i華瑞家園項目企劃方案(doc 28)

1、華瑞家園企劃方案 PAGE PAGE 29華瑞家園項項目企劃劃方案溝通廣告公公司溝通房地產(chǎn)產(chǎn)咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)08/133目 錄一、沈陽房房地產(chǎn)市市場態(tài)勢勢與項目目周邊環(huán)環(huán)境分析析38二、項目SSWOTT分析9111三、項目產(chǎn)產(chǎn)品及目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位112114四、項目包包裝策略略155五、項目品品牌塑造造116199六、項目的的推廣與與營銷22026七、項目推推廣投入入預(yù)算22728一、沈陽房房地產(chǎn)市市場態(tài)勢勢與項目目周邊環(huán)環(huán)境分析析1.水漲船船高，沈沈城房市市先行振振興在國家振興興東北老老工業(yè)基基地的政政策影響響下，沈沈陽作為為東北區(qū)區(qū)域中心心城市，迅迅速成為為國內(nèi)外外投資者者關(guān)注的的焦點，吸吸

2、引了大大量投資資涌入，有有力拉動動沈陽市市經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展。今今年上半半年，沈沈陽市社社會消費(fèi)費(fèi)品零售售總額達(dá)達(dá)到4001.77億元，同同比增長長12.7%，居居?xùn)|北地地區(qū)四個個副省級級城市之之首，充充分說明明沈陽人人的錢袋袋開始充充實，投投資和消消費(fèi)在共共同拉動動城市經(jīng)經(jīng)濟(jì)的增增長。在人們收入入提高的的同時，社社會消費(fèi)費(fèi)需求不不斷擴(kuò)大大，房價價也自然然穩(wěn)步上上升，220044年16月月，沈陽陽市房價價上漲112.88%。盡盡管沈陽陽今年有有大批新新樓盤上上市，但但政府部部門統(tǒng)計計顯示，現(xiàn)現(xiàn)房存量量卻不升升反降。首首先，每每年35萬的的拆遷戶戶和數(shù)萬萬來沈長長期工作作的外來來人員形形成了低低價房市市

3、場的龐龐大消費(fèi)費(fèi)群；同同時，經(jīng)經(jīng)濟(jì)的快快速發(fā)展展提供了了眾多機(jī)機(jī)會，使使新的財財富階層層不斷擴(kuò)擴(kuò)大，人人們改善善住房條條件的要要求保證證中大戶戶型的大大盤商品品住宅長長期有人人埋單。所以，經(jīng)濟(jì)濟(jì)的長期期利好遠(yuǎn)遠(yuǎn)景使沈沈陽的開開發(fā)商充充滿信心心，沈陽陽市政府府也自信信的喊出出”至少繁繁榮五年年”。2.項目地地段特征征擁有豐富中中低價商商品住宅宅消費(fèi)人人群“華瑞家園園”項目地地處沈陽陽渾南新新區(qū)邊緣緣，北臨臨渾南大大學(xué)城(包括沈沈陽建筑筑大學(xué)、沈沈陽理工工大學(xué)、沈沈陽電大大等)，西西臨魁北北克寒帶帶工業(yè)園園，且附附近有大大量高新新技術(shù)企企業(yè)(如如沈樂滿滿電器、沈沈陽芯源源等著名名企業(yè))。項目所處桑

4、桑林及周周邊農(nóng)村村地區(qū)居居民由于于近年有有大量土土地被征征用，同同時多數(shù)數(shù)人開始始進(jìn)城工工作，人人均收入入迅速增增長。商商品住宅宅還有較較大需求求空間。周邊自然環(huán)環(huán)境優(yōu)越越本項目地處處沈陽市市城郊與與農(nóng)村相相接地帶帶，綠化化率高，項項目小區(qū)區(qū)整體被被廣闊的的田野環(huán)環(huán)抱，空空氣清新新。同時時，由于于遠(yuǎn)離市市區(qū)，沒沒有噪音音污染，堪堪稱世外外清居。渾南經(jīng)濟(jì)高高速發(fā)展展，項目目升值潛潛力巨大大沈陽作為東東北區(qū)域域經(jīng)濟(jì)中中心的地地位被愈愈來愈多多的人士士所認(rèn)同同，而渾渾南新區(qū)區(qū)作為沈沈陽的高高新產(chǎn)業(yè)業(yè)中心和和南段中中央商務(wù)務(wù)區(qū)，正正在從火火熱的開開發(fā)建設(shè)設(shè)階段進(jìn)進(jìn)入繁榮榮發(fā)展階階段。本本項目周周邊地區(qū)

5、區(qū)將成為為渾南新新區(qū)少有有的低價價住宅區(qū)區(qū)，項目目有較大大升值空空間。3.本項目目周邊配配套環(huán)境境現(xiàn)狀不不夠成熟熟項目周圍中中小學(xué)教教育、醫(yī)醫(yī)療配套套建設(shè)不不發(fā)達(dá)；周圍娛樂、餐餐飲、文文化配套套設(shè)施缺缺乏；項目附近無無進(jìn)入市市區(qū)公交交車輛，交交通不夠夠便利。4.周邊可可比項目目情況項目名稱項目地址樓型特征綠化率交通環(huán)境起價位備注銀塔馨苑東陵區(qū)白塔塔街988號多層35%333/3334路路公交車車1680元元/位于沈陽南南部副城城白塔鎮(zhèn)鎮(zhèn)中心龍盛家園白塔鎮(zhèn)中心心多層333路公公交車1680元元/盛天家苑外環(huán)南,機(jī)機(jī)場高速速西多層臨機(jī)場高速速公路1780元元/香格蔚藍(lán)藍(lán)桑林Townhhousse4

6、0%臨沈丹公路路3500(均價)聯(lián)排別墅后林新村桑林多層臨沈丹公路路1280元元/分戶供暖,24小小時保安安5.項目近近期利好好近日，沈陽陽市政府府招商考考察團(tuán)多多次遠(yuǎn)赴赴浙江、福福建等東東南沿海海經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)達(dá)省市市和香港港特別行行政區(qū)進(jìn)進(jìn)行新項項目招商商推介活活動，取取得了豐豐碩成果果。同時時，渾南南新區(qū)有有10余余個新項項目引資資成功，為為新區(qū)進(jìn)進(jìn)一步發(fā)發(fā)展增加加了動力力，也為為渾南新新區(qū)房地地產(chǎn)市場場的進(jìn)一一步繁榮榮拓展了了新空間間。沈陽市政府府已確定定將本項項目地段段建設(shè)成成東南副副城新區(qū)區(qū)的大型型環(huán)保綠綠色居住住區(qū)之一一。沈丹公路將將在一年年半時間間內(nèi)完成成改造工工作。改改造后，路路面

7、寬度度將達(dá)到到56米米，并附附50米米綠化帶帶。桃仙機(jī)場二二次擴(kuò)建建即將完完成，航航運(yùn)中心心作用將將大大加加強(qiáng)。短時間內(nèi)，沈沈陽市政政府將開開通一條條自桃仙仙機(jī)場至至市區(qū)的的大公交交新線。日前，渾南南新區(qū)管管委會出出資300萬元免免費(fèi)為失失地農(nóng)民民和下崗崗職工進(jìn)進(jìn)行就業(yè)業(yè)技能培培訓(xùn)，邁邁出引導(dǎo)導(dǎo)失地受受益農(nóng)民民進(jìn)一步步致富的的第一步步。6.項目遠(yuǎn)遠(yuǎn)期利好好通過舉辦遼遼寧中部部城市政政協(xié)論壇壇、市長長論壇以以及經(jīng)濟(jì)濟(jì)、文化化領(lǐng)域的的全面合合作，以以沈陽為為中心的的遼寧中中部城市市群的融融合加速速，一方方面將加加強(qiáng)沈陽陽作為中中心城市市的CBBD服務(wù)務(wù)作用，加加快城市市經(jīng)濟(jì)發(fā)發(fā)展；另另一方面面也使

8、城城市居住住功能向向周邊附附城轉(zhuǎn)移移，促進(jìn)進(jìn)附城區(qū)區(qū)商品住住宅開發(fā)發(fā)和價格格上漲。同時，近日日我國派派出的由由3000位企業(yè)業(yè)代表和和投資者者組成的的考察團(tuán)團(tuán)赴朝鮮鮮民主主主義人民民共和國國考察并并洽談投投資事宜宜，并有有開發(fā)商商獲得朝朝鮮首都都平壤第第一百貨貨長達(dá)330年的的經(jīng)營權(quán)權(quán)，表明明朝鮮國國家開放放步伐開開始加快快，從長長期來看看，本項項目臨近近的沈丹丹公路、機(jī)機(jī)場沈本本至丹東東高速公公路的商商業(yè)價值值將明顯顯提升，導(dǎo)導(dǎo)致本項項目的進(jìn)進(jìn)一步升升值。二、項目SSWOTT分析1.強(qiáng)勢(Strrenggthss)本項目附近近城鎮(zhèn)居居民收入入不斷提提高，附附近多個個中低價價樓盤銷銷售順利利，

9、后林林新村項項目和楓楓林家園園項目的的成功售售罄說明明此類產(chǎn)產(chǎn)品還存存在一定定需求；新項目附近近新盤較較少，上上市后產(chǎn)產(chǎn)品銷售售不存在在太多競競爭；新項目自然然人居環(huán)環(huán)境優(yōu)越越；項目地處渾渾南新區(qū)區(qū)邊緣，新新區(qū)的發(fā)發(fā)展繁榮榮將帶動動項目周周圍地區(qū)區(qū)的城市市化進(jìn)程程；新項目存在在較好的的升值預(yù)預(yù)期和較較大升值值空間。項目臨近沈沈陽渾南南大學(xué)城城，大學(xué)學(xué)的進(jìn)一一步擴(kuò)招招，導(dǎo)致致其不斷斷壯大師師資力量量。據(jù)悉悉各大學(xué)學(xué)每年畢畢業(yè)生留留校人數(shù)數(shù)都在增增加，其其中不乏乏外市人人士；同同時，大大學(xué)生校校外租房房日益盛盛行，將將活躍本本項目周周邊房地地產(chǎn)一、二二、三級級市場；項目周邊高高新企業(yè)業(yè)員工趨趨向年

10、輕輕化、外外來化、知知識化，本本項目低低價、清清凈、優(yōu)優(yōu)美且近近距優(yōu)勢勢對他們們有很大大吸引力力；綠化率366%，容容積率11.4。2.項目弱弱勢(WWeakknesss)項目中小學(xué)學(xué)教育、醫(yī)醫(yī)療、餐餐飲、娛娛樂等配配套設(shè)施施不夠完完善；項目遠(yuǎn)離市市區(qū)且附附近暫時時無完善善的公交交系統(tǒng)，交交通不夠夠便利；本項目所處處地段現(xiàn)現(xiàn)時樓價價、開發(fā)發(fā)利潤率率都較低低；項目周邊由由于多種種環(huán)境限限制，宣宣傳工具具較少，項項目的推推廣有一一定難度度；項目周邊大大盤品牌牌項目較較少，缺缺乏購房房人氣，不不受市內(nèi)內(nèi)消費(fèi)群群關(guān)注。3.機(jī)會(Oppporttuniitiees)隨著渾南新新區(qū)大量量新項目目的投入入運(yùn)

11、營，將將產(chǎn)生新新一批征征地受益益者即暴暴富階層層；由于“三農(nóng)農(nóng)”政策的的深入實實踐，項項目周圍圍居民的的收入將將繼續(xù)整整體上升升，產(chǎn)生生新的購購房需求求；據(jù)統(tǒng)計，在在沈陽市市城區(qū)7700余余萬人口口中，有有2000多萬離離退休職職工，同同時，中中國社會會老齡化化日益嚴(yán)嚴(yán)重，在在一定程程度上產(chǎn)產(chǎn)生對老老年公寓寓式住宅宅的需求求。4.威脅(Thrreatts)同樣處于渾渾南新區(qū)區(qū)邊緣位位置的白白塔鎮(zhèn)項項目開發(fā)發(fā)頻繁，且且產(chǎn)品定定位及價價位與本本項目接接近；沈陽市房價價受宏觀觀金融環(huán)環(huán)境限制制，上漲漲速度出出現(xiàn)減緩緩跡象；項目附近居居民受傳傳統(tǒng)消費(fèi)費(fèi)觀念影影響，信信貸消費(fèi)費(fèi)不夠積積極。三.項目產(chǎn)產(chǎn)品

12、及目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位1.項目產(chǎn)產(chǎn)品總體體定位頗具莊園氣氣息的低低價、現(xiàn)現(xiàn)代、休休閑住宅宅小區(qū)2.主題形形象定位位大學(xué)城南綠綠洲風(fēng)情情小鎮(zhèn)注：“大學(xué)城南南”即闡述述項目地地處沈陽陽市南部部及渾南南新區(qū)邊邊緣的區(qū)區(qū)位特征征，標(biāo)注注地段潛潛在價值值；“綠洲風(fēng)情情小鎮(zhèn)”對外說說明本項項目為業(yè)業(yè)主提供供一個遠(yuǎn)遠(yuǎn)離喧囂囂、空氣氣清新、景景色宜人人的純生生態(tài)自然然空間；同時，項項目配套套娛樂、健健身設(shè)施施完善。3.項目目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群定位位項目周邊富富裕起來來的城鎮(zhèn)鎮(zhèn)及農(nóng)村村人口；項目周邊及及渾南新新區(qū)的個個體業(yè)主主；市區(qū)想購房房給父母母養(yǎng)老的的富裕階階層；市區(qū)想單獨(dú)獨(dú)居住的的離退休休職工夫夫婦；市區(qū)向往鄉(xiāng)

13、鄉(xiāng)村生活活或有特特殊用途途的富裕裕階層；看好本地段段升值潛潛力的投投資者；在渾南新區(qū)區(qū)長期工工作的外外埠或市市區(qū)居住住的人士士。4.客戶選選購本商商品的可可能動機(jī)機(jī)區(qū)域性客戶戶想在此此地長久久居住者者；認(rèn)同本案規(guī)規(guī)劃設(shè)計計之功能能及附加加價值優(yōu)優(yōu)于附近近其它個個案；經(jīng)比較競爭爭個案后后，認(rèn)同同本案價價位；認(rèn)同本區(qū)域域遠(yuǎn)景、認(rèn)認(rèn)為本案案有發(fā)展展?jié)摿Φ牡娜巳骸Ｋ?項目包包裝策略略基于宏觀及及微觀市市場環(huán)境境分析，本本項目包包裝策略略建議避避免沈城城多數(shù)開開發(fā)商“重概念念、輕實實踐”的不理理性行為為，要依依據(jù)本項項目的產(chǎn)產(chǎn)品和主主題形象象定位，并并充分結(jié)結(jié)合目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群的群體體消費(fèi)特特征，在在規(guī)劃

14、、建建設(shè)、布布置、營營銷、宣宣傳及物物業(yè)管理理等各方方面對項項目進(jìn)行行包裝規(guī)規(guī)劃。做做到優(yōu)雅雅、簡約約、實際際，打造造個性產(chǎn)產(chǎn)品，打打造長期期理念，打打造企業(yè)業(yè)品牌。包裝過程主主要依據(jù)據(jù)“大學(xué)城城南綠色色風(fēng)情小小鎮(zhèn)”的品牌牌形象定定位，規(guī)規(guī)劃建設(shè)設(shè)現(xiàn)代化化、智能能化、娛娛樂休閑閑配套設(shè)設(shè)施完備備、個體體景觀優(yōu)優(yōu)美并與與周圍自自然景觀觀相協(xié)調(diào)調(diào)的品牌牌產(chǎn)品。針對城鄉(xiāng)中中、老年年目標(biāo)消消費(fèi)群制制定科學(xué)學(xué)合理的的營銷計計劃，科科學(xué)安排排布置項項目工地地，科學(xué)學(xué)設(shè)計布布置售樓樓中心，合合理制作作各種宣宣傳產(chǎn)品品，特色色開展各各種營銷銷、促銷銷活動。五.項目品品牌塑造造1.依托周周邊自然然景觀規(guī)規(guī)劃項目

15、目個體景景觀項目周圍為為廣闊的的萬頃田田野，所所以建議議本項目目周圍采采用鐵質(zhì)質(zhì)圍欄，使使內(nèi)外景景觀融為為一體。讓讓業(yè)主既既可憑欄欄欣賞又又可親手手觸摸春春之綠、夏夏之香、秋秋之笑、冬冬之純，近近身原野野、融入入自然；小區(qū)東側(cè)（接接輸油管管保護(hù)范范圍一側(cè)側(cè)）圍欄欄內(nèi)宜采采用草坪坪綠化，盡盡量減少少樹木栽栽植，以以保持與與田野景景觀的一一致；樓體外觀宜宜采用粉粉色高級級防水涂涂料，網(wǎng)網(wǎng)點用淺淺黃色高高級瓷磚磚貼面?？涂蛷d全封封閉2110度景景觀陽臺臺，藍(lán)色色臺柱配配名牌彩彩框中空空塑鋼窗窗；樓梯間石才才地面，不不銹鋼扶扶手；聘請專業(yè)人人士設(shè)計計簡約、柔柔和、節(jié)節(jié)能的路路燈系統(tǒng)統(tǒng)。2.小區(qū)環(huán)環(huán)境規(guī)

16、劃劃的品牌牌塑造本項目小區(qū)區(qū)綠化景景觀建議議以樹木木綠化為為主，尤尤以梧桐桐為佳，整整齊挺拔拔的梧桐桐與草坪坪相配；中庭廣場宜宜多設(shè)健健身設(shè)施施，尤其其要設(shè)適適應(yīng)老年年健身和和兒童嬉嬉戲的公公用設(shè)施施；草坪間小徑徑邊可建建小亭，中中置低矮矮方型石石桌，桌桌上刻中中國象棋棋棋盤，并并設(shè)6個個石凳，即即2個下下棋位，44個觀棋棋位；用色彩美化化小區(qū)變變電箱等等戶外公公共設(shè)施施；小區(qū)多置休休閑長椅椅。3.配套設(shè)設(shè)施和網(wǎng)網(wǎng)點的規(guī)規(guī)劃包裝裝進(jìn)戶門：高高級對講講門；窗：名牌塑塑鋼窗；廚房衛(wèi)生間間：高分分子防水水處理及及水混沙沙漿保護(hù)護(hù)層；采暖：小區(qū)區(qū)設(shè)獨(dú)立立供暖系系統(tǒng)，全全天244小時按按照政府府規(guī)定標(biāo)標(biāo)

17、準(zhǔn)供暖暖，分戶戶控制，以以保證物物業(yè)管理理的順利利通暢；預(yù)留電話線線、有線線電視、寬寬帶網(wǎng)絡(luò)絡(luò)接口插插孔；所有室內(nèi)插插座高不不低于11.1米米；會所內(nèi)設(shè)乒乒乓球廳廳、羽毛毛球廳、閱閱覽室等等休閑、娛娛樂設(shè)施施；供水：自供供凈化天天然深層層水；供氣：管道道集中低低價供應(yīng)應(yīng)液化混混合氣。4.建設(shè)過過程中的的品牌塑塑造開工之初即即將外圍圍圍欄廣廣告牌安安裝完畢畢，將工工地與外外界視覺覺隔離；與建筑商簽簽定施工工合同中中闡明施施工安全全條例和和文明施施工紀(jì)律律，并對對建筑進(jìn)進(jìn)行簡單單但嚴(yán)格格的培訓(xùn)訓(xùn)，不僅僅保證施施工安全全，施工工人員外外出必須須維護(hù)項項目形象象，不擾擾民、不不生事。5.售樓中中心的包

18、包裝售樓中心外外觀即以以規(guī)劃產(chǎn)產(chǎn)品形象象出現(xiàn)；售樓中心內(nèi)內(nèi)背景墻墻主要展展示項目目周圍綠綠野、小小區(qū)內(nèi)噴噴泉廣場場、路燈燈文化、象象棋石桌桌；制作小區(qū)全全景觀模模型，展展示完美美藍(lán)圖；統(tǒng)一售樓團(tuán)團(tuán)隊著裝裝、言行行，培養(yǎng)養(yǎng)高尚服服務(wù)精神神。6.宣傳品品的品牌牌塑造樓書、DMM的制作作既要通通過生活活化的圖圖片精選選展現(xiàn)項項目打造造的健康康、優(yōu)雅雅、濃情情、生態(tài)態(tài)居住環(huán)環(huán)境，更更要通過過地段、市市場的形形象化闡闡釋項目目巨大的的升值潛潛力；同時，按照照以上原原則印制制項目海海報、手手提袋、工工作人員員上崗證證、名片片等。7.全國首首創(chuàng)購房房贈送種種植園，打打造特色色風(fēng)情發(fā)揮項目周周邊地區(qū)區(qū)鄉(xiāng)村氣氣

19、息濃厚厚的特有有優(yōu)勢，由由開發(fā)商商出面在在項目東東側(cè)租賃賃農(nóng)業(yè)用用地，在在產(chǎn)品銷銷售中推推行按購購房面積積贈送免免費(fèi)業(yè)主主種植園園政策，由由業(yè)主自自行決定定種植各各種花草草等植物物，由物物業(yè)公司司負(fù)責(zé)統(tǒng)統(tǒng)一澆灌灌管理六.項目的的推廣與與營銷1.導(dǎo)入期期（20004年年8月下下旬至99月上旬旬）工作目標(biāo)：本項目目因運(yùn)做做周期較較短而建建設(shè)速度度較快，導(dǎo)導(dǎo)入期任任務(wù)不僅僅是讓人人目標(biāo)消消費(fèi)群對對項目進(jìn)進(jìn)行充分分了解并并產(chǎn)生好好感與期期待，更更應(yīng)努力力激發(fā)其其購買欲欲望從而而積極參參與先期期認(rèn)購。推廣策略：廣泛采采用報紙紙、掛旗旗、電臺臺廣播等等媒體，從從視覺、聽聽覺等多多渠道推推出本項項目，塑塑造

20、品牌牌形象。其其中，報報紙、電電臺媒體體宣傳主主要針對對市區(qū)目目標(biāo)群，路路邊掛旗旗及其他他戶外媒媒體針對對渾南新新區(qū)和項項目周圍圍地區(qū)目目標(biāo)群。工作內(nèi)容：確定項目視視覺識別別系統(tǒng)；完成宣傳印印刷品（樓樓書、折折頁、手手提袋、工工作證等等）制作作；完成售樓中中心布置置；完成銷售團(tuán)團(tuán)隊培訓(xùn)訓(xùn)；完成建筑工工地外圍圍圍欄廣廣告牌制制作安裝裝；完成渾南新新區(qū)、項項目周圍圍地區(qū)掛掛旗廣告告制作和和發(fā)布（內(nèi)內(nèi)容：左左大學(xué)城城南綠色色風(fēng)情小小鎮(zhèn)，右右精華之之家，祥祥瑞之園園，華瑞瑞家園）；5次報紙廣廣告推介介項目，吸吸引目標(biāo)標(biāo)消費(fèi)群群：2次次環(huán)境主主題，11次地段段升值主主題，11次功能能主題，11次開盤盤預(yù)

21、報；電臺廣播概概念式導(dǎo)導(dǎo)入“大學(xué)城城南綠洲洲風(fēng)情小小鎮(zhèn)華瑞家家園”概念3次權(quán)威報報紙軟性性文章：2次副副城價值值取向論論證，11次老年年人獨(dú)立立生活探探討；完成物業(yè)管管理及按按揭等各各種法律律文件的的準(zhǔn)備；各種管理表表格與合合同指定定完備；記錄來人、來來電資料料，既為為公開發(fā)發(fā)售準(zhǔn)備備，亦為為考核各各種宣傳傳渠道效效果，積積極制定定下一步步營銷應(yīng)應(yīng)重點突突破的目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群；完成項目內(nèi)內(nèi)部認(rèn)購購工作。2.開盤上上市（220044年9月月中旬）工作目標(biāo)：以報紙紙廣告、電電臺廣播播為主，兼兼對掌握握有意向向咨詢者者電話預(yù)預(yù)約，爭爭取迅速速打開銷銷售局面面。 工作內(nèi)內(nèi)容：3期報紙廣廣告，其其中2期期

22、開盤預(yù)預(yù)告，11期開盤盤盛況介介紹；電臺廣播頻頻繁預(yù)告告“華瑞家家園將于于秋季房房交會首首日現(xiàn)場場盛大開開盤”組織安排項項目參加加9月房房交會并并在展會會首日舉舉行盛大大開盤儀儀式；1次權(quán)威報報紙權(quán)威威記者軟軟文討論論：華瑞瑞家園的的房交會會營銷；開盤之日起起，銷售售工作正正式開始始；開盤之日起起，前550名認(rèn)認(rèn)購者可可享受優(yōu)優(yōu)惠價位位并減免免部分手手續(xù)費(fèi)。3.強(qiáng)銷期期（20004年年9月下下旬至111月初初）工作目標(biāo)：通過報報紙、廣廣播、戶戶外媒體體等全方方位推廣廣，極力力激發(fā)目目標(biāo)消費(fèi)費(fèi)群的購購買欲望望，促成成購買行行動工作內(nèi)容：舉辦國慶XXX周年年“華瑞家家園紅色色經(jīng)典電電影節(jié)”，擬與與

23、某廣播播電臺和和一家報報紙聯(lián)合合主辦，可可獲得其其跟蹤宣宣傳支持持。“十一”期間在在萬柳塘塘公園、中中山公園園、八一一公園及及本項目目入門前前庭廣場場公開露露天放映映五、六六十年代代經(jīng)典影影片并附附歌舞表表演，為為項目銷銷售造勢勢，并深深度攪動動中老年年目標(biāo)消消費(fèi)群；主辦三方于于9月112日，聯(lián)聯(lián)合舉行行電影節(jié)節(jié)活動新新聞發(fā)布布會，揭揭開活動動宣傳籌籌備大幕幕；作為活動主主辦方的的電臺將將自20004年年9月中中旬起為為活動進(jìn)進(jìn)行新聞聞宣傳，并并設(shè)立“紅色經(jīng)經(jīng)典影片片參評熱熱線”，讓中中老年聽聽眾廣泛泛參與；主辦報社方方亦在220044年9月月中旬開開始軟文文或消息息式宣傳傳“華瑞家家園紅色色

24、經(jīng)典電電影節(jié)”活動，并并對外公公布“參評熱熱線”；7次報紙廣廣告，22次綠洲洲風(fēng)情概概念主題題附“華瑞家家園紅色色經(jīng)典電電影節(jié)”預(yù)告及及簡介，22次環(huán)境境主題報報廣，11次地段段價值主主題報廣廣，2次次采暖及及其他配配套設(shè)施施主題；10月中旬旬項目產(chǎn)產(chǎn)品價格格微漲一一次；3次報紙軟軟性文章章跟蹤電電影節(jié)活活動；渾南新區(qū)及及項目周周邊地區(qū)區(qū)廣泛戶戶外媒體體宣傳電電影節(jié)活活動前掛旗內(nèi)容容更新：左城南99公里綠綠色風(fēng)情情小鎮(zhèn)，華華瑞家園園；右國慶XXX周年，華華瑞家園園紅色經(jīng)經(jīng)典電影影節(jié)；根據(jù)執(zhí)行情情況，不不斷翻新新促銷策策略；物業(yè)管理全全部到位位，配套套設(shè)施基基本完善善；4.發(fā)展期期工作目標(biāo)：通過適適當(dāng)頻率率的宣傳傳推廣，持持續(xù)促成成消費(fèi)群群購買行行為工作內(nèi)容：A期（20004年年11月月20005年33月初）總結(jié)前期銷銷售不佳佳的戶型型、樓層層，推出出特惠房房促銷活活動；制作小區(qū)景景觀掛歷歷，在圣圣誕節(jié)期期間分發(fā)發(fā)到項目目周圍地地區(qū)、營營盤子鎮(zhèn)鎮(zhèn)、白塔塔鎮(zhèn)、魁魁北克工工業(yè)園和和附近企企業(yè)；每1520天天發(fā)布半半版報紙紙廣告，以以小區(qū)成成熟的環(huán)環(huán)境為主主配合升升值主題題穿插推推出，圣圣誕