實踐作業(yè)總結(jié)

1、期社會實踐總結(jié)暑期社會實踐總結(jié)首先的說這次見習(xí)是一次成功的體驗，同時也是一次慘痛的經(jīng)歷。用人們的話說：“痛并快樂著”。我們是 8 月 1 號到公司報到的，第一天，公司人事部經(jīng)理組織了培訓(xùn)，培訓(xùn)的內(nèi)容包括企業(yè)的市場、企業(yè)的文化、企業(yè)的銷售流程、企業(yè)的銷售方式、企業(yè)的工作管理模式培訓(xùn)人員親自給我們講訴了作為一個業(yè)務(wù)人員，做一個合格的銷售人員，首先應(yīng)該做好五步：一是打招呼，要求面帶微笑，目光堅定； 二是介紹自己， 要求吐詞清晰， 簡單明了，自信；三是介紹產(chǎn)品，要求一定要把產(chǎn)品放在顧客的手上， 給顧客真實感， 同時介紹產(chǎn)品的新、 奇、特；四是成交，要求通過問題、假設(shè)和親切的動作快速成交；五是再成交，在

2、前面的基礎(chǔ)上，再次成交，要求乘勝追擊，多多成交。同時，培訓(xùn)人員還告知我們銷售人員呢的三大法寶：迷人的微笑，夸張的動作，火爆的掌聲。微笑不僅僅是跟顧客打招呼時顯得你有禮貌，微笑是最廉價的化妝品，微笑也是最容易建立好感的禮物， 還有都說“笑一笑，十年少；愁一愁，白了頭”，與其愁眉苦臉的過一天，還不如坦然的笑一笑；動作可以展現(xiàn)一個人的吸引力，你的動作可以可愛，你的動作可以搞笑，你的動作可以夸張，你的動作可以讓顧客多停留一會兒，你的動作可以讓顧客發(fā)笑，你的動作可以促進你成交；掌聲是一個人對隊員成績的肯定，掌聲是對他人付出的認可，掌聲是對伙伴講話的認同，掌聲表示你對他人的尊重與歡迎。除此之外，我覺得還應(yīng)

3、該跟大家嘮一下公司的四大文化：孝、幫、愛、欣賞。這是公司每個員工必須牢記并要教新員工的，也是公司長久以來之靈之魂?！靶ⅰ?，就是“百善孝為先”， 孝分為孝心和孝力；“幫”即幫員工賺錢，回想起來，幫員工成長、幫員工發(fā)展、幫員工把父母從農(nóng)村接到城市； 愛就是要愛父母，回想起來，愛師父，愛公司，愛團隊，愛工作，愛幫過你的人；欣賞就是要做到欣賞你身邊的每一個人，欣賞每一個人的發(fā)光點。這便是公司的四大文化，在此只是簡單初略的概述。在這一個月的見習(xí)過程中，我們擔(dān)任的是銷售方面的工作，我們都是業(yè)務(wù)人員，公司是以小組為單位進行工作，進行銷售的，因此，我們被分到了不同的小組進行銷售。當(dāng)然，我們有時候偶爾也會有一兩

4、個隊員會在同一個小租進行工作， 漸漸地，我們發(fā)現(xiàn)，在同一個小組的時候我們的業(yè)績會下降，那不僅僅是呆在一起就喜歡交流喜歡討論，而且容易產(chǎn)生懈怠心理，所以我們很少被分在一個小組。 每一天，我們早上 7:10 起床，到公司參加早會之后，背著我們的業(yè)務(wù)包，跟著小組長開始工作，我們的市場主要是加油站，街道停車處和行人，我們銷售的產(chǎn)品是針對汽車內(nèi)飾清潔保養(yǎng)、家具清潔、皮衣護理的，因此，可以說有人的地方就有市場，有車的地方就是市場，有家庭我們自然就有服務(wù)。一天又一天的過去了，我們每一天重復(fù)著一樣的工作，但是每一天都有著不同的顧客要相見，每一天都需要提高自己，每一天都需要審視自己是否有進步，每一天都要問問自己

5、今天新隊員加入自己有沒有盡到一個老員工的職責(zé)，有沒有教會新員工一些基本的東西，有沒有幫助新員工促成產(chǎn)品成交，有沒有讓新員工感覺到公司的魅力，有沒有讓新員工感覺到公司的溫暖，有沒有讓新員工感覺到公司發(fā)展的景象現(xiàn)在，感觸頗多?！疤炜诊h過五個字，啥都不叫事。 ”這是我在見習(xí)時進入公司的第一天那些老員工對我說的一句話，剛開始我也不知道這到底是什么意味，總感覺心里一愣一愣的，但是當(dāng)我和他們一起開始第一天工作時，我就覺得這句話的最直接的來說就是對于我們50 個顧客，但是沒有一“老狼啊，其實做什最直接的來說就是對于我們50 個顧客，但是沒有一“老狼啊，其實做什“有啊，其實不管這句話的意思是一種做人做事的態(tài)度

6、問題，營銷人員當(dāng)我們?nèi)ヒ婎櫩蜁r總會遇到拒絕，特別是對于我們剛接觸的人員來說，那更是家常便飯，我記得很清楚，第一天我見過個顧客接受了我的產(chǎn)品， 那時我的內(nèi)心是充滿了灰暗， 感覺自己真的好差勁，心里有一種強烈的想法，那就是第二天重新去看看其它工作，堅決不干這份工作了，這是一個打擊人自尊心、自信心的工作，完全是在挑戰(zhàn)人的承受底線。結(jié)果在晚上睡覺時我就慢慢沉思： 別人怎么可以， 我難道就真的不行嗎？內(nèi)心里面有這種想法，同時也有一種不服氣，于是第二天鬼使神差的還是去上班了，就這樣在不停的接受拒絕和學(xué)習(xí)中堅持了下來，同時也證明了一件事：那就是我不比別人差！ 因為在那天以后， 我通過不斷地掌握了各種技巧，終

7、于開始不間斷的成交產(chǎn)品，同時也開始喜歡上了這份工作，這之后的時間里我也明白當(dāng)初為何不會成交，因為我內(nèi)心并沒有對這份工作的熱情，對銷售這件事沒有全身心的投入，沒有認真的思考，沒有放平心態(tài)，沒有認真的去學(xué)習(xí)一個對自己所做的事情都沒有興趣的人，那他怎么可能去做好這件事呢？在整個見習(xí)的過程中，我遇見了許多同事，也結(jié)識了許多好朋友，當(dāng)然也懂得了許多。其中，就有一個好同伴對我說過，他說：么工作都不重要，重要的是你做的這份工作對你來說到底有沒有價值??？”當(dāng)時我聽見這句話時我覺得很詫然，他一個剛剛高考的人怎么會問出這樣的一個問題來，于是我一邊奇怪的看了他一眼，一邊再想這個問題，到底我們所做的事對我們來說是否真的有意義。我想了想，我就說：我們做什么事情對我們來說都是有意義的，只是看你內(nèi)心是否真的愿意去接年 9年 9 月 26日我看來這個問題是我們?nèi)フ夜ぷ鲿r的一個考慮前提，工作或許很多，但是量身打造沒有，這時就要求我們?nèi)タ紤]什么對我們來說是最接近的，我們最想要什么，而不能去茫然的碰撞。同時在這過程中我還明白：一個人的價值不是你的外在條件就能決定的，或許華麗的外表可能給自己加加分，但是作為企業(yè)來說他們關(guān)注的更是你自身所能給企業(yè)帶來多少的價值、多少利潤。這句話或許很現(xiàn)實，但是它卻是最真實的存在反映，企業(yè)的初衷就是為盈利而展開的，其它的都是退而次之。當(dāng)然其實感悟還有很多很多，