項目策劃營銷實踐方案初探

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招商策劃

品牌策劃項目策劃營銷實踐方案初探第1頁一、項目策劃度身定制切合需求1、單個項目，凸顯個性，貼身策劃對制作營銷方案，切勿假、大、空，要認為主體，依據(jù)需求量身定制，力爭做到特點、個性、項目策劃營銷實踐方案初探第2頁出眾。比如，已成功策劃大學(xué)周年校慶營銷項目，在營銷伎倆上，采取先搜集資料，確定主題思緒、消費習(xí)性、決議人物等內(nèi)容，依據(jù)資料分析，制訂了一套全方面策劃書。這套項目策劃書，從用戶背景介紹到郵政專題產(chǎn)品、服務(wù)特點和優(yōu)勢都有項目策劃營銷實踐方案初探第3頁詳細闡述，同時，為用戶設(shè)計出慶典專用個性化郵票、郵資紀(jì)念封、禮品郵冊、《安徽財經(jīng)大學(xué)

45周年紀(jì)念文集》、郵資明信片、郵送廣告等一攬子定向產(chǎn)品。對于該用戶慶典過程，從請柬、會標(biāo)設(shè)計到會場布置、禮儀服務(wù)、現(xiàn)場流動郵局等進行項目策劃營銷實踐方案初探第4頁全方位統(tǒng)籌規(guī)劃，打包出售多項郵政產(chǎn)品。當(dāng)這份詳盡、精美策劃書送到手中時，馬上得到了校方主動回應(yīng)，一舉簽下了

19．

2

萬元用郵協(xié)議。2、群體項目，分析市場，權(quán)衡利弊項目策劃營銷實踐方案初探第5頁

在面向群體消費者營銷項目上，該局策劃方案則側(cè)重于目標(biāo)市場分析判斷，并一直堅持營銷項目風(fēng)險與回報平衡，成本與收益對等標(biāo)準(zhǔn)。該局“思鄉(xiāng)月”項目就是一個成功范例，這一營銷項目標(biāo)策劃，從消費群體細分、消費群體心理評項目策劃營銷實踐方案初探第6頁價、產(chǎn)品選擇與定位、到風(fēng)險與機遇權(quán)衡，投入和利潤精算，以及營銷活動組織管理、激勵政策都有周密穩(wěn)妥安排。因為有了前期完善策劃方案，市場分析透徹，銷售組織得當(dāng)，“思鄉(xiāng)月”項目取得了相當(dāng)圓滿效果。項目策劃營銷實踐方案初探第7頁二、營銷策略因勢利導(dǎo)靈活務(wù)實

有效營銷策略：一是開發(fā)新，二是升值現(xiàn)有—發(fā)新，需要一個較長培育期，且投入人力財力較多，對于蚌埠這一相對較小而且穩(wěn)定郵政項目策劃營銷實踐方案初探第8頁業(yè)務(wù)市場來說，升值現(xiàn)有，顯然是一個高效低耗營銷策略。在蚌埠濾清器銷售項目中，不但將用戶領(lǐng)進個性化郵票這道“門”，而且經(jīng)過引導(dǎo)和深挖需求，幫助用戶升級。用戶曾與蚌埠局協(xié)議制作

4000

版?zhèn)€性化郵票，協(xié)議簽定后，經(jīng)理在走訪項目策劃營銷實踐方案初探第9頁和售后服務(wù)中發(fā)覺，用戶制作數(shù)量可能與實際需求存在差額，隨即為用戶擬訂了升級方案，引導(dǎo)認識到，個性化郵品是一個長久有效、多用途產(chǎn)品，不但適合用于饋贈、紀(jì)念，而且在其生產(chǎn)經(jīng)營過程中含有長久實際使用價值和廣告效應(yīng)，同時，在上為用項目策劃營銷實踐方案初探第10頁戶算了筆細帳，使其認識到制作數(shù)量越多，單位產(chǎn)品所負擔(dān)設(shè)計和制作成本越低。成功地說服用戶將制作數(shù)量提升到8000版，實現(xiàn)銷售收入28萬元。三、營銷管理市場開發(fā)與維護并重項目策劃營銷實踐方案初探第11頁

在營銷管理和銷售團體建設(shè)上，蚌埠局一貫堅持市場開發(fā)與保持并重思緒，并在營銷管理機制上給予確保。明確要求對項目庫中每一個項目建立責(zé)任營銷團體，確定首席經(jīng)理和責(zé)任經(jīng)理，并制訂營銷團體建設(shè)、營銷問責(zé)、營銷業(yè)績通報等營項目策劃營銷實踐方案初探第12頁銷管理機制，經(jīng)過問責(zé)和激勵兩種伎倆，有效提升了市場開發(fā)力度。到當(dāng)前為止，蚌埠局立項營銷項目標(biāo)成功率，保持在

85％以上。同時，蚌埠局還將大用郵增加率，定時大走訪和大信息反饋等維護內(nèi)容給予量化，納入經(jīng)理績效考評中，從項目策劃營銷實踐方案初探第13頁機