無(wú)線上網(wǎng)卡營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

中國(guó)電信3G無(wú)線上網(wǎng)卡校園推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃學(xué)院：經(jīng)濟(jì)治理學(xué)院專(zhuān)業(yè)班級(jí)：市營(yíng)0701指導(dǎo)老師：胡斌紅團(tuán)隊(duì)成員：董曉博胡大海劉朋時(shí)間：2010/6/28目錄前言產(chǎn)物概述市場(chǎng)闡發(fā)市場(chǎng)選擇與目標(biāo)定位營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀與組織實(shí)施用度預(yù)算效果評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制八、附錄一、前言無(wú)線網(wǎng)卡雖小，卻牽出一個(gè)龐大的市場(chǎng)，只要給條記本電腦裝上一張無(wú)線網(wǎng)卡，無(wú)論身處何地，都可以實(shí)現(xiàn)自由自在的網(wǎng)上辦公或沖浪。這種看似遙不可及的夢(mèng)想正悄悄成為現(xiàn)代生活潮水的組成元素。在2002年條記本大戰(zhàn)中，許多廠商都把無(wú)線網(wǎng)卡作為提升自己條記本科技含量的有力武器。一時(shí)間，無(wú)線網(wǎng)卡漫天飛只要是條記本告白必提無(wú)線網(wǎng)卡。無(wú)線網(wǎng)卡也成了無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的代名詞。其實(shí)，其時(shí)最為盛行的是一種GPRS的無(wú)線上網(wǎng)卡。時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝到了2003年迅馳來(lái)了，無(wú)線網(wǎng)卡有幸被迅馳收入麾下更是出盡了風(fēng)頭。而“無(wú)線上網(wǎng)”的職位終于從虛張聲勢(shì)的噱頭一下子成為PC廠商、運(yùn)營(yíng)商、設(shè)備商們實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)。無(wú)線網(wǎng)絡(luò)也吸引了多祖?zhèn)鹘y(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的目光，被人們稱(chēng)為“南非世界杯通信技能的閃亮核心”?？v觀全球HYPERLINK3G生長(zhǎng)趨勢(shì)，至2009年7月，全球移動(dòng)用戶數(shù)在44億左右，普及率到達(dá)65%;從全球來(lái)看，現(xiàn)在3G已經(jīng)籠罩了全球75%的國(guó)度和地域。目前，全球3G用戶約為5.3億左右，約占移動(dòng)用戶市場(chǎng)總份額的12%，其中HYPERLINKWCDMA用戶凌駕了4億。諾達(dá)咨詢預(yù)計(jì)，到2011年全球3G用戶將到達(dá)17.25億，并且TD-SCDMA用戶將凌駕1億，全球3G用戶將占所有移動(dòng)電話用戶40%以上。全球牢固移動(dòng)HYPERLINK互聯(lián)網(wǎng)用戶17億，根本占全球移動(dòng)用戶一半左右的數(shù)量，中國(guó)的移動(dòng)用戶已經(jīng)到達(dá)7.1億，其中數(shù)據(jù)用戶靠近50%，有1.55億的網(wǎng)民使用HYPERLINK手機(jī)作為主要的上網(wǎng)手段。截至2009年5月初，全球共有284個(gè)WCDMA/HYPERLINKHSPA商用HYPERLINK網(wǎng)絡(luò)，漫衍在120個(gè)國(guó)度地域。全球共有106個(gè)HYPERLINKCDMA2000

1xEV-DO商用網(wǎng)絡(luò)，另有40個(gè)HYPERLINKEV-DO網(wǎng)絡(luò)正在擺設(shè)之中。TD-SCDMA目前僅在中國(guó)擺設(shè)。目前，3G業(yè)務(wù)的主要HYPERLINK運(yùn)營(yíng)商遍布全球。HYPERLINK工信部HYPERLINK電信治理局市場(chǎng)處副處長(zhǎng)許謙談到：“未來(lái)3年，中國(guó)3G業(yè)務(wù)將會(huì)動(dòng)員1萬(wàn)億元需求，主要以建網(wǎng)和用戶調(diào)換手機(jī)為主。其中電信運(yùn)營(yíng)商用于建網(wǎng)的資金在4000億元左右，用戶調(diào)換手機(jī)將產(chǎn)生4000億元的市場(chǎng)，HYPERLINK寬帶、手機(jī)視頻等3G業(yè)務(wù)有望到達(dá)2000億元?！痹谥袊?guó)，3G技能的時(shí)機(jī)有許多許多：移動(dòng)告白、HYPERLINK移動(dòng)支付、移動(dòng)銷(xiāo)售、移動(dòng)物流、HYPERLINK視頻點(diǎn)播和下載、移動(dòng)監(jiān)控?cái)z像、集群業(yè)務(wù)。3G將會(huì)成為報(bào)紙、廣播、電視、和互聯(lián)網(wǎng)之外的第五媒體，并且可以生長(zhǎng)成手機(jī)報(bào)紙、手機(jī)廣播、HYPERLINK手機(jī)電視和手機(jī)網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)對(duì)大學(xué)生的觀察闡發(fā)，我們發(fā)明現(xiàn)在大學(xué)生的電腦普及率到達(dá)了65%以上，其中無(wú)線網(wǎng)卡的普及率還不到9%，但是有意愿使用3G網(wǎng)卡的學(xué)生到達(dá)45%以上，潛力如此巨大的市場(chǎng)是各大運(yùn)營(yíng)商爭(zhēng)相挖掘的寶藏。二、產(chǎn)物概述無(wú)線網(wǎng)卡就是不通過(guò)有線連接，接納無(wú)線信號(hào)進(jìn)行連接的網(wǎng)卡。無(wú)線網(wǎng)卡憑據(jù)接口差別，主要有PCMCIA無(wú)線網(wǎng)卡、PCI無(wú)線網(wǎng)卡、MiniPCI無(wú)線網(wǎng)卡、USB無(wú)線網(wǎng)卡、CF/SD無(wú)線網(wǎng)卡幾類(lèi)產(chǎn)物。我們主要是針對(duì)現(xiàn)在主流的USB無(wú)線網(wǎng)卡進(jìn)行校園推廣?，F(xiàn)在主要的資費(fèi)方法：中國(guó)移動(dòng)套餐套餐名稱(chēng)套餐月費(fèi)月包羅流量（含T和切換到G網(wǎng)的流量）超出套餐部門(mén)的流量資費(fèi)每月用度封頂T網(wǎng)切換到G網(wǎng)1000元尺度資費(fèi)000.01元/KB0.01元/KB5元套餐5元30M0.01元/KB20元套餐20元150M50元套餐50元500M100元套餐100元2G200元套餐200元5G中國(guó)聯(lián)通套餐套餐月費(fèi)包羅海內(nèi)流量超出后資費(fèi)80元/月1GB0.1元/MB150元/月3GB200元/月5GB300元/月10GB中國(guó)電信套餐套餐類(lèi)型套餐代價(jià)月根本消費(fèi)使用時(shí)間備注EVDO

7個(gè)月700元100元60小時(shí)/月超出部門(mén)0.06元/分鐘EVDO

13個(gè)月1760元160元當(dāng)?shù)?00小時(shí)/月送漫游5小時(shí),超出部門(mén)0.05元/分鐘EVDO

12個(gè)月1800元150元200小時(shí)/月不限漫游,超出部門(mén)0.05元/分鐘EVDO

12個(gè)月2000元-累計(jì)2400小時(shí)/年不限漫游三、市場(chǎng)闡發(fā)1．情況闡發(fā)隨著經(jīng)濟(jì)的日益生長(zhǎng)，人民物質(zhì)生活水平的提高，電腦的普及率陪同信息獲取方法的多樣性而不停提高，人們?cè)敢庠陔娔X上的投資比率逐步增長(zhǎng)。現(xiàn)在大學(xué)的學(xué)習(xí)方法以老師教誨為輔，學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，這就要求學(xué)生自主獲取多渠道信息，電腦會(huì)合了現(xiàn)在科技的精華，成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活的首選東西，由于受到限電等客觀條件的限制，同學(xué)們不能隨時(shí)隨地的擺設(shè)自己的學(xué)習(xí)生活。隨著科技生長(zhǎng)和第三代網(wǎng)絡(luò)技能的推廣，3G無(wú)線上網(wǎng)卡應(yīng)運(yùn)而生，以其方便快捷的自身優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了傳統(tǒng)有線上網(wǎng)的不敷，3G無(wú)線上網(wǎng)卡是今后網(wǎng)絡(luò)技能生長(zhǎng)的主要偏向。2、敵手闡發(fā)現(xiàn)在我們面臨的的主要競(jìng)爭(zhēng)敵手是中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通。中國(guó)移動(dòng)是中國(guó)最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，占據(jù)了市場(chǎng)的大部門(mén)，近年來(lái)通過(guò)對(duì)奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)的贊助，更是在民眾心中樹(shù)立其品牌形象。聯(lián)通最近幾年也是生長(zhǎng)迅速，尤其是對(duì)電信運(yùn)營(yíng)商整合以來(lái)，聯(lián)通通過(guò)網(wǎng)通占據(jù)了北方市場(chǎng)絕大部門(mén)有線網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，自3G時(shí)代到來(lái)，聯(lián)通通過(guò)與美國(guó)蘋(píng)果公司的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在中國(guó)市場(chǎng)上進(jìn)行了iphone手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)也取得了巨大的樂(lè)成，走在了流行時(shí)尚的前列。3、電信無(wú)線上網(wǎng)卡的SWOT闡發(fā)潛在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)：業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)（1）無(wú)線無(wú)縫籠罩無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)融合了無(wú)線寬帶（WLAN）、無(wú)線寬帶（3G）和無(wú)線寬帶（1X）多種接入認(rèn)證方法，接入方法靈活，滿足種種場(chǎng)所下的上網(wǎng)需求。（2）無(wú)線上網(wǎng)共享時(shí)長(zhǎng)無(wú)線寬帶業(yè)務(wù)已實(shí)現(xiàn)無(wú)線寬帶（WLAN）、無(wú)線寬帶（3G）和無(wú)線寬帶（1X）網(wǎng)絡(luò)情況下的上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)共享。用戶可憑據(jù)所處的情況，選擇最佳接入方法，隨時(shí)隨地享受優(yōu)質(zhì)無(wú)線上網(wǎng)辦事。（3）贈(zèng)送語(yǔ)音優(yōu)惠用戶到電信自有渠道或營(yíng)業(yè)終端的社會(huì)渠道開(kāi)通天翼語(yǔ)音功效獲取天翼語(yǔ)音UIM卡；通過(guò)社會(huì)渠道申請(qǐng)的，用戶需要到營(yíng)業(yè)廳登記用戶信息后激活天翼語(yǔ)音功效。（4）使用方便使用天翼語(yǔ)音號(hào)碼作為無(wú)線寬帶（WLAN）接入帳號(hào)，方便用戶影象。（5）無(wú)線高速上網(wǎng)用戶在無(wú)線寬帶（WLAN）熱點(diǎn)籠罩區(qū)域可享受，最低1M，最高可達(dá)54M的高速上網(wǎng)辦事；用戶在無(wú)線寬帶(3G)網(wǎng)絡(luò)下，可實(shí)現(xiàn)最高速度達(dá)3.1M的上網(wǎng)辦事；用戶在無(wú)線寬帶（1X）網(wǎng)絡(luò)下，可最高速度達(dá)153.6K的上網(wǎng)速率的上網(wǎng)辦事。（6）穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)基于CDMA網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，用戶縱然在高速的磁懸浮列車(chē)上，仍能穩(wěn)定地上網(wǎng)。組織優(yōu)勢(shì)1、中國(guó)電信近年來(lái)在南方生長(zhǎng)迅速，具有范圍經(jīng)濟(jì)。2、企業(yè)內(nèi)部組織完善，治理高效，運(yùn)作靈活。3、企業(yè)內(nèi)賞罰、鼓勵(lì)制度完善，員產(chǎn)業(yè)務(wù)素質(zhì)高。潛在內(nèi)部劣勢(shì)電信進(jìn)入北方市場(chǎng)晚，營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)籠罩不全面。中國(guó)電信以前主要做有線業(yè)務(wù)，對(duì)移動(dòng)業(yè)務(wù)的技能不是很成熟。銷(xiāo)售水平低于同行業(yè)其他企業(yè)。產(chǎn)物線范疇窄。推廣階段本錢(qián)比力高。潛在外部威脅市場(chǎng)增長(zhǎng)慢，競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力強(qiáng)大，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。有線網(wǎng)絡(luò)用戶較多，無(wú)線網(wǎng)推廣困難，并且有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)者。競(jìng)爭(zhēng)者都推出了無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)，消費(fèi)者議價(jià)能力增強(qiáng)。潛在外部時(shí)機(jī)3G時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)成為人們獲取信息的主要途徑。市場(chǎng)潛力巨大。四、市場(chǎng)選擇和目標(biāo)定位我們的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀注重理念的引導(dǎo)，而非單純的等價(jià)生意業(yè)務(wù)，目的是為了樹(shù)立“天翼校園”的品牌職位，由于我們的營(yíng)銷(xiāo)方案可行性高，投入資金小，收入大，因此非常適合在其他高校推廣，我們的最終希望是：通過(guò)一種新的3G生活方法的貫注和引導(dǎo)，當(dāng)以后同學(xué)們提到天翼時(shí)就會(huì)想到他的代名詞“夢(mèng)想”。在中國(guó)，廣義的大學(xué)生有快要

2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)1/4個(gè)德國(guó)，1/3個(gè)英國(guó)。撤除學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開(kāi)銷(xiāo)，包羅教誨用度、娛樂(lè)休閑、結(jié)交的用度，平均每人每年4000元，這就意味著有800億的市場(chǎng)。中國(guó)今世大學(xué)生群體潛在的市場(chǎng)代價(jià)、對(duì)付其他人群的影響力和其奇特性，正在引起越來(lái)越多的研究機(jī)構(gòu)和企業(yè)的重視憑據(jù)北京新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)針對(duì)大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)觀察陳訴顯示，大學(xué)生是未來(lái)消費(fèi)的實(shí)力階級(jí)，因?yàn)閼{據(jù)中國(guó)市場(chǎng)與媒體研究(CMMS)在中國(guó)7年的觀察發(fā)明，中國(guó)社會(huì)目前最富有的階級(jí)中，擁有大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占到約

40％，并且從CMMS2003和2004年數(shù)據(jù)比擬發(fā)明，這個(gè)群體在富饒階級(jí)中也在快速生長(zhǎng)，這意味著，未來(lái)的富饒階級(jí)是更多有著高學(xué)歷、高文化特質(zhì)的人群大學(xué)生群體無(wú)疑就是未來(lái)的實(shí)力階級(jí)，大學(xué)生市場(chǎng)具有奇特的商業(yè)代價(jià)。他們較高的學(xué)歷和綜合能力，使得大學(xué)生未來(lái)將成為許多企業(yè)最為重要的客戶或互助同伴；他們相對(duì)會(huì)合的區(qū)域、可觀的消費(fèi)能力，以及相對(duì)寬松的競(jìng)爭(zhēng)情況，使得企業(yè)在校園市場(chǎng)較社會(huì)而言另有很大的作為；他們未來(lái)所擁有的巨大消費(fèi)能力，使得大學(xué)生群體在不久的未來(lái)會(huì)成為大多數(shù)企業(yè)所追逐的最重要消費(fèi)群體。

大學(xué)生群體的特點(diǎn)

大學(xué)生群體在看法意識(shí)、開(kāi)放性和潛在商業(yè)代價(jià)方面更靠近社會(huì)較高職位的職業(yè)群體，雖然經(jīng)濟(jì)條件有限，但他們的夢(mèng)想許多彩、他們的視野很開(kāi)闊、他們的信息和知識(shí)的獲取能力相當(dāng)驚人，他們是未來(lái)的中堅(jiān)力量。作為年輕人，大學(xué)生追求本性的釋放，他們希望自己成為有奇特氣勢(shì)派頭的人，也喜歡有奇特氣勢(shì)派頭的產(chǎn)物與品牌。但是這種奇特是群體的奇特。

大學(xué)生每天都和同學(xué)、朋友進(jìn)行密切打仗，因此他們又具有高度的一致性，他們希望并主動(dòng)與群體保持一致，并以這種一致得到群體的認(rèn)同。他們的空間很小，他們的選擇很簡(jiǎn)樸，他們的喜好很會(huì)合。

大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)

1、追逐時(shí)尚，崇尚本性化的奇特氣勢(shì)派頭，注重張揚(yáng)本性。

2、具有求新求奇的消操心理，對(duì)一切感興趣的新鮮事物產(chǎn)生強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，對(duì)新產(chǎn)物新技能反應(yīng)極其敏感，易于擔(dān)當(dāng)新事物。

3、學(xué)生根本以團(tuán)體生活為主，相互間信息交換很快，易受別人的影響。

4、品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛(ài)品牌產(chǎn)物。

5、大學(xué)生的消費(fèi)意見(jiàn)往往能影響家庭消費(fèi)行為。

6、他們是家屬以及朋友圈內(nèi)低齡孩子的模范，因此能影響關(guān)聯(lián)家庭的消費(fèi)行為。校園市場(chǎng)的特點(diǎn)

1、容量大

2、彈性大

3、可塑性好

4、延續(xù)性長(zhǎng)

校園市場(chǎng)的目標(biāo)

1、恒久目標(biāo)：市場(chǎng)培育（消費(fèi)看法培育）

2、中期目標(biāo)：品牌流傳

3、短期目標(biāo)：促進(jìn)銷(xiāo)售（影響消費(fèi)行為）為了準(zhǔn)確的進(jìn)行市場(chǎng)定位和確定目標(biāo)群體，我們進(jìn)行了問(wèn)卷觀察，共發(fā)出50份，收回50份，同時(shí)選擇了差別性別、年級(jí)、性格和消費(fèi)水平的同學(xué)進(jìn)行了深度訪談，我們對(duì)校園這次籌謀的定位為：1、時(shí)尚2、性價(jià)比高3、學(xué)習(xí)的好幫忙五、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀與組織實(shí)施在運(yùn)動(dòng)實(shí)施時(shí)我們主要有以下3方面的偏向增強(qiáng)對(duì)3G網(wǎng)卡特殊功效的宣傳增強(qiáng)天翼3G網(wǎng)卡品牌本性的宣傳運(yùn)用“挖墻腳”的計(jì)謀爭(zhēng)取用戶資源具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀我們的接納由4P向4C過(guò)渡的計(jì)謀產(chǎn)物方面要以滿足消費(fèi)者的需求（customer’sneed）為主要目標(biāo)，對(duì)消費(fèi)者的需求不但單要從產(chǎn)物的品質(zhì)與功效進(jìn)行闡發(fā)，還要從消費(fèi)者的購(gòu)置動(dòng)機(jī)切入。主要計(jì)謀:富厚產(chǎn)物條理，針對(duì)差別需求，推出包流量和包時(shí)長(zhǎng)兩種產(chǎn)物。對(duì)瀏覽量大和下載量打的客戶推出包時(shí)長(zhǎng)的套餐。對(duì)流量泯滅小的用戶推出包流量的自制套餐。優(yōu)化產(chǎn)物組合，專(zhuān)門(mén)針對(duì)差別的學(xué)生消費(fèi)群推出差別的套餐組合。低價(jià)位的暢聊版（針對(duì)情侶推出低價(jià)小號(hào)，可以盡情聊天）。中價(jià)位的瀏覽網(wǎng)頁(yè)和學(xué)習(xí)版。中高價(jià)位的游戲版。高價(jià)位的影視版。代價(jià)計(jì)謀偏重考慮權(quán)衡消費(fèi)者能夠擔(dān)當(dāng)?shù)谋惧X(qián)（cost）及企業(yè)的制造本錢(qián)。促銷(xiāo)計(jì)謀變單向促銷(xiāo)為雙向相同（communication），就是把單一的促銷(xiāo)行為變?yōu)檎狭鱾魍茝V。校園四周公交車(chē)車(chē)體告白。校園內(nèi)電話亭的墻體告白。通過(guò)人人網(wǎng)等大學(xué)生經(jīng)常登錄及瀏覽的網(wǎng)頁(yè)宣傳。贊助部門(mén)高校有影響力的校園運(yùn)動(dòng)。校園流動(dòng)促銷(xiāo)車(chē)。舉辦電信的文藝演出進(jìn)行宣傳。利用校園的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。建立“天翼”品牌的為網(wǎng)上手機(jī)超市。舉辦一些公益性的勵(lì)志講座聯(lián)合各學(xué)校的學(xué)生會(huì)舉辦種種運(yùn)動(dòng)。舉辦“天翼杯”創(chuàng)業(yè)籌劃大賽，在學(xué)生間形成遍及的影響。渠道計(jì)謀本著方便購(gòu)置（convenience）的原則進(jìn)行渠道籌劃，即消費(fèi)者的角度反向設(shè)計(jì)渠道，首先考慮主顧購(gòu)物等生意業(yè)務(wù)歷程如何給主顧方便，而不是先考慮銷(xiāo)售渠道的選擇和計(jì)謀，目的是為了縮短銷(xiāo)售的歷程，便利出自整個(gè)購(gòu)置歷程。完善校園網(wǎng)點(diǎn)的建立培養(yǎng)學(xué)生人際營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)完善培訓(xùn)、鼓勵(lì)和評(píng)價(jià)渠道成員的系統(tǒng)機(jī)制注重多渠道之間的聯(lián)系與配合具體實(shí)施運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)備階段組織團(tuán)隊(duì)成員，分工明確，目標(biāo)清晰選擇符合的告白媒介，確保受眾清晰了解運(yùn)動(dòng)內(nèi)容，到達(dá)廣而告之目的。制定產(chǎn)物組合選擇符合的促銷(xiāo)要領(lǐng)營(yíng)銷(xiāo)階段（2010年7月1日---2010年10月1日）針對(duì)南非世界杯期間的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)2010年南非世界杯是足球界的盛宴，更是世界球迷期待已久的世界級(jí)大賽。但是，由于全球時(shí)差，世界杯期間角逐多數(shù)在晚上，而絕大部門(mén)學(xué)校實(shí)行的是限時(shí)供電，導(dǎo)致許多球迷不能欣賞精彩的球賽，為了方便各人寓目球賽，我公司推出“我愛(ài)世界杯”無(wú)線上網(wǎng)卡促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)，在世界杯期間治理入網(wǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠：新治理入網(wǎng)即送1G流量（豈論哪種套餐），分3個(gè)月贈(zèng)送。在此期間治理入網(wǎng)的客戶，在不欠費(fèi)連續(xù)使用5各月后再一次性贈(zèng)送1G流量。新入網(wǎng)預(yù)存800元就能免費(fèi)得到華為無(wú)線網(wǎng)卡一個(gè)。治理現(xiàn)場(chǎng)可到場(chǎng)抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)為三星上網(wǎng)本一臺(tái)（共3臺(tái)），二等獎(jiǎng)為無(wú)線上網(wǎng)卡一個(gè)（共20個(gè)），三等獎(jiǎng)為世界杯祥瑞物一個(gè)（共100個(gè)）針對(duì)暑假期間的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)由于海內(nèi)許多地方有線網(wǎng)絡(luò)普及水平低，許多同學(xué)回家以后不能上網(wǎng)，直接導(dǎo)致獲取信息的渠道變窄，無(wú)法滿足同學(xué)們學(xué)習(xí)、生活和娛樂(lè)的需求，縱然有無(wú)線網(wǎng)卡的同學(xué)也對(duì)漫游的高消費(fèi)望而卻步，針對(duì)這種情況，我公司推出“天翼伴我行，暑假更精彩”無(wú)線上網(wǎng)卡促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)。在暑假期間前治理入網(wǎng)的客戶均可享受以下優(yōu)惠：憑學(xué)生證和身份證復(fù)印件并預(yù)存500元即可領(lǐng)取無(wú)線網(wǎng)卡一個(gè)，不欠費(fèi)連續(xù)使用6個(gè)月即可免費(fèi)得網(wǎng)卡。多加10元即可在原套餐底子上設(shè)定兩個(gè)漫游地，在漫游地上網(wǎng)不收取漫游費(fèi)。已入網(wǎng)用戶在此期間治理套餐升級(jí)業(yè)務(wù)可得到精美禮品一份，并免費(fèi)設(shè)定5個(gè)漫游地，次月可隨時(shí)變動(dòng)套餐。針對(duì)開(kāi)學(xué)階段的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)憑學(xué)生證、西席證或入學(xué)通知書(shū)治理入網(wǎng)的用戶治理無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)存1000元可得到代價(jià)500元的天翼手機(jī)一部。凡治理入網(wǎng)用戶即得到水杯一個(gè)，雨傘一把3憑學(xué)生證、西席證或入學(xué)通知書(shū)治理入網(wǎng)的用戶治理無(wú)線上網(wǎng)卡預(yù)存3000元可得到無(wú)線上網(wǎng)本一臺(tái)和無(wú)線上網(wǎng)卡一張，分二十個(gè)月返還。憑入網(wǎng)收款發(fā)票，新用戶可現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)一次，一等獎(jiǎng)為天翼手機(jī)一部（共十部），二等獎(jiǎng)為折疊自行車(chē)一輛(共二十輛)，三等獎(jiǎng)為代價(jià)50元的手機(jī)充值卡一張（共50張）?！疤煲肀眲?chuàng)業(yè)籌劃大賽2005年，以“我創(chuàng)新贏未來(lái)”為主題的“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃”，成為了校園一道亮麗的風(fēng)物。上千份創(chuàng)業(yè)籌劃書(shū)凝聚智慧，一大批新秀脫穎而出，從他們的身上，我們看到了今世中國(guó)青年人的責(zé)任感和創(chuàng)造力，也讓我們對(duì)中國(guó)未來(lái)越發(fā)布滿信心。

為了繼承存眷大學(xué)生群體的就業(yè)生長(zhǎng)，推動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)事業(yè)創(chuàng)新，將延續(xù)去年“我創(chuàng)新贏未來(lái)”的主題，于2010年10月啟動(dòng)2010理工大“天翼杯”創(chuàng)業(yè)籌劃大賽。

我們將面向本校大學(xué)生，公然征集布滿創(chuàng)意的想法與籌劃，鼓勵(lì)大學(xué)生以勇往直前的逾越精神，逾越想象——發(fā)揮無(wú)窮創(chuàng)意，逾越速度——提升行動(dòng)效率，逾越空間——增強(qiáng)跨界互助，開(kāi)創(chuàng)精彩未來(lái)。我們將聯(lián)手理工大，為大學(xué)生提供頂級(jí)培訓(xùn)、豐盛的創(chuàng)業(yè)資金、進(jìn)入電信事情或?qū)嵙?xí)的優(yōu)先權(quán)等要害支持，幫助他們提升能力，逾越自我，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的樂(lè)成。

希望通過(guò)本次角逐，引導(dǎo)更多青年朋友到場(chǎng)運(yùn)動(dòng)，并與社會(huì)各界一道，推動(dòng)中國(guó)的創(chuàng)新生長(zhǎng)！我公司將全力贊助，在寬大的大學(xué)生中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，以此推動(dòng)我公司3G業(yè)務(wù)的生長(zhǎng)。對(duì)運(yùn)動(dòng)設(shè)立以下獎(jiǎng)項(xiàng)并在運(yùn)動(dòng)期間開(kāi)展3G無(wú)線上網(wǎng)業(yè)務(wù)優(yōu)惠運(yùn)動(dòng)。詳細(xì)請(qǐng)登錄HYPERLINK查詢。得到本次大賽一等獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)可得到5萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金以及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員一張代價(jià)100元的充值卡。得到本次大賽二等獎(jiǎng)的二個(gè)團(tuán)隊(duì)可得到1萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金以及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員一張代價(jià)50元的充值卡。得到本次大賽三等獎(jiǎng)的三個(gè)團(tuán)隊(duì)可得到代價(jià)三千元的無(wú)線上網(wǎng)本一臺(tái)以及團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員一張代價(jià)30元的充值卡。入圍決賽的團(tuán)隊(duì)每人可得到代價(jià)20元的電話卡一張。六、用度預(yù)算階段項(xiàng)目單項(xiàng)目用度計(jì)數(shù)項(xiàng)目總用度合計(jì)南非世界杯期間的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)人員用度800151200024700園地用度1007700告白用度5001500獎(jiǎng)品用度11500——11500暑假期間的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)人員用度400301200015700園地用度1002200告白用度100033000獎(jiǎng)品用度500——500開(kāi)學(xué)階段的促銷(xiāo)運(yùn)動(dòng)人員用度8005400026000園地用度1005500告白用度1500——1500獎(jiǎng)品用度20000——20000天翼杯創(chuàng)業(yè)籌劃大賽運(yùn)動(dòng)人員用度6000——600094000園地用度50084000告白用度100044000獎(jiǎng)品用度80000——80000共計(jì)：160400七、效果評(píng)估與風(fēng)險(xiǎn)控制效果評(píng)估1.通過(guò)此次方案的實(shí)施，我們將一改天翼在大學(xué)生心中的形象，從而創(chuàng)建越發(fā)緊密的消費(fèi)干系和越發(fā)親切的品牌認(rèn)可度。2.利用學(xué)生身邊一切熟悉的事物作為產(chǎn)物推廣的媒介，讓學(xué)生較長(zhǎng)時(shí)間耳濡目染在我們的告白里，從而為長(zhǎng)時(shí)間維持品牌認(rèn)知度打下堅(jiān)固的底子。3.通過(guò)與大學(xué)生互動(dòng)，我們也會(huì)徐徐了解新一代消費(fèi)者的消費(fèi)特征及需求，這位我們發(fā)起我們的客戶不停開(kāi)發(fā)新產(chǎn)物去滿足市場(chǎng)需求做好鋪墊。風(fēng)險(xiǎn)控制競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇以及告白效果的日益下滑，使得營(yíng)銷(xiāo)流傳的本錢(qián)不停加大。如何進(jìn)行進(jìn)行低本錢(qián)營(yíng)銷(xiāo)盡可能獲取目標(biāo)主顧的注意力提高營(yíng)銷(xiāo)流傳的投資回報(bào)率成了企業(yè)市場(chǎng)人員與品牌治理人員一直思考的問(wèn)題。為了盡可能規(guī)避營(yíng)銷(xiāo)中的風(fēng)險(xiǎn)，要做到以下幾點(diǎn)：第一，營(yíng)銷(xiāo)不能冒犯國(guó)度的執(zhí)法法例，底線一旦觸及可能給企業(yè)帶來(lái)的打擊是致命的。第二，營(yíng)銷(xiāo)不能低落品牌的檔次。第三，營(yíng)銷(xiāo)不能破壞品牌的美譽(yù)度。做品牌不但僅做知名度更要做美譽(yù)度，如果僅為了著名而掉臂品牌的美譽(yù)度，對(duì)品牌的恒久生長(zhǎng)也是倒霉的。第四，營(yíng)銷(xiāo)不能與實(shí)際情況不符，適當(dāng)?shù)陌b是需要的，但不能與實(shí)際情況不符，不然就是欺騙。信任一旦失去，再想挽回是極為困難的。第五，準(zhǔn)備應(yīng)急預(yù)案，事件營(yíng)銷(xiāo)前應(yīng)準(zhǔn)備多套方案，以防突發(fā)事件產(chǎn)生所帶來(lái)的影響。第六，應(yīng)考慮具體的情況，差別的情況對(duì)同一運(yùn)動(dòng)的反響是不一樣的，應(yīng)憑據(jù)情況的差別調(diào)解事件營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)謀。第八，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)中的每一個(gè)環(huán)節(jié)每一個(gè)事情都應(yīng)分派到每一小我私家，不能存在模糊地帶；對(duì)每個(gè)事情的完成時(shí)間都有明確劃定并有如果完不成應(yīng)該怎么辦、如何挽救的方案。第九，應(yīng)有專(zhuān)門(mén)的人做媒體公關(guān)的