增員面談話術課件

增員面談話術增員面談話術您是否常常有這樣的疑問——如何增員？怎么把握住任何一個增員機會？增員時該說什么呢？被拒絕了怎么辦？……您是否常常有這樣的疑問——

增員話術——在不同場合，面對不同人群時，讓你事半功倍的增員寶典！增員話術——增員人（以下簡稱“業(yè)”），被增員人（以下簡稱“新”）開門（寒暄贊美）業(yè)：你的笑容很能感染別人，做什么行業(yè)的？新：銷售。業(yè)：看你蠻適合的，做得不錯吧？挖掘工作需求新：過獎了，一般般。業(yè)：是呀，據(jù)說銷售競爭也比較激烈，對營銷員個人素質(zhì)的要求比較高，做優(yōu)秀的人很少！新：是的。業(yè)：我想你一定希望在銷售行業(yè)中出類拔萃吧？新：那當然！業(yè)：我有一個非常好的建議，到我們公司來培訓、鍛煉一下（3－6個月），相信你一定會有很大地收獲！直接增員：陌生，偶在店里相遇增員人（以下簡稱“業(yè)”），被增員人（以下簡稱“新”）直接增員

說明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃新：你們是做什么的？業(yè)：國壽－金融保險業(yè)。新：保險不是跟我們差不多嗎？業(yè)：對呀，在營銷模式上有很多相似地方，但在具體管理和經(jīng)營上有很大區(qū)別，你有沒有聽到過保險業(yè)的“黃埔軍?！?，那就是我們平安保險公司，是真正培養(yǎng)人才的地方!業(yè)：你到我們公司來實習三個月，一方面通過不斷地培訓，個人能力可以得到不斷地成長，另一方面，通過開拓市場促成客戶，可以享受公司很多的福利，更何況，你也知道，我們的工作也是比較自由的，大部分時間有你支配，并不影響你原來的工作。異議處理新：叫我做保險，那我不感興趣。業(yè)：當初我也是這樣跟我?guī)煾嫡f的。其實當你不了解一件事情時，是不感興趣的，比如你做直銷之前，你可能對直銷也不感興趣！說明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、

促成業(yè)：有什么樣的公司可以給您提供專業(yè)的培訓，并且得到鍛煉，讓您的能力不斷提升？來試試吧，我們公司后天有一場創(chuàng)說會，你可以更詳細的了解一些情況，還可以免費享受我們公司一套很先進的性向測試題測試，機會難得哦！促成開門（寒暄贊美）業(yè)：（根據(jù)目測選擇、跟蹤在其它攤位前找工作的人）你好，找工作？新：是的，隨便看看。業(yè)：像你這樣的人應該很好找到一份稱心如意的工作吧？新：哪里，也很難找！業(yè)：到我們公司招聘攤位去看看？挖掘工作需求新：做保險？算了算了。業(yè)：那你想要找一份什么樣的工作？新：至少有一份穩(wěn)定的收入。業(yè)：是呀，很多人都想擁有一份收入穩(wěn)定的工作，但是現(xiàn)在社會你也知道，競爭比較激烈，就算找一份800、1000員底薪的工作也不容易，而且工作也比較辛苦，你知道我們公司員工的平均收入是多少嗎？

渠道：人才市場；準增員：找工作的人開門（寒暄贊美）業(yè)：（根據(jù)目測選擇、跟蹤在其它攤位前找工作的

新：不清楚！業(yè)：保險業(yè)是金融業(yè)三大支柱行業(yè)之一，在中國剛起步，高速發(fā)展即將來臨的行業(yè)；平安保險公司是評為全球500強的金融企業(yè)，今天相識也是一種緣分！保險是一份具有挑戰(zhàn)性的工作，成功和失敗掌握在自己手中，關鍵看自己努力不努力！特別適合像您一樣追求成功的人士，只要你想做，你一直可以做下去，做得越久，價值越大，就像紹興老酒一樣，越陳越香。業(yè)：剛才談到收入，我們公司去年業(yè)務員年平均收入是四萬多，是當?shù)厣鐣骄べY的2倍！我看你不像賺八百、一千的人吧？異議處理新：我口才不好，做保險恐怕不行。業(yè)：任何事情你沒有償試過怎么知道自己不行？至于口才，沒有經(jīng)過我們公司系統(tǒng)地培訓，你當然不會講!你看我，以前也不會說話，現(xiàn)在鍛煉出來了，建議你來我們公司學習、鍛煉一下，即使不做保險也很有收獲哦！

說明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃新：不清楚！說明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃

促成

業(yè)：你今天先填一下資料，過兩天我們公司剛好有個創(chuàng)說會，你不妨詳細去了解一下，也多一個選擇的渠道，到時我聯(lián)系你。促成

業(yè)：你今天先填一下資料，過兩天我們公司剛好有

開門（寒暄贊美）業(yè)：你好，中國平安！新：我是應聘的，請問你們公司具體招什么崗位？業(yè)：從你的聲音中聽的出你是一個很有修養(yǎng)的人?。ㄗ鍪裁垂ぷ鳎┎缓靡馑?，再過兩三分鐘我要開會了，你想從電話里的幾分鐘時間里選擇一個行業(yè)，對你、我都是不公平的，我們公司可能會失去一個很好的人才，你自己也會失去選擇一個好行業(yè)的機會，明天上午*點在*地詳細面談好嗎？

挖掘工作需求業(yè)：請?zhí)顚懬舐毐恚皆敿氃胶?，特別是工作經(jīng)歷。業(yè)：相識是一種緣分，不管你是否符合我門的要求，為了對雙方負責，公司要求先經(jīng)過面試，再測試。部經(jīng)理（以下簡稱經(jīng)）：為了對您負責，我會對您的回答做一些筆記，您不會介意吧？新：沒關系！經(jīng)：從《三三法》14個激發(fā)性問題中選擇其中5－7個

渠道：報增；準增員：應聘的人開門（寒就你自己的見解，一份怎樣的工作才令你覺得成功呢？（個人理想）在你的親人或好朋友當中，會怎樣形容你呢？（個人形象）當你有空余的時間，你會做什么？（個人生活習慣）對你來說，你覺得你有什么地方可做改善？（自我分析）你的家人支持你做營銷或外間工作嗎？（家庭影響）你對遭遇拒絕的反應或行動？（說服能力及遭遇拒絕時的反應）你覺得養(yǎng)老保險業(yè)的前景如何？為什么？（對保險是否認同)業(yè)：謝謝您的配合！新：到底做什么工作？經(jīng)：根據(jù)面談情況，以及我從事保險業(yè)10多年的從業(yè)經(jīng)驗直觀判斷，您非常適合從事保險營銷！新：做保險，我恐怕不行？經(jīng)：為什么？就你自己的見解，一份怎樣的工作才令你覺得成功呢？（個人理想）異議處理新：異議往往是剛才面談到的問題經(jīng)：根據(jù)面談記錄表一一回答經(jīng)：其實，您剛才的顧慮是很正常的，因為您還不了解這份工作的性質(zhì)。說明：公司、行業(yè)、工作性質(zhì)、生涯規(guī)劃經(jīng)：保險業(yè)是金融業(yè)三大支柱行業(yè)之一，越來越得到政府支持和廣大百姓認同的行業(yè)；我門公司是行業(yè)中的佼佼者，是中國最大的綜合性金融保險集團，可以為老百姓提供綜合理財服務；所以這是一份有意義的工作，幫助別人解決生活的后顧之憂；無風險投入，收入上不封頂，一份付出，一份回報；在獲得成功的同時，鮮花和掌聲時刻伴隨您！