進(jìn)出口業(yè)務(wù)第一章課件

1、國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù) 緒 論一、國際貿(mào)易買賣的特點(diǎn)二、國際貿(mào)易買賣合同適用的法律三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容四、進(jìn)出口貨物的基本程序 緒 論一、國際貿(mào)易買賣的特點(diǎn)一、國際貨物買賣的特點(diǎn)復(fù)雜性：涉及不同的背景，很可能存在制度、政策等方面的沖突；涉及國內(nèi)很多部門，關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，容易引起糾紛；風(fēng)險(xiǎn)大：不穩(wěn)定性：受很多因素的影響，諸如匯率、經(jīng)濟(jì)金融危機(jī)等競爭激烈一、國際貨物買賣的特點(diǎn)復(fù)雜性：二、國際貨物買賣合同適用的法律國際條約:聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 United Nations Convention on Contracts for the International Sale of G

2、oods, CISG)國內(nèi)法： 合同法、海商法、票據(jù)法、對外貿(mào)易法、海關(guān)法、進(jìn)出口商品檢驗(yàn)檢疫法、仲裁法、等等國際慣例：International trade practice,或International commercial practice二、國際貨物買賣合同適用的法律國際條約:聯(lián)合國國際貨物銷售三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量、數(shù)量和包裝貨物的價(jià)格：貨物的單價(jià)和總價(jià)、確定價(jià)格的方法、價(jià)格調(diào)整的條款賣方的義務(wù)：交貨、交單買方的義務(wù)：付款、收貨爭議的預(yù)防與處理：檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁三、國際貨物買賣合同的基本內(nèi)容合同的標(biāo)的：貨物的名稱、質(zhì)量、四、進(jìn)出口基本程序

3、一、出口：出口交易前的準(zhǔn)備： 做好對國際市場的調(diào)查；制定出口商品經(jīng)營方案或者價(jià)格方案；落實(shí)貨源、制訂出口商品的生產(chǎn)計(jì)劃；廣告宣傳；選定客戶和建立業(yè)務(wù)關(guān)系出口交易的磋商和合同訂立： 詢盤、發(fā)盤、還盤、接受、訂立合同出口合同的履行： 準(zhǔn)備貨物、落實(shí)信用證、安排裝運(yùn)（船）、制單結(jié)匯（款）四、進(jìn)出口基本程序一、出口：二、進(jìn)口進(jìn)口前的準(zhǔn)備： 供應(yīng)商的了解； 客戶的調(diào)研；進(jìn)口合同的磋商和合同訂立；進(jìn)口合同的履行；二、進(jìn)口第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一部分國際貨物買賣合同條款第一章 商品的品名、品質(zhì)、數(shù)量與包裝第一部分國際貨物買賣合同一、商品的品名 （Name ofCommodity） 是指能使某

4、種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。1、品名定義： 商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。（一）約定品名條款的意義第一節(jié) 商品的品名與品質(zhì)一、商品的品名 （Name ofCommodity） 2、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料命名：羊毛衫以其主要成分命名：西洋參皇漿以其外觀造型命名：喇叭褲以其褒義詞命名：青春寶以人物名字命名：孔府家酒以制作工藝命名：精制油2、命名方法：以其主要用途命名：織布機(jī)以其所使用的主要原材料迷你織布機(jī)喇叭褲迷你織布機(jī)喇叭褲(二)品名條款舉例1、基本內(nèi)容 無統(tǒng)一格式。2、例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱

5、 。3、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（大理石）（3）使用國際通用名。（工業(yè)乙醇、酒精）（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。 轎車模型（兒童用）(二)品名條款舉例二、商品的品質(zhì)（Quality of Goods）（一）約定品質(zhì)條款的意義 1、商品品質(zhì)的含義： 是商品的外觀形態(tài) 和內(nèi)在質(zhì)量的綜合。 2、聯(lián)合國國際貨物合同公約規(guī)定：賣方交貨必須符合約定的質(zhì)量，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤消合同。二、商品的品質(zhì)（Quality of Goods）（一）（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)

6、物表示看貨買賣憑樣品買賣（Sale by Sample）文字說明表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和牌號說明書和圖樣產(chǎn)地（二）商品品質(zhì)的表示方法用實(shí)物表示看貨買賣憑樣品買賣（Sal1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)成交易后，賣方即應(yīng)按驗(yàn)看過的商品交付貨物，且買方不得對品質(zhì)提出異議。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。買方樣品對等樣品賣方樣品2、憑樣品買賣1、看貨買賣通常是先由買方或其代理人在賣方所在地驗(yàn)看貨物，達(dá)賣方樣品（Sellers Sample）賣方 服裝樣品 買方買方樣品（Buyers Sample）賣方 服裝樣品 買方對等樣品（Counter sample）：回樣賣方 買方服裝

7、樣品加工復(fù)制服裝樣品返回賣方樣品（Sellers Sample）買方樣品（Buye如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。1、憑規(guī)格買賣（Sales by specification）是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)2、憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍帶骨兔肉分為：特級：每只凈重不低于1500克；大級：每只凈重不低于1000克；中級：每只凈重不低于600克；小級：每只凈重不低于400克

8、 。指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。2、憑等級買賣（Sales by Grade）如我國出口的凍所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨,俗稱“大路貨”。所謂G.M.Q，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 3、憑標(biāo)準(zhǔn)買賣（Sale by Standard）將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, G.M.Q)

9、所謂F.A.Q，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即4、憑商標(biāo)或品牌買賣（Sale by Trade Mark or Brand Name)國際上知名品牌較多采用。5、憑說明書和圖樣買賣( Sale by description and illustration)在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。6、憑產(chǎn)地名稱買賣(Sale by name of origin)景德鎮(zhèn)陶瓷、法國香水（France Perfume)等。4、憑商標(biāo)或品牌買賣（Sale by Trade Mark （三）品質(zhì)條款及舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、品質(zhì)公差（不可調(diào)整價(jià)格）例：手表 公差為48小

10、時(shí)可誤差1秒。3、品質(zhì)機(jī)動幅度（可調(diào)整價(jià)格）例：黑龍江小麥含淀量（85% 90%）；水分（0 10%）；雜質(zhì)（0 3%）。（三）品質(zhì)條款及舉例4、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動幅度（3）品質(zhì)條件應(yīng)明確、具體4、注意事項(xiàng)第二節(jié) 商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Quantity） 商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示 的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體 積、容積等等。第二節(jié) 商品的數(shù)量一、約定數(shù)量條款的意義1、數(shù)量（Qua二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量 : MT、LT、ST、KG等。數(shù)量計(jì)量: 件、雙、套等。長度計(jì)量：M、F、Y等。面積計(jì)量：平方米

11、、英尺、碼等。體積計(jì)量：立方米、英尺、碼等容積計(jì)量：L、G、B等。二、計(jì)量單位和計(jì)算重量的方法(一)計(jì)量單位重量計(jì)量 : MT(二)計(jì)重方法1、毛重 （Gross Weight）2、凈重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量（Legal Weight）數(shù)量條款(二)計(jì)重方法1、毛重 （Gross Weight）2、凈重天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。毛重舉例：Gross for Net1、毛重（Gross Weight）國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。商品本身的重量加上

12、包裝物的重量即皮重(運(yùn)輸包裝)一般適用于單位價(jià)值不高或低值商品天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。凈重 = 毛重 - 皮重實(shí)際皮重（ Actual Tare ）平均皮重（ Average Tare ）習(xí)慣皮重（ Customary Tare ）約定皮重（ Computed Tare ）2、凈重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1 000公噸。國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重方法凈重 = 毛重 - 皮重實(shí)際皮重（ Actual Tare 公量 = 干量 + 標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 實(shí)際重量（1 + 標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率 用于羊毛、生絲等價(jià)

13、值高又易回潮的商品。 用科學(xué)方法抽掉商品中的水分后，再加上標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量3、公量（公定重量）（2）公式：（1）適用范圍：公量 = 干量 + 標(biāo)準(zhǔn)含水量 用于羊毛、生絲等價(jià)值高又易有關(guān)公量的計(jì)算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定 標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器 抽出水分后，生絲凈剩8公噸。某廠出口生絲的公量是？有關(guān)公量的計(jì)算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定問題實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率10（1+11%） 1+25%=8.88（公噸）答：該批生絲的公量為8.88公噸。 實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25凈剩

14、的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.88公噸。 公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 =8+8*11% =8.88（公噸）凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為8.884、理論重量 某些按固定規(guī)格形狀和尺寸所生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格相同，尺寸大小一致，則每件商品的重量大致相同，根據(jù)其件數(shù)即可推算出它的重量，這種重量只能作為計(jì)重時(shí)的參考。鋁錠等。5、法定重量 按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時(shí)商品的重量是以法定重量計(jì)算的。所謂法定重量是商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等重量。而除去這部分重量所表示出來的純商品重量，則稱為實(shí)物凈重。4、理論重量1、定義：又稱溢短裝條款（More o

15、r Less clause） 雙方在合同的數(shù)量條款中規(guī)定賣方實(shí)際交貨數(shù)量可多于或少于合同所規(guī)定數(shù)量一定幅度的條款。 例 10 00公噸,4%增減,由買方選擇;增減部分按合同價(jià)格計(jì)算。三、數(shù)量機(jī)動幅度條款2、內(nèi)容：可溢裝或短裝的百分比溢短裝的選擇權(quán)溢短裝部分的作價(jià)方法1、定義：又稱溢短裝條款（More or Less clau A、機(jī)動幅度的確定 a、對合同數(shù)冠以大約、約、近似、左右等伸縮性的字眼，來說明合同的數(shù)量只有一個(gè)約量，從而使賣方交貨的數(shù)量可以有一定范圍的靈活性。（不需要規(guī)定選擇權(quán)和計(jì)價(jià)方法） b、在采用機(jī)動幅度條款時(shí)，具體機(jī)動幅度，一般在3-5% 范圍之內(nèi)。凡是做出這類規(guī)定的合同，賣方

16、的交貨數(shù)量只要在增減幅度范圍內(nèi)，就算是按合同規(guī)定交貨，買方不得以交貨數(shù)量不符合合同為理由拒收或索取損失賠償。 A、機(jī)動幅度的確定 B、機(jī)動幅度的選擇權(quán) 在合同規(guī)定有機(jī)動幅度的條件下，由誰來行使這種多交或少交的選擇權(quán)呢? 機(jī)動幅度的選擇權(quán)可以根據(jù)不同情況，由買方行使，也可由賣方行使，或者船方行使。但一般來說，是履行交貨的一方，也就是賣方選擇。 B、機(jī)動幅度的選擇權(quán) C、溢、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法 目前，對在機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算，這是比較常見的做法。但是，數(shù)量上的溢短裝在一定條件下關(guān)系到買賣雙方的利益。在按合同價(jià)格計(jì)價(jià)的條件下，交貨時(shí)市價(jià)下跌，多裝對賣

17、方有利，但如市價(jià)上升，多裝卻對買方有利。因此，為了防止有權(quán)選擇多裝或少裝的一方當(dāng)事人利用行市的變化，有意多裝或少裝以獲取額外的好處，也可在合同中規(guī)定，多裝或少裝的部分不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按裝船日或到貨日的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平合理的原則。 C、溢、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法3、訂好機(jī)動幅度注意事項(xiàng)：（1）幅度大小合理。（2）選擇權(quán)規(guī)定要合理（買方、賣方、船方）。（3）溢裝數(shù)量計(jì)價(jià)要合理（價(jià)格波動頻繁、不頻繁）。4、機(jī)動幅度的適用一般適用于礦砂、化肥、食糖等散裝的、數(shù)量較大的、不易控制的貨物。（三）訂立數(shù)量條款注意事項(xiàng)（1）明確數(shù)量。大約、大概等。（2）明確單位。 噸。（3）合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度。3、訂好

18、機(jī)動幅度注意事項(xiàng)：一、約定包裝條款意義包裝（Packing of Goods） 商品的包裝是指為了有效的保護(hù)商品品質(zhì)的完好和數(shù)量的完整，采用一定的方法將商品置于合適容器的一種措施。第三節(jié) 商品的包裝一、約定包裝條款意義包裝（Packing of Goods） 商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，是商品生產(chǎn)和消費(fèi)之間的橋梁。有些商品本身與其包裝成為一個(gè)不可分割的統(tǒng)一體。 包裝在一定程度上反映一個(gè)國家經(jīng)濟(jì)、技術(shù)和科學(xué)文化等方面的綜合水平。在國際市場上，包裝的好壞，關(guān)系商品銷售價(jià)格的高低，銷路的暢通，也關(guān)系到一個(gè)國家及其產(chǎn)品的聲譽(yù)。在國際貨物買賣中，包裝還是貨物說明的組成部分。因此，包裝

19、也是主要交易條件之一，并應(yīng)在合同加以明確規(guī)定。 商品包裝是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值和使用價(jià)值的重要手段之一，二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn) 輸 包 裝 銷售包裝根據(jù)包裝在流通中所起的作用：根據(jù)包裝的形式：散裝裸裝包裝二、包裝的分類運(yùn)輸包裝運(yùn) 輸 包 裝 銷售包裝根據(jù)包裝在流通 散裝(In Bulk)。是指不加任何包裝物或只附加極少的包裝物的方式。這種方式適合于不易包裝或不值得包裝的貨物。（礦砂、木材） 裸裝(Nude Packed)。是指將貨物略加捆扎或以商品自身進(jìn)行捆扎的方式。適于裸裝方式的往往是品質(zhì)比較穩(wěn)定，受外界環(huán)境影響不大商品。（大宗農(nóng)產(chǎn)品） 包裝(Packed)。是指按一定技術(shù)方法，采用一定的包裝容器

20、、材料及輔助包裹貨物的方式。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)商品都是采用這種方式進(jìn)行包裝。 散裝(In Bulk)。是指不加任何包裝物或只附（一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。指在出口商品儲運(yùn)過程中，為了保護(hù)商品，防止損傷、失散所設(shè)計(jì)的包裝。2、作用:保護(hù)商品，方便運(yùn)輸，減少運(yùn)費(fèi)，便于儲存，節(jié)省倉容，便于計(jì)數(shù)、清點(diǎn)、檢驗(yàn)等運(yùn) 輸 包 裝 （一）運(yùn)輸包裝1、定義：又叫外包裝、大包裝。指在出口商品儲運(yùn) 按包裝方式： (1)單件運(yùn)輸包裝。是指貨物在運(yùn)輸過程中單獨(dú)作為一個(gè)計(jì)件單位的包裝。 按包裝方式： (2)集合運(yùn)輸包裝。是指若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包裝或裝入一個(gè)大的包裝容器內(nèi)以便更有效地保護(hù)商品，提

21、高裝卸效率和節(jié)省運(yùn)輸費(fèi)用。 如:集裝箱(Container)、 托盤(Pallet)、 集裝袋或集裝包(Flexible Container)等。 (2)集合運(yùn)輸包裝。是指若干單件運(yùn)輸包裝組合成一件大包運(yùn) 輸 包 裝 集合運(yùn)輸裝:運(yùn) 輸 包 裝 集合運(yùn)輸裝: 按包裝造型不同，可分為箱、袋、包、桶和捆等不同形狀的包裝。 按包裝材料不同，可分為紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制品包裝、竹草柳制品包裝、玻璃制品包裝、陶瓷包裝等 。 按包裝程度不同，可分為： 全部包裝(Full Packed)：是指對整個(gè)商品全面予以包裝。 局部包裝(Part Packed)：是指對商品需要保護(hù)的部位加以包裝

22、，而不受外界影響的部分，則不予包裝。 按包裝造型不同，可分為箱、袋、包、桶和捆等不同形3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志是指在商品的外包裝上用文字、圖形、數(shù)字制作的特定記號和說明事項(xiàng)，它是某些裝運(yùn)單證上不可缺少的內(nèi)容。 其主要作用在于：便于識別貨物；方便運(yùn)輸裝卸、倉儲、檢驗(yàn)和海關(guān)查驗(yàn)；便于收貨人核對單證收貨，使單貨相符，避免錯(cuò)誤。運(yùn) 輸 包 裝 運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping Mark） 指示性標(biāo)志（Indicative Mark） 警告性標(biāo)志（Warning Mark）3、運(yùn)輸包裝標(biāo)志運(yùn) 輸 包 裝 運(yùn)輸標(biāo)志（Shipping 運(yùn) 輸 包 裝 （1）運(yùn)輸標(biāo)志 含義： 又稱嘜頭，是一種識別標(biāo)志，通常

23、由一個(gè)簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成。ABCCOSC9750LONDONNO.4 20件號（順序號和總件數(shù)）收貨人名稱的英文縮寫或簡稱參考號，如訂單、發(fā)票或運(yùn)單號碼目的地（港）內(nèi)容：標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志主要包括以下內(nèi)容：作用：貨物在運(yùn)輸過程中，使有關(guān)運(yùn)輸部門便于識別貨物，防止錯(cuò)發(fā)、錯(cuò)運(yùn)。 注：每項(xiàng)內(nèi)容不得超過17個(gè)字母，不采用幾何圖形，因幾何圖形不易用打字機(jī)一次作成。目前該標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)輸標(biāo)志正處于推廣階段。運(yùn) 輸 包 裝 （1）運(yùn)輸標(biāo)志 含義： 又稱嘜頭，是一（2）指示性標(biāo)志 是指針對一些易碎、易損、易變質(zhì)商品的性質(zhì)，用醒目的圖形和簡單的文字提醒有關(guān)人員在裝卸、搬運(yùn)和儲存時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)。

24、也稱其為注意標(biāo)志運(yùn) 輸 包 裝 （3）警告性標(biāo)志 又稱為危險(xiǎn)貨物包裝標(biāo)志或危險(xiǎn)品標(biāo)志。它指對一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蝕性物品、放射性物品等危險(xiǎn)品在其包裝上清楚而明顯地刷制的標(biāo)志，以示警告，使裝卸、運(yùn)輸和保管人員按貨物特性采取相應(yīng)的防護(hù)措施，以保護(hù)物資和人身的安全。它一般是由簡單的幾何圖形、文字說明和特定圖案以及規(guī)定的顏色所組成。(21種）（2）指示性標(biāo)志 是指針對一些易碎、易損、易變（二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售點(diǎn)和消費(fèi)者直接見面的包裝。銷售 包 裝 2、作用：除必須具有保護(hù)商品的功能外，更加強(qiáng)調(diào)具備美化商品、宣傳商品，并便于消費(fèi)者識別、選購、

25、攜帶和使用，以促進(jìn)銷售的作用。 （二）銷售包裝1、定義：又稱內(nèi)包裝、小包裝，是直接接觸商品并包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。 3、銷售包裝標(biāo)識和說明： （1）包裝的裝潢畫面。銷售包裝的裝潢畫面要求美觀大方，富有藝術(shù)上的吸引力，并突出商品特點(diǎn)，其圖案和色彩應(yīng)適應(yīng)有關(guān)國家的民族習(xí)慣和愛好。 銷售包裝標(biāo)識和說明：環(huán)境標(biāo)識。包裝的裝璜畫面。文字說明。條形碼標(biāo)志。 3、銷售包裝 （2）標(biāo)簽與文字說明。在銷售包裝上應(yīng)有標(biāo)簽和必要的文字說明。文字說明或標(biāo)簽同裝潢畫面緊密結(jié)合，互相襯托，彼此補(bǔ)充，以達(dá)到宣傳和促銷的目的。使用的文字必須簡明扼要，可以中外文并用，同時(shí)在銷售包裝上使用文字說明或制作標(biāo)簽時(shí)，還

26、應(yīng)注意有關(guān)國家的標(biāo)簽管理?xiàng)l例的規(guī)定。 例：中國從2003年11月30日起實(shí)施國際標(biāo)準(zhǔn)化組織制訂的ISO14020系列標(biāo)準(zhǔn)，以指導(dǎo)公眾的綠色消費(fèi)。在ISO14020國際標(biāo)準(zhǔn)（已轉(zhuǎn)化為GBT24020系列標(biāo)準(zhǔn)）規(guī)定，不得使用含糊或不具體的環(huán)境聲明，諸如對環(huán)境安全、對環(huán)境友善、對地球無害、沒有污染、綠色、自然之友、不會破壞臭氧層以及所謂的“ 可持續(xù)性” 之類的環(huán)境聲明均不得使用。 （2）標(biāo)簽與文字說明。在銷售包裝上應(yīng)有標(biāo)簽和必要的 （3）環(huán)境標(biāo)志。又稱為生態(tài)標(biāo)志或綠色標(biāo)志(Green Label)。它是一種印在產(chǎn)品及其包裝上的圖形，用以表明該產(chǎn)品的生產(chǎn)、使用及處理過程符合特定的環(huán)境保護(hù)要求，對生態(tài)環(huán)

27、境無害或危害性極小。 例： 環(huán)境標(biāo)志制度的推行，一方面使的綠色產(chǎn)品和綠色包裝已成為國際市場營銷的主要促銷手段，越來越多的消費(fèi)者更愿意購買優(yōu)質(zhì)的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品；另一方面形成一種新的非關(guān)稅壁壘-綠色壁壘，一些發(fā)達(dá)國家頒布了實(shí)施環(huán)境標(biāo)志的法律和文件，規(guī)定凡是沒有環(huán)境標(biāo)志的進(jìn)口產(chǎn)品應(yīng)受到數(shù)量上和價(jià)格上的限制，甚至不允許進(jìn)口。 為了適應(yīng)上述形勢，1994年5月，我國正式成立了中國環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品認(rèn)證委員會，并公布了由青山、綠水、太陽和十個(gè)環(huán)組成的中國環(huán)境標(biāo)志圖形。 （3）環(huán)境標(biāo)志。又稱為生態(tài)標(biāo)志或綠色標(biāo)志(Gree （4）條形碼。包裝上的條形碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細(xì)間隔不等的平行條紋所組成，它是利用光電掃

28、描閱讀設(shè)備為計(jì)算機(jī)輸入數(shù)據(jù)的特殊的代碼語言。 例：在國際上通用的包裝上的條形碼有兩種: 1、由美國、加拿大組織的統(tǒng)一編碼委員會(UCC)編制的UPC碼; 2、由歐盟成立的歐洲物品編碼協(xié)會(后改名為國際物品編碼協(xié)會，International Article Number Association)編制，其使用的物品標(biāo)識符號為EAN碼(European Article Number)。 我國于1991年4月正式加入國際物品編碼協(xié)會，該會先后分配給我國的國別號為“690”、“691”、“692”、“693”、“694”，凡標(biāo)有這四者之一條形碼的商品，即表示中國生產(chǎn)的商品。 （4）條形碼。包裝上的條形

29、碼是由一組帶有數(shù)字的黑白粗細(xì)間隔中性包裝和定牌生產(chǎn) （一）定牌生產(chǎn) 1、定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標(biāo)明買方指定的商標(biāo)或牌號的做法。 2、目的：為了利用大企業(yè)的商譽(yù)或品牌。 例：在我國出口貿(mào)易中，可以接受定牌生產(chǎn)，具體有以下三種做法: 1.采用定牌中性包裝的做法，即在商品和/或包裝上只用外商所指定的商標(biāo)或品牌，而不標(biāo)明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱。 2.在商品和/或包裝上，同時(shí)標(biāo)明我國的商標(biāo)或品牌和國外商號名稱或表示其商號的標(biāo)記。 3.在商品和/或包裝上，采用買方所指定的商標(biāo)或品牌的同時(shí)，在其商標(biāo)或品牌下標(biāo)示中國制造字樣。三、中性包裝和定牌生產(chǎn)、無牌生產(chǎn)中性包裝和定牌生產(chǎn) （一）定

30、牌生產(chǎn) 1、定義：（二）無牌生產(chǎn) 定義：是指賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上免除任何商標(biāo)或牌號。多用于半成品。（三）中性包裝（Neutral Packing）1、定義：是指在商品上和內(nèi)外包裝上不標(biāo)明生產(chǎn)國家、地名和廠商名稱的包裝。2、分類無牌中性包裝定牌中性包裝（二）無牌生產(chǎn) 定義：是指賣方按買方要求在其出中性包裝和定牌生產(chǎn) 無牌中性包裝： 包裝上即無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標(biāo)、牌號，俗稱“白牌”； 定牌中性包裝： 包裝上僅有買方指定的商標(biāo)或品牌，但無生產(chǎn)地名出口廠商的名稱。中性包裝和定牌生產(chǎn) 無牌中性包裝：四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、費(fèi)用 和運(yùn)輸標(biāo)志等。

31、例：每件裝一塑料袋，半打?yàn)橐缓校?十打裝一木箱。單層新麻袋，每袋約50千克。四、包裝條款的內(nèi)容及舉例：內(nèi)容：一般包括包裝材料、包裝方式、訂立包裝條款的注意事項(xiàng)1、考慮商品特點(diǎn)及運(yùn)輸方式。2、包裝的規(guī)定要明確。不宜“海運(yùn)包裝”、“習(xí)慣包裝”。3、包裝費(fèi)用的負(fù)擔(dān)要明確。（1）由賣方供應(yīng)包裝，包裝連同商品一塊交付買方。（2）由賣方供應(yīng)包裝，但交貨后，賣方原包裝收回。（3）買方供應(yīng)包裝或包裝物料，采用此種做法時(shí)，應(yīng)明確規(guī)定買方提供包裝或包裝物料的時(shí)間，以及由于包裝或包裝物料未能及時(shí)提供而影響發(fā)運(yùn)時(shí)買賣雙方所負(fù)的責(zé)任。 關(guān)于包裝費(fèi)用，一般包含在貨價(jià)之內(nèi)，不另計(jì)收。但也有不計(jì)在貨價(jià)之內(nèi)，而規(guī)定由買方另行支付。究竟由何方負(fù)擔(dān)，應(yīng)在包裝條款中訂明。費(fèi)用支付包裝提供訂立包裝條款的注意事項(xiàng)1、考慮商品特點(diǎn)及運(yùn)輸方式。費(fèi)用支付包 雅芳