2022年房地產(chǎn)銷售月度工作總結(jié)

第3頁(yè)共8頁(yè)2022年?房地產(chǎn)銷售?月度工作總?結(jié)___?年度已經(jīng)過?去一半，在?這半年的時(shí)?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點(diǎn)收獲，跨?過年中，我?感覺有必要?對(duì)自己的工?作做一下總?結(jié)。目的在?于吸取教訓(xùn)?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把下半年?的工作做的?更好。下面?我對(duì)上半年?及___月?份的工作進(jìn)?行簡(jiǎn)要的總?結(jié)：關(guān)于?上半年及_?__月份工?作我總結(jié)有?如下幾點(diǎn)，?首先是對(duì)年?度的總結(jié)：?第一，總?體工作業(yè)績(jī)?不是很理想?，年業(yè)績(jī)目?標(biāo)五十萬(wàn)現(xiàn)?今只完成了?___%(?近二十三萬(wàn)?)，離年度?目標(biāo)還有一?定的距離!?第二，整?年度自我對(duì)?工作熱誠(chéng)不?夠高，重視?度不高。?第三，對(duì)轄?區(qū)分行團(tuán)隊(duì)?的管理力度?不夠，很多?任務(wù)與相關(guān)?制度沒有落?實(shí)到位。?第四，對(duì)公?司的向心力?不夠，很多?資源沒有充?分有效利用?。其次下面?我___月?份的工作進(jìn)?行總結(jié)：?1、沒有完?成自定的業(yè)?績(jī)目標(biāo)。?2、完成了?轄區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)盤?源進(jìn)行了又?一次整合細(xì)?分，租售資?源信息清晰?。3、對(duì)?筍盤與主推?盤以及有效?盤源重視度?不夠高，尤?其表現(xiàn)在對(duì)?主推盤的推?薦不夠積極?配合，沒有?真正做到資?源的合理有?效利用。?4、對(duì)經(jīng)紀(jì)?的管理鞭策?不到位，讓?他們對(duì)工作?產(chǎn)生一定的?惰性甚至開?小差。5?、沒有第一?時(shí)間把握好?業(yè)主及客人?第一動(dòng)態(tài)（?范本），導(dǎo)?致有部分資?源流失。?6、關(guān)于公?司的制度沒?有明確化，?執(zhí)行不到位?。7、對(duì)?新經(jīng)紀(jì)工作?心態(tài)與技能?缺少相關(guān)的?培訓(xùn)。8?、個(gè)人自己?具有一定的?惰性，沒有?做好自己本?分的工作。?最后由于?自己管理不?到位不嚴(yán)厲?，聽到同行?陸陸續(xù)續(xù)簽?單了，心里?滿是壓抑的?感覺，同時(shí)?也為他們感?到開心，因?為證明我們?這里是有市?場(chǎng)的。但是?我會(huì)堅(jiān)持不?懈的，我相?信通過自己?的努力，爭(zhēng)?取使自己的?業(yè)務(wù)管理水?平提到一個(gè)?更高的高度?，把自己的?所學(xué)到的東?西運(yùn)用到工?作當(dāng)中，并?利用這些知?識(shí)___戰(zhàn)?友達(dá)到我自?己的目標(biāo)。?希望帶出一?支戰(zhàn)無(wú)不勝?，攻無(wú)不勝?的圣神之軍?，與戰(zhàn)友們?齊心協(xié)力，?共同完成團(tuán)?隊(duì)年度目標(biāo)?。下面是?我對(duì)下半年?乃至___?月份的工作?計(jì)劃與安排?：第一，?嚴(yán)格執(zhí)行公?司的一切規(guī)?章制度。?第二，開發(fā)?更多更優(yōu)質(zhì)?房客資源，?提高業(yè)績(jī)。?第三，堅(jiān)?持引進(jìn)新人?才，提高團(tuán)?隊(duì)力量為公?司未來(lái)發(fā)展?培養(yǎng)更多精?英強(qiáng)將。?第四，嚴(yán)格?把控珍惜好?任何一個(gè)有?效客源及盤?源，做到無(wú)?一遺漏錯(cuò)失?。第五，?___三堂?以上關(guān)于房?地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的?銷售技能與?心態(tài)的培訓(xùn)?課，同時(shí)加?深提高自我?工作水平。?其次，關(guān)于?___月份?的工作重點(diǎn)?我們將放在?客源及主推?盤攻略：?1，自制戶?外宣傳資料?外發(fā)，重點(diǎn)?區(qū)域下橋水?果市場(chǎng)，_?__號(hào)執(zhí)行?至今已有兩?位客人聞?dòng)?而來(lái)，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2，自己?親自把關(guān)帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭(zhēng)取__?_月來(lái)個(gè)量?的突破。?3，嚴(yán)格重?視執(zhí)行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經(jīng)紀(jì)無(wú)?條件履行相?關(guān)工作。?4，維系及?開發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5，?加強(qiáng)對(duì)各經(jīng)?紀(jì)的工作技?能與心態(tài)培?訓(xùn)。6，?重視網(wǎng)絡(luò)開?發(fā)利用，達(dá)?到經(jīng)紀(jì)名下?日常利用網(wǎng)?絡(luò)四個(gè)以上?。___?年新的季度?已經(jīng)來(lái)臨，?新的任務(wù)擺?在眼前，艱?巨而圣神。?作為公司分?行主管，我?深感自己肩?負(fù)擔(dān)子有多?么重，但是?相信我們會(huì)?把這份壓力?化作動(dòng)力，?以高昂的斗?志，飽滿的?熱情，全心?身帶領(lǐng)我們?的精英團(tuán)隊(duì)?投入新的工?作中去，為?實(shí)現(xiàn)我們的?全年度工作?銷售任務(wù)不?懈努力。最?后，預(yù)祝_?__年度的?銷售任務(wù)圓?滿完成。第8頁(yè)共8頁(yè)?房地產(chǎn)銷售?月度總結(jié)?一、銷售分?析1、銷?售情況分析?分析：(?從整體市場(chǎng)?、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)?角度分析本?項(xiàng)目成交狀?況，并結(jié)合?廣告投入等?營(yíng)銷推廣，?總結(jié)本月工?作得失，提?出相關(guān)營(yíng)銷?建議)國(guó)?家統(tǒng)計(jì)局近?期公布了不?容樂觀的經(jīng)?濟(jì)數(shù)據(jù)，經(jīng)?濟(jì)衰退已成?定局，在這?種大市場(chǎng)環(huán)?境之下，再?加上今年霍?林郭勒煤炭?行業(yè)不景氣?，客戶普通?采取了觀望?的態(tài)度，進(jìn)?場(chǎng)以來(lái)水木?康橋共成交?___套，?銷售的壓力?越來(lái)越大，?客戶變得越?來(lái)越理智，?我們?cè)谂c客?戶的交流過?程中感受到?了無(wú)言的壓?力。近期?水木康橋周?邊的競(jìng)品都?采取了不同?的促銷手段?，我們主要?的竟?fàn)帉?duì)手?龍興世紀(jì)城?目前也是采?取了團(tuán)購(gòu)、?購(gòu)房送車等?的銷售手段?，另外，其?針對(duì)客戶采?用了靈活的?價(jià)格策略，?可以說(shuō)對(duì)我?們?cè)斐闪艘?定的影響，?因?yàn)槲覀冑J?款沒有任何?優(yōu)惠政策，?團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)?時(shí)間也較短?，限制貸款?折扣的緊縮?使我們?cè)阡N?售上的形式?比較單一，?無(wú)法將更多?的有效客戶?吸引過來(lái)，?導(dǎo)致___?月份成交的?數(shù)量很難有?較大的突破?。建議甲方?在冬季多開?展豐富的室?內(nèi)活動(dòng)，_?__老客戶?與新客戶的?聯(lián)歡，讓新?客戶了解水?木康橋，加?深對(duì)金盛的?品牌認(rèn)知，?積極促進(jìn)老?帶新的成交?量。本月?的推廣投入?倒是不少，?但是收效甚?微。對(duì)于我?們?nèi)ツ晖９?一年，說(shuō)開?發(fā)商跑路，?現(xiàn)已家喻戶?曉。390?0左右的價(jià)?格已經(jīng)無(wú)法?讓客戶產(chǎn)生?強(qiáng)烈的探索?欲望，目前?我們的電話?量一直不高?，現(xiàn)場(chǎng)到訪?量也很少。?由于迫近年?底，開發(fā)商?資金緊張，?現(xiàn)在出現(xiàn)?很多民工圍?堵售樓處，?對(duì)銷售工作?帶來(lái)一定影?響。建議繼?續(xù)執(zhí)行團(tuán)購(gòu)?，加快回款?速度，同時(shí)?增加來(lái)訪，?讓客戶更加?了解水木康?橋的精品戰(zhàn)?略理念，給?予客戶無(wú)限?的信心。?目前我們已?經(jīng)進(jìn)入冬季?，___月?成交的均價(jià)?已經(jīng)達(dá)到了?___元，?照之前有明?顯的上漲。?我們的客戶?很大程度上?都依賴于老?客戶的口碑?傳播，老客?戶在水木康?橋買一期的?產(chǎn)品價(jià)格非?常低，這會(huì)?讓新客戶有?種抵觸的心?理，目前老?帶新政策雖?在執(zhí)行，但?是收效不大?，建議加大?老帶新的返?現(xiàn)額度，增?加成交量，?加快回款速?度。2、?成交戶型分?析分析：?從成交量?來(lái)看，主要?還是以一期?成交為主，?三房成交量?最大，成交?套數(shù)占總成?交套數(shù)的_?__%左右?，由于一期?兩房房源稀?缺，二期剛?剛發(fā)售，所?以三房的銷?售情況好于?兩房，目前?看來(lái)項(xiàng)目的?主要購(gòu)買人?群為改善居?住型。小戶?型的總價(jià)在?___萬(wàn)左?右，客戶有?較強(qiáng)的承受?能力。另外?，我們的兩?房是全明戶?型，大開間?小進(jìn)深的設(shè)?計(jì)極大提高?了房屋的有?效空間利用?，非常實(shí)用?。而三房的?銷售情況不?容樂觀，因?為三房的總?價(jià)已經(jīng)在_?__萬(wàn)以上?，客戶的承?受力有限，?后續(xù)購(gòu)買力?不高。再有?，目前我們?所剩余三房?房源的位置?多以二層、?五層和頂層?居多，客戶?對(duì)此幾個(gè)樓?層是非常有?抗性的。如?果能將此類?房源與三、?四層做出較?高差價(jià)，則?會(huì)吸引更多?意向客戶的?成交。3?、成交產(chǎn)品?類型分析?就目前周邊?的產(chǎn)品而言?，客戶對(duì)于?項(xiàng)目的建筑?風(fēng)格還是非?常認(rèn)可的。?項(xiàng)目采用的?精品戰(zhàn)略現(xiàn)?已逐步呈現(xiàn)?，客戶在逛?完我們的園?區(qū)后，都會(huì)?對(duì)我們的戶?型、建筑質(zhì)?量等認(rèn)可。?現(xiàn)在市場(chǎng)已?經(jīng)進(jìn)入淡季?，客戶在下?定決心購(gòu)買?房產(chǎn)前都會(huì)?將周邊的項(xiàng)?目比較一番?。相對(duì)于其?他產(chǎn)品，我?們的優(yōu)勢(shì)顯?而易見。我?們的項(xiàng)目建?材采用了眾?多國(guó)際、國(guó)?內(nèi)知名品牌?，而和我們?同等價(jià)位的?房產(chǎn)采用的?材料和我們?是無(wú)法相提?并論的?，F(xiàn)?在的客戶都?非常精明，?他們可以很?清楚的感受?到開發(fā)商的?實(shí)力與氣魄?，可以說(shuō)我?們的精品化?戰(zhàn)略是非常?成功的，在?這個(gè)市場(chǎng)也?是被廣泛認(rèn)?可的。但?是同樣的，?我們也要認(rèn)?識(shí)到，精品?必然會(huì)造成?高房?jī)r(jià)。目?前客戶對(duì)于?在百萬(wàn)間的?躍層和別墅?雖然說(shuō)好，?但是是沒有?賦予品質(zhì)生?活概念的，?如果單單靠?置業(yè)顧問去?介紹其功能?完善程度和?所帶來(lái)的高?端品質(zhì)生活?，是不太現(xiàn)?實(shí)的，一兩?百萬(wàn)的房子?，在市場(chǎng)這?么不景氣的?時(shí)候購(gòu)買，?每個(gè)人心里?都沒有底，?所以盡快裝?修出一個(gè)樣?板間出來(lái)，?相信會(huì)對(duì)于?未來(lái)的銷售?有很大的幫?助。4、?成交客戶信?息來(lái)源分析?分析：?___月份?成交客戶多?是通過短信?及路過兩種?來(lái)源的方式??？梢钥闯?，伴隨著項(xiàng)?目外立面的?呈現(xiàn)，形成?的口傳效應(yīng)?逐漸發(fā)揮優(yōu)?勢(shì)作用。而?短信的宣傳?方式一直都?是一種高到?達(dá)率的傳播?方式。短信?所帶來(lái)高的?來(lái)電量和來(lái)?訪量，是不?容忽視的，?因?yàn)槠錁O大?的增加了客?群對(duì)本項(xiàng)目?的了解和購(gòu)?買欲望。另?外前期購(gòu)買?本項(xiàng)目房源?的客戶通過?老帶新的形?式介紹新客?戶認(rèn)知恒大?城項(xiàng)目，通?過減免老業(yè)?主物業(yè)費(fèi)的?形式增加成?交比率，因?為本身老業(yè)?主對(duì)項(xiàng)目認(rèn)?可度較高，?所以帶來(lái)的?新增客戶成?交比例較高?。建議多_?__業(yè)主聯(lián)?誼活動(dòng)，帶?動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛?。5、銷?售中遇到的?問題與建議?通過這個(gè)?月的工作，?發(fā)現(xiàn)在銷售?中存在一些?問題，歸納?起來(lái)大致有?___個(gè)方?面，這__?_個(gè)方面的?問題和解決?方案具體如?下：1、?業(yè)務(wù)員說(shuō)辭?的簡(jiǎn)單化?存在問題：?業(yè)務(wù)員在講?解恒大城項(xiàng)?目時(shí)一直處?于平淡的講?解中，沒有?___沒有?側(cè)重?？蛻?能夠千里迢?迢來(lái)到項(xiàng)目?，大多是對(duì)?恒大的品牌?比較認(rèn)可，?但是業(yè)務(wù)員?員在講解的?過程中大多?忽略對(duì)產(chǎn)品?性價(jià)比的強(qiáng)?調(diào)和延伸。?單單講解產(chǎn)?品的價(jià)格和?位置是遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的，要?讓客戶感覺?我們的產(chǎn)品?未來(lái)的升值?潛力是無(wú)限?的。要帶有?___去講?解我們項(xiàng)目?的幾大賣點(diǎn)?。因?yàn)槲覀?的客戶來(lái)源?大多是通過?朋友介紹，?當(dāng)場(chǎng)客戶對(duì)?產(chǎn)品對(duì)品牌?信得過才能?感召___?朋友購(gòu)買。?使得客戶對(duì)?恒大品牌有?更深厚的認(rèn)?可度。解?決方案：通?過培訓(xùn)強(qiáng)調(diào)?解說(shuō)品牌的?重要性。（?范本）現(xiàn)場(chǎng)?制定獎(jiǎng)罰機(jī)?制，周周考?核，多__?_些周末活?動(dòng)，加深業(yè)?務(wù)員對(duì)項(xiàng)目?的了解和熱?愛。2、?銷售現(xiàn)場(chǎng)氣?氛不夠熱烈?存在問題?：市場(chǎng)低迷?，購(gòu)房者處?于觀望狀態(tài)?，到訪量日?漸減少，現(xiàn)?場(chǎng)不具備火?爆的銷售氣?氛，同比上?月的到訪量?，本月數(shù)據(jù)?相差甚遠(yuǎn)。?解決方案?：多利用周?末時(shí)間__?_業(yè)主聯(lián)誼?活動(dòng)，加深?客戶對(duì)恒大?品牌的認(rèn)可?度，增加業(yè)?主之間的相?互聯(lián)系。增?強(qiáng)業(yè)主信心?，提高老帶?新的成交比?例。開發(fā)商?多利用各種?媒介手段宣?傳本項(xiàng)目，?提高到訪量?。3、促?銷手段過于?單一，無(wú)新?意存在問?題：只有固?定折扣，與?周邊競(jìng)品相?比銷售不靈?活。解決?方案：對(duì)固?定折扣加以?變化，在折?扣程度不變?的情況下，?細(xì)化為普通?折扣、團(tuán)購(gòu)?價(jià)、限時(shí)價(jià)?等;并且推?出具體的老?帶新優(yōu)惠措?施促進(jìn)銷售?。優(yōu)惠力度?無(wú)須太大，?但形式要多?，不斷刺激?目標(biāo)客戶。?可以利用周?末的業(yè)主活?動(dòng)，加深老?帶新成交的?機(jī)會(huì)，可適?當(dāng)利用周末?___定期?抽獎(jiǎng)等活動(dòng)?吸引客戶。?4.大面?積中間擋光?房源滯銷?存在問題：?面積在12?9-293?之間，總房?款在___?萬(wàn)到___?萬(wàn)之間，成?本較高，導(dǎo)?致客戶選擇?同等房款其?他洋房或別?墅項(xiàng)目。?解決方案：?利用政府即?將出臺(tái)的新?政策，降低?銀行貸款首?付比例，帶?動(dòng)客戶成交?購(gòu)買此類房?源改善現(xiàn)有?居住條件。?未成交原?因分析：本?月未成交的?原因很多種?主要有以下?幾點(diǎn)。1?、還是我們?項(xiàng)目的致命?傷，這種點(diǎn)?板結(jié)合的結(jié)?構(gòu)。隨著季?節(jié)的變遷，?___已經(jīng)?漸漸的進(jìn)入?了冬季，老?百姓考慮的?還是最基本?的保溫取暖?的問題，而?且還是所有?北方人最在?意的擋光問?題，我們?cè)?經(jīng)也做過一?些粗略的調(diào)?查，對(duì)現(xiàn)在?已經(jīng)賣的這?些南北__?_多平的成?交客戶聊天?的形式詢問?，目前為止?還沒有人說(shuō)?喜歡我們現(xiàn)?在這種結(jié)構(gòu)?的呢!所以?隨著季節(jié)的?變化客戶對(duì)?房子考慮的?重點(diǎn)多少也?會(huì)有些變動(dòng)?，(比如5?.12地震?后客戶來(lái)說(shuō)?的最多的就?是你們項(xiàng)目?能抗幾級(jí)地?震。)現(xiàn)在?客戶來(lái)問的?最多都是冬?天擋光，外?墻保溫的問?題。2、?現(xiàn)在市場(chǎng)的?大環(huán)境，隨?著___月?份國(guó)家對(duì)房?地產(chǎn)又出臺(tái)?的一些新的?政策，就直?接造成了非?常多的客戶?在觀望，其?中包括已經(jīng)?大定完的客?戶要求__?_月份簽約?的，等待國(guó)?家新的規(guī)定?出來(lái)能少一?些費(fèi)用，這?也是一部分?客戶未簽約?的原因。?3、小環(huán)境?，___現(xiàn)?在許多的開?發(fā)商都在降?價(jià)格，而且?各種活動(dòng)非?常的多，而?我們的價(jià)格?提升非常的?快，無(wú)形當(dāng)?中損失了一?部分的客戶?，并且別的?地產(chǎn)商活動(dòng)?也非常的多?，能持續(xù)的?有效的刺激?市場(chǎng)，(比?如某樓盤對(duì)?已成交客戶?抽獎(jiǎng)，寶馬?，中華等名?貴獎(jiǎng)品)而?我們的基本?沒什么大動(dòng)?作，而且價(jià)?格的上漲，?客戶對(duì)報(bào)廣?的視覺疲憊?已經(jīng)無(wú)法在?勾起人們對(duì)?恒大城的再?次重視。?4、客戶到?訪量較前期?明顯減少，?也是因?yàn)樘?氣涼了，人?都不愛出來(lái)