大學(xué)生模擬計(jì)劃市場

云南大學(xué)滇池學(xué)院

大學(xué)生模擬創(chuàng)業(yè)

院系：姓名：指導(dǎo)老師：策劃書大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第1頁

目錄

（1）、企業(yè)介紹

（2）、管理者與組織

（3）、市場概況

（4）、市場競爭力分析

（5）、本企業(yè)營銷策略

（6）、本企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃

（7）、財務(wù)計(jì)劃

大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第2頁我選擇是開一家服裝店企業(yè)

選擇開服裝店優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要成本較低，輕易進(jìn)入也輕易開啟。而且自己對服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。主要還有因?yàn)樗ｋU，風(fēng)險小。工作壓力較小些，不過剛才起步還是比較大壓力。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第3頁

企業(yè)介紹

上海寒梅情江服裝企業(yè)：是一家擁有國際化設(shè)計(jì)師團(tuán)體高檔職業(yè)裝、運(yùn)動休閑裝、工裝制服等系列服裝、休閑產(chǎn)品為主多元發(fā)展企業(yè)。上海寒梅情江服裝有限企業(yè)秉承“規(guī)范、創(chuàng)新、專業(yè)、高效”經(jīng)營理念，弘揚(yáng)“同心同向，自律守則，友好創(chuàng)新，同創(chuàng)共享”企業(yè)精神，將誠信仰為立企之本，牢靠樹立“制造高品質(zhì)產(chǎn)品，締造高端生活”企業(yè)使命，并以緩解就業(yè)、帶動員工共同富裕、關(guān)愛回報社會為己任企業(yè)。

企業(yè)位于上海市XX路XX號。

大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第4頁管理者與組織

我主要就是這家企業(yè)責(zé)任人，當(dāng)然也是管理者了。至于組織我是這么想：我計(jì)劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮女生，主要負(fù)責(zé)接待用戶，兩人輪班倒。另外招一個年紀(jì)大點(diǎn)阿姨和我自己輪班倒收銀，我基本上一直要在店里看著（除了進(jìn)貨或者主要事，自己創(chuàng)業(yè)累點(diǎn)是應(yīng)該）。兩個小姑娘工資，1800/月+分成，分成為月營業(yè)額2%，提升她們主動性。大一點(diǎn)阿姨也一樣，1800/月+分成2%，不過收銀出了問題它要負(fù)責(zé)。做到和員工和睦相處。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第5頁市場概況我國消費(fèi)者對于服裝時尚追求越來越強(qiáng)烈，服裝消費(fèi)在國內(nèi)消費(fèi)品市場備受推崇，服裝市場發(fā)展勢頭良好，新特點(diǎn)不停顯現(xiàn)?？傮w來講，服裝款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費(fèi)更趨品牌化、個性化。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第6頁針對女裝來講女裝今年女裝市場與歐洲女裝市場比較相同，整體上有著重視“柔美”趨勢。人們越來越傾向于著裝舒適化、休閑化，休閑化正裝已經(jīng)成為女裝發(fā)展時尚。針織面料正在成為主打面料，很可能在一兩年內(nèi)還會有更深入發(fā)展。服裝配飾方面也將會發(fā)生一些改變，消費(fèi)者“一步到位”需求將深入表達(dá)出來。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第7頁針對西裝來講休閑化格調(diào)西服在銷售比重上比往年翻了一番，據(jù)教授分析，這種趨勢會深入加強(qiáng)。休閑理念融入，使服裝線條將會越發(fā)簡練、流暢，天然纖維使用不停增加。比較突出是，今年天然纖維在生產(chǎn)中被大量采取，比重到達(dá)70％～80％，這是前幾年極少見到，預(yù)計(jì)明年這一比重不會有大幅度改變。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第8頁針對襯衣而言

從市場運(yùn)行情況來看，襯衫市場展現(xiàn)出一個穩(wěn)定上升趨勢。當(dāng)前市場上主要有正裝襯衫和休閑襯衫兩種。休閑襯衫與正裝襯衫相比，更能表達(dá)穿衣人個性，更能符合著裝個性化發(fā)展趨勢，所以成為近年來襯衫主要發(fā)展方向。另外，一些品牌還推出休閑商務(wù)裝著裝理念，讓職業(yè)裝和休閑裝合二為一，將成為襯衫市場上一道靚麗風(fēng)景線。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第9頁市場競爭力分析

衣飾企業(yè)在經(jīng)營活動過程中，都紛紛談?wù)撈放茟?zhàn)略、商品研發(fā)和市場規(guī)劃等等，并提到企業(yè)怎樣塑造得多有差異化、多有個性和格調(diào)化。確實(shí)，這些方面當(dāng)然主要，也是企業(yè)參加市場競爭中最起碼必要條件，但在品牌特征、商品相互剽竊、營銷模式克隆趨于同質(zhì)化和盈利能力不停受挫情況下，眾多衣飾企業(yè)已是“黔驢技窮”。如今，市場競爭局面愈演愈烈，找到問題節(jié)點(diǎn)，找到了適合自己發(fā)展獨(dú)特經(jīng)營思緒和競爭力模式才能發(fā)展壯大，才能在新一輪競爭中脫穎而出。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第10頁市場競爭力分析成功一定有方法，經(jīng)營一定有思緒。在這里，我們把這種經(jīng)營思緒稱之為商業(yè)模式。所謂商業(yè)模式，是企業(yè)依據(jù)企業(yè)經(jīng)營宗旨，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)所確立價值定位、目標(biāo)所采取某種方式或方法總稱。然而，衣飾企業(yè)手中具備優(yōu)勢競爭伎倆和利器將是什么？這需要企業(yè)因勢利導(dǎo)，總結(jié)出符合企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和未來發(fā)展競爭模式，這種競爭模式就是商業(yè)模式創(chuàng)新；這將是企業(yè)未來最有競爭力一把利劍，也是當(dāng)代衣飾企業(yè)發(fā)展必由之路。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第11頁市場競爭力分析總結(jié)

商業(yè)模式并非時時為企業(yè)產(chǎn)生效力，而是在特定環(huán)境下有效，伴隨市場和消費(fèi)環(huán)境改變而改變，不是一成不變，同時更需要是不停創(chuàng)新。商業(yè)模式創(chuàng)新不是憑空打造，更不是一時靈光一現(xiàn)“金點(diǎn)子”，恰恰是需要行業(yè)運(yùn)作長久積累與系統(tǒng)思索，深諳行業(yè)市場特質(zhì)，把握行業(yè)發(fā)展趨勢，深刻了解企業(yè)內(nèi)外資源結(jié)構(gòu)和高度總結(jié)而成。換言之，商業(yè)模式并不是全盤西化，也不是棄舊揚(yáng)新，而商業(yè)模式創(chuàng)新=繼承+差異，所以，創(chuàng)新無處不在，無時不有。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第12頁本企業(yè)營銷與經(jīng)營策略一、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)日為招徠用戶，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

二、衣服陳列

做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠挑選余地，這與其它品牌專賣店不一樣，不是依靠主要幾個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目標(biāo)性購置客戶挑選提供方便，假如只想買裙子，他只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多款能夠用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快！櫥窗里出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶！大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第13頁三，長久發(fā)展?fàn)I銷策略1、標(biāo)準(zhǔn)：每七天都要有新貨上架，以中等為主，高低級為輔（高檔點(diǎn)綴低級適量）2、方針：盡可能把其中每個步驟作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制3、服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員基本利益，對用戶服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。不論用戶是否買衣服或者買所少錢衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會有回頭客。用戶要求在可能實(shí)現(xiàn)前提下盡可能滿足。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第14頁4、方法：（1）首次來店驚喜。

無償贈予小飾物，小掛件，讓其填一份長久用戶表。這么一來用戶會很輕易就記住我們店。（不過需要在內(nèi)做一個數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店可能性①傳達(dá)每七天都有新貨上架信息。

②以多買多送標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行暢銷計(jì)劃。（3）使用戶購物滿意并使其能介紹其它買家來店購置

介紹新用戶，既送購物卷等。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第15頁（4）不定時打折

這也是抓住一些用戶心里原因。

（5）一年中做幾次短期促銷，這么做主要是為了聚人氣，再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最正確時間。大學(xué)生模擬計(jì)劃市場第16頁財務(wù)計(jì)劃

投資金額分析，每個月費(fèi)用分析1，房租：8000/月，付三壓一，3.2萬元2，裝修費(fèi)8萬3，第一次衣服貨款10萬元4，其它費(fèi)用1萬元5，員工