大型超市商品陳列原則

1、商品陳設(shè)原則1、基本源則商品齊備：貨架商品應(yīng)齊整、圓滿、齊備，不缺品（滿貨架原則）。分類清楚：同大類、同小類商品必然周邊陳設(shè)在同一地域。排場適合：以銷量決定陳設(shè)最小空間，并依據(jù)季節(jié)的不一樣樣進(jìn)行調(diào)整，避免熱銷商品的排場過小，滯銷商品的排場過大的狀況。高毛利、高單價商品必然陳設(shè)在黃金陳設(shè)線上，并注意陳設(shè)線上的商品陳設(shè)組合和陳設(shè)空間分派。商品陳設(shè)依據(jù)界線清楚、齊整，優(yōu)先選擇直線界線原則和垂直陳設(shè)的原則，相鄰貨架的陳設(shè)層次和方式盡量保持一致。2、不言而喻（抬眼可見）原則商場經(jīng)營的商品少則幾千種，多則上萬種，怎樣給顧客帶來方便，使顧客一走進(jìn)賣場就能找到什么商品在什么地點(diǎn)，很快發(fā)現(xiàn)自己需要的商品，是商品

2、陳設(shè)第一要解決的問題，規(guī)模大的賣場還要設(shè)置貨位布置圖。如有多層賣場，還應(yīng)設(shè)置各樓層商品指示牌（舉例）。商品陳設(shè)怎樣做到不言而喻：商品正面（有明顯商標(biāo)或名稱的面）要面向的顧客。每一種商品不可以被其余商品擋住視野。貨架基層不易被看清的商品，可以傾斜陳設(shè)。價簽固定在第一件商品下端，作為商品地點(diǎn)起點(diǎn)標(biāo)志和隔鄰商品的分界線。依據(jù)顧客觀看的高度、視角、習(xí)慣、興趣進(jìn)行陳設(shè)。檢查表示：A、高度為0.71.7米，與顧客視野大概成30度范圍內(nèi)的物件最簡單引人注意；B、工藝禮物、時裝等，地點(diǎn)高些，仰望角度更能吸引人；C、化妝品、少兒玩具、少兒食品等，放在俯視角度地點(diǎn)，更引人注意，特別是更能激起少兒的擁有欲。3、易拿

3、易放（伸手可?。┰瓌t不可以將帶有蓋子的箱子陳設(shè)在貨架上（如電飯褒等）；拆去大包裝，僅剩獨(dú)立包裝，方便顧客拿?。ㄈ缪栏?、鞋油等）。精選性強(qiáng)，又易拿臟手的商品（如魚、肉、小菜），應(yīng)有一個簡單的前包裝或配有簡單的拿取工具；一般陳設(shè)的高度以女性高度為標(biāo)準(zhǔn)，如在2米以上需大批陳設(shè)，可在附近堆放一些商品。要重視商品易拿易取，伸手可取，同時也要求放回原處也方便。貨架上的商品與上隔板的距離一般以兩指為準(zhǔn)（最高）。4、先進(jìn)先出原則貫徹此原則，是保持商質(zhì)量量和提升商品周轉(zhuǎn)率的重要手段。增補(bǔ)商品從后邊開始。（方法：先把原有的商品拿出來，此后放入增補(bǔ)的新商品，再在該商品前面陳設(shè)原有的商品）。陳設(shè)時，隨時注意對后排待進(jìn)

4、商品進(jìn)行潔凈。5、關(guān)系性陳設(shè)（同類陳設(shè)）原則關(guān)系性商品要陳設(shè)在通道的雙側(cè)或陳設(shè)在同一通道上，同一方向、同一側(cè)的不一樣樣組貨架上，原由是顧客一般不會回頭選購商品。如一側(cè)陳設(shè)牙膏、對面即可陳設(shè)牙刷；洗衣粉肥皂。關(guān)系性商品禁止陳設(shè)在一組背靠背貨架的雙側(cè)，也可把不一樣樣分類但有互補(bǔ)作用的商品陳設(shè)在同一組貨架上。如肥皂旁可陳設(shè)皂盒、咖啡方糖等注意生鮮區(qū)與食品貨架的關(guān)系性陳設(shè)和同組貨架上的關(guān)系陳設(shè)。（舉例：高中女生賣酸奶）6、量感充分原則（不要讓顧客感覺是最后一二件商品）貨架商品充盈豐滿，掛式陳設(shè)的商品不得少于5件，層板或筐式陳設(shè)應(yīng)充滿空間的三分之二。禁止貨架陳設(shè)一、二件，薄薄、筐底（一層板）的狀況。商品

5、陳設(shè)必然突出前緊后松的原則，在銷售進(jìn)行過程中，隨時此后貨補(bǔ)前貨,保持前排豐滿齊整。7、縱向陳設(shè)原則（垂直陳設(shè)）同類商品縱向陳設(shè)，不要橫向陳設(shè)。同品牌、規(guī)格好多、銷量大的單品縱向陳設(shè)。（講解為何）8、防范拋棄原則（應(yīng)將體積小、單價高的商品放在以下地點(diǎn)）顧客流動量大的地方；理貨員看貨固定崗位旁；收銀臺前的小商品陳設(shè)；監(jiān)控頭正對的方向；依據(jù)季節(jié)對此類商品作調(diào)整。（例）9、潔凈齊整原則貨架、網(wǎng)筐、倉儲室、促銷平臺要隨時保持潔凈、齊整。商品要潔凈、潔凈，沒有損壞、污物、塵埃。POP懸掛，張貼要齊整、對位、且不可以遮擋商品。堆位商品的包裝箱與商品一致，正面向顧客，切口齊整。10、貨架段層的配置原則（上段、

6、黃金段、中段、下段）上段：既貨架的最上層，平常陳設(shè)一些介紹品或有意培養(yǎng)的商品。（高度在1.7米以上的不陳設(shè)售賣的單品，可做為熱銷商品的存貨區(qū)）。黃金地點(diǎn)（85140厘米，既3、4、5層）：一般常用來陳設(shè)高收益、大包裝、高單價商品，自有品牌或獨(dú)家經(jīng)營商品，但最禁忌用來陳設(shè)無毛利、低毛利商品。貨架由下數(shù)起第二或第三層的地點(diǎn)：可用來陳設(shè)一些低收益商品或本身不想賣，但因顧客需要而不得不賣的商品。11、相對固定原則對不受季節(jié)影響，顧客常年需要，且銷售量大的商品不得輕易調(diào)動地點(diǎn)。12、出名度原則（一線、二線、三線）在各種商品中有眾多的品牌，依據(jù)其出名度和影響范圍可分為國際品牌、全國性品牌、地域（方）性品牌；依據(jù)產(chǎn)品品牌的成熟程度和市場據(jù)有率又可以區(qū)分出一線品牌、二線品牌、三線品牌。一線：指產(chǎn)品處于成熟期、市場據(jù)有率處于行業(yè)的絕對優(yōu)勢的品牌；二線