電子教案與課件：《-市場(chǎng)營(yíng)銷-》2-3

1、任務(wù)三 市場(chǎng)預(yù)測(cè)任務(wù)三 市場(chǎng)預(yù)測(cè)目錄市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義與作用1.市場(chǎng)需求的測(cè)量2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法3.目錄市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義與作用1.市場(chǎng)需求的測(cè)量2.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的一、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義與作用 營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義市場(chǎng)預(yù)測(cè)是指在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，利用各種信息資料，采用科學(xué)方法進(jìn)行分析研究，以推測(cè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)需求情況及發(fā)展趨勢(shì)，為企業(yè)確定營(yíng)銷目標(biāo)和制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)。 營(yíng)銷預(yù)測(cè)的作用1市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策的前提 ；2市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃的依據(jù) 。3市場(chǎng)預(yù)測(cè)是企業(yè)加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理的手段 。一、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義與作用 營(yíng)銷預(yù)測(cè)的含義 二、市場(chǎng)需求測(cè)量（一）不同層次的市場(chǎng)（二）市場(chǎng)需求（三）企業(yè)需

2、求（四）公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量二、市場(chǎng)需求測(cè)量（一）不同層次的市場(chǎng)不同層次的市場(chǎng)10%潛在市場(chǎng)100%有效市場(chǎng)40%合格有效市場(chǎng)20%10%5%目標(biāo)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)總?cè)丝跐撛谑袌?chǎng)不同層次的市場(chǎng)10%潛有效市場(chǎng)合格有效10%5%目標(biāo)市場(chǎng)滲透市場(chǎng)需求1某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時(shí)間、一定的營(yíng)銷環(huán)境和一定的營(yíng)銷方案下愿意且能夠購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的總量。 市場(chǎng)需求1某一產(chǎn)品的市場(chǎng)總需求，是指指一定的顧客在一定的市場(chǎng)需求2市場(chǎng)潛量市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)底量計(jì)劃費(fèi)用行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用特定時(shí)期的市場(chǎng)需求市場(chǎng)需求2市場(chǎng)潛量市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)底量計(jì)劃費(fèi)用行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用特市場(chǎng)需求3市場(chǎng)潛量（繁榮期）行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用特定時(shí)

3、期的市場(chǎng)需求繁榮期衰退期市場(chǎng)潛量（衰退期）市場(chǎng)需求3市場(chǎng)潛量行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用特定時(shí)期的市場(chǎng)需求繁榮期衰企業(yè)需求1企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。企業(yè)的市場(chǎng)占有率與其營(yíng)銷努力成正比，而營(yíng)銷努力又與營(yíng)銷費(fèi)用支出成正比：企業(yè)需求1企業(yè)需求指在市場(chǎng)需求總量中企業(yè)所占的份額。企業(yè)需求2由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以i代表公司營(yíng)銷費(fèi)用的奏效率，則i公司的市場(chǎng)占有率計(jì)算公式為：企業(yè)需求2由于不同企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用支出所取得的效果不同，以公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量公司預(yù)測(cè)指公司銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷計(jì)劃和假定的營(yíng)銷環(huán)境相對(duì)應(yīng)的銷售額，即預(yù)期的企業(yè)銷售水平。企業(yè)潛量即公司銷售潛量，指公司的營(yíng)銷努

4、力相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者不斷增大時(shí)，企業(yè)需求所達(dá)到的極限。公司預(yù)測(cè)與企業(yè)潛量公司預(yù)測(cè)指公司銷售預(yù)測(cè)，是與企業(yè)選定的營(yíng)銷三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法（一） 定性預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)是指通過(guò)對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象內(nèi)在發(fā)展規(guī)律質(zhì)的分析，判斷其來(lái)來(lái)發(fā)展變化趨勢(shì)的一種預(yù)測(cè)方法。它是經(jīng)驗(yàn)形態(tài)的預(yù)測(cè)，也是通常是在數(shù)據(jù)不足且難以獲得，或沒(méi)有必要去收集詳細(xì)的數(shù)據(jù)時(shí)，憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)，或集體的智慧和直觀的材料，對(duì)事物的性質(zhì)和規(guī)律進(jìn)行預(yù)測(cè)，而不是依靠復(fù)雜的數(shù)學(xué)工具進(jìn)行預(yù)測(cè)。（二）定量預(yù)測(cè)定量預(yù)測(cè)是指根據(jù)歷史的數(shù)據(jù)，通過(guò)建模和解模，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象未來(lái)發(fā)展變化模式進(jìn)行量的分析和描述的方法。通常在原始數(shù)據(jù)比較充?；驍?shù)據(jù)來(lái)源多且穩(wěn)定的情況下加以采用 。三、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法（一） 定性預(yù)測(cè)定性預(yù)測(cè)的類型1.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法。2.集體判斷法。3.頭腦風(fēng)暴法。4.德?tīng)柗品ā６ㄐ灶A(yù)測(cè)的類型1.個(gè)人經(jīng)驗(yàn)判斷法。定量預(yù)測(cè)的類型1.移動(dòng)平均法；2.指數(shù)平滑法；3.季節(jié)指數(shù)法；4.回歸分析法；5.投入產(chǎn)出法 。定量預(yù)測(cè)的類型1.移