智慧工地銷售策略建議

1、“智慧工地”策略建（一）?！爸腔酃さ亍碑a(chǎn)品總體策略是，以行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)產(chǎn)品模塊為在建筑工地上加載行業(yè)應(yīng)用重點(diǎn)產(chǎn)品模塊“+ WIFI 上網(wǎng)總而言之，“智慧工地”的重中之重是發(fā)展用戶，一切工作都要圍繞這個(gè)重心，凡是有利于轉(zhuǎn)網(wǎng)的就做，凡是對(duì)轉(zhuǎn)網(wǎng)沒有幫助的就少做或甚至不做。在發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，有多種模式可采取。模式一：對(duì)住建部門，要講清楚，我公司同住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部 簽署了合作協(xié)議，并且是三家運(yùn)營(yíng)商中唯一的一個(gè)住建部“智慧工 系統(tǒng)性、適用性，涵蓋了對(duì)建筑工地建筑質(zhì)量、安全施工、文明環(huán) 保施工等方面的絕大部分需求。中國(guó)可以按照住建部門需 求提供“智慧工地”一攬子解決方案并建設(shè)系統(tǒng)平臺(tái)，、房地產(chǎn) 開發(fā)商和建

2、筑施工企業(yè)都可以使用，由住建部門、房地產(chǎn)開發(fā)商 或建筑施工企業(yè)按月付服務(wù)費(fèi)。通過這些講解取得進(jìn)入工地發(fā)展農(nóng)民 模式二：對(duì)勞動(dòng)監(jiān)察部門，要講清楚，我公司農(nóng)民工維權(quán)服務(wù)管理系統(tǒng)填補(bǔ)了勞動(dòng)監(jiān)察部門對(duì)農(nóng)民工領(lǐng)域的空白，能夠從上有效解決農(nóng)民工難問題，防止和消除社會(huì)不穩(wěn)定因素，該系統(tǒng)已得到人力資源和社會(huì)保障部農(nóng)民工工作司的認(rèn)可。中國(guó)聯(lián)通可以為勞動(dòng)監(jiān)察部門建設(shè)農(nóng)民工服務(wù)管理系統(tǒng)平 臺(tái)，供部門使用，在基礎(chǔ)上告知民工只有用中國(guó)卡才實(shí)現(xiàn)工考記、出詳情推送認(rèn)受理等功能，以此為綁定來發(fā)展農(nóng)民工用戶。模式三：對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商，要講清楚，在當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)。我公可以過系統(tǒng)，購(gòu)房客在售樣板間里和 APP上實(shí)時(shí)看到樓盤施工進(jìn)展

3、情況，從而有效增強(qiáng)顧客對(duì)樓盤的信任度，在此基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)開發(fā)商可通過其甲方，幫助我公司在其所屬建筑工地上發(fā)展農(nóng)民工用戶。模式四對(duì)建筑施工企業(yè)，要講清楚，我公司、移動(dòng)考勤和能幫助其有效提升施工管理水平，免費(fèi) WIFI和專屬套餐充分考慮了農(nóng)民工的通信服務(wù)需求，加大了企業(yè)對(duì)農(nóng)民工關(guān)心力度，從而強(qiáng)員工歸屬感、提升業(yè)形象。中國(guó)可為建筑施工企業(yè)提供移動(dòng)考勤和定位等信息化系統(tǒng)，通過建筑施工企業(yè)幫助我公司發(fā)展農(nóng)民工用戶。以上模式根據(jù)實(shí)際需求情況，既以組“智慧工地”系列行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品涉及到系統(tǒng)平臺(tái)商、開發(fā)商、前端設(shè)備提供商和我公司自有通信服務(wù)，由中國(guó)整合合作伙伴建設(shè)系統(tǒng)臺(tái)，面向戶提供一攬產(chǎn)品解決案和運(yùn)維服務(wù)由或企向中國(guó)信息化服務(wù)中國(guó)收取費(fèi)用，與合作伙伴按照所提品和服務(wù)進(jìn)行分帳。（二）重點(diǎn)目標(biāo)考慮到各個(gè)工地規(guī)模相差很大，我公司投放免費(fèi) WIFI 需要（三）重點(diǎn)工作迅速摸清市場(chǎng)情況。要抓緊時(shí)間摸清以下基本情況：（1）建筑工地?cái)?shù)量及信息化程度（2建筑工地從業(yè)數(shù)量及用戶存（3）（4）建筑企業(yè)信息化需求。抓緊建設(shè)“智慧工地”示范項(xiàng)目。以投資項(xiàng)目為切入點(diǎn)，選擇客情關(guān)系好的地市住建部門、房地產(chǎn)開發(fā)商或建筑施工企業(yè)，投入必要資源，在本市打造1到2個(gè)具有中國(guó)“智慧工地”產(chǎn)品 特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的示范項(xiàng)目，發(fā)揮作用，擴(kuò)大宣傳效應(yīng)。每周定時(shí)定期的工地?cái)[臺(tái)促銷，并利用促銷機(jī)會(huì)與工地施工+WIFE上網(wǎng)+移