國際貿(mào)易及實驗管理知識指導書定稿

108/108《— 國際貿(mào)易實務—》實驗指導書明潔編寫適用專業(yè)：經(jīng)濟學____________ 江蘇科技大學經(jīng)濟治理學院2006年7月前言國際貿(mào)易實務模擬實驗要緊是通過精心設計、組織、操縱和指導下的進出口交易模擬訓練，讓學生能夠在一個仿確實國際商務環(huán)境中切軀體會商品進出口交易的全過程，在實際業(yè)務的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進出口交易的要緊操作技能。利用計算機網(wǎng)絡制造出一個多維、真實、動感和活躍的仿真商務環(huán)境，使單一、抽象的貿(mào)易理論與生動、現(xiàn)實的貿(mào)易實際緊密聯(lián)系，使書本知識同業(yè)務實際緊密結(jié)合，通過互動式、漸進式的教學項目，采納交互式、沉醉性的教學手段，充分調(diào)動學生的積極性、主動性和制造性以促進學生綜合素養(yǎng)的提高。以進出口交易的差不多過程為主線，以模擬設定的具體進出口商品交易作背景，針對進出口貿(mào)易中業(yè)務函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、進出口物資的托運訂艙、報驗通關、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等要緊業(yè)務操作技能，通過生動具體的案例、詳盡的操作指南、具體的圖表實例和大量的操作練習，為學生提供一個在仿真模擬實踐中了解和掌握進出口交易差不多程序和要緊操作技能的有效途徑。為了使學生更好地理解和深刻地把握這些知識，在此基礎上，共設置了十六個實驗項目，包括建立業(yè)務關系、出口報價核算、出口發(fā)盤、出口還價核算、出口還盤、出口交易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口物資投保、出口物資報檢、出口物資報關、出口制單結(jié)匯，其中出口報價核算、出口合同簽訂、信用證審核、出口制單結(jié)匯四項實驗為綜合性實驗。本實驗要緊適用于經(jīng)濟學專業(yè)學生。實驗一建立業(yè)務關系實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握交易磋商中建立業(yè)務關系的英文函電表達。學生能依照提供的案例資料，采納正確的書面信函格式擬定英文信函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、掌握撰寫英文信函的格式、步驟和技巧等。2、依照提供的資料譯寫合格的信函，要求以簡潔的語言、明晰的結(jié)構來準確表述完整的內(nèi)容，不僅符合英語用法和外貿(mào)適應，而且體現(xiàn)較成熟的業(yè)務思維。書寫過程中要遵循“清晰、簡潔、禮貌”等英文函電的差不多要點。三、實驗提示（一）寫信要點1、信息來源：從何處獲悉對方公司的名稱、地址和經(jīng)營范圍等資料；2、致函目的：希望建立業(yè)務關系等；3、本公司概述：本公司性質(zhì)、業(yè)務范圍、相對優(yōu)勢如貿(mào)易經(jīng)驗豐富等；4、產(chǎn)品介紹：針對對方需求，進行某類特定產(chǎn)品的推舉性介紹，常附送產(chǎn)品目錄等宣傳資料；5、激勵性結(jié)尾：表達愿望。（二）常用句型1、信息來源：（1）WelearnedfromtheCommercialCounselor’sOfficeofourEmbassyinyourcountrythatyouareinterestedinChinesehandicraft．（2）Mr．Jacques，HeadofArcoliteElectricAGhasrecommendedyoutousasaleadingimporterinKoreaoflightweightbatteriesforvehicles.（3）WehaveobtainedyournameandaddressfromtheInternet.（4）OurmarketsurveyshowedthatyouarethelargestimporterofcasesandbagsinEgypt.2、致函目的：（1）InordertoexpandourproductsintoSouthAmerica,wearewritingtoyoutoseekcooperationpossibilities.（2）Wearewritingtoyoutoestablishlong-termtraderelationswithyou.（3）Wewishtoexpressourdesiretoenterintobusinessrelationshipwithyou.3、本公司概述：（1）Wearealeadingcompanywithmanyyears’experienceinmachineryexportbusiness.（2）Weenjoyagoodreputationinternationallyinthecircleoftextile.（3）Wehaveourprincipleas“Clients’needscomefirst”.（4）Acrediblesalesnetworkhasbeensetupandwehaveourregularclientsfromover100countriesandregionsworldwide.（5）LocatedinShanghai,wetaketheadvantagetosetupoursolidifiedproductionbasisincoastalandinlandareas.4、產(chǎn)品介紹：（1）Art.No.76isournewlylaunchedonewithsuperbquality,fashionabledesign,andcompetitiveprice.（2）Wehaveagoodvarietyofcolorsandsizestomeetyourdifferentneeds.（3）OurproductsareenjoyingpopularityinAsianmarkets.（4）Togiveyouageneralideaofourproducts,weareenclosingourcatalogueforyourreference.5、激勵性結(jié)尾：（1）Yourcommentsonourproductsoranyinformationonyourmarketdemandwillbereallyappreciated.（2）Wearelookingforwardtoyourspecificinquiries.四、實驗任務依照提供的資料提交一份英文的建交函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗二出口報價核算實驗學時：1學時實驗類型：綜合實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，提高學生的出口報價核算能力，能進行出口商品的成本核算、運費核算、出口關稅核算、保險費、傭金和利潤核算以及價格換算，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、掌握出口商品價格的表示方法。2、熟悉出口商品價格的構成要素。3、了解有關出口報價核算的要點。4、準確掌握出口商品的成本核算、運費核算、出口關稅核算、保險費、傭金和利潤核算以及價格換算的方法。三、實驗提示（一）出口商品價格的表示方法出口商品的價格可用單價（UNITPRICE）和總值（TOTALVALUE）來表示，總值是單價和數(shù)量的乘積，而單價則由計價貨幣、單位金額、計量單位和貿(mào)易術語（價格術語）四個部分組成。如：US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI。（二）出口商品價格的構成出口商品價格的構成包括成本、費用和利潤三大要素。1、成本Cost出口商品的成本能夠包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種類型：（1）生產(chǎn)成本：制造商生產(chǎn)某一產(chǎn)品所需的投入。（2）加工成本：加工商對成品或半成品進行加工所需的成本。（3）采購成本：貿(mào)易商向供應商采購商品的價格，也稱進貨成本。2、費用Expenses出口業(yè)務中通常會發(fā)生的費用有：包裝費、倉儲費、國內(nèi)運輸費、認證費、港區(qū)港雜費、商檢報關費、捐稅、墊款利息、銀行費用、業(yè)務費用、其它費用、海洋運費、保險費、客戶傭金。3、利潤Profit（三）出口報價核算要點1、成本核算購貨成本=貨價+增值稅額=貨價+貨價×增值稅率=貨價×（1+增值稅率）貨價=購貨成本（1+增值稅率）出口退稅額=貨價×出口退稅率實際成本=購貨成本－出口退稅額=貨價×（1+增值稅率）－貨價×出口退稅率=貨價×（1+增值稅率－出口退稅率）＝購貨成本（1+增值稅率）×（1+增值稅率－出口退稅率）購貨成本（1+增值稅率）＝實際成本（1+增值稅率－出口退稅率）購貨成本＝實際成本（1+增值稅率－出口退稅率）×（1+增值稅率）由此得出公式：購貨成本＝實際成本×（1+增值稅率）（1+增值稅率－出口退稅率）實際成本＝購貨成本×（1+增值稅率－出口退稅率）（1+增值稅率）退稅收入＝購貨成本（1+增值稅率）×出口退稅率例：SWB32S“火車牌”足球每只的購貨成本是165元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球出口能夠有8%的退稅，那么，每只足球的實際成本為多少？解：SWB32S“火車牌”足球?qū)嶋H成本為：購貨成本×（1+增值稅率－出口退稅率）（1+增值稅率）165×（1+17%-8%）/（1＋17%）＝153.7179＝153.72元/只2、運費換算（1）件雜物資（散貨）運費核算a.依照物資名稱，在運價表中的物資分級表中查到物資的等級（CLASS）和運費計算標準（BASIS）；b.依照物資的裝運港、目的港，找到相應的航線，按物資的等級查到差不多運價；c.查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數(shù)額（或百分比）及貨幣種類；d.依照差不多運價和附加費算出實際運價（單位運價）e.依照物資的托運數(shù)量算出應付的運費總額。（2）集裝箱物資海洋運費核算常用的20英尺和40英尺集裝箱，其型號和具體規(guī)格如下：1A型:8’×8’×40’內(nèi)徑：238×230×1205cm1C型:８’×８’×內(nèi)徑：238×234×590cm20英尺集裝箱的有效容積為25立方米；40英尺集裝箱的有效容積為55立方米；20英尺集裝箱的載貨重量為17500公斤；40英尺集裝箱的載貨重量為24500公斤。例：某種物資裝箱方式是8臺裝1紙箱，紙箱的尺碼是54×44×40厘米，毛重為每箱53（依照20英尺、40英尺解：按重量計算：每個20英尺17500/53=330.189箱，取整為330箱，計2640臺；每個40英尺24500/53=462.264箱，取整為462箱，計3696臺；按體積計算：每個20英尺25/（0.54×0.44×0.4）=263.047箱，取整為263箱，計2104臺；每個40英尺55/（0.54×0.44×0.4）=578.704箱，取整為578箱，計4624臺。以重量法計費的物資通常用20英尺集裝箱，以體積法計費的物資則用40英尺集裝箱更能節(jié)約運費。3、出口稅收核算出口物資應納關稅＝出口物資完稅價格×出口物資關稅稅率以FOB價格成交的出口物資完稅價格為：以CFR價格成交的出口物資的完稅價格為：以CIF價格成交的出口物資的完稅價格為：在我國，絕大多數(shù)物資出口免征關稅4、利潤核算利潤是出口價格的三要素之一，價格中所包含利潤的大小往往依照商品、行業(yè)、市場需求以及企業(yè)的價格策略等因素決定。與保險費、銀行費用和傭金的計算不同，利潤作為商人自己的收入，其核算的方法由商人自行決定，能夠某一固定的數(shù)額作為單位商品的利潤，也能夠用一定的百分比作為經(jīng)營的利潤率來核算利潤額，在用利潤率來核算利潤額時，應當注意計算的基數(shù)，能夠用某一成本作為計算利潤的基數(shù)，也能夠用銷售價格作為計算利潤的基數(shù)。例：某產(chǎn)品的成本為75元，利潤率為20%，計算價格和利潤額。解：（1）價格=成本+利潤額=成本+成本×利潤率=成本×（1+利潤率）=75×（1+20%）=90元利潤=成本×利潤率=75×20%=15元解：（2）價格=成本+利潤額=成本+價格×利潤率價格—價格×利潤率=成本價格×（1—利潤率）=成本價格=成本÷（1—利潤率）=75÷（1—20%）=93.75元利潤=價格×利潤率=93.75×20%=18.75元。（四）出口報價核算操作例：渤海水產(chǎn)有限公司收到日本河野株式會社求購17噸冷凍水產(chǎn)（計一個20英尺集裝箱）的詢盤，要求報出包含客戶3%傭金的FOB上海、CFR以及CIF神戶的美元出口單價。成本：采購價格為每噸5600元人民幣（含增值稅17%）；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%。費用：出口包裝費每噸500元；該批物資的國內(nèi)運雜費共計1200元，商檢報關費400元，港區(qū)港雜費為950元，公司業(yè)務費用共計約1000元，其它費用共500元；向銀行貸款的年利率為8%，可能貸款時刻2個月，銀行手續(xù)費為0.5%；海洋運費至日本神戶一個20英尺冷凍集裝箱的包箱費率是2200美元；客戶要求按成交價格的110％投保，保險費率0.85%。利潤：預期利潤率是成交價格的10%。人民幣對美元匯率為8.25比1。解：一、實際成本：5600-5600×3%/（1+17%）=5456.4103元或5600×（1+17%-3%）/（1+17%）二、費用：1、國內(nèi)費用：500+（1200+400+950＋1000+500）÷17+5600×8%÷6=812.902元2、客戶傭金：報價×3%3、銀行手續(xù)費：報價×0.5%4、海洋運費：2200×8.25÷17=1067.6473元5、出口保費：CIF報價×110%×0.85%三、利潤：報價×10%FOB報價=實際成本+費用+利潤 =5456.4103+812.902+報價×3%（傭金）+報價×0.5%（手續(xù)費）+報價×10%（預期利潤）5456.4103+812.902FOBC3=1-3%-0.5%-10%=6269.3123÷0.865÷8.25=878.52美元/噸CFR報價=實際成本+費用+利潤=5456.4103+812.902+1067.6471+報價×3%（傭金）+報價×0.5%（手續(xù)費）+報價×10%（利潤）5456.4103+812.902+1067.6471CFRC3=1-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.865÷8.25=1028.13美元/噸CIF報價=實際成本+費用+利潤=5456.4103+812.902+1067.6471+報價×3%（客戶傭金）+報價×10%（利潤）+報價×0.5%（銀行手續(xù)費）+報價×1.1×0.85%（保險費）5456.4103+812.902+1067.6471CIFC3=1-110%×0.85%-3%-0.5%-10%=7336.9594÷0.85565÷8.25=1039.36美元/噸對外報價：US$878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUS$1028.13PERM/TCFRC3KOBEUS$1039,36PERM/TCIFC3KOBE差不多公式：物資實際成本+出口各項費用額之和出口報價=1—各項成交價基礎上的費用率（利潤率）四、實驗任務依照提供的資料要求，進行出口報價核算。實驗三出口發(fā)盤實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握交易磋商中發(fā)盤的英文函電表達。學生能依照提供的案例資料，采納正確的書面信函格式擬定英文的發(fā)盤函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求用語規(guī)范，層次清晰，內(nèi)容完整，簡潔明了，多個貨號的商品可采納列表的方式，報價時須講明價格的數(shù)量基礎，同時注意與詢盤函的呼應。三、實驗提示（一）寫信要點出口商通常會在兩種情況下擬寫發(fā)盤函：一是直接向客戶發(fā)盤，二是收到客戶詢盤后作出答復。由于場景不同，兩者的擬寫技巧也有所區(qū)不，前者要多考慮發(fā)盤的完整性和吸引力；后者則要注重針對性，必須以對方感興趣或符合對方要求的商品貨號為中心，做到有的放矢。一般需包含以下三方面內(nèi)容：1、準確闡明各項要緊交易條件：包括品名規(guī)格、價格、數(shù)量、包裝、裝運、付款、保險等七大要件；2、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件：為防止日后的爭議或是敦促對方早下訂單，通常在發(fā)盤函中明示該報價的有效期，或指出其有效的條件；3、鼓舞對方訂貨并保證供貨中意：為了獲得訂單，通常以一些鼓舞、刺激對方下訂單的語句結(jié)尾。在適當情況下，還可對產(chǎn)品的優(yōu)點作進一步的闡述和強調(diào)。若是在收到對方詢盤后進行發(fā)盤，通常還須在信的開頭首先對對方的來函表示感謝，并針對詢盤函中提出的其他問題做具體回復。（二）常用句型1、準確闡明各項要緊交易條件：（1）Forxxx,thebestpriceisUSD78.00persetFOBShanghai.（2）Theminimumquantityisone20’（3）Deliveryistobemadewithin45daysafterreceiptoforder.（4）OurusualtermsofpaymentarebyconfirmedirrevocableL/Cavailablebydraftatsight.（5）Theinsuranceshallbeeffectedbythesellercoveringtheinvoicevalueplus10%againstWPA.2、聲明此發(fā)盤的有效期及其他約束條件：（1）Thisofferis（remains）valid（good）fortendays.（2）Thequotationisforacceptancewithintwoweeks.（3）Thisofferissubjecttoourfinalconfirmation.3、鼓舞對方訂貨并保證供貨中意：（1）Wehopeyouwillagreethatourpricesareverycompetitiveforthesegoodqualityclothes,andwelookforwardtoreceivingyourinitialorder.（2）Aswehavebeenreceivingarushordersnow,wewouldadviseyoutoplaceyourorderassoonaspossible.（3）Thisfavorableofferwillnotberepeatedforsometime,andweaccordinglookforwardtoearlyorderfromyou.四、實驗任務依照提供的資料提交一份英文的發(fā)盤函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗四出口還價核算實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，提高學生的出口還價核算能力，能進行出口還價核算，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、了解有關出口還價核算的要緊內(nèi)容；2、能進行出口還價核算。三、實驗提示同實驗二。例：當渤海水產(chǎn)有限公司向日本河野株式會報出水產(chǎn)出口的價格后（參見實驗二），隨即收到日本商人的還價，每噸CIF神戶的同意價格是990美元，其中包括3%的傭金，請依照還價計算：（1）假如同意客戶還價，渤海水產(chǎn)有限公司每出口一噸水產(chǎn)能夠獲利多少元人民幣？總利潤額為多少？利潤率是百分之幾？（精確至元）（2）假如渤海水產(chǎn)有限公司10%的成交利潤率不得減少，在其他國內(nèi)費用保持不變的情況下，公司能夠同意的國內(nèi)供貨價格應為每噸多少元人民幣？解：（1）按照客戶提出的價格每噸990美元CIFC3%神戶，渤海水產(chǎn)有限公司每噸可望獵取的利潤額＝銷售收入－實際購貨成本－國內(nèi)費用－海洋運費－銀行手續(xù)費－保險費－傭金＝9908.25－5456.4103－812.902－1067.6471－9908.25（0.5%＋110%0.85%＋3%）＝830.5407－362.2286＝468.3121＝468（元人民幣）/噸總利潤額＝46817＝7956元人民幣利潤率＝4688167.5100%＝5.73%（2）假如渤海水產(chǎn)有限公司10%的銷售利潤保持不變的話，每噸水產(chǎn)的國內(nèi)采購價格＝銷售收入－銷售利潤－保險費－傭金－銀行費用－國內(nèi)費用－海洋運費＋退稅收入那個地點要特不注意的是國內(nèi)費用中的銀行利息為采購價格8%6；而退稅收入則為采購價格（1＋17%）3%四、實驗任務依照提供的資料，能進行出口還價核算。實驗五出口還盤實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握交易磋商中還盤的英文函電表達。學生能依照提供的案例資料，采納正確的書面信函格式擬定英文的還價函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求清晰連貫，富有層次。能夠查找各種理由來支持原價，但理由必須合適，站得住腳，有理有力。因為進出口雙方的討價還價是往常一次的發(fā)盤或還盤為基礎，因此沒有必要在還價函中重新排列所有的交易條件，只須列清變更后的價格，并講明其他交易條件不變。三、實驗提示（一）寫信要點價格是進出口雙方都極為關注的交易條件。在出口方發(fā)盤后，進口方往往會就價格進行還盤，這時出口方通常面臨三種選擇：一是完全同意對方的建議，交易即告達成；二是堅持原價，即拒絕對方的還價；三是針對對方的還價進行再還價，或是有條件地同意對方的還價。盡管這三種情形在具體語言運用上有所不同，但一般均需包含如下內(nèi)容：1、確認對方來函并表明總體態(tài)度：還價函是一封回信，因此在信的開頭，需要禮節(jié)性地感謝對方的來函，通常還要先簡潔地表明我方對來函的總體態(tài)度；2、強調(diào)原價的合理性，并講明理由：不管最后是否同意對方的還價，一般要堅持原報價的合理性，同時給出各種適當?shù)睦碛?，或認為報價符合市價，或強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)超群，或言明利潤已降至極限，或指出目前原料價格上漲、人工成本提升等等；3、提出我方條件，并督促對方行動：這部分的寫法特不靈活，并沒什么定式可言，關鍵是要具有講服力，而且常常帶有促銷的性質(zhì)，如以數(shù)量折扣吸引對方大批訂購，以庫存緊張激勵對方早下訂單等。即便是在拒絕還價、不作任何讓步的情況下，一般也會推舉一些價格低廉的替代品，以尋求新的商機。（二）常用句型1、確認對方來函并表明總體態(tài)度：（1）Wearegladtoreceiveyourletterofmarch22butsorrytolearnthatyourcustomersfindourquotationtoohigh.（2）Thankyouforyourfaxofmarch19.Weregrettosaythatwecannotacceptyourcounteroffer.2、強調(diào)原價的合理性，并講明理由：（1）Asbusinesshasbeendoneextensivelyinyourmarketatthisprice,weregrettosaywecannotmakefurtherconcession.（2）Webelieveourpricesarequiterealistic;Itisimpossiblethatanyothersupplierscanunder-quoteusiftheirproductsareasgoodasoursinquality.（3）Thepricewequotedisaccuratelycalculated.Wehavecuttheprofittotheminimuminordertoexpandthemarket.（4）Wefeelthatyourcounterofferisnotproperbecausethepriceforsuchmaterialisontheincreaseatpresent.3、提出我方條件，并督促對方行動：（1）Wecanhardlymakeanypricereduction,however,inordertodevelopourmarketinyourplace,wehavedecidedtoacceptyourcounterofferasanexceptionalcase.（2）However,inordertoassistyoutocompetewithotherdealersinthemarket,wehavedecidedtoreduce2%ofthepricequotedtoyoupreviously,ifyourorderreaches5000setsatonetime.（3）Owingtothegreatdemandfortheproduct,thisofferisvalidonlyfor5days.（4）Asanexcellentsubstituteforthisarticlewewouldsuggestyouourxxx,whicharesoldatalowerpricebutalsoenjoyagoodpopularityintheworldmarket.四、實驗任務依照提供的資料提交一份英文的還價函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗六出口交易磋商實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握出口交易磋商的英文函電表達。學生能依照提供的案例資料，采納正確的書面信函格式擬定英文的交易磋商函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求以適當?shù)睦碛?，從適當?shù)慕嵌龋岢龈黜棗l件，來促進早日成交。毫無講明地同意或拒絕差不多上不可取的。三、實驗提示（一）寫信要點國際物資買賣中，由于進出口雙方的立場不同，關于一方的發(fā)盤，另一方往往可不能立即同意，而是會進行還盤。關于還盤，也可能發(fā)生再還盤，如此還盤的往來就構成了交易磋商的要緊過程。交易磋商的主題紛繁復雜，能夠是前面提到的價格，即還價函，也能夠是裝運期、包裝、支付方式、檢驗方法等任何雙方未達成一致意見的貿(mào)易條件。因此，一封交易磋商函，除了都會有一個確認對方來函的開頭，以及一個勸講對方同意的結(jié)尾之外，其主體部分往往隨場景的變化而有專門大的不同。一般而言，雙方總是在有所讓步的基礎上盡可能地講服對方。出口方能夠較優(yōu)惠的付款方式來維持較高的價格，或以較早的交貨期來爭取較大的訂單。因此，強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)以及活躍的市場情況也比較常見。（二）常用句型（1）Ifyoucanraisethepriceproperlytothepresentlevelofourtransaction,wearewillingtochangetermsofpaymenttoby30days'sightL/C.（2）Wecangiveyou3%allowanceifyouagreetopay10%oftheordervaluebyT/Tinadvance.（3）ifwereceiveyourorderwithinthenexttendaysWewillgiveprioritytoitforMaydelivery.（4）Thesmallquantityyourequireaboutxxxwouldnotbepossibletoproduceataneconomicfigure.（5）Itwouldbeimpossibleforustosupplythissmallquantityinvariousdesignandcolors,withoutconsiderablyraisingtheprices.四、實驗任務依照提供的資料提交一份英文的出口還盤函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗七出口成交實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握出口成交的英文函電表達。學生能依照提供的案例資料，采納正確的書面信函格式擬定英文信函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求成交函是一種典型的通知類信函，在寫法上應注意與前面提及的發(fā)盤函、還盤函等有所不同。三、實驗提示（一）寫信要點在進出口交易中，一方的發(fā)盤或還盤被另一方同意，合同關系即告成立。同時，為了便于履約和監(jiān)督，雙方通常會簽訂一份合同（購貨確認書或銷售確認書）。當出口方向進口方寄送銷售確認書的時候，往往會附上一封短信，即出口成交函。一般需包含如下內(nèi)容：1、告訴對方銷售合同已寄出，希望其予以會簽；2、對本次成交表示快樂，并希冀合同順利履行；3、督促對方及早開立信用證：在信用證交易中，信用證能否及時開到出口方直接阻礙著出口方能否按時履約交貨。因此擬寫成交函時，特不是距規(guī)定到證日較近的情況下，須加上一些督促對方盡早開立信用證的語句。（二）常用句型1、告訴對方銷售合同已寄出，希望其予以會簽：（1）WearesendingyouourSalesConfirmationNo.990123induplicate.Pleasesignitandreturnonecopyforourfile.2、對本次成交表示快樂，并希冀合同順利履行：（1）Wearegladthroughourmutualeffortfinallywehavereachedtheagreement.（2）Webelievethefirsttransactionwillturnouttobeprofitabletobothofus.（3）Youmayrestassuredthatweshalleffectshipmentstrictlyascontracted.3、督促對方及早開立信用證：（1）Itisunderstoodthataletterofcreditinourfavorcoveringtheabove-mentionedgoodswillbeestablishedpromptly.（2）Pleaseinstructyourbankertoissuetheletterofcreditasearlyaspossibleinorderthatwemayprocesswiththegoodsimmediately.（3）Wewishtopointoutthatthestipulationsintherelevantcreditshouldstrictlyconformtothetermswehaveagreeduponsoastoavoidsubsequentamendments.四、實驗任務依照提供的資料提交一份英文的出口成交函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗八出口成交核算實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，提高學生的出口成交核算能力，能進行出口成交核算，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、了解有關出口成交核算的要緊內(nèi)容；2、能進行出口成交核算。三、實驗提示同實驗三四、實驗任務依照合同雙方達成的交易條件，能進行出口成交核算：如銷售收入、退稅收入、各項費用支出、采購成本、合同利潤額和利潤率。實驗九出口合同簽訂實驗學時：1學時實驗類型：綜合實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生了解國際物資買賣合同條款的要緊內(nèi)容，掌握擬訂國際物資買賣合同條款時應注意的問題，能熟練應用有關的國際貿(mào)易慣例獨立擬訂合同的要緊條款，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、草擬國際物資買賣合同的要緊條款。2、填制銷售合同（或銷售確認書）。三、實驗提示在交易磋商過程中，當一方發(fā)盤經(jīng)另一方有效同意后，交易即告達成，買賣雙方就構成了合同關系。雙方在磋商過程中的往來函電，便是合同的書面證明。但在實際業(yè)務中，按照國際上的通常做法，買賣雙方往往還需填制固定格式的書面出口交易合同，以便將各自的權利和義務用規(guī)范的合同條款的形式加以明確。這時，出口業(yè)務就進入了合同簽訂時期。（一）合同條款1、品質(zhì)條款CommodityName&Specification；2、數(shù)量條款Quantity；3、包裝條款Packing；4、價格條款Price；5、裝運條款Shipment/Delivery；6、保險條款Insurance；7、支付條款Payment；8、爭議條款Dispute。（二）常用句型1、品質(zhì)條款CommodityName&Specification：（1）NameofCommodity；（2）ArticleNumber；2、數(shù)量條款Quantity：800metrictons,5%moreorlessatseller’soption3、包裝條款Packing,Packaging：（1）“in…”用某物包裝，用某種形式包裝例：用箱裝incases打包inbales打捆inbundles散裝inbulk（2）“in…of…each”或“in…,eachcontaining…”用某物包裝，每件裝多少用木箱裝，每箱50打Inwoodencasesof50dozeneachorInwoodencases,eachcontaining50dozen（3）“in…of…each,…to…”用某物包裝，每件裝多少，若干件裝于一大件中。例：用盒裝，每打裝一盒，100盒裝一木箱Inboxesofadozeneach,100boxestoawoodencase（4）每20件裝一盒子，10盒子裝一紙箱，共500紙箱20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsonly.4、價格條款UnitPrice,ContractValue：（1）每件75美元上海港船上交貨US$75.00PERPIECEFOBSHANGHAI（2）總值最好給出大小寫兩種寫法，即先用數(shù)字后用文字填寫。例：22,500美元US$22,500.00（SayUSDollarsTwenty-twoThousandFiveHundredOnly）5、裝運條款Shipment/Delivery：（1）規(guī)定最遲裝運期限；例：Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOct.25th,1998（2）規(guī)定一段期限內(nèi)裝運；例：ShipmentduringNov./Dec.1998（3）規(guī)定收到信用證后一段時刻內(nèi)裝運；例：Shipmenttobeeffectedwithin30daysafterreceiptofL/C（4）裝運港和目的港；例：1998年7月間由上海裝運至倫敦ShipmentduringJuly1998fromshanghaitoLondon（5）轉(zhuǎn)船；withtransshipmentat…withtransshipmentatCopenhagen（6）不同意轉(zhuǎn)船；transshipmentnotallowed/notpermitted/prohibited（7）分批；一般要具體講明分幾批，從何時開始，是否每批等量裝運，按月分批依舊按季度或星期句型：in…equalmonthly/weekly/quarterlyinstallmentsbeginningfrom…（8）于2000年7月，8月和9月從大連港每月等量裝運，目的港為倫敦，同意轉(zhuǎn)運。TobeeffectedduringJuly，August,September2000inthreeequalmonthlylotsfromDalian,ChinatoLondon,U.K.withtransshipmentallowed.6、支付條款Payment：（1）匯付（匯款）Remittancea.預付貨款買方應不遲于1998年10月10日（本合同簽訂后兩周內(nèi)）將100%的貨款用電匯（信匯/銀行匯票）預付至賣方。TheBuyershallpay100%ofthesalesproceedsinadvancebyT/T（M/Tabanker’sdraft/ademanddraft）toreachthesellersnotletterthanOct.10,1998/within2weeksafterthesigningofthiscontract.b.收到提單后（單到）付款買方應于收到賣方寄交的正本提單（正本提單傳真）后立立即100%的貨款用電匯付交賣方。TheBuyershouldpay100%ofthecontractvaluebyT/TuponthereceiptoftheoriginalBillsofLanding（thefaxoftheoriginalB/L）sentbytheseller.（2）跟單托收Documentarycollection出口合同采納跟單托收作為付款方式時，條款中應當明確規(guī)定銀行交單的條件、買方的付款期限等。以下為三種不同形式的跟單托收合同條款：a.即期付款交單買方應憑賣方開具的即期跟單匯票于見票時立即付款，付款后方可獵取運輸單據(jù)。UponfirstpresentationthebuyershallpayagainstdocumentarydraftdrawnbytheSellersatsight.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.b.遠期付款交單買方關于賣方開具的見票后（提單日后/出票日后）30天付款的跟單匯票，于提示時應立即承兌，并應于匯票到期日即予付款，付款后方可獲得運輸單據(jù)。TheBuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellers30daysaftersight（aftertheB/Ldate/afterthedateofthedraft）uponfirstpresentationandmakethepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstpaymentonly.c.承兌交單買方關于賣方開具的見票后45天付款的跟單匯票，于提示時應立即承兌，并應于匯票到期日即予付款，買方在承兌后即可獲得運輸單據(jù)。TheBuyershalldulyacceptthedocumentarydraftdrawnbytheSellersat45days,sightuponfirstpresentationandmakepaymentonitsmaturity.Theshippingdocumentsaretobedeliveredagainstacceptance.（3）信用證a.即期信用證：買方應通過為賣方可同意的銀行開立不可撤銷的即期信用證，于裝運月份前30天開至賣方，有效至裝運日后15天，在中國議付。TheBuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranirrevocablesightL/CtoreachtheSeller30daysbeforethemonthofshipment,validfornegotiationinChinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.b.遠期信用證：買方應通過賣方可同意的銀行于1998年8月底前開立并送達賣方不可撤銷見票后（提單日后/出票后）30天付款的信用證，有效至裝運日后15天在中國議付。ThebuyershallopenthroughabankacceptabletotheSelleranIrrevocableLetterofCredit30daysaftersight（aftertheB/Ldate/afterthedateofthedraft）toreachthesellerbytheendofAug.1998,validfornegotiationinchinauntilthe15thdayafterthedateofshipment.7、保險條款Insurance。（1）由賣方以發(fā)票金額的110%投保一切險和戰(zhàn)爭險，依照中國人民保險公司1981年1月1日的海洋運輸物資保險條款為準Tobecoveredbythesellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRiskaspertherelevantOceanMarineCargoClausesofP.I.C.C.datedJan.1,1981.（2）保險由賣方按發(fā)票金額的110%投保倫敦物資協(xié)會險A險，按倫敦保險業(yè)協(xié)會1982年1月1日物資險條款。Thesellershallcovertheinsurancefor110%oftotalinvoicevalueagainstICC（A）asperInstituteCargoClausesdatedJan.1,1982.四、實驗任務依照給定的成交條件填制出口合同，要求格式清晰、條款明確、內(nèi)容完整。實驗十信用證審核實驗學時：1學時實驗類型：綜合實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握進出口貿(mào)易中通常采納的三種貨款結(jié)算方式：匯付、跟單托收、信用證，特不是信用證結(jié)算方式。能依據(jù)合同和《UCP500》審核信用證，指出信用證中存在的問題，并提出具體的改證要求，最后在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、掌握信用證的含義和作用。2、掌握信用證的內(nèi)容。3、信用證的結(jié)算程序。4、信用證結(jié)算方式的特點。5、信用證的審核：依照合同和《UCP500》審核信用證。三、實驗提示出口商審核信用證時的要緊依據(jù)是國內(nèi)的有關政策和規(guī)定、交易雙方成交的合同、國際商會的第500號出版物即《跟單信用證統(tǒng)一慣例》（UCP500）以及實際業(yè)務操作中出現(xiàn)的具體情況。審核信用證通常遵循的原則是：信用證條款規(guī)定比合同條款嚴格時，應當作為信用證中存在的問題提出修改（因此，在實際業(yè)務中要緊是以是否阻礙出口商安全收匯和順利履行合同義務為前提）；而當信用證的規(guī)定比合同條款寬松時，往往可不要求修改。（一）審核信用證的差不多要點：1、信用證本身的審核（1）信用證性質(zhì)：信用證是否是不可撤銷的。（2）適用慣例：信用證是否申明所適用的國際慣例規(guī)則。（3）信用證的有效性：檢查信用證上是否存在限制生效及其他保留條款。（4）信用證當事人：關于開證申請人和受益人的名稱及地址要認真加以核對。（5）信用證到期日和到期地點：信用證的到期日應該符合買賣合同的規(guī)定，一般為物資裝運后15天或者21天。到期的地點一定要規(guī)定在出口商所在地以便做到及時交單。2、專項審核（1）信用證金額、幣種、付款期限規(guī)定是否與合同一致。（2）商品品名、貨號、規(guī)格、數(shù)量規(guī)定是否與合同一致。（3）信用證中的裝運條款包括裝運期限、裝運港、卸貨港、分批轉(zhuǎn)運之規(guī)定是否與合同一致。（4）對信用證項下要求受益人提交議付的單據(jù)通常包括：商業(yè)發(fā)票、保險單、海運提單、裝箱單、原產(chǎn)地證明、檢驗證書以及其他證明文件，要注意單據(jù)由誰出具、能否出具，信用證對單據(jù)是否有專門的要求，單據(jù)的規(guī)定是否與合同條款一致，前后是否有矛盾等等。（二）信用證審核中可能會發(fā)覺的問題有：信用證的性質(zhì)信用證未生效或有限制生效的條款；信用證為可撤銷的；信開信用證中沒有保證付款的責任文句；信用證內(nèi)漏列適用國際商會UCP規(guī)則條款；信用證未按合同要求加保兌；信用證密押不符。信用證有關期限信用證中沒有到期日（有限期）；到期地點在國外；信用證的到期日和裝運期有矛盾；裝運期、到期日或交單期規(guī)定與合同不符；裝運期或有效期的規(guī)定與交單期矛盾；交單期限過短。信用證當事人開證申請人公司名稱或地址與合同不符；受益人公司名稱或地址與合同不符。信用證金額貨幣信用證號碼有矛盾；信用證金額不夠（不符合合同、未達到溢短裝要求）；金額大小寫不一致；信用證貨幣幣種與合同規(guī)定不符。匯票付款期限與合同規(guī)定不符；沒有將開證行作為匯票的付款人。分批和轉(zhuǎn)運分批規(guī)定與合同規(guī)定不符；轉(zhuǎn)運規(guī)定與合同規(guī)定不符；裝運港口與合同規(guī)定或成交條件不符；目的地不符合同或成交條件；裝運期限與合同規(guī)定不符。物資物資品名規(guī)格不符；物資數(shù)量不符；物資包裝不符；商品單價有誤；貿(mào)易術語錯誤；使用術語與條款有矛盾；物資單價數(shù)量與總金額不吻合；證中援引的合同號碼與日期錯誤；漏列溢短裝規(guī)定。單據(jù)發(fā)票種類不當；商業(yè)發(fā)票要求領事簽證；提單收貨人一欄的填制要求不當；提單抬頭和背書要求有矛盾；提單運費條款規(guī)定與成交條件矛盾；正本提單全部或部分直寄客戶；產(chǎn)地證明出具機構有誤（國外機構或無授權機構）；漏列必須提交的單據(jù)（如CIF成交條件下的保險單）；空運提單收貨人不是開證行；費用條款規(guī)定不合理；運輸工具限制過嚴；要求提交的檢驗證書種類與實際不符；要求提供客檢證書種類與實際不符；要求提供客檢證書；保險單種類不對；保險險不范圍與合同規(guī)定不一致；投保金額未按合同規(guī)定。四、實驗任務對給定的信用證進行審核，指出信用證中存在的問題，并提出具體的改證要求。實驗十一修改信用證實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生掌握修改信用證的英文函電表達，能依照審單結(jié)果及操作要求，擬寫改證函，在電腦中編輯并提交。二、實驗要求1、掌握撰寫改證函的格式、步驟和技巧等。2、依照審單結(jié)果及操作要求，擬寫改證函。三、實驗提示（一）寫信要點出口方在審核信用證后，如發(fā)覺有不符合買賣合同或不利于出口方安全收匯的條款，應及時聯(lián)系進口商通過開證銀行對信用證進行修改。修改信用證的要求應盡可能一次性具體明確地提出，以幸免或減少往返改證，延誤時刻。改證函的質(zhì)量要緊取決于審核信用證的質(zhì)量，但同時，準確的表達和明晰的結(jié)構也是其必備的要素。一般應包含以下三方面的內(nèi)容：1、感謝對方開來的信用證；2、列明不符點并講明如何修改；3、感謝對方合作，并希望信用證修改書早日開到，以利于接著履約。（二）常用句型1、感謝對方開來的信用證：（1）ThankyouforyourL/CNo.xxxxxissuedbyxxxxxdatedxxxxx.（2）WearepleasedtoreceiveL/CNo.xxxxxestablishedbyxxxxxdatedxxxxxagainstS/CNo.xxxxx..2、列明不符點并講明如何修改：（1）However,wearesorrytofinditcontainsthefollowingdiscrepancies:（2）ButthefollowingpointsareindiscrepancywiththestipulationsofourS/CNo.xxx:（3）Pleaseaddtheword…before…（4）Pleasedeletetheclause...andinsertthewording...（5）Pleasedamendthe...to...（6）Theamountshouldbe…not/insteadof...（7）PleaseextendtheshipmentdateandthevalidityoftheL/Cto...and...respectively.3、感謝對方合作，并希望信用證修改書早日開到，以利于接著履約：Thankyouforyourkindcooperation.PleaseseetoitthattheL/Camendmentreachusbeforexxxx(date),fallingwhichweshallnotbeabletoeffectpunctualshipment.四、實驗任務依照審單結(jié)果及操作要求，擬寫改證函（含信頭、封內(nèi)地址和寫信日期）。實驗十二出口托運訂艙實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生能正確理解信用證、合同以及各國際貿(mào)易慣例對國際物資運輸?shù)挠嘘P規(guī)定，掌握雜貨班輪和集裝箱運輸出口托運的有關做法。二、實驗要求1、掌握雜貨班輪和集裝箱運輸出口托運的有關做法。2、依照合同和信用證規(guī)范填寫出口物資訂艙托付書。三、實驗提示訂艙托付書的填制要點：1）發(fā)貨人（托運人）——填寫出口公司（信用證受益人）。2）收貨人——填寫信用證規(guī)定的提單收貨人。3）通知人——填寫信用證規(guī)定的提單通知人。一般在訂艙托付書上會注明托運人、收貨人、通知人這三欄為提單B／L項目要求。意即，今后船公司簽發(fā)的提單上的相應欄目的填寫也會參照訂艙托付書的寫法。因此，這三欄的填寫應該按照信用證提單條款的相應規(guī)定填寫。（具體能夠參見提單條款的填制方法）4）信用證號碼——填寫相關交易的信用證號碼。5）開證銀行——填寫相關交易的信用證開證銀行的名稱。6）合同號碼——填寫相關交易的合同號碼。7）成交金額——填寫相關交易的合同總金額。8）裝運口岸——填寫信用證規(guī)定的起運地。如信用證未規(guī)定具體的起運港口，則填寫實際裝貨港名稱。9）目的港——填寫信用證規(guī)定的目的地。如信用證未規(guī)定具體的目的港口，則填寫實際卸貨港名稱。10）轉(zhuǎn)船運輸——依照信用證條款，如同意轉(zhuǎn)運，則填“YES”，反之，則填“NO”。11）分批裝運——依照信用證條款，如同意分批，則填“YES”，反之，則填“NO”。如信用證未對轉(zhuǎn)船和分批作具體的規(guī)定，則應該按照合同的有關規(guī)定填寫。12）信用證效期——填寫信用證的有效期。13）裝運期限——填寫信用證規(guī)定的裝運期限。14）運費——依照信用證提單條款的規(guī)定填寫“FREIGHTPREPAID”（運費預付）或“FREIGHTTOCOLLECT”（運費到付）15）成交條件——填寫成交的貿(mào)易術語。如：“FOB”、“CIF”、“CFR”等。16）、（17）、（18）、（19）欄有關公司聯(lián)系人、電話／傳真、開戶銀行及銀行帳號按公司實際情況填寫。20）特不要求——如托運人對所訂艙位有專門要求的話，能夠填在這一欄中。21）標記嘜碼——填寫物資的裝運標志，即通常所講的“嘜頭”。22）貨號規(guī)格——填寫物資描述。23）包裝件數(shù)——填寫物資的外包裝的數(shù)量。比如“370CARTONS”。24）、25）、26）、27）、28）毛重、凈重、數(shù)量、單價、總價——按物資的實際情況填寫。29）、30）、31）、32）、33）總件數(shù)、總毛重、總凈重、總尺碼、總金額——按物資的實際情況填寫。34）備注——如有其他事項可填入“備注”欄中。四、實驗任務依照信用證及合同的有關規(guī)定填寫“出口物資訂艙托付書”并隨附商業(yè)發(fā)票及裝箱單一并提交貨代托付訂艙。實驗十三出口物資投保實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生了解出口物資投保的一般程序，熟悉中國保險條款和倫敦協(xié)會條款的各種險不，能依照合同、發(fā)票和裝貨單等單據(jù)的資料填制投保單和保險單。二、實驗要求1、了解出口物資投保的一般程序。2、熟悉、掌握要緊保險險不的責任范圍。3、能規(guī)范填制出口物資投保單和保險單。三、實驗提示（一）海運物資投保單的填制要點：1）保險人——填寫承保此批物資的保險公司的名稱。通常，各個保險公司會在自己公司的投保單上事先印就以其自身為保險人。2）被保險人——除非信用證有特不規(guī)定，CIF交易中一般為信用證受益人，即出口公司。3）標記——即“嘜頭”，填寫物資的裝運標志。如嘜頭比較復雜也能夠簡單填寫“AsperInvoiceNo.×××”。4）包裝及數(shù)量——填寫商品外包裝的數(shù)量及種類。5）保險物資項目——填寫商品的名稱。6）保險物資金額——按信用證規(guī)定的金額及加成率投保。如信用證對此未做具體規(guī)定，則按CIF或CIP或發(fā)票金額的110％投保。注意：投保單上的保險金額的填法應該是“進一取整”，即，假如保險金額經(jīng)計算為USD11324.12，則在投保單上應填“USD11325”7）總保險金額——本欄填寫保險金額的大寫。8）運輸工具——填寫運輸工具的名稱。如采納海運則依照配艙回單填寫相應的承運船名及航次。9）裝運港——填寫信用證規(guī)定的物資的裝運港口。10）目的港——填寫信用證規(guī)定的物資的卸貨港口。11）投保險不——填寫信用證規(guī)定的投保險不，包括險種和相應的保險條款等。12）物資起運日期——填寫船公司配船資料上的物資裝船日期。13）投保日期——填寫出口公司投保的日期。14）投保人簽字——本欄要有出口公司的公章并由具體經(jīng)辦人簽字。（二）保險單的填制要點：1）被保險人——除非信用證有特不規(guī)定，一般為信用證受益人。2）嘜頭——同商業(yè)發(fā)票上的嘜頭一致。如嘜頭比較復雜也能夠簡單填寫“AsperInvoiceNo．×××”。3）包裝及數(shù)量——本欄填寫商品外包裝的數(shù)量及種類。4）保險物資項目——本欄填寫商品的名稱，能夠用總稱。5）保險金額——按信用證規(guī)定的金額及加成率投保。如信用證對此未做具體規(guī)定，則按CIF或CIP或發(fā)票金額的110％投保。注意：保單上的保險金額的填法應該是“進一取整”，即，假如保險金額經(jīng)計算為USD11324.12，則在保險單上應填“USD11325”6）總保險金額——本欄只須填入保險金額的大寫即可。7）、8）“保費”和“費率”——如信用證無特不規(guī)定，此兩欄一般打“AsArranged”9）裝載運輸工具——如采納海運則依照配艙回單填寫相應的承運船名及航次。10）開航日期——一般填寫提單簽發(fā)日期。更簡單的就只填“AsperB／L”。11）、12）起訖地點——填寫物資的起運地和目的地(如有轉(zhuǎn)運，也要注明）。13）承保險不——按信用證規(guī)定的承保險不，包括險不和相應的保險條款等。14）保險代理——保單上通常還須填寫保險公司在目的地的代理機構的名稱及聯(lián)系地址。15）賠款償付地點及賠款幣種——賠款償付地點一般填運輸目的地。幣種采納信用證或匯票所用貨幣的幣種。16）保單日期——不遲于提單日期，但一般應晚于發(fā)票日期。17）保單背書——出口人．在交單時應將保單作背書轉(zhuǎn)讓，以便進口方在發(fā)生由承保風險引起的損失時能取得保險公司的賠付。背書應按信用證的有關條款執(zhí)行，如無專門規(guī)定則應作成空白背書。保單的背書方法同提單差不多相似：——記名背書：EndorsedtoDEFCo．或Payt0DEFCo．ABCCo．(簽章）December10．1998——空白背書：ABCCo．(簽章）December10，1998四、實驗任務填寫海運物資投保單和保險單向中國人民保險公司上海分公司辦理保險手續(xù)。實驗十四出口物資報檢實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：必修一、實驗目的通過本環(huán)節(jié)實驗，使學生熟悉出口物資報檢的一般程序，能依照合同和信用證填制出口物資報檢單和原產(chǎn)地證明書。二、實驗要求1、熟悉出口商品申請報檢的一般程序。2、能熟練填制出口物資報檢單。3、能熟練填制一般原產(chǎn)地證明書和普惠制原產(chǎn)地證明書格式A。三、實驗提示商品檢驗是對外貿(mào)易業(yè)務的一個重要環(huán)節(jié)。不管是在進口或出口合同中都必須對商品檢驗做出規(guī)定。通過商品檢驗，借以鑒定商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝是否符合合同規(guī)定的要求。及時辦理出口物資的報檢手續(xù)，能保證出口物資按時、按質(zhì)、按量出運，以維護和提高我國對外貿(mào)易的信譽；而對進口物資進行及時的檢驗，發(fā)覺問題后能及時對外提出索賠，以維護我國的正當權益。報檢是指出口商品的生產(chǎn)、經(jīng)營單位和進口商品的收用單位或代理接運單位，按《商檢法》的規(guī)定，向商檢局申請辦理檢驗、鑒定手續(xù)。（一）報檢商品的要緊范圍1、列入《種類表》內(nèi)的進出口商品。2、合同或信用證規(guī)定由商檢局檢驗的出口食品及食品原料。3、應施檢疫的出口動物產(chǎn)品、應施衛(wèi)生檢驗的出口食品及食品原料。4、法律、法規(guī)規(guī)定必須經(jīng)商檢局檢驗的進出口商品。5、出口商品的生產(chǎn)、經(jīng)營單位和進口商品的收用單位或代理接運單位申請檢驗、鑒定的進出口商品。6、出口危險物資的包裝、裝運易腐爛食品的船艙、集裝箱等。（二）出口商品的報檢手續(xù)申請出口商品檢驗時，必須填寫“出口商品檢驗申請單”，隨附合同、信用證和成交樣本。如信用證有更改，要提供修改書；經(jīng)生產(chǎn)、經(jīng)營單位檢驗的，應加附廠檢結(jié)果單或化驗單。（三）報檢時須注意的問題1、填寫各類申請單時，必須逐項詳細、準確填寫，字跡清晰，并加蓋公章。2、應保證商檢局有必要的檢驗出證時刻。3、商檢局到現(xiàn)場工作的，報檢人應提供輔助人力、工具和必要的工作條件。4、商檢局簽發(fā)的證書為全國統(tǒng)一格式的檢驗證書，經(jīng)商檢局同意，也可同意國外提出的其他格式或其他文種的證書要求，但報檢人須事先在申請單中注明。（四）填制出境物資報檢單應注意的問題1、“出境物資報檢單”所列各欄必須填寫完整、準確、清晰，沒有內(nèi)容填寫的欄目應以斜杠“/”表示，不得留空。2、“發(fā)貨人”欄是指本批物資貿(mào)易合同中賣方名稱或信用證中受益人名稱。如需要出具英文證書的，填寫中英文。3、“收貨人”欄是指本批出境物資貿(mào)易合同或信用證中買方的名稱。如需要出具英文證書的，填寫中英文。4、物資名稱不得填寫籠統(tǒng)的商品類，如“陶瓷”、“玩具”等，必須填寫具體的類不名稱，如“日用陶瓷”、“塑料玩具”等。不夠位置填寫的，可用附頁的形式填報。5、“數(shù)/重量”欄填寫報檢物資的數(shù)/重量，重量一般填寫凈重。如填寫毛重或以毛重作凈重則需注明。6、同一報檢單報檢多批物資，需列明每批物資的總值（注：如申報物資總值與國內(nèi)、國際市場價格有較大差異，檢驗檢疫機構保留核價權力）。7、貿(mào)易合同或信用證中貿(mào)易雙方對本批物資特不約定而訂立的質(zhì)量、衛(wèi)生等條款和報檢單位對本批物資檢驗檢疫的特不要求，須在“合同、信用證訂立的檢驗檢疫條款或?qū)ｉT要求”中標出。8、對報檢單上未標出的，如“通關單”等，須自行填寫所需證單的名稱和數(shù)量。9、報檢單必須有報檢人的親筆簽名。（五）一般原產(chǎn)地證填制要點1、出口商——受益人（要有詳細的名稱、地址）。2、收貨人——開證申請人（要有詳細的名稱、地址）。3、運輸方式和路線——注明裝貨港、到貨港及運輸方式（如有轉(zhuǎn)運，也要注明）。4、目的港——標明物資的最終目的港。5、簽證機關專用欄——一般情況下，此欄空白，由簽證當局視情況填寫相應的內(nèi)容。例如，當信用證要求產(chǎn)地證由商會（ChamberofCommerce）出具時，則由貿(mào)促會在本欄中加蓋“商會章”，證明“ChinaCouncilforthePromotionofInternationalTradeisChinaChamberofInternationalCommerce”。6、嘜頭和包裝號碼——此欄填寫商品包裝上的裝運標志，應完整、規(guī)范并與其他單據(jù)上的裝運標志一致。不能簡單填寫“AsperInvoiceNo．XXX”或類似表示。7、物資描述及包裝件數(shù)和包裝種類——本欄填寫商品的名稱以及商品外包裝的數(shù)量及種類。注意在物資描述結(jié)束時應有終止符“**********”8、HS編碼——本欄應按照商品在《商品名稱和編碼協(xié)調(diào)制度》（HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem）中的編碼填寫，注意本欄中的編碼要與報關單中的商品編碼一致。9、數(shù)量或重量——應按照提單或其他運輸單據(jù)中的數(shù)量填寫，若填重量的話則應填入毛重。10、發(fā)票號碼和日期——填入本次交易的發(fā)票號碼和發(fā)票日期。注意：此欄不得留空。11、出口商申明——本欄必須由出口商手簽、加蓋公章并加注簽署地點、日期。注意：該日期不能早于發(fā)票日期（一般與發(fā)票日期相同），同時不能遲于裝船日期和第12欄簽證機關的日期。12、簽證機關欄——本欄供簽證機關證明用。必須由簽證機關手簽、加蓋公章并加注簽署地點、日期。（六）普惠制原產(chǎn)地證（格式A）填制要點1、2和一般原產(chǎn)地證的相應欄目一樣。分不填寫出121商和進口商的詳細名稱、地址。注意要和信用證的有關寫法一致。3、運輸方式及運輸路線——注明裝貨港、到貨港及運輸方式。（如有轉(zhuǎn)運，也要注明）4、簽證機關專用欄——一般情況下，此欄空白，由簽證當局視情況填寫相應的內(nèi)容。5、項目號——即商品的順序號。按不同品名填寫1．．2．3……6、嘜頭和包裝號碼——此欄填寫商品包裝上的裝運標志，應完整、規(guī)范并與其他單據(jù)上的裝運標志一致。不能簡單填寫“AsperInvoiceNo．xxx”或類似字樣。7、物資描述及包裝件數(shù)和包裝種類——本欄填寫商品的名稱以及商品外包裝的數(shù)量及種類。注意：在物資描述結(jié)束時應有終止符“**********”緊跟其下。8、原產(chǎn)地標準——須按FORMA背面有關條款填入“P”、“W”、“F”等字母。具體規(guī)定如下：—完全自產(chǎn)產(chǎn)品，無進口成分，只須填“P”即可?！M口成分，但通過出口國充分加工的產(chǎn)品輸往歐盟15國及瑞士、挪威和日本時填“W”并在其后加注出口產(chǎn)品在海關合作理事會稅則目錄（CustomsCooperationCouncilNomenclature——CCCN）的稅目號（如“w”96．18）。一出口加拿大的商品，假如其所含的進口成分占產(chǎn)品出廠價的40％以下，則填“F”?！隹诘桨拇罄麃喕蛐挛魈m的產(chǎn)品，此欄可空白。9、數(shù)量或重量——應按照提單或其他運輸單據(jù)中的數(shù)量填寫，若填重量的話則應填入毛重。10、發(fā)票號碼和日期——填入本次交易的發(fā)票號碼和發(fā)票日期。注意：此欄不得留空。11、簽證機關欄——本欄由簽證機關證明用。必須由簽證機關手簽、加蓋公章并加注簽署地點、日期。12、出口商申明——本欄填寫產(chǎn)品原產(chǎn)國和進口國（給惠國）同時必須由出口商手簽、加蓋公章并加注簽署地點、日期。注意：該日期不能早于發(fā)票日期（一般與發(fā)票日期相同），同時不能遲于裝運日期第11欄簽證機關的日期。四、實驗任務填寫出口物資報檢單和原產(chǎn)地證明書向商檢局報檢。實驗十五出口物資報關實驗學時：1學時實驗類型：驗證實驗要求：