房地產(chǎn)開發(fā)公司市場拓展部工作職責(zé)

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市場開發(fā)部工作職責(zé)

一、部門工作職責(zé)

、根據(jù)集團公司發(fā)展需要，進行房地產(chǎn)開發(fā)的市場調(diào)研，1

為確定集團公司房地產(chǎn)開發(fā)的投資策略和投資計劃提供依據(jù)。

房地產(chǎn)市場的信息收集、整理、分析與反饋，投資機會、2

研究，市場拓展和新項目醞釀，資源搜索；房地產(chǎn)開發(fā)項目策劃

和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟、社

會全方位可行性分析。

、土地資源管理，辦理土地征用等有關(guān)手續(xù)。3

、房地產(chǎn)開發(fā)項目全過程的跟進與監(jiān)控管理，保證項目策4

參與企包括參與項目規(guī)劃方案設(shè)計和產(chǎn)品設(shè)計，劃意圖的實施；

業(yè)形象宣傳和品牌推廣、參與制定物業(yè)管理方案。

、根據(jù)集團公司的營銷方針和目標，審核開發(fā)樓盤和其他5

房地產(chǎn)項目的營銷策劃方案。

、參與進行開發(fā)樓盤價格的擬定；銷售管理制度的擬定與6

實施、監(jiān)控和協(xié)調(diào)銷售網(wǎng)絡(luò)及銷售團隊的建設(shè)與管理。

包括市場條件的成熟度、負責(zé)招商引資的市場調(diào)查工作，、7

有了市場調(diào)研的可負責(zé)規(guī)模調(diào)查判斷等；項目位置的可發(fā)展性、

之后便可以確定項就可以確定商業(yè)類型及詳細定位方案；基礎(chǔ)，

進而確定主力商或核心并略微提前進行目組織和建立工作次序；

頁8共頁1第

確定項進一步研究項目的微觀及合作伙伴、主力戶的招商洽談；

目融資渠道；進行項目規(guī)劃設(shè)計；討論設(shè)計方案；系統(tǒng)化整合項

目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案；項目方案的政府許可；依據(jù)

商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位；

、負責(zé)項目招商的整個過程，包括提前招租項目內(nèi)的大型8

主力戶；品牌商家的引進和規(guī)劃；充分掌握客戶需求；多渠道進

行招商溝通；最終商戶確定。

、負責(zé)對供方（物資和外包）進行評定，做好評定（招標9

過程）記錄，建立合格供方名錄。

建立和逐步完善信息搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，、10

資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

鋪位、市場動態(tài)，以及材料、提供廣告策劃方面的報價，、11

并分類整理存檔管理。房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，寫字樓招租、

、12定期收集房地產(chǎn)深入了解項目的經(jīng)營特色和經(jīng)營情況，

信息，不斷推出各種促銷手段和措施。

培訓(xùn)工作?？己?、協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、、13

制訂相應(yīng)的推廣策負責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，、14

劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

、制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總結(jié)分析。15

、積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。16

二、工作流程

、對房地產(chǎn)市場進行全面調(diào)查，具體要做的工作包括：信1

頁8共頁2第

息收集、整理、分析與反饋，投資機會研究，房地產(chǎn)開發(fā)項目策

劃和項目的可性行分析，包括選址看地、組織開展技術(shù)、經(jīng)濟、

社會全方位可行性分析。

、提供廣告策劃方面的報價，以及材料、市場動態(tài)，鋪位、2

深入了解項目的經(jīng)營房地產(chǎn)銷售市場信息等資料，寫字樓招租、

特色和經(jīng)營情況。

、在充分了解市場狀況的基礎(chǔ)上，充分掌握客戶需求，擬3

進而圈定適合自確定商業(yè)類型及詳細定位方案，定招商策劃案，

己的經(jīng)銷商目標群。

、確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談。4

、規(guī)劃并引進品牌商家。5

、多渠道進行招商溝通。6

7、最終確定商戶。

三、部門人員崗位職責(zé)

（一）部門負責(zé)人（經(jīng)理）

、負責(zé)集團公司項目的前期策劃、營銷策劃工作并全程跟1

蹤。

、負責(zé)編制本部門的年、季、月度工作計劃、租售計劃，2

行政費用、租售費用計劃。

、根據(jù)以上計劃指標，負責(zé)制定相應(yīng)的實施方案和措施，3

在確保完成計劃指標同時，能有效地節(jié)省費用。

頁8共頁3第

、負責(zé)協(xié)助總經(jīng)理對集團公司所有工程項目投資策劃，項4

目可行性研究工作。

、主持、組織策劃工作，擬定招商、招租及租售方案，確5

保完成租售指標。

、統(tǒng)籌或主持本部門主管級以上的人事招聘、培訓(xùn)及考核6

等工作，提名本部門主管級以上人員的聘任、辭退、升職，經(jīng)綜

合管理副總審核，報總經(jīng)理批準。

、負責(zé)集團公司及本部門的信息資料檔案管理督導(dǎo)工作，7

保證重要文件、資料的保密不外泄。

、負責(zé)抓好集團公司員工的思想動態(tài)、精神文明、道德教8

穩(wěn)定和提高本部門員工隊伍素質(zhì)等企業(yè)文化育及職業(yè)操守工作，

建設(shè)工作。

、有效管理部門成員，合理分工、團結(jié)協(xié)作，做好部門本9

職工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

10、負責(zé)與公司各部門進行有效溝通，按照集團公司總體發(fā)

展目標積極主動開展工作。

參與制定公司年度經(jīng)營實施計劃組織制訂所屬部門經(jīng)營、11

計劃，經(jīng)總經(jīng)理辦公會批準后組織實施。

、負責(zé)處理公司重大突發(fā)事件。12

、積極完成上級臨時交辦的各項工作。13

（二）業(yè)務(wù)員

、營銷策劃1

頁8共頁4第

）負責(zé)有關(guān)市場策劃方案的撰寫、廣告方案的撰寫與編1（

制。

并協(xié)助實施與監(jiān)控。為公司提供市場及租售策劃方案，）2（

）編制市場推廣費用的計劃，并加以監(jiān)控與及時呈報。3（

4（）負責(zé)展銷會現(xiàn)場氣氛布置的方案，組織實施并確保租

售計劃的完成。

）協(xié)助人事行政部做好本部門人員招聘、考核、培訓(xùn)工5（

作。

）協(xié)助經(jīng)理制定本部門的月、季、年度的工作計劃和總6（

結(jié)分析。

）負責(zé)根據(jù)銷售部各時期的租售計劃，制訂相應(yīng)的推廣7（

策劃方案，配合銷售部招商工作的開展。

（）根據(jù)集團公司有關(guān)推廣工作的要求，實施各項推廣方8

案及措施。

）負責(zé)項目外部公共場地公關(guān)活動的組織、策劃、實施9（

工作。

）積極配合公司各部門運作管理及協(xié)調(diào)工作。10（

）由董事長或部門經(jīng)理授權(quán)處理的其他重要事項。11（

2、招商引資

）市場調(diào)查階段1（

①調(diào)查市場條件成熟度

頁8共頁5第

②調(diào)查項目位置可發(fā)展性

③可發(fā)展規(guī)模調(diào)查判斷

）依據(jù)市場調(diào)研確定商業(yè)類型及詳細定位方案2（

）項目組織確定和工作次序的建立3（

）確定主力商或核心并略微提前進行主力戶的招商洽談4（

5（）研究項目的微觀及合作伙伴、項目融資渠道的確定

）項目規(guī)劃進行設(shè)計6（

）設(shè)計方案的多方討論7（

）項目設(shè)計、市場調(diào)整方案及財務(wù)方案的系統(tǒng)化整合8（

）項目方案的政府許可9（

依據(jù)商業(yè)定位確定政府支持政策和項目操作管理單位）10（

）項目招商的工作一般步驟11（

①提前招租項目內(nèi)的大型主力戶

②品牌商家的引進和規(guī)劃

③充分掌握客戶需求

④多渠道進行招商溝通

⑤商戶確定

12（）根據(jù)產(chǎn)品的市場定位、產(chǎn)品特點、渠道特點、來確定

適合自己的經(jīng)銷商目標群。

接下來要做的就是要確定了自己的目標招商群以后，）13（

說服他們來經(jīng)銷我們的做他們的思想工作，把這部分人找出來，

產(chǎn)品。

頁8共頁6第

招商的最終目的就是要將招商信息傳播到目標招商群）14（

通過招商會可以展組織招商會是很好的傳播及吸引方式；中去，

示企業(yè)實力，讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去；建立樣板市場，讓經(jīng)銷

商看到自己的未來；做好長久規(guī)劃，讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景；

建立可操作的經(jīng)營模式，讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷；事實勝于雄辯，經(jīng)

銷商現(xiàn)身說法；專家洗腦，消除經(jīng)銷商的疑慮；業(yè)務(wù)人員跟進，

趁熱打鐵。

深入了解一些根據(jù)集團公司業(yè)務(wù)需要圈定招商范圍，）15（

有閑置資金的潛在加盟相關(guān)產(chǎn)品的加盟商、競爭對手的加盟商、

商等等

、資料管理3

）搜集有關(guān)房地產(chǎn)市場信息及資料，建立和逐步完善信1（

息資料庫的管理，為市場租售提供有利依據(jù)。

）提供廣