天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略

天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略5月30日品牌管理中心綜合品牌市場(chǎng)部天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第1頁(yè)目錄一、產(chǎn)品研發(fā)背景二、認(rèn)識(shí)超微晶三、六款超微晶全知道四、超微晶推廣五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第2頁(yè)一、產(chǎn)品研發(fā)背景天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第3頁(yè)一、產(chǎn)品研發(fā)背景伴隨行業(yè)發(fā)展，微晶石產(chǎn)品逐步由高科技、高利潤(rùn)高端產(chǎn)品進(jìn)入到現(xiàn)在生產(chǎn)成本高、利潤(rùn)越來(lái)越低大眾產(chǎn)品階段，生產(chǎn)銷(xiāo)售微晶石品牌越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。集團(tuán)為了鞏固其高端產(chǎn)品形象，不被市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)沖擊，生產(chǎn)成本更低超微晶上市就成為必定，形成與微晶石有力互補(bǔ)。近兩年，敦煌明珠、盛世名嘉等小品牌微晶石定位高端產(chǎn)品、低端價(jià)格，造成現(xiàn)在市場(chǎng)微晶石產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，惡性競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。而且采取緊盯行業(yè)領(lǐng)先者跟隨策略，你賣(mài)150，我就賣(mài)130，你賣(mài)120，我就賣(mài)100，將企業(yè)小、成本低、易調(diào)整優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了極致，也造成微晶石市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)走向畸形。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第4頁(yè)一、產(chǎn)品研發(fā)背景薄微晶，近段時(shí)間不停被業(yè)內(nèi)人士提及，受到越來(lái)越多人關(guān)注、討論。伴隨微晶石技術(shù)、質(zhì)量、花色等各方面技術(shù)逐步成熟完善，許多品牌準(zhǔn)備在近期嘗試推出這種新產(chǎn)品——薄微晶，作為陶瓷行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，企業(yè)總部已經(jīng)研發(fā)完成并定義為“超微晶”，現(xiàn)正全國(guó)性鋪開(kāi)銷(xiāo)售。國(guó)家提出城鎮(zhèn)化、深化中小城市建設(shè)也為超微晶發(fā)展帶來(lái)了極大機(jī)遇，以前有很多客戶(hù)喜愛(ài)傳統(tǒng)微晶石，不過(guò)對(duì)于微晶石昂貴價(jià)格望而止步，所以超微晶上市將會(huì)必將受到這一部分人親睞。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第5頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第6頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶本章主要了解一下幾個(gè)方面問(wèn)題：1、超微晶是什么2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)3、超微晶優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第7頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶1、超微晶是什么天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第8頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶1、超微晶是什么產(chǎn)品描述：一款更薄，更抗壓，更具熱穩(wěn)定性，更高性?xún)r(jià)比超級(jí)微晶石天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第9頁(yè)超薄尚超平整超高清超環(huán)境保護(hù)二、認(rèn)識(shí)超微晶2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第10頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶超薄尚超平整超高清超環(huán)境保護(hù)厚度為10.0-10.5mm，增強(qiáng)晶體熔塊與磚坯結(jié)合度，提升抗折強(qiáng)度，更薄更強(qiáng)更時(shí)尚。2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第11頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶因超薄使磚坯熱導(dǎo)性更加好，不會(huì)因場(chǎng)所溫度而造成磚體變形，保持長(zhǎng)久平整。2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)超薄尚超平整超高清超環(huán)境保護(hù)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第12頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)超薄尚超平整超高清超環(huán)境保護(hù)最新3D高清噴墨技術(shù)使表層紋理晶瑩剔透、效果清楚、圖案逼真。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第13頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶吸水率低、防污性好，耐酸堿，無(wú)輻射，超環(huán)境保護(hù)2、超微晶產(chǎn)品特點(diǎn)超薄尚超平整超高清超環(huán)境保護(hù)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第14頁(yè)二、認(rèn)識(shí)超微晶一）、裝飾效果優(yōu)越：超微晶繼承并發(fā)揚(yáng)了傳統(tǒng)微晶石奢華品質(zhì)。二）、抗折強(qiáng)度更高：完善了晶體熔塊與磚坯結(jié)合度，抗折強(qiáng)度更高。三）、生產(chǎn)成本低：對(duì)窯爐燒成條件和材料要求愈加嚴(yán)格，工藝和科技相對(duì)較高。所以用料更少，生產(chǎn)成本相對(duì)有所降低。四）、準(zhǔn)入門(mén)檻降低，銷(xiāo)售對(duì)象愈加遼闊，產(chǎn)品適應(yīng)性更強(qiáng)。3、超微晶優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第15頁(yè)三、六款超微晶全知道天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第16頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：爵士白玉主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第17頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：爵士白玉主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第18頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶香玉石主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第19頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶香玉石主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、廚房、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第20頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶雅玉石主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第21頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶雅玉石主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、廚房、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第22頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶碧輝煌主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第23頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶碧輝煌主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、廚房、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第24頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶黃花網(wǎng)主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第25頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：晶黃花網(wǎng)主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、廚房、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第26頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：黃玉羅蘭主要規(guī)格：800*800天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第27頁(yè)三、六款超微晶全知道產(chǎn)品命名：黃玉羅蘭主要規(guī)格：800*800使用空間：客廳、大堂、臥室、廚房、衛(wèi)生間格調(diào)特點(diǎn)：色彩均勻、質(zhì)地細(xì)膩技術(shù)特點(diǎn)：采取最新工藝將微晶顆粒與陶瓷完美融合，使之抗折強(qiáng)度到達(dá)極致，通透玉石質(zhì)感，質(zhì)石般堅(jiān)實(shí)品質(zhì)紋理自然流暢、機(jī)理細(xì)膩精巧、內(nèi)涵豐富、層次感強(qiáng)。源于石材，勝于石材。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第28頁(yè)四、超微晶推廣天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第29頁(yè)四、超微晶推廣超微晶作為一個(gè)陶瓷新品類(lèi)對(duì)于天偉陶瓷本身來(lái)說(shuō)1、超微晶賣(mài)給誰(shuí)？2、產(chǎn)品在市場(chǎng)上含有什么樣地位？3、為何要用超微晶命名？天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第30頁(yè)四、超微晶推廣繼承了傳統(tǒng)微晶石眾多優(yōu)點(diǎn)，其相對(duì)優(yōu)廉價(jià)格決定了他可入門(mén)檻降低，裝飾又能表達(dá)其奢華表現(xiàn)，擴(kuò)大了受眾群體1、超微晶賣(mài)給誰(shuí)？

城鎮(zhèn)實(shí)惠型：小戶(hù)型，強(qiáng)調(diào)價(jià)格，但希望裝修質(zhì)量款式過(guò)得去；

城鎮(zhèn)改進(jìn)型：本身或兒女有沿海打工經(jīng)歷，希望為自己和家人營(yíng)造一個(gè)時(shí)尚舒適家，對(duì)裝飾材料有要求。

城鎮(zhèn)豪華型：雙方父母有很好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，房子代表兩個(gè)家庭實(shí)力，需要代表時(shí)下時(shí)尚高檔裝飾材料。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第31頁(yè)他們?cè)鯓淤u(mài)微晶石？

專(zhuān)業(yè)品牌：博德、嘉俊、歐神諾（多款、高價(jià)、設(shè)計(jì)師渠道）我們對(duì)策：1）教育消費(fèi)者；2）增加設(shè)計(jì)服務(wù)與IPD導(dǎo)購(gòu)體驗(yàn)；3）對(duì)參加推薦業(yè)主設(shè)計(jì)師提供適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

大眾品牌：諾貝爾、馬可波羅（低價(jià)，打擊對(duì)手，保護(hù)其關(guān)鍵產(chǎn)品）我們對(duì)策：提供一場(chǎng)更震撼整合推廣,見(jiàn)“超微晶聯(lián)盟”方案

低端品牌：低價(jià)，各顯神通我們對(duì)策：經(jīng)過(guò)質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)防范教育消費(fèi)者，打擊對(duì)手；經(jīng)過(guò)泥水工渠道教育消費(fèi)者。四、超微晶推廣超微晶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第32頁(yè)四、超微晶推廣超微晶客戶(hù)起源=+部分工裝傳輸調(diào)性：通俗易懂產(chǎn)品定位：中高端+狙擊產(chǎn)品市場(chǎng)定位：走量2、超微晶定位城鎮(zhèn)實(shí)惠型+城鎮(zhèn)改進(jìn)型+城鎮(zhèn)豪華型天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第33頁(yè)

定價(jià)位于傳統(tǒng)微晶石與全拋釉之間，略高于全拋釉，決定了超微晶在天偉陶瓷整個(gè)產(chǎn)品線屬于中高端產(chǎn)品。利用超微晶市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使其成為阻擊競(jìng)品一個(gè)有力殺器。

四、超微晶推廣產(chǎn)品定位：中高端+阻擊產(chǎn)品一二線城市三四線城市形象產(chǎn)品：微晶石阻擊產(chǎn)品：超微晶形象產(chǎn)品：微晶石主推產(chǎn)品：超微晶主推方式：促銷(xiāo)引爆人氣渠道推廣：加強(qiáng)分銷(xiāo)滲透

參加工程競(jìng)爭(zhēng)主推方式：零售、團(tuán)購(gòu)渠道推廣：家裝企業(yè)

泥水工天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第34頁(yè)四、超微晶推廣終端標(biāo)價(jià)指導(dǎo)一、二線城市（微晶石成熟型市場(chǎng)）標(biāo)價(jià)上限：398元/片惠民價(jià)：158元/片（最高售價(jià)）三、四線城市（微晶石亞成熟、不成熟型市場(chǎng)）標(biāo)價(jià)上限：328元/片惠民價(jià)：128元/片（最高售價(jià)）天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第35頁(yè)四、超微晶推廣三四線城市產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)全拋釉超微晶拋瓷產(chǎn)品走量產(chǎn)品特價(jià)主推產(chǎn)品主推產(chǎn)品阻擊產(chǎn)品形象產(chǎn)品微晶石天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第36頁(yè)四、超微晶推廣相比市面上各個(gè)品牌薄微晶，都是依據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)直接以薄微晶來(lái)命名，而我們?yōu)楹稳∶俺保?、“超”——超凡入勝。做為建陶行業(yè)龍頭領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，新中源集團(tuán)擁有10大生產(chǎn)基地，先進(jìn)生產(chǎn)工藝及完善研發(fā)技術(shù)，遙領(lǐng)行業(yè)NO.1。2、“超”——超越、勝過(guò)其它品牌同類(lèi)產(chǎn)品。3、“超”——超奢華、超貴氣等涵義。4、“超”——超薄尚、超平整、超高清、超環(huán)境保護(hù)3、為何要用超微晶命名？天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第37頁(yè)四、超微晶推廣產(chǎn)品包裝1、超微晶與傳統(tǒng)微晶市場(chǎng)價(jià)差較大，品類(lèi)包裝差異有必要2、超微晶與傳統(tǒng)微晶推廣模式有差異，品類(lèi)包裝差異有利于規(guī)劃包裝天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第38頁(yè)四、超微晶推廣產(chǎn)品包裝天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第39頁(yè)四、超微晶推廣終端上樣規(guī)范由企業(yè)統(tǒng)一無(wú)償發(fā)放樣板給全國(guó)全部經(jīng)銷(xiāo)商，集團(tuán)市場(chǎng)監(jiān)察部負(fù)責(zé)監(jiān)督檢驗(yàn)各經(jīng)銷(xiāo)商展示情況；1、有條件終端店面單獨(dú)開(kāi)辟一塊區(qū)域，以主推位形式來(lái)展示；2、終端店面沒(méi)有條件單獨(dú)開(kāi)辟主推區(qū)，在原形象區(qū)展示，但必須輔助推廣物料宣傳。下面讓我們來(lái)看看應(yīng)該怎么來(lái)展示天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第40頁(yè)四、超微晶推廣終端上樣規(guī)范主推位置展示：天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第41頁(yè)四、超微晶推廣終端上樣規(guī)范超微晶形象區(qū)展示：天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第42頁(yè)四、超微晶終端推廣市場(chǎng)目標(biāo)1、按省外6個(gè)基地品牌全部客戶(hù)計(jì)算，6月份完成每戶(hù)平均發(fā)貨5萬(wàn)元；2、自7月份起，每個(gè)月有一定銷(xiāo)售現(xiàn)金回籠遞增并形成穩(wěn)定銷(xiāo)售發(fā)展態(tài)勢(shì)。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第43頁(yè)四、超微晶終端推廣市場(chǎng)策略1、怎樣在最短時(shí)間進(jìn)入全部客戶(hù)終端？2、怎樣快速打破競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)格局？3、怎樣讓全部客戶(hù)形成可連續(xù)銷(xiāo)售遞增？天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第44頁(yè)四、超微晶終端推廣市場(chǎng)策略

SWOT分析：優(yōu)勢(shì)：1、技術(shù)2、產(chǎn)能3、網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)4、成本劣勢(shì)：1、品牌著名度2、專(zhuān)賣(mài)店展示效果3、經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力機(jī)會(huì)：1、初步形成微晶石消費(fèi)時(shí)尚；2、剛性購(gòu)房需求存在威脅：1、一線品牌高品牌促銷(xiāo)價(jià)2、小品牌低價(jià)天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第45頁(yè)整合：超微晶聯(lián)盟策劃一場(chǎng)超震撼整合推廣——建立“超微晶聯(lián)盟”整合集團(tuán)全國(guó)各基地全部經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，成立超微晶聯(lián)盟。操作關(guān)鍵點(diǎn)：1、統(tǒng)一宣傳，授予聯(lián)盟代理商統(tǒng)一標(biāo)識(shí)；2、邀請(qǐng)?bào)w育明星助力相關(guān)活動(dòng)（前國(guó)腳明星）。3、制訂聯(lián)盟規(guī)則，確保超微晶在市場(chǎng)上良性有序發(fā)展。4、省外六大基地分別召開(kāi)“超微晶聯(lián)盟”大會(huì)，邀請(qǐng)基地品牌代理商出席，統(tǒng)一介紹產(chǎn)品和推廣策略，發(fā)放推廣統(tǒng)一物料。四、超微晶終端推廣天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第46頁(yè)“超微晶聯(lián)盟”成立儀式模擬效果四、超微晶終端推廣天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第47頁(yè)四、超微晶終端推廣合眾策略，千店發(fā)力整合：超微晶聯(lián)盟天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第48頁(yè)合眾策略，明星助力趙達(dá)裕，六歲開(kāi)始踢球，八歲加入廣州市兒童隊(duì)，１９７８年入選廣州足球隊(duì)。技術(shù)全方面，腳法細(xì)膩，善于組織進(jìn)攻。１９８２年入選國(guó)家隊(duì)。１９８６年入選中國(guó)紅隊(duì)。曾代表中國(guó)足球隊(duì)參加１９８２年第九屆亞運(yùn)會(huì)足球賽；１９８２年北京國(guó)際友好邀請(qǐng)賽、１９８３年、１９８４年中國(guó)長(zhǎng)城杯國(guó)際足球邀請(qǐng)賽；１９８４年第八屆亞洲杯預(yù)賽和決賽，獲亞軍；１９８５年第十三屆世界杯足球賽預(yù)選賽。１９８２年在北京國(guó)際友好邀請(qǐng)賽中獲最正確射手獎(jiǎng)。１９８４年在尼赫魯金杯賽上，他攻入關(guān)鍵一球，為中國(guó)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝世界勁旅阿根廷隊(duì)立下頭功，同年在第八屆亞洲杯預(yù)賽中獲最正確射手獎(jiǎng)。１９８４年被評(píng)為廣東省新長(zhǎng)征突擊手、勞動(dòng)模范及廣州市新長(zhǎng)征突擊手。１９８６年在訓(xùn)練比賽中，左腿脛骨和腓骨骨折而中止運(yùn)動(dòng)員生涯，傷愈后掛靴，曾任廣州三隊(duì)教練。四、超微晶終端推廣整合：超微晶聯(lián)盟天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第49頁(yè)吳群立，廣東籍前國(guó)腳，前衛(wèi)。身體瘦削，擅長(zhǎng)突破。直到23歲才打上專(zhuān)業(yè)隊(duì)比賽。1985年入選中國(guó)二隊(duì)，同年參加大運(yùn)會(huì)以6球奪走金靴獎(jiǎng)。1987年幫助廣東奪得六運(yùn)會(huì)冠軍。1988年進(jìn)入國(guó)家隊(duì)，并長(zhǎng)久擔(dān)任隊(duì)長(zhǎng)。1991年獲中國(guó)足壇金球獎(jiǎng)、中國(guó)足球先生。1992年率廣州隊(duì)獲甲級(jí)聯(lián)賽亞軍。1993年再度榮膺中國(guó)金球獎(jiǎng)、中國(guó)足球先生。合眾策略，明星助力四、超微晶終端推廣整合：超微晶聯(lián)盟天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第50頁(yè)剪刀篇?jiǎng)?chuàng)意說(shuō)明：1、強(qiáng)調(diào)“剪”字，意指減掉傳統(tǒng)微晶石厚度，降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而契合國(guó)家節(jié)能減排、綠色環(huán)境保護(hù)概念；2、以“實(shí)惠到家”為直接訴求，凸顯性?xún)r(jià)比；3、以“超薄尚、超平整、超高清、超環(huán)境保護(hù)”產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做文字注解，畫(huà)面簡(jiǎn)練明晰、通俗易懂。剪刀篇海報(bào)四、超微晶終端推廣天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第51頁(yè)剪刀篇DM單張?zhí)靷コ⒕Мa(chǎn)品概念包裝與推廣策略第52頁(yè)易拉寶剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第53頁(yè)車(chē)身廣告剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第54頁(yè)站亭廣告剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第55頁(yè)價(jià)格磚貼剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第56頁(yè)報(bào)紙廣告剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第57頁(yè)吊旗+地貼剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第58頁(yè)戶(hù)外廣告剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第59頁(yè)代金券剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第60頁(yè)大樓戶(hù)外廣告剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第61頁(yè)堆頭剪刀篇天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第62頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第63頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧天偉超微晶主要是突出超其獨(dú)有品牌、產(chǎn)品、價(jià)格全方位優(yōu)勢(shì)經(jīng)過(guò)說(shuō)、觀、摸立體方式，讓用戶(hù)心動(dòng)。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第64頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧1、怎么介紹超微晶？（一句話概述）這是在微晶石基礎(chǔ)上研發(fā)“超微晶”，色澤艷麗、表面通透感極強(qiáng)，鋪貼后給人以奢華感！相比其它種類(lèi)產(chǎn)品，他最大特點(diǎn)能夠用“薄、平、清、環(huán)境保護(hù)”四個(gè)特點(diǎn)概括（指導(dǎo)業(yè)主看海報(bào)、X架等宣傳物料）天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第65頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧2、細(xì)看、親手觸摸，讓體驗(yàn)來(lái)得更真實(shí)1）靠近仔細(xì)看您仔細(xì)靠近點(diǎn)看，磚面微晶玻璃感覺(jué)很通透吧，我們?cè)倏纯蠢锩婕?xì)膩紋理，色澤明快、紋理清楚、極有層次感。2）側(cè)身看磚面您再?gòu)膫?cè)面看看，我們超微晶表面及其光滑，平整度非常高，沒(méi)有水波紋。3）親手觸摸超微晶表面是一層很薄微晶玻璃面，我們手摸在上面感覺(jué)很光滑，這也是評(píng)判我們超微晶好壞一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，表面光滑度高說(shuō)明這款產(chǎn)品越好。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第66頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧導(dǎo)購(gòu)問(wèn)答導(dǎo)購(gòu)過(guò)程中，可能有用戶(hù)會(huì)問(wèn)到各種各樣問(wèn)題，那我們應(yīng)該怎么回答呢？下面就列舉幾個(gè)用戶(hù)可能會(huì)問(wèn)到問(wèn)題及參考答案。各位導(dǎo)購(gòu)精英可參考此方法導(dǎo)購(gòu)，當(dāng)然，更多還是在實(shí)際導(dǎo)購(gòu)中慢慢總結(jié)。天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第67頁(yè)五、輔助導(dǎo)購(gòu)技巧1、超微晶能夠鋪到哪里

超微晶使用方法很多且范圍很廣，能夠上墻下地，全空間使用。導(dǎo)購(gòu)問(wèn)答天偉超微晶產(chǎn)品概念包裝與推廣策略第68頁(yè)五