山谷藍市場管理制度

1、 HYPERLINK l _TOC_250005 第一章總 HYPERLINK l _TOC_250004 第二章市場推廣計劃的制定與實 HYPERLINK l _TOC_250003 第三章市場部費用管 HYPERLINK l _TOC_250002 第四章客戶管 HYPERLINK l _TOC_250001 第五章產品資料管第六章樣品樣機管 HYPERLINK l _TOC_250000 第七章價格制定與調第一章 總則第一條 市場管理的職能：制定山谷藍/泰產品市場規(guī)劃及策略，樹立山谷藍/泰公司企業(yè)形象，增進使用者對山谷藍/泰產品的認知，提高市場競爭力，促進銷第二條 市場部職能定位 第三條

2、 市場部部門主要工作產品策略、市場占有率進行調研，建立信息庫并定期做出分析。第四條市場部設市場總監(jiān)一名，山谷藍產品經理和泰產品經理各一名，產品專員第五條市場總監(jiān)在總經理的下，制定市場推廣計劃和產品計劃，負責公司市場信第六條山谷藍產品經理負責山谷藍產品的年度銷售責任額和市場支持工作；泰科曼產品經理負責泰產品的年度銷售責任額和市場支持工作。第二場推廣計劃的制定與第一條 年度市場推廣計劃制定的、公司的現(xiàn)有、能力。第二條 市場推廣工作的形式包括：、地區(qū)組織的醫(yī)生培訓班（3名以上醫(yī)生參加第三條 年度市場推廣計劃的內容包括：動上的、時間安排動上的、時間安排。第四條 市場推廣計劃的形式包括第五條 市場推廣計

3、劃制定的程、市場推廣計劃經總經理辦公會通過后，由總經理并交由市場總監(jiān)執(zhí)行。第六條 市場推廣計劃的實施：部門/附表1、市場活動計申第三章 市場部費用管第三條 市場費用是指公司為進行企業(yè)形象推廣和產品推廣，提高產品銷售額和市場占第四條 市場部費用的、個人費用的：由市場部每年8 月底以前充分考慮市場部每個人的出差情況，財務部于每年 8 月底以前根據(jù)財務要求進行。、市場費用的：每年8月底以前，市場部根據(jù)銷售計劃，征集各地區(qū)意見和建議，制定市場費用，分為性市場活動和地區(qū)性市場活動，每種活動要到；財務部于每年 8 月底以前根據(jù)財務要求進行。、每年9月的總經理辦公會上，與會就由市場總監(jiān)提交的草案和由財務部制

4、定的草案進行，通過后由總經理并報財務部執(zhí)行。、每年4月的半年經理會議前，財務總監(jiān)和市場總監(jiān)協(xié)商調整市場費用，經總經理批準后在半年經理會議上宣布調整后的。第五條 個人費用的支出和報后轉請市場總監(jiān)。后轉請市場總監(jiān)。、個人費用的中的差旅費，報銷時由審核人簽字。第六條 市場活動費用支出和報銷：；如超出，報請總經理、報銷時，由負責該市場推廣任務的產品經理提供活動的正式、參加人經理方可予以報銷。第七條 地區(qū)市場活動費用的支出和報銷、報銷時，由經辦人提供活動的正式、參加人和、活動小結等第四章 客戶管第一條做好客戶管理工作，對于公司形象、促進產品銷售意義重大。第二條 搜集信息，以形式轉交銷售部。第三條 、客戶

5、資料包括：決策人或影響決策人的、聯(lián)系 、一旦發(fā)現(xiàn)有對外行為的員工，公司立即予以解聘。第四條 拜訪客戶第五章 產品資料第一條 產品資料（包括產品第二條 公司的產品資料由市場部根據(jù)需要印刷、保管第三條在領用產品資料時，要加強節(jié)約意識，并采取切實措施，在保證正常業(yè)第六章 樣品樣機管理第一通過加強對樣品樣機管理，使公司資源得到合理利用，使樣品樣機能得到妥善的保管，并售出或按時歸還。第二條 樣品樣機的管理權歸市場部，市場部年初制定計劃，決定及各地區(qū)的樣品第三條產品經理開展市場活動需要借用樣品時，由產品經理填寫樣品申請單和借條，由市場總監(jiān)。市場總監(jiān)批準后轉發(fā)貨。第四條樣品的使用必須提交樣品使用情況反饋單，

6、由醫(yī)院或其他相關人簽字后返回市場部備案，市場部應建立每一個樣品使用情況。第五條 產品經理開展市場活動需要借用樣機時，由產品經理填寫樣機申請單第六直銷轉分銷后，地區(qū)原則上不再投放樣品，特殊情況的，提請市場總監(jiān)和總經理。地區(qū)進行市場推廣需使用樣機的，公司提供樣機。地區(qū)申請使用樣機由地區(qū)經第八條 遇有貨品壞損或其他特殊情況，商務經理報請市場總監(jiān)處理地區(qū)/附表 1、山谷藍樣機日預計歸還日12345地區(qū)/2：樣機還貨日樣機申請單123453、樣品申請日碼123456789庫存管理附表 4、樣品使用情日123456789樣品消耗）退回）5、樣品還貨日申請單123456789第七格制定與第一條 公司的價格體系包括第五條銷售總監(jiān)負責向價格制定與調整會議提供供的價格方案，充分聽取各參與 的意見和建議，制定新的價格方案，報總經理。第六條 經總經理批準的新的價格方案由市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、財務總監(jiān)執(zhí)行第七條 銷售總監(jiān)助理負責整理價