2014網(wǎng)上連鎖店規(guī)劃書

精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)網(wǎng)上連鎖店鋪規(guī)劃書一、為什么網(wǎng)上店鋪要實(shí)行連鎖。二、網(wǎng)上店鋪應(yīng)該如何連鎖。三、網(wǎng)上連鎖應(yīng)該達(dá)到的效果。四、關(guān)于貨源問題。五、關(guān)于財務(wù)與利潤問題。六、關(guān)于組織與條規(guī)問題。七、注釋。一、為什么網(wǎng)上店鋪要實(shí)行連鎖此處網(wǎng)上店鋪是指在虛擬交易平臺進(jìn)行C2C活動的單位個體。既非傳統(tǒng)意義上的企事業(yè)在網(wǎng)上業(yè)務(wù)的代表，也非具有相當(dāng)網(wǎng)下活動能力的大賣家。根據(jù)這一定義，網(wǎng)上店鋪的特點(diǎn)就已經(jīng)決定了其進(jìn)行連鎖的可能性和必然性。因?yàn)椋?．個人網(wǎng)上店鋪無相當(dāng)?shù)馁Y金做為經(jīng)營活動的后盾。2．個人網(wǎng)上店鋪無相對穩(wěn)定的貨源。3．個人網(wǎng)上店鋪無足夠的信用度。4．個人網(wǎng)上店鋪無可以依賴的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。5．個人網(wǎng)上店鋪無科學(xué)的店鋪經(jīng)營理念的指導(dǎo)。由此給網(wǎng)上個人店鋪帶來的弊端是：1、無充分的資金進(jìn)行調(diào)配使其喪失了再發(fā)展的可能性。2、無充足貨源的保障使其喪失了在價格競爭上的位置。3、無足夠的信用度使其無法得到消費(fèi)者的視線和青睞。4、無可靠的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)使其缺乏規(guī)避與化解風(fēng)險的能力。5、無科學(xué)方法的指導(dǎo)使其在經(jīng)營決策上充滿了盲目性。以上的種種問題嚴(yán)重制約了個人網(wǎng)上店鋪的發(fā)展前景。相對惡劣的經(jīng)營環(huán)境使其市場氛圍也無法活躍，所以至今C2C交易模式還是賣方們在苦撐著唱獨(dú)角戲，少量的買者無疑已經(jīng)被強(qiáng)勢的大賣家瓜分完畢。此種情形，介于B2B與C2C之間的另一種網(wǎng)上商務(wù)模式悄然浮出水面。因?yàn)樗奶攸c(diǎn)便是：零投入的參與，打造多贏局面。1．進(jìn)入門檻低。在發(fā)展初期，各成員店鋪勿需任何投資。2．強(qiáng)大關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的支援。各成員店鋪就是一點(diǎn)，各點(diǎn)相連成一張網(wǎng)絡(luò)，一個利益共同體，可以有效的抵御風(fēng)險。3．貨源充足。各種渠道保證貨物的供給并以相對優(yōu)惠的價格在各成員店之間流通。4．信用度的提高。通過高度統(tǒng)一的方式可以實(shí)現(xiàn)。5．上升空間的無限。以規(guī)模來規(guī)模的“雪球”效益。如何使以上優(yōu)勢變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，以下一節(jié)將有詳細(xì)說明。二；網(wǎng)上店鋪應(yīng)該如何連鎖。規(guī)模較小的超市在進(jìn)入初期，必然要尋求后臺的支持，也就是一種加盟連鎖的形式。連鎖分為：自由連鎖，特許連鎖和正規(guī)連鎖。其中自由連鎖（VoluntaryChain）又稱自愿連鎖，它主要是中小商業(yè)企業(yè)為了保護(hù)自己的利益，聯(lián)合起來，通過組織連鎖，獲得規(guī)模效益，以便與大資本商業(yè)企業(yè)抗衡、爭奪市場而產(chǎn)生的。正規(guī)連鎖(RegularChain)對同屬于某個資本的多個店鋪，實(shí)行高度統(tǒng)一的經(jīng)營?？偛繉Ω鞯赇亾碛腥克袡?quán)和經(jīng)營權(quán)，實(shí)施人、財、物及商流、物流、信息流等方面的統(tǒng)一管理。連鎖模式在超市所取的成功，啟發(fā)性的指導(dǎo)著網(wǎng)絡(luò)個體經(jīng)濟(jì)單位的發(fā)展方向，再融合自由連鎖和正規(guī)連鎖后，“六統(tǒng)一加一獨(dú)立”的網(wǎng)上店鋪連鎖經(jīng)營模式應(yīng)運(yùn)而生。即：統(tǒng)一的經(jīng)營方式，統(tǒng)一的經(jīng)營類型，統(tǒng)一的規(guī)章制度，統(tǒng)一的采購貨源，統(tǒng)一的店鋪樣式，統(tǒng)一的店鋪名稱加上獨(dú)立的店鋪經(jīng)營權(quán)利。統(tǒng)一的經(jīng)營方式：各成員店鋪必須是在虛擬平臺上進(jìn)行的個人對個人的經(jīng)營方式。經(jīng)過商榷初步?jīng)Q定首先登陸淘寶網(wǎng)。統(tǒng)一的經(jīng)營類型：各成員店鋪的商品結(jié)構(gòu)類型必須統(tǒng)一，既為互補(bǔ)商品而非替代品，方便起見，各成員店鋪將統(tǒng)一經(jīng)營百貨。統(tǒng)一的規(guī)章制度：由本人擬定（詳見六節(jié)）再通過各單位店鋪的修改草案，最后定稿。此后其便享有最高權(quán)威，任何成員店鋪既要無條件遵守。統(tǒng)一的貨源采購：由組織委派專人進(jìn)行貨源補(bǔ)充事務(wù)，通過一定的方式進(jìn)行各成員店鋪貨物的助銷（詳見四節(jié)）。統(tǒng)一的店鋪樣式：各成員店鋪將無條件接受組織對其店鋪樣式的布置與重新布置。統(tǒng)一的店鋪名稱：經(jīng)過各成員店鋪的磋商，確定連鎖店鋪的名稱，并付之于實(shí)行。獨(dú)立的店鋪經(jīng)營權(quán)利：各成員企業(yè)保持自己的經(jīng)營自主權(quán)和獨(dú)立性，獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧、人事資助。三；網(wǎng)上連鎖應(yīng)該達(dá)到的效果。決定一項(xiàng)工程是否有進(jìn)行下去的必要，就要看其是否達(dá)到預(yù)期的標(biāo)準(zhǔn)。連鎖經(jīng)營的好與壞特用以下幾條標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行監(jiān)督：1：通過連鎖經(jīng)營各成員店逐漸有了人氣，商氣，能夠不間斷的進(jìn)行商業(yè)行為。2：通過連鎖經(jīng)營各成員店逐漸有了一定規(guī)模，可以較流暢的進(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營的各環(huán)節(jié)操作。3：通過連鎖經(jīng)營各成員店逐漸有了贏利的現(xiàn)象，可以流暢的進(jìn)行網(wǎng)店經(jīng)營的各環(huán)節(jié)操作。4：通過連鎖經(jīng)營各成員店逐漸有了資金積累的苗頭，為聯(lián)盟的擴(kuò)展提供了可能。5：聯(lián)盟的擴(kuò)展步驟付之于實(shí)踐。6：聯(lián)盟規(guī)模壯大到一定程度，進(jìn)行性質(zhì)更迭，轉(zhuǎn)為法人企業(yè)。7：進(jìn)軍阿里巴巴。8：打造網(wǎng)上沃爾瑪。批注：標(biāo)準(zhǔn)由1向8步步提高，只要能實(shí)現(xiàn)第一條，便可證明連鎖行為的成功。四；關(guān)于貨源問題。關(guān)于貨源問題的第一解決方案：由于網(wǎng)上銷售的特點(diǎn)，低價才能吸引客戶。因?yàn)閱蝹€店鋪的實(shí)力有限，并無法在上線處取得實(shí)效的利益，針對此種情況本連鎖中心特指派專人小組，進(jìn)行貨物的打理，并通過批量進(jìn)貨來提高自身的議價能力，以規(guī)模求取相對低廉的商品，以此來降低各成員店鋪的成本開銷。具體實(shí)施細(xì)則：1；由組織匯集各成員店鋪進(jìn)行討論，并推舉有實(shí)力，有脈落的店鋪組成購貨部門。2；購貨部門享有優(yōu)先擇貨特權(quán)。3；購貨部門享有組織性獎勵特權(quán)（此概念，后有批示）。4；貨物若出現(xiàn)各種問題，將追究購貨部門的有關(guān)責(zé)任，嚴(yán)重者將以組織性報復(fù)（此概念，后有批示）做以懲罰。5；購貨部門應(yīng)不斷補(bǔ)充新鮮血液，各具備資格的成員店鋪都將可以申請進(jìn)入。關(guān)于貨源問題的第二解決方案：各成員店鋪之間的貨物可以共享，助售。1；有意進(jìn)行商品助售的店鋪，提交申請成為貨源店和代售店。2；申請通過后，商品即有在各加盟連鎖店鋪上架的權(quán)利。并有義務(wù)對友店貨物進(jìn)行助售操作。3；助售商品在售出后，將在第一時間向貨源店通知并送還所得售款。違者將以組織性報復(fù)（此概念，后有批示）做以懲罰。4；貨源店將向代售店給予售款一定比例（內(nèi)部調(diào)節(jié)）的傭金。五；關(guān)于財務(wù)與利潤問題。1;各成員店鋪財務(wù)與利潤問題歸屬個人打理，組織和連鎖友店不享有和不承擔(dān)任何好處與風(fēng)險。2；涉及貨源店與代售店之間的經(jīng)濟(jì)來往，組織將成立相關(guān)部門全程監(jiān)督，并接受申訴處理。3；初步規(guī)定貨物售出后貨源店應(yīng)向代售店給予售款百分之五（活性指標(biāo)）的傭金。4；涉及組織性支出的項(xiàng)目及其費(fèi)用，將由各成員店討論通過并分?jǐn)偲涑杀尽?；涉及組織性收益的項(xiàng)目及其費(fèi)用，將由各成員店討論通過并平分其利潤。6；一般情況，對于組織提供的貨源，各成員店鋪僅享有代賣權(quán)并無貨物的占有權(quán)，若要成為貨主應(yīng)向組織部門交納貨款。7；由各成員店鋪推舉組成財務(wù)部門，進(jìn)行財務(wù)管理，此部門具有同購貨部門的一切權(quán)責(zé)。六；關(guān)于組織與條規(guī)問題。網(wǎng)上店鋪連鎖組織條規(guī)1、