商品定價策略

精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)定價策略隨著生活水平的提高，人們也在追求越來越高的物質需求。藥品作為一種特殊的商品，屬于生活必需品，那么它的價格也是人們選購的重要標準之一。一、首先看一下藥品需求價格彈性：需求價格彈性=需求量變動百分比/價格變動百分比它反映了需求量對價格變動的敏感性其中，E—elasticity，G—quantity，P—price，則說明該商品的需求是富有彈性的，則說明該商品的需求是缺乏彈性的，則說明該商品的需求是單位彈性的，則說明該商品的需求是完全無彈性的，則說明該商品的需求是完全彈性的。對于藥品來說，藥品是特殊商品，屬于必需品。需求傾向于缺乏彈性。但如果有相近的可替代的藥品，需求往往富有彈性。而且近似替代品越多，相近程度越高，該藥品需求卻富有彈性。因為若藥品A價格上漲，患者可以用同類藥品B代替它，此時需求往往富有彈性。二、藥品的定價（1）藥品定價的依據：構成藥品價格的因素，通常由以下四部分構成1.購進成本2.流通費用（轉移過程）3.國家稅金4.利潤四個因素是互相聯(lián)系和制約的，其中任何一個因素發(fā)生變化都會引起價格的變化。（2）影響藥品價格高低的因素（3）藥品定價的方法（4）藥品定價策略（一）藥品組合定價：銷售多種藥品時，企業(yè)應著眼于整個藥品組合利潤實現(xiàn)最大化1.藥品分組定價：同類藥品分為不同的組，每組藥品制定統(tǒng)一的價格。特效藥--高定價策略，常用藥--低定價策略。2.互補藥品定價：適用于必須和主要藥品一起使用的藥品。主要藥品--低定價，互補藥品--高定價。（二）新藥定價策略1.撇脂定價策略：新產品上市初期，把產品的價格定得很高，短期內獲得最大利潤。2、滲透定價策略：企業(yè)將其新產品價格定得較低，吸引消費者，提高市場占有率。（三）折扣定價策略折扣定價策略是經營者為擴大藥品銷路，對購買一定數量或金額的購買者給予一定的價格優(yōu)待（價格折扣）。主要有以下幾種形式：1、數量折扣：給大量購買的客戶的一種價格折扣優(yōu)惠。2、現(xiàn)金折扣：實際上并不僅僅是指收現(xiàn)金，而是在期限內付清貨款（不論是現(xiàn)金還是支票）就給予一定的折扣。3、交易折扣（功能性折扣）：是企業(yè)按各類中間商在商品流通的中間環(huán)節(jié)的不同功能給予不同的折扣。4、直接降價據調查分析，我們的人參補氣膠囊決定定位于高端市場，目標消費群體為月薪在一萬元左右的消費者。另外，目前市場上與人參補氣膠囊功能相似的中成藥缺乏，只有少數中藥藥材有類似的