外貿(mào)函電之意向書協(xié)議和合同

1、Letter of Intent, Agreements and ContractsLearningObjectivesWhat areLetterofIntent,Agreementand Contract?Various Forms of InternationalTradeAgreementand (or)ContractExamplesThreeKindsofCommonLegalDocuments1.LetterofIntent(意向書):AletterofintentorLOIisa document outlininganagreementbetweentwoormorepart

2、ies beforetheagreement is finalized.Suchagreements aimatclosing afinanciallyrather large deal. LOIsresemblewrittencontracts, butareusuallynotbinding(有有約束力力的)upontheparties.ThepurposesofanLOImay be:toclarify thekeypoints of acomplextransactionforthe convenience of thepartiestodeclare officiallythatth

3、epartiesarecurrently negotiating,asina merger(兼兼并)orjointventureproposaltoprovide safeguardsincasea dealcollapses duringnegotiationThreeKindsofCommonLegalDocuments2.Agreement(協(xié)議書):Aconsensusofmind,orevidenceofsuchconsensus, in spoke or writtenform,relatingtoanythingdoneortobedone.協(xié)議是對對已經(jīng)做做或準備備做的相相關(guān)事

4、宜宜，經(jīng)過過談判、協(xié)商后取得一一致意見見，以口口頭或書書面形式式做出的的約定。3.Contract(合同):A contract is alegallybinding exchange of promises or agreementbetween partiesthatthelaw willenforce.Thedifferencebetween agreementandcontractAlthoughoftenused as synonyms with“contract”,agreement is abroaderterm,e.g. an agreementmightlack an ess

5、entialelement of acontact.“ 即“協(xié)議”和“合合同”經(jīng)經(jīng)常用作作同義詞詞，但“協(xié)議”這一術(shù)術(shù)語含義義更廣，例如協(xié)協(xié)議可能能缺乏合合同的必必備條款款（essentialclauses/provisions）。實際使用用當中，協(xié)議可可不受必必備條款款的限制制，而稱稱為合同同的文體體肯定少少不了必必備條款款，有的的合同將將其單列列，稱為為一般條條款（General provisions）。1999中中國合合同法第十二二條規(guī)定定了八項項一般條條款，分分別是：1.titleorname anddomicileoftheparities(當事人人的名稱稱或姓名名和住址址)2.co

6、ntractobject(標的)3. quantity(數(shù)量量)4.quality(質(zhì)量量)5.priceorremuneration(價款或或者報酬酬)6.time limit,placeandmethod of performance (履履行期限限、地點點和方式式)7.liabilityfor breachofcontract(違違約責任任)8.methods to settledisputes(解決爭爭議的方方法)上述解釋釋說明，contract(合同)和agreement(協(xié)協(xié)議)的的概念雖雖然接近近，但使使用范圍圍不同，不能互互換使用用。合同同是協(xié)議議的重要要組成部部分，所所有合同

7、同一定是是協(xié)議，而協(xié)議議不見得得都是合合同。可可以說具具備合同同成立要要求的具具有強制制執(zhí)行力力的協(xié)議議才是合合同。Form of aContractoranAgreement1.Head (首首部)titlenumberdate andplacepreface2.Body (正正文)styleofstipulationsstyleofformscombinationofthestyles of stipulationsandforms3.End(尾部部)copiesand conserveslanguagesusedfull nameofthe partiessealsenclosure(s

8、), if anyRequirementsofWritinga Contract or an Agreement1.Writing principleequalitymutualbenefitcommonnegotiations2.Stipulationscompleteconcretedefinite3.WordsandexpressionsproperlogicalnotambiguousFormsofInternational Trade1.Distribution(經(jīng)銷)FixedDistribution(定銷)ExclusiveSales(包銷)2.Agency(代理)3.Consi

9、gnment(寄售)4.FairsandSales(展賣)5.Invitation to bidandBid(招標與與投標）6.Auction(拍賣)7.Futures Trade(期貨交交易)8.Counter Trade(對銷貿(mào)貿(mào)易)Barter(易貨)Counter Purchase(互購貿(mào)貿(mào)易)Product Buyback(產(chǎn)品回回購), 接近近于我國國的補償償貿(mào)易(Compensation Trade)SwitchTrade(轉(zhuǎn)手貿(mào)貿(mào)易)Offset(抵消交交易)9.Processing andAssembling Trade(加工裝裝配業(yè)務務)ExclusiveSales(包銷銷

10、)Also calledexclusivedistribution(獨家經(jīng)經(jīng)銷)orsole distribution(總經(jīng)銷銷).Retailsellingstrategytypicallyusedbymanufacturers of high-priced,generallyupscalemerchandise,suchascars or jewelry, wherebymanufacturersgrantcertain dealersexclusive territorial rightstosell theproduct.Theretailerbenefitsfromthelackof

11、competition,and themanufacturerbenefitsfroma greatersalescommitmentonthepartoftheretailer. Additionally,exclusive distributiongivesthemanufacturer greatercontrolover thewaythe productismerchandised.Therelationbetweenthesupplierand thedistributorisPrincipaltoPrincipal：the distributor sells goods in h

12、isownnameandonhis ownaccount.出口企業(yè)獨家經(jīng)銷商客戶買賣關(guān)系買賣關(guān)系無關(guān)系FeaturesofExclusiveSales三定：在在包銷協(xié)協(xié)議中定定商品、定期限限、定地地區(qū)三自：指指包銷商商自行購購買、自自行銷售售、自負負盈虧一專：指指專營權(quán)權(quán)（專買買權(quán)、專專賣權(quán)）定銷與包包銷的不不同是：沒有專專營權(quán)包銷方式式的利弊弊利：有利于調(diào)調(diào)動包銷銷商的經(jīng)經(jīng)營積極極性有利于利利用包銷銷商的銷銷售渠道道，達到到鞏固和和擴大市市場的目目的可以減少少多頭經(jīng)經(jīng)營產(chǎn)生生的自相相競爭的的弊病。弊對包銷商商或包銷銷商品選選擇不當當時，如如市場發(fā)發(fā)生變化化，包銷銷商可能能會“包包而不銷銷”或

13、“包而少少銷”，出口商商出口受受阻包銷商可可能憑借借其獨家家專營權(quán)權(quán)的地位位，操縱縱或壟斷斷市場，對出口口人進行行壓價，以謀取取高額理理論，從從而損害害出口商商的利益益。TheContentsofExclusive DistributionAgreement(seethe exampleonPage252)包銷協(xié)議議名稱、簽約日日期與地地點（Name of theagreementand thedate andplaceofsigning it)包銷協(xié)議議雙方的的關(guān)系（Relationshipbetweenthetwo partiesconcerned)PrincipaltoPrincipal

14、包銷商品品的范圍圍(Scopeofthe distributed commodity)包銷地區(qū)區(qū)(Areaofdistribution)包銷期限限(Period of distribution)專營權(quán)（Exclusiveright）包銷數(shù)量量或金額額(Distributedquantityand amount)作價方法法(Methodsofpricing)其他義務務，如提提供廣告告宣傳、市場報報道及商商標保護護(Otherobligationsasadvertising&publicity, reportsonmarket conditionsand trademarkprotection )

15、Agency(代理)Contractualarrangementunderwhichanagentacquirestherighttonegotiate saleofaprincipalsgoodsorservices,usuallyinexchangeforacommission or feecomputedasa percentageofsalesgenerated.Theagentsignscontracts withathirdpartyonbehalfofthe principalordoes other mattersrelatingtothe sales in complianc

16、ewiththeinstructionfromhisprincipal,whiletheprincipal shall be responsible fortheagentsbusinessactivities andtheobligationsincurredtherein.Theagentcantsurpassthescopeofauthority andhecantsign contract in hisownname.Heisamiddlemanand receivecommission.Heisfreefrom theresponsibilities of thecontract.出

17、口企業(yè)業(yè)代理人客戶中介關(guān)系系委托代理理關(guān)系買賣關(guān)系系總代理（General Agent）委托人在在指定地地區(qū)的全全權(quán)代表表。不僅僅可以代代表委托托人簽訂訂買賣合合同和處處理其他他的商業(yè)業(yè)事務，而且可可以代為為進行一一些非商商業(yè)性的的活動?？偞砝硪话愣级际俏型腥说鸟v駐外機構(gòu)構(gòu)或子公公司。獨家代理理（Sole Agent or ExclusiveAgent）指代理人人在指定定地區(qū)和和時間內(nèi)內(nèi)，對委委托人指指定的商商品享有有專營權(quán)權(quán)力，但但是，這這種專營營權(quán)與包包銷的專專營權(quán)性性質(zhì)不同同，不是是買賣關(guān)關(guān)系，而而是委托托與代理理關(guān)系。一般代理理（Agent）或傭金代理理(CommissionAge

18、nt)沒有專營營權(quán)的代代理。委委托人在在同一地地區(qū)可選選擇多家家客戶作作為推銷銷同一種種商品的的代理商商。TypesofAgent代理人與與委托人人之間的的關(guān)系只只是委托代理理關(guān)系,而不是買買賣關(guān)系系;代理人一一般以委托人的名義,運用委托托人的資資金,從事相關(guān)關(guān)的業(yè)務務活動;代理人一一般只介介紹生意意,招攬訂單單,不承擔履履行合同同的義務務;代理人不不管交易易中的盈盈虧,只取傭金金。FeaturesofAgencyContractingParties (訂約人）Commodityand Quantity or Amount(商品名稱稱及數(shù)量量或金額額)Territory（經(jīng)銷地地區(qū))Payme

19、nt (付款)Commission (傭金)Reports on MarketConditions (市場情況況報告)Advertising& PublicityExpenses(廣告宣傳傳費用)ValidityofAgreement(協(xié)議有效效期)Arbitration(仲裁)OtherTerms& Conditions(其他條款款)TheContentsofAgency Agreement(see theexample on Page243)包銷與獨獨家代理理方式的的比較相同點：1、都具有有壟斷性性質(zhì)，都都有在指指定地區(qū)區(qū)和期限限內(nèi)對某某種商品品專營的的權(quán)利。2、能調(diào)動動包銷商商和獨家家代

20、理商商經(jīng)營商商品的積積極性。區(qū)別：1、當事人人之間的的關(guān)系不不同。包包銷商與與出口商商之間是是買賣關(guān)關(guān)系；而而代理人人與委托托人之間間是委托托代理關(guān)關(guān)系。2、承擔風風險不同同。包銷銷商承擔擔經(jīng)營風風險；代代理商不不承擔經(jīng)經(jīng)營風險險。3、取得的的報酬不不同。包包銷商賺賺取利潤潤，獨家家代理商商賺取的的是傭金金。Consignment(寄售)Theconsignor delivers thegoodstotheplaceofconsignmentabroad first,then entrusts theconsigneewiththetasktosell thegoodsaccordingtot

21、he conditionsand methodsstipulatedintheagreement of consignment.Theact of consigning, which is placinggoodsinthe handofanother,but retainingownershipuntilthe goods aresold.Theconsignor shall first deliverthe goods to consignment agent.Beforethe agent sells outthegoods, thetitletothegoodsstillbelongs

22、totheconsignor.Theagentiscommissioned to sellthe goods fortheconsignor andhewill dealwiththegoodsaccording to theorderoftheconsignor only.Theconsignmentagentwillnotbearanyrisksand expenses andheonly chargescommissionforhis service.寄售商代銷商客戶委托代銷銷買賣關(guān)系系無關(guān)系FeaturesofConsignment寄售人先先將貨物物運至目目的地市市場（寄寄售地），然后

23、后經(jīng)代銷銷人在寄寄售地向向當?shù)刭I買主銷售售。因此此，它是是憑憑實實物買賣賣的現(xiàn)貨貨貿(mào)易。寄售人與與代銷人人之間的的關(guān)系是是委托代代售關(guān)系系，非買買賣關(guān)系系。代銷銷人只為為寄售人人提供服服務并收收取傭金金，其責責任只限限于在貨貨物抵達達后照顧顧貨物，盡力推推銷，并并依照寄寄售人的的指示處處置貨物物。代銷銷人只能能根據(jù)寄寄售人的的指示處處置貨物物。貨物物的所有有權(quán)在寄寄售地售售出之前前仍屬寄寄售人。寄售貨物物在售出出之前，包括運運輸途中中和到達達寄售地地后的一一切費用用和風險險均由寄寄售人承承擔。優(yōu)點：1、對寄售售人：寄寄售貨物物出售前前，寄售售人仍持持有貨物物的所有有權(quán)，即即貨物的的銷售處處理和

24、價價格確定定等權(quán)利利，有利利于隨行行就市。2、對代銷銷人：不不需墊付付資金，也不承承擔風險險與費用用，可以以調(diào)動其其經(jīng)營的的積極性性。3、對買主主：憑實實物進行行現(xiàn)貨買買賣，貨貨物與買買主直接接見面，而且付付款后可可立即提提貨，大大大節(jié)省省從訂約約到收貨貨的時間間，有利利于促進進成交。缺點：1、寄售人人承擔的的貿(mào)易風風險大，費用較較多，不不利于資資金周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。2、寄售貨貨物的貨貨款回收收較緩慢慢，一旦旦代銷人人不守協(xié)協(xié)議，可可能面臨臨貨、款款兩空的的危險。寄售方式式的利弊弊TheContentsofConsignmentAgreement (seethe exampleonPage255)Ite

25、m forConsignment(寄售貨物物)TermsofConsignment(寄售方式式)TermsofPayment (付款方式式)Arbitration(仲裁)包銷、代代理、寄寄售三者者的區(qū)別別雙方關(guān)系乙方以名義行事利潤來源包銷(exclusive sales）代理(agency)寄售(consignment)買賣關(guān)系系：出口口人包銷商(exporterexclusive distributor)委托代理理關(guān)系：委托人人代理人(principalagent)委托代售售關(guān)系：寄售人人代銷人(consignorconsignee)exclusivedistributorprincipal

26、consigneepricedifferencecommissioncommissionForeign InvestmentEnterprises外商投資資企業(yè)的的概念：外國（包包括我國國香港、澳門和和臺灣地地區(qū)）投投資者經(jīng)經(jīng)我國政政府批準準，在我我國大陸陸境內(nèi)投投資舉辦辦的企業(yè)業(yè)。外商投資資企業(yè)的的特點：是外商直直接投資資舉辦的的企業(yè)；是吸引外外國私人人投資舉舉辦的企企業(yè)；經(jīng)中國政政府批準準，設(shè)在在中國境境內(nèi)。外商投資資企業(yè)的的種類中外合資資經(jīng)營企企業(yè)(Equity Joint Venture)共同投資資、共同同經(jīng)營共享利潤潤、共擔擔風險中外合作作經(jīng)營企企業(yè)( Cooperative Joi

27、nt Venture)比較靈活活；權(quán)利利義務由由合同約約定外資企業(yè)業(yè)(Solely Owned ForeignInvestmentEnterprise)中外合營營企業(yè)股權(quán)式合合營契約式合合營外商獨營營企業(yè)我國外商商投資企企業(yè)立法法年月月日第五屆全全國人民民代表大大會第二二次會議議通過根據(jù)年月月日第七屆全全國人民民代表大大會第三三次會議議關(guān)于修改改中華人民民共和國國中外合合資經(jīng)營營企業(yè)法法的決定修正據(jù)年月月日日第九屆全全國人民民代表大大會第四四次會議議關(guān)于修改改中華人民民共和國國中外合合資經(jīng)營營企業(yè)法法的決定第二次修修正）LawofPeoplesRepublicofChinaonJointVenturesUsingChineseandForeignInvestment我國外商商投資企企業(yè)立法法1988年4月13日第七屆全全國人民民代表大大會第一一次會議議通過根據(jù)2000年10月31日第九屆全全國人民民代表大大會常務務委員會會第十八八次會議議關(guān)于修改改中華人民民共和國國中外合合作經(jīng)營營企業(yè)法法的決定修正）我國外商商投資企企業(yè)立法法1986年4月12日第六屆全全國人民民代表大大會第四四次會議議通過根據(jù)2000年10月31日第九屆全全國人民民代表大大會常務務委員會會第十八八次會議議關(guān)于修改改中華人民民共和國國外資企企業(yè)法的決定修正）中外合資資經(jīng)