業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃(15篇)

1、 業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃(15篇)業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃1 首先，熟識(shí)公司的規(guī)章制度和根本業(yè)務(wù)工作。 作為一名新員工，通過我對(duì)這個(gè)業(yè)務(wù)的接觸，對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好的了解，但還有很長的路要走。這對(duì)銷售員來說是一個(gè)很大的缺陷。盼望公司以后能定期組織新員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)，讓工作更輕松。 1.第一季度，業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是主要重點(diǎn)。由于我們公司處于開業(yè)期，部門的規(guī)劃還沒有完成，假期過后會(huì)有市場低迷，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)的業(yè)務(wù)學(xué)問，仔細(xì)學(xué)習(xí)公司的規(guī)章制度，充分了解和協(xié)作公司人員。去周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)實(shí)地掃盤，以查找新的板塊來源，了解鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)用房狀況；通過互聯(lián)網(wǎng)、電話、生疏人訪問等方式聯(lián)系客戶，加強(qiáng)與客戶感情的接觸，從而形

2、成強(qiáng)大的客戶群體。 2.二季度，公司已正式走上正軌，工業(yè)用房市場將迎來小頂峰。當(dāng)我對(duì)業(yè)務(wù)有了肯定的了解和熟識(shí)后，我會(huì)盡力盡快開賬單，從而正式成為我們公司的一名員工。和朱經(jīng)理、郭經(jīng)理一起培訓(xùn)新員工，讓廠房部門盡快成長起來。 3.第三季度的“十一”“中秋”會(huì)給下半年帶來一個(gè)好的開頭。而且隨著我公司鋪面數(shù)量的增加，一些大規(guī)?？蛻艨梢詽u漸滲透進(jìn)來，為年底房市大戰(zhàn)做好充分預(yù)備。此時(shí)，我將與公司其他員工一起，為公司的進(jìn)一步進(jìn)展而努力。 4.年底的工作是一年中的頂峰期。另外，我們一年的房源推廣和客戶推廣，信任也是我們廠房部門最熱的時(shí)候。我部將依據(jù)實(shí)際狀況和時(shí)間特點(diǎn)，充分做好客戶開發(fā)工作，并依據(jù)市場變化準(zhǔn)時(shí)調(diào)

3、整我部工作思路。爭取房管工作的成績！ 其次，制定學(xué)習(xí)規(guī)劃。 在房地產(chǎn)市場做中介是一項(xiàng)需要依據(jù)市場不斷變化的狀況不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作。學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說特別重要，由于它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)依據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新能源。行業(yè)、營銷、部門治理等相關(guān)房管學(xué)問都是我想把握的內(nèi)容。只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。 三、加強(qiáng)自身思想建立，增加全局意識(shí)，增加責(zé)任感，增加效勞意識(shí)，增加團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極把工作落到實(shí)處。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。 以上是我對(duì)20 xx年的設(shè)想，可能還不成熟。盼望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚨目焖龠\(yùn)行依靠于前帶。盼望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫忙。展望20

4、xx年，我將更加勤奮、仔細(xì)、負(fù)責(zé)地對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，努力贏得時(shí)機(jī)，尋求更多的客戶，爭取更多的訂單，改良工廠部門的工作。我信任我會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃2 月份公司為了讓銷售員的銷售力量再強(qiáng)一點(diǎn)，所以將舉辦一場銷售培訓(xùn)，我肯定會(huì)抓住這次時(shí)機(jī)，讓自己在培訓(xùn)中學(xué)到足夠多的培訓(xùn)學(xué)問，把自己的銷售力量給提升上來，從有閱歷的教師那學(xué)到銷售的技能和技巧，與自己以來學(xué)到的學(xué)問相結(jié)合，讓整體的銷售業(yè)績有進(jìn)一步上升的空間。我信任有了xx月份的培訓(xùn)，我在公司的銷售力量確定會(huì)更加高，會(huì)把銷售業(yè)績做上去，為公司帶來更多的銷售業(yè)務(wù)。 二、更積極的工作 xx月份是全新的一個(gè)月，新階段的新工作，所以對(duì)

5、待xx月份的銷售工作要更加的積極，盡可能的多去做業(yè)務(wù)，完成公司給我的銷售任務(wù)，讓自己的銷售額達(dá)標(biāo)，為公司增加更多的效益。如此我將會(huì)去多聯(lián)系客戶，并且查找新的客戶，增加銷售的時(shí)機(jī)。在這個(gè)月里，我會(huì)把全部公司要舉辦的銷售活動(dòng)熟識(shí)下來，把活動(dòng)的流程弄熟識(shí)，在活動(dòng)開頭的時(shí)候自己就能派上用場了。 三、加大對(duì)客戶回訪的力度 作為銷售員，最先打交道的是客戶，所以接下來的一月，我將會(huì)與我的全部客戶進(jìn)展回訪，對(duì)客戶進(jìn)展回訪的時(shí)候，我會(huì)仔細(xì)的把客戶提出的問題記錄下來，能夠當(dāng)場回復(fù)的就當(dāng)場賜予解答，假如當(dāng)場不能的，也可以憑借記錄在與其他人爭論后賜予回復(fù)，這樣更加的精確些。10月份由于忙著其他工作，就忽視了對(duì)客戶的回

6、訪工作，所以進(jìn)入十一月，我在對(duì)客戶回訪的工作就要加大力度，這也是與客戶建立良好關(guān)系的途徑，更是與客戶加深溝通的一個(gè)方式，因此回訪客戶是肯定要做到位的。 新月份的開頭，是新階段的工作的開頭，我將努力跟著規(guī)劃去做，讓xx月份的銷售工作能更加好。固然身上的缺乏也將在xx月里努力的改正，讓自己無論是工作，還是其他方面，都能更好。這份銷售工作規(guī)劃，我會(huì)盡可能的全部做到，讓它成為我xx月工作的助力。我信任自己會(huì)迎接更好的自己，讓銷售的明天更好。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃3 一、對(duì)銷售工作的熟悉 1。市場分析，依據(jù)市場容量和個(gè)人潛力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù):銷售額100萬元。 2。適時(shí)作出工作規(guī)劃

7、，制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。 3。注意績效治理，對(duì)績效規(guī)劃、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。 4。目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場份額。 5。不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新學(xué)問，新產(chǎn)品，為客戶帶來有用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品帶給商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好工程協(xié)作，并能夠和同行共享行業(yè)人脈和工程信息。 6。先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。 7。對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，同意客戶的承諾要準(zhǔn)時(shí)兌

8、現(xiàn)，講誠信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。 8。努力持續(xù)和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。 二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù) 1。制定出月規(guī)劃和周規(guī)劃、及每日的工作量。每一天至少打30個(gè)電話，每周至少訪問20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排訪問客戶。思索北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選取客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。 2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，預(yù)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶帶給針對(duì)性的解決方案。 3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃

9、策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。 4、做好每一天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。 5。填寫工程跟蹤表，依據(jù)工程進(jìn)度:前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。 6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。 8、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參加工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。 8。投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。 9。投標(biāo)完畢，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果

10、。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)全部或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。 10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供給時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。 11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。 12。提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。 三、銷售與生活兼顧，歡樂地工作 1。定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友情，更好的溝通。(會(huì)議資料見附件) 客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突

11、，而且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)展。 2。對(duì)于老客戶和固定客戶，常常持續(xù)聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，固然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的溝通。 3。利用下班時(shí)間和周末參與一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和治理學(xué)問，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的潛力。以上是我這一年的銷售工作規(guī)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克制，爭取為公司做出自己最大的奉獻(xiàn)。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃4 x月份我的保險(xiǎn)銷售工作規(guī)劃： 1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要常常保持聯(lián)系，在

12、有時(shí)間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。 2、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。 3、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。 4、這個(gè)月對(duì)自己有以下要求： (1)每周要增加x個(gè)以上的新客戶，還要有x到x個(gè)潛在客戶。 (2)見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好預(yù)備工作才有可能不會(huì)喪失這個(gè)客戶。 (3)要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們溝通，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 (4)自信是特別重要的。要常常對(duì)自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有安康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好

13、的完成任務(wù)。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃5 一個(gè)好的房地產(chǎn)營銷方案必需有一個(gè)好的規(guī)劃書，以在整體上把握整個(gè)營銷活動(dòng)。 市場營銷規(guī)劃更注意產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必需學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷規(guī)劃。 房地產(chǎn)營銷規(guī)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷規(guī)劃非常重要。一般來說，市場營銷規(guī)劃包括 1.規(guī)劃概要：對(duì)擬議的規(guī)劃賜予扼要的綜述，以便治理局部快速掃瞄。 2.市場營銷現(xiàn)狀：供應(yīng)有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。 3.時(shí)機(jī)與問題分析：綜合主要的時(shí)機(jī)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及規(guī)劃必需涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。 4

14、.目標(biāo)：確定規(guī)劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。 5.市場營銷策略：供應(yīng)用于完成規(guī)劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。 6.行動(dòng)方案：本方案答復(fù)將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少? 7.估計(jì)盈虧報(bào)表：綜述規(guī)劃估計(jì)的開支。 8.掌握：敘述規(guī)劃將如何監(jiān)控。 一、規(guī)劃概要 規(guī)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本規(guī)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，規(guī)劃概要可讓高級(jí)主管很快把握規(guī)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容名目應(yīng)附在規(guī)劃概要之后。 二、市場營銷現(xiàn)狀 規(guī)劃的這個(gè)局部負(fù)責(zé)供應(yīng)與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。 1、市場情勢 應(yīng)供應(yīng)關(guān)于所效勞的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)

15、細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購置行為的趨勢。 2.產(chǎn)品情勢 應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。 八、掌握 規(guī)劃的最終一局部為掌握，用來掌握整個(gè)規(guī)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)覺未能到達(dá)目標(biāo)的部門。 有些規(guī)劃的掌握局部還包括意外應(yīng)急規(guī)劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的狀況時(shí)公司應(yīng)實(shí)行的步驟。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃6 對(duì)接下來的工作進(jìn)展一次規(guī)劃是我們業(yè)務(wù)員常常做的一件工作，但是這次面對(duì)新的一年的工作時(shí)，我還是有一些迷茫的，一開頭我不知道新的一年怎樣的規(guī)劃會(huì)給自己開個(gè)好頭，后來我想了很久，

16、其實(shí)對(duì)于將來規(guī)劃而言，最重要的就是要在實(shí)際上加以突破，有一個(gè)更高的目標(biāo)，也有一個(gè)更好的方向。所以綜合各種考慮，我在此為接下里的工作做了一次規(guī)劃，盼望可以將自己帶上一條正確的道路，如有不妥的地方盼望領(lǐng)導(dǎo)也可以多加教導(dǎo)。 一、工作態(tài)度上 首先對(duì)于我們一名業(yè)務(wù)員來說，態(tài)度是一件特別重要的武器，它可以為我們帶來收益，也同時(shí)可能會(huì)讓我們受到損失。所以把控好自己的態(tài)度是特別重要的。去年有一次跑業(yè)務(wù)的時(shí)候消失過錯(cuò)誤，由于對(duì)待一名客戶的態(tài)度不是很好，導(dǎo)致被投訴，這樣的問題公司是制止消失的。那一次也讓我嘗到了苦頭。所以接下里的一年，我肯定要更注意自己的態(tài)度和形象，給對(duì)方一個(gè)好的感受，也給對(duì)方一種放心的感覺。盼望

17、通過這樣的態(tài)度和效勞能夠讓對(duì)方安心，最終達(dá)成交易。 二、工作細(xì)度上 許多時(shí)候我做事情會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)的沖突、馬虎?；蛟S是尋常業(yè)務(wù)太多要跑的緣由，有時(shí)候一些重要的事情也會(huì)遺忘，直到最終領(lǐng)導(dǎo)提起時(shí)我才發(fā)覺原來自己遺忘了。這一點(diǎn)暴露了我馬虎的缺點(diǎn)，所以不管以后工作多么忙，肯定要注意細(xì)節(jié)方面，一個(gè)不注意細(xì)節(jié)的人做事肯定是馬馬虎虎的，這樣的工作是不合格的。我會(huì)對(duì)自己更加的嚴(yán)格，也會(huì)對(duì)自己有一個(gè)更加嚴(yán)峻的要求。盼望不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)，也不辜負(fù)各位同事的支持。把握好自己的工作，提高自己的工作細(xì)度，將這份工作往完善方向進(jìn)展。 三、工作技巧上 作為一名業(yè)務(wù)員，最重要的除了態(tài)度之外，還有我們的談判技巧。任何一份工作都是有技巧的

18、，只有把握了技巧之后，我們才會(huì)找到屬于自己解決問題的方式。也只有將這些技巧練到爐火純青了，我們才會(huì)有自己獨(dú)特的處理方式。這時(shí)候我們就會(huì)生成自己的技巧，就會(huì)生成關(guān)于自己獨(dú)特的談判方式。這時(shí)候有了我們各自的特點(diǎn)了，我們才會(huì)有更大的一個(gè)成交率。這一點(diǎn)是特別重要的，我也在以往的工作中深切的體會(huì)到了。所以接下來的工作中我會(huì)注意討論工作技巧，提升自己的工作激情和工作動(dòng)力，為自己的業(yè)績做一把沖刺！ 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃7 馬上過去的20 xx年，我的感受頗多?；貞涍@一年的工作歷程作為某某迪的一名員工我深深感到某某之蓬勃進(jìn)展的熱氣和某某人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個(gè)窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象

19、。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素養(yǎng)的根底上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問和專業(yè)技能。 在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶著和各部門的大力協(xié)作下，20 xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力協(xié)作與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持! 某某年工作總結(jié)： 從開廠以來截止某某年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個(gè)國家(某某、某某、某某)共某某個(gè)客人有合作往來，總銷售額約某某： ：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共個(gè))，總銷售額約某某rmb; ：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某; ：客戶共某某個(gè)(某某年新客戶某某個(gè)，之前的老客戶某某年

20、未返單的共某某個(gè))，總銷售額約某某.00rmb。 按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，某某市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動(dòng)與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價(jià)競爭劇烈，利潤空間較小。某某和某某市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個(gè)別現(xiàn)有客戶較為抱負(fù)，但還需不斷與更多抱負(fù)的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作時(shí)機(jī)，提高銷售額。 勞碌的某某年，由于個(gè)人工作閱歷缺乏等緣由，工作中消失了不少大問題。 4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人局部的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)峻變色的特別狀況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易

21、生銹的問題。但因公司準(zhǔn)時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品消失各種質(zhì)量特別的根本緣由，準(zhǔn)時(shí)向客人解釋，重新將消失質(zhì)量特別的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們?cè)诮窈髸?huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再消失更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的某某客人，由于我們出貨給客人全部產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)峻變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對(duì)我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信任，同時(shí)也使客人消除了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個(gè)抱負(fù)的大客戶。 10月份，某某客人，由于客人支付貨款不準(zhǔn)時(shí)，且屢次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對(duì)客人失去了信譽(yù)，從而不得擔(dān)心排其客

22、人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)峻損失。此問題至今還在嚴(yán)密與客人溝通，直到問題得到解決為止。 對(duì)于某某年發(fā)生的種種特別問題，使我熟悉到了自己各方面的缺乏，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了珍貴的工作閱歷。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí)，以取得更多的工作閱歷，使得犯錯(cuò)的機(jī)率漸漸降低。 20 xx年工作規(guī)劃及個(gè)人要求 1.對(duì)于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績; 2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷開掘更多高質(zhì)量的新客戶; 3.開掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛; 4.加

23、強(qiáng)多方面學(xué)問學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，實(shí)行多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與溝通技能結(jié)合; 5.熟識(shí)公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹; 6.試著轉(zhuǎn)變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。 有關(guān)建議： 1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的全部產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品具體資料，一方面可對(duì)燈具的全部具體資料進(jìn)展記載，以完善資料，另一方面可便利銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清晰和確定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加信任我們的專業(yè)水平和實(shí)力. 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃8 (一)、總體銷售目標(biāo)3億 將來一年，我們銷售部估計(jì)銷售目標(biāo)到達(dá)3億，實(shí)現(xiàn)名副其實(shí)的創(chuàng)利年。 (二)、將來的工作在過去的閱歷上主

24、要需要改善之處 1、質(zhì)量的改善。 在銷售工作開展之前，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)，并在銷售宣傳中，把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能的凸現(xiàn)出來，爭取商家對(duì)我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購置力。 2、價(jià)格方面。 在預(yù)算的價(jià)格尺度調(diào)動(dòng)范圍內(nèi)，依據(jù)市場環(huán)境的形勢和對(duì)市場競爭的科學(xué)合理性分析，調(diào)整適合的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品的銷售既在估計(jì)范圍內(nèi)盈利，又使消費(fèi)商家對(duì)價(jià)格方面削減挑剔。同時(shí)，可以適當(dāng)?shù)倪x擇時(shí)機(jī)，開展系列的促銷活動(dòng)，從而是產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知，是產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個(gè)良好的口碑。 3、加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 在貨款回籠方面，整個(gè)部門都形成共識(shí)，將該項(xiàng)工作擺在重中之重的位置。擬定具有約束力量的銷

25、售合約，對(duì)于應(yīng)收款的回收實(shí)行合理的時(shí)效性限制。吸取了以往的閱歷教訓(xùn)，我們嚴(yán)格履行銷售成交的審批程序，從源頭到最終成交都加以掌握，時(shí)刻囑咐業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶溝通，想盡方法處理，取得了肯定效果。 4、多面的銷售渠道，進(jìn)展更多的銷售平臺(tái) 除了最原始的銷售渠道之外，提高網(wǎng)絡(luò)銷售水平，建立良好信用的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的凹凸。多年來，產(chǎn)品銷售部堅(jiān)持穩(wěn)固老市場、培育新市場、進(jìn)展市場空間、挖掘潛在市場，將來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，建成了以本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時(shí)，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系，如多參與或舉辦業(yè)

26、內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動(dòng)，多方面的進(jìn)展宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣闊的拓展平臺(tái)。 5、隨時(shí)關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)，把握更多的市場信息 隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)親密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，仔細(xì)做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報(bào)刊雜志、行業(yè)協(xié)會(huì)以及計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定牢靠的信息渠道，親密關(guān)注行業(yè)進(jìn)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好根底信息的的收集;要依據(jù)市場狀況積極派駐業(yè)務(wù)人員對(duì)國內(nèi)各銷售市場動(dòng)態(tài)跟蹤把握。 6、提高銷售部人員自身的工作素養(yǎng) 提高業(yè)務(wù)員

27、的效勞質(zhì)量和業(yè)務(wù)力量，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能穩(wěn)固并進(jìn)展起來。在將來的工作中，我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作力量和專業(yè)素養(yǎng)： (1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想方法，建立起良好的合作關(guān)系; (2)不斷總結(jié)自身的工作，改良自身的工作方法，加強(qiáng)工作中所涉及到的專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)，準(zhǔn)時(shí)了解客戶的生產(chǎn)運(yùn)作狀況和競爭對(duì)手的狀況，發(fā)覺問題準(zhǔn)時(shí)處理; (3)準(zhǔn)時(shí)將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量狀況反應(yīng)給有關(guān)部門，并加強(qiáng)與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效勞能滿意客戶的需要; (4)做好售前、售中、售后效勞。 過去一年，我們走過了展望規(guī)劃、艱辛起步到共創(chuàng)勝利的歷程，我們也體會(huì)到了這一過程帶來的歡樂。今日，新的一年，

28、我們站在一個(gè)新的起點(diǎn)，面對(duì)將來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期盼的機(jī)遇。依靠我們上級(jí)的信任和指導(dǎo)，依靠的優(yōu)秀產(chǎn)品，先進(jìn)的營銷理念，良好的效勞意識(shí)，團(tuán)結(jié)的協(xié)作氣氛，優(yōu)秀的干部、員工隊(duì)伍，我們整裝待發(fā)?；蛟S，將來的路也是布滿曲折的，甚至比過去所要承受的壓力更大，但我們堅(jiān)信，這條路注定是布滿機(jī)遇、布滿挑戰(zhàn)、布滿盼望的。 我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售部門全體干部、員工堅(jiān)決信念，奮勉進(jìn)取，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個(gè)腳印，肯定能精彩完成任務(wù)，讓20 xx年成為名副其實(shí)的創(chuàng)利年! 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃9 為了在新的一年中真正的將自己的銷售工作做到更好，也是通過自己的不懈奮斗去

29、做更多的努力。對(duì)于我自己而言，我完全是有很大程度的仔細(xì)的對(duì)待每一天的工作，所以在下一年更是需要仔細(xì)的去對(duì)待。 一、銷售業(yè)績的目標(biāo) 從我個(gè)人的角度來看，我盼望我在明年的工作中能夠有較大的突破，尤其是在個(gè)人的工作上有許多的方面都是需要通過我自己的努力去為自己達(dá)成更好的業(yè)績。對(duì)于銷售的工作，我也都是有特別仔細(xì)的做好自己的工作，我確信憑借著我的努力是肯定能夠促成我更好的進(jìn)展，對(duì)于往后的時(shí)間，我也會(huì)特別努力的去付出，我信任憑借著自己的努力肯定是會(huì)讓自己有所收獲，有所業(yè)績。雖然我沒有為自己制定一個(gè)確定的目標(biāo)，那是由于我信任自己的潛能是無限的，我肯定是能夠超越自己，為自己制造出更全新的突破。 二、提升銷售的

30、力量 面對(duì)銷售的這份工作，我需要去學(xué)習(xí)、去成長的方面是有特別多的，固然我也是特別的盼望自己能夠通過自己的不懈奮斗讓自己在其中學(xué)有所獲，做有所得。銷售的工作需要理論更是需要實(shí)踐，所以在有任何的培訓(xùn)時(shí)機(jī)的時(shí)候我都要積極的參加，將教師的學(xué)問運(yùn)用到實(shí)踐中，這樣便是能夠真正的收獲到成長，也是能夠在工作上有更大的收獲。面對(duì)將來的時(shí)間，我也是會(huì)加倍地去努力，以個(gè)人的付出來促成我在日后的進(jìn)展，真正的將自己得工作都做到位，也為自己贏得更好的業(yè)績。 三、改掉壞習(xí)慣 對(duì)于我個(gè)人來說，我特別地盼望自己能夠通過努力把不好的方面都把握在心中，這樣便是能夠真正地讓自己在工作中有更好的提升。為了更好的熟悉自己不好的方面，所以

31、在平常的時(shí)間中，我需要多多對(duì)自己進(jìn)展反思，這樣才能夠認(rèn)清自己的問題，便是能夠讓自己的將來都更加的美妙，往后的生活也是有更好的成長與轉(zhuǎn)變。像是自己平常遲到、早退的事情都是需要端正自己的態(tài)度，認(rèn)清自己行為的錯(cuò)誤，這樣便是能夠真正確實(shí)定自己的進(jìn)展的方向，也是能夠讓將來的我有更好的進(jìn)展，有更大的進(jìn)步。 工作規(guī)劃就是盼望將來的我能夠在工作上做更多的努力，更是可以以個(gè)人的付出與努力來促進(jìn)我更好的進(jìn)展，面對(duì)將來的時(shí)間，我更是盼望自己有更大的成長，我信任以后的我會(huì)變得更加的優(yōu)秀，各方面都有更好的轉(zhuǎn)變與成長。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃10 作為一名銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)績始終是第一位的，可是業(yè)績不是說來就來的，而且業(yè)績也不是

32、等來的，肯定要主動(dòng)地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標(biāo)和追求。在這上半年里，我的業(yè)績相比之前已經(jīng)有了不少的提升，但還是沒到達(dá)令人滿足的程度，這主要還是由于我沒有提前做好預(yù)備，而且和客戶的溝通比擬少，所以在這下半年里，我首先就要轉(zhuǎn)變的是自己的態(tài)度，我肯定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順當(dāng)?shù)鼐`開自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點(diǎn)，時(shí)刻要保持著急躁和熱忱。 除了調(diào)整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務(wù)學(xué)問弄好，要是我自己都不熟識(shí)自己的要推舉的產(chǎn)品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推舉的產(chǎn)品弄熟識(shí)是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。除此之外，我也得讓

33、自己不停地學(xué)習(xí)起來，由于在現(xiàn)在的這個(gè)社會(huì)里啊，競爭是在是太劇烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會(huì)被社會(huì)所淘汰。我要去看一些教我們?nèi)绾闻c人溝通的書籍，再看一些心理學(xué)、行為學(xué)的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時(shí)不顯得太被動(dòng)。 下半年，我肯定要讓自己的業(yè)績?cè)偬嵘齻€(gè)百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時(shí)這也是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我下達(dá)的一個(gè)任務(wù)。這個(gè)任務(wù)并不算難，由于我確實(shí)還有著不小的進(jìn)步空間，所以我得給自己的施加一點(diǎn)壓力才行，究竟有了壓力才有動(dòng)力嘛，我要爭取能突破這個(gè)指標(biāo)。當(dāng)我到達(dá)了目標(biāo)后，我也不會(huì)松懈的，我會(huì)連續(xù)保持著一股沖勁，爭取能獲得更多的業(yè)績，讓自己感到傲慢，讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿足。

34、下半年就要來了，我可真是有點(diǎn)小期盼啊，不知道我在這下半年里，會(huì)取得什么樣的業(yè)績呢？就算業(yè)績不好看，我也會(huì)始終讓自己進(jìn)步的！ 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃11 新的一歲，新的面貌，新的工作態(tài)度。這一年已經(jīng)到來，我作為一名奮戰(zhàn)在前線的業(yè)務(wù)員，更應(yīng)當(dāng)提前為自己做一次規(guī)劃了，在這崗位上，肯定要清晰“未雨綢繆”的重要性，由于無論怎樣，我們都是戰(zhàn)斗在第一陣線的，所以我們的開場對(duì)于這新的一年來說，是特別重要的，所以接下里的一年我會(huì)好好的做一次規(guī)劃。以下是我臨時(shí)對(duì)接下倆一年的規(guī)劃，如若今后有變動(dòng)，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)調(diào)整。 一、轉(zhuǎn)變思維，快速推廣品牌 我是公司的一名白酒銷售業(yè)務(wù)員，對(duì)于我們公司這個(gè)品牌來說，我們做業(yè)務(wù)員的理當(dāng)是有特

35、別足的底氣的。所以在做業(yè)務(wù)的時(shí)候，我們肯定不要遺忘對(duì)我們品牌的一個(gè)推廣。我們平常在做業(yè)務(wù)的過程中，只記得怎么將產(chǎn)品推出去，卻沒有想過推出去之后是否還有其次次推出去的可能，是否還可以將這一份努力產(chǎn)生兩份成果等等。這些我們平常工作的時(shí)候可能都會(huì)遺忘，也可能會(huì)被我忽視掉。所以以后做業(yè)務(wù)的時(shí)候我會(huì)準(zhǔn)時(shí)的調(diào)整方針，也會(huì)在這份激情之上安放一份沉穩(wěn)，好好的工作，努力的工作。 二、提高專注度，提升工作效率 對(duì)于任何一份工作而言，專注度是最要命的一件事情，也是對(duì)我們工作而言特別重要且有打算性因素的一件事情。在我的這份事業(yè)中，是需要許多精力的，我經(jīng)常會(huì)思索如何將自己的產(chǎn)品快速推出去，也時(shí)常遇到一些問題，從而不停的

36、思索解決方案。這份工組是需要思索的，而思索就會(huì)占據(jù)我們絕大局部的精力，所以這也是我對(duì)工作的專注。只有專注度提升上來了，我們的工作效率就會(huì)提升上來，工作的成果自然而然也會(huì)優(yōu)先成見了。 三、注意日常反思，改正缺乏 在我們工作當(dāng)中，絕大局部的時(shí)間是很順當(dāng)?shù)?。但是做業(yè)務(wù)的，難免會(huì)遇到一些問題，有時(shí)候我們的確自己無法解決，有時(shí)候也會(huì)很沖突。所以經(jīng)常在事后反思，從而進(jìn)展改正和歸納是特別重要的一個(gè)步驟，無論是我們平常的一個(gè)學(xué)習(xí)狀況還是工作狀況，我們都是需要去經(jīng)?？偨Y(jié)、歸納、規(guī)劃、改正的。所以將來的時(shí)間里，我信任自己還有許多的東西要去學(xué)習(xí)，我也還有許多領(lǐng)域未曾踏入過，將來一年，我會(huì)連續(xù)努力，接著拼搏下去，給自

37、己長期的堅(jiān)持一個(gè)答案，也給始終信任我支持我的領(lǐng)導(dǎo)和公司一次答復(fù)！ 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃12 1、運(yùn)用客戶銷售登記卡，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)展監(jiān)控，并依據(jù)銷量實(shí)行月返，季返制度。 好處： (1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)展紡計(jì)分析，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)展分類，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一、二星酒，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的，提高銷售活動(dòng)效果。 (2、)可以提高價(jià)格彈性，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨，比方c市場上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售，月返實(shí)行十搭一，折價(jià)63、6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加，到岸價(jià)：55-56元/件，這時(shí)，我們利用供貨政?害行，五搭一，扔價(jià)：58、3

38、元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?，大大優(yōu)待于外地沖貨，客戶訂貨非常踴躍，取得非常滿足的效果，有力地打擊了竄貨，現(xiàn)場訂貨拾叁萬元多。 有在的問題：在市場切八時(shí)，記卡銷售兌現(xiàn)月返，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間，宣傳不到位，兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，也是造成沖貨的得要緣由。 2、把鋪市陳設(shè)作為一項(xiàng)長期的根底工作來抓 市場年2月份正式啟動(dòng)市場，主攻零售店的鋪市陳設(shè)，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)展地毯式密集鋪市，并搶占惹眼貨架，進(jìn)展店外陳設(shè)，起到轟動(dòng)效果，陳設(shè)一個(gè)月后，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，年端午期間和中秋節(jié)之后，又分別進(jìn)展兩次集中補(bǔ)貨鋪市。 閱歷： (1)時(shí)間要短，掌握在一星期左右，假如不順當(dāng)，可以賒貨，但

39、要可控，究竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大。 (2)宣傳要到位，究竟是新產(chǎn)品，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比擬生疏，建議鋪市協(xié)作POP張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容。 存在的問題： (1)首次與鋪市金額過大，品種過多，我們一貫講究一到五星集中陳設(shè)，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順當(dāng)，鋪市政扭曲等問題，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種，不同渠道進(jìn)展單獨(dú)或穿插進(jìn)展鋪市，并且單次要掌握在500元以內(nèi)。， (2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不準(zhǔn)時(shí)，市場就有在此問題，由于是新市場，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有

40、金雙禮。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃13 依據(jù)我司在20 xx年五月份銷售中所取得的成效，其實(shí)也存在著肯定的問題沖突，所以在六月份的銷售月工作規(guī)劃中我們將這一系列問題排列，共分成了六方面內(nèi)容，請(qǐng)看我的6月銷售工作規(guī)劃： 一、數(shù)據(jù)分析： 1、 季度任務(wù)完成進(jìn)度； 2、 未按規(guī)劃完成的客戶網(wǎng)點(diǎn)列表； 3、 特別工程完成進(jìn)度； 二、6月份銷售業(yè)績分解： 1、本月銷量分解客戶列表，并標(biāo)注匹配的主要政策； 2、實(shí)地訪問客戶類表，并標(biāo)注主要工作事項(xiàng)； 3、促銷活動(dòng)安排及促銷人員調(diào)用列表； 4、特別工程銷售分解目標(biāo)； 三、問題分析： 1、存在問題

41、的銷售網(wǎng)點(diǎn)列表，并標(biāo)注問題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響； 2、對(duì)產(chǎn)生的問題是否有解決的方法； 3、銷售環(huán)節(jié)的問題表現(xiàn)，及解決建議； 四、銷售月工作規(guī)劃 中將六月重點(diǎn)配套工作工程規(guī)劃及地區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表； 五、增長點(diǎn)： 1、銷量增長網(wǎng)點(diǎn)列表及措施； 2、新客戶、新工程拓展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)類表及日程 六、改良： 1、對(duì)公司流程、制度的改良建議； 2、政策措施、資源調(diào)配的改良建議。 業(yè)務(wù)員銷售工作規(guī)劃14 一、季度工作安排 1、第一季度，主要也市場培育為主，擴(kuò)大公司的影響力和知名度及推動(dòng)速度告知，由于處于雙節(jié)的特別時(shí)期，許多公司的宣傳規(guī)劃已經(jīng)制定完成，節(jié)后會(huì)有一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充專業(yè)學(xué)問，同時(shí)加

42、緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，適當(dāng)?shù)牟檎倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。 2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。 3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任

43、是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參加廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。 我會(huì)更加一年不同時(shí)段，有針對(duì)性有規(guī)劃的開展工作，同時(shí)不斷調(diào)整我的工作思路，加強(qiáng)客戶的開發(fā)工作，正確把我司廣告銷售進(jìn)一步提高到新的臺(tái)階。 二、季度廣告投放規(guī)劃 1、廣告投放進(jìn)來，但我估計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。 2、其次季度，由于有“五一節(jié)勞動(dòng)節(jié)”的影響，廣告市場會(huì)迎來一個(gè)小小的頂峰期，并且隨著天氣變化，氣溫不斷上升，洗浴用品、夏季飲品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)對(duì)象。 3、第三季度，“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)參加廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的預(yù)備。 4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我信任是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加婚慶效勞、婚慶用品也會(huì)參