2022年房地產(chǎn)銷售月度工作總結

第3頁共8頁2022年?房地產(chǎn)銷售?月度工作總?結___?年度已經(jīng)過?去一半，在?這半年的時?間中我通過?努力的工作?，也有了一?點收獲，跨?過年中，我?感覺有必要?對自己的工?作做一下總?結。目的在?于吸取教訓?，提高自己?，以至于把?工作做的更?好，自己有?信心也有決?心把下半年?的工作做的?更好。下面?我對上半年?及___月?份的工作進?行簡要的總?結：關于?上半年及_?__月份工?作我總結有?如下幾點，?首先是對年?度的總結：?第一，總?體工作業(yè)績?不是很理想?，年業(yè)績目?標五十萬現(xiàn)?今只完成了?___%(?近二十三萬?)，離年度?目標還有一?定的距離!?第二，整?年度自我對?工作熱誠不?夠高，重視?度不高。?第三，對轄?區(qū)分行團隊?的管理力度?不夠，很多?任務與相關?制度沒有落?實到位。?第四，對公?司的向心力?不夠，很多?資源沒有充?分有效利用?。其次下面?我___月?份的工作進?行總結：?1、沒有完?成自定的業(yè)?績目標。?2、完成了?轄區(qū)聯(lián)華花?園城社區(qū)盤?源進行了又?一次整合細?分，租售資?源信息清晰?。3、對?筍盤與主推?盤以及有效?盤源重視度?不夠高，尤?其表現(xiàn)在對?主推盤的推?薦不夠積極?配合，沒有?真正做到資?源的合理有?效利用。?4、對經(jīng)紀?的管理鞭策?不到位，讓?他們對工作?產(chǎn)生一定的?惰性甚至開?小差。5?、沒有第一?時間把握好?業(yè)主及客人?第一動態(tài)（?范本），導?致有部分資?源流失。?6、關于公?司的制度沒?有明確化，?執(zhí)行不到位?。7、對?新經(jīng)紀工作?心態(tài)與技能?缺少相關的?培訓。8?、個人自己?具有一定的?惰性，沒有?做好自己本?分的工作。?最后由于?自己管理不?到位不嚴厲?，聽到同行?陸陸續(xù)續(xù)簽?單了，心里?滿是壓抑的?感覺，同時?也為他們感?到開心，因?為證明我們?這里是有市?場的。但是?我會堅持不?懈的，我相?信通過自己?的努力，爭?取使自己的?業(yè)務管理水?平提到一個?更高的高度?，把自己的?所學到的東?西運用到工?作當中，并?利用這些知?識___戰(zhàn)?友達到我自?己的目標。?希望帶出一?支戰(zhàn)無不勝?，攻無不勝?的圣神之軍?，與戰(zhàn)友們?齊心協(xié)力，?共同完成團?隊年度目標?。下面是?我對下半年?乃至___?月份的工作?計劃與安排?：第一，?嚴格執(zhí)行公?司的一切規(guī)?章制度。?第二，開發(fā)?更多更優(yōu)質(zhì)?房客資源，?提高業(yè)績。?第三，堅?持引進新人?才，提高團?隊力量為公?司未來發(fā)展?培養(yǎng)更多精?英強將。?第四，嚴格?把控珍惜好?任何一個有?效客源及盤?源，做到無?一遺漏錯失?。第五，?___三堂?以上關于房?地產(chǎn)經(jīng)紀的?銷售技能與?心態(tài)的培訓?課，同時加?深提高自我?工作水平。?其次，關于?___月份?的工作重點?我們將放在?客源及主推?盤攻略：?1，自制戶?外宣傳資料?外發(fā)，重點?區(qū)域下橋水?果市場，_?__號執(zhí)行?至今已有兩?位客人聞訊?而來，其中?已成功簽一?租了，效果?比較明顯。?2，自己?親自把關帶?領團隊把握?跟緊好每一?位有效客源?，爭取__?_月來個量?的突破。?3，嚴格重?視執(zhí)行筍盤?主推盤推薦?制度，積極?配合好各分?行工作并要?求各經(jīng)紀無?條件履行相?關工作。?4，維系及?開發(fā)好現(xiàn)轄?區(qū)所有在租?在售房源，?要求大家地?毯式清查消?化。5，?加強對各經(jīng)?紀的工作技?能與心態(tài)培?訓。6，?重視網(wǎng)絡開?發(fā)利用，達?到經(jīng)紀名下?日常利用網(wǎng)?絡四個以上?。___?年新的季度?已經(jīng)來臨，?新的任務擺?在眼前，艱?巨而圣神。?作為公司分?行主管，我?深感自己肩?負擔子有多?么重，但是?相信我們會?把這份壓力?化作動力，?以高昂的斗?志，飽滿的?熱情，全心?身帶領我們?的精英團隊?投入新的工?作中去，為?實現(xiàn)我們的?全年度工作?銷售任務不?懈努力。最?后，預祝_?__年度的?銷售任務圓?滿完成。第8頁共8頁?房地產(chǎn)銷售?月度總結?一、銷售分?析1、銷?售情況分析?分析：(?從整體市場?、競爭市場?角度分析本?項目成交狀?況，并結合?廣告投入等?營銷推廣，?總結本月工?作得失，提?出相關營銷?建議)國?家統(tǒng)計局近?期公布了不?容樂觀的經(jīng)?濟數(shù)據(jù)，經(jīng)?濟衰退已成?定局，在這?種大市場環(huán)?境之下，再?加上今年霍?林郭勒煤炭?行業(yè)不景氣?，客戶普通?采取了觀望?的態(tài)度，進?場以來水木?康橋共成交?___套，?銷售的壓力?越來越大，?客戶變得越?來越理智，?我們在與客?戶的交流過?程中感受到?了無言的壓?力。近期?水木康橋周?邊的競品都?采取了不同?的促銷手段?，我們主要?的竟爭對手?龍興世紀城?目前也是采?取了團購、?購房送車等?的銷售手段?，另外，其?針對客戶采?用了靈活的?價格策略，?可以說對我?們造成了一?定的影響，?因為我們貸?款沒有任何?優(yōu)惠政策，?團購的活動?時間也較短?，限制貸款?折扣的緊縮?使我們在銷?售上的形式?比較單一，?無法將更多?的有效客戶?吸引過來，?導致___?月份成交的?數(shù)量很難有?較大的突破?。建議甲方?在冬季多開?展豐富的室?內(nèi)活動，_?__老客戶?與新客戶的?聯(lián)歡，讓新?客戶了解水?木康橋，加?深對金盛的?品牌認知，?積極促進老?帶新的成交?量。本月?的推廣投入?倒是不少，?但是收效甚?微。對于我?們?nèi)ツ晖９?一年，說開?發(fā)商跑路，?現(xiàn)已家喻戶?曉。390?0左右的價?格已經(jīng)無法?讓客戶產(chǎn)生?強烈的探索?欲望，目前?我們的電話?量一直不高?，現(xiàn)場到訪?量也很少。?由于迫近年?底，開發(fā)商?資金緊張，?現(xiàn)在出現(xiàn)?很多民工圍?堵售樓處，?對銷售工作?帶來一定影?響。建議繼?續(xù)執(zhí)行團購?，加快回款?速度，同時?增加來訪，?讓客戶更加?了解水木康?橋的精品戰(zhàn)?略理念，給?予客戶無限?的信心。?目前我們已?經(jīng)進入冬季?，___月?成交的均價?已經(jīng)達到了?___元，?照之前有明?顯的上漲。?我們的客戶?很大程度上?都依賴于老?客戶的口碑?傳播，老客?戶在水木康?橋買一期的?產(chǎn)品價格非?常低，這會?讓新客戶有?種抵觸的心?理，目前老?帶新政策雖?在執(zhí)行，但?是收效不大?，建議加大?老帶新的返?現(xiàn)額度，增?加成交量，?加快回款速?度。2、?成交戶型分?析分析：?從成交量?來看，主要?還是以一期?成交為主，?三房成交量?最大，成交?套數(shù)占總成?交套數(shù)的_?__%左右?，由于一期?兩房房源稀?缺，二期剛?剛發(fā)售，所?以三房的銷?售情況好于?兩房，目前?看來項目的?主要購買人?群為改善居?住型。小戶?型的總價在?___萬左?右，客戶有?較強的承受?能力。另外?，我們的兩?房是全明戶?型，大開間?小進深的設?計極大提高?了房屋的有?效空間利用?，非常實用?。而三房的?銷售情況不?容樂觀，因?為三房的總?價已經(jīng)在_?__萬以上?，客戶的承?受力有限，?后續(xù)購買力?不高。再有?，目前我們?所剩余三房?房源的位置?多以二層、?五層和頂層?居多，客戶?對此幾個樓?層是非常有?抗性的。如?果能將此類?房源與三、?四層做出較?高差價，則?會吸引更多?意向客戶的?成交。3?、成交產(chǎn)品?類型分析?就目前周邊?的產(chǎn)品而言?，客戶對于?項目的建筑?風格還是非?常認可的。?項目采用的?精品戰(zhàn)略現(xiàn)?已逐步呈現(xiàn)?，客戶在逛?完我們的園?區(qū)后，都會?對我們的戶?型、建筑質(zhì)?量等認可。?現(xiàn)在市場已?經(jīng)進入淡季?，客戶在下?定決心購買?房產(chǎn)前都會?將周邊的項?目比較一番?。相對于其?他產(chǎn)品，我?們的優(yōu)勢顯?而易見。我?們的項目建?材采用了眾?多國際、國?內(nèi)知名品牌?，而和我們?同等價位的?房產(chǎn)采用的?材料和我們?是無法相提?并論的?，F(xiàn)?在的客戶都?非常精明，?他們可以很?清楚的感受?到開發(fā)商的?實力與氣魄?，可以說我?們的精品化?戰(zhàn)略是非常?成功的，在?這個市場也?是被廣泛認?可的。但?是同樣的，?我們也要認?識到，精品?必然會造成?高房價。目?前客戶對于?在百萬間的?躍層和別墅?雖然說好，?但是是沒有?賦予品質(zhì)生?活概念的，?如果單單靠?置業(yè)顧問去?介紹其功能?完善程度和?所帶來的高?端品質(zhì)生活?，是不太現(xiàn)?實的，一兩?百萬的房子?，在市場這?么不景氣的?時候購買，?每個人心里?都沒有底，?所以盡快裝?修出一個樣?板間出來，?相信會對于?未來的銷售?有很大的幫?助。4、?成交客戶信?息來源分析?分析：?___月份?成交客戶多?是通過短信?及路過兩種?來源的方式??？梢钥闯?，伴隨著項?目外立面的?呈現(xiàn)，形成?的口傳效應?逐漸發(fā)揮優(yōu)?勢作用。而?短信的宣傳?方式一直都?是一種高到?達率的傳播?方式。短信?所帶來高的?來電量和來?訪量，是不?容忽視的，?因為其極大?的增加了客?群對本項目?的了解和購?買欲望。另?外前期購買?本項目房源?的客戶通過?老帶新的形?式介紹新客?戶認知恒大?城項目，通?過減免老業(yè)?主物業(yè)費的?形式增加成?交比率，因?為本身老業(yè)?主對項目認?可度較高，?所以帶來的?新增客戶成?交比例較高?。建議多_?__業(yè)主聯(lián)?誼活動，帶?動現(xiàn)場氣氛?。5、銷?售中遇到的?問題與建議?通過這個?月的工作，?發(fā)現(xiàn)在銷售?中存在一些?問題，歸納?起來大致有?___個方?面，這__?_個方面的?問題和解決?方案具體如?下：1、?業(yè)務員說辭?的簡單化?存在問題：?業(yè)務員在講?解恒大城項?目時一直處?于平淡的講?解中，沒有?___沒有?側重。客戶?能夠千里迢?迢來到項目?，大多是對?恒大的品牌?比較認可，?但是業(yè)務員?員在講解的?過程中大多?忽略對產(chǎn)品?性價比的強?調(diào)和延伸。?單單講解產(chǎn)?品的價格和?位置是遠遠?不夠的，要?讓客戶感覺?我們的產(chǎn)品?未來的升值?潛力是無限?的。要帶有?___去講?解我們項目?的幾大賣點?。因為我們?的客戶來源?大多是通過?朋友介紹，?當場客戶對?產(chǎn)品對品牌?信得過才能?感召___?朋友購買。?使得客戶對?恒大品牌有?更深厚的認?可度。解?決方案：通?過培訓強調(diào)?解說品牌的?重要性。（?范本）現(xiàn)場?制定獎罰機?制，周周考?核，多__?_些周末活?動，加深業(yè)?務員對項目?的了解和熱?愛。2、?銷售現(xiàn)場氣?氛不夠熱烈?存在問題?：市場低迷?，購房者處?于觀望狀態(tài)?，到訪量日?漸減少，現(xiàn)?場不具備火?爆的銷售氣?氛，同比上?月的到訪量?，本月數(shù)據(jù)?相差甚遠。?解決方案?：多利用周?末時間__?_業(yè)主聯(lián)誼?活動，加深?客戶對恒大?品牌的認可?度，增加業(yè)?主之間的相?互聯(lián)系。增?強業(yè)主信心?，提高老帶?新的成交比?例。開發(fā)商?多利用各種?媒介手段宣?傳本項目，?提高到訪量?。3、促?銷手段過于?單一，無新?意存在問?題：只有固?定折扣，與?周邊競品相?比銷售不靈?活。解決?方案：對固?定折扣加以?變化，在折?扣程度不變?的情況下，?細化為普通?折扣、團購?價、限時價?等;并且推?出具體的老?帶新優(yōu)惠措?施促進銷售?。優(yōu)惠力度?無須太大，?但形式要多?，不斷刺激?目標客戶。?可以利用周?末的業(yè)主活?動，加深老?帶新成交的?機會，可適?當利用周末?___定期?抽獎等活動?吸引客戶。?4.大面?積中間擋光?房源滯銷?存在問題：?面積在12?9-293?之間，總房?款在___?萬到___?萬之間，成?本較高，導?致客戶選擇?同等房款其?他洋房或別?墅項目。?解決方案：?利用政府即?將出臺的新?政策，降低?銀行貸款首?付比例，帶?動客戶成交?購買此類房?源改善現(xiàn)有?居住條件。?未成交原?因分析：本?月未成交的?原因很多種?主要有以下?幾點。1?、還是我們?項目的致命?傷，這種點?板結合的結?構。隨著季?節(jié)的變遷，?___已經(jīng)?漸漸的進入?了冬季，老?百姓考慮的?還是最基本?的保溫取暖?的問題，而?且還是所有?北方人最在?意的擋光問?題，我們曾?經(jīng)也做過一?些粗略的調(diào)?查，對現(xiàn)在?已經(jīng)賣的這?些南北__?_多平的成?交客戶聊天?的形式詢問?，目前為止?還沒有人說?喜歡我們現(xiàn)?在這種結構?的呢!所以?隨著季節(jié)的?變化客戶對?房子考慮的?重點多少也?會有些變動?，(比如5?.12地震?后客戶來說?的最多的就?是你們項目?能抗幾級地?震。)現(xiàn)在?客戶來問的?最多都是冬?天擋光，外?墻保溫的問?題。2、?現(xiàn)在市場的?大環(huán)境，隨?著___月?份國家對房?地產(chǎn)又出臺?的一些新的?政策，就直?接造成了非?常多的客戶?在觀望，其?中包括已經(jīng)?大定完的客?戶要求__?_月份簽約?的，等待國?家新的規(guī)定?出來能少一?些費用，這?也是一部分?客戶未簽約?的原因。?3、小環(huán)境?，___現(xiàn)?在許多的開?發(fā)商都在降?價格，而且?各種活動非?常的多，而?我們的價格?提升非常的?快，無形當?中損失了一?部分的客戶?，并且別的?地產(chǎn)商活動?也非常的多?，能持續(xù)的?有效的刺激?市場，(比?如某樓盤對?已成交客戶?抽獎，寶馬?，中華等名?貴獎品)而?我們的基本?沒什么大動?作，而且價?格的上漲，?客戶對報廣?的視覺疲憊?已經(jīng)無法在?勾起人們對?恒大城的再?次重視。?4、客戶到?訪量較前期?明顯減少，?也是因為天?氣涼了，人?都不愛出來