客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險防范1

客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險防范——十招贏得合同——上海王篤明律師合同詳解1一、什么么是合同同——合合同是當(dāng)當(dāng)事人的的法律[案情介介紹]銷售風(fēng)險險承包得得住風(fēng)險險嗎？浙江萬能能電池有有限公司司為降低低賒銷風(fēng)風(fēng)險，采采用高傭傭金的獎獎勵政策策，同時時要求業(yè)務(wù)人員員承擔(dān)全全部賒銷銷風(fēng)險。。在承包包責(zé)任制制中規(guī)定定貨款逾逾期一個個月以上上業(yè)務(wù)員員每月按逾期期貨款20%承承擔(dān)利息息，發(fā)生生壞帳由由業(yè)務(wù)員員全額承承擔(dān)。該該公司有有業(yè)務(wù)員員80名名，客戶拖欠欠94萬萬元。其其中有15名業(yè)業(yè)務(wù)員因因收款差差被公司司停止發(fā)發(fā)貨，該該15名名業(yè)務(wù)員員手中客戶拖拖欠1200萬萬元，公公司要求求業(yè)務(wù)員員承擔(dān)。。問：業(yè)業(yè)務(wù)員應(yīng)應(yīng)該承擔(dān)擔(dān)付款責(zé)責(zé)任嗎？？[不同觀觀點(diǎn)]·應(yīng)該該承擔(dān)，，因為業(yè)業(yè)務(wù)員與與企業(yè)簽簽有承包包協(xié)議。。·不該該承擔(dān)，，因為承承包責(zé)任任制是企企業(yè)內(nèi)部部制度，，不是合合同。[法理分分析]··業(yè)業(yè)務(wù)員與與企業(yè)簽簽訂的承承包協(xié)議議是合同同嗎？《合同法法》第二二條規(guī)定定：“合同是平平等主體體的自然然人，法法人，其其它組織織之間設(shè)設(shè)立變更、、終止民民事權(quán)利利義務(wù)關(guān)關(guān)系的協(xié)協(xié)議。”·業(yè)務(wù)務(wù)員與企企業(yè)之前前是怎樣樣的法律律關(guān)系？？代理：代理人人以被代代理人的的名義實實施的，，其法律律效果直接歸屬屬于被代代理人的的行為。。《民法通通則》第第63條條：“代理人在在代理權(quán)權(quán)限內(nèi)，，以被代代理人的的名義實實施的民民事法律行為為，被代代理人對對代理人人的代理理行為，，承擔(dān)民民事責(zé)任任。”[互動交交流]貴企業(yè)是是怎樣規(guī)規(guī)范業(yè)務(wù)務(wù)員銷售售行為的的。2二、合同同訂立———會簽簽才會贏贏[案情介介紹]訂合同留留空檔———上海海三浦公公司被動動又挨打打2003年5月月，安徽徽獨(dú)山水水泥有限限公司與與上海三三浦混凝凝土公司司簽訂還還款協(xié)議議。協(xié)議議書由安徽徽公司業(yè)業(yè)務(wù)員小小陳手寫寫，上海海三浦每每月還款款10萬萬元，上上海三浦浦在協(xié)議議上簽字字蓋章。協(xié)議議一式二二份由小小陳帶回回水泥公公司蓋章章后寄回回。還款協(xié)議議書甲方：上上海三浦浦混泥土土有限公公司乙方：安安徽獨(dú)山山水泥有有限公司司甲方欠乙乙方水泥泥款120萬元元，經(jīng)甲甲、乙雙雙方友好好協(xié)商，，擬還款款如下：：（1）甲甲方通過過分期付付款方式式償還乙乙方欠款款。（2）甲甲方平均均每月還還款10萬元，，分12個月還還清。（3）甲甲方于每每月25日用電電匯方式式還款，，從2005年年5月25日開開始付款款。甲方方：上上海三浦浦混凝土土有限公公司乙乙方方：安安徽獨(dú)山山水泥有有限公司司委托代理理人：袁袁××委委托托代理人人：陳×××日期期：2005年5月月10日日日日期期：2005年年5月10日3[不同觀觀點(diǎn)]·這是是一份對對雙方都都無風(fēng)險險的合同同?！み@是是一份對對甲方有有重大風(fēng)風(fēng)險的合合同。[訂立技技巧]··合合同訂立立前的審審查。1）客戶戶主體資資格審查查（三看看）·一看看客戶營營業(yè)執(zhí)照照·二看看客戶資資質(zhì)等級級·三看看客戶簽簽字人授授權(quán)手續(xù)續(xù)2）合同同履行能能力審查查（三問問）·一問問客戶的的資信等等級·二問問客戶的的經(jīng)營能能力·三問問客戶的的付款能能力3）合同同效力審審查（三三查）·一查查簽字的的有效性性·二查查蓋章的的有效性性·三查查條款的的有效性性4[互動交交流]以本企業(yè)業(yè)合同為為范本，，看看有有哪些缺缺陷和盲盲點(diǎn)。·合同同的主要要條款：（一）當(dāng)當(dāng)事人的的名稱或或者姓名名和住所所；（二）標(biāo)標(biāo)的；（三）數(shù)數(shù)量；（四）質(zhì)質(zhì)量；（五）價價款或者者報酬；；（六）履履行期限限、地點(diǎn)點(diǎn)和方式式；（七）違違約責(zé)任任；（八）解解決爭議議的方法法。當(dāng)事人可可以參照照各類合合同的示示范文本本訂立合合同。5三、合同同履行———?dú)埧峥岬牟珰案情介介紹]交易未發(fā)發(fā)生，先先賠80萬———浙江天天橋水泥泥打落牙牙齒和血血唇2001年浙江江長興大大發(fā)貿(mào)易易公司與與浙江天天橋水泥泥廠簽訂訂水泥買買賣合同同，合同同約定長興大發(fā)發(fā)向浙江江天橋訂訂購水泥泥4000噸，，每噸250元元，款到到提貨。。合同訂訂立后長興大發(fā)發(fā)一直未未能提貨貨，浙江江天橋也也未催促促提貨。。后來水水泥行情情暴漲到到每噸450元元，長興大發(fā)發(fā)多次請請求浙江江天橋履履行合同同，均被被浙江天天橋拒絕絕。問：：浙江天天橋可以以拒絕長興大發(fā)發(fā)請求嗎嗎？[不同觀觀點(diǎn)]·可以以拒絕，，因為行行情不同同了?！げ豢煽梢跃芙^絕，還必必須按每每噸250元價價格供應(yīng)應(yīng)4000噸。。[法理分分析]《《合同同法》第第60條條：“當(dāng)事人應(yīng)應(yīng)當(dāng)按照照約定全全面履行行自己的的義務(wù)。。當(dāng)事人應(yīng)應(yīng)當(dāng)遵循循誠實信信用原則則，根據(jù)據(jù)合同的的性質(zhì)、、目的和和交易習(xí)習(xí)慣履行通知、、協(xié)助、、保密等等義務(wù)?！薄ず贤`約賠賠償《《合同同法》第第113條規(guī)定定：“當(dāng)事人一一方不履履行合同同義務(wù)或者者履行合合同義務(wù)務(wù)不符合合約定，，給對方方造成損損失的，，損失賠賠償額應(yīng)應(yīng)當(dāng)相當(dāng)于因因違約所所造成的的損失，，包括合合同履行行后可以以獲得的的利益，，但不得得超過違反合合同一方方訂立合合同時預(yù)預(yù)見到或或者應(yīng)當(dāng)當(dāng)預(yù)見到到的因違違反合同同可能造造成的損失。。經(jīng)營者對對消費(fèi)者者提供商商品或者者服務(wù)有有欺詐行行為的，，依照《《中華人人民共和國國消費(fèi)者者權(quán)益保保護(hù)法》》的規(guī)定定承擔(dān)損損害賠償償責(zé)任?！盵互動交交流]·合同同履行中中客戶發(fā)發(fā)生一些些特殊情情況該如如何處置置。6情況之一一：對錢貨二二清的交交易，帶帶款提貨貨客戶不不愿意，，送貨又又怕拿不不到錢，，該怎么么辦？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第六十六六條規(guī)定定：“當(dāng)事人互互負(fù)債務(wù)務(wù)，沒有有先后履履行順序序的，應(yīng)當(dāng)同時時履行。。一方在在對方履履行之前前有權(quán)拒拒絕其履履行要求求。一方方在對方方履行債務(wù)不不符合約約定時，，有權(quán)拒拒絕其相相應(yīng)的履履行要求求。”情況之三三：對先發(fā)貨貨后付款款客戶，，發(fā)貨前前客戶面面臨財產(chǎn)產(chǎn)危機(jī)，，不發(fā)貨貨要承擔(dān)擔(dān)違約責(zé)責(zé)任，發(fā)貨又怕怕到時客客戶付不不了款，，該怎么么辦？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第六十七七條規(guī)定定：“當(dāng)事人互互負(fù)債務(wù)務(wù)，有先先后履行行順序，，先履行行一方未履履行的，，后履行行一方有有權(quán)拒絕絕其履行行要求。。先履行行一方履履行債務(wù)務(wù)不符合合約定的，，后履行行一方有有權(quán)拒絕絕其相應(yīng)應(yīng)的履行行要求。”情況之二二：對賒銷鋪鋪底的客客戶，客客戶有巨巨額到期期款未能能支付，，又要求求企業(yè)繼繼續(xù)供貨貨，供貨拿不到到錢，不不供貨客客戶找到到借口拒拒付貨款款，該怎怎么辦？？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第六十八八條規(guī)定定：“應(yīng)當(dāng)先履履行債務(wù)務(wù)的當(dāng)事事人，有確切證證據(jù)證明明對方有有下列情情形之一一的，可可以中止止履行：：（一）經(jīng)經(jīng)營狀況況嚴(yán)重惡惡化；（二）轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移財產(chǎn)產(chǎn)、抽逃逃資金，，以逃避避債務(wù)；；（三）喪喪失商業(yè)業(yè)信譽(yù)；；（四）有有喪失或或者可能能喪失履履行債務(wù)務(wù)能力的的其他情情形。當(dāng)當(dāng)事人沒沒有確切切證據(jù)據(jù)中止履履行的，，應(yīng)當(dāng)承承擔(dān)違約約責(zé)任?！盵互動交交流]貴企業(yè)采采用怎樣樣的送貨貨回單簽簽回和發(fā)發(fā)票交接接手續(xù)的的。7四、合同同擔(dān)?！獮楹虾贤媳１ｋU[案情介介紹]借款抵押押未登記記，李老老太竹籃籃打水一一場空2003年6月月，上海海興旺汽汽修廠向向李老太太借款50萬元元，約定定年息12%，，借期1年，汽修廠用用門面房房一間作作抵押（（該門面面房價值值70萬萬元）。。2004年6月李老老太向汽汽修廠討回本息息被拒絕絕，便向向汽修廠廠討回房房屋。在在前往查查看房屋屋過程中中發(fā)現(xiàn)該該門面房房已賣給了陳姓姓用戶并并已辦理理產(chǎn)權(quán)過過戶手續(xù)續(xù)。問：：李老太太能要回回抵押的的門面房房嗎？[不同觀觀點(diǎn)]·李老老太有權(quán)權(quán)要回門門面房，，因為門門面房抵抵押給李李老太的的。·李老老太無權(quán)權(quán)要回門門面房，，因為門門面房已已規(guī)陳先先生所有有。[法律規(guī)規(guī)定]《《擔(dān)保保法》第第四十一一條：““當(dāng)事人以以本法第第四十二二條規(guī)定定的財產(chǎn)產(chǎn)抵押的的，應(yīng)當(dāng)辦理理抵押物物登記，，抵押合合同自登登記之日日起生效效?！?[案情介介紹]保證有時時效，脫脫?？擅饷庳?zé)2003年7月月3日，，李某向向陳某借借款20萬元，，約定年年息為15%，，借期1年。由由私營業(yè)主張某某為陳某某提借擔(dān)擔(dān)保，借借款到期期后陳某某未能歸歸還。2004年8月月李某向向法院起起訴，要求陳某某和張某某共同承承擔(dān)還款款責(zé)任。。問：張張某應(yīng)該該承擔(dān)保保證責(zé)任任嗎？[不同觀觀點(diǎn)]·張某某應(yīng)承擔(dān)擔(dān)還款責(zé)責(zé)任，因因為提供供擔(dān)保就就應(yīng)承擔(dān)擔(dān)責(zé)任。?！埬衬巢粦?yīng)承承擔(dān)還款款責(zé)任，，因為張張某的保保證責(zé)任任已依法法免除。。[法律規(guī)規(guī)定]《《擔(dān)保保法》第二十五五條：“一般保證證的保證證人與債債權(quán)人未未約定保保證期間間的，保證期間間為主債債務(wù)履行行期屆滿滿之日起起六個月月。在合合同約定定的保證證期間和和前款規(guī)規(guī)定的保證證期間，，債權(quán)人人未對債債務(wù)人提提起訴訟訟或者申申請仲裁裁的，保保證人免免除保證證責(zé)任；債債權(quán)人已已提起訴訴訟或者者申請仲仲裁的，，保證期期間適用用訴訟時時效中斷斷的規(guī)定定。”《擔(dān)保法法》第二十六六條：“連帶責(zé)任任保證的的保證人人與債權(quán)權(quán)人未約約定保證證期間的，債權(quán)權(quán)人有權(quán)權(quán)自主債債務(wù)履行行期屆滿滿之日起起六個月月內(nèi)要求求保證人人承擔(dān)保保證責(zé)任任在合同約約定的保保證期間間和前款款規(guī)定的的保證期期間，債債權(quán)人未未要求保保證人承承擔(dān)保證證責(zé)任的，保保證人免免除保證證責(zé)任?！?[案情介介紹]約定的定定金和實實際支付付的定金金應(yīng)以哪哪個為準(zhǔn)準(zhǔn)？2002年由甲甲建筑公公司向乙乙水泥廠廠訂購水水泥3000噸噸，價款款300萬元，，定金30萬元元分二次支付付。合同同簽訂時時付15萬定金金，供貨貨500噸水泥泥后付定定金15萬。合合同訂立立后乙水泥廠的的水泥漲漲價貨源源緊缺為為由一直直未能向向甲建筑筑公司供供應(yīng)水泥泥，甲建建筑公司司向法院起訴。。問：乙乙水泥廠廠向甲建建筑公司司追還定定金30萬元還還是60萬元。。[法律規(guī)規(guī)定]《《擔(dān)保保法》第第八十九九條：““當(dāng)事人可可以約定定一方向向?qū)Ψ浇o給付定金金作為債債權(quán)人履行行債務(wù)后后，定金金應(yīng)當(dāng)?shù)值肿鲀r款款或者收收回。給給付定金金的一方方不履行行約定的債務(wù)務(wù)的，無無權(quán)要求求返還定定金；收收受定金金的一方方不履行行約定的的債務(wù)的的，應(yīng)當(dāng)雙倍倍返還定定金?！薄稉?dān)保法法》第九九十條：：“定金應(yīng)當(dāng)當(dāng)以書面面形式約約定。當(dāng)當(dāng)事人在在定金合合同中應(yīng)當(dāng)約約定交付付定金的的期限。。定金合合同從實實際交付付定金之之日起生生效?！薄稉?dān)保法法》第九九十一條條：“定金的數(shù)數(shù)額由當(dāng)當(dāng)事人約約定，但但不得超超過主合合同標(biāo)的百百分之二二十?！?0[案情介介紹]違約金是是約定的的還是法法定的？？2002年6月月浙江萬萬士樂工工程機(jī)械械廠與上上海銘遠(yuǎn)遠(yuǎn)租賃公公司簽訂訂WSL--90D混泥土輸輸送泵協(xié)議書書，約定定泵機(jī)款款75萬萬元，首首付25萬元，，一年內(nèi)內(nèi)付清。。貨款付付清前泵泵機(jī)所有有權(quán)歸浙江萬萬士樂。。上海銘銘遠(yuǎn)連續(xù)續(xù)3個月月拒付貨貨款浙江江萬士樂樂有權(quán)收收回泵機(jī)機(jī)，上海海銘遠(yuǎn)向浙江萬萬士樂承承擔(dān)5萬萬元/月月的泵機(jī)機(jī)使用費(fèi)費(fèi)。2004年年12月月上海銘銘遠(yuǎn)尚欠欠30萬萬元并已已連續(xù)6個月月拒付貨貨款。浙浙江萬士士樂向法法院起訴訴，要求求收回泵泵機(jī)，上上海銘遠(yuǎn)遠(yuǎn)承擔(dān)90萬元元泵機(jī)使用用費(fèi)。問問：法院院能支持持浙江萬萬士樂訴訴訟請求求嗎？[不同觀觀點(diǎn)]·支持持浙江萬萬士樂請請求，因因為合同同就這么么約定的的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)遵守。。·不支支持浙江江萬士樂樂請求，，因為只只要還款款30萬萬就可以以了，承承擔(dān)90萬元使用費(fèi)不不公平。。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第134條規(guī)定定：“當(dāng)事人可可以約定定一方違違約時應(yīng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)據(jù)違約情情況向?qū)Ψ椒街Ц兑灰欢〝?shù)額額的違約約金，也也可以約約定因違違約產(chǎn)生生的損失失賠償額額的計算方法法。約定的違違約金低低于造成成的損失失的，當(dāng)當(dāng)事人可可以請求求人民法法院或者仲裁機(jī)機(jī)構(gòu)予以以增加；；約定的的違約金金過分高高于造成成的損失失的，當(dāng)當(dāng)事人可可以請求人民民法院或或者仲裁裁機(jī)構(gòu)予予以適當(dāng)當(dāng)減少。。當(dāng)事人就就遲延履履行約定定違約金金的，違約約方支付付違約金金后，還還應(yīng)當(dāng)履履行債務(wù)務(wù)?！盵互動交交流]怎樣話用用擔(dān)保這這個“套套”。11五、合同同變更與與轉(zhuǎn)讓———無法法掙脫的的法鎖[案情介介紹]合同變更更內(nèi)容約約定不明明，該如如何處理理？2005年10月5日日，華廈廈商廈向向紅葉服服裝廠訂訂購男式式西服500套套，單價價800元。女女式西服500套，，單價600元元。合同同總價70萬元元，12月20日交貨貨，一方方不履行行合同時時向?qū)Ψ街Ц?0%的的違約金金。10月15日因市市場行情情不佳，，商廈電電告服裝裝廠數(shù)量量減半，，服裝廠廠回函同意意。12月20日紅葉葉服裝廠廠向華廈廈尚廈交交付男式式西服300套套，女式式西服200套套，共計500套。。商廈認(rèn)認(rèn)為減半半是男女女西服都都減半，，服裝廠廠認(rèn)為減減半是總總數(shù)減半半。商廈廈拒收貨物，，紅葉服服裝廠向向法院起起訴。問問：法院院該如何何處理？？[不同觀觀點(diǎn)]·商廈廈必須收收下貨物物，并支支付貨款款?！ど虖B廈退還50套男男式西服服。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第77條條規(guī)定：：“當(dāng)事人協(xié)協(xié)商一致致，可以以變更合合同?！薄逗贤ǚā返?8條規(guī)規(guī)定：““當(dāng)事人合合同變更更內(nèi)容約約定不明明確的，，推定為為未變更。”12合同轉(zhuǎn)讓讓情形之之一：債權(quán)能單單獨(dú)轉(zhuǎn)讓讓嗎？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同法法》第79條規(guī)規(guī)定：““債權(quán)人可可以將合合同的權(quán)權(quán)利全部部或部分分轉(zhuǎn)讓給給第三人?！薄逗贤ǚā返?0條規(guī)規(guī)定：““債權(quán)人轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓權(quán)利利的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)通知知債務(wù)人人，未經(jīng)經(jīng)通知，該該轉(zhuǎn)讓對對債務(wù)人人不發(fā)生生效力。。債權(quán)人人轉(zhuǎn)讓權(quán)權(quán)利的通通知不得得撤銷，，但經(jīng)受讓人人同意的的除外?！焙贤D(zhuǎn)讓讓情形之之二：債務(wù)可以以單獨(dú)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓嗎？？[法律規(guī)規(guī)定]《《合同法法》第84條規(guī)規(guī)定：““債務(wù)人將將合同的的義務(wù)全全部或者者部分轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移給第第三人的，，應(yīng)當(dāng)經(jīng)經(jīng)債權(quán)人人同意?！盵互動交交流]怎樣利用用債權(quán)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓加速速不良資資產(chǎn)清理理。13六、合同同終止———最后后的結(jié)局局[案情介介紹]客戶長期期拖欠貨貨款，企企業(yè)能否否解除合合同2004年1月月上海甲甲化工公公司與南南京乙化化工廠簽簽訂化工工原料買買賣合同同，約定定甲公司司向乙工廠廠提供20萬的的化工原原料作為為鋪底款款，超額額部分錢錢貨二清清。2004年年1月甲甲化工公公司向乙化化工廠供供貨18萬元。。2004年2月供貨貨18萬萬元，要要求乙工工廠支付付貨款16萬元元。2004年3月化化工工廠廠要求甲甲公司繼繼續(xù)供貨貨18萬萬，甲公公司要求求立即支支付16萬再考考慮供貨貨被乙公公司拒絕，，并威脅脅若甲公公司拒絕絕供貨乙乙工廠在在2005年1月前不不考慮付付款。問問：甲公公司能向向乙工廠要要回多少少錢？[不同觀觀點(diǎn)]·能要要回16萬元，，余款20萬要要2005年1月底催催討?！つ芤?6萬元，，因為乙乙工廠違違約了。。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第93條條規(guī)定：：“當(dāng)事人協(xié)協(xié)商一致致，可以以解除合合同。當(dāng)事人可可以約定定一方解解除合同同的條件件。解除除合同的的條件成成立時，，解除權(quán)人人可以解解除合同同?！?/p>

《合同法》》第94條規(guī)定定：“有下列情情形之一一的，當(dāng)當(dāng)事人可可以解除除合同：：（一）因因不可抗抗力致使使不能實實現(xiàn)合同同目的；；（二）在在履行期期限屆滿滿之前，，當(dāng)事人人一方明明確表示示或者以以自己的的行為表明不履履行主要要債務(wù)；；（三）當(dāng)當(dāng)事人一一方遲延延履行主主要債務(wù)務(wù)，經(jīng)催催告后在在合理期期限內(nèi)仍仍未履行行；（四）當(dāng)當(dāng)事人一一方遲延延履行債債務(wù)或者者有其他他違約行行為致使使不能實實現(xiàn)合同同目的；（五）法法律規(guī)定定的其他他情形?！?4[案情介介紹]公司一分分為二，，銀行貸貸款應(yīng)向向誰追？？2000年1月月天元建建筑公司司與建設(shè)設(shè)銀行簽簽訂為期期3年的的貸款合合同，貸貸款金額額為1000萬萬元。2002年年4月天天元公司司分立為為天泰公公司和元元通公司司，原天天元公司司被注銷銷。2003年年1月貸款到期期，天泰泰和元通通均以非非貸款當(dāng)當(dāng)事人而而拒絕還還貸。問問：建設(shè)設(shè)銀行應(yīng)應(yīng)向誰追追討貸款款？[不同觀觀點(diǎn)]·向已已注銷的的天元公公司，因因為貸款款合同是是天元公公簽的。?！は蛱焯焯┖驮ǘ咀酚懹戀J款，，因為天天元公司司分成天天泰和元元通公司司[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第90條條規(guī)定：：“當(dāng)事人訂訂立合同同后合并并的，由由合并后后的法人人或者其他組織織行使合合同權(quán)利利，履行行合同義義務(wù)。當(dāng)當(dāng)事人訂訂立合同同后分立立的，除除債權(quán)人和債務(wù)務(wù)人另有有約定的的以外，，由分立立的法人人或者其其他組織織對合同同的權(quán)利利和義務(wù)享有連連帶債權(quán)權(quán)，承擔(dān)擔(dān)連帶債債務(wù)?！?5[案情介介紹]債務(wù)均已已到期，，雙方可可以抵銷銷嗎？2003年6月月，甲建建材公司司與乙裝裝飾公司司簽訂辦辦公樓裝裝修合同同，裝修修期3個個月，合合同標(biāo)的480萬萬元。裝裝修完工工后，1個月內(nèi)內(nèi)全部付付清。在在此合同同簽訂前前乙裝飾飾公司已已欠甲建材公公司建材材款300萬元元。工程程完工后后，甲建建材公司司向乙裝裝飾公司司支付現(xiàn)現(xiàn)款180萬，，余款抵銷銷。乙裝裝飾公司司認(rèn)為不不妥，要要求甲建建材公司司再支付付300萬元，，并向法法院提起起訴訟。[不同觀觀點(diǎn)]·甲建建材公司司必須向向乙裝飾飾公司支支付300萬，，因為裝裝修合同同是這樣樣約定的的。·甲建建材公司司不需向向乙裝飾飾公司支支付，因因為乙裝裝飾公司司欠甲建建材公司司的錢正好相抵抵。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第99條條規(guī)定：：“當(dāng)事人互互負(fù)到期期債務(wù)，，該債務(wù)務(wù)的標(biāo)的的物種類類、品質(zhì)相同的的，任何何一方可可以將自自己的債債務(wù)與對對方的債債務(wù)抵銷銷，但依依照法律律規(guī)定或者按照照合同性性質(zhì)不得得抵銷的的除外。。當(dāng)事人人主張抵抵銷的，，應(yīng)當(dāng)通通知對方方。通知自到達(dá)達(dá)對方時時生效。。抵銷不不得附條條件或者者附期限限?！?6[案情介介紹]免除債務(wù)務(wù)后又想想要回來來，法院院能支持持嗎？甲、乙為為同事關(guān)關(guān)系，2002年5月月乙向甲甲借5萬萬元用于于抄股，，同年7月甲的的兒子與與乙的女兒兒建立戀戀愛關(guān)系系，同年年12月月登記結(jié)結(jié)婚。到到年底乙乙在股市市上有獲獲利便拿拿出5萬萬元還給甲甲，甲堅堅決不要要，稱““咱們都都是一家家人了，，不用還還嘍?！薄?003年10月甲甲的兒子與乙的的女兒由由于感情情不和離離婚，甲甲向乙索索要5萬萬元，乙乙不同意意。甲起起訴至法法院，要求乙還還錢。[不同觀觀點(diǎn)]·乙應(yīng)應(yīng)當(dāng)還錢錢，因為為乙向甲甲借的錢錢應(yīng)該還還，欠債債還錢，，天經(jīng)地地義?！ひ也徊粦?yīng)當(dāng)還還錢，因因為甲已已免除了了乙的債債務(wù)，一一言既出出，四馬馬難追。。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第91條條規(guī)定：：“有下列情情形之一一的，合合同的權(quán)權(quán)利義務(wù)務(wù)終止：：（一）債債務(wù)已經(jīng)經(jīng)按照約約定履行行；（二）合合同解除除；（三）債債務(wù)相互互抵銷；；（四）債債務(wù)人依依法將標(biāo)標(biāo)的物提提存；（五）債債權(quán)人免免除債務(wù)務(wù)；（六）債債權(quán)債務(wù)務(wù)同歸于于一人；；（七）法法律規(guī)定定或者當(dāng)當(dāng)事人約約定終止止的其他他情形?！盵互動交交流]怎樣用““債務(wù)抵抵銷”的的規(guī)定幫幫助清欠欠。17[案情介介紹]在蓋章的的合同書書上注明明“此合合同作廢廢”是否否構(gòu)成違違約？2001年7月月24日日，甲與與乙簽訂訂加工承承攬安裝裝合同，，合同約約定：乙乙為甲設(shè)設(shè)計、加加工、安裝裝霓虹燈燈總價7萬元，，合同履履行期限限為2001年年8月17日至至2001年8月25日，雙雙方任何一一方不履履行合同同違約方方向?qū)Ψ椒街Ц逗虾贤們r價款30%的違違約金。。乙在合合同書上上加蓋了公公章，并并交由甲甲的業(yè)務(wù)務(wù)員帶回回。2001年年8月1日乙業(yè)業(yè)務(wù)員從從甲處取取回加蓋蓋甲的公章的的合同，，但甲在在合同上上注明““此合同同作廢。?！彪p方方對于甲甲不履行行合同造造成的損失進(jìn)行行協(xié)商，，未能達(dá)達(dá)成一致致。乙訴訴至法院院要求甲甲按合同同支付違違約金2.1萬萬元。[不同觀觀點(diǎn)]·不應(yīng)應(yīng)支付違違約金，，因為甲甲在合同同上已注注明“此此合同作作廢”合合同未成成立?！?yīng)承承擔(dān)違約約責(zé)任，，因為合合同已成成立，““此合同同作廢””是甲不不愿履行行合同的依據(jù)據(jù)。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第108條規(guī)定定：“當(dāng)事人一一方不明明確表示示或者以以自己的的行為表明不履履行合同同義務(wù)的的，對方方可以在在履行期期限屆滿滿之前要要求其承承擔(dān)違約約責(zé)任?！逼?、違約約救濟(jì)———冰封封的利器器18[案情介介紹]法律是否否保護(hù)過過高的違違約金？？甲信息中中心與乙乙文化公公司簽訂訂信息咨咨詢協(xié)議議，乙文文化公司司支付咨咨詢費(fèi)10萬元元。任何一方方違約應(yīng)應(yīng)賠償另另一方違違約金20萬元元。甲信信息中心心履行了了合同義義務(wù)，乙乙文化公司支付付咨詢費(fèi)費(fèi)5萬元元，尚欠欠5萬元元一直未未能支付付。信息息中心向向法院起起訴，要要求乙文化公司司支付賠賠償違約約金20萬元。。[不同觀觀點(diǎn)]·乙文文化公司司應(yīng)當(dāng)賠賠20萬萬元，合合同約定定應(yīng)得到到法院的的支持。?！ひ椅奈幕舅静粦?yīng)賠賠20萬萬元，違違約金太太高應(yīng)予予以調(diào)整整。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第114條規(guī)定定：“當(dāng)事人可可以約定定一方違違約時應(yīng)應(yīng)當(dāng)根據(jù)據(jù)違約情況向?qū)Ψ街Ц陡兑欢〝?shù)數(shù)額的違違約金，，也可以以約定應(yīng)應(yīng)違約產(chǎn)產(chǎn)生的損損失賠償償額的計算算方法?！薄逗贤ǚā返?14條條規(guī)定：：“約定的違違約金低低于造成成的損失失，當(dāng)事事人可以請求人人民法院院或仲裁裁機(jī)構(gòu)予予以增加加；約定定的違約約金過分分高于造造成的損損失的，當(dāng)事事人可以以請求人人民法院院或者仲仲裁機(jī)構(gòu)構(gòu)予以適適當(dāng)減少少。”19[案情介介紹]當(dāng)事人約約定了定定金又約約定了違違約金能能否同時時適用？？2002年10月北京京公司向向青島公公司訂購購海鮮產(chǎn)產(chǎn)品50噸，水水產(chǎn)公司司于2002年年12月月31日前前將貨物物運(yùn)至北北方公司司，任何何一方違違約向?qū)Ψ街Ц陡哆`約金金10萬萬元。合合同訂立立時北京公公司向水水產(chǎn)公司司支付定定金8萬萬元，預(yù)預(yù)付運(yùn)費(fèi)費(fèi)2萬元元。水產(chǎn)產(chǎn)公司未未能向北北方公司按期交交貨被北北方公司司起訴到到法院，，要求雙雙倍還定定金20萬元，，支付違違約金10萬元元。[不同觀觀點(diǎn)]·法院院應(yīng)支持持北方公公司，因因為定金金和違約約金是二二回事。。·法院院不應(yīng)完完全支持持北方公公司，因因為定金金和違約約金都是是賠錢，，是一回回事。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第116條規(guī)定定：“當(dāng)事人既既約定違違約金，，又約定定定金的的，一方違約時時，雙方方可以選選擇適用用違約金金或者定定金。”20[案情介介紹]一方違約約后，另另一方能能否要求求繼續(xù)履履行？2002年7月月，甲商商貿(mào)公司司與乙電電化公司司簽訂一一份樹脂脂粉買賣賣合同，，預(yù)定商商貿(mào)公司以每噸噸5000元的的價格購購買電化化公司生生產(chǎn)樹脂脂粉100噸。。于2002年年8月份份二批將將樹脂粉運(yùn)交交給商貿(mào)貿(mào)公司，，合同簽簽訂當(dāng)日日商貿(mào)公公司依約約預(yù)付了了全部貨貨款。8月份電電化公司依約提提供了50噸樹樹脂粉，，后由于于價格上上漲至每每噸6000元元，電化化公司要要求加價價否則不能供貨貨，商貿(mào)貿(mào)公司向向法院起起訴，要要求電化化公司按按原價繼繼續(xù)供貨貨50噸噸。[不同觀觀點(diǎn)]·電化化公司應(yīng)應(yīng)繼續(xù)按按原價格格供貨50噸，，因為價價格已有有合同約約定好的的。·電化化公司可可依上漲漲價格供供貨50噸，因因為價格格上漲，，原價有有失公平平。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第107條規(guī)定定：“當(dāng)事人一一方不履履行合同同義務(wù)或或者履行行合同義務(wù)不符符合約定定的，應(yīng)應(yīng)當(dāng)繼續(xù)續(xù)履行，，采取補(bǔ)補(bǔ)救措施施或者賠賠償損失失等違約約責(zé)任。”《合同法法》第110條條規(guī)定：：“當(dāng)事人一一方不履履行非金金錢債務(wù)務(wù)或者履履行非金錢債務(wù)務(wù)不符合合約定，，對方可可以要求求履行，，但有下下列情形形之一的的除外：：（一）法法律上或或者事實實上不能能履行；；（二）債債務(wù)的標(biāo)標(biāo)的不適適于強(qiáng)制制履行或或者履行行費(fèi)用過過高；（三）債債權(quán)人在在合理期期限內(nèi)未未要求履履行?！?1[案情介介紹]食品公司司因火災(zāi)災(zāi)拒收雞雞蛋，雞雞蛋變更更找誰賠賠2002年5月月食品公公司向養(yǎng)養(yǎng)雞場訂訂購鮮雞雞蛋4000公公斤，單單價3..5元，，共計貨貨款1..4萬元，貨到到付款。。由養(yǎng)雞雞場在5月底前前送至食食品公司司，5月月27日日養(yǎng)雞場場按約定定將4000公公斤鮮蛋送至至食品公公司，不不料食品品公司廠廠房著火火，短期期無法恢恢復(fù)生產(chǎn)產(chǎn)，而拒拒收雞蛋蛋。養(yǎng)雞雞場將鮮蛋蛋拉回過過幾天鮮鮮蛋開始始變質(zhì)，，另行銷銷路共支支付銷售售費(fèi)用1500元，但但已有1000公斤鮮蛋變變質(zhì)，損損失3500元元，共計計5000元，，要求食食品公司司賠償。。[不同觀觀點(diǎn)]·食品品公司應(yīng)應(yīng)賠償5000元，因因損失是是由食品品公司拒拒收造成成的。·食品品公司不不應(yīng)賠償償，因鮮鮮蛋是由由養(yǎng)雞場場保管不不慎而變變質(zhì)的。。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第119條規(guī)定定：“當(dāng)事人一一方違約約后，雙雙方應(yīng)當(dāng)當(dāng)采取適適當(dāng)措施施防止損失失的擴(kuò)大大，沒有有采取適適當(dāng)措施施致使損損失擴(kuò)大大的，不不得就擴(kuò)擴(kuò)大的損損失要求賠償償。當(dāng)事事人因防防止損失失擴(kuò)大而而支出的的合同費(fèi)費(fèi)用，由由違約方方承擔(dān)?！盵互動交交流]企業(yè)現(xiàn)有有買賣合合同是如如何約定定違約金金的，打打算怎樣樣改進(jìn)。。22[案情分分析]過期的買買賣合同同是否有有效？2002年5月月10日日，甲配配件供應(yīng)應(yīng)商與乙乙整東制制造廠簽簽訂配件件供應(yīng)合合同。合合同約定定貨到30天內(nèi)違違約金為為未履行行合同標(biāo)標(biāo)的的20%，，合同有有效期限限為1年年。2004年年乙整東東廠累計欠欠款達(dá)150萬萬元，都都是2004年年發(fā)生的的欠款。。。甲配配件廠要要求還款款150萬元，，承擔(dān)違約金金30萬萬元。[不同觀觀點(diǎn)]·整東東廠應(yīng)當(dāng)當(dāng)承擔(dān)30萬元元違約金金，因為為合同有有預(yù)定。?！ふ麞|東廠不應(yīng)應(yīng)承擔(dān)30萬違違約金，，因為合合同已過過期，約約定失效效。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第46條條規(guī)定：：“當(dāng)事人對對合同的的效力可可以約定定附期限限。附生生效期限的的合同，，自期限限屆至?xí)r時生效。。附終止止期限的的合同，，自期限限屆滿時時生效?！卑恕①I賣賣合同———合同同之王23[案情分分析]商場的購購物卡，，過期能能作廢嗎嗎？2003年9月月劉某在在華林超超市購1000元面值值的購物物卡，劉劉某購卡卡后發(fā)現(xiàn)現(xiàn)購物卡卡反面寫著““本卡請請于2003年年12月月底消費(fèi)費(fèi)完畢，，否則過過期作廢廢。”2003年10月劉某某派住外外地學(xué)習(xí)習(xí)了3個個月，此此間一直直未使用用此卡。。2004年1月劉某到超市市購物時時用卡結(jié)結(jié)算被超超市拒絕絕，經(jīng)查查詢購物物卡上還還剩余750元元，要求求商場退退還。[不同觀觀點(diǎn)]·超市市不予退退款，因因為劉某某放任代代幣卡過過期，應(yīng)應(yīng)自己承承擔(dān)責(zé)任任。·超市市應(yīng)予退退款，因因為這是是霸王條條款，霸霸王條款款無效。?！こ惺袘?yīng)予退退款，因因為結(jié)算算過期了了，余款款應(yīng)當(dāng)退退還。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第40條條規(guī)定：：“提供格式式條款一一方免除除其責(zé)任任，加重重對方責(zé)任，排排除對方方主要權(quán)權(quán)利的，，條款無無效?！辈划?dāng)?shù)美簺]有合法法根據(jù)，，取得不不當(dāng)利益益，造成成他人損損失的，，應(yīng)當(dāng)將將取得的不當(dāng)當(dāng)利益返返還受損損失的人人。24[案情介介紹]買車沒過過戶，出出了事故故誰陪錢錢2001年3月月王某將將一輛富富康賣給給朋友陳陳某，王王某為國國家公務(wù)務(wù)員，陳陳某家境境困難，，買車掙錢錢，車價價8萬元元，先支支付5萬萬元尚欠欠3萬元元。2001年年8月陳陳某出車車時發(fā)生生重大交交通事故，，造成車車內(nèi)人員員二死二二傷，自自己也負(fù)負(fù)重傷。。共需醫(yī)醫(yī)藥費(fèi)、、搶救費(fèi)費(fèi)、死亡亡賠償金等87萬元。。這筆費(fèi)費(fèi)用應(yīng)該該誰承擔(dān)擔(dān)。[不同觀觀點(diǎn)]·應(yīng)該該陳某承承擔(dān)，因因為車陳陳某買過過來，事事故也是是陳某出出的。·應(yīng)該該王某承承擔(dān)，因因為車輛輛未過戶戶，車主主還是王王某。[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第44條條規(guī)定：：“依法成立立的合同同，自成成立時生生效。法律、行行政法規(guī)規(guī)規(guī)定應(yīng)應(yīng)當(dāng)辦理理批準(zhǔn)、、登記手手續(xù)生效效，依其其規(guī)定?！?5[案情介介紹]電視機(jī)在在未交付付前，遭遭雷擊，，責(zé)任由由誰承擔(dān)擔(dān)？2003年6月月，朱某某到嘉華華商都購購買大屏屏幕背投投彩電，，價款1.3萬萬元，當(dāng)當(dāng)時付1萬元，約定定余款第第二天取取貨時付付清。為為了防止止該電視視被別人人買去了了，朱某某要求將將其另行放于辦辦公室內(nèi)內(nèi)。第二二天朱某某攜3000元元款去家家電商場場取彩電電時，工工作人員員稱昨晚晚有放于辦公公室的彩彩電被雷雷電擊毀毀，朱某某要求嘉嘉華商都都賠償。。[不同觀觀點(diǎn)]·家電電商場不不應(yīng)賠償償，因為為彩電已已賣給朱朱某，商商場只是是代朱某某保管。?！ぜ译婋娚虉鰬?yīng)應(yīng)該賠償償，因為為彩電未未交付給給朱某，，在商場場辦公室室被擊毀毀。26[法律規(guī)規(guī)定]《《合同同法》第第142條規(guī)定定：“標(biāo)的物毀毀損、滅滅失的風(fēng)風(fēng)險，在在標(biāo)的物物交付付之前由由出賣人人承擔(dān)，，交付之之后由買買受人承承擔(dān)，但但法律另另有規(guī)規(guī)定或或者當(dāng)事事人另有有約定的的除外?！薄逗贤ǚā返?43條條：“因買受人人的原因因致使標(biāo)標(biāo)的物不不能按照照約定的期限限交付的的，買受受人應(yīng)當(dāng)當(dāng)自違反反約定之之日起承承擔(dān)標(biāo)的的物毀損損、滅失的風(fēng)風(fēng)險?！薄逗贤ǚā返?44條條：“出賣人出出賣交由由承運(yùn)人人運(yùn)輸?shù)牡脑谕緲?biāo)標(biāo)的物，除當(dāng)當(dāng)事人另另有約定定的以外外，毀損損、滅失失的風(fēng)險險自合同同成立時時起由買受受人承擔(dān)擔(dān)。”《合同法法》第145條條：“當(dāng)事人沒沒有約定定交付地地點(diǎn)或者者約定不不明確，，依照本法法第一百百四十一一條第二二款第一一項的規(guī)規(guī)定標(biāo)的的物需要要運(yùn)輸?shù)牡?，出賣人將將標(biāo)的物物交付給給第一承承運(yùn)人后后，標(biāo)的的物毀損損、滅失失的風(fēng)險險由買受人承承擔(dān)?！?7[案情分分析]法院查而而不封，，煮熟的的鴨子飛飛走了2003年浙江江新型建建材公司司與廣東東建筑公公司簽訂訂新型材材料買賣賣合同，，合同約約定若發(fā)生糾糾紛，雙雙方協(xié)商商解決，，協(xié)商不不成向人人民法院院起訴。。2003年11月廣廣東建筑筑公司共欠浙浙江建筑筑公司貨貨款92萬元。。浙江建建材公司司通過廣廣東律師師向廣東東建筑公公司所在地人民民法院起起訴，并并申請訴訴前保全全。2003年年11月月17日日法院前前去廣東東建筑公公司開戶行廣東東××銀銀行查詢詢得知，，該公司司有銀行行存款75萬元元。法官官隨即告告知銀行行工作人員說下下午要前前來凍結(jié)結(jié)該帳戶戶，下午午法官再再次前往往該帳戶戶資金余余額只剩剩一元錢錢。[不同觀觀點(diǎn)]·浙江江新型建建材公司司不該選選擇在廣廣東起訴訴？·浙江江新型建建材公司司只有選選擇在廣廣東起訴訴？[法律規(guī)規(guī)定]《《民事事訴訟法法》第二十四四條：“因合同糾糾紛提起起的訴訟訟，由被被告住所所地或者合同履履行地人人民法院院管轄。”《民事訴訴訟法》》第二十五五條：“合同的雙雙方當(dāng)事事人可以以在書面面合同中中協(xié)議選擇被告告住所地地、合同同履行地地、合同同簽訂地地、原告告住所地地、標(biāo)的的物所在在地人民法院管管轄，但但不得違違反本法法對級別別管轄和和專屬管管轄的規(guī)規(guī)定?！本?、合同同管轄———一字字定輸贏贏28[互動交交流]您認(rèn)為哪哪些條款款是買賣賣合同中中的最關(guān)關(guān)鍵條款款。最高人民民法院關(guān)關(guān)于在確確定經(jīng)濟(jì)糾紛紛案件管管轄中如如何確定定購銷合同履行行地問題題的規(guī)定定（1996年9月12日法法發(fā)發(fā)[1996]]28號號）各省、自治治區(qū)、直直轄市高高級人民民法院：：為了便于于當(dāng)事人人訴訟和和人民法法院審判判，減少少案件管管轄權(quán)爭爭議，根根據(jù)《中中華人民民共和國國民事訴訴訟法》》第二十四四條的規(guī)規(guī)定，對對確定購購銷合同同履行第第問題作作以下規(guī)規(guī)定：一、當(dāng)事事人在合合同中明明確約定定履行地地點(diǎn)的，，以約定定的履行行地點(diǎn)為為合同履履行地。。當(dāng)事人在在合同中中未明確確約定履履行地點(diǎn)點(diǎn)的，以以約定的的交貨地地點(diǎn)為合合同履行行地。合同中約約定的貨貨物到達(dá)達(dá)地、到到站地、、驗收地地、安裝裝調(diào)試地地等，均均不應(yīng)視視為合同同履行地地。二、當(dāng)事事人在合合同中明明確約定定了履行行地點(diǎn)或或交貨地地點(diǎn)，但但在實際際履行中中以書面面方式或或雙方當(dāng)當(dāng)事人一致認(rèn)可可的其他他方式變變更約定定的，以以變更后后的約定定確定合合同履行行地。當(dāng)當(dāng)事人未未以上述述方式變變更約定定的，或者變更更原合同同而未涉涉及履行行地問題題的，仍仍以原合合同的約約定確定定履行地地。三、當(dāng)事事人在合合同中對對履行地地點(diǎn)、交交貨地點(diǎn)點(diǎn)未作約約定或約約定不明明確的，，或者雖雖有約定定但未