2020康師傅秋季開學(xué)季（營銷方案）

2020·康師傅秋季校園整合營銷活動執(zhí)行案目錄活動闡述主題概述活動概述主視覺時間推進(jìn)活動策略預(yù)熱海選活動預(yù)熱海選招募線下落地物料設(shè)計執(zhí)行規(guī)劃營銷沖刺團(tuán)隊旅游1/2/3/PART

1活動闡述主題概述活動概述主視覺時間推進(jìn)活動策略活動概述活動背景高校大學(xué)生（95后）作為方便面消費群體的中堅力量，并結(jié)合高校年輕人對社交、娛樂、社會實踐的熱衷、時尚潮流的敏感性，因此針對高校9月秋季開學(xué)季，貼合大學(xué)生們的興趣愛好，加強品牌在學(xué)生群體中的活躍度，整合這次校園營銷大賽。活動時間時間：9-10月秋季開學(xué)季活動地點地點：成都各大高校活動主題康師傅秋季營銷選拔賽-拜師“豚”技，“贏”戰(zhàn)夢想拜師“豚”技，“贏”戰(zhàn)夢想主題闡釋:拜師“豚”技，“贏”戰(zhàn)夢想拜師“豚”技,

拜師體現(xiàn)學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)的態(tài)度，也有康師傅的是“師”字通過康師傅的這次活動獲得實戰(zhàn)經(jīng)驗，學(xué)習(xí)技術(shù)技能，“豚”字，取自豚骨面豚，也是囤技術(shù)和經(jīng)驗的意思?！摆A”戰(zhàn)夢想，第一體現(xiàn)開學(xué)季、新學(xué)期、新起點，旨在贏在起點；第二旨在體現(xiàn)贏得這場比賽；第三旨在學(xué)生通過這場活動的參與體驗，贏得追求夢想的信心，迎戰(zhàn)未來的各種挑戰(zhàn)。主題概述主視覺總體時間推進(jìn)表活動日期9.25周二9.26周三9.27周四9.28周五9.29周六9.30周日10.1-10.7國慶節(jié)10.8周一10.9周二10.10周三10.11周四10.12周五10.13周六10.14-10.2310.27周六10.28周日海選郫縣校區(qū)四川工商學(xué)院（覆蓋四川傳媒學(xué)院、西南交大、四川工業(yè)學(xué)院）溫江校區(qū)成都中醫(yī)藥大學(xué)（覆蓋交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）新都校區(qū)成都醫(yī)學(xué)院（覆蓋川音新都校區(qū)，西南石油大學(xué)）宣講會郫縣校區(qū)10天營銷售面battle溫江校區(qū)10天營銷售面battle新都校區(qū)10天營銷售面battle終極pk康師傅工廠終極PK新都校區(qū)成都醫(yī)學(xué)院（覆蓋西南石油大學(xué)、川音新都校區(qū)）活動策略流程簡介第一階段活動預(yù)熱：海選招募第二階段營銷大賽：營銷沖刺終極大獎宣講會確認(rèn)報名選出前10組大于3000元銷售業(yè)績的小組進(jìn)入終極PK，獲得大賽前三名的團(tuán)隊都將獲得終極大獎冠軍隊伍賞秋葉——米亞羅，享受勝利的果實！賣得多賺得多，品牌傳播和產(chǎn)品銷量雙豐收高校以點帶面覆蓋成都大學(xué)城，制造聲勢，打響第一炮三場線下海選招募+線上預(yù)熱宣傳招募營銷大賽選手帶新生看世界--旅行+2000元營銷公益金康師傅助力開學(xué)季賞秋葉咱說走就走PART2預(yù)熱海選活動預(yù)熱海選招募STOP1活動預(yù)熱總體預(yù)熱規(guī)劃具體預(yù)熱形式預(yù)熱海選總體預(yù)熱規(guī)劃微博、微信線下落地抖音院校資源康師傅雙微軟文預(yù)熱互動報名H5上線拍攝抖音朋友圈小視頻傳播學(xué)校社團(tuán)參與到預(yù)熱現(xiàn)場康師傅雙微跟進(jìn)旅行進(jìn)程預(yù)熱：三大高校招募活動落地康師傅軟文預(yù)熱學(xué)校社團(tuán)參與營銷大賽學(xué)校營銷專業(yè)老師帶隊參加限時售面最終落地規(guī)劃最終落地團(tuán)隊旅游宣講會一場（工廠參觀）終極pk三大高校9.25-9.27活動海選招募9.26-10.7營銷沖刺10.13旅行成團(tuán)具體預(yù)熱形式康師傅前期軟文投放（學(xué)校資源投放）序號區(qū)域?qū)W校名稱公眾號微博大號（院系、社團(tuán)等認(rèn)證帳號）1郫縣成都工商學(xué)院工商新青年工商新青年2郫縣四川傳媒學(xué)院川傳那些事四川傳媒吧3郫縣西南交大交大無線Radio西南交大新鮮事4郫縣成都工業(yè)學(xué)院成工物協(xié)成都工業(yè)學(xué)院外聯(lián)部5溫江成都中醫(yī)藥大學(xué)czy嗨劇設(shè)6溫江四川交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院7新都成都醫(yī)學(xué)院成都醫(yī)學(xué)院學(xué)生會成都醫(yī)學(xué)院基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院8新都川音川音社團(tuán)9新都西南石油大學(xué)西南石油大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會軟文示例：標(biāo)題/開學(xué)季|康師傅在各個大學(xué)搞事情了，你聽說了嗎九月說來就來，夢想說走就走，是的沒錯，開學(xué)說來就來。康師傅說搞事情就要搞事情，你們準(zhǔn)備好了嗎！！!具體預(yù)熱形式康師傅雙微軟文預(yù)熱活動前三天，康師傅官方微博、康師傅微信號發(fā)布預(yù)熱軟文，吸引高校消費者參與報名在海選招募前一周發(fā)布互動報名H5上線，各大社團(tuán)及內(nèi)部轉(zhuǎn)發(fā)，促進(jìn)現(xiàn)場互動及參與人員的即時加入同時段抖音小短視頻轉(zhuǎn)發(fā)具體預(yù)熱形式（H5示例規(guī)劃）報名形式：掃描二維碼或者點擊鏈接進(jìn)入H5挑戰(zhàn)游戲，挑戰(zhàn)游戲完成后獲得獎勵并且進(jìn)行線下活動報名游戲玩法：場景打造為餐廳或者超市，消費者在規(guī)定時間內(nèi)完成指定數(shù)量的產(chǎn)品（康師傅方便面）訂單即可獲得線下兌換獎勵，游戲結(jié)束后還可以線下活動報名。游戲具體內(nèi)容說明：

開始游戲，倒計時開始，顧客進(jìn)入餐廳，顧客頭上出現(xiàn)想要的產(chǎn)品和等待倒計時（等待時間消失顧客即流失）玩家根據(jù)顧客想要的產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)備并完成售賣在倒計時之前完成一定數(shù)量客戶的接待對應(yīng)不同的獎勵領(lǐng)取獎勵并且報名線下活動抖音校園網(wǎng)紅小視頻發(fā)布抖音校園網(wǎng)紅在海選預(yù)熱階段拍攝3條康師傅本次主題的相關(guān)抖音邀請成都高校的意見領(lǐng)袖轉(zhuǎn)發(fā)抖音或朋友圈，鎖定校園群體并廣泛傳播學(xué)校社團(tuán)參與提前一周聯(lián)系社團(tuán)資源在活動當(dāng)天參與進(jìn)來海選互動當(dāng)天，高校社團(tuán)親臨活動現(xiàn)場，在海選招募階段活動現(xiàn)場參與互動報名

并確認(rèn)相關(guān)營銷專業(yè)社團(tuán)及學(xué)生參與到營銷大賽當(dāng)中學(xué)校營銷專業(yè)老師帶隊參加，提前一周聯(lián)系專業(yè)老師，帶動學(xué)生參與到比賽環(huán)節(jié)中具體預(yù)熱形式具體預(yù)熱形式例：四川傳媒學(xué)院抖音校園網(wǎng)紅因模仿楚雨蕁怒懟慕容云海的視頻走紅推薦：發(fā)型和衣服神似紅人，粉絲數(shù)18.5萬，最少點贊量有2735STOP1海選落地線下招募線下落地物料設(shè)計線下招募（整體規(guī)劃）試吃臺+陳列臺互動拍照區(qū)報名互動區(qū)線下落地時間&地點：9月26日到10月19日郫縣校區(qū)：9.26四川工商學(xué)院（覆蓋四川傳媒學(xué)院、西南交大、四川工業(yè)學(xué)院）溫江校區(qū)：9.27成都中醫(yī)藥大學(xué)（覆蓋交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院）新都校區(qū):9.28成都醫(yī)學(xué)院（覆蓋西南石油大學(xué)，川音新都校區(qū)）落地形式：傳單派發(fā)+掃碼報名+產(chǎn)品售賣+趣味游戲+贈送新生手冊小分隊在覆蓋校區(qū)宣傳引流宣導(dǎo)活動消息引入到主導(dǎo)校區(qū)進(jìn)行報名落地細(xì)則：?促銷員在活動當(dāng)天進(jìn)行傳單派發(fā)，邀請同學(xué)掃碼挑戰(zhàn)報名互動H5，并加入活動微信群，留下姓名及聯(lián)系方式方便后期通知活動進(jìn)程。?現(xiàn)場設(shè)定互動拍照區(qū)?社團(tuán)參與到招募現(xiàn)場?營銷專業(yè)老師帶領(lǐng)相關(guān)專業(yè)學(xué)生參與到活動現(xiàn)場，報名參加營銷比賽?活動當(dāng)天建立選手群，邀請有意向的學(xué)生掃碼進(jìn)群，通知后續(xù)活動信息線下落地互動形式一（拍照區(qū)）在現(xiàn)場參加互動拍照發(fā)朋友圈，并配文活動主題“拜師“豚”技，贏戰(zhàn)夢想”康師傅營銷大賽進(jìn)校園了，康師傅旅游終極大獎等你來戰(zhàn)會得到不同的禮品促銷員不斷派發(fā)傳單告知活動信息贈送新生手冊+康師傅杯面贈品以此來增加新生對品牌的好感度互動報名H5上線，掃碼進(jìn)入游戲報名界面，參與報名互動現(xiàn)場示意圖：拍照區(qū)文案：下一個我更出色用努力超越自己決出另一個自己活出你的不凡線下落地互動形式二/幸運大轉(zhuǎn)盤在現(xiàn)場觀眾可以參加幸運轉(zhuǎn)盤大投球，贏取精美好禮宣傳：促銷員不斷派發(fā)傳單告知活動信息贈送新生手冊+康師傅杯面贈品以此來增加新生對品牌的好感度互動報名H5上線，掃碼進(jìn)入游戲報名界面，參與報名具體玩法：1.轉(zhuǎn)盤為5個圓形桶，分別是“鮮、香、潤、謝謝、再來一次”2.康師傅畫面的圓形球，參與者隨著轉(zhuǎn)盤投擲，投中“鮮、香、潤、謝謝、再來一次，即可獲得相應(yīng)的精美獎品或者禮物互動現(xiàn)場示意圖：互動游戲區(qū)文案：誰是投球王比一比，誰是幸運王康師傅互動挑戰(zhàn)賽，等你來戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤物料設(shè)計

DM單新生手冊PART3執(zhí)行規(guī)劃營銷沖刺團(tuán)隊旅游STOP1營銷沖刺宣講啟動售面battle進(jìn)10組終極PK最終3組獲勝獎勵設(shè)置宣講啟動-形式細(xì)則學(xué)生集合時間：9月29日（周六）早上11：00-12:30集合地點：準(zhǔn)備好大巴車在學(xué)校大門口集合集合領(lǐng)隊：營銷專業(yè)的老師學(xué)生隊服穿著：學(xué)生衣服以學(xué)校來定制不同的顏色，分為不同的大學(xué)車上小禮品準(zhǔn)備：一人一瓶水提前準(zhǔn)備：?通過海選熱身囊獲的意向同學(xué)及營銷專業(yè)的學(xué)生，確認(rèn)至少20組參加宣講會（含合作社團(tuán)代表隊）團(tuán)隊（10組/場），安排學(xué)生每組領(lǐng)隊一人來工廠參觀?提前2天確認(rèn)宣講課件。宣講啟動-形式細(xì)則宣講時間：9月29日（周六）下午13:30-16:30宣講地點：康師傅工廠宣講人員：康師傅多年銷售經(jīng)驗的高層宣講準(zhǔn)備：準(zhǔn)備板凳到康師傅會議廳以備活動現(xiàn)場人流火熱不夠地方坐宣講流程：帶領(lǐng)學(xué)生參觀康師傅工廠，了解企業(yè)文化。?宣講當(dāng)天邀請康師傅領(lǐng)導(dǎo)宣講企業(yè)文化+品牌實力，邀請高校營銷專業(yè)的老師來傳授營銷技巧，主辦方為同學(xué)們細(xì)致宣導(dǎo)營銷沖刺比賽規(guī)則。?建選手群，實時答疑和提供幫助。?并通過平臺邀請校園網(wǎng)紅全程網(wǎng)絡(luò)直播，微信群中其他參與者隨時隨地看到宣講實況。?邀請學(xué)校營銷專業(yè)的老師帶領(lǐng)營銷專業(yè)學(xué)生參加宣講會，提升整體參賽水平與競爭感。?活動當(dāng)天校園意見領(lǐng)袖全程直播，擴(kuò)大受眾面。宣講啟動-形式細(xì)則宣講會流程時間內(nèi)容具體說明活動前兩天課件準(zhǔn)備確認(rèn)宣講課件，物料檢查12:30-13:00學(xué)生參觀康師傅工廠現(xiàn)場準(zhǔn)備小，領(lǐng)隊到場，每人發(fā)放一瓶飲料13:00-13:30簽到學(xué)生及宣講嘉賓簽到，播放康師傅宣傳視頻13:30-13:40主持人開場簡單介紹本次活動、宣講來賓，邀請第一位嘉賓進(jìn)行宣講13:40-13:50企業(yè)文化介紹康師傅領(lǐng)導(dǎo)針對康師傅的企業(yè)文化與品牌實力進(jìn)行宣講，增加品牌好感度13:50-14:00主持人串場對宣講來賓進(jìn)行介紹，并邀請下位嘉賓14:00-14:15營銷技巧14:15-15:00實戰(zhàn)講解康師傅營銷高手傳授自己的營銷技巧及經(jīng)驗15:00-15:20主持人互動問答針對上兩節(jié)的宣講進(jìn)行提問，互動問答，答對贈送小禮品15:20-15:30賽制介紹主辦方代表對本次賽制的流程及獎勵進(jìn)行詳細(xì)介紹15:30-16:00提問環(huán)節(jié)針對以上宣講進(jìn)行答疑解惑16:00-16:30預(yù)定方便面學(xué)生組隊到工作人員處進(jìn)行，登記團(tuán)隊名稱、院校、聯(lián)系方式、現(xiàn)場預(yù)定方便面售面battle-賽制細(xì)則宣講售面battle時間：郫縣校區(qū)：10.9-10.19溫江校區(qū)：10.9-10.19新都校區(qū)：10.9-10.19營銷規(guī)則：1、8個學(xué)生組成一個營銷小組。2、線上線下宣傳齊動作和發(fā)力，售賣康師傅方便面；3、學(xué)生采取預(yù)售+提貨，學(xué)生以二級定貨價拿貨，并以市場價賣出，所得的利潤可用來購買營銷道具，康師傅提供贈品，充分提升學(xué)生販?zhǔn)鄣姆e極性；4、售面第十天18點截止，統(tǒng)計每個團(tuán)隊售面貨款，收回貨款（暫收，最終返還），賣面數(shù)量最多的前10名進(jìn)入終極PK戰(zhàn)；5、終極pk戰(zhàn)入選團(tuán)隊需賣出3000元售面基金，反之，不計入評選資格。6、售面battle全程提醒和要求學(xué)生主動利用朋友圈、QQ、抖音、線下物料等進(jìn)行推廣宣傳，計入終極pk考評分?jǐn)?shù)。售賣須知：（為避免學(xué)生把參賽泡面低價買入超市或商家擾亂市場秩序，提前規(guī)定幾項須知）1、只可以市場價賣出，不得以低于市場價的價格賣出。2、不允許以低于市場價的價格賣給商超等商家。3、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)違反以上規(guī)定，取消參賽資格，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。4、最終解釋權(quán)，歸康師傅方所有。售面battle-賽制細(xì)則宣講①兩個校區(qū)宣講會第二天9點統(tǒng)一在售面集散點統(tǒng)一領(lǐng)取方便面，開始10天的售面營銷戰(zhàn)②每天18:00在售面群匯報當(dāng)天小組售面情況，并上傳當(dāng)天售面照片進(jìn)行分享，各個團(tuán)隊交流售面經(jīng)驗。（鼓勵學(xué)生在售面的過程中拍攝照片和視頻記錄，并進(jìn)行線上傳播。）③執(zhí)行團(tuán)隊每天統(tǒng)計小組售面進(jìn)度，跟進(jìn)售面過程中出現(xiàn)的相關(guān)問題（領(lǐng)面、售面禁忌監(jiān)督）并進(jìn)行相應(yīng)解決。④第十天18點售面截止，小組成員在售面集散點集合，清點貨款及方便面數(shù)量，執(zhí)行公司統(tǒng)一收貨款（暫收，最后返還）。⑤貨款超過3000元的團(tuán)隊進(jìn)入終極pk環(huán)節(jié)（最多10組進(jìn)入終極PK）⑥學(xué)生回去準(zhǔn)備ppt最為最終匯報展示。10天售面計劃：售面battle整體需求覆蓋學(xué)校9所參與隊伍20+參與營銷超過150人保底售面金額60，000元終極PK簽到設(shè)置時間：2018年10月20日（周六）簽到：13:30-14:30?選手：以團(tuán)隊形式簽到，并領(lǐng)取印制康師傅營銷大賽slogan的T-shirt。(后期T-shirt可以作為旅行服裝）?觀眾：在簽到版處拍照，發(fā)朋友圈認(rèn)證即可獲得簽到入場資格定制logoT-shirt終極PK入口設(shè)置在場地教學(xué)樓臺階處營造“康師傅營銷大賽”的宣傳展示牌擴(kuò)大造勢氛圍，參賽人員和過往學(xué)生也可手持手報牌拍照并吸引圍觀學(xué)生積極參與到終極pk的現(xiàn)場，為參賽選手加油助威！教室入口兩側(cè)，設(shè)置各自戰(zhàn)隊的宣傳板（隊伍名稱+戰(zhàn)隊口號），吊旗，營造pk氛圍。終極PK場地設(shè)置在簽到處旁邊設(shè)置獎品展示區(qū)，刺激參賽學(xué)生的獲勝欲、放大視覺效果?，F(xiàn)場設(shè)置條幅與電視用于宣傳康師傅高湯系列與最終ppt的展示終極PK比賽形式【PPT總結(jié)參評】10組隊伍在售面battle后的規(guī)定時間內(nèi)準(zhǔn)備總結(jié)PPTPPT涵蓋包括但不限于以下：①隊伍及其成員介紹；②營銷計劃回顧（小組營銷計劃/策略展示）；③營銷成果展示（銷售量+線上線下宣傳成果和數(shù)據(jù)+照片及視頻展示）；④小組自我評價【PPT提交時間】PPT提交時間為終極PK前2天，提交完畢后，將給予參賽者適當(dāng)?shù)恼{(diào)整建議

【PK地點】終極PK地點擬定為大學(xué)課室，以小組10minPPT展示+導(dǎo)師3min提問答辯+導(dǎo)師評分的形式誕生獲獎?wù)?/p>

【導(dǎo)師設(shè)置】評分導(dǎo)師預(yù)計設(shè)置3-4名，康師傅領(lǐng)導(dǎo)+營銷專業(yè)導(dǎo)師+社團(tuán)代表+其他終極PK-比賽流程時間項目備注13:30-14:30小組及導(dǎo)師簽到14:30-14:35主持人開場回顧活動及其品牌介紹，賽事成果回顧14:35-15:20抽簽的3組PPT展示+答辯每組預(yù)計15分鐘15:20-15:30中場休息+觀眾互動+導(dǎo)師評分建議與康師傅或本次活動相關(guān)的搶答互動答對即可贈送品牌贈禮15:30-16:30抽簽的后4組PPT展示+答辯每組預(yù)計15分鐘16:30-16:40中場休息+觀眾互動+導(dǎo)師評分團(tuán)隊默契度考驗，例如你畫我猜，猜的詞可與康師傅及本次活動相關(guān)。每組邀請2個人參與16:40-17:25抽簽的最后3組PPT展示+答辯每組預(yù)計15分鐘17:25-17:35中場休息+觀眾互動+導(dǎo)師評分主持人組織下，暖場音樂停止，帶領(lǐng)大家手持方便面，完成假人大挑戰(zhàn)17:35-17:45公布成績+頒獎+合影終極PK-評分細(xì)則分?jǐn)?shù)構(gòu)成（百分制）導(dǎo)師評分細(xì)則：導(dǎo)師分別進(jìn)行評分，取平均值為導(dǎo)師的最終得分。（若選手為評委當(dāng)校學(xué)生，則該評委不打分）項目細(xì)項說明分值得分PPT成果展示得分（10分）PPT成果展示完整且有額外內(nèi)容，思路清晰表達(dá)引人入勝，0-3PPT成果展示完整，表述大方得體0-5展示具有創(chuàng)意性PPT成果展示尚可或不全，表述不清0-2答辯環(huán)節(jié)得分（3分）思路清晰，反應(yīng)迅速，回答內(nèi)容得體0-3宣傳得分（2分）衡量宣傳形式的數(shù)量+宣傳形式的內(nèi)容創(chuàng)意0-2售面數(shù)量賺分該隊售面總數(shù)/第一名售面55分售面第一名獲得55分，其售面數(shù)量作為基準(zhǔn)，換算得到其他9組的得分點擊量第一名獲得30分，其點擊量作為基準(zhǔn)，換算得到其他9組的得分導(dǎo)師評分按以下評分細(xì)則進(jìn)行打分15分營銷傳播得分該隊累計點擊量/第一名成績30分終極PK-獎品設(shè)置新生入學(xué)+校園環(huán)境正直9月新生入學(xué)，對成都及四川周邊的生活都充滿了好奇，加之在校園的大環(huán)境下，學(xué)生最看中的還是學(xué)習(xí)氛圍。以此為切入點，尋找學(xué)生與康師傅營銷大賽之中最好的先借點。冠軍：康師傅豚骨系列方便面大禮包+楓葉圣地米亞羅鎮(zhèn)團(tuán)隊出游+名企實習(xí)機(jī)會+2000元公益積金+小米運動手環(huán)亞軍：康師傅豚骨方便面大禮包+楓葉圣地米亞羅鎮(zhèn)團(tuán)隊出游+名企實習(xí)機(jī)會+1000元公益積金+小米運動手環(huán)季軍：康師傅豚骨方便面大禮包+楓葉圣地米亞羅鎮(zhèn)團(tuán)隊出游+名企實習(xí)機(jī)會+800元公益積金+小米運動手環(huán)成都周邊團(tuán)隊出游，新生團(tuán)建出游圣地！楓葉圣地米亞羅鎮(zhèn)點擊圖片查看視頻↑付費類線上課程會員終極PK-實習(xí)崗位介紹實習(xí)公司背景介紹1、成都頂益食品有限公司康師傅控股有限公司（本公司）及其附屬公司（本集團(tuán)）主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅。經(jīng)過多年的耕耘與積累，深受中國消費者喜愛和支持。公司以人為本，注重員工成長與進(jìn)步，其教育訓(xùn)練系統(tǒng)配置齊全，為員工提供各類專業(yè)培訓(xùn)，并選拔優(yōu)秀人才赴集團(tuán)總部及國外受訓(xùn)，不斷提高員工自身素質(zhì)，為各位員工提供廣闊的發(fā)展空間。實習(xí)崗位:市場部實習(xí)生；品牌部實習(xí)生STOP2團(tuán)隊旅游出行引導(dǎo)出游要求旅行地點：楓葉圣地米亞羅鎮(zhèn)出游引導(dǎo)-出行準(zhǔn)備旅行時間：10月27到28日（學(xué)生周未放假期間）旅行成員：在終極pk中最終獲得前3