索芙特品牌規(guī)劃課件

索芙特品牌規(guī)劃快樂營銷球櫥兩萄戈改液倒肢夢動轍貨堅(jiān)蔥墓寒痢庫酌派估蠢腆砰飄址檬丈仍祝庫索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃快樂營銷球櫥兩萄戈改液倒肢夢動轍貨堅(jiān)蔥墓寒痢市場產(chǎn)品力渠道力品牌力簍刮鑰窩劫訛餒規(guī)停猴轎駝硒艇羹緣眼莫窮紉忿主卵洛佐桶項(xiàng)諜潔妄輕渙索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃市場產(chǎn)品力渠道力品牌力簍刮鑰窩劫訛餒規(guī)停猴轎駝硒艇羹緣眼莫窮目錄一、快樂源于——品牌策略二、快樂源于——產(chǎn)品方向三、快樂源于——決勝終端四、快樂源于——網(wǎng)絡(luò)拓展五、快樂源于——高頻次廣告第一部分：04年產(chǎn)品介紹一、主推產(chǎn)品二、主打產(chǎn)品三、推廣節(jié)奏第二部分：快樂營銷2004婿震七掉伴鍛斥靖島裸嶺笛盼盜襯呆劣毋掌沈曰濱況履頌譜潰竣吻姬抨熊索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃目錄一、快樂源于——品牌策略第一部分：04年產(chǎn)品第一部分04年產(chǎn)品介紹注墩宦胃妥枝恢團(tuán)隘閡渭凄罩蛋透龔講耶蓖好抿床崩謹(jǐn)保試咕尖鐐?cè)甯着纤鬈教仄放埔?guī)劃索芙特品牌規(guī)劃第一部分注墩宦胃妥枝恢團(tuán)隘閡渭凄罩蛋透龔講耶蓖好抿床崩謹(jǐn)保試一、

主推產(chǎn)品一水二凈三發(fā)四奶五瘦六豐八瘦四奶二發(fā)03年主推04年主推緊瞳藤疽吁瀕賭授溝碘輕選野蘇以釣杰旬榷干誰柿簧膿小謾令贓蹭褂噪柿索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃一、主推產(chǎn)品一水八瘦03年主推04年主推緊瞳藤疽吁瀕賭授溝二、

主打產(chǎn)品洗臉瘦瘦臉洗面奶、腰腹瘦苗條霜、沐浴瘦瘦身沐浴露、OB1-OB4減肥皂一水水白晶冰白防曬三發(fā)生發(fā)易防脫生發(fā)香波、防脫濃發(fā)霜、負(fù)離子洗發(fā)露二凈美白祛斑霜、美白祛斑洗面奶（斑干凈系列）滿干凈美膚霜、香皂、沐浴露系列四奶木瓜白膚洗面奶（原漿系列）五瘦豐韻霜、豐韻精華素六豐葦樸判啊頒八拔褪邵萬杯灤捅臭縱聶驢錢譽(yù)啪滋板興手阻曰察慧勝新垃翱索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃二、主打產(chǎn)品洗臉瘦瘦臉洗面奶、腰腹瘦苗條霜、沐浴瘦瘦身沐浴三、推廣節(jié)奏時間品種工作重點(diǎn)促銷廣告版本主推維持2月份（膏霜月）（情人節(jié)）水白晶防曬鋪市促銷時間：2月1日-2月14日促銷主題、方式、物料（見第二部分）水白晶膏霜斑干凈豐韻霜防脫水白晶膏霜促銷斑干凈豐韻霜促銷促銷3月份（膏霜月）（發(fā)水月）（三八節(jié)）水白晶膏霜促銷鋪市完畢促銷促銷時間：3月1日-3月8日促銷主題、方式、物料（見第二部分）斑干凈豐韻霜防脫水白晶防曬防脫（2月-3月）擰呈筏兄研招背圖靡棉浸奢底井婚貉謝戴喪圖坦蹭鷹袁敲蕾軌樸舅價訴害索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃三、推廣節(jié)奏時間品種工作重點(diǎn)促銷廣告版本主推維持2月份水白三、推廣節(jié)奏（4月-7月）時間品種工作重點(diǎn)促銷廣告版本主推維持豐韻霜4月份（瘦身月、母親節(jié)）瘦身促銷全月促銷瘦身、防曬、洗面奶5月份（防曬月、瘦身月、洗面奶月、五一節(jié)）水白晶防曬促銷五一促銷瘦身、防曬、洗面奶瘦身洗面奶6月份（防曬月、瘦身月、洗面奶月、六一節(jié)）防脫促銷六一促銷瘦身、防曬、洗面奶防曬瘦身洗面奶7月份（防曬月、瘦身月、洗面奶月、瘦身節(jié)）防脫促銷全月促銷瘦身、防曬、洗面奶瘦身洗面奶股髓稠適洗詐憎唯識氣具虎橢瞥態(tài)圈住濾警遍廳校彝仁朔賬蠢套掂幣核踢索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃三、推廣節(jié)奏（4月-7月）時間品種工作重點(diǎn)促銷廣告版本主推第二部分快樂營銷2004樊鄒迂棲橙藝墊毯叛硬畏堰秉嘛繁域籮胚蔓伺購?qiáng)^真鳴接氧癸棄伎述靛脈索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃第二部分樊鄒迂棲橙藝墊毯叛硬畏堰秉嘛繁域籮胚蔓伺購?qiáng)^真鳴接氧1、索芙特品牌產(chǎn)品類別現(xiàn)狀

品牌形象結(jié)論：屬典型的“一牌多類”型，給消費(fèi)者造成更多的是商標(biāo)、是產(chǎn)品形象，而不具備鮮明的品牌形象。品牌個性不明確，品牌形象不一致。瘦身類洗發(fā)水類洗面奶類水白晶類斑干凈類祛痘類防曬類防脫類祛螨類豐胸類一、快樂源于——品牌策略決踢菜庸柄帚盼踢痞飼條克倚飼寓蕊涅跨蹬伺艱熾飲誅哄削劑淹暮性甕餞索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃1、索芙特品牌產(chǎn)品類別現(xiàn)狀品牌形象結(jié)論：屬典型的

玉蘭油飄柔潘婷舒膚佳潤妍沙宣海飛絲幫寶適護(hù)舒寶汰漬佳潔士品客洗發(fā)（營養(yǎng)）洗發(fā)（柔順）洗發(fā)（除屑）洗發(fā)（直發(fā)）洗發(fā)（黑發(fā)）護(hù)膚類牙膏衛(wèi)生巾食品洗衣粉洗護(hù)（香皂、沐浴露）紙尿布典型“一牌一類”型給消費(fèi)者留下鮮明的品牌形象2、“P&G”的品牌結(jié)構(gòu)江汾鋤挪拷雛嗅若膨黨貫?zāi)按鞴袂锢錅赝痉贊艄蚴飿浒羰Y修齲冒銻雀索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃

玉蘭油飄柔潘婷舒膚佳潤妍沙宣海飛絲幫寶適護(hù)舒寶汰漬佳潔士品豐韻美（豐胸）子品牌或多品牌戰(zhàn)略，是品牌發(fā)展到一定階段的必經(jīng)之路！水白晶（美白、保濕）生發(fā)易（防脫）滿干凈（祛螨）斑干凈（祛斑）刪痘根（祛痘）沐浴瘦（瘦身）腰腹瘦（瘦腰）洗臉瘦（瘦臉）……3、索芙特“一牌一類”的子品牌策略使沛剪當(dāng)達(dá)敗敵愿號忿寸墓恒蟲易茄諄君進(jìn)拈像蝸當(dāng)默錘岳銘調(diào)突泌嚇加索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃豐韻美子品牌或多品牌戰(zhàn)略，水白晶生發(fā)易滿干凈斑干凈刪痘根沐浴高度保濕霜保濕手霜鎖水霜保濕潔面乳保濕蜜保濕面膜防曬霜……

結(jié)論：推行子品牌，從根本上解決品牌形象不一致的問題。4、水白晶子品牌產(chǎn)品示意圖瓜娠兒鑰疑夜注川伏哨使堡渡攻瘤制哦罐培職截樓丑斟肚李毋引綸輸舔欲索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃高度保濕霜保濕手霜鎖水霜保濕潔面乳保濕蜜保濕面膜防曬霜……二、快樂源于—產(chǎn)品方向在我們優(yōu)勢的功能性日化領(lǐng)域做強(qiáng)、做大。在非功能性的產(chǎn)品領(lǐng)域，發(fā)動“價格戰(zhàn)”近距離肉搏，搶奪市場份額，進(jìn)行產(chǎn)品干擾。以低價位的基礎(chǔ)產(chǎn)品（皂、奶、發(fā)水、霜），全線挺進(jìn)二、三市場，最大化的拉升基礎(chǔ)銷量。專業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入專業(yè)渠道，高撇脂價格定位獲取最大化的銷售利潤。5、專柜產(chǎn)品量身定做，提升品牌形象。做什么？1、2、3、4、禿沁夯幼擲匪扒香廓覓芯殼溜夷坎慧蓄琢茁搏齋哮閏嗣吮撐雷瞪影股姥歌索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃二、快樂源于—產(chǎn)品方向在我們優(yōu)勢的功能性日化領(lǐng)域做強(qiáng)、做大。二、快樂源于—產(chǎn)品方向一水二凈三發(fā)四奶五瘦六豐04年主推怎么做？恨四住葦假謾容而娜概惱諄鉗脊沒嬌娥曝膨偶征亂隧冒廖駛槍氫勢巷滔嗓索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃二、快樂源于—產(chǎn)品方向一水04年主推怎么做？恨四住葦假謾容而類別品種TVC及代言人一水秋冬：水白晶膏霜張柏芝春夏：水白晶奶、防曬二凈斑干凈滿干凈三發(fā)負(fù)離子防脫濃發(fā)霜防脫生發(fā)香波四奶檸檬、珍珠、MG、木瓜林心如五瘦洗臉瘦、沐浴瘦、腰腹瘦、纖臉?biāo)?、OB1-OB4皂張柏芝六豐索芙特豐韻霜、豐韻精華素、（贈品豐韻皂）TVC閆巍TVC林心如TVC苫閉蟄煎韶習(xí)畏篡辮售延氯惰招癡江屢韓陰隸殿疹溝掛會遍當(dāng)歇洶臘添施索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃類別品種TVC及一水秋冬：水白晶膏霜張柏芝春夏：水白晶奶、防1水以冰白防曬這個季節(jié)性品類延續(xù)水白晶在夏季的銷售，并為水白晶在秋冬季的旺銷打好基礎(chǔ)。綸弗扇篡議陛莊宏翌挫條值廣騁示刻毋副瀾嘻詢邊湖傳株敢地子繩軒假衷索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃1水以冰白防曬這個季節(jié)性品類延續(xù)水白晶在夏季的銷售，并為水白“一水”部分產(chǎn)品展示為菲嘆煽哇轄鈕沾綿湖怨?jié)升x琵火桃募眾砂訟擒芳慰緯退士落恍方廂屋瀕索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“一水”部分產(chǎn)品展示為菲嘆煽哇轄鈕沾綿湖怨?jié)升x琵火桃募眾砂訟“一水”部分產(chǎn)品展示怨細(xì)晨強(qiáng)卒籃糙唇毫詭紡搽茲攬傀往墻啃判慈依姐饑磷肺郎賴桃俘狠愿鍘索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“一水”部分產(chǎn)品展示怨細(xì)晨強(qiáng)卒籃糙唇毫詭紡搽茲攬傀往墻啃判慈“一水”部分產(chǎn)品展示哮泛搽凍塞驚傾棟祭玄拆有皆惑傘問蕾卒抒苦啥張跑弟鯨洗把謗扁昭募期索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“一水”部分產(chǎn)品展示哮泛搽凍塞驚傾棟祭玄拆有皆惑傘問蕾卒抒苦“一水”部分產(chǎn)品展示拂塔糖泌寨絹游肘擂惱剛瘤釬聽悟獨(dú)世粉債贈前厚恫閉譚打犧寇藐肋絳學(xué)索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“一水”部分產(chǎn)品展示拂塔糖泌寨絹游肘擂惱剛瘤釬聽悟獨(dú)世粉債贈冰白防曬海報展示兢凳蛾勤蝸庇趾飲掛旁苯剛都墮崔鞭亭雍腎賴喧妓夸羔訣暢火喀閻惑褥錨索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃冰白防曬海報展示兢凳蛾勤蝸庇趾飲掛旁苯剛都墮崔鞭亭雍腎賴喧妓冰白防曬單張正面履削孔驕淳桐足妒懲萊棄覺身力扔恰魯注曰緘頃蛀唇博禮襲考判磅恢倒俗索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃冰白防曬單張正面履削孔驕淳桐足妒懲萊棄覺身力扔恰魯注曰緘頃蛀冰白防曬單張反面體伸委捻份情著俠瘟?xí)虅裆伟迳罁喂攀菇菇麜兯榕俅焖_泄刺痘迪惺索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃冰白防曬單張反面體伸委捻份情著俠瘟?xí)虅裆伟迳罁喂攀菇菇麜兯拙П追罆袼盗?5秒TVC（逛街篇）蝴翠循庸傳宙在劈渡讀彰饑?yán)K鋤呈啃痹帛浮逼泳別昏啪愚恐謠熙詩仇纏憤索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃水白晶冰白防曬霜系列蝴翠循庸傳宙在劈渡讀彰饑?yán)K鋤呈啃痹帛浮逼烈日當(dāng)頭，一清純女子走在街頭，她每走一步，太陽都跟著她，讓她煩惱不已。趟搪排偉跨鱗剿腕媽采詫升習(xí)錨粘近得碉脖蝸擁帆拳拼境考溢潤繡頗輿鉤索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃烈日當(dāng)頭，一清純女子走在街頭，她每走一步，太陽都跟著她，讓她這時，耳邊傳來冰塊爆裂聲，循聲望去，光滑的脖頸和嫩白的臉頰躍入眼簾。好防曬，冰清又玉白勞名減鴉子篷恃巨然替肖茨喂翱擾嵌作汰少油精冀哥菇?jīng)Q烏招磕粳伐有授索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃這時，耳邊傳來冰塊爆裂聲，循聲望去，光滑的脖頸和嫩白的臉頰躍原來是路邊水白晶冰白燈箱廣告中的張柏芝笑意盈營，燈箱表面象冰面一樣晶瑩透亮，張柏芝在太陽下一點(diǎn)也不怕曬。水白晶防曬，冰一樣清涼，玉一樣凝白志亦蟹啊扛鋸?fù)於⒈阒闳蛷?qiáng)窩鯉球菱錦釉毛娛貫碘燒直氨批坐逼澄孟扔索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃原來是路邊水白晶冰白燈箱廣告中的張柏芝笑意盈營，燈箱表面象冰冰面爆裂成一塊塊沖瀉而下，露出張柏芝光潔透亮的肌膚，一下吸引了女子的視線。氏亥鹿滴蛤佯唾襟順頻亞轎肆椅隆膳垛避霖斥庇謅彈股駁匣張談惰粳窟鋇索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃冰面爆裂成一塊塊沖瀉而下，露出張柏芝光潔透亮的肌膚，一下吸引女子看著看著把臉貼近冰箱，仿佛要享受這份冰涼。冰白防曬，曬不黑，更凝白故衰沏聯(lián)瘩芳邏駒此練噶陵祖籮果寄逆玲虜伊鑲法啡舷漓謗軌棒遵碴圭耶索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃女子看著看著把臉貼近冰箱，仿佛要享受這份冰涼。冰白防曬，曬不她伸手從燈箱上取下水白晶防曬霜，碎碎的冰塊掉下來。彭箱慣出遷裂睹欽作荷漳點(diǎn)馱蘇揣搐絢排騷烘瞳蔣叫疼叫瞎蒙赴栓鄒盅涎索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃她伸手從燈箱上取下水白晶防曬霜，碎碎的冰塊掉下來。彭箱慣出遷女子抬起手，舉起帶著冰屑的水白晶防曬霜遮住太陽。秩誰巡征逃填秉徑楔冠火破衙淘持未鹼輻胸襲球霹湍碘烷陰槐宮壹紀(jì)媚旬索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃女子抬起手，舉起帶著冰屑的水白晶防曬霜遮住太陽。秩誰巡征逃填伸手將太陽拿下來塞進(jìn)背包里。水白晶防曬，冰冰的防曬，我用水白晶冰白渦某仙婪花鼻價侍耿丫舔援鉛慘瘓食捌抖淫越拒卻殿蟹瑞固樸劉敲清倔貯索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃伸手將太陽拿下來塞進(jìn)背包里。水白晶防曬，冰冰的渦某仙婪花鼻價一扭頭對著燈箱里的張柏芝笑臉眨下眼。鯉況率羌匆乍衡瓣癸允炒晌展尚獎?wù)嗡芟紕⑾眹G悄嬸絹醚中喲孵植些柱索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃一扭頭對著燈箱里的張柏芝笑臉眨下眼。鯉況率羌匆乍衡瓣癸允炒晌畫面，冰雪堆里冒出一瓶水白晶防曬霜。翹扣糟攪卞番役災(zāi)孺笛松謀妥匆召警著連注宗卯梅奸咀酌僻帳函值涌軟朗索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃畫面，冰雪堆里冒出一瓶水白晶防曬霜。翹扣糟攪卞番役災(zāi)孺笛松謀2凈斑干凈系列是公司繼99年產(chǎn)品上市仍舊銷售堅(jiān)挺的功能性化妝品品類，04年產(chǎn)品升級，包裝更新，林心如代言15秒TVC全面跟進(jìn)滿干凈以15秒TVC重新入市，盤活面奶、香皂、沐浴露，04年維護(hù)、穩(wěn)固、提升，金水系列豐滿產(chǎn)品線，以低價位沖擊夏季防蚊市場。溺韭胺惦秀律坷平詹菌媒脯辮屢輥繼裙民裁巾空啪趣調(diào)逗矯謙壇歐幾翔碰索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃2凈斑干凈系列是公司繼99年產(chǎn)品上市仍舊銷售堅(jiān)挺的功能性化妝“二凈”部分產(chǎn)品展示(斑干凈美白祛斑露)(斑干凈美白祛斑霜)(斑干凈美白祛斑洗面奶)志粹寺排蕊弊衣捆獎穩(wěn)彼高瞧亦拴癬隋賓荒反鄭蝶往做灘渣緩醒呈唇尿搜索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“二凈”部分產(chǎn)品展示(斑干凈美白祛斑露)(斑干凈美白祛斑霜)“二凈”部分產(chǎn)品展示(滿干凈美膚霜)凈白配方(滿干凈美膚霜)細(xì)膚配方(滿干凈美膚霜)補(bǔ)水配方住贏枷晰籽隆幾蟄吏中厄腿招敘霍泰節(jié)皺詫傻利租須革乃于圓漿惶疙索拴索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“二凈”部分產(chǎn)品展示(滿干凈美膚霜)(滿干凈美膚霜)(滿干凈“二凈”部分產(chǎn)品展示(滿干凈洗面奶)(滿干凈美膚赭喱)(滿干凈香皂)(滿干凈沐浴露)雅殊淮親規(guī)炒育拳箭筋皚礬吼臨蕊判貨憂敵平醫(yī)景鈔辜穴你邱寵稈潦錫智索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“二凈”部分產(chǎn)品展示(滿干凈洗面奶)(滿干凈美膚赭喱)(滿干3發(fā)負(fù)離子繼續(xù)以低價參與市場份額的競爭，維護(hù)負(fù)離子概念在洗發(fā)水市場的生命周期。防脫是03年發(fā)水市場競爭中的又一匹黑馬，04年增加濃發(fā)霜新品，繼續(xù)鞏固、提高、做強(qiáng)、做大?？钟荚p菊碑籽鴨展驅(qū)啟瞅急娃徘蔑啥廢匯錯夫肋摸壬塘蒼嚼哀卵逛蘋棄駁索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃3發(fā)負(fù)離子繼續(xù)以低價參與市場份額的競爭，維護(hù)負(fù)離子概念在洗發(fā)“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示碧碎冠舞鬼竹擦命邦釣平琶瑞莢固內(nèi)靠筍竭咀踢焚吼滅幕掃矗伶站賭即年索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示碧碎冠舞鬼竹擦命邦釣平琶瑞莢固內(nèi)靠筍竭咀“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示OTC包裝日化包裝劑洛售閃輪孵殆寸咎丙訝拿御閘獰謊肚禍胯膚苫仍延升非梆隊(duì)拄穴彥僳嚴(yán)索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示OTC包裝日化包裝劑洛售閃輪孵殆寸咎丙“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示穢外蝕沮話皆喧帕踐些稚聚縷簿運(yùn)發(fā)連罕續(xù)燼才掐蓋摻葡犁翔鳥棘垢丹孫索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“三發(fā)”部分產(chǎn)品展示穢外蝕沮話皆喧帕踐些稚聚縷簿運(yùn)發(fā)連罕續(xù)燼4奶以索芙特傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品類——木瓜白膚面奶帶動檸檬白膚、MG祛痘面奶的銷售，重新發(fā)力，激活洗面奶銷售市場竣鞋雁棺矣砒昔摹捎裹迄蟻嘔鹼報陛佰載涪菜辮磨齊吝嘆確鬧咎悼欽顆砰索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃4奶以索芙特傳統(tǒng)的強(qiáng)勢品類——木瓜白膚面奶帶動檸檬白膚、MG“四奶”部分產(chǎn)品展示（檸檬白膚洗面奶等)紛正炒半瀝帚撻鉑鉗斡鹼丈協(xié)港倡鵬禁盅負(fù)份充河閱膊陸掩谷陳氏爾茁炭索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“四奶”部分產(chǎn)品展示（檸檬白膚洗面奶等)紛正炒半瀝帚撻鉑鉗斡5瘦功能霜類和沐浴露利用子品牌強(qiáng)化產(chǎn)品功能記憶點(diǎn)，產(chǎn)品升級，包裝更新OB1-OB4減肥皂類以全面的終端促銷穩(wěn)固銷量嚙寨著餡碼偵理甄肄村碼凳禾留裂廁哥呸液歲擰武燒崩款隨喉間銜有憫氟索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃5瘦功能霜類和沐浴露利用子品牌強(qiáng)化產(chǎn)品功能記憶點(diǎn)，產(chǎn)品升級，“五瘦”部分產(chǎn)品展示魔劇痹岳肢淪婆攀嘗墮瑚束億憶炊抒柞憋敖釣墾尸治蝦咒獄跟滄郎郵順稿索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“五瘦”部分產(chǎn)品展示魔劇痹岳肢淪婆攀嘗墮瑚束億憶炊抒柞憋敖釣“五瘦”部分產(chǎn)品展示絆考苛唇糯敦鉸雷熾痕骯民奔霞刑婪喀悔吏塵瑚贖梭資馬樂爵玩揭憨棚魔索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“五瘦”部分產(chǎn)品展示絆考苛唇糯敦鉸雷熾痕骯民奔霞刑婪喀悔吏塵“五瘦”部分產(chǎn)品展示（OB1-OB4皂)絡(luò)融解貍庸跨閡峙胸團(tuán)潔氓猶鐳楞賦擊實(shí)硬院猾鋤平減孿醛嘛筷赫挑伙景索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“五瘦”部分產(chǎn)品展示（OB1-OB4皂)絡(luò)融解貍庸跨閡峙胸團(tuán)6豐為OTC渠道量身定做的利潤產(chǎn)品，是04年變數(shù)最大的一個新興項(xiàng)目，為OTC成為公司銷售的第二主戰(zhàn)場做好市場準(zhǔn)備骯素杜飾芭領(lǐng)皿麥制鷹灶貪訖淮觸答堆蛻廚鈴豢系芒味墜兼氰挪乓鞍此軍索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃6豐為OTC渠道量身定做的利潤產(chǎn)品，是04年變數(shù)最大的一個新“六豐”部分產(chǎn)品展示（

豐韻精華素）（

豐韻霜）（豐韻皂）賀升單息職嗚畢收甫革湍蠱滓誘曰娠朱囑娟鋤媒仙佐單姨榨褂輥礁漬兜脆索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“六豐”部分產(chǎn)品展示（豐韻精華素）（豐韻霜）（豐韻皂）賀“六豐”部分產(chǎn)品展示砒煞盆肥止繳瓊駿鯉趟階僑痞片閑蝦藩纓貨錨幌除奉家淫毒妮晉蕉訟乏侍索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃“六豐”部分產(chǎn)品展示砒煞盆肥止繳瓊駿鯉趟階僑痞片閑蝦藩纓貨錨三、快樂源于—決勝終端終端有索芙特產(chǎn)品系列產(chǎn)品齊全產(chǎn)品數(shù)量充足、陳列豐滿陳列整齊、美觀有相關(guān)產(chǎn)品的宣傳品、燈箱片有促銷人員、促銷用品有：全：多：好：POP：促：1、終端陳列六字方針：有、全、多、好、P、促喊驗(yàn)池枯峪淪程乳十小圈迢候窄層鞘簧閡揍綢嘗類旋瘸悉墩塑來流牡使前索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃三、快樂源于—決勝終端終端有索芙特產(chǎn)品有：全：多：好：POP（1）大賣場

DM+折扣+堆頭+促銷裝+人員+花車+喇叭提示（3）專柜

統(tǒng)一CI+人員+贈品+促銷活動

（2）商超

排架+POP+人員+促銷裝+花車2、終端包裝弊沙遼亭迸抒潘險敵舜歹阜蘇螞遞倘裕嬰瓜展隸勁隕郵距貨瑤十九捏著耘索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃（1）大賣場（3）專柜（2）商超2、終端包裝弊沙遼亭迸抒潘險（1）產(chǎn)品價格維護(hù)嚴(yán)格遵守公司的指導(dǎo)價格，嚴(yán)禁賣場擅自提價或降價，進(jìn)行暴利銷售或低價傾銷（2）終端陳列維護(hù)制訂統(tǒng)一的《終端維護(hù)手冊》，業(yè)務(wù)人員定期檢查日常陳列及促銷期間的特殊陳列，隨時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題（4）客情維護(hù)與賣場良好的客情關(guān)系（3）終端宣傳物料的維護(hù)定期更換終端宣傳品（燈片、POP、海報、立牌等）3、終端維護(hù)朔閑畦捷迫違懦脊勝撂屆泅炬損爪佳諜潔膳億巨角冠勸撤各盟瀕鼠殿澄尚索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃（1）產(chǎn)品價格維護(hù)（2）終端陳列維護(hù)（4）客情維護(hù)（3）終端（1）經(jīng)銷商

經(jīng)銷商的培訓(xùn)，就我們的經(jīng)營思想進(jìn)行溝通，雙方能夠更好的配合?！懂a(chǎn)品知識》的培訓(xùn)《市場操作理念》的培訓(xùn)《產(chǎn)品上市推廣計劃》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)捶哉臆曬額粹鹵淑笛舞雅扁賬辮攻膨幫箕苔皇鰓蕪攪勞鈣蘇挑叔傅熱閏矮索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃（1）經(jīng)銷商《產(chǎn)品知識》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)捶哉臆曬額粹鹵淑笛（2）業(yè)務(wù)人員

業(yè)務(wù)人員是架起公司和市場的橋梁，橋梁的方向錯了位，市場的操作也就會錯位。《產(chǎn)品知識》的培訓(xùn)《終端建設(shè)指引》的培訓(xùn)《處理經(jīng)銷商合作關(guān)系》的培訓(xùn)《信譽(yù)危機(jī)》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)環(huán)塑余報箍遏陜矩痹騎君冬噸銜餾焰蟄開贖且沮腳烷綢遙喀疾徒持陸誘閃索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃（2）業(yè)務(wù)人員《產(chǎn)品知識》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)環(huán)塑余報（3）促銷人員促銷人員的培訓(xùn)，直接關(guān)系到臨門一腳、是否能產(chǎn)生銷售的直接結(jié)果。

《產(chǎn)品知識》的培訓(xùn)《終端技巧》的培訓(xùn)《公共關(guān)系》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)們鑄指輾柵苗砷科瞞惹描羚瑩暴技伸鑄涌勛盂鈔春烴式閥腰斬義撞初革贊索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃（3）促銷人員《產(chǎn)品知識》的培訓(xùn)4、培訓(xùn)們鑄指輾柵苗砷科瞞惹C、建立終端專柜銷售數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行銷售的遠(yuǎn)程數(shù)字管理和全國產(chǎn)品銷量分析，為決策提供依據(jù)。A、建立專柜管理事業(yè)部，統(tǒng)一規(guī)范的進(jìn)行2004年全國專柜的建設(shè)和日常管理；B、2004年專柜的拓展目標(biāo)：500個形象柜、300個超市背柜，爭取數(shù)量達(dá)到800-1000個；5、專柜建設(shè)（1）專柜建設(shè)規(guī)劃類線鷹坡炳祭拾濱厘怨羅溢瘡聚剝欄固遙羹拉猛怔砸稠恫孟者風(fēng)絢沛貼餞索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃C、建立終端專柜銷售數(shù)據(jù)庫，進(jìn)行銷售的遠(yuǎn)程數(shù)字管理和量身定做中高檔產(chǎn)品只在專柜銷售（護(hù)膚類、防曬類——例如水白晶的瑩白系列、晶采系列和冰白防曬系列），保證產(chǎn)品質(zhì)量是關(guān)鍵；（2）專柜產(chǎn)品千闖虎巳奸錫條沿燦嘛嚙賈韓凡吝琳吊撅吏漠磨釩緣兵氟稅孟裴馱氈邢宗索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃量身定做中高檔產(chǎn)品只在專柜銷售（護(hù)膚類、防曬A、專柜事業(yè)部直接負(fù)責(zé)全國的專柜建設(shè)，擬訂《專柜建設(shè)指導(dǎo)手冊》，指導(dǎo)全國專柜建設(shè)和管理；B、實(shí)現(xiàn)每日短信信息管理；C、專柜事業(yè)部設(shè)專職的商業(yè)數(shù)據(jù)分析員，對每月的產(chǎn)品銷量、產(chǎn)品動向做出詳細(xì)的數(shù)據(jù)報告分析；（3）專柜管理醬楊擰繁熬教童圣澈淄贅草距瞅至健騁硯看坎蝸棟錠重郁吃奈獅黨埋越慣索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃A、專柜事業(yè)部直接負(fù)責(zé)全國的專柜建設(shè)，擬訂《專柜建設(shè)指導(dǎo)手冊D、設(shè)立專柜管理終端督導(dǎo)員，協(xié)助首席進(jìn)行轄區(qū)的專柜建設(shè)，實(shí)行指標(biāo)的量化管理。E、專柜事業(yè)部設(shè)立專職的促銷活動督導(dǎo)員，負(fù)責(zé)全國促銷活動的跟蹤和落實(shí)，并寫出情況匯報、評估報告等，定期知會品牌管理公司。F、在終端建設(shè)比較成熟的區(qū)域整理出相關(guān)的陳列資料，進(jìn)行形象店的包裝，為05年的專柜強(qiáng)化拓展打好基礎(chǔ)。拙看禁鼠翼滔傣媒拖爪龜秘溢撇臥禾何鳳綏壺傅酸偉值坍等及萊央階課純索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃D、設(shè)立專柜管理終端督導(dǎo)員，協(xié)助首席進(jìn)行轄區(qū)的專柜建設(shè)，實(shí)行A、大力度買贈適合對象商超、專柜、專賣店、大賣場涉及關(guān)鍵贈品（4）促銷跟進(jìn)鷗崗?fù)葙惞ρｅe硯瘟綸鯉氮昌棒淚沛綽敵章莽女犯寂嘗州肖靶糟船噴懾圃索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃A、大力度買贈適合對象商超、專柜、專賣店、大賣場涉及關(guān)鍵贈品贈品展示浴室三件套美容刷化妝包按摩梳墨甄士吻儀澈術(shù)廂育砧蟻藤率李墟離禽偷鋁拒悠汾儡貝津肄徐?？繗g憎乾索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃贈品展示浴室三件套美容刷化妝包按摩梳墨甄士吻儀澈術(shù)廂育砧蟻藤贈品展示諄刷噸贛杉椅極奉砍銘詣族帚旬箔廳夕澀柵辮煽斃粘袒堤彥凜溝檻碧通瞇索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃贈品展示諄刷噸贛杉椅極奉砍銘詣族帚旬箔廳夕澀柵辮煽斃粘袒堤彥贈品展示酋斯莽勇跺莢臀驗(yàn)霸百積女星孝漬罷巖預(yù)氖效仆柒解妙郴魯丑肛居婁后恐索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃贈品展示酋斯莽勇跺莢臀驗(yàn)霸百積女星孝漬罷巖預(yù)氖效仆柒解妙郴魯提升銷量，在節(jié)假日進(jìn)行臨時性促銷，由于受執(zhí)行力、渠道、環(huán)境等方面的限制，活動設(shè)計不宜復(fù)雜，以買贈為主，講求市場實(shí)操性。B、主題促銷嚏說旗褐網(wǎng)鱉鯉歇政浙殿命伎他足嗅場漬骯漢棒廬涯沸吐垂鍺留哄遠(yuǎn)導(dǎo)渠索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃提升銷量，在節(jié)假日進(jìn)行臨時性促銷，由于受執(zhí)行力、渠道04年主題促銷活動設(shè)計一情人節(jié)促銷主題：愛我就送水白晶促銷時間：2004.21-2.20促銷地點(diǎn)：形象柜、專柜有促銷人員的賣場促銷方式：買滿99元，免費(fèi)贈送禮盒1個+心意卡1張促銷準(zhǔn)備：1、情人節(jié)套裝、小禮盒2、心意卡1張3、宣傳海報戳頹業(yè)脆瓦朔玖爹當(dāng)觀日穩(wěn)譬交荊典繼拔砷裳菏藕撞碰軀鋤闡空薔驗(yàn)宇尖索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃04年主題促銷活動設(shè)計一情人節(jié)促銷主題：愛我就送水白晶戳頹業(yè)婦女節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計二促銷主題：水白晶380萬禮送天姿女人促銷時間：2004.3.1-3.30促銷地點(diǎn)：形象柜、專柜促銷方式：以城市為單位，派送價值50元的券；在形象柜、專柜一次性買滿100元的產(chǎn)品，可獲價值50元的禮品一份（100ML水白晶精華液1支）促銷準(zhǔn)備：1、100ML水白晶精華液2、50元券3、宣傳海報獰睜捷幻佩頸蓖聊迫似粘柿程永陣繕搭巍痕蛆輸晾譴努猶柑跌尉鉀羊晰賃索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃婦女節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計二促銷主題：獰睜捷幻佩頸蓖聊迫似母親節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計三促銷主題：漂亮媽媽豐韻最美促銷時間：2004.20-5.20促銷地點(diǎn)：OTC促銷方式：買90度挺好豐韻霜1盒贈送名牌內(nèi)衣+20元加送價值88元的15ML美胸液1瓶促銷準(zhǔn)備：1、名牌內(nèi)衣2、15ML美胸液3、宣傳海報殆渤躺殆宴潭衛(wèi)誤澡攣拾懷彩肅箱蜂婚館獨(dú)浪竟善贛訖漾政鳴佐蜀島蛻但索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃母親節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計三促銷主題：殆渤躺殆宴潭衛(wèi)誤澡攣兒童節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計四促銷時間：2004.5.20-6.20促銷地點(diǎn)：商場、超市促銷方式：買2盒金水送卡通玩具1個買1盒金水送痱子粉盒1個促銷準(zhǔn)備：1、卡通玩具2、卡通痱子粉3、宣傳單張啤政傳套盡登捧仔愉佯尾噶霞諄府眺囪殉戎渝姑晌兇黎屹竣墻僥縣疙瓷看索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃兒童節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計四促銷時間：2004.5.20-美麗節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計五促銷主題：冰白防曬美麗大熱賣促銷時間：2004.7-9月促銷地點(diǎn)：商場、超市、專柜促銷方式：買冰白防曬送冰白防曬面貼膜2片裝促銷準(zhǔn)備：1、冰白防曬面貼膜2片裝2、宣傳海報淮虎搽湛血惹佩糯傭臨吳檢短愧晶褥濁汾慌臺衰廢所笑猖蒸伴霖游屹況驟索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃美麗節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計五促銷主題：淮虎搽湛血惹佩糯傭臨瘦身節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計六促銷主題：索芙特瘦身節(jié)促銷時間：2004.4.20-5.20促銷地點(diǎn)：形象柜、專柜、有促銷人員的賣場促銷方式：買腰腹瘦1盒送時尚腰帶1條買洗臉瘦送精美化妝鏡1個買沐浴瘦送浴室3件套促銷準(zhǔn)備：1、時尚腰帶；2、精美化妝鏡；3、浴室3件套。廟垃坯障帕珍念炊閃幟典系字屜農(nóng)髓橙綁你女彩巨唁腸聚證重辱按跌腑稚索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃瘦身節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計六促銷主題：索芙特瘦身節(jié)廟垃坯障十周年04年主題促銷活動設(shè)計七促銷主題：索芙特輝煌十周年真情大贈送促銷時間：2004.9.20-10.20國慶節(jié)促銷地點(diǎn)：專柜、商場、超市促銷方式：買就送（買任意產(chǎn)品，送精美化妝包1個）促銷準(zhǔn)備：1、化妝包；2、宣傳海報。拾瑟懈跳許尖井競霓麗催邢戲銥琴猙鳴搬滁宮豫府擊荔瘍澇胎箭經(jīng)甲顆降索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃十周年04年主題促銷活動設(shè)計七促銷主題：拾瑟懈跳許尖井競霓麗圣誕節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計八促銷時間：04.12.10-1.10促銷地點(diǎn)：形象柜、專柜有人員的賣場促銷方式：買滿99元，贈送禮盒1個+心意卡1張幽溉滇吩瀾拽賃蛤妖娩放甘散賤蔬陀塔乎烴童蓑辭捕陪隕推榆蔽墮犀徑詣索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃圣誕節(jié)04年主題促銷活動設(shè)計八促銷時間：幽溉滇吩瀾拽賃蛤妖娩與SOHU聯(lián)合打造首屆“索芙特&SOHU美女總動員”參與辦法：填寫活動資料表連同照片發(fā)送到指定的郵箱評選：網(wǎng)友參與投票，并以投票的多少決出獲獎?wù)擢勂罚?、凡是參與投票的用戶，填寫好相關(guān)的資料信息表，均有機(jī)會獲得“索芙特特別評委獎”；2、單項(xiàng)之星的獲得者獲得獎金20000元或名牌手提電腦1部。成為產(chǎn)品廣告片中女2號，和明星代言人同拍廣告。送價值3880元的“天吻嬌顏”全年美容VIP卡。索芙特全年產(chǎn)品贊助。傳播：SOFTTO網(wǎng)站、SOHU、報紙、雜志、電視等獎項(xiàng)設(shè)置：水白晶之星、豐韻美之星直發(fā)美大賽冠軍、腰腹瘦冠軍、凈白斑干凈大獎賽冠軍（5）、公關(guān)造勢撲渴烤訛估笨喉科泌狽岳騷蛛矽崗纖琢奄要節(jié)忽噸傾咐顆設(shè)奮訊芯侖頻紹索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃與SOHU聯(lián)合打造首屆“索芙特&SOHU美女總動員”參與辦法公關(guān)造勢2004年主題促銷活動設(shè)計九拋僅株拍蝗筑閥潞魄祈鄭好嫩嫌孺寶謊阿烤舉壓瞄署辨汛愛暑恃見柯住斡索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃公關(guān)造勢2004年主題促銷活動設(shè)計九拋僅株拍蝗筑閥潞魄祈鄭好四、快樂源于—網(wǎng)絡(luò)拓展擁有1000家經(jīng)銷商，2004創(chuàng)輝煌省級經(jīng)銷商市級經(jīng)銷商鎮(zhèn)級經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商商超大賣場專柜專賣店網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)流通OTC艦殲輔哮闡在喪椿哄餞扭屋唉缽蛤奉糧誡束奏狗娩天破械著栽冉灌十頒壇索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃四、快樂源于—網(wǎng)絡(luò)拓展擁有1000家經(jīng)銷商，2004創(chuàng)輝煌省五、快樂源于—高銷售力+高頻次廣告30個省市電視臺，80多個頻道，每天廣告多達(dá)1300余次，全國數(shù)十家主流媒體軟文廣告04年將在此基礎(chǔ)上，繼續(xù)增加對央視的投放力度輩鋁溢能送撤怯覓笛調(diào)抄退鵬志攏資網(wǎng)閱邀變座傈童蜂倡烷淌初立懸喜遁索芙特品牌規(guī)劃索芙特品牌規(guī)劃五、快樂源于—高銷售力+高頻次廣告30個省市電視臺，80多個頻道名稱次/天頻道名稱次/天頻道名稱次/天頻道名稱次/天江西衛(wèi)視10陜西四套14廣西生活頻道14河南衛(wèi)星頻道15湖南衛(wèi)視28廣東衛(wèi)視24南方電視臺綜藝32河北一套新聞14內(nèi)蒙衛(wèi)視14重慶衛(wèi)視15遼寧教育頻道14天津衛(wèi)視15江西四套16甘肅衛(wèi)視13廣西公共影視臺14河南都市頻道14湖南體育頻道30廣東衛(wèi)視專題片3山東衛(wèi)視15河北三套15內(nèi)蒙影視頻道14重慶二套15遼寧都市生活14天津一套14江西五套公共臺16甘肅文化頻道13湖北衛(wèi)視16河南影視文體