十五種常見的銷售策略

1、以優(yōu)待消費(fèi)就是生十五種常見的銷售策略以優(yōu)待消費(fèi)就是生一、折價(jià)策略折價(jià)策略是在產(chǎn)品促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。所謂折價(jià)，就是指廠商通過降低產(chǎn)品的售價(jià)，者的方式進(jìn)行銷售。 這種促銷策略一般是適用于剛剛上市，急需打開市場(chǎng)銷路或者博取消費(fèi)者眼球和注意力的產(chǎn)品。折價(jià)策略的方式主要有直接折價(jià)、附加贈(zèng)送和套餐式折扣三種。采取折價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)非常明顯，效快、在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售，增加消費(fèi)者的購(gòu)買量，對(duì)消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，經(jīng)銷商很感興趣，本企業(yè)的業(yè)務(wù)員也不能解決市場(chǎng)非常樂意。同時(shí)，采取折價(jià)策略可以快速反不能解決市場(chǎng)應(yīng)，令競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手措手不及，可以使自己處于比較主動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。但采取折價(jià)策略的

2、缺點(diǎn)也是非常明顯的。主要表現(xiàn)在： 不能解決根本的營(yíng)銷困境，只可能帶來短期的銷售提升，提升的深層次問題；同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。 折價(jià)策略也會(huì)打擊消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度；引發(fā)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊，容易導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，造成兩敗俱傷的結(jié)局，不利于企業(yè)和行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。這種主要促使消費(fèi)者增加二、附送贈(zèng)品策略這種主要促使消費(fèi)者增加附送贈(zèng)品策略是指消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)可以得到一份非本產(chǎn)品的贈(zèng)送。促銷策略可以適用于不同狀況的產(chǎn)品。方式有包裝內(nèi)贈(zèng)品、 包裝上贈(zèng)品和包裝外贈(zèng)品三種。附送贈(zèng)品策略可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力；可

3、以細(xì)分市場(chǎng)，增加消費(fèi)者嘗試購(gòu)買的幾率；產(chǎn)品的使用頻率， 加速消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買；促進(jìn)經(jīng)銷商推介產(chǎn)品的積極性，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷售。但采取附送贈(zèng)品策略有時(shí)會(huì)取得相反的效果。贈(zèng)品太差會(huì)打擊品牌和銷售。曾經(jīng)有一家手機(jī)廠家，為了促進(jìn)產(chǎn)品銷售，采取但是不僅對(duì)這種促銷這種促銷策購(gòu)買手機(jī)贈(zèng)送電子收音機(jī)的促銷策略，但是不僅對(duì)這種促銷這種促銷策贈(zèng)送的收音機(jī)質(zhì)量太差， 最終不僅沒有取得促銷的效果，反而弄巧成拙，消費(fèi)者因?yàn)閺S家贈(zèng)送的收音機(jī)質(zhì)量太差，活動(dòng)毫不感冒，而且要求退回購(gòu)買的手機(jī)和款項(xiàng)，在消費(fèi)者中造成了極壞的影響，廠家最后不得不在失敗中終止了這種促銷活動(dòng)。三、退費(fèi)策略退費(fèi)策略是指在消費(fèi)者購(gòu)買一定數(shù)量的商品后給

4、予一定金額的退款。略適用于新入市的品牌或者已有一定品牌的產(chǎn)品。退費(fèi)策略包括購(gòu)買單一商品的退費(fèi)策略、購(gòu)買同一商品的退費(fèi)優(yōu)待、購(gòu)買同一廠聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)3 個(gè)套裝實(shí)現(xiàn)商品的快聯(lián)合退費(fèi)優(yōu)3 個(gè)套裝實(shí)現(xiàn)商品的快惠、升級(jí)退費(fèi)優(yōu)惠等五種形式。所謂升級(jí)退費(fèi)策略，是指購(gòu)買得越多，折合后的價(jià)格越便宜。如購(gòu)買某品牌得化妝品，買返還 10 元，買 5 個(gè)套裝返還 20 元。這種升級(jí)退費(fèi)促銷策略是廠家最常采用的促銷策略。采用退費(fèi)策略的優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在對(duì)品牌形象影響較小，不會(huì)引發(fā)同行之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，可以刺激消費(fèi)者再次購(gòu)買和重復(fù)購(gòu)買，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，速銷售。但采取退費(fèi)策略的缺點(diǎn)就是廠家需要犧牲自身的利潤(rùn)來?yè)Q取產(chǎn)品的快速消化

5、；同時(shí)，該種促銷策略力度不可能太大，消費(fèi)者這樣對(duì)潛在消費(fèi)者的刺激力度不夠，消費(fèi)者參與的積極性不是很高， 弄得不好有一種曲高和寡的感覺。四、憑證優(yōu)惠策略憑證優(yōu)惠策略是指商家在促銷過程中，采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購(gòu)買時(shí)的優(yōu)惠。這種促銷策略往往表現(xiàn)在聯(lián)合促銷活動(dòng)中。兩個(gè)廠家相互之間優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)各自產(chǎn)品銷售的最大化。采取憑證優(yōu)惠策略的優(yōu)點(diǎn)是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠(chéng)度，吸引固定消費(fèi)群體；可以有針對(duì)性地開展促銷活動(dòng)， 對(duì)有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。但這種促銷策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)是兌消費(fèi)者不換的過程比較難控制。在執(zhí)行的過程當(dāng)中，消費(fèi)者不如果因?yàn)閳?zhí)行不到位， 可能會(huì)對(duì)品牌造成一定的傷害。另外，這種促

6、銷策略不適合于新的品牌，因?yàn)樾碌钠放茖?duì)消費(fèi)者的吸引力不大，是很信任，消費(fèi)者的參與度比較低。五、集點(diǎn)換物策略集點(diǎn)換物策略是指消費(fèi)者收集產(chǎn)品的購(gòu)買憑證，達(dá)到商家活動(dòng)規(guī)定的數(shù)量，到商家指定的地點(diǎn)換取不同的獎(jiǎng)勵(lì)的促銷策略。該種促銷策略適用于品牌知名度高的成熟產(chǎn)品，且是消費(fèi)頻繁，消耗量大的產(chǎn)品。如快速消費(fèi)品，康師傅、可口可樂等知名品牌有時(shí)間限制可培養(yǎng)品牌經(jīng)常采取這種促銷策略。有時(shí)間限制可培養(yǎng)品牌采取集點(diǎn)換物的方式主要有四種形式：包括沒有時(shí)間限制的集點(diǎn)換物、的集點(diǎn)換物、 其他物品的換取和會(huì)員制積分反饋。集點(diǎn)換物策略的優(yōu)點(diǎn)是十分明顯的，以刺激消費(fèi)者建立多次購(gòu)買行為，忠誠(chéng)度，而且在活動(dòng)中可以造成產(chǎn)品差異性，提

7、高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，該種促銷策略因其運(yùn)作成本低成為廣大廠家競(jìng)相采用的促銷策略。集點(diǎn)換物策略的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在中間經(jīng)銷商的積極性不高， 活動(dòng)時(shí)間一般持續(xù)時(shí)間比較長(zhǎng)，消費(fèi)者沒有耐心等待，對(duì)新客戶推廣產(chǎn)的吸引力比較差。推廣產(chǎn)六、聯(lián)合促銷策略聯(lián)合促銷策略是指兩個(gè)或者兩個(gè)以上的品牌或者公司合作開展促銷活動(dòng)，品和服務(wù)，以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力，提升各自的品牌和服務(wù)，同時(shí)采取利益分享，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。聯(lián)合促銷策略一般是在兩個(gè)知名品牌之間展開，講究的是強(qiáng)強(qiáng)合作，實(shí)現(xiàn)雙贏的目標(biāo)，因此這種聯(lián)合促銷策略一般講究對(duì)等合作。基本上，兩個(gè)不對(duì)等的品牌之間是很難開展聯(lián)合促銷的，因?yàn)?，?qiáng)勢(shì)品牌一般在合作中會(huì)處于主動(dòng)地

8、位， 而弱勢(shì)的一方將在合作中往往處于下風(fēng)。 國(guó)際大品牌也比較追而且通常導(dǎo)致各自產(chǎn)品求聯(lián)合促銷活動(dòng)， 如前期可口可樂與柯達(dá)膠而且通常導(dǎo)致各自產(chǎn)品卷之間的合作就非常成功，實(shí)現(xiàn)了雙贏。它們之間聯(lián)合促銷的主要內(nèi)容就是買可口可樂 2 箱送柯達(dá)沖印卷一卷； 沖柯達(dá)沖印卷一卷送可口可樂 1 罐。采取聯(lián)合促銷策略的優(yōu)點(diǎn)是可以快速接近目標(biāo)消費(fèi)者，降低相應(yīng)的促銷成本，可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，是知名品牌之間的合作， 可以增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力，較好地達(dá)到促銷目標(biāo)。采取聯(lián)合促銷策略的缺點(diǎn)就是兩個(gè)品牌之間比較難協(xié)調(diào)， 出現(xiàn)問題以后不能得到及時(shí)解決。同時(shí)，由于廠家之間都需要突出自身的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的優(yōu)勢(shì)得不到

9、集中展示， 產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)給消費(fèi)者使消易造成模糊的印象。使消七、免費(fèi)使用策略免費(fèi)使用策略是指將產(chǎn)品（一般都是新產(chǎn)品或者試用裝）免費(fèi)贈(zèng)送給潛在消費(fèi)者，供其使用或者嘗試， 并誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買的一種促銷方式。該種促銷策略的方式主要有入戶直接派送、戶外樣品發(fā)放、憑券派發(fā)禮品等。采取這種促銷方式的比較多的廠家有快速消費(fèi)品行業(yè)、 化妝品行業(yè)以及高消耗性行業(yè)。比如寶潔公司、聯(lián)合利華等公司在新產(chǎn)品上市時(shí)，總是先生產(chǎn)一些試用裝，在各大超市、百貨商場(chǎng)免費(fèi)派送給消費(fèi)者試用，以引起消費(fèi)者的注意和試用后的好感，費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)該產(chǎn)品的后續(xù)購(gòu)買力。免費(fèi)試用策略有利于提高產(chǎn)品入市速度，能夠有針對(duì)性地選擇目標(biāo)消費(fèi)群體，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，而且

10、可以在消費(fèi)者中形成傳播效應(yīng)，提高品牌知名度和品牌親和力。但采取這種促銷方式的費(fèi)用成本相對(duì)較高，活動(dòng)操作管理的難度較大，而且，對(duì)于同質(zhì)性強(qiáng)或者個(gè)性色彩較弱的產(chǎn)品效果較差。八、抽獎(jiǎng)促銷策略抽獎(jiǎng)促銷是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購(gòu)買某種產(chǎn)品的欲望，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。即開即中抽獎(jiǎng)促銷是我們?cè)谌粘Ｉ钪凶畛Ｒ娂撮_即中的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷主要有回寄性抽獎(jiǎng)、式抽獎(jiǎng)、多重連環(huán)抽獎(jiǎng)等方式，每種促銷方式均有很多廠家采用?，F(xiàn)在只要我們?nèi)ド虉?chǎng)、超市甚至一些連鎖大賣場(chǎng)購(gòu)物，都可以看到采取抽獎(jiǎng)促銷的

11、活動(dòng)，而且是人頭攢動(dòng)，可見抽獎(jiǎng)促銷的火爆。采用抽獎(jiǎng)促銷的優(yōu)點(diǎn)就是能夠覆蓋大范圍的目標(biāo)消費(fèi)群體， 對(duì)銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，促使老顧客再次購(gòu)買或者多次重復(fù)購(gòu)買。但這種抽獎(jiǎng)促銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)在現(xiàn)加強(qiáng)消費(fèi)者在消費(fèi)者已經(jīng)比較理性， 對(duì)抽獎(jiǎng)促銷這種把加強(qiáng)消費(fèi)者戲已經(jīng)見多不怪，激發(fā)不起消費(fèi)者的神經(jīng)了。同時(shí)，采取抽獎(jiǎng)促銷對(duì)品牌提升沒有推動(dòng)作用。而且，在舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前期和促銷活動(dòng)期間，投入的媒體宣傳費(fèi)用較高，因?yàn)樾枰?jīng)常告知消費(fèi)者， 需要消費(fèi)者的廣泛參與。以致于有些商家在舉辦這種抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，由于沒有消費(fèi)者的到場(chǎng)而不得不把自己的工作人員扮作普通消費(fèi)者來參加抽獎(jiǎng)促銷以吸引人氣，帶動(dòng)消費(fèi)者

12、的參與。九、促銷游戲策略促銷游戲是指將枯燥簡(jiǎn)單的商業(yè)促銷活動(dòng)融入到參與游戲節(jié)目中去，的參與感， 以有針對(duì)性的游戲吸引消費(fèi)者參但對(duì)具體的促銷故在產(chǎn)品銷售周與，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。但對(duì)具體的促銷故在產(chǎn)品銷售周采用促銷游戲策略可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的注意力和興趣， 加深消費(fèi)者對(duì)品牌的形象，有利于在特定的消費(fèi)者中達(dá)成銷售目標(biāo)。主要是在產(chǎn)品上市前進(jìn)行產(chǎn)品和市場(chǎng)的預(yù)熱，能夠達(dá)到比較好的效果。但采取這種促銷方式對(duì)吸引新顧客的效果不佳，同時(shí)，從活動(dòng)的本身來看，消費(fèi)者的參與性也不是特別強(qiáng)。所以，該種促銷活動(dòng)可以為廠家賺取喝彩，活動(dòng)的效果不是特別明顯。期中采用得不多。十、競(jìng)技促銷策略競(jìng)技促銷策略是指利用消費(fèi)者之

13、間的最終達(dá)到促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)，通過消費(fèi)者切身參與，展示其才華、最終達(dá)到促進(jìn)技能以達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，產(chǎn)品銷售的目的。競(jìng)技促銷活動(dòng)的方式主要有群眾性的競(jìng)技活動(dòng)、智力競(jìng)技、一定天賦的競(jìng)技和產(chǎn)品消費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)等。 如百威啤酒開展的喝百威啤酒比賽，康師傅開展的吃面條比賽等活動(dòng)，均是廠家精心策劃的以產(chǎn)品促銷為目的的群眾性競(jìng)技活動(dòng)。采用競(jìng)技促銷策略可以幫助消費(fèi)者接受新品牌，達(dá)到快速傳達(dá)和提升品牌形象，充分提高消費(fèi)者的注意力和關(guān)注度。但采取這種促銷策略費(fèi)用成本比較高，對(duì)銷量幫助并不大， 頗有點(diǎn) “賠本賺吆喝 ”的味道。而且群體性競(jìng)技活動(dòng)參與的群體不明如世界奧運(yùn)會(huì)中國(guó)的 IT如世界奧運(yùn)會(huì)中國(guó)的 IT2008 年奧運(yùn)會(huì)

14、效果比較難判斷和評(píng)估， 增強(qiáng)了活動(dòng)的不可預(yù)測(cè)性。十一、公關(guān)贊助策略公關(guān)贊助是指通過贊助某種社會(huì)活動(dòng)，借助良好的社會(huì)效應(yīng)， 提高品牌知名度和品牌形象，最終達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的，并力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售與品牌形象提升的雙贏。公關(guān)贊助的方式主要有體育賽事贊助，這是大家見得最多的公關(guān)贊助策略。杯的贊助商，包括耐克、阿迪達(dá)斯等世界頂級(jí)運(yùn)動(dòng)品牌和可口可樂等世界品牌。得到了三星等跨國(guó)大公司的贊助。巨頭聯(lián)想公司也選擇了贊助的 TOP 公關(guān)策略。還有就是文藝類活動(dòng)贊助和公益活動(dòng)贊助。 如每年的各種選美大賽均能得到很多廠家的贊助。采用公關(guān)贊助可以快速提升品牌知名度，建立品牌形象，創(chuàng)造有利于企業(yè)的公眾環(huán)境，而且也可以直

15、接促進(jìn)產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售和品牌知名度的大幅度提升。公關(guān)贊助活動(dòng)并不是有錢就可以辦理的，它需要適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，適當(dāng)?shù)牟呗圆拍苓_(dá)到最佳的產(chǎn)品傳播和品牌傳播的目的。而且，公關(guān)贊助對(duì)企業(yè)的組織能力要求較高，同時(shí)，企業(yè)投入的贊助費(fèi)用不菲， 弄得不好，就會(huì)得不償失。然后說以十二、會(huì)員營(yíng)銷策略然后說以會(huì)員營(yíng)銷是指以某項(xiàng)利益或者服務(wù)為主題將潛在或現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者組成一個(gè)俱樂部形式的團(tuán)隊(duì)，來開展宣傳、銷售、促銷等活動(dòng)，以促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。會(huì)員營(yíng)銷的方式主要有價(jià)格優(yōu)惠、方便購(gòu)物和情感交流等形式。目前，開展會(huì)員營(yíng)銷的廠家越來越多。 很多的商家在消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)都會(huì)要求消費(fèi)者填寫一張卡，后憑這張卡可以優(yōu)惠。同時(shí)，要求消費(fèi)者把

16、相關(guān)資料填寫好后留下， 商家便建立了屬于自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，成為了數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的重要憑據(jù)。會(huì)員營(yíng)銷可以培養(yǎng)消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)，通過建立消費(fèi)者的數(shù)據(jù)庫(kù)，加強(qiáng)建立數(shù)據(jù)庫(kù)的了營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)力， 建立了不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手知建立數(shù)據(jù)庫(kù)的悉的固定消費(fèi)群體。但會(huì)員營(yíng)銷的回報(bào)較慢，周期較長(zhǎng)，需要經(jīng)常性的維護(hù)，同時(shí)，效果也比較難評(píng)估。十三、售點(diǎn)展售策略售點(diǎn)展售是指將產(chǎn)品陳列在柜臺(tái)，以給消費(fèi)者直觀感受， 達(dá)到吸引消費(fèi)者購(gòu)買的目的。售點(diǎn)展售的方式主要有終端陳列和售點(diǎn)宣傳等。 售點(diǎn)宣傳也是每個(gè)廠家必須采用的促銷方式， 因?yàn)閺S家的銷售基本上是通過終端售點(diǎn)實(shí)現(xiàn)的。因此，在售點(diǎn)對(duì)消費(fèi)者展開爭(zhēng)奪就成為了各廠家實(shí)現(xiàn)銷售的必要保不僅可刺激

17、消費(fèi)者的更證和重要陣地。不僅可刺激消費(fèi)者的更售點(diǎn)展售的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見的。以引起消費(fèi)者的更多注意，多購(gòu)買沖動(dòng)，而且對(duì)于廠家來說，投入的費(fèi)用不高，而促銷效果，是十分明顯的。但采取這種方式的廠家也會(huì)面臨很多問題，如知名度不高的產(chǎn)品在銷售終端很難得到零售商的支持， 基本上被擺放在了不被人注意的角落；而且，由于是在賣場(chǎng)展開，賣場(chǎng)場(chǎng)地有限，公司的產(chǎn)品和品牌得不到應(yīng)有的體現(xiàn)， 吸引不了消費(fèi)者的注意和購(gòu)買熱情；同時(shí)，由于同一行業(yè)基本上是集中在一塊，導(dǎo)致同行之間的競(jìng)爭(zhēng)更加加劇，使得產(chǎn)品的利潤(rùn)降低?！?。憑著三寸不爛波TCL、南方高通過現(xiàn)身說法十四、人員推廣策略”。憑著三寸不爛波TCL、南方高通過現(xiàn)身說法人員推廣策

18、略是最原始但有時(shí)是最有效的產(chǎn)品促銷策略。 有些厲害的終端促銷員或者銷售人員，可以 “把死的說成是活的，把活的可以吹成是會(huì)飛的之舌，竭盡誘導(dǎo)消費(fèi)者掏腰包之能事。國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家在這方面是比較有深刻體會(huì)的。導(dǎo)手機(jī)創(chuàng)導(dǎo)的 “保姆營(yíng)銷 ”，就是人員推廣策略的最好應(yīng)用。其實(shí)，在國(guó)產(chǎn)手機(jī)的發(fā)展前期，很多國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠家，包括科都曾采取過這種依靠人海戰(zhàn)術(shù)來達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售目的的促銷策略。采用人員推廣策略可以進(jìn)一步彌補(bǔ)廣告與促銷信息之間的信息溝通不足的弊病，提高產(chǎn)品在通路中的競(jìng)爭(zhēng)力，促成消費(fèi)管這種激勵(lì)措施的方式贏得消費(fèi)者的信任和好感，促成消費(fèi)管這種激勵(lì)措施者完成購(gòu)買行為。但人員推廣策略的單位成本比較高，理也比較困難，

19、而且對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的覆蓋面不廣。十五、通路激勵(lì)策略通路激勵(lì)是指在渠道中采取對(duì)渠道商的激勵(lì)措施， 以促進(jìn)渠道商加大力度推介本企業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品快速銷售，資金快速回籠的目的而采取的激勵(lì)措施。一般是針對(duì)經(jīng)銷商的， 感覺與普通消費(fèi)者的距離比較遙遠(yuǎn)，但對(duì)普通消費(fèi)者的影響也是實(shí)實(shí)在在的。通路激勵(lì)有利于增強(qiáng)產(chǎn)品在市場(chǎng)中的POP 、易拉POP 、易拉實(shí)現(xiàn)產(chǎn)提高產(chǎn)品的鋪貨率，確保產(chǎn)品到達(dá)終端，確保消費(fèi)者能買到產(chǎn)品。 可以更多地爭(zhēng)取到渠道商的支持，提高產(chǎn)品的曝光率和上架率。爭(zhēng)取更多地終端展示支持，如寶、店堂海報(bào)等。同時(shí)，也可以促進(jìn)渠道商激勵(lì)營(yíng)業(yè)員加大對(duì)產(chǎn)品的推銷力度，品快速銷售。通路激勵(lì)的缺點(diǎn)就是會(huì)造成通路成本的增

20、加， 通路成本的增加會(huì)造成產(chǎn)品成本的增加，削弱產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而且，隨著產(chǎn)品的快速銷售， 渠道商的要求也會(huì)越來越多，到時(shí)廠家疲于應(yīng)付渠道商的要求，甚至有跟渠道商鬧翻的危險(xiǎn)， 不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)銷售。(前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”1:2000 地形地質(zhì)圖修測(cè)、 1:1000 勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果1:2000 (前身為“西安中正礦業(yè)信息咨詢有限公司”1:2000 地形地質(zhì)圖修測(cè)、 1:1000 勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，提交成果1:2000 地質(zhì)測(cè)圖、1:1000 勘查線剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作；最終提交的新疆庫(kù)車2009 年度礦山儲(chǔ)量監(jiān)測(cè)工

21、作，項(xiàng)目包括：野外地質(zhì)測(cè)量與室內(nèi)地質(zhì)資料的編寫，提交成果為新疆哈密市南坡子泉金礦9號(hào)礦區(qū)勘探項(xiàng)目的野外地質(zhì)勘查工作，項(xiàng)目包括：1:2000 地質(zhì)測(cè)圖、1:1000 勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。GPS、RTK等測(cè)量?jī)x器的工作原理和操作方法。Gps數(shù)據(jù)處理）以及內(nèi)業(yè)成圖軟件（南方)，主要從事測(cè)量技術(shù)工作，至今已有三年。2009年度礦山儲(chǔ)量年報(bào)，1:2000地質(zhì)測(cè)圖、 1:1000 勘探剖面測(cè)量、測(cè)繪內(nèi)業(yè)資料的編寫工作，并繪制相應(yīng)圖件。cass）的操作應(yīng)用。能夠?qū)⑼鈽I(yè)測(cè)量的數(shù)據(jù)導(dǎo)入軟件進(jìn)行地形圖成圖和處理。本人于 2009 年7月進(jìn)入新疆中正鑫磊地礦技術(shù)服務(wù)有限公司在這寶貴

22、的三年時(shí)間里，我邊工作、邊學(xué)習(xí)測(cè)繪相專業(yè)書籍，遇到不懂得問題積極的請(qǐng)教工程師們，在他們耐心的教授和指導(dǎo)下，我的專業(yè)知識(shí)水平得到了很到的提高，并在實(shí)地測(cè)量工作中加以運(yùn)用、總結(jié)，不斷的提高自己的專業(yè)技術(shù)水平。同時(shí)積極的參與技術(shù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，加速自身知識(shí)的不斷更新和自身素質(zhì)的提高。努力使自己成為一名合格的測(cè)繪技術(shù)人員。在這三年中，在公司各領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助帶領(lǐng)下，按照崗位職責(zé)要求和行為規(guī)范，努力做好本職工作，認(rèn)真完成了領(lǐng)導(dǎo)所交給的各項(xiàng)工作，在思想覺悟及工作能力方面有了很大的提高。在思想上積極向上，能夠認(rèn)真貫徹黨的基本方針政策，積極學(xué)習(xí)政治理論，堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，遵紀(jì)守法，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心。積極主動(dòng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有良好的思想政治素質(zhì)、思想品質(zhì)和職業(yè)道德。在工作態(tài)度方面，勤奮敬業(yè)，熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作，能夠主動(dòng)尋找自己的不足并及時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷以及同事們的支持和幫助下，我迅速的完成了職業(yè)角色的轉(zhuǎn)變。一、回顧這四年來的職業(yè)生涯，我主要做了以下工作：1、參與了新疆庫(kù)車縣新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦的野外測(cè)繪和放線工作、點(diǎn)之記的編寫工作、新疆庫(kù)車縣胡同布拉克石灰?guī)r礦普查報(bào)告已通過評(píng)審。2、參與了庫(kù)車縣城北水廠建設(shè)項(xiàng)