營(yíng)銷方案策劃書(shū)三篇6

1、【精選】營(yíng)銷方案籌劃書(shū)三篇【精選】營(yíng)銷方案籌劃書(shū)三篇為了確保我們的努力取得實(shí)效，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是幫大家的營(yíng)銷方案籌劃書(shū) 3 篇，希望能夠幫助到大家。前言粽子是中國(guó)歷史上迄今為止文化積淀最深厚的傳統(tǒng)食品，是中華民族飲食文化上的一朵奇葩，數(shù)千年吃粽子、劃龍舟、憶屈原的傳統(tǒng)習(xí)俗，不僅豐富了中文化生活，而且折射出中華民族以粽子為媒祈盼國(guó)泰民安的美好愿望。吃粽子、咸蛋、綠豆糕等習(xí)俗的傳統(tǒng)。抓住這一節(jié)日的促銷契機(jī)，超 市籌劃了本次促銷活動(dòng)。一、市場(chǎng)調(diào)研分析二、促銷目標(biāo)1、促銷主題7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排五、費(fèi)用預(yù)算目

2、錄一、市場(chǎng)調(diào)研分析這次端午節(jié)的集中銷售在，主要的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于手不是那種大型的粽子節(jié)，那些都是些大的食品公司或者商貿(mào)公司在做。跟附近的超市相比，本店的粽子更貼近于家庭生產(chǎn)，生產(chǎn)商消費(fèi)者相關(guān)于更了解，更能博得消費(fèi)者的信任，而且價(jià)格及各種促銷也相關(guān)于較靈活。但由于有幾家粽子店已小有名氣，但也僅限于小范圍內(nèi)，因此面關(guān)于從各地來(lái)的消費(fèi)者，我們可以經(jīng)過(guò)加大宣傳來(lái)增加銷售，提高知名度。二、促銷目標(biāo)1、為慶祝端午佳節(jié)，以低價(jià)讓利、情感訴說(shuō)、活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，提高店鋪美譽(yù)度。2、擴(kuò)大顧客活動(dòng)參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近商場(chǎng)與顧客之間的距離。3、經(jīng)過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，提升店鋪的來(lái)

3、客數(shù)，拉動(dòng)銷售，提高店鋪的經(jīng)營(yíng)效益。三、促銷提案12XX 月日XXXX3、促銷地點(diǎn) 4、促銷產(chǎn)品 嘉興系列種子、五芳齋系列粽子5、促銷方法 優(yōu)惠券、價(jià)格折讓6M臺(tái)、報(bào)紙、市委宣傳部、街道管理處進(jìn)行聯(lián)系7、促銷活動(dòng)方式四、活動(dòng)安排：活動(dòng)一、試吃 1、活動(dòng)時(shí)間2、活動(dòng)形式：凡進(jìn)入本超市的顧客在粽子促銷區(qū)域可以試吃，我們退出了各種口味的粽子。 3、活動(dòng)要求：4(3(4)經(jīng)過(guò)M 單、店內(nèi)活動(dòng)信息板、店內(nèi)播送關(guān)于活動(dòng)進(jìn)行宣傳?；顒?dòng)二、滿額就送 1、活動(dòng)時(shí)間：23812/50088110/ 2003、活動(dòng)要求：34、費(fèi)用預(yù)算：美味粽子：1.8/個(gè)500/天=9006.4/把把=12802180XXXX一、

4、活動(dòng)背景620二、活動(dòng)時(shí)間XXXX 月XXXX 月XX三、活動(dòng)內(nèi)容1.節(jié)前階段：一、 做好預(yù)算提前做好促銷預(yù)算，應(yīng)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。二、 做好宣傳節(jié)假日前一個(gè)星期開(kāi)始宣傳，方式有POP 廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等1、兩款粽子吊旗賣場(chǎng)懸掛宣傳;2、我司M 快訊宣傳(分配數(shù)量見(jiàn)附件);M 快訊第一、二期各400004000018003、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)播送宣傳。三、 選擇和部署促銷會(huì)場(chǎng)店方關(guān)于該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤關(guān)于其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心); 人流量大，形象

5、好，地理位置好的地方。在賣場(chǎng)內(nèi)部可遵循磁石點(diǎn)效應(yīng)進(jìn)行部署，要求：突出主題、襯托氣氛、吸引眼球、有新意有創(chuàng)意等四、 促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放找好便于促銷的存貨點(diǎn)，方便提貨、補(bǔ)貨，還應(yīng)注意促銷幾天的貨物平安、保質(zhì)等方面的問(wèn)題2.節(jié)中階段：現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷X 月XXXX活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售、夠買(mǎi)搭贈(zèng)、品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣50一包(獎(jiǎng)品可由廠家贊助)依此類推，多買(mǎi)多送并且且接合端午節(jié)特點(diǎn)，其他一些相關(guān)糕點(diǎn)等食品提供特價(jià)銷售，1005025皮蛋禮盒可在端午節(jié)前三天采取“大甩賣”銷售。聞香識(shí)粽子:619216192155活動(dòng).555餡料，規(guī)則時(shí)間內(nèi)聞出最多的獲勝，比賽取前三名發(fā)放禮品。100502055活動(dòng)時(shí)間

6、：20 xx6192117:3021:3055可參加詞活動(dòng)?；顒?dòng)規(guī)那么：顧客滿額可憑小票參與此抽獎(jiǎng)活動(dòng)，在預(yù)先準(zhǔn)備好的獎(jiǎng)箱里，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數(shù)字，不同的數(shù)字可以兌換不同的禮品。15 號(hào)球1200/天25 號(hào)球2100/天35 號(hào)球520/天451040/天552040/二、活動(dòng)支持1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談 5000 只粽子做顧客贈(zèng)送;2、采購(gòu)部聯(lián)系洽談 1000 斤粽子材料，舉行聞粽子比賽;3.節(jié)后階段一、關(guān)于本次促銷活動(dòng)進(jìn)行促銷活開(kāi)工作總結(jié)(接合固定程序進(jìn)行分析)二、顧客滿意度跟蹤調(diào)查。等等費(fèi)用預(yù)算一、目標(biāo)概述88823日七夕情人。本月兩個(gè)目標(biāo): 增加賣場(chǎng)的銷售額和繼續(xù)

7、提升桂林微笑堂商場(chǎng)人氣和知名度, 所以抓好節(jié)日的促銷工作是本月?tīng)I(yíng)銷籌劃案的重點(diǎn)。二、消費(fèi)者需求分析8三、SWOT 分析優(yōu)勢(shì)：擁有眾多品牌供貨商的活動(dòng)資源支持, 統(tǒng)一的活動(dòng)促銷規(guī)模效應(yīng)節(jié)約活動(dòng)本錢(qián)提升活動(dòng)效果,商品多樣化可以滿足不同階層的消費(fèi)需求。劣勢(shì):正值暑假,情人節(jié)活動(dòng)中,將會(huì)少了很多大學(xué)生情侶參與;公司產(chǎn)品種類繁多, 公司產(chǎn)品種類繁多,推介重點(diǎn)需要慎重。時(shí)機(jī):經(jīng)過(guò)前期充分的輿論宣傳,開(kāi)展新穎別致的促銷活動(dòng), 提前將潛在客戶群體吸收進(jìn)活動(dòng)氣氛,以先入為主的方式拉動(dòng)顧客消費(fèi)。M500250,500300四、傳遞策略計(jì)劃(一)消費(fèi)者定位社會(huì)高層人士 、企事業(yè)單位中高收入人群、具有一定消費(fèi)能力的情

8、侶階層(三)傳遞組合力爭(zhēng)低投入高回報(bào),我們將廣告宣傳主要集中在： 1,移動(dòng)聯(lián)通公司的平臺(tái);2,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊; ,網(wǎng)絡(luò)論壇宣傳版塊;3,M 小型海報(bào)的小區(qū)定點(diǎn)投放;4,商場(chǎng)門(mén)口的巨幅海報(bào)以及商場(chǎng)內(nèi)的POP廣告 廣告 由,短網(wǎng)絡(luò)申,由,短,網(wǎng)絡(luò)申,場(chǎng)地報(bào)名四種方式提前接受營(yíng)銷活動(dòng)參者登記報(bào).五、傳遞概念及廣告語(yǔ)設(shè)定將月度活動(dòng)重點(diǎn)投放在父親節(jié)和情人節(jié)上,所以我們的廣告主題設(shè)定為廣告語(yǔ)一：微笑堂父親節(jié)-讓爸爸臉上綻放微笑廣告語(yǔ)二：天生一關(guān)于，我倆最配靚裝巧配(情侶裝搭配大賽) (一)營(yíng)銷活動(dòng)細(xì)那么活動(dòng)一：微笑堂父親節(jié)-讓爸爸臉上綻放微笑活動(dòng)時(shí)間: 8.18.9活動(dòng)地點(diǎn):百貨各樓層賣場(chǎng)100,活動(dòng)細(xì)

9、那么:中國(guó)父親節(jié)活動(dòng)期間,不管你是爸爸還是準(zhǔn)爸爸, 微笑堂都為您準(zhǔn)備了三重節(jié)日大禮:第一重:微笑堂和您一起陪父親過(guò)父親節(jié),全場(chǎng)男士商品三折起特價(jià)。宣傳口徑和方式:送的購(gòu)物券是針關(guān)于女性服飾和其他物品,可以給客戶宣傳男士物品已經(jīng)是打折最低價(jià)不能再用購(gòu)物券折扣,購(gòu)物券可以買(mǎi)女性服飾使用.關(guān)于于局部不能打折或者折扣少的商品可以宣傳剛到的新款不參與活動(dòng).606080 10018819比賽規(guī)那么：在二、三、四樓男女服裝銷售的集中區(qū)域進(jìn)行，所 選手們與穿衣助理們一齊在二、三、四樓各服裝銷售區(qū)來(lái)回穿梭，選 擇適宜的衣服，然后給放置在比賽區(qū)的男女模特架穿上整身行頭，主 持人在一邊解說(shuō)助陣，邀請(qǐng)我市資深形象設(shè)計(jì)

10、師、色彩參謀作為評(píng)委 現(xiàn)場(chǎng)打分?；顒?dòng)效果：此項(xiàng)比賽火爆互動(dòng)，參與性、欣賞性都很強(qiáng)，易于集聚人氣，刺激顧客圍觀，點(diǎn)燃購(gòu)置激動(dòng)。六、活動(dòng)宣傳,氣氛部署費(fèi)用預(yù)算1、桂林生活網(wǎng)2、M5000,64gpop500128g5050003:1F-5F展臺(tái)部署11123:XXX七、賣場(chǎng)樓層管理方案百貨公司的賣場(chǎng)日常管理我認(rèn)為要考慮到以下幾個(gè)因素:121.2-1.522,POP展示模特,重點(diǎn)展示區(qū),商品陳列櫥柜等, 關(guān)于重點(diǎn)商品的局部照明, 照度最好為普遍照明度的三倍。3100045、聲音是零售店創(chuàng)造氣氛來(lái)吸引購(gòu)物者的工具之一。音樂(lè)當(dāng)然是最為常用的.但是,你選擇的聲音和音量必需與零售環(huán)境相適應(yīng).已經(jīng)表明,慢節(jié)奏的音樂(lè)可以增加銷售量; 快節(jié)奏的音樂(lè)會(huì)增加購(gòu)物者的移動(dòng)速度,而不是增加他們的購(gòu)置量。6、氣味也能被用來(lái)創(chuàng)造適宜的零售氣氛.適宜的氣味能刺激客戶購(gòu)置商品. 一些氣味(如橘子或爆米花的氣味) 簡(jiǎn)直可以被品嘗. 其他香味可以引起愉快的反響。7的衛(wèi)生工作要定人定時(shí),