市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座

市場基礎渠道建設專員

三季度工作總結市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第1頁主要工作就是在要求時間段跟蹤搜集與匯總渠道資料、并不定時間段抽查網(wǎng)點資料，做到渠道網(wǎng)點信息真實有效，打牢服務基礎。核實網(wǎng)點基礎信息，完善渠道檔案，確保各方信息準確全方面跟蹤到位，從而為企業(yè)領導及銷售人員在需要時提供準確全方面渠道網(wǎng)點資料，提供決議依據(jù)，提升工作效率；市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第2頁1.市場基礎截止目前完成進度2.專架、端架或端架陳列市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第3頁9月市場基礎考評完成進度片區(qū)區(qū)域經(jīng)理（學校網(wǎng)點特殊陳列家數(shù)/實際完成家數(shù)/廣告包柱/端架個數(shù)/實際完成個數(shù)/地堆/端架個數(shù)/實際完成個數(shù)/可比克整組貨架個數(shù)/實際完成個數(shù)/可比克掛條家數(shù)/實際完成家數(shù)/散貨缸投放個數(shù)/實際完成個數(shù)成都片王平60176140058803840020760043綿陽片羅光平203873003280926002000廣元、巴中片張林英20080350141002430004000達州、廣安片何睿2038735059120433002721500792南充片李恭銀20885220401003130006000德陽片張麗娟165842002410012200289200162資陽、內(nèi)江片蔡飛251210035024815012635039612001119瀘州、宜賓片林家榮20010828039120030002000眉山、樂山片吳聲寅2015832603712074300224600451雅安、涼山片袁才權201780260361301730060400100四川區(qū)域241808235297058711003743010144859002667重慶片包華委4066010022100830002000江津片張舟60138430047100423001511000774南川片陳林俊1506022035801725004000涪陵片彭奎25580300421201730006000萬州片韋洪羽25080300151109430004000重慶區(qū)域16524364122016151017814501512600774成都企業(yè)總計40610411839419074816105524460159985003441市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第4頁區(qū)域排名排名區(qū)域經(jīng)理（學校網(wǎng)點特殊陳列家數(shù)/實際完成家數(shù)/廣告包柱/端架個數(shù)/實際完成個數(shù)/地堆/端架個數(shù)/實際完成個數(shù)/可比克整組貨架個數(shù)/實際完成個數(shù)/可比克掛條家數(shù)/實際完成家數(shù)/散貨缸投放個數(shù)/實際完成個數(shù)成都片王平60176140058803840020760043資陽、內(nèi)江片蔡飛251210035024815012635039612001119達州、廣安片何睿2038735059120433002721500792南川片陳林俊1506022035801725004000涪陵片彭奎25580300421201730006000萬州片韋洪羽25080300151109430004000市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第5頁基礎資料平時跟蹤所發(fā)覺問題1.提交資料與照片不符（資料里面沒表達出對應照片）；2.要求所提交照片是水印相機拍攝（且照片必須是當日或（當月）所走訪市場所拍），查看照片還有顯示照片拍攝時間是；3.抽查所提交網(wǎng)點資料真實性，如可比克整組貨架，抽查其終端商只說在賣產(chǎn)品，但并未做整組貨架陳列；4.基礎考評資料與基礎終端網(wǎng)點資料不一致；（1）提交考評資料里面基礎網(wǎng)點資料沒有表達出；（2）考評里面地堆、端架陳列在基礎資料里也未表達；5.本月所申請次月陳列費用（整組貨架、堆頭/端架等），要求所申請明細要與上交基礎資料符合，反則取消費用申請；市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第6頁專架：貨架正背兩大面架

端架、端頭：貨架兩端面架

專架（圖）端架、端頭（圖）市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第7頁成都企業(yè)9月份食品市場基礎建設跟蹤表

地級市客戶名稱客戶經(jīng)理原有陳列數(shù)量當日陳列檔期增加/降低（-）現(xiàn)有陳列數(shù)量200-500平方門店500平方以上門店KA系統(tǒng)門店200-500平方門店500平方以上門店KA系統(tǒng)門店200-500平方門店500平方以上門店KA系統(tǒng)門店堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列堆頭陳列整組貨架陳列散貨柜陳列包柱陳列曹源重慶KA樺芊芮志玉郭紅蓮/劉家春/肖蘇琴00000000133600

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00000000134600重慶KA唐友華郭紅蓮/肖蘇琴000000000000

000000000000重慶KA蘇潤董明清/劉家春00000000591200

00000000591200累計000000001921800000000001000000000001931800市場基礎渠道建設專員工作總結主題知識講座第8頁總來說細節(jié)決定成效，只要把工作做到細致入微，完