)為主陣地組織與開展教學(xué)研究活動(dòng)，以學(xué)習(xí)、實(shí)踐、反思、再實(shí)踐為主要新式，逐步推進(jìn)課程改革研究，努力構(gòu)建有利于素質(zhì)全面發(fā)展的課堂教學(xué)，本著“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”為宗旨，努力為學(xué)校、教師服務(wù)，為教師搭建平臺(tái)，為努力提升教師的綜合素質(zhì)、教育能力，培養(yǎng)學(xué)校的骨干教師，堅(jiān)持以人為本的理念，關(guān)注教師個(gè)人專業(yè)發(fā)展，努力建設(shè)一支高素質(zhì)、高標(biāo)準(zhǔn)的教師隊(duì)伍，為我校教育事業(yè)的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)，為提高我們學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量而努力。

二、主要工作措施

（一）繼續(xù)推進(jìn)課程改革實(shí)驗(yàn)。

1、以課堂教學(xué)為主陣地推進(jìn)課程改革，本學(xué)期，我們堅(jiān)持理論學(xué)習(xí)與課堂實(shí)踐、解決教學(xué)實(shí)際問題，引領(lǐng)課改方向，組織教師參加各級(jí)繼續(xù)教育、學(xué)科教材培訓(xùn)等活動(dòng)，為廣大教師提供學(xué)科信息，提高教育教學(xué)理論素養(yǎng)，組織教師通過各種形式的觀摩活動(dòng)，為教師提供學(xué)習(xí)和研討的案列，促進(jìn)教師在教學(xué)實(shí)踐中不斷反思、改進(jìn)教學(xué)行為，努力構(gòu)建有利于學(xué)生全面發(fā)展的課堂教學(xué)。

2、深化課程改革繼續(xù)以新教材為抓手，搞好校本培訓(xùn)，組織教師認(rèn)真開展新教材的教研活動(dòng)，在新教材實(shí)驗(yàn)中深化課堂教學(xué)改革。

3。以教研活動(dòng)為基點(diǎn)促進(jìn)研究工作繼續(xù)以教研活動(dòng)為龍頭，積極、認(rèn)真地開展好校本教研活動(dòng)，通過舉辦課題研討活動(dòng)，推動(dòng)課題研究，促進(jìn)研究水平，通過校本培訓(xùn)，讓教師掌握教材特點(diǎn)，盡快適應(yīng)新課程，積極探索與素質(zhì)教育相適應(yīng)的教學(xué)手段和教學(xué)方法，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效益。在學(xué)校本培訓(xùn)中選拔教學(xué)骨干，在學(xué)校本培訓(xùn)中發(fā)現(xiàn)教學(xué)能手，讓其擬定個(gè)人成長行動(dòng)計(jì)劃

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)。繼續(xù)抓好骨干教師隊(duì)伍的建設(shè)，本學(xué)期將繼續(xù)組織教研組長和教師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，通過看教學(xué)實(shí)錄，講座等活動(dòng)，給教師搭建平臺(tái)，讓更多的教師有展示才華的機(jī)會(huì)，努力抓好學(xué)校優(yōu)秀教師，骨干教師的培訓(xùn)和管理。

（三）加強(qiáng)教育教學(xué)管理，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

1、加大教學(xué)管理力度全面推進(jìn)素質(zhì)教育，切實(shí)加強(qiáng)教育教學(xué)管理。保證教學(xué)秩序井然教導(dǎo)處將繼續(xù)執(zhí)行“六認(rèn)真”，注意做到流程管理、講究實(shí)效，提高人才培養(yǎng)和辦學(xué)水平。同時(shí)做好資料的歸檔工作。

2、強(qiáng)化意識(shí)提高教學(xué)質(zhì)量。質(zhì)量是學(xué)校的生命線，在加快發(fā)展教育教學(xué)改革步伐的同時(shí)，我們要將提高教育質(zhì)量視作頭等大事。學(xué)校樹立新的教育教學(xué)觀，嚴(yán)格把握教學(xué)管理，本學(xué)期教導(dǎo)處將不定時(shí)間、不定年級(jí)、不定學(xué)科地對(duì)學(xué)校的質(zhì)量進(jìn)行調(diào)研。并及時(shí)予以匯總、反饋、指導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)校整改，充分發(fā)揮質(zhì)量調(diào)研的積極導(dǎo)向作用。

（四）繼續(xù)探索新型的教學(xué)途徑努力開發(fā)學(xué)生的智力，培養(yǎng)能力，激發(fā)興趣。積極開展教研活動(dòng)，計(jì)劃本學(xué)期配合學(xué)區(qū)活動(dòng)安排進(jìn)行：

1、“語文賞識(shí)課研討”和“走進(jìn)數(shù)學(xué)，感悟數(shù)學(xué)美”專題研討。

2、做好“一年級(jí)拼音驗(yàn)收”，“中年級(jí)計(jì)算達(dá)標(biāo)”，“高年級(jí)口語交際競賽”。組織教師觀優(yōu)秀教師的示范課：低年級(jí)馬梅蘭（語文）馬明霞（數(shù)學(xué)），中年級(jí)馬青婷（語文）胡永斌（數(shù)學(xué)），高年級(jí)李黎明（語文）馬曉麗（數(shù)學(xué)），組織教師進(jìn)行公開教學(xué)，馬鴻、馬克海、馬蘭、馬春花等。要求教師互相聽課十節(jié)以上。抓好素質(zhì)教育的主陣地，努力提高課堂教學(xué)效益。抓好教學(xué)常規(guī)管理。全面開展自評(píng)，互查互評(píng)工作。教導(dǎo)處將加大檢查力度，隨機(jī)和定期相結(jié)合，具體要求如下；

1、備課要有創(chuàng)新?；谛抡n程標(biāo)準(zhǔn)的新理念、新思想的貫徹落實(shí)，不允許用舊教案。繼續(xù)實(shí)行青年教師備詳案制，及時(shí)寫好教學(xué)心得。備課時(shí)要注意學(xué)生的思維過程。

2、上課要扎實(shí)。課堂教學(xué)中要充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，不僅關(guān)注知識(shí)的掌握，更要關(guān)注學(xué)生能力的培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生的情感，態(tài)度、價(jià)值觀等方面的發(fā)展。在課堂教學(xué)中，提倡運(yùn)用多媒體進(jìn)行教學(xué)，提高教學(xué)密度，激發(fā)興趣，提高課堂效率。

3、輔導(dǎo)要全面。繼續(xù)建立輔導(dǎo)檔案。輔導(dǎo)工作力求做到耐心細(xì)致，因材施教，注重對(duì)學(xué)困生學(xué)習(xí)自信心，學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成。

4、學(xué)生作業(yè)格式要規(guī)范，書寫要細(xì)心、工整，教師的批閱要及時(shí)、規(guī)范。

5、加強(qiáng)質(zhì)量回報(bào)社會(huì)。對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)質(zhì)量的評(píng)價(jià)不僅要包括學(xué)生知識(shí)、技能和學(xué)習(xí)能力，而且要包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣等心理素質(zhì)情況，特別是要注重過程評(píng)價(jià)。本學(xué)期，將加強(qiáng)平時(shí)調(diào)測力度，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足及時(shí)改進(jìn)教法。

6、信息技術(shù)管理。本學(xué)期，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。鼓勵(lì)教師課余時(shí)間上網(wǎng)查閱資料，鼓勵(lì)教師制作多媒體課件。

7、加強(qiáng)英語教育研究。