國際貿(mào)易理論與實務(wù)合同模板簽訂培訓(xùn)課件

1、單元號4單元課題項目四：合同簽訂 授課班級12國貿(mào)2班授課課時:理論22實踐6單元教學(xué)目的及要求1.熟悉國際貿(mào)易書面合同的形式、結(jié)構(gòu)及差不多內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。2.熟悉要緊進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)行要緊合同條款的中英文互譯。3.了解進(jìn)出口合同其他條款，包括一般交易條件的要緊內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。4.培養(yǎng)學(xué)生起草和簽訂國際貿(mào)易合同的能力。5.培養(yǎng)運用國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易法律處理國際貿(mào)易糾紛的能力。單元教學(xué)內(nèi)容任務(wù)一：了解國際貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容任務(wù)二：訂立國際貿(mào)易合同的品名條款任務(wù)三：訂立國際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款任務(wù)四：訂立國際貿(mào)易合同的數(shù)量條款任務(wù)五：訂立國際貿(mào)易合同

2、的包裝條款任務(wù)六：訂立國際貿(mào)易合同的價格條款任務(wù)七：訂立國際貿(mào)易合同的裝運條款任務(wù)八：訂立國際貿(mào)易合同的運輸保險條款任務(wù)九：訂立國際貿(mào)易合同的支付條款任務(wù)十：訂立國際貿(mào)易合同的檢驗條款任務(wù)十一：訂立國際貿(mào)易合同的索賠、不可抗力與仲裁條款單元教學(xué)重點1.掌握合同條款的具體內(nèi)容，理解、掌握填制合同條款的注意事項，規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的品名、質(zhì)量、數(shù)量、包裝、價格、裝運、運輸保險、支付、檢驗、索賠、不可抗力與仲裁條款。2.理解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。3.熟悉各種運輸方式下保險公司所保障的各種險不，為物資選擇正確的險種。4.掌握國際貿(mào)易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。單元教學(xué)

3、難點1.規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的各項條款。2.理解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵，掌握貿(mào)易術(shù)語的選用。3.熟悉各種運輸方式下保險公司所保障的各種險不，為物資選擇正確的險種。4.掌握國際貿(mào)易中貨款支付的工具及貨款支付的方式。備注項目綜合實訓(xùn)：國際商貿(mào)城商品信息采集（全真訂單、仿真模擬）項目四：合同簽訂【教學(xué)目標(biāo)】一、學(xué)習(xí)目標(biāo)1熟悉國際貿(mào)易書面合同的形式、結(jié)構(gòu)及差不多內(nèi)容，掌握合同有效成立的條件。2熟悉要緊進(jìn)出口合同條款，能熟練地進(jìn)行要緊合同條款的中英文互譯。3了解進(jìn)出口合同其他條款，包括一般交易條件的要緊內(nèi)容，能夠進(jìn)行該類條款的英譯中操作。4掌握進(jìn)出口買賣合同的填制。5熟悉通行的國際貿(mào)易規(guī)則和慣例。二

4、、技能目標(biāo)1培養(yǎng)學(xué)生起草和簽訂國際貿(mào)易合同的能力。2培養(yǎng)運用國際貿(mào)易慣例、國際貿(mào)易法律處理國際貿(mào)易糾紛的能力。任務(wù)一：了解國際貿(mào)易合同的形式及內(nèi)容【任務(wù)要求】具體任務(wù)：了解國際貿(mào)易書面合同的形式及內(nèi)容。【任務(wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際上一般常用的國際貿(mào)易書面合同要緊采納的形式、我國出口業(yè)務(wù)中書面合同要緊采納的形式、國際貿(mào)易書面合同包含的差不多內(nèi)容，以及合同有效成立的條件?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、國際貿(mào)易書面合同的形式我國出口業(yè)務(wù)中，書面合同要緊采納兩種形式：一種是條款完備、內(nèi)容較全面的正式合同，如銷售合同（sales contract）；另一種是內(nèi)容較簡單的簡式合同，如銷售確認(rèn)書（sales c

5、onfirmation）。兩者盡管在格式、條款項目和內(nèi)容的繁簡上有所不同，但在法律上具有同等效力，對買賣雙方均有約束力。（一）正式合同正式合同（contract）是帶有“合同”字樣的法律契約，包括銷售合同和購貨合同，又稱出口合同和進(jìn)口合同。這兩種合同的格式和要緊內(nèi)容差不多一致，其中包括商品的名稱、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、保險、支付、商檢、索賠、仲裁、不可抗力等條款。成交金額較大的交易，多采納此種形式合同。（二）確認(rèn)書（Confirmation）確認(rèn)書在格式上與正式合同有所不同，條款比較簡單，要緊就一般內(nèi)容做出規(guī)定，對雙方義務(wù)的規(guī)定不專門詳細(xì)。它是買賣雙方在通過交易磋商，達(dá)成交易后，寄給雙

6、方加以確認(rèn)的列明達(dá)成交易條件的書面證明，經(jīng)買賣雙方簽署的確認(rèn)書，是法律上有效的文件。 確認(rèn)書要緊適用于金額不大、批次較多的商品，或已訂立代理、包銷等長期協(xié)議的交易。二、國際貿(mào)易書面合同的差不多內(nèi)容書面合同一般由3個部分組成。約首（preamble）：指合同的序言，包括合同的名稱、訂約雙方當(dāng)事人的名稱（全名）和詳細(xì)地址及雙方訂立合同的意愿和執(zhí)行合同的保證。序言對雙方都具有約束力。2）正文（body）：指合同的主體部分，具體列明各項交易條件或條款，包括品名條款、品質(zhì)條款、數(shù)量條款、價格條款、包裝條款、裝運條款、支付條款，以及商檢條款、索賠條款、仲裁條款、不可抗力條款等。這些條款體現(xiàn)了雙方當(dāng)事人具體

7、的權(quán)利和義務(wù)。它可分為一般條款和差不多條款，如圖4-1所示。差不多條款又稱要緊條款，按照我國法律規(guī)定，缺少要緊條款的合同是無效的。3）約尾（end）：一般列明合同使用的法律、慣例、合同的有效期、合同的有效份數(shù)及保管方法、合同使用的文字及其效力、雙方代表的簽字等內(nèi)容。有時，締約地點、締約時刻也出現(xiàn)在約尾。合同的訂約地點往往涉及合同準(zhǔn)據(jù)法的問題，要慎重對待。我國的出口合同的訂約地點一般都寫在我國。有的合同將訂約時刻和地點在約首訂明。三、合同有效成立的條件一方的發(fā)盤或還盤被對方有效地同意后，合同即告成立，但合同要具有法律效力、受法律愛護(hù)，還須具備以下幾個條件：1）當(dāng)事人必須在自愿基礎(chǔ)上就合同條款達(dá)成

8、協(xié)議。2）當(dāng)事人必須具有訂立合同的行為能力。3）合同標(biāo)的內(nèi)容必須合法。4）合同必須對價，即合同當(dāng)事人之間相互給付，互為有償。【任務(wù)實施】一、案例討論案例1我國上海的一家外貿(mào)公司與一家設(shè)在東京企業(yè)在北京簽訂了一項買賣合同，交貨地點為上海港船上交貨，合同未規(guī)定處理爭議所適用的法律。但在履行合同時買賣雙方發(fā)生糾紛?？紤]題：1）那個事例能給我們什么啟發(fā)？2）假如由你來處理該糾紛，你會可不能由于該合同的締約地在北京和履行交貨的地點在上海，認(rèn)為與該合同有最緊密聯(lián)系的國家是中國，應(yīng)當(dāng)適用中國的法律？ 案例2我國某進(jìn)口企業(yè)與某外商磋商進(jìn)口紡織機械設(shè)備交易。經(jīng)往來電傳磋商，已就合同的差不多條款初步達(dá)協(xié)議，但在我

9、方最后所發(fā)的表示同意的電傳中寫有“以簽署確認(rèn)書為準(zhǔn)”的字樣。事后，外商擬就合同書，要我方確認(rèn)，但由于對某些條款我方認(rèn)為需要修改，現(xiàn)在該設(shè)備的市場價格有所下跌趨勢，因此我方并未及時對外方予以答復(fù)，外商又多次來電催證，我方答復(fù)拒絕開證?？紤]題：試分析這一拒絕是否合理。二、同步訓(xùn)練實訓(xùn)項目 李舒所在業(yè)務(wù)部的經(jīng)理告訴李舒，做外貿(mào)必須要對外貿(mào)合同了如指掌。因此，李舒決心好好研究外貿(mào)合同及其具體內(nèi)容。具體任務(wù)：調(diào)查外貿(mào)公司在國際貿(mào)易中常采納的書面合同形式，并收集一份書面合同進(jìn)行研讀。任務(wù)二：訂立國際貿(mào)易合同的品名條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的品名條款。【任務(wù)要求】要完成任務(wù)，就必須了解

10、國際貿(mào)易合同中列明品名的意義、品名條款的內(nèi)容及填制品名條款的注意事項。要專門好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、品名條款的內(nèi)容國際物資買賣合同中的品名條款，并無統(tǒng)一的要求和格式，通常由買賣雙方協(xié)商確定。品名條款的內(nèi)容一般比較簡單，通常差不多上在“商品名稱”或“品名”的標(biāo)題下，列明交易雙方成交商品的名稱。有時為了省略起見，也可不加標(biāo)題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句。另外，有些商品還出現(xiàn)了品名和品質(zhì)條款合并的情況，如含絨90%的鴨鴨牌羽絨服。 二、列明商品的意義（一）業(yè)務(wù)上的需要商品的名稱（name of commodity），亦稱品名，是國際物資買賣合

11、同中構(gòu)成商品講明的一個重要組成部分，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。因此，買賣雙方在磋商和簽訂進(jìn)出口合同時，一定要明確、具體地訂明商品的品名，并盡可能地使用國際上通用的名稱，幸免履約的苦惱。（二）法律上的需要在合同中規(guī)定標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在物資交接方面的權(quán)利。在國際物資買賣業(yè)務(wù)中，假如賣方所交物資不符合約定的品名規(guī)定，則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收物資或撤銷合同。 三、規(guī)定品名條款的注意事項由于品名條款是國際物資買賣合同中的要緊條款，因此，在規(guī)定此條款時，應(yīng)注意下列事項。（一）內(nèi)容明確具體規(guī)定商品的名稱時，應(yīng)幸免籠統(tǒng)地概括和形容。（二）盡可能使用國際上通行的名稱國際上關(guān)于商品分

12、類的標(biāo)準(zhǔn)有：1950年，由聯(lián)合國經(jīng)濟理事會公布的國際貿(mào)易標(biāo)準(zhǔn)分類（Standard International Trade Classification，SITC），其后，世界各要緊貿(mào)易國在比利時布魯塞爾簽訂的海關(guān)合作理事會商品分類目錄（Customs Co-operation Council Nomenclature，CCCN），又稱布魯塞爾海關(guān)商品分類目錄（Brussels TariffNomenclature，BTN），以及海關(guān)合作理事會在上述兩個規(guī)則的基礎(chǔ)上，主持制定的商品名稱及編碼協(xié)調(diào)制度（The Harmonized Commodity Description and Coding

13、 System，H.S.）。我國在采納商品名稱時，應(yīng)與H.S.規(guī)定的品名相適應(yīng)。（三）選用合適的品名目前，一些倉庫和班輪運輸是按商品等級確定收費標(biāo)準(zhǔn)的，有時會存在同一商品因名稱不同而收取的費率不同的現(xiàn)象。因此，選擇合適的品名能夠節(jié)約運費。在海關(guān)收稅時，也存在著相類似的情況，在不阻礙國家有關(guān)政策的前提下，應(yīng)選擇有利于減低關(guān)稅或方便進(jìn)口的名稱作為合同的品名?！救蝿?wù)實施】一、案例討論上海一家出口服裝的外貿(mào)公司，在一次出口中把有夾層的襯衣的品名寫為“防寒服”，上海海關(guān)認(rèn)為其品名和實物不符，要求其重新報關(guān)，導(dǎo)致延期交貨而造成巨額損失?？紤]題：1）那個事例能給我們什么啟發(fā)？2）如何描述該商品的品名？二、同

14、步訓(xùn)練實訓(xùn)項目 在研究了合同的形式與內(nèi)容后，李舒開始研究合同中每一條款的具體內(nèi)容和注意事項。首先，李舒需要研究品名條款。具體任務(wù)：調(diào)查國際貿(mào)易合同中填制品名條款應(yīng)如何填寫，同時需要注意哪些問題。任務(wù)三：訂立國際貿(mào)易合同的質(zhì)量條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的質(zhì)量條款?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際貿(mào)易合同中商品質(zhì)量的表示方法，以及填制質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題。要專門好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、商品質(zhì)量的含義和重要性商品的質(zhì)量（quality of goods），又稱商品的品質(zhì)，是指商品的內(nèi)在素養(yǎng)和外在形態(tài)的綜合。前者包括商品的化學(xué)成分、物理和機械性

15、能、生物性能等自然屬性。后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。二、商品質(zhì)量的表示方法國際貿(mào)易中規(guī)定商品質(zhì)量的方法多種多樣，但概括起來要緊分為兩大類：一類是用實物樣品表示；一類是用文字講明。（一）用實物表示商品質(zhì)量1看貨買賣 看貨買賣（sale by actual quality），是指賣方向買方展示雙方預(yù)備成交的商品，經(jīng)買方檢驗中意后成交，只要賣方所交付的物資是經(jīng)買方所檢視過的物資，買方不得以任何理由或借口對其質(zhì)量提出異議。在國際貿(mào)易中，由于雙方相距遙遠(yuǎn)，因此，這種交易方式要緊用于零售、拍賣或展賣中。2憑樣品買賣樣品是指從一批商品中隨機抽取出來，或由生產(chǎn)部門設(shè)計、加工出來的能夠代表整批物資

16、質(zhì)量的少量實物。凡以樣品表示商品質(zhì)量并以此作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣（sale by samples）。國際貿(mào)易中，按樣品提供者的不同，憑樣品買賣可分為下列三種。（1）憑賣方樣品買賣 由賣方提供的樣品稱為“賣方樣品”。憑賣方樣品買賣（sale by sellers sample）確實是交易雙方約定以賣方樣品為交貨的質(zhì)量依據(jù)。此后，賣方所交的整批物資的質(zhì)量，必須與賣方樣品相符。（2）憑買方樣品買賣 由買方提供的樣品稱為“買方樣品”。憑買方樣品買賣（sale by buyers sample）確實是交易雙方約定以買方樣品為交貨的質(zhì)量依據(jù)，又稱為“來樣成交”或“來樣制作”。此后，賣方所交的整批物

17、資的質(zhì)量，必須與買方樣品相符。（3）對等樣品在國際貿(mào)易中，賣方對以買方樣品成交的商品質(zhì)量比較慎重，為幸免因交貨質(zhì)量與買方樣品不符而導(dǎo)致買方索賠或退貨的情況的發(fā)生，賣方往往依照買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)。這種經(jīng)確認(rèn)的樣品，稱為“對等樣品”（counter sample）或“回樣”。（二）用文字講明表示商品的質(zhì)量用文字講明表示商品的質(zhì)量指以文字、圖表、相片等方式來講明商品的質(zhì)量，包括以下幾種。1憑規(guī)格買賣商品規(guī)格是指一些足以反映商品質(zhì)量的要緊指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。國際貿(mào)易中的商品由于質(zhì)量特點不同，其規(guī)格也各異。2憑等級買賣商品的等級（sal

18、e by grade）是指同一類商品按規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。憑等級買賣時，由于不同等級的商品具有不同的規(guī)格，為了便于履行合同和幸免爭議，在品質(zhì)條款列明等級的同時，最好一并規(guī)定每一等級的具體規(guī)格。這對簡化手續(xù)、促進(jìn)成交和體現(xiàn)按質(zhì)論價等，都有一定的作用。3憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化。商品的標(biāo)準(zhǔn)，有的由國家或有關(guān)政府主管部門規(guī)定，有的由同業(yè)公會、交易所或國際性的工商組織規(guī)定。世界各國都有自己的標(biāo)準(zhǔn)。此外，還有國際標(biāo)準(zhǔn)，如ISO 9000（質(zhì)量治理和質(zhì)量保證系列標(biāo)準(zhǔn)）、ISO 14000（環(huán)境治理系列標(biāo)準(zhǔn)），以及國外先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)，如美國ANSI、英國BS、

19、法國NF、德國DIN、日本JIS和JAS等。我國是國際標(biāo)準(zhǔn)化組織理事國。1992年10月，我國技術(shù)監(jiān)督局將ISO系列標(biāo)準(zhǔn)等效轉(zhuǎn)化為GB/T19000系列國家標(biāo)準(zhǔn)，以雙編號形式出現(xiàn)，于1993年1月1日起實施。實施ISO的這兩個一體化治理體系，有助于改善和提高我國企業(yè)和產(chǎn)品在國內(nèi)外消費者、客戶中的形象，降低經(jīng)營及治理成本，使我國產(chǎn)品適應(yīng)國際市場關(guān)于產(chǎn)品在質(zhì)量上的新需求，提高我國產(chǎn)品的國際競爭能力。4憑講明書和圖樣買賣在國際貿(mào)易中，有些機、電、儀等技術(shù)密集型產(chǎn)品，因其結(jié)構(gòu)復(fù)雜、對材料和設(shè)計的要求嚴(yán)格、用以講明其性能的數(shù)據(jù)較多，專門難用幾個簡單的指標(biāo)來表明品質(zhì)的全貌，而且有些產(chǎn)品，即使其名稱相同，但

20、由于所使用的材料、設(shè)計和制造技術(shù)的某些差不，也可能導(dǎo)致功能上的差異。因此，對這類商品的品質(zhì)，通常以講明書并附以圖樣、照片、設(shè)計圖紙、分析表及各種數(shù)據(jù)來講明具體性能和結(jié)構(gòu)特點。按此方式進(jìn)行交易，稱為憑講明書和圖樣買賣（sale by descriptions and illustrations）。在以講明書和圖樣表示商品質(zhì)量時，還應(yīng)在合同中列明講明書、圖樣的名稱、份數(shù)等內(nèi)容。5憑商標(biāo)或品牌買賣商標(biāo)（trade mark）是指生產(chǎn)者或商號用來識不所生產(chǎn)或出售的商品的標(biāo)志。品牌（brand name）是指工商企業(yè)給制造或銷售的商品所冠的名稱。在國際貿(mào)易中，有些商品的商標(biāo)或品牌所代表的商品質(zhì)量較好、較

21、為穩(wěn)定且在市場上已形成一定的聲譽時，人們在交易中能夠只憑商標(biāo)或品牌進(jìn)行買賣（sale by trade mark or brand），無需對質(zhì)量提出詳細(xì)要求，如“張小泉”剪刀、“海爾”家用電器、“Software”軟件等。6憑產(chǎn)地名稱買賣在國際物資買賣中，有些產(chǎn)品，因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的阻礙，在質(zhì)量方面具有其他產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品所不具有的獨特風(fēng)格和特色，關(guān)于這類產(chǎn)品，一般也可用產(chǎn)地名稱來表示品質(zhì)，如“中國東北大米”、“紹興花雕酒”，這種買賣方式即屬于憑產(chǎn)地名稱買賣（sale by name of origin）。上述各種表示品質(zhì)的方法，一般是單獨使用，但有時也可酌情將其混合使用。三、買

22、賣合同中的質(zhì)量條款（一）差不多內(nèi)容依照商品特性確定表示質(zhì)量的方法。例如，工藝品用樣品表示，土特產(chǎn)用產(chǎn)地表示，機同。（二）品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差為了幸免交貨質(zhì)量與買賣合同不符，在出口業(yè)務(wù)中，能夠在合同的質(zhì)量條款中作一些變通規(guī)定。其常見做法是規(guī)定品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差。品質(zhì)機動幅度指同意賣方所交商品的質(zhì)量指標(biāo)可在一定幅度內(nèi)機動掌握。尤其是適用于一些農(nóng)、副、土、特等初級產(chǎn)品，規(guī)定品質(zhì)機動幅度的方法有以下三種。1規(guī)定范圍它是指對某項質(zhì)量指標(biāo)有差異的范圍，如棉布：3637英寸。2規(guī)定極限 對某些商品的規(guī)格使用上下限，上限：最大、最高、最多，下限：最小、最低、最少，如秈米的含水率最高為15%，雜質(zhì)最高為1

23、%，碎粒最高為30%。3規(guī)定上下差異 對某些商品的質(zhì)量規(guī)定上下差異，如鴨鵝絨的含絨量為70%，同意上下2%浮動。品質(zhì)公差是指有些工業(yè)制成品，在生產(chǎn)過程中不能做到專門精確，可依照國際慣例或經(jīng)買賣雙方同意，對合同的品質(zhì)指標(biāo)訂有合理的“公差”，如手表每天誤差幾秒，某一圓形體的直徑誤差幾毫米。品質(zhì)公差的同意值能夠是國際上同行業(yè)所公認(rèn)的同意值，也能夠是由買賣雙方商定的同意值。為了體現(xiàn)按質(zhì)論價，在使用品質(zhì)機動幅度和品質(zhì)公差時，有些物資能夠依照交貨品質(zhì)情況調(diào)整價格。（三）簽訂國際物資買賣合同中的質(zhì)量條款應(yīng)注意的問題1）能用一種方法表示質(zhì)量的，一般不要用兩種或兩種以上的方法來表示。2）注意各質(zhì)量指標(biāo)之間的內(nèi)在

24、聯(lián)系和相互關(guān)系，要有科學(xué)性和合理性。3）商品的質(zhì)量描述應(yīng)準(zhǔn)確具體、科學(xué)合理，幸免籠統(tǒng)模糊，如大約、左右，又忌絕對化，如棉布無瑕疵。4）凡能采納品質(zhì)機動幅度或品質(zhì)公差的商品，應(yīng)訂明幅度的上下限或公差的同意值。如所交物資的質(zhì)量超出了合同規(guī)定的幅度或公差，買方有權(quán)拒收物資或提出索賠?！救蝿?wù)實施】一、案例討論案例1我國A公司與印度B公司簽訂了一項冷凍北京填鴨的出口合同。合同規(guī)定A公司向B公司出口“帶頭翼蹼、無毛的一級冷凍北京填鴨20公噸，填鴨須按印度伊斯蘭教的方法屠宰”。我方A公司并不清晰何謂“伊斯蘭教屠宰方法”，認(rèn)為只要中國伊斯蘭教協(xié)會出個證明，講明是按伊斯蘭教的方法宰殺的，就能夠了。因此，該公司便

25、對這些鴨子采納了比較適合一般西方國家市場銷售的屠宰方法，即從鴨子口中進(jìn)刀，將血管割斷放血后加工速凍。由于這種方法保持了鴨子外形的完整性，因此，在西方國家比較受歡迎。之后，A公司請求中國伊斯蘭教協(xié)會出具了“確為伊斯蘭教方法屠宰”的證明，但物資運到印度后，經(jīng)當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門檢驗，發(fā)覺這批鴨子是用“鉗宰殺法”屠宰，不符合合同規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，為伊斯蘭教屠宰標(biāo)準(zhǔn)所不同意的，因此，B公司拒絕收貨，并電告A公司，物資或在當(dāng)?shù)劁N毀，或立即退貨。A公司在不得已的情況下只好同意退貨，該公司除了損失往返運費及其銷售差價之外，還要向買方表示歉意，造成了不可挽回的損失和不良阻礙。考慮題：那個事例能給我們什么啟發(fā)？案例2 出

26、口合同規(guī)定的商品名稱為“手工制造書寫紙”（Hand Made Writing Paper），買方收到物資后，經(jīng)檢驗發(fā)覺部分制造工序為機械操作，而我方提供的所有單據(jù)均為手工制造，對方要求我方賠償，而我方拒賠。要緊理由如下：該商品的生產(chǎn)工序差不多上是手工操作，而且關(guān)鍵工序完全采納手工；該交易是經(jīng)買方當(dāng)面看樣品成交的，且實際物資品質(zhì)又與樣品一致，因此，應(yīng)認(rèn)為所交物資與商品的品質(zhì)一致。考慮題：試分析上述案例，推斷責(zé)任在哪方，并講明理由。案例3 我某出口公司向外商出口一批蘋果。合同及對方開來的信用證上均寫的是三級品，但賣方交貨時才發(fā)覺三級蘋果庫存告罄，因此該出口公司改以二級品交貨，并在發(fā)票上加注：“二級

27、蘋果仍按三級計價，不另收費?！笨紤]題：賣方這種做法是否妥當(dāng)?什么緣故?二、同步訓(xùn)練實訓(xùn)項目為了進(jìn)一步掌握商品品質(zhì)條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)。具體任務(wù)：1）請為面粉、MP3、自行車、絨毛玩具這四項產(chǎn)品擬寫合同中的商品品質(zhì)條款。2）翻譯合同余款：“絨毛兔，白色，17厘米，貨號JB602，交貨品質(zhì)與確認(rèn)樣品大致相同。”任務(wù)四：訂立國際貿(mào)易合同的數(shù)量條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的數(shù)量條款。【任務(wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際貿(mào)易合同中商品數(shù)量的表示方法，以及訂立數(shù)量條款應(yīng)注意的問題。要專門好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)。【任務(wù)學(xué)習(xí)】公約第三十五條規(guī)定：按約定

28、的數(shù)量交付物資是賣方的一項差不多義務(wù)。若賣方提交的物資數(shù)量大于約定的數(shù)量，則買方能夠拒收多交的部分，也能夠收取多交部分中的全部或部分，但應(yīng)按合同價格付款；若賣方交貨不足，則應(yīng)在規(guī)定的交貨期內(nèi)補足，并賠償買方可能的損失。英國“物資買賣法”規(guī)定：對賣方未按合同約定的數(shù)量提交物資，視為違約。在賣方多提供了物資時，買方能夠同意也能夠拒收物資。一、計量單位從國際貿(mào)易的實際情況看，經(jīng)常被采納的計量單位有六種。（一）重量單位常用的重量（weight）單位有千克（kilogram，kg）、克（gram，g）；公噸（metric ton，M/T）、長噸（long ton，L/T）、短噸（short ton，S/

29、T）、磅（pound，LB）、盎司（ounce，oz）等。（二）容積單位常用的容積（capacity）單位有升（litre，L）、加侖（gallon，gal）、蒲式耳（bushel，bu）等。 （三）數(shù)量單位常用的數(shù)量（number）單位有只（piece，pc.）、雙（pair）、件（package，pkg）、套（set）、打（dozen，doz）、羅（gross）、令（ream，rm）、箱（case）、盒（box）、捆（bale）、卷（roll，coil）、聽（tin）等。（四）長度（length）單位常用的長度單位有米（meter，m）、厘米（centi-meter，cm）、英尺（foot

30、，ft）、英寸（inch，in）、碼（yard，yd）等。（五）面積單位常用的面積（area）單位有平方米（square meter）、平方英尺（square foot）、平方英寸（square inch）、平方碼（square yard）等。（六）體積單位常用的體積（volume）單位有立方米（cubic meter）、立方英尺（cubic foot）、立方英寸（cubic inch）、立方碼（cubic yard）等。二、計量方法在國際貿(mào)易中，按重量計量的商品專門多，計算重量的方法要緊有以下幾種。（一）按毛重計毛重（gross weight）是指商品本身的重量加皮重，也確實是商品連同包裝物

31、的重量。這種計算重量方法一般適用于低值商品。（二）按凈重計凈重（net weight）指商品本身的重量，即毛重扣除皮重（包裝）的重量。常見的皮重計算方法有以下四種。1）按實際皮重（actual tare）計算：按包裝材料的實際重量計算。2）按平均皮重（average tare）計算：從全部商品中抽出幾件，稱其包裝的數(shù)量，除以抽取的件數(shù)，得出平均數(shù)，再以平均數(shù)乘以總件數(shù)，算出全部包裝重量。3）按適應(yīng)皮重（customary tare）計算：有些商品的包裝比較規(guī)格化，并已形成一定的標(biāo)準(zhǔn)，即可按商品公認(rèn)的包裝重量計算，不必過秤，如“每只麻袋皮重為2.5磅”。4）按約定皮重（computed weig

32、ht）計算：按雙方事先約定的單件包裝重量乘以總件數(shù)，求得皮重。（三）按公量計公量（conditioned weight）是指在計算物資重量時，用科學(xué)的方法將商品的實際水分抽出，再加標(biāo)準(zhǔn)含水量所求得的重量。有些商品，如羊毛、生絲、棉花等具有較強的吸濕性，所含水分易受環(huán)境的阻礙，其重量專門不穩(wěn)定。為了正確計算這類商品的重量，國際上通常采納按公量計算，即公量干量標(biāo)準(zhǔn)水重量實際重量（1標(biāo)準(zhǔn)回潮率（1實際回潮率）。（四）按理論重量計按理論重量（theoretical weight）計算商品重量的方法適用于有固定規(guī)格和固定體積的商品。規(guī)格一致、體積相同的商品，每件重量也大體一致。因此，能夠依照件數(shù)算出其總

33、重量，如馬口鐵、鋼板等。（五）按法定重量計法定重量（legal weight）是指純商品重量加上直接接觸商品的包裝材料，如內(nèi)包裝等的重量。按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在海關(guān)征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的。三、國際貿(mào)易中常用的度量衡制度在選擇計量單位時，還要注意的是所采納的度量衡制度。國際貿(mào)易中通常采納的度量衡制度有四種：公制（the metric system）、英制（the Britain system）、美制（the U.S. system）和國際標(biāo)準(zhǔn)計量組織在公制基礎(chǔ)上頒布的國際單位制（the international system of unit）。此外，有些國家對某些商品

34、還規(guī)定有自己適應(yīng)使用的或法定的計量單位。不同的度量衡制度下，同一計量單位，所表示的實際數(shù)量是不一樣的，如表示重量的噸，實行公制的國家一般采納公噸，每公噸為1000千克；實行英制的國家一般采納長噸，每長噸為1016千克；實行美制的國家一般采納短噸，每短噸為907千克。我國采納以國際單位制為基礎(chǔ)的法定計量單位。四、買賣合同中的數(shù)量機動幅度條款在國際貿(mào)易某些商品的買賣中，交易雙方往往在合同中規(guī)定合理的數(shù)量機動幅度，方法要緊有以下幾種。1）溢短裝條款。即在買賣合同中的數(shù)量條款中明確規(guī)定能夠增減的百分比。賣方交貨時有權(quán)依照具體情況多交或少交一定數(shù)量的物資，但以不超過規(guī)定數(shù)量的百分比為限。2）在跟單信用證

35、業(yè)務(wù)中，按國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例第600號出版物（簡稱“UCP600”）第三十條a款規(guī)定：“約”或“大約”數(shù)量機動幅度范圍內(nèi)的計價方法一般按合同價計算，有時也可按裝運時或貨到時的市場價計算。數(shù)量機動幅度的選擇權(quán)一般由賣方?jīng)Q定居多，但也有由買方?jīng)Q定的，但不管何方有決定權(quán)，應(yīng)在合同中做出明確的規(guī)定?！救蝿?wù)實施】一、案例討論案例1某公司出口生絲一批，買賣雙方約定標(biāo)準(zhǔn)回潮率為11%，賣方交付的生絲在到達(dá)目的港后的實際重量為105公噸，通過科學(xué)方法抽出水分為9.45公噸?？紤]題：1）請計算一下該批生絲的公量是多少。2）假如生絲的單價是每公噸1980美元，那么公司的收入是多少美元？案例2 我國某公司出

36、口布匹以信用證結(jié)算，買方銀行來證規(guī)定，數(shù)量大約為3000碼，每碼1美元，但金額注明為不超過總額3000美元。考慮題：我國某公司如何掌握裝運數(shù)量？案例3 我國向海灣某港口都市出口凍羊肉類20公噸，每公噸FOB價值400美元。合同規(guī)定數(shù)量可增減10%。國外按時來證，證中規(guī)定金額為8000美元，數(shù)量約20公噸。我按規(guī)定22公噸發(fā)貨裝運，但持單到銀行辦理議付進(jìn)遭拒付?？紤]題：1）銀行拒付是否有理？ 2）出口單位有無補救方法？ 案例4合同中數(shù)量條款規(guī)定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLERS OPTION.”賣方正待交貨時，該物資國際市場價格大幅度上漲。考慮題：1）賣方的交

37、貨范圍是什么？ 2）假如你是賣方，擬實際交付多少貨量？二、同步訓(xùn)練實訓(xùn)項目為了進(jìn)一步掌握商品數(shù)量條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)。具體任務(wù)：1）迪拜FLESHHEAD公司向中國義烏鵬達(dá)貿(mào)易公司購買一個20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。紙箱的尺碼長為 60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請擬寫合同中的商品數(shù)量條款。2）翻譯：“中國東北大豆，1000公噸，賣方可溢裝或短裝5%”，以及“麻布約10000碼?！比蝿?wù)五：訂立國際貿(mào)易合同的包裝條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范填制國際貿(mào)易合同中的包裝條款?！救蝿?wù)分析】要完成任務(wù)，就必須了解國際貿(mào)易合同中商品包裝的種類及各種

38、包裝標(biāo)志，并了解訂立包裝條款應(yīng)注意的問題。要專門好地完成任務(wù)，就必須進(jìn)入理論學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】在國際貿(mào)易中，除少數(shù)商品采取裸裝外，絕大多數(shù)商品都需要有適當(dāng)?shù)陌b。包裝條款是國際物資買賣合同的重要內(nèi)容，買賣雙方必須認(rèn)真洽商，取得一致意見，并在合同中做出明確具體的規(guī)定。合同中包裝條款的內(nèi)容一般包括包裝材料、包裝方式和每件包裝中所含物品的數(shù)量或重量。有時還要規(guī)定包裝費用和運輸標(biāo)志等內(nèi)容。一、商品包裝的種類依照包裝在流通過程中所起的作用不同，以及國際貿(mào)易中的適應(yīng)做法，能夠?qū)b分為以下幾種類型。（一）運輸包裝1種類運輸包裝（transport packing）又稱外包裝（outer packing

39、），可分為單件運輸包裝和集合運輸包裝。單件運輸包裝是指在運輸過程中作為一個計件單位的包裝。集合運輸包裝是指將若干單件運輸包裝組合成一件包裝。一般地講，在包裝材料方面，進(jìn)口國要緊禁止或限制某些原始包裝材料和部分回收復(fù)用的包裝材料，如木材、稻草、竹片、柳條、原麻、泥土和以泥土為基礎(chǔ)的包裝制品，如木箱、草袋、草麻、竹簍、柳條筐簍、麻袋、布袋等，以及回收復(fù)用的包裝。在包裝輔料方面，要緊禁止或限制的是作為填充料的紙屑、木絲，作固定用的襯墊、支撐件等。對上述包裝材料及輔料一般要求事先進(jìn)行消毒、除鼠、除蟲或進(jìn)行其他必要的衛(wèi)生處理。 2運輸包裝的標(biāo)志 運輸包裝的標(biāo)志是指為了方便商品的運輸、裝卸及儲存保管，便于

40、識不物資而在商品外包裝上刷寫的標(biāo)志。按其作用可分為運輸標(biāo)志、指示標(biāo)志和警告性標(biāo)志。（1）運輸標(biāo)志運輸標(biāo)志（shipping mark）俗稱“嘜頭”，如圖4-4所示。其作用是在運輸途中使有關(guān)人員易于辨認(rèn)物資，幸免物資發(fā)生混亂。一般包括以下幾部分內(nèi)容。1）收/發(fā)貨人的名稱代號。通常用簡單的幾何圖形或英文字母表示。 2）目的地或目的港名稱。一般應(yīng)寫全稱，不能用簡稱或縮寫。重名的要注明國家名稱。3）件號。即要列明物資的總件數(shù)，又要列明該件物資的序號，如“NO.1/100”4）參考號。如運單號、訂單號、發(fā)票號、買賣合同號等。包裝上采納的運輸標(biāo)志，按合同規(guī)定，如合同和信用證都沒有規(guī)定具體要求，由賣方?jīng)Q定。

41、（2）指示性標(biāo)志 依照商品的特性，對一些容易破裂、殘損、變質(zhì)的商品，在搬運裝卸操作和存放保管條件方面所提出的要求和注意事項，用文字或圖形表示的標(biāo)志。圖4-5列舉了一些常用的指示性標(biāo)志（indicative mark）。（3）警告性標(biāo)志警告性標(biāo)志（warning mark）又稱為危險品標(biāo)志，指在裝有爆炸品、易燃物品、腐蝕物品、放射物品等危險物品的運輸包裝上用圖形或文字表示危險品的標(biāo)志。圖4-6列舉了一些常用的警告性標(biāo)志。在實際業(yè)務(wù)中，我國出口危險品時應(yīng)刷制我國和國際海運所規(guī)定的兩套標(biāo)志，以防到目的港時，不準(zhǔn)靠岸卸貨。關(guān)于制作危險品的標(biāo)志，我國頒布有包裝儲運標(biāo)志和危險物資包裝標(biāo)志，其對危險品標(biāo)志的

42、制作均有詳細(xì)的規(guī)定。（二）銷售包裝銷售包裝（selling packing）又稱內(nèi)包裝（inner packing），指直接接觸商品并隨商品進(jìn)入零售網(wǎng)點與消費者直接見面的包裝，它具有愛護(hù)商品，美化、宣傳商品的作用。依照所采納包裝材料和造型結(jié)構(gòu)、式樣的不同，常見的銷售包裝分為以下幾類。1）掛式包裝?？稍谏痰曦浖苌蠎覓煺故镜陌b。 2）堆疊式包裝。這種包裝通常指包裝品頂部底部都設(shè)有吻合裝置使商品在上下堆疊過程中能夠相互咬合。其特點是堆疊穩(wěn)定性強，大量堆疊而節(jié)約貨位。 3）便攜式包裝。包裝造型和長寬高比例的設(shè)計均適合消費者攜帶使用的包裝。 4）一次用量包裝。又稱單份包裝、專用包裝或方便包裝，以使用一

43、次為目的的較簡單的包裝。5）易開包裝。包裝容器上有嚴(yán)密的封口結(jié)構(gòu)，使用者不需另備工具即可容易地開啟。 6）噴霧包裝。在氣密性容器內(nèi)，當(dāng)打開閥門或壓按鈕時，內(nèi)裝物由于推進(jìn)產(chǎn)生的壓力能噴射出來的包裝。 7）配套包裝。將消費者在使用上有關(guān)聯(lián)的商品搭配成套，裝在同一容器內(nèi)的銷售包裝。 8）禮品包裝。專作為送禮用的銷售包裝。禮品包裝的造型應(yīng)美觀大方，有較高的藝術(shù)性，有的還使用彩帶、花結(jié)、吊牌等。使用禮品包裝的范圍極廣，如化妝品、工藝品等。在銷售包裝上，一般都附有裝潢畫面和文字講明，有的還印有條形碼的標(biāo)志。所謂條形碼，確實是由一組粗細(xì)間隔不平等的平行線條及相應(yīng)數(shù)字組成的標(biāo)記，這些線條及間隙代表特定的信息，

44、通過光電掃描閱讀裝置掃描，就能判定該商品的國不、生產(chǎn)廠家、品種規(guī)格和售價等。國際上通用的條形碼專門多，要緊有兩種，一種是美國統(tǒng)一代碼委員會編制的UPC條碼，另一種是國際物品編碼協(xié)會編制的EAN條碼。我國于1991年參加國際物品編碼協(xié)會，692。（三）定牌、無牌和中性包裝 定牌、無牌和中性包裝是國際貿(mào)易中的通常做法。我國在出口業(yè)務(wù)中，一些出口企業(yè)有時也可應(yīng)客戶的要求，采納這些做法。定牌是指買方要求在出口商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)或牌名的做法。無牌是指買方要求在出口商品或包裝上免除任何商標(biāo)或品名的做法。它要緊用于一些尚待進(jìn)一步加工的半制成品。其目的要緊是幸免白費、降低費用成本。采納定牌和無牌時

45、，在我出口商品或包裝上均須標(biāo)明“中國制造”字樣。中性包裝（neutral packing）是指在商品上和內(nèi)外包裝上不注明生產(chǎn)國不的包裝。中性包裝有定牌中性和無牌中性之分。定牌中性是指在商品或包裝上使用買方指定的商標(biāo)/牌名，但不注明生產(chǎn)國不。無牌中性是指在商品和包裝上均不使用任何商標(biāo)/牌名，也不注明生產(chǎn)國不。二、訂立包裝條款應(yīng)注意的問題1）除非買賣雙方對包裝方式的具體內(nèi)容經(jīng)事先充分交換意見或由于長時期的業(yè)務(wù)交往已取得一致認(rèn)識，否則，在合同中不宜采納籠統(tǒng)的規(guī)定方法，如使用“適合海運包裝”（seaworthy packing）、“適應(yīng)包裝”（customary packing）或“賣方慣用包裝”（s

46、ellers usual packing）等術(shù)語。2）按國際貿(mào)易適應(yīng)，運輸標(biāo)志一般由賣方?jīng)Q定，并無必要在合同中做具體規(guī)定。如買方要求，也可在合同中做出具體規(guī)定；如買方要求在合同訂立以后由其另行指定，則應(yīng)具體規(guī)定指定的最后時限，并訂明若到時尚未收到有關(guān)運輸標(biāo)志通知，賣方可自行決定。3）包裝費用一般包括在貨價以內(nèi)。如買方要求專門包裝，除非事先明確包裝費用包括在貨價內(nèi)，其超出的包裝費用原則上應(yīng)由買方負(fù)擔(dān)，并應(yīng)在合同中具體規(guī)定負(fù)擔(dān)的費用金額和支付方法。如雙方商定，全部或部分包裝材料由買方負(fù)責(zé)供應(yīng)的，合同中應(yīng)同時規(guī)定包裝材料最遲到達(dá)賣方的時限和逾期到達(dá)的責(zé)任。該項時限并應(yīng)與合同的交貨時刻相銜接。在進(jìn)口合

47、同中，特不是關(guān)于包裝技術(shù)性較強的商品，通常要在單價條款后注明“包括包裝費用”（packing charges included），以免事后發(fā)生糾紛?！救蝿?wù)實施】一、案例討論案例1某外貿(mào)公司出口水果罐頭一批，合同規(guī)定紙箱包裝，每箱30聽，共80箱。但業(yè)務(wù)員在發(fā)貨時將其改為每箱24聽，共計100箱，總聽數(shù)沒變。之后，國外商人向該公司提出索賠。考慮題：那個事例能給我們什么啟發(fā)？案例2某筆交易合同訂明由我方提供雙層舊麻袋裝，裝船時，因缺這種麻袋就自行換成單層新麻袋，也沒有要求對方額外支付費用，但對方認(rèn)為我方包裝不符規(guī)定，向我方索賠?？紤]題：對方是否有理？案例3某公司在一筆出口合同中，規(guī)定由我方出運輸標(biāo)

48、志。因此，我備貨時就刷好運輸標(biāo)志，但到裝船時，國外來證又指定運輸標(biāo)志。 考慮題：這種情況下應(yīng)如何處理？二、同步訓(xùn)練實訓(xùn)項目為了進(jìn)一步掌握商品包裝條款，外貿(mào)業(yè)務(wù)部張經(jīng)理要求李舒完成以下任務(wù)。具體任務(wù)：1）迪拜FLESHHEAD公司向中國義烏鵬達(dá)貿(mào)易公司購買一個20英尺集裝箱的建華牌鬧鐘。每24只鬧鐘裝一紙箱。紙箱的尺碼長為60厘米，尺碼寬為41厘米，尺碼高為45厘米。請擬寫合同中的包裝條款。2）翻譯：“紙箱裝，每箱100套，每套用塑料袋包裝”，“用塑料袋包裝，50磅裝一袋，4袋裝一木箱”，“用布袋包裝，內(nèi)襯聚乙烯袋，每袋凈重50千克?！比蝿?wù)六：訂立國際貿(mào)易合同的價格條款【任務(wù)要求】具體任務(wù)：規(guī)范

49、填制國際貿(mào)易中的價格條款，掌握各種國際貿(mào)易術(shù)語。【任務(wù)分析】要完成任務(wù)，就必須掌握國際貿(mào)易中價格條款的組成部分，了解作價方法的選擇、計價貨幣的選擇和貿(mào)易術(shù)語的選用，特不是要理解和掌握各種貿(mào)易術(shù)語的內(nèi)涵?！救蝿?wù)學(xué)習(xí)】一、價格條款的內(nèi)容買賣合同中的價格條款有兩部分組成：單價和總值。（一）單價單價要緊由計價貨幣、單位貨幣金額、計量單位、價格術(shù)語4部分組成。一般用“at”開頭（有時可省略）。例如， 每公噸 100 美元 CIF紐約 計量單位 單位貨幣金額 計價貨幣 價格術(shù)語 USD 100 per M/T CIF New York（二）總值總值由阿拉伯?dāng)?shù)字和字母兩部分構(gòu)成。例如，$8000美元，TOT

50、AL VALUE：US$8000 （SAY US DOLLARS EIGHT THOUSAND ONLY） 或（Say US Dollars Eight Thousand Only）在用文字填寫時應(yīng)適當(dāng)注意以下三點。1）第一個詞用“Say”，最后一個用“Only”。2）每個單詞的第一個字母大寫，或者所有字母都大寫。3）幣不也能夠?qū)懺诤竺?，如SAY EIGHT THOUSAND US DOLLARS ONLY。二、作價方法的選擇（一）固定價格 這種做法在國際物資買賣中采納普遍，具體做法是，交易雙方通過協(xié)商就計量單位、計價貨幣、單位價格金額和使用的貿(mào)易術(shù)語達(dá)成一致，在合同中以單價條款的形式規(guī)定下來

51、。（二）非固定價格 非固定價格適應(yīng)上又稱“活價”。具體做法上又分為如下幾種。1）合同中只規(guī)定作價方式，具體作價留待以后確定。2）在合同中暫定一個初步價格，作為買方開立信用證和初步付款的依據(jù)，待以后雙方確定最終價格后再進(jìn)行清算，多退少補。 3）規(guī)定滑動價格的做法。三、計價貨幣的選擇在國際貿(mào)易中，買賣雙方使用何種貨幣要緊依據(jù)雙方自愿進(jìn)行選擇，一般來講有三種情況：使用賣方國家貨幣、使用買方國家貨幣、使用第三國貨幣。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，買賣雙方必須考慮如何選擇貨幣才能最大限度地減少外匯風(fēng)險，要緊有下列方法可供參考。1）盡量使用能夠自由兌換，且匯率較穩(wěn)定的外匯。2）出口時爭取使用“硬幣”或“強幣”，進(jìn)口時爭

52、取使用“軟幣”或“弱幣”。3）假如出口時使用了“軟幣”，在確定價格時，將貨幣在我方收匯時可能下浮的幅度考慮到里面去，相應(yīng)提高報價；進(jìn)口時使用“硬幣”，在確定價格時，將貨幣在我方收匯時可能上浮的幅度考慮到里面去，相應(yīng)壓價。4）“軟幣”、“硬幣”結(jié)合使用。除此之外，還有許多減少外匯風(fēng)險的方法，如訂立外匯保值條款、黃金保值條款、特不提款權(quán)保值條款等。四、價格術(shù)語的選用（一）國際貿(mào)易術(shù)語概述1貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語（trade terms）又稱價格術(shù)語。它是一個簡短的概念或三個字母的縮寫，用來講明商品的價格構(gòu)成和買賣雙方的有關(guān)費用、風(fēng)險及責(zé)任的劃分，以確定買賣雙方在交貨和接貨過程中應(yīng)盡的義務(wù)。2貿(mào)易術(shù)

53、語的作用1）確定交貨條件，即講明買賣雙方在交接物資時各自應(yīng)承擔(dān)的風(fēng)險、責(zé)任、費用。2）表示該商品的價格構(gòu)成。3）簡化交易手續(xù)，縮短洽商時刻，節(jié)約費用開支。3有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的國際貿(mào)易慣例目前，國際上有較大阻礙的有關(guān)價格術(shù)語的慣例有三個。（1）華沙牛津規(guī)則華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932，W.O.Rules 1932）是由國際法協(xié)會制定的。本規(guī)則要緊講明CIF買賣合同的性質(zhì)和特點，同時具體規(guī)定了CIF合同中買賣雙方所承擔(dān)的費用、責(zé)任與風(fēng)險。盡管這一規(guī)則現(xiàn)在仍得到國際上的承認(rèn)，但實際上已專門少采納。（2）美國對外貿(mào)易定義修訂本該慣例要緊對以下六種術(shù)語做了解釋：EXW（na

54、med place）、FOB（free on board）、FAS（free alongside ship）、CFR（cost and freight）、CIF（cost，insurance and freight）和DEQ（delivered ex quay）。該慣例要緊適用于美洲國家，在專門多解釋上與其他慣例不同，因此，使用本定義或?qū)υ摰貐^(qū)交易時要慎重，不要輕易使用。（3）國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則國際商會自20世紀(jì)20年代初開始對重要的貿(mào)易術(shù)語進(jìn)行統(tǒng)一解釋的研究。1936年制定了國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則，后來該通則于1953年、1967年、1976年、1980年、1990年和2000年先后進(jìn)行了六

55、次修訂和補充。2010年9月國際商會又公布對2000年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則做了修訂的新版本2010年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（International Rules for the Interpretation of Trade Terms，INCOTERMS 2010，以下簡稱2010通則），2011年1月1日正式生效。Incoterms 2010未沿用以往將貿(mào)易術(shù)語按交貨地點分類，而是簡單地將11種貿(mào)易術(shù)語按適用范圍分為兩類：一是適用于各種運輸?shù)腅XW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT、DDP，二是只適用于海運和內(nèi)水運輸?shù)腇AS、FOB、CFR、CIF。INCOTERMS 2010的11

56、種貿(mào)易術(shù)語適用范圍國際代碼中英文全稱適用于任何單一運輸方式或多種運輸方 式EXWEx Works (insert named place of delivery) Incoterms 2010工廠交貨 (插入指定交貨地點)FCAFree Carrier (insert named place of delivery) Incoterms 2010 貨交承運人 (插入指定交貨地點)CPTCarriage Paid To (insert named place of destination) Incoterms 2010 運費付至 (插入指定目的地)CIPCarriage and Insuranc

57、e Paid To (insert named place of destination) Incoterms 2010運費、保險費付至(插入指定目的地)DATDelivered At Terminal (insert named terminal at port or place of destination) Incoterms 2010運輸終端交貨(插入指定港口或目的地的運輸終端)DAPDelivered At Place (insert named place of destination) Incoterms 2010目的地交貨 (插入指定目的地)DDPDelivered Duty

58、Paid (insert named place of destination) Incoterms 2010完稅后交貨 (插入指定目的地)適用于海運和內(nèi)河水 運FASFree Alongside Ship (insert named port of shipment) Incoterms 2010船邊交貨 (插入指定裝運港)FOBFree On Board (insert named port of shipment) Incoterms 2010船上交貨 (插入指定裝運港)CFRCost and Freight (insert named port of destination) Inco

59、terms 2010成本加運費 (插入指定目的地)CIFCost Insurance and Freight (insert named port of destination) Incoterms 2010成本、保險費加運費 (插入指定目的地)INCOTERMS 2010按交貨地點分類與分組按交貨地點分類組不性質(zhì)國際代碼交貨地點使用范圍出口國境內(nèi)E組啟運術(shù)語EXW商品所在地全能F組主運費未付術(shù)語FCA出口國指定地點全能FAS裝運港船邊水運FOB裝運港船上水運C組主運費已付術(shù)語CFR裝運港船上水運CIF裝運港船上水運CPT出口國指定地點全能CIP出口國指定地點全能進(jìn)口國境內(nèi)D組到達(dá)術(shù)語DAT進(jìn)

60、口國指定地點全能DAP進(jìn)口國指定地點全能DDP進(jìn)口國指定地點全能（二）國際貿(mào)易中6種要緊的貿(mào)易術(shù)語1FOB （1）FOB的含義Free on board（insert named port of shipment）即船上交貨（插入指定裝運港）。它是指賣方以指定裝運港將物資裝上買方指定的船舶或通過取得已交付至船上物資的方式交貨。物資滅失或損壞的風(fēng)險在物資交到船上時轉(zhuǎn)移，同時買方承擔(dān)自那時起的一切費用。本術(shù)語只適用于海運和內(nèi)河水運。（2）買賣雙方的責(zé)任劃分1）賣方義務(wù)。賣方必須在指定的裝運港內(nèi)的裝船點（如有的話），以將物資置于買方指定的船舶之上方式，或以取得已在船上交付的物資的方式交貨。在其中任何