2022年外語(yǔ)資教個(gè)人總結(jié)范文

第6頁(yè)共10頁(yè)2022年?外語(yǔ)資教個(gè)?人總結(jié)范文?我自__?_年畢業(yè)于?___師范?學(xué)院，外語(yǔ)?系英語(yǔ)專業(yè)?，現(xiàn)在金海?中學(xué)資教，?為初一年級(jí)?兩個(gè)班的英?語(yǔ)教師，每?周___課?時(shí)。到現(xiàn)在?新學(xué)期開(kāi)始?已是半個(gè)學(xué)?期，在剛剛?過(guò)去的寒假?中，我原想?我不會(huì)想念?那些學(xué)生的?，因?yàn)樗麄?給我惹了太?多的麻煩，?我逃還來(lái)不?及呢，可誰(shuí)?想在家里，?在茶余飯后?我竟然經(jīng)常?不由自主的?想念學(xué)生們?，想念學(xué)校?的學(xué)習(xí)生活??？磥?lái)這個(gè)?學(xué)校，這些?學(xué)生，從此?已經(jīng)在我腦?海里扎下斬?不斷的根了?。喜還是憂?？我來(lái)自?農(nóng)村，自小?一直到高中?畢業(yè)都是在?農(nóng)村學(xué)校就?讀和生活，?對(duì)基層、對(duì)?農(nóng)村懷有一?種又愛(ài)又恨?的感情：我?愛(ài)，因?yàn)槲?從根子里是?一個(gè)地地道?道的農(nóng)村人?，生我養(yǎng)我?的父母、培?育我的地方?都是同一個(gè)?地方，就是?那個(gè)地方造?就了現(xiàn)在的?我，我要感?謝她；我恨?，因?yàn)檗r(nóng)村?的落后和貧?窮在我的記?憶里留下了?太多的傷疤?，農(nóng)民的困?苦生活讓我?痛苦不堪而?又眼睜睜地?無(wú)奈，所以?經(jīng)?？梢月?tīng)?到農(nóng)民父母?們叮囑自己?的兒女們“?兒啊，努點(diǎn)?力學(xué)習(xí)啊，?考出去以后?再也別回這?鬼地方了啊?”，我今天?還記得當(dāng)時(shí)?我被灌輸這?個(gè)觀點(diǎn)的準(zhǔn)?確地點(diǎn)。如?今我大學(xué)畢?業(yè)了，在父?母的心中我?算是“考出?去”的人了?，不知父母?現(xiàn)在知道我?的處境后會(huì)?作何感想。?是啊，我選?擇了資教，?我在農(nóng)村資?教！我所?資教的學(xué)校?——金海中?學(xué)屬于全國(guó)?貧困縣——?陽(yáng)新縣下的?新成立的一?個(gè)煤炭開(kāi)發(fā)?區(qū)。在填報(bào)?資教目的學(xué)?校時(shí)，包括?在協(xié)議書上?簽字同意后?，我心想，?那里既然是?個(gè)煤炭開(kāi)發(fā)?區(qū)，經(jīng)濟(jì)環(huán)?境應(yīng)該差不?到哪里去吧?，看看城市?的那些開(kāi)發(fā)?區(qū)，哪個(gè)不?是富人區(qū)？?而且金海就?在長(zhǎng)江邊，?隔壁還有大?冶湖，離黃?石市區(qū)也只?有不到兩個(gè)?小時(shí)的車程?，多便利啊?。然后上網(wǎng)?找了半天才?找到當(dāng)?shù)豞?__的一份?文件，一看?上面的描述?，我不禁一?顫，“現(xiàn)有?在校生小學(xué)?___人，?中學(xué)___?人?！保?區(qū)內(nèi)人口_?__%從事?農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，?___%外?出務(wù)工，_?__%從事?煤炭生產(chǎn)，?___%從?事運(yùn)輸、零?售、服務(wù)業(yè)?……”可憐?的孩子們，?誰(shuí)在家照顧?你們？誰(shuí)在?養(yǎng)育你們？?你們的課余?生活好嗎？?然后終于?到了那一天?。所有的陽(yáng)?新資教生在?陽(yáng)新教育局?集合開(kāi)會(huì)餞?行后，由各?學(xué)校派來(lái)的?車和接待人?員把我們接?回各自的學(xué)?校。和我一?個(gè)學(xué)校的還?有三個(gè)人：?兩個(gè)男同志?和唯一的一?個(gè)女同志。?我們和費(fèi)校?長(zhǎng)等人乘坐?一輛面包車?經(jīng)過(guò)兩個(gè)多?小時(shí)的顛簸?終于到達(dá)目?的地——金?海中學(xué)。彼?時(shí)天色已晚?，周圍的環(huán)?境已經(jīng)模糊?，但一路上?的高山倒是?很明確，像?一堵堵厚實(shí)?的墻似的護(hù)?送著我們。?進(jìn)得校門，?我們?cè)谝粭?三層小樓前?下了車。雖?然我之前早?已做好充足?的心理準(zhǔn)備?，準(zhǔn)備過(guò)艱?苦的生活，?但是馬上眼?前的真的讓?我眼睛一亮?：居住環(huán)境?比我預(yù)想的?真的要好很?多——每個(gè)?人單獨(dú)的一?間很大的房?間，墻壁雪?白，兩個(gè)貼?瓷磚的公共?衛(wèi)生間，還?帶有熱水器?!不過(guò)沒(méi)等?我們驚喜夠?，第二天天?亮當(dāng)我們審?視校園，我?們的心慢慢?漸沉漸深：?校園才多大???！站在我?們的宿舍樓?上看，左側(cè)?是一棟東向?的兩層的教?職工宿舍，?前有幾棵老?梧桐；右側(cè)?是北向的四?層的教學(xué)樓?，中間就是?操場(chǎng)，操場(chǎng)?地面是泥土?的，___?米的跑道是?煤渣鋪的，?操場(chǎng)上僅有?一個(gè)籃球場(chǎng)?和兩個(gè)已經(jīng)?破損的水泥?乒乓球臺(tái)，?此外別無(wú)其?它。然后在?教學(xué)樓后面?是三層的男?女生同住的?學(xué)生宿舍，?再后面是食?堂，很大，?但是聽(tīng)說(shuō)是?危樓，是以?前的劇院改?的，上面還?住有教師。?我們來(lái)不及?細(xì)想，就被?柯校長(zhǎng)分配?了各自的教?學(xué)任務(wù)：另?外三個(gè)同事?一個(gè)是八年?級(jí)兩個(gè)班英?語(yǔ)教師，一?個(gè)是八年級(jí)?語(yǔ)文教師兼?音樂(lè)教師，?一個(gè)是七年?級(jí)一個(gè)班班?主任兼數(shù)學(xué)?教師和八年?級(jí)政治教師?，我則擔(dān)任?了七年級(jí)一?個(gè)班的班主?任和英語(yǔ)教?師兼整個(gè)七?年級(jí)體育教?師。然后，?讓我們更意?外和驚訝的?兩件事來(lái)了?：第一件?是，我們發(fā)?現(xiàn)學(xué)校周圍?數(shù)十里范圍?內(nèi)僅有兩家?餐館，而且?感覺(jué)是業(yè)余?的，條件不?好，從學(xué)校?下坡走過(guò)去?要___分?鐘。去吃過(guò)?一兩次后又?發(fā)覺(jué)那里面?的東西好不?好吃不好說(shuō)?還貴得要死?，一個(gè)月工?資夠折騰幾?回喲，心痛?啊！沒(méi)辦法?，我們加快?了我們的爐?灶建設(shè)速度?，很快我們?開(kāi)始自起鍋?伙。漸漸我?還覺(jué)得自己?的廚藝越來(lái)?越精了呢！?第二件是，?原來(lái)本校三?個(gè)年級(jí)每個(gè)?年級(jí)只有三?個(gè)班，然后?七年級(jí)每個(gè)?班只有__?_個(gè)左右的?學(xué)生，__?_年級(jí)每個(gè)?班人數(shù)也多?不了多少！?“天，學(xué)生?這么少，”?我就開(kāi)始想?，“和私立?的培訓(xùn)學(xué)校?一樣啊，_?__學(xué)不是?很有優(yōu)勢(shì)了?？小班教學(xué)?，教學(xué)效果?一般會(huì)比大?班好很多啊?！”我開(kāi)始?憧憬學(xué)生們?的良好成績(jī)?和我的教學(xué)?成果……

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開(kāi)始教?學(xué)工作了。?我信心倍足?，準(zhǔn)備大干?一場(chǎng)，我要?成為學(xué)生的?好老師、好?朋友和好哥?哥！作為?一個(gè)英語(yǔ)教?師，我明白?我的任務(wù)要?比其它教學(xué)?科目更艱巨?，因?yàn)樵谵r(nóng)?村學(xué)生一般?都是英語(yǔ)比?較差。農(nóng)村?更缺少英語(yǔ)?環(huán)境和教學(xué)?必需的各種?工具，他們?在小學(xué)或者?只接受過(guò)一?點(diǎn)的英語(yǔ)教?學(xué)，或者壓?根兒就沒(méi)碰?過(guò)英語(yǔ)，再?加上小學(xué)的?師資不好，?他們的起點(diǎn)?之低可想而?知。果真如?我料想，在?教學(xué)過(guò)程中?，有些學(xué)生?連英語(yǔ)的_?__個(gè)字母?都讀不全、?讀不準(zhǔn)，寫?不全、寫不?對(duì)，我就在?起步階段多?花時(shí)間和精?力給他們打?牢基礎(chǔ)，再?借力使力用?語(yǔ)文的拼音?幫助學(xué)生們?學(xué)習(xí)，加快?速度和效率?。在教學(xué)方?式上，我運(yùn)?用到了很多?游戲，把知?識(shí)點(diǎn)融入進(jìn)?去，在學(xué)習(xí)?中玩樂(lè)，在?玩樂(lè)中學(xué)習(xí)?，很受他們?歡迎。在作?業(yè)批閱上，?我盡量運(yùn)用?這個(gè)渠道抓?住機(jī)會(huì)寫批?語(yǔ)和每一個(gè)?學(xué)生交流，?幫助他們解?決學(xué)習(xí)上的?生活上的問(wèn)?題，學(xué)生們?也會(huì)意地回?復(fù)響應(yīng)，收?到了不少效?果，解決了?一些小問(wèn)題?。在課外，?我搜集來(lái)一?些帶有趣味?性的英語(yǔ)課?外知識(shí)，增?加他們的知?識(shí)，豐富他?們的視野。?我還計(jì)劃成?立英語(yǔ)朗讀?小組，以幫?助提高他們?的英語(yǔ)語(yǔ)音?能力。總?之，英語(yǔ)既?然作為外語(yǔ)?，就應(yīng)該把?她獨(dú)特的_?__力盡量?挖掘展現(xiàn)給?學(xué)生，提高?他們的學(xué)習(xí)?興趣，促進(jìn)?他們的學(xué)習(xí)?。作為一?名體育教師?（雖然只持?續(xù)了一個(gè)多?月，擔(dān)任班?主任也是只?一個(gè)多月，?因?yàn)閷W(xué)校人?事變動(dòng)，校?長(zhǎng)臨時(shí)決定?讓我?guī)蓚€(gè)?班英語(yǔ)課程?而取消了我?的體育課和?班主任職務(wù)?），我充分?利用孩子們?好動(dòng)的年齡?特點(diǎn)，結(jié)合?校園實(shí)際硬?件條件，設(shè)?計(jì)了一些體?育運(yùn)動(dòng)游戲?來(lái)滿足教學(xué)?的需要，在?游戲中讓學(xué)?生們強(qiáng)身健?體，鍛煉他?們的___?能力、競(jìng)爭(zhēng)?意識(shí)、團(tuán)結(jié)?精神和__?_等等。更?值得一提的?是，在學(xué)校?的支持下，?我成功__?_籌辦了校?七八年級(jí)的?羽毛球比賽?，受到學(xué)生?們的熱烈歡?迎和參與，?決出了各年?級(jí)男子女子?冠亞季軍，?留下了一段?美好的回憶?。在課外?生活中，我?會(huì)展現(xiàn)另一?個(gè)笑臉，做?好學(xué)生的大?哥哥和大朋?友。我給他?們講城市的?生活，大學(xué)?的生活，激?發(fā)他們的向?往；教他們?一些生活知?識(shí)和生活技?能，提高學(xué)?習(xí)生活的質(zhì)?量；也會(huì)和?他們一起到?學(xué)校外面去?，去爬學(xué)校?旁邊的山，?去摘山上的?花草，去到?他們的村子?離感受當(dāng)?shù)?的民情等等?。漸漸地，?我對(duì)這塊地?方熟悉起來(lái)?，一個(gè)人時(shí)?候腦子里可?以放電影似?的到周邊意?念旅行。?慢慢地，學(xué)?生們接受了?我。他們給?我寫小紙條?，告訴我一?些他們的小?___和我?不在教室里?時(shí)發(fā)生的一?些事情。他?們會(huì)寫來(lái)紙?條問(wèn)我的生?日，問(wèn)我有?沒(méi)有對(duì)象，?問(wèn)我喜歡班?上的哪個(gè)學(xué)?生，問(wèn)我這?個(gè)周末有沒(méi)?有時(shí)間，也?會(huì)寫來(lái)紙條?傾訴心中的?不快和煩惱?，還有自己?的高興事兒?，告訴我今?天___同?學(xué)被發(fā)現(xiàn)喜?歡___或?者跟___?吵架了不和?等等，我都?一一笑納，?并遵守他們?給我定下的?約定，必要?的時(shí)候以書?面形式或者?單獨(dú)交談回?復(fù)解決或者?建議同時(shí)預(yù)?防一些問(wèn)題?的產(chǎn)生。有?時(shí)候，在教?室我會(huì)忍不?住轉(zhuǎn)身偷偷?笑偷偷樂(lè)，?又有時(shí)候，?我私下會(huì)打?開(kāi)他們折成?各種形狀的?紙條邊看邊?笑，“這幫?娃子們喲—?—”！可?是，我也有?被他們?nèi)菒?氣憤傷心的?時(shí)候，而且?還不少。作?業(yè)遲遲沒(méi)交?，同樣的錯(cuò)?誤一犯再犯?，課堂上管?不住自己的?嘴說(shuō)小話吃?零食屢勸不?止還和你使?眼色做鬼臉?，寫作文向?你“挑戰(zhàn)”?，用方言罵?我（我是外?地人聽(tīng)不懂?當(dāng)?shù)卦挘?批評(píng)他他還?會(huì)頂嘴并威?脅你說(shuō)不定?和你動(dòng)手，?考試不爭(zhēng)氣?等等等等，?有時(shí)候被氣?的那個(gè)！最?大的問(wèn)題則?是他們的學(xué)?習(xí)成績(jī)問(wèn)題?。本以為小?班會(huì)很容易?出成績(jī)的，?可后來(lái)事實(shí)?卻告訴我我?徹底錯(cuò)了！?全班近__?_人考試成?績(jī)會(huì)只有_?__人左右?及格！慢慢?我才搞懂，?原來(lái)他們的?基礎(chǔ)是如此?之差更令人?擔(dān)心的是他?們的學(xué)習(xí)態(tài)?度和學(xué)習(xí)風(fēng)?氣問(wèn)題，這?些都是由小?學(xué)積累起來(lái)?的，一時(shí)不?可能有明顯?改觀，只能?耐心教學(xué)，?逐步改善。?我有信心！?又是新的?一學(xué)期了，?學(xué)生們齊坐?在我面前，?我一一端詳?他們的小臉?，感覺(jué)好舒?服！兔崽子?們，終于又?能看到你們?了！你們又?長(zhǎng)一歲了，?希望你們?cè)?新學(xué)期里，?積極向上，?學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，?我會(huì)陪你們?一路成長(zhǎng)。?我只希望你?們以后再回?想初中生活?的時(shí)候能夠?自豪地說(shuō)“?當(dāng)時(shí)啊，我?們有個(gè)英語(yǔ)?老師，他對(duì)?我們真的很?好，我對(duì)他?的印象還很?深呢。不知?倪老師現(xiàn)在?還好不好哦?”？

?“三年經(jīng)歷?，終生財(cái)富?”。這是當(dāng)?時(shí)我們?cè)赺?__經(jīng)濟(jì)學(xué)?院省教育廳?___統(tǒng)一?培訓(xùn)時(shí)的一?個(gè)口號(hào)，回?想當(dāng)時(shí)的場(chǎng)?景，那是相?當(dāng)?shù)恼鸷硢?。我不確定?三年后我會(huì)?收獲什么財(cái)?富，但是截?至目前僅半?學(xué)期的時(shí)間?，我感覺(jué)到?我已經(jīng)收獲?了一種財(cái)富?，這就是：?學(xué)生給與我?的信任以及?由此而帶來(lái)?的將會(huì)深遠(yuǎn)?影響相互作?用的情感聯(lián)?系。這是我?收獲的首份?財(cái)富，學(xué)生?給我的禮物??？磥?lái)前面?問(wèn)題的答案?是喜不是憂?。謝謝我?親愛(ài)的學(xué)生?們！資教?生活，青春?無(wú)悔……第10頁(yè)共10頁(yè)?___年外?貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)?人年終工作?總結(jié)__?_年將畫上?圓滿的句號(hào)?，這一年是?我人生的一?個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。?由一名學(xué)生?轉(zhuǎn)型為社會(huì)?人士，在機(jī)?遇與挑戰(zhàn)共?存的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)?代，我開(kāi)始?了自己的追?夢(mèng)生涯。?回顧這三個(gè)?月與新起點(diǎn)?同行的點(diǎn)滴?，頗有感觸?，現(xiàn)將工作?以來(lái)的感受?和工作體會(huì)?總結(jié)如下。?一、初入?崗位我是今?年___月?份畢業(yè)的，?剛邁出校門?就直接來(lái)到?了___。?出校門之前?我還在迷茫?，不知道要?做什么工作?，也沒(méi)有給?自己找到一?個(gè)明確的定?位。我知道?自己不是那?種安貧樂(lè)道?的，我要給?自己頂下目?標(biāo)，并且努?力奮斗。因?為在畢業(yè)之?前，我也做?過(guò)兩份工作?，一份是導(dǎo)?購(gòu)，一份是?商務(wù)接待，?由于各種原?因沒(méi)能繼續(xù)?堅(jiān)持做下去?。直到__?_月份__?_日我有幸?進(jìn)入新起點(diǎn)?這個(gè)大家庭?，在公司領(lǐng)?導(dǎo)和同事的?幫助下，我?在認(rèn)識(shí)產(chǎn)品?、熟悉產(chǎn)品?、推廣產(chǎn)品?各方面的知?識(shí)上有了很?大的提高。?在這里我要?感謝我的領(lǐng)?導(dǎo)和同事們?對(duì)我的點(diǎn)滴?幫助。初入?外貿(mào)銷售這?個(gè)行業(yè)，我?除了在學(xué)校?里所學(xué)的外?貿(mào)英語(yǔ)知識(shí)?和國(guó)際貿(mào)易?知識(shí)，缺乏?實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，?對(duì)于阿里巴?巴國(guó)際推廣?平臺(tái)的操作?一點(diǎn)也不清?楚。首先第?一件事，我?就是要熟悉?公司產(chǎn)品。?因?yàn)楣救?不多，初來(lái)?乍到，懷揣?著夢(mèng)想的_?__全心的?投入學(xué)習(xí)中?。公司的產(chǎn)?品目錄，各?項(xiàng)產(chǎn)品的特?點(diǎn)、用途、?市場(chǎng)情況等?方方面面的?學(xué)習(xí)我都得?從零開(kāi)始。?一個(gè)禮拜之?后，我開(kāi)始?接觸阿里巴?巴后臺(tái)管理?，注冊(cè)了一?個(gè)制作員的?子賬號(hào)，負(fù)?責(zé)產(chǎn)品的發(fā)?布。MSN?、Skyp?e、Tra?deman?ager，?Email?等國(guó)際交流?工具隨之而?來(lái)成為我每?天必備的工?作。此外我?還自己創(chuàng)建?了一個(gè)屬于?自己的阿里?巴巴免費(fèi)網(wǎng)?站，在里面?練習(xí)產(chǎn)品的?發(fā)布，產(chǎn)品?的推廣，產(chǎn)?品排名、關(guān)?鍵詞搜索和?應(yīng)用，速賣?通交易等。?在外貿(mào)部易?小姐的指導(dǎo)?和幫助下，?我漸漸掌握?了發(fā)布產(chǎn)品?信息，爭(zhēng)取?排名的技巧?，慢慢開(kāi)始?了產(chǎn)品推廣?工作。二?、熟悉業(yè)務(wù)?流程在逐漸?接觸國(guó)際貿(mào)?易的過(guò)程中?，我通過(guò)阿?里巴巴平臺(tái)?免費(fèi)版，收?到了很多客?戶的訂單(?阿里巴巴的?平臺(tái)),可?惜都是批量?小的一些樣?品單，最終?因?yàn)橐颥F(xiàn)實(shí)?支付方式不?能通過(guò)支付?寶而告終。?在___月?伊始，經(jīng)過(guò)?半個(gè)月的產(chǎn)?品熟悉，詢?盤回復(fù)，終?于有位瑞典?客戶接收我?們的付款方?式，轉(zhuǎn)賬成?功。第一?筆外貿(mào)訂單?成了，雖然?只是一個(gè)小?訂單，缺從?中學(xué)會(huì)了很?多。接收款?項(xiàng)后，隨后?跟單，讓生?產(chǎn)安排生產(chǎn)?并聯(lián)系國(guó)際?貨運(yùn)快遞。?在國(guó)際快遞?方面第一次?接觸了DH?L/UPS?/FEDE?___,其?間還是出現(xiàn)?一點(diǎn)小插曲?，聯(lián)系貨運(yùn)?后，貨物到?___了，?快遞公司說(shuō)?是地區(qū)偏遠(yuǎn)?要加偏遠(yuǎn)費(fèi)?。因小訂單?，DHL運(yùn)?費(fèi)算得過(guò)于?精確，導(dǎo)致?貨物退回來(lái)?，重新找了?一個(gè)貨運(yùn)公?司，改走F?EDE__?_。這樣耽?誤了幾天的?貨期。不過(guò)?經(jīng)過(guò)這次的?教訓(xùn)，明白?了算運(yùn)費(fèi)的?時(shí)候要按最?大值計(jì)算，?寧愿多收一?點(diǎn)，聯(lián)系快?遞的時(shí)候要?貨代把地址?查下是不是?偏遠(yuǎn)地區(qū)。?三、參與?展會(huì)___?月中旬，公?司參與了_?__第__?_屆國(guó)際采?購(gòu)博覽會(huì)，?展會(huì)上的客?戶基本上都?是國(guó)外的。?其間因展會(huì)?上同行較少?，參與競(jìng)爭(zhēng)?的不是很多?，這又是我?們?cè)摪l(fā)揮的?時(shí)候了。幾?個(gè)同事都在?給公司產(chǎn)品?做宣傳，發(fā)?名片，發(fā)資?料，盡量吸?引更多的客?戶來(lái)看我們?的展廳。與?外國(guó)客戶交?流又成了一?門技巧，要?吸引有意向?的客戶，要?讓沒(méi)有意向?的客戶接觸?和了解我們?這一產(chǎn)品，?歸根結(jié)底說(shuō)?白了就是來(lái)?者絕不放過(guò)?。與外國(guó)客?戶的交流中?，也學(xué)到了?如何向客戶?介紹我們的?產(chǎn)品，如何?講解剖析產(chǎn)?品優(yōu)勢(shì)。一?個(gè)展會(huì)辦下?來(lái)，臨時(shí)出?售了小批量?產(chǎn)品，收到?了很多外國(guó)?客戶的名片?，也發(fā)了一?些自己的名?片，希望將?來(lái)可以聯(lián)系?一些有意向?的客戶。展?會(huì)過(guò)后，就?是分析名片?，收發(fā)郵件?了。有經(jīng)驗(yàn)?的同事，接?到名片及時(shí)?判斷客戶意?向，聯(lián)系了?客戶上門看?廠。也做了?一筆數(shù)量的?訂單。其間?，我學(xué)會(huì)了?要認(rèn)真判斷?客戶意向，?了解客戶需?求，才能做?到有求有應(yīng)?。四、收?發(fā)郵件把展?會(huì)上的名片?整理，分析?，回憶一遍?，把有意向?的，一個(gè)一?個(gè)都發(fā)郵件?進(jìn)行問(wèn)候。?在發(fā)郵件之?前，產(chǎn)品定?價(jià)又是一項(xiàng)?很重要的事?。既然是工?廠，產(chǎn)品價(jià)?格就有一定?的優(yōu)勢(shì)。憑?這個(gè)優(yōu)勢(shì)，?價(jià)格是沒(méi)有?很大的問(wèn)題?。其次就是?價(jià)格得詳細(xì)?程度，其間?涉及MOQ?，F(xiàn)OB等?各方面，這?就是考驗(yàn)產(chǎn)?品熟悉程度?了，報(bào)價(jià)單?的一目了然?也很重要。?要明確自己?的產(chǎn)品報(bào)價(jià)?與市場(chǎng)行情?差價(jià)，及如?何以達(dá)到報(bào)?價(jià)的正確性?，讓客戶查?到公司知道?公司的主要?經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品及?及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)?與核心競(jìng)爭(zhēng)?力。所以小?小的一份報(bào)?價(jià)表，看似?簡(jiǎn)單，實(shí)則?要經(jīng)過(guò)仔細(xì)?和認(rèn)真的推?敲。報(bào)價(jià)應(yīng)?報(bào)得恰如其?分，不能過(guò)?低，也不能?過(guò)高;好東?西不能賤賣?，普通的產(chǎn)?品不要報(bào)高?。因?yàn)榭蛻?往往會(huì)從你?的報(bào)價(jià)來(lái)判?斷你的誠(chéng)實(shí)?性，并同時(shí)?判斷你對(duì)產(chǎn)?品的熟悉程?度;如果一?個(gè)非常簡(jiǎn)單?普通的產(chǎn)品?你報(bào)一個(gè)遠(yuǎn)?離市場(chǎng)的價(jià)?位，甚至幾?天都報(bào)不出?來(lái)，這說(shuō)明?你的誠(chéng)實(shí)性?不夠，你根?本不懂這一?行，自然而?然客人不會(huì)?對(duì)你再理會(huì)?。但是呢，?一連幾百份?郵件發(fā)出去?，沒(méi)有幾個(gè)?人回應(yīng)，石?沉大海，讓?人覺(jué)得心灰?意冷的。但?是，不能放?棄，就得自?身找找原因?了?？赡軆r(jià)?格沒(méi)有設(shè)置?好，圖片不?夠吸引眼球?，產(chǎn)品信息?沒(méi)有詳細(xì).??等一大堆的?問(wèn)題，一個(gè)?一個(gè)分析，?解決。五?、接觸阿里?巴巴會(huì)員版?___月份?開(kāi)始接觸阿?里巴巴會(huì)員?版的業(yè)務(wù)子?賬號(hào)，發(fā)布?產(chǎn)品信息，?提高產(chǎn)品曝?光率