房地產(chǎn)公司各部門(mén)流程圖-銷(xiāo)售管理部流程

房地產(chǎn)公司各部門(mén)流程圖--銷(xiāo)售管理部流程第一頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定流程

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)2第二頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定流程說(shuō)明

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃，銷(xiāo)售管理部收集歷史項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長(zhǎng)期資金計(jì)劃備選方案3.銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷(xiāo)售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案3第三頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目定價(jià)流程

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理資金財(cái)務(wù)部規(guī)劃技術(shù)部市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)項(xiàng)目定位報(bào)告提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)和工程預(yù)算資料擬定定價(jià)方法和策略提出備選定價(jià)方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束1234555678910不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案4第四頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：定價(jià)流程說(shuō)明

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目定位報(bào)告，規(guī)劃技術(shù)部提供項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程預(yù)算資料，銷(xiāo)售管理部收集歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、參考公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，銷(xiāo)售管理部擬定定價(jià)策略和方法市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定位報(bào)告、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、預(yù)算資料、公司整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案定價(jià)策略和方法3.銷(xiāo)售管理部提出備選定價(jià)方案?jìng)溥x方案4.銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果5.銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)6.銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析和各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案7.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6初選方案審核結(jié)果8.銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案9.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到10，不通過(guò)返回8細(xì)化方案審批結(jié)果10.銷(xiāo)售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終定價(jià)方案5第五頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略6第六頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程

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流程擁有者：銷(xiāo)售管理部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售管理部統(tǒng)計(jì)歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供中長(zhǎng)期資金計(jì)劃，銷(xiāo)售管理部收集歷史項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，參考公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，銷(xiāo)售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、中長(zhǎng)期資金計(jì)劃、公司整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略備選方案3.銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷(xiāo)售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案7第七頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理資金財(cái)務(wù)部規(guī)劃技術(shù)部部制定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告資金需求計(jì)劃制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃項(xiàng)目施工計(jì)劃審核？制定市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算征求意見(jiàn)征求意見(jiàn)征求意見(jiàn)修改市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算審批？確定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算結(jié)束1234555678不通過(guò)通過(guò)不通過(guò)通過(guò)項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案提供給戰(zhàn)略發(fā)展部提供給資金財(cái)務(wù)部8第八頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程說(shuō)明

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售管理部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售管理部根據(jù)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告和項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告確定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目定價(jià)報(bào)告、項(xiàng)目整體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案銷(xiāo)售目標(biāo)2.銷(xiāo)售管理部根據(jù)項(xiàng)目施工計(jì)劃和資金需求計(jì)劃制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃施工計(jì)劃、資金需求計(jì)劃具體銷(xiāo)售計(jì)劃3.主管副總/總經(jīng)理對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過(guò)轉(zhuǎn)到4，不通過(guò)返回2銷(xiāo)售計(jì)劃審核結(jié)果4.銷(xiāo)售管理部制定市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算經(jīng)審核的銷(xiāo)售計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算5.銷(xiāo)售管理部就市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算征求戰(zhàn)略發(fā)展部、規(guī)劃技術(shù)部、資金財(cái)務(wù)部意見(jiàn)市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算各部門(mén)意見(jiàn)6.銷(xiāo)售管理部綜合各部門(mén)意見(jiàn)，修改市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算各部門(mén)意見(jiàn)修改后的市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算7.主管副總、總經(jīng)理對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6修改后計(jì)劃和預(yù)算審批結(jié)果8.銷(xiāo)售管理部確定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算最終結(jié)果9第九頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目各階段營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售管理部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理其他部門(mén)資金財(cái)務(wù)部各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告收集歷史數(shù)據(jù)各項(xiàng)目定位報(bào)告提供短期期資金計(jì)劃提出備選整合營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析就備選方案征求意見(jiàn)就備選方案征求意見(jiàn)確定初選方案細(xì)化初選方案審核？審批？確定最終方案就備選方案征求意見(jiàn)結(jié)束12344456789不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)通過(guò)公司戰(zhàn)略目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案10第十頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案制定流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售管理部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售管理部收集歷史數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)收集2.戰(zhàn)略發(fā)展部提供各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃，資金財(cái)務(wù)部提供短期資金計(jì)劃，銷(xiāo)售管理部收集歷史項(xiàng)目銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，參考項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，銷(xiāo)售管理部提出備選方案各項(xiàng)目市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、各項(xiàng)目定位報(bào)告、短期資金計(jì)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案?jìng)溥x方案3.銷(xiāo)售管理部對(duì)備選方案進(jìn)行對(duì)比分析備選方案分析結(jié)果4.銷(xiāo)售管理部就備選方案征求戰(zhàn)略發(fā)展部、資金財(cái)務(wù)部和其他部門(mén)意見(jiàn)備選方案各部門(mén)意見(jiàn)5.銷(xiāo)售管理部綜合對(duì)比分析各部門(mén)意見(jiàn)，確定初選方案對(duì)比分析、意見(jiàn)初選方案6.主管副總、總經(jīng)理對(duì)初選方案進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到7，不通過(guò)返回5初選方案審核結(jié)果7.銷(xiāo)售管理部對(duì)初選方案進(jìn)行細(xì)化經(jīng)審核的初選方案細(xì)化方案8.主管副總、總經(jīng)理對(duì)細(xì)化方案進(jìn)行審批，通過(guò)轉(zhuǎn)到9，不通過(guò)返回7細(xì)化方案審批結(jié)果9.銷(xiāo)售管理部確定最終方案審批結(jié)果最終方案11第十一頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部時(shí)間戰(zhàn)略發(fā)展部開(kāi)始銷(xiāo)售部主管副總/總經(jīng)理資金財(cái)務(wù)部制定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算資金需求計(jì)劃制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃審核？制定市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算修改市場(chǎng)計(jì)劃及預(yù)算審批？確定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算結(jié)束1234678不通過(guò)通過(guò)不通過(guò)通過(guò)銷(xiāo)售管理部征求意見(jiàn)512第十二頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算制定流程說(shuō)明

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售部根據(jù)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告、項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算確定具體項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)市場(chǎng)/競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算銷(xiāo)售目標(biāo)2.銷(xiāo)售部根據(jù)資金需求計(jì)劃制定具體銷(xiāo)售計(jì)劃資金需求計(jì)劃具體銷(xiāo)售計(jì)劃3.銷(xiāo)售管理部對(duì)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行審核，若通過(guò)轉(zhuǎn)到4，不通過(guò)返回2銷(xiāo)售計(jì)劃審核結(jié)果4.銷(xiāo)售部制定市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算經(jīng)審核的銷(xiāo)售計(jì)劃市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算5.銷(xiāo)售部就市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算征求銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)6.銷(xiāo)售部綜合銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)，修改市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算銷(xiāo)售管理部意見(jiàn)修改后的市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算7.銷(xiāo)售管理部對(duì)計(jì)劃和預(yù)算進(jìn)行審核，通過(guò)轉(zhuǎn)到8，不通過(guò)返回6修改后計(jì)劃和預(yù)算審批結(jié)果8.銷(xiāo)售管理部確定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、市場(chǎng)計(jì)劃和預(yù)算最終結(jié)果13第十三頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：市場(chǎng)活動(dòng)流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部時(shí)間銷(xiāo)售部開(kāi)始審核？1銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理擬定詳細(xì)的市場(chǎng)執(zhí)行計(jì)劃7352審批？項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算市場(chǎng)活動(dòng)執(zhí)行下?lián)芑顒?dòng)預(yù)支費(fèi)用領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督整體市場(chǎng)活動(dòng)匯總報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用審批費(fèi)用費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)結(jié)束審批費(fèi)用超過(guò)審批權(quán)限？通過(guò)否9610114不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)是資金財(cái)務(wù)部8各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案14第十四頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：市場(chǎng)活動(dòng)流程說(shuō)明

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.銷(xiāo)售部根據(jù)銷(xiāo)售管理部提供的項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算擬定具體的市場(chǎng)活動(dòng)計(jì)劃、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案市場(chǎng)計(jì)劃2.銷(xiāo)售管理部對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行審核市場(chǎng)計(jì)劃審核結(jié)果3.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限對(duì)市場(chǎng)計(jì)劃進(jìn)行審批市場(chǎng)計(jì)劃審批結(jié)果4.資金財(cái)務(wù)部下?lián)苁袌?chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)市場(chǎng)活動(dòng)的資金需求資金下?lián)?.銷(xiāo)售部執(zhí)行市場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)計(jì)劃活動(dòng)執(zhí)行6.銷(xiāo)售管理部對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督對(duì)活動(dòng)的監(jiān)控7.銷(xiāo)售部匯總報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用活動(dòng)結(jié)束費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)8.銷(xiāo)售管理部對(duì)費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)進(jìn)行審核，超過(guò)權(quán)限轉(zhuǎn)到9，未超過(guò)權(quán)限轉(zhuǎn)到10審核結(jié)果9.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限對(duì)費(fèi)用進(jìn)行審批審批結(jié)果10.銷(xiāo)售管理部對(duì)費(fèi)用進(jìn)行審批審批結(jié)果11.資金財(cái)務(wù)部進(jìn)行費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)審批結(jié)果費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)15第十五頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：廣告媒體流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部時(shí)間銷(xiāo)售部開(kāi)始審核？1銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理設(shè)定廣告媒體工作目標(biāo)，細(xì)化活動(dòng)目標(biāo)和工作計(jì)劃草案7352審批？項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)，營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算選定廣告公司和媒體下?lián)芑顒?dòng)預(yù)支費(fèi)用通過(guò)864不通過(guò)不通過(guò)通過(guò)資金財(cái)務(wù)部選擇廣告媒體制定具體廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算制定廣告和其他相關(guān)材料A各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案16第十六頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：廣告媒體流程（續(xù)）

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部時(shí)間銷(xiāo)售部銷(xiāo)售管理部主管副總/總經(jīng)理109評(píng)估廣告效果付款資金財(cái)務(wù)部管理廣告公司和廣告設(shè)計(jì)者進(jìn)行實(shí)施廣告發(fā)布A監(jiān)督廣告發(fā)布和間接效果評(píng)估廣告效果并提出進(jìn)一步改進(jìn)意見(jiàn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整結(jié)束111213141517第十七頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：廣告媒體流程說(shuō)明

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單1.根據(jù)項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算設(shè)定廣告媒體工作目標(biāo)、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，細(xì)化活動(dòng)目標(biāo)和工作計(jì)劃草案項(xiàng)目具體銷(xiāo)售目標(biāo)、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和預(yù)算設(shè)定廣告媒體工作目標(biāo)、各階段項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案廣告媒體工作目標(biāo)、工作計(jì)劃草案2.在銷(xiāo)售管理部領(lǐng)導(dǎo)下，銷(xiāo)售部組根據(jù)細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)，選擇廣告媒介經(jīng)過(guò)初步細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)廣告媒介的選擇3.銷(xiāo)售部制定具體的工作計(jì)劃和相應(yīng)于費(fèi)用預(yù)算經(jīng)過(guò)初步細(xì)化的廣告工作計(jì)劃和目標(biāo)廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算4.銷(xiāo)售管理部審核廣告工作計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，并提出審核意見(jiàn)廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)5.主管副總/總經(jīng)理根據(jù)權(quán)限進(jìn)行預(yù)算審核廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)6.銷(xiāo)售部選擇廣告公司和媒體廣告活動(dòng)計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算反饋、審核意見(jiàn)7.資金財(cái)務(wù)部根據(jù)批準(zhǔn)后的廣告工作計(jì)劃和預(yù)算，下?lián)軉?dòng)費(fèi)用廣告工作計(jì)劃和預(yù)算下?lián)軉?dòng)費(fèi)用8.銷(xiāo)售部制定廣告和其他相關(guān)材料材料提供18第十八頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：廣告媒體流程說(shuō)明（續(xù)）

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部流程步驟工作內(nèi)容的簡(jiǎn)要描述重要輸入重要輸出相關(guān)表單10.銷(xiāo)售部管理廣告公司和廣告設(shè)計(jì)者進(jìn)行實(shí)施過(guò)程管理11.廣告發(fā)布12.在廣告發(fā)布過(guò)程中，銷(xiāo)售管理部監(jiān)督廣告發(fā)布和其發(fā)布效果13.銷(xiāo)售部評(píng)估廣告效果并提交工作總結(jié)報(bào)告工作報(bào)告14.銷(xiāo)售管理部評(píng)估廣告效果并提出進(jìn)一步改進(jìn)意見(jiàn)改進(jìn)意見(jiàn)15.銷(xiāo)售管理部對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行調(diào)整廣告效果評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)整16.資金財(cái)務(wù)部付款付款19第十九頁(yè)，共23頁(yè)。流程名稱(chēng)：銷(xiāo)售流程

流程編號(hào)：

流程擁有者：銷(xiāo)售部時(shí)間銷(xiāo)售部開(kāi)始1銷(xiāo)售管理部客戶獲取項(xiàng)目銷(xiāo)售信息7352意向詢問(wèn)并分析原因編入客戶信息庫(kù)交付首期房款簽訂銷(xiāo)售合同和物業(yè)管理協(xié)議/統(tǒng)計(jì)分析編入客戶信息庫(kù)收取房款結(jié)束交付定金64達(dá)成資金財(cái)務(wù)部8來(lái)訪來(lái)電接待/統(tǒng)計(jì)分析未達(dá)成收取定金對(duì)客戶信息進(jìn)行分析，為戰(zhàn)略發(fā)展部提供客戶需求分析報(bào)告