銷售經(jīng)理工作計劃范文精選

PAGE頁碼2/NUMPAGES總頁數(shù)7銷售經(jīng)理工作計劃范文精選隨著山__區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存.____年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山__區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大.著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展.____年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護(hù)現(xiàn)有市場，把握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù).一∶銷量指標(biāo)：至201_年12月31日，山__區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元〔20__年度銷售表附后〕;二∶擬定：1:年初擬定《年度銷售總體》;2:年終擬定《年度銷售總結(jié)》;3:月初擬定《月銷售表》和《月訪客戶表》;4:月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;三∶客戶分類：根據(jù)__年度銷售額度，對市場進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進(jìn)行全面分析.四∶實施措施：1:技術(shù)交流：〔1〕本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會;〔2〕參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會;2:客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅.為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系.〔1〕為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間;〔2〕適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點.3:網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息.4:售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù).用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼.本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù).挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!PAGE頁碼5/NUMPAGES總頁數(shù)7

銷售經(jīng)理工作計劃范文精選〖2〗銷售經(jīng)理的職責(zé)之重大無可厚非.作為一名銷售經(jīng)理，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責(zé).對公司而言，銷售經(jīng)理是公司上級領(lǐng)導(dǎo)與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售經(jīng)理與銷售團(tuán)隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售經(jīng)理代表著管理、指令、紀(jì)律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者.承上啟下的銷售經(jīng)理，除了要忠實履行本崗位職責(zé)，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、服務(wù)意識，俱有掌控、分析、解決問題的能力和強(qiáng)烈的使命感.工作責(zé)任主要表現(xiàn)在：督促業(yè)務(wù)人員的工作、制定銷售計劃、銷售團(tuán)隊的管理、定期的銷售總結(jié)、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、銷售人員的培訓(xùn)、銷售人員工作的分配等等……我的工作計劃：第一∶督導(dǎo)銷售人員的工作其實要說督導(dǎo)還真不是很確切.首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念.一開始，我是不能夠即時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果__個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫助他〔她〕順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處.作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：1:分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報批；2:擬訂年度銷售計劃，分解目標(biāo)，報批并督導(dǎo)實施；3:擬訂年度預(yù)算，分解、報批并督導(dǎo)實施；4:根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；5:把握重點客戶，參與重大銷售談判和簽定合同6:關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；7:組織建立、健全客戶檔案；8:指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作；9:向直接下級授權(quán)，并布置工作；10:定期向直接上級述職；11:定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；12:負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；13:負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行；14:負(fù)責(zé)統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計；15:根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案.第二∶督促銷售人員的工作作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：1:銷售部工作目標(biāo)的完成；2:銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；3:工作流程的正確執(zhí)行；4:開發(fā)客戶的數(shù)量；5:拜訪客戶的數(shù)量；6:客戶的跟進(jìn)程度；7:銷售談判技巧的運(yùn)用；8:銷售業(yè)績的完成量；9:良好的市場拓展能力；10:所轄人員的技能培訓(xùn)；11:所轄人員及各項業(yè)務(wù)工作；12:紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；13:銷售人員的計劃及總結(jié)；14:潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；第三∶銷售目標(biāo)的制定銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象.要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及市場，細(xì)細(xì)劃分.當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮.我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估.隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員月銷售業(yè)績應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績.最終完成每年的銷售指標(biāo).第四∶定期的銷售總結(jié)其實，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的.銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成功的法則.當(dāng)然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例.倘若遇到這樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的.定期的銷售總結(jié)同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會.我能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題.以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進(jìn)行.銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向.要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗.知己知彼方可百戰(zhàn)百勝.PAGE頁碼7/NUMPAGES總頁數(shù)7

銷售經(jīng)理工作計劃范文精選〖3〗不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了.也成為了公司的部門經(jīng)理之一.現(xiàn)在__年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝薩_年工作計劃.轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年__年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年.生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí).在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績.一∶銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)__萬元，銷售目標(biāo)35萬元，每個季度__萬元二∶計劃擬定：1:年初擬定《年度銷售計劃》；2:每月初擬定《月銷售計劃表》；三∶客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析.做到不同客戶，采取不同的服務(wù).做到乘興而來，滿意而歸.四∶實施措施：1:熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作.公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面.作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作.2:制訂學(xué)習(xí)計劃.學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力.適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量.專業(yè)知識、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容.知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆.3:在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián)系一次.對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)